从电视广告投放看娃哈哈的产品策略

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市场营销之哇哈哈营养快线战略分析

• 产品的市场定位 • 1. 娃哈哈营养快线的特色 • 娃哈哈营养快线是一种全新的牛奶果昔饮品，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，而且营养丰富。 • 2. 消费人群和市场定位 • 娃哈哈的目标消费群是城市白领和大中学生等时尚的年轻群体。从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。
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• 1.市场策略催生早餐饮料市场市场策略--催生早餐饮料市场市场策略 • 从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套"组合拳"。广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知并方便购买。 • 让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈在市场策略中的速度和坚持。同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市，其实并不容易。特别是南方的经销商认为营养快线过稠，喝起来不像普通饮料那样爽，而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。对此，我们采用重点突破，以点带面的办法，然后向发展战略全国的推进。
• • 精准诉求借势应变创意策略--精准诉求创意策略 "早上喝一瓶，精神一上午"这句耳熟能详的广告语造就了一个传奇式的产品--营养快线。在出广告创意之前，公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研，最，终决定把广告语的核心锁定在了"早上早上"和精神两个词上。诸葛长青：精神"两个词上终决定把广告语的核心锁定在了早上和"精神两个词上。诸葛长青：抓住了客户的心中需求，就是抓住了市场！心中需求，就是抓住了市场！根据广告语的核心概念，我们的TVC创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点，以白领和年轻发展战略家庭作为主诉求对象，2005年制作《白领篇》和《家庭篇》两个营养快线上市广告，为营养快线快速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。诸葛长青：品牌宣传工作要立体行动、全面渗透、全面推广！诸葛长青：品牌宣传工作要立体行动、全面渗透、全面推广！升级创变领跑市场就像娃哈哈集团最初的愿景一样，营养快线在４年中，不断将产品进行多元创新，从专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到2009年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。更大胆利用活动营销、网络更大胆利用活动营销、更大胆利用活动营销营销，从沟通中迸发灵感，营销，从沟通中迸发灵感，不断将产品丰满。当三聚氰胺事件袭来，当中国民族企业受到诚信拷问，当全球遭受金融风暴，娃哈哈营养快线的营销战役却如火如荼，颠覆市场的决心不减，领跑市场的姿态稳固。诸葛长青：有客户喜欢，有市场定位，再加上精心策划，就会打开市场，诸葛长青：有客户喜欢，有市场定位，再加上精心策划，就会打开市场，

大广赛娃哈哈营销策划方案

大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。

经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。

目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。

因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。

1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。

在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。

此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。

另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。

消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。

1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。

这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。

此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。

这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。

在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。

电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。

二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。

2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。

2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。

2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。

三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。

哇哈哈市场营销案例分析

目标市场选择定位、sword分析、4PS分析（产品策略、定价策略、分销策略、促销策略）产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。

这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。

在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。

SWOT 分析4PS 分析三、营销渠道策略劣势 Weaknesses ① 员工没有专业的培训，没有专业的知识。

并且员工的工资较低，导致员工的积极性不高，生产效率降低。

② 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。

③ 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。

威胁 Threats①国内市场不稳，外商威胁大：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆有很多商家竞争。

如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。

②公司内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。

网络建设的成功在过去的15 年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。

这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。

娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。

这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。

在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。

基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究

基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究
消费者心理在饮料产品营销中起着重要的作用。

了解消费者心理和购买行为，可以帮助娃哈哈饮料制定更有效的营销策略。

以下是一些基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究：
1. 创造消费者需求：通过广告宣传和推广活动，娃哈哈可以创造消费者对其产品的需求，打造品牌形象，并传达产品的独特卖点和优势。

