国内各服装品牌市场销售手段.doc
品牌如何销售服装
品牌如何销售服装品牌销售服装是一项复杂的任务，需要考虑多个因素，包括品牌定位，产品设计，市场推广以及销售渠道等。
下面是一些建议，可以帮助品牌成功销售服装。
1.确定品牌定位首先，品牌需要确定自己在市场中的定位。
这包括目标受众、价位范围、风格定位等。
通过明确定义品牌的定位，可以更好地了解目标受众的需求，从而更好地设计和推广服装。
2.优秀的产品设计产品设计是吸引消费者的重要因素。
品牌应该确保他们的服装设计吸引人、独特且符合时尚潮流。
此外，产品质量也是重要的因素之一、品牌需要确保他们的服装质量良好，同时提供不同款式和尺码的选择，以满足不同消费者的需求。
3.建立自己的品牌形象建立自己的品牌形象对于销售服装至关重要。
品牌需要开展市场调研，了解目标受众的喜好和需求，并将这些信息融入到他们的品牌形象中。
通过包装、广告、网站和社交媒体等方式，品牌可以塑造自己的独特形象，并吸引潜在客户的关注。
4.多样化的市场推广策略品牌可以使用多种市场推广策略，来增加他们的知名度并找到潜在客户。
这包括广告、杂志推广、时尚秀等方式。
此外，品牌也可以考虑与网红、明星合作，通过他们的影响力来宣传自己的服装品牌。
5.创造消费者体验消费者体验对于品牌销售服装非常重要。
品牌可以考虑开设线下体验店，提供舒适、时尚的购物环境，并提供专业的顾问服务，以帮助消费者做出正确的选择。
此外，品牌也可以通过网上购物平台提供方便的购物体验，例如提供详细的产品描述、库存信息和物流配送服务。
6.多元化的销售渠道与传统的销售渠道相比，品牌应该考虑通过多元化的销售渠道来销售服装。
这包括线下实体店铺、网上购物平台、社交媒体平台和电视购物等方式。
通过多元化的销售渠道，品牌可以接触到更多的潜在客户群体，并提供灵活的购物方式。
7.建立客户关系品牌应该努力与消费者建立紧密的关系，以提高客户忠诚度和重复购买率。
品牌可以通过提供会员计划和优惠券等方式，回馈忠诚客户。
此外，通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答问题并提供专业建议，也可以帮助建立良好的客户关系。
市场营销-阿迪达斯营销策略分析-以福建省为例论文
2.1 阿迪达斯公司简介
Adidas（阿迪达斯）是阿迪·达斯勒于1949年在德国创立，是一家生产体育运动服装的品牌，依靠着自身对运动的独到见解，其产品销售分布全球各地，成为了享誉全球的著名名牌。三条平行的线条简单而又美观，代表作阿迪达斯的三大愿望——实现挑战，成就未来，不断达成目标。它是阿迪达斯从1949年品牌创办一直延续到现在的经典标志。
Key words:Adidas;Marketing Strategy;Fujian Province
阿迪达斯营销策略分析—以福建省为例
1 绪 论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
随着体育运动的迅速发展，以及人们对“运动能强身健体”观念的高度重视，消费者对运动装备的需求比以往来得更加强烈和普遍，所以运动服装业发展前景就显得十分诱人。随着时代的变迁，人们对外表着装也日益显得更加看重，经调查显示，现在的人们对于服装的需求更趋向休闲运动型，这就使得运动服装类的消费在空间和时间上得以快速地延伸开来，促使几乎所有的世界名牌运动品牌厂商在我国都相应开设了生产加工地。
王易（2016）指出，面对不同渠道之间冲突,不能一味地追求市中心的实体店的数量来与发展迅速的电子商务渠道抗衡，应重视实体店铺的布局和不同阶层消费者的匹配[5]。
江亮、邹娟花、李红军、常生良、张玉宝、谢明正（2016）提出，针对不同体育运动项目与技术特征、不同性别和年龄的消费者群体，体育用品可以针对性地实施定位营销，从而开创新品类，强有力的进军细分市场，形成该品类的强势品牌[6]。
赵勇军,王素艳,马腾(2015)指出，体育运动市场将来的趋势是实尚和高科技，对体育运动产品发展造成影响的主要因素就是品牌质量。将来的运动产品发展是多元化的，而不再是以往朴实单一的。日常的着装中时尚与运动的结合将会占最大的比重[3]。
