新人起步 培训课件

• （6）给予的心态
4：沟通
• 注意事项：不看产品不讲制度
• ABC法则：A是可以借Baidu Nhomakorabea的人或会议
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B是自己
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C 是新人
• 如何做好B：（1）推崇A（提前），不要反推崇
• （2）事前和A 沟通C的情况，不要突然袭击
• （3）B要全程陪护C和A坐在一起，不要做与沟通 无关的事
• （4） B要点头微笑认同，不插话
新人起步
一、定心
• 1心态：老板心态 空杯心态 自律心态
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坚持心态 积极心态
二、学习
• 1产品 • 2公司 • 3制度 • 4新人起步
三、做市场
• 1列名单：（1）初级名单
姓名 性别 年龄 收入 性格 备注
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（2）二级名单：沟通过没上单
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（ 3）一级名单：以上单会员
• （4）分类：同学、同事、朋友、亲戚.......
• （5）B替C提必要的问题，打消顾虑
• （6）A说出收单话术时，B要收单，敢于承诺
• （7）三次收单不成，高兴送走，不能空手走
• （8）事后B要和A作总结
5、跟进
• （1）上单的第二见面打货，下载is语音。 安排学习计划
• （2）没上单的24小时跟进
四、跟会
• 培训会、家聚会、核心会 • 逢会必到
• （5）分析名单：a有梦想、有时间、有钱
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b有梦想、没时间、有钱
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c有梦想、有时间、没钱
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d没梦想、没时间、没钱
• 2、预热、铺垫：情感沟通，寻找需求，观念 引导
• 3、邀约（1）一次只约一人
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（2）二选一法则
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（3）电话三不谈（公司、产品、制度）
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（4）两不说:时机不对不说，气氛不
对不说
• （5）简单邀约（电话不超三分钟）
五、定目标
• 月度目标、季度目标、年度目标
六、行动
• 每天邀约打十个有效电话，邀约铺垫，面 谈2到3人。三个月团队核心就形成了
七、搭架构
• 搭架构，建设团队、管理团队，帮核心建 架构，做好复制和培训。
八、坚持
• 坚持 坚持 坚持——成功