2. 强调产品的健康与营养：健康和营养是现代消费者越来越关注的重要因素。

娃哈哈可以强调其饮料产品的健康成分和营养价值，吸引健康意识较强的消费者。

3. 创造情感共鸣：娃哈哈可以通过品牌故事、情感化的广告和营销活动，与消费者建立情感共鸣，让消费者对品牌产生情感上的认同感。

4. 社交化营销：将娃哈哈饮料产品与社交媒体等平台结合，利用用户生成内容和在线社区，增强消费者与产品的互动性，提高品牌忠诚度。

5. 价格策略：消费者在购买决策中往往会考虑产品的价格。

娃哈哈可以制定合理的价格策略，并结合促销活动，吸引消费者。

6. 个性化定制：消费者喜欢个性化的产品和定制化的服务。

娃哈哈可以提供多种口味和包装选择，满足不同消费者的需求并打造独特的产品。

7. 增加购买动力：通过赠品、折扣和限时优惠等方式，增加消费者的购买动力，促进销售。

以上是基于消费者心理的一些娃哈哈饮料产品营销策略的研究，通过了解消费者需求和购买行为，娃哈哈可以更好地满足消费者的需求，提升产品销售和市场份额。

娃哈哈咖位饮品推广预算

娃哈哈咖位饮品推广预算娃哈哈咖位饮品推广预算一、引言娃哈哈是中国知名的食品饮料品牌之一，凭借其优质的产品和广泛的市场渗透率，成为了消费者心目中的首选品牌。

为了进一步扩大市场份额和提高品牌知名度，娃哈哈决定推广其新推出的咖位饮品。

本文将详细探讨娃哈哈在推广该产品时应该制定的预算。

二、目标市场分析在制定推广预算之前，首先需要对目标市场进行深入分析。

咖位饮品主要面向年轻人群体，他们对时尚、健康和个性化产品有较高的需求。

由于该产品是一种新型饮料，因此需要针对潜在消费者进行教育和宣传。

三、推广策略1. 品牌宣传活动：通过举办各种线上线下活动来提升品牌知名度。

在大学校园内举办促销活动，并与学生组织合作进行校园宣传；在社交媒体平台上开展互动活动，吸引年轻人的关注。

2. 产品展示与体验：在商场、超市等流量较大的地方设置咖位饮品展示柜台，让消费者可以亲自品尝和了解该产品，并提供优惠券或赠品以促进购买。

3. 线上推广：通过社交媒体平台、电子商务平台等进行线上推广。

在微博、抖音等平台上发布有趣的短视频，吸引年轻人的关注；与知名博主或网红合作，进行产品评测和推荐。

4. 媒体广告：在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，以增加咖位饮品的曝光率。

可以选择在青春偶像剧或综艺节目中进行植入式广告，以吸引目标受众的注意力。

四、预算分配1. 品牌宣传活动预算：预计需要投入约30%的预算用于举办各种品牌宣传活动。

这包括活动策划与执行费用、礼品和奖品成本等。

2. 产品展示与体验预算：约占总预算的20%左右。

这部分费用主要用于租赁展示柜台、设计和制作宣传资料、赠品和优惠券等。

3. 线上推广预算：约占总预算的25%左右。

这部分费用主要用于社交媒体平台的推广费用、与网红合作的费用以及线上广告投放费用。

4. 媒体广告预算：约占总预算的25%左右。

这部分费用主要用于电视、报纸、杂志等媒体的广告投放费用。

5. 其他费用：约占总预算的5%左右。

这部分费用主要包括市场调研费用、公关活动费用等。

娃哈哈产品策略

娃哈哈产品策略娃哈哈的产品策略摘要：如今，娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。

娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。

某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。

关键词：娃哈哈；产品策略；创新；速度；产品调查杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。

在跟进中创新每一个产品，娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，最早做营养液的时候，全国早已有38家企业在搞，娃哈哈却决定从儿童营养液入手，结果却一炮打响。

后来做茶，比不上旭日升、康师傅早。

非常可乐，更是在两乐“水淹七军”最威风的时候逆流而上，但是娃哈哈仍是做一个赚一个。

现在，除了碳酸饮料仍屈居“两乐”，茶还在追赶统一、康师傅外，娃哈哈其它主要产品都始终保持着行业前两名的市场占有率。

当年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。

娃哈哈营养快线广告战略

广告战略（一）广告战略目标1、经过大量媒体的广告，力争在半年的时间内，在河北省消费者心目中，建立起娃哈哈营养快线的知名度与美誉度，并借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度。

继续强化其品牌在人们心目中的地位。

进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度。

产品的知名度达到89% 。

消费者以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20% 以上。

消费者以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40% 以上。

使营养快线在河北省市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，"早晨喝一杯。

精神一上午"的广告语深渗入渗出人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%。

2、继续扩大娃哈哈市场份额，产品的市场占有率提高到50% 以上。

3、针对近期娃哈哈营养快线娃陷凝胶风波，以及专家质疑营养问题等负面新闻，此次广告着力于提升产品形象，树立健康营养饮品形象。

（二）广告对象目标1、广告的诉求对象为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。

他们或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验2、广告诉求的重点（1）对诉求对象需求的分析诉求对象一：崇尚时尚的学生和年轻一代，大中专在校学生和中小学生。

年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。

诉求重点：品牌的健康，时尚出挑的包装诉求对象二：白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体诉求重点：清新滑爽的口感，丰富全面的营养，合理的价格（2）对广告信息的分析"早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。