男装行业营销策略分析—以新郎希努尔为例
第1章绪论1.1 国内外研究综述1.1.1产品策略的相关研究企业的产品策略制定的实质就是对企业提供各样的服务和改进工作。
国外学者认为只有具有针对性的产品才能够抓住消费者。
美国学者Kotlar认为服装企业如果想要增强市场竞争实力，就要对消费者的消费习惯了如指掌，根据消费者不同的需求，生产不同的产品。
Jennifer Baron则认为消费者选择市场的同时也在选择认可和接受商品，企业要对消费者的行为要进行深入的了解和认知，要求企业要在世界不同的国家和市场投放相同的高质量产品。
国内的张成德（2005）认为企业前进的动力与在当前市场影响力紧密相连。
在未来市场中，产品质量起到的作用越来越大。
企业只有不断推陈出新、中西合璧，才能在激烈的竞争服装市场中占有优势。
张欣蓓（2015）则提出高质量的产品可以深入顾客内心，让顾客认知这个企业内涵。
企业能否在未来的市场竞争中击败其他公司，取决于消费者和投资商能否认同产品的质量。
1.1.2价格策略的相关研究价格策略也是市场营销策略制定中最基本的环节，产品或服务都是有价格的，不能无偿提供给他人。
但是价格也是影响最大的因素，因为大部分客户对价格的敏感程度不低，且同行竞争的关注也为企业的价格策略的制定带来压力。
Sahay （2003）指出，产品价格的制定决定着产品能否在市场竞争中获胜。
在制定价格时要考虑公司目前的营销策略等各方面的因素，更重要的是跟据顾客的消费水平来制定，从而最大限度的提高产品的销量以及市场影响力。
国内专家李莉莉（2010）提出，产品的价格要根据企业厂房生产线成本和市场的需求量来制定，产品成本和市场需求量越高，商品价格就越高。
对于新郎希努尔来说，可以根据上述成本给商务休闲男装制定合理的价格。
1.1.3渠道策略的相关研究Ansar、Louis and Stern 认为未来企业的竞争会聚焦在营销渠道的构建上。
企业的服装同质化十分严重，要让营销渠道跟上时代的发展，根据消费者需求的变化，营销渠道模式也要及时做出相应调整。
服装店营销方案（通用5篇）
服装店营销方案（通用5篇）服装店营销方案篇1淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。
淡季攻略之二：服装款多量少不压货淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。
在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。
淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。
服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。
一、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
二、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
卖男装品牌的销售技巧和话术
卖男装品牌的销售技巧和话术20句1. 您好，欢迎光临！我们这里有最新款式的男装，您有什么特别要求吗？2. 这款衬衫很适合年轻人，时尚款式和舒适面料，您可以试穿一下看看效果。
3. 这件西装是我们店里的热卖款，适合商务场合或正式场合穿着，您可以信心满满地展现自己。
4. 我们的牛仔裤非常经典，柔软舒适，并且适合各种搭配，无论是休闲还是正式场合。
5. 看到您是一位时尚潮人，这款夹克外套一定非常适合您，时尚的设计和高品质的面料。
6. 这款T恤衫非常适合运动或休闲场合，柔软的材质和舒适的穿着感会给您带来全天候的舒适体验。
7. 我们最新的运动鞋非常适合运动爱好者，高质量的材料和稳定的设计可以提供全天候的支持和舒适度。
8. 这条领带选用了优质的丝质材料，经典的设计和多种颜色选择，会为您的着装增添一份高贵和精致。
9. 我们的配饰系列非常丰富，包括皮带、领带夹、袖扣等，都是高品质材料制成，与您的衣着搭配更加完美。
10. 我们还有多款精美的皮包和背包，款式时尚又实用，是您日常出行的好帮手。
