交易磋商和合同的订立

offer
受盘人
– 卖方发盘 – 买方发盘
2、特点----发盘一生效，在有效期内对发 盘人具有法律约束力；
– 在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤 销发盘；
– 只要受盘人在有效期内无条件表示接受，合 同即成立；
3、表示方法
• 卖方： – offer ; make an offer for sth; – offer firm(firm offer); – quote (make a quotation for sth); – supply (can supply);
– 口头磋商--面对面；电话； – 书面磋商--信件或数据电文（电报、电传、
传真、电子数据交换（EDI）和电子邮件等 可以有形地表现所载内容的形式）
（二） 内容
– 主要交易条件----品质、数量、包装、价 格、交货、支付；
– 其他交易条件----检验、索赔、不可抗力 和仲裁等；
• 一般交易条件（general terms and conditions），又 称一般条款，一般销售条件或一般购货条件； – 含义： • 交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对每 笔交易都适用的一套共性的交易条件。 – 内容： • 有关预防和处理争议的条款； • 对主要交易条件的补充说明； • 个别主要交易条件；
第七章 交易磋商和合同的签订
• 交易磋商的重要性 – 交易磋商（交易洽商或交易洽谈） （business negotiation, business discussion）;
1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益；
一、交易磋商的形式和内容
（一） 形式
1、构成有效发盘的条件
（1）向一个或一个以上特定的人提出； （address to one or more specific persons）
• 不同意见：修改（modification）、限制（limitation） 或添加（addition）;
– 再还盘－－对还盘的还盘； – 可由卖方作出，也可由买方作出；
• 对原发盘的拒绝（rejection），构成一项新发 盘 （a new offer）;
发盘（offer)
发盘人（offeror）
• 含义
– 一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件；
询盘人 （A公司）
被询盘人（B公司）
• 特点
– 对双方不具有法律约束力；
• 发盘的邀请（磋商的邀请）
Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate）;
3、表示方法
• 买方： – please advise(offer ; quote) by fax(email); – be interested in sth, please offer---
• 特点：
– 接受一生效，合同即告成立，双方都受合同 约束；
– 发盘和接受是交易磋商、合同订立必不可少 的交易环节；
• 表示方法
– 接受（accept, accepted）; – 确认（confirm, confirmed）; – 同意（agree, agreed） – 卖方：Please rush L/C;
•
发盘（要约）
接受（承诺）
合同（协议）
三、发盘和接受 （一）发盘（要约）Offer
• 《公约》对发盘的定义（14条1款）：
– 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束 的意旨，即构成发盘。
• 《合同法》第14条：
– 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示 应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表 明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。
• 买方： – bid (bid firm; firm bid ); – book(booking); order(ordering ) – place an order for sth;
（三）还盘和再还盘（counter-offer）
• 含义 – 受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意，从而 提出的不同意见。
• 形式： – 在合同正本下面或反面印上一般交易条件； – 根据经营商品的特点，专门拟订一般交易条件；
• 效力： – 合同不可分割的组成部分，对双方均有约束力。
二、交易磋商的一般程序
• 交易磋商的一般程序：
询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受
（一）询盘（Inquiry/Enquiry）
Contract No.xxxx airmailed; – 买方：Please send your contract
immediately; L/C No.xxx opened;
• 交易磋商的一般程序： 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受；
• 我国《合同法》第13 条，当事人订立合同， 采取要约和承诺方式。
• 卖方： – please order(book); – please bid; – we can supply sth, please bid
（二）发盘（offer）
1、含义
– 一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各 项交易条件，并愿意按这些交易条件同对方 达成交易，订立合同的表示。
发盘人（offeror） （offeree）
• SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED DURING JULY INSTEAD OF AUGUST
（四）接受（Acceptance）
• 含义：
– 交易的一方（受盘人）无条件同意对方（发盘 人）在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些 条件与对方达成交易、成立合同的表示。
– 接受可由卖方作出，也可由买方作出；
受盘人（offeree）
（受盘人-offeree）
Hale Waihona Puke Baidu
（发盘人offeror）
还盘（courter offer）
• 特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人（发盘 人）有法律约束力；
• 表示方法
– 用counter offer表示； – 直接将不同意的条件或添加的条件提出；
• YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN ONLY ACCEPT YOUR PRICE AT XXX；