避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。

娃哈哈战略性营销策划方案

娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。

饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。

同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。

因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。

二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。

这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。

此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。

三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。

2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。

儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。

3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。

另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。

第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。

二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。

2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。

3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。

第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。

2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。

3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。

二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。

为娃哈哈设计营销策划方案

为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。

然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。

1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。

针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。

儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。

- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。

娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。

- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。

针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。

1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。

这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。

因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。

二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。

在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。

2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。

2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。

三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。

- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。

- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。

3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。

娃哈哈渠道案例分析

精简渠道层级
减少中间环节，提高渠道的直接性和效率，降低成本。
建立信息化平台
通过建立信息化平台，实现渠道信息的实时共享和数据分析，提高渠道运营效率。
提升渠道管理能力
加强与经销商、零售商等各方的沟通与协作，提高渠道管理能力，降低渠道风险。
加强品牌建设、提升品牌影响力
提高品牌知名度
通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌在目标市场的知名度。
现代渠道
娃哈哈积极拓展现代渠道，如大型商超、连锁便利店等，通过与这些零售商建立直接合作关系，提升品牌在现代渠道的覆盖率。
线上线下融合
娃哈哈还积极探索线上线下融合的渠道模式，通过线上平台和线下实体店的协同发展，实现了品牌的多元化覆盖。
加强渠道管理及维护，提高渠道服务水平及效率
1 2 3
渠道管理
01
传统渠道模式注重地面推广和销售，而现代渠道模式更注重线
上销售和数字化营销。
多渠道整合的优势
02
娃哈哈通过多渠道整合，实现不同渠道之间的互补和协同，提
高市场覆盖率和销售量。
未来渠道趋势
03
随着消费者需求的变化和互联网技术的发展，娃哈哈需要不断
创新和优化渠道模式，以适应市场变化和消费者需求。
03
娃哈哈渠道策略
THANKS
公司规模
拥有员工近3万名，全国各地设有生产基地和销售公司。年销售额超过100亿元，产品远销海外多个国家和地区。
公司产品线
娃哈哈的产品线涵盖了多种饮料类别，如瓶装水、果汁饮料、茶饮料、乳饮料等。
推出的产品有营养快线、AD钙奶、纯净水、红牛等，品牌形象深入人心。
02
娃哈哈渠道模式
传统渠道模式
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哇哈哈广告策划

哇哈哈“小陈陈”广告策划一、客户名称：哇哈哈二、产品名称：哇哈哈“小陈陈”三、市场分析：（1）企业经营情况分析：杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

哇哈哈老总宗庆后更是几度蝉联中国首富，社会影响力极强。

建立企业27年以来，荣获大小奖项无数，哇哈哈正一步步成为我国饮料领域的领军企业。

另外，哇哈哈以中国民族品牌的特殊优势在中国市场更加具有市场竞争力。

目前娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

（2）产品分析：娃哈哈小陈陈青梅陈皮饮品甄选两种传统功效性食材陈皮与青梅作为原料，精心煮制，不添加任何色素、香精、防腐剂。

口感自然清爽，具有生津益气、下气安心的作用，适合日常饮用，是真正的健康饮料！该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。

笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化——体重又飙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是very hard！老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。

类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。

这些为哇哈哈新品小陈陈大规模的上市提供了非常大的优势。

（3）市场竞争分析：目前饮料市场还没达到饱和，饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。

可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。

从电视广告投放看娃哈哈奶类的产品策略

从电视广告投放看娃哈哈（奶类）的产品策略娃哈哈的电视投放量之大，有目共睹，但是，娃哈哈的成功并不仅仅是靠单一的广告拉动，大家也许都能看出，娃哈哈决不是什么高新企业，他的产品都是一些“土得掉渣”而且竞争异常激烈的日常消费品。

但娃哈哈能够“披荆斩棘”，将这些再普通不过的水啊、奶啊，楞是榨出几十个亿来，其现象不能不引起我们的思考。

一、投放总量2001年5~12月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势，投放总量超过了一亿元人民币，使一般厂商望尘莫及。

其咄咄逼人的广告攻势，为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础。

二、娃哈哈之奶类产品线2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有：娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E 钙奶，可谓品种繁多，五彩缤纷。

三、产品投放分配但是，娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义，而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略。

他们对有些产品狂轰滥炸，对另一些则简单提示，体现了娃哈哈良好的营销思想。

娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制，有单刀赴会，有联手出击。

充分体现了娃哈哈善于运用合理资源，借势、取势的广告策略。

值得我们借鉴。

请见下图：？由图可见：2001年，娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶，其投放比重达到%，其次为2001年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶。