11. 优雅而时尚的手表是男士的必备配饰，我们有多款款式可供选择，确保您找到最适合您的。
12. 这款太阳镜非常有型，适合各种脸型，不仅能保护您的眼睛，还能提升您的整体形象。
13. 我们的衣服采用了纯棉材料，非常透气和舒适，无论是夏季还是冬季都非常适合穿着。
14. 这款外套具有防水和防风功能，无论是在雨天还是刮风的日子里，都能为您提供最好的保护。
15. 如果您对尺寸有疑问，我们可以为您提供量身定制的服务，确保衣物完美贴合您的身材。
16. 我们的品牌注重品质和工艺，每一件衣服都经过严格的质检，保证给您最好的购物体验。
17. 我们一直以客户的需求为导向，如果您对我们的产品有任何意见或建议，我们将非常乐意听取。
18. 作为我们的忠诚客户，您将享受到多项会员特权，包括折扣、礼品及其他优惠活动。
19. 我们提供灵活的付款方式，包括现金、信用卡和移动支付，确保您的购物更加便捷和安全。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
优衣库的市场细分.doc
优衣库的市场细分这篇文章的主要内容讲的是关于优衣库集团的市场细分。
市场细分是企业的市场营销学中一个非常重要的概念，企业的市场细分的目的主要是为了按照市场上消费者的欲望与需求来对企业的品牌进行定位。
让市场的消费者更加清楚的去了解品牌自身，巩固品牌在市场上的地位。
下面这篇是关于优衣库的市场细分的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
优衣库的市场细分目录近日，凡客正式宣布以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌初刻，初刻团队将并入凡客。
初刻CEO许晓辉，这位凡客创始人兼CEO陈年的旧部将在兜兜转转之后，也重新回归凡客。
一个是文艺男青年，一个是电商行业元老，一个是面临资金缺口的原创电商品牌，一个是处于反思与调整中的电商大佬，同是文人的两个人尽管境遇不同，但却面对着垂直电商网站共同的问题。
对于陈年而言，在经历了疯狂扩张、全面收缩等一系列反思性的调整后，凡客6年来的首次收购意味着其将专注于服装领域重新起跑。
陈年还表示，在2013年，凡客将寻求更多品牌的收购。
两个文人的碰撞：凡客全资收购初刻在经历了种种传闻后，凡客诚品与初刻的联姻终于尘埃落定。
初刻将成为凡客的首个子品牌。
凡客在官方新闻稿中称，初刻的估值为人民币千万元级别。
初刻，这个初创两年的文艺小清新范儿垂直电商品牌最终没有独立存活下去。
对于此番被收购，毕业于北大中文系的许晓辉在微博中的感慨颇具文人气质：“两年半创业历程，仿若一场跌宕起伏的跋涉，险滩美景走过，甜苦五味体验。
短时间必须承受磨炼的一切，都让自己的阅历更丰满，也更深刻理解了曾以为懂的常识。
江湖险峻，但更多是美好。
”专注品牌拓展：优衣库+Zara模式探路细分市场据称，成立两年来，初刻用户总共约30万，日均IP在2万5，日均PV在7万。
而凡客的用户数已超过2000万，日均IP为94万，日均PV浏览量约为1500万。
这不禁让人疑惑，除了文人间表面的惺惺相惜，陈年看中了初刻的什么价值?同时，凡客至今仍未完全走出2011年大跃进带来的困境，近一年来不断做减法，收缩战线，如今收购初刻意欲何为?凡客在过去一年进行了诸多调整，包括组织结构调整，人员结构优化，专注专业产品方向，集中消化库存。
衣服开店营销方案
衣服开店营销方案
一、市场分析
1.1 行业现状分析
当前，服装行业竞争激烈，消费者对品牌、质量、价格等方面的要求越来越高。
1.2 目标人群分析
主要以年轻女性为主要目标人群，包括学生、白领和家庭主妇等。
二、产品定位
2.1 产品特色
衣服店主打时尚潮流、款式新颖，并注重质量和价格的平衡。
2.2 产品定位
主要经营女装，以时尚、休闲、商务等系列为主。
三、店铺设计
3.1 店铺装修
采取简约时尚的装修风格，突出产品展示和购物体验。
3.2 陈列展示
精心搭配搭建产品展示区，突出产品特色和搭配。
四、营销策略
4.1 开业促销活动
•开业当天前50位顾客送精美礼品
•满额送优惠券，吸引新老顾客
4.2 打折促销