从其投放策略上看，娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出，而进军功能性儿童奶类市场，籍此甩开跟随者。

娃哈哈的成功之处在于，永远不做第一个，而是巧妙地借助保健品市场中已经开启的市场基础（比如补钙市场），再在奶中添加一些矿物质来达到目的，AD钙奶的成功就在于很多厂商共同做大了补钙市场之后的及时跟进。

现在，娃哈哈又推出铁锌钙奶，目的就是取代原AD钙奶市场，达到继续领先者的目的。

从对纯奶的大力投放上看，娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心。

结合其区域投放策略分析，娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行，淡出一般的果奶市场已成定局。

娃哈哈集团的广告策略

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------娃哈哈集团的广告策略食品饮料企业对广告的依赖性较强，打好广告牌并与促销宣传手段有机整合，将会大大提升市场运作效果。

娃哈哈广告策略成功之处在于：二是注重广告的促销效果。

很多人认为娃哈哈的广告土、不洋气、不大气，但娃哈哈集团广告部部长杨秀玲女士认为，广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场，娃哈哈广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

这与现代广告之父奥格威极力提倡广告的促销性而非创意、艺术正相契合。

三是正确选择诉求方式。

饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。

不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如我的眼里只有你、我的心里只有你、爱你就等于爱自己、中国人自己的可乐、亮出你自己等。

娃哈哈的成长是和宗庆后紧密联系在一起的，宗庆后是娃哈哈的企业之魂，其宗氏兵法也为众多人所乐道，但均很难系统总结这位不好张扬的经营大师的谋略。

他的连续出招、后发制人、太极拳手法、感觉致胜、一年200天泡市场、国内少有的高度集权统一管理模式（娃哈哈是国内惟一未设集团副总经理的大型企业）及工作狂作风，多少能1/ 11反映出某些侧面，他身上有太多可大书特书的东西，从娃哈哈的发展历程中，也能感受到他的独特之处、过人之处，有了感觉事情就好办，这是宗庆后的名言，希望娃哈哈集团能在宗庆后的掌控下，成为世界饮料巨擘。

 同志们：今天，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝中国共产党诞辰84周年。

首先，我代表镇党委向全镇广大共产党员致以节日的问候！向受表彰的先进基层党组织、优秀共产党员表示热烈的祝贺！中国共产党从诞生到现在，已走过了84年的光辉历程。

娃哈哈营养快线广告策划书

娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。

营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。

纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。

赢得自己独特的消费群。

我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。

曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。

但我们这次的主题不在这里。

因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。

幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。

这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。

这种设计也是很巧妙的，独具匠心。

二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。

因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。

我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。

而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。

这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。

况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。

从电视广告投放看娃哈哈的产品策略

从电视广告投放看娃哈哈的产品策略娃哈哈是中国知名的饮料品牌之一，其产品种类丰富，包括瓶装水、果汁、奶制品等，广告投放是娃哈哈的重要营销手段之一。

通过电视广告投放，娃哈哈能够更好地推广自己的产品和品牌形象，吸引消费者的注意力，从而增加市场份额。

首先，娃哈哈在电视广告中注重创意和情感的表达。

他们常常选择有趣、幽默、温馨的故事情节作为广告片的主题，通过激发消费者的好奇心、幽默感和情感共鸣，使人们对产品产生共鸣和记忆。

例如，他们曾推出过一个广告，讲述了一个父亲在女儿表演幼儿舞蹈时，喝下了娃哈哈饮料，迅速恢复精力，带来观众的笑声和感动。

这种创意和情感表达的方式能够让消费者留下深刻印象，并促使他们选择购买娃哈哈产品。

其次，娃哈哈在广告投放中注重差异化定位。

他们通过不同产品线的广告投放，满足不同人群的需求。

比如，他们推出的果汁广告经常以“健康”、“营养”为卖点，展示水果的新鲜和口感，吸引对健康生活和自然食品有需求的消费者。

而奶制品广告则强调产品的高品质和营养成分，满足家庭对于优质营养的需求。

通过不同的广告定位，娃哈哈能够针对不同人群的需求，提高产品销量和品牌认知度。

此外，娃哈哈还注重在电视广告中展示产品的特点和优势。

他们常常通过明星代言人、专业的演员或者真实的消费者来展示产品的品质和口碑。

这种方式能够使消费者对产品产生更高的信任感，并增加购买欲望。

同时，他们也通过广告片中的实拍场景或动画效果来展示产品的特点，例如，标志性的红色包装、清凉爽口的口感等，使消费者能够更直观地感受到产品的优势。

综上所述，娃哈哈通过电视广告投放的方式，巧妙地推广了自己的产品和品牌形象。

他们注重创意和情感的表达，差异化定位以及展示产品的特点和优势，这些策略能够有效地吸引消费者的目光和购买决策，提高品牌的市场竞争力。

广告投放是娃哈哈的重要营销手段之一，它涉及到品牌的传播、产品销售和市场占有率的提升。

通过电视广告投放，娃哈哈可以更好地推广自己的产品和品牌形象，吸引消费者的注意力，从而增加市场份额。

案例分析产品策略娃哈哈课件

2012年，娃哈哈又推出了专门针对中国人体质的高端定制牛奶--“天眼晶睛”发酵乳，并邀请大S作为其代言人。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。

广告学大学生作业娃哈哈果汁饮料产品定位分析

温瞬时灭菌工艺和冷灌装工艺，让营养、美味有了更好的
保留。满满一瓶果酸和VC，满满一瓶健康和美味，细心
呵护现代都市人的健康。
二：竞品分析
• 水溶C100，农夫山泉出品 • 设计：透明的瓶盖，在细节处有很多小直角。拥有优雅的
脖子，像个小小的酒瓶。瓶身比市面上普通饮料的瓶还要重一些。整体包装简单清爽，里面的柠檬汁泛着淡淡的白色。上面标有“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬”字样。 • 口味：比想象中更酸，接近真的柠檬汁口味。一口喝下去，舌尖有点苦，也有点微甜的回味。冰饮应该会更好喝。柠檬汁含量：12%。 • 宣传：在2008年5月份正式上市，直到奥运期间才投放第一轮广告，而且采用隔天播出的形式。 • 价格：超市4.5元。路边小店5元。 • 容量：445毫升。
水溶C产品分析
• 产品概念：水溶C100主打的宣传概念是“5 个半柠檬，满足每日所需VC”，作为一款低浓度果汁，定位于学生、年轻白领、女性为主要消费人群，走流行时尚路线。这些都是已经被证实的符合消费者理念的元素，而且除了引入“柠檬”这一点之外，没有新鲜的元素。
• 汇源果汁推出了“柠檬ME”，在包装上采用了模仿追随策略，但强调其拥有15%的果汁含量。也就是“更多果汁，更多VC，更多Sweet”。天喔茶庄推出了“C满全能”，价格更低，在广告中同样强调其含有更多的“维生素C”。一些大型超市，也推出了自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹.
• HELLO-C，娃哈哈出品设计：和水溶C100的雷同程度达到70%。字体均采用直笔标准字，不过娃哈哈作了个仿马赛克效果。瓶身上都是两瓣柠檬，娃哈哈的两瓣均为正面，还有水波装饰。两款产品的色彩均为橙色与绿色对比，不过娃哈哈的色泽更偏蓝色。里面的柠檬汁色泽，娃哈哈的略黄一些。饮料包装上标有“特别添加蜂蜜、含天然果酸”字样。口味：比水溶C100口感更甜。柠檬汁含量：≥12%。宣传：非常高调。春节期间，电视广告就登陆央视，而网络和平面媒体上关于HELLO-C的宣传文字也是屡见不鲜。价格：沃尔玛超市3.8元。容量：500毫升。

从电视广告投放看娃哈哈的产品策略

从电视广告投放看娃哈哈的产品策略娃哈哈的电视投放量之大，有目共睹，但是，娃哈哈的成功并不仅仅是靠单一的广告拉动，大家也许都能看出，娃哈哈决不是什么高新企业，他的产品都是一些“土得掉渣”而且竞争异常激烈的日常消费品。

但娃哈哈能够“披荆斩棘” 将这些再普通不过的水啊、奶啊，楞是榨出几十个亿来，其现象不能不引起我们的思考。

一、投放总量2001 年5~12 月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势，投放总量超过了一亿元人民币，使一般厂商望尘莫及。

其咄咄逼人的广告攻势，为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础。

二、娃哈哈之奶类产品线2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有：娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E 钙奶，可谓品种繁多，五彩缤纷三、产品投放分配但是，娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义，而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略。

他们对有些产品狂轰滥炸，对另一些则简单提示，体现了娃哈哈良好的营销思想。

娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制，有单刀赴会，有联手出击。

充分体现了娃哈哈善于运用合理资源，借势、取势的广告策略。

值得我们借鉴。

2001 年，娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶，其投放比重达到78.12%，其次为2001 年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶。

从