每月举行促销活动，特定商品打折，吸引客流量。
4.3 社交媒体推广
通过微博、微信公众号等平台，发布产品信息、搭配建议等，吸引粉丝关注。
五、客户服务
5.1 售后服务
提供专业的售后服务，做好客户维护工作，争取客户满意度。
5.2 会员制度
推行会员制度，积分兑换商品，促进客户复购。
六、经营模式
6.1 大众消费
价格亲民，产品多样，适应不同客户需求。
6.2 早买早卖
及时跟进潮流，不断更新款式，提高商品周转率。
七、风险控制
7.1 库存管理
避免过多滞销库存，定期清理旧款，降低库存风险。
7.2 财务管理
严格控制成本支出，合理安排资金运作，确保店铺盈利。
以上是针对衣服开店的营销方案，希望能为您的开店经营提供一些参考和帮助。
服装行业增加品牌竞争力的策略与手段
服装行业增加品牌竞争力的策略与手段服装行业是一个竞争激烈的行业，品牌竞争力的强弱直接影响着企业的生存和发展。
为了在市场中脱颖而出，服装品牌需要制定一系列的策略与手段来增加竞争力。
本文将从产品创新、品牌定位、营销策略和渠道管理等方面讨论服装行业增加品牌竞争力的策略与手段。
一、产品创新产品创新是提升品牌竞争力的关键因素之一。
服装行业市场需求多变，消费者对新颖、时尚的产品具有很高的追求。
因此，品牌企业需要不断创新产品设计与技术，从材质、款式、色彩等方面进行改进和突破，满足消费者的个性化需求。
同时，品牌企业还可以引入新的经营模式，如共享经济、定制化服务等，从而增加品牌的独特性和竞争力。
二、品牌定位品牌定位是树立品牌形象和竞争优势的基础。
面对激烈的市场竞争，品牌企业需要准确定位自己的目标消费群体和市场定位，建立独特的品牌形象。
在品牌定位过程中，企业需要深入了解目标消费者的需求和喜好，从而提供贴合消费者心理的产品和服务。
同时，品牌企业还可以通过品牌故事、品牌口碑等方式来塑造品牌形象，扩大品牌的知名度和美誉度。
三、营销策略营销策略是提升品牌竞争力的重要手段之一。
品牌企业可以通过差异化营销、情感营销等策略来吸引消费者的注意和关注。
差异化营销是指通过产品特点、价格、服务等方面的差异来突出品牌的独特性和竞争优势。
情感营销是指通过品牌故事、情感共鸣等方式来与消费者建立情感纽带，增强品牌忠诚度和口碑传播效应。
同时，品牌企业也可以通过线上线下的综合传播手段，如社交媒体、广告宣传、活动营销等，来扩大品牌的曝光度和影响力。
四、渠道管理渠道管理是品牌企业提升竞争力的重要手段之一。
合理的渠道布局可以帮助品牌企业拓展市场份额和增加销售额。
品牌企业需要根据市场需求和消费者分布情况，选择合适的销售渠道，如实体店铺、电商平台等。
同时，品牌企业还需要加强渠道管理，与经销商建立起长期稳定的合作关系，提供全方位的支持和培训，确保产品的有效推广和销售。
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型12营销1班高易峰真维斯的SWOT分析模型简介：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。
这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。
也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。
沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势：1.真维斯名牌大众化、渗透度高，产品价格实惠，稳占休闲装市场的领袖地位。
真维斯是以广大年轻人设计的对象，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。
多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。
2.真维斯多年来热心公益事业，体现了良好的企业文化。
在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。
真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。
捐建了30多所“真维斯希望小学”。
携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。
积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。
捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。
3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。
服装品牌-中国乔丹销售技巧(DOC 7页)
眼界决定境界，思路决定出路；定位决定地位，理念决定道路；性格决定命运，细节决定成败；脑袋决定口袋一（1）销售的本质“销售的是痛苦，而不是快乐”（2）销售的核心点不在于产品的本身，而在于有没有找到顾客的需求。
着重为顾客着想，以长远利益为出发点，与顾客建立忠诚的关系。
（3）销售人员的演变过程伙计-----售货员-----导购员------顾问员（4）什么是顾问式销售使用专业的知识技术及丰富的行业经验向需求者提供帮助（5）顾问式销售与传统销售的区别二、店务流程1、营业前（1）上午签到后，马上打扫卫生（2）检查自己的仪容仪表（3）对店内所有商品进行检查，檫试货架及死角卫生，保证无灰尘；（4）准备收银台需要的东西（小票、计算器、笔）（5）打开店内的灯光2、营业中（1）面带微笑，精神饱满地迎接第一位顾客的到来；（2）语气亲切、诚恳、语气温和，保持良好的个人修养，多使用规范的礼貌语言和敬语（3）对顾客做到“送一、答二、招呼三”，不得冷落任何一位进店的顾客（4）介绍产品的特点、性能、要专业，尽量使用专业术语，表达清楚；（5）对顾客提出的问题和要求不能答复或答复不清时，要主动联系店长回答，不得搁置；（6）善于观察顾客，灵活运用销售语言技巧，主动为顾客参谋，多做介绍；（7）顾客进店后，立即中断与其他无关人员的交谈，热情接待顾客（8）不轻易送走任何一位顾客，用熟练的产品专业知识打消顾客购买疑虑，坚定顾客的购买心理（9）不得恶意竞争，诋毁其他同行产品质量、性能等；3、营业后（1）耐心接待好最后一位顾客（2）整理货架上的货品、资料，做好帐务处理，货品清点；（3）关闭店内所有电源、电器；（4）签到下班三、销售人员必须的基本知识1、了解公司要充分了解公司历史（包括公司曾得到过的荣誉等），产品的研究质量管理、售后服务承诺的内容、本公司产品在市场的行情以及公司未来的发展方向等。
2、了解行业术语和常用术语销售人员不仅要对本行业过去和现在的状况有所了解，还应对行业的未来演变进程、流行发展趋势有所认识。
服装促销策略范文
服装促销策略范文1.打折和促销活动：打折是最常见的促销方式之一、可以通过降价吸引顾客购买服装。
此外，还可以开展促销活动，如买一送一、满减、第二件半价等，通过增加购买力进而提高销售额。
2.捆绑销售：利用服装配件等产品与主要产品捆绑销售，激励顾客购买。
例如，购买一条裤子可以获得一条腰带的优惠。
3.会员优惠：建立会员制度，通过给予会员专属的折扣和优惠政策，吸引新会员加入并保持老会员的忠诚度。
4.购物返现：购买一定金额的服装后，给予一定比例的返现，可以激发顾客购物欲望，并增加消费。
5.礼品赠送：购买一定金额的服装后，赠送小礼品，既可以增加顾客购买的满足感，又可以提高品牌知名度。
6.限时优惠：在特定时间段内提供折扣、满减等优惠政策，以创建紧迫感，促使顾客在有限的时间内购买。
7.联合营销：与其他相关行业的品牌进行合作营销，例如与鞋类品牌合作举办联合促销活动，互相吸引顾客。
8.线上销售：通过电子商务平台进行线上销售，提供线上专属折扣，扩大销售渠道，并增加线上消费的便利性。
9.社交媒体营销：利用社交媒体平台发布促销信息，提高品牌曝光率，吸引更多顾客。
10.举办时尚发布会：在服装发售前举行时尚发布会，吸引媒体和潮流爱好者关注，增加服装品牌的知名度和热度。
11.免费试穿：开设试衣间，提供免费试穿，让顾客亲身体验产品质量和穿着效果，提高购买意愿。
12.定制服务：提供个性化的定制服务，满足个体差异化需求，吸引高端消费群体。
13.线下推广：通过传单、海报、店面布置等方式增加品牌曝光率，吸引潜在顾客进入实体店。
14.积分兑换：设立积分制度，顾客购买一定金额的服装后，可以积累一定积分，积分达到一定数量可以兑换礼品或享受折扣。
以上是一些常见的服装促销策略，不同的策略适用于不同的品牌和市场。
企业可以根据自身情况和目标顾客群体选择适合自己的促销策略，以提高销售额和市场份额。
同时，也应持续关注市场竞争和顾客需求的变化，不断创新和调整促销策略，以提高竞争力。
服装销售的10个实战话术.doc
服装销售的10个实战话术1我们笑颜以对可顾客却毫无反应一言不发或冷冷回答我随便看看。
[错误应对1] 没关系您随便看看吧。
[错误应对2]好的那你随便看看吧。
[错误应对3]那好您先看看需要帮助的话叫我。
模板演练①:导购没关系您现在买不买无所谓您可以先了解一下我们的产品。
来我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色点评先顺着顾客意思以轻松的语气来缓解顾客的心理压力同时简单介绍灯具的特点然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题只要顾客愿意回答我们的问题店员就可以深入展开发问使销售过程得以顺利前行。
②导购没关系买东西是要多看看不过小姐我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品这几天在我们卖的非常棒您可以先了解一下来这边请。
点评首先仍是认同顾客意思以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往只要顾客愿意和你一起去了解该商品导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求使销售过程得以顺利前进。
观点导购并非引导购买而是主动引导顾客朝购买的方向前进2顾客其实很喜欢但同行的其他人却不买账说道我觉得一般到别处再看看吧。
[错误应对1]不会呀我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀怎么会不好看呢 [错误应对4]甭管别人怎么说您自己觉得怎么样“不会呀我觉得挺好”及“这个很有特色呀怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对这种说法既简单、缺乏说服力又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪不利于营造良好的销售氛围。
“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感并且顾客肯定是站在陪伴者一边销售过程也必将就此终止。
模板演练导购这位先生您不仅对服装有独特的见解而且对朋友也非常用心能带上您这样的朋友一起来买灯具真好请教一下您觉得还有哪些方面不大合适呢我们可以交换看法然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西好吗点评首先真诚巧妙地赞美陪购买者然后请教他对购买服装的建议。
服装市场销售作用.doc
服装市场销售作用我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。
服装企业为了能在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，就应深入了解市场，研究服装市场营销的环境和发展进程。
从事服装业的人员经过了解与研究服装的发展环境，认识服装市场营销的内涵以及它的特殊性和在服装行业中的地位，就会懂得服装市场营销在当今的服装市场中的作用和重要性。
懂得广大服装消费群体在什么季节需要什么服装，以便为企业做出更准确地适应市场的商品生产计划，最终达到服装市场营销的目标。
一、服装市场营销的来源与产生服装市场营销的概念，它是从一般的市场营销的概念派生出来的。
那么，要了解什么是服装市场营销，首先，必须了解什么是市场营销，市场营销是通过市场实践的经验总结和理论概括。
市场营销这个词早在19世纪就出现，到目前为止，仍有多种解释。
早在1931年，美国市场协会定义委员会给市场营销下的定义是“市场营销是引导商品或劳务从生产者到消费者或使用者手中的一切企业经营活动”。
在这以后，美国不少市场营销学者都阐述了不同的理论观点。
到了1985年，美国市场营销协会又下了新的定义：“市场营销是（个人和组织）对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，从而创造达到个人或组织的目标的交换。
市场营销是以消费者需求为中心，提供满足这些需求的商品，并使企业实现最大利润。
整个市场营销活动是以调查研究消费者需求开始，到满足消费者需求为止的全过程”。
从以上的诸多解释可以看出，市场营销的特定内涵，都有其历史的局限性。
我们在研究“市场营销”的含义时，可以理解为市场营销是较广的一个概念，它将随着企业生产活动和管理实践的发展而发展。
市场营销是企业在多变的大市场环境中去满足消费者的需求，实现企业对商品的销售目的。
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国内各服装品牌市场销售手段
[摘要]我国服装产业生产发展仍是以数量型增长为主,新增服装产量大多是常规产品,行业内以低价位竞争为主,技术创新的竞争明显不足,国内高档服装的设计、版型和面料在很大程度上还需要依靠或模仿国外的技术;在面料、加工方面,我国服装产业与国际先进水平的差距已经很小,但品牌国际化的差距使我国服装产品的附加值和发达国家有天壤之别。
因此如何实施品牌国际化以及提升服装行业竞争力成为我国服装业的当务之急。
[关键词]服装；品牌；战略
一、我国服装企业的现状
1.生产力强劲但整体水平低。
我国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势,但是服装企业整体水平不高。
主要表现在产品结构上,中低档产品所占比重大,高附加值产品占的比重小。
2.品牌缺乏。
名实不“对称”,在服装纺织品上充分表现了我国是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”的矛盾。
缺少知名品牌是一大弱点。
国内市场上品牌的集中度不够,更缺少世界知名品牌。
3.企业集中度低,地区集中度高。
我国服装业分布上的突出特点就是产业集聚。
根据中国服装协会对各地区的调查,全国现有39个服装产业集聚地,主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。
服装产业集聚地区的生产发展速度,明显高于其他地区。
初步推算,我国服装业有近70%的生产能力
集中在服装产业聚集地。
4.设计模仿与自主创新并举。
我国服装行业的服装设计能力比较弱,纺织品面料缺少新品种,没有领导时尚和潮流的能力,市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。
国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依赖和模仿国外的技术。
消费市场对服装产品个性化的要求逐步提高,产品生命周期极短,因而也激发了企业主动创新的意识。
二、品牌国际化战略的实施与服装业竞争力的提升
实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略,即通过某种被消费者认可的差异化特质,来获得溢价的报酬。
服装品牌的差异化可以从多方面进行选择,包括产品设计上的差异化、材料选择上的差异化、品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。
服装品牌的打造必须考虑以下因素:
1.品牌定位。
品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置,主要目的是要给消费者一种心理上的享受,如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。
品牌定位是品牌建设的龙头,每个企业品牌都要有明确差异化的定位,定位明确了,有差异才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。
2.品牌的文化内涵。
文化内涵是品牌的灵魂。
在打造服装品牌的过程中,需要企业自身有一定的运作的能力和大量的风险资本投入。
但是不能忽视文化内涵是品牌的灵魂,必须把自己设计、制造的服装与文化、历史、民族风情、宣传推介等深厚的、多元
的文化融化在一起。
许多的服装企业就开始在品牌的内涵和品牌形象上大做文章。
3.品质是树立品牌的基础。
中国服装业如想崛起,中国服装发展首先应从质量抓起。
有品质,才能有未来,应该把提高服装品质上升到一个战略化的高度来审视,从服装的硬件生产水平——厂房、设备、技术、流程,到服装的软件生产水平——产品定位、面料选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合,从面料入库到成品出库,严把质量关,从面、辅料的选用、颜色的搭配,图案的设计,产品包装的设计,产品橱窗、店面的布置,导购的技巧,售后服务等全方位保证品牌的品质和形象,才能真正锻造国际化的品质,为提高品牌力打好基础。
4.质的独特及加工工艺是服装品牌外在的气质。
独特的质的及精湛的加工工艺是消费者对高档服装的第一印象,也是消费者忠实于品牌的保证。
我国的许多服装企业已经非常注重在服装的面料和辅料上做文章,积极关注服装纺织新材料的发展动态,把高科技的研究成果与时尚艺术融入到服装之中,通过采用特有的面料和辅料来区别于自己的竞争者,同时,通过对原料的控制,强加竞争对手的仿制成本。
5.引领潮流的设计是服装品牌的影响力。
国际服装品牌的影响力和知名度主要体现在这些品牌引导了服饰未来的流行趋势。
我国服装品牌在款式设计方面最为薄弱,在服装领域几乎找不到称得上国际大师级的设计者。
顶级设计人才应该能够及时掌握市
场信息,预测流行趋势,引领服装潮流。
6.注重知识产权的保护是服装品牌的生命力。
由于我国知识产权的保护措施不建全,服装设计的变化速度非常快,专利权的申请周期远远高于服装市场的变化周期,服装设计的创意难以保护,一种新型的设计几周之内就会被大量的竞争者仿制,使原创企业利益无法保证从而影响这方面的投入。
所以在树立服装品牌的整个过程中必须特别注重知识产权的保护,使服装品牌富有强大的生命力。
7.实施品牌的延伸可以扩大品牌效应。
实施品牌战略的另一重要措施就是可以实施品牌的延伸,将原有的单一品牌转变为综合性的品牌。
如雅戈尔是由原来的衬衫向西服、女装、休闲服等延伸,庄吉则由原来的西服向衬衫、领带、皮鞋、女装等延伸。
使用品牌延伸的好处是显而易见的:延伸产品借助原有品牌的影响力可以迅速进入市场,扩大品牌效应;同时,如果延伸产品的市场表现良好,又会进一步促进品牌形象的提高。
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8.促进民族品牌产业的发展是服装品牌的坚强后盾。
我国政府也应该加强对民族品牌的扶持,对民族品牌的扶持要有长远观点,通过引导商家开辟民族品牌专卖店的方式,给民族品牌一个亮相的机会,为民族品牌的深入人心提供一个窗口。
有政府的支持,有企业的努力,中国服装应该也一定能走上创世界名牌的路子,中国拥有世界知名品牌服装的那一天指日可待。
9.渠道创新。
目前,服装业的新兴销售渠道主要有中高档商超
专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式。
企业在发展时应当有一种永不满于现状的精神,不能只被暂时的利益和销量打动,如果想使企业常青,必须在渠道上有所创新,使产品尽可能地展现在消费者的面前,方可提高品牌认知率。
10.市场细分。
在今天,市场的竞争已经到了一个白热化的程度。
再强势的品牌,即使是沃尔玛也不能完全垄断一个行业。
所以,这就要求我们的经营者能正确看待企业自身的核心竞争力,以市场为导向精确划分目标市场,深度挖掘消费者的心理需求。
参考文献:
[1]余建春.扩充与提升服装品牌影响力的对策研究[J].科技管理研究,2006,(4).
[2]付建西,焦福岩,张玉芳.关于我国服装品牌战略的研究[J].商场现代化,2006(4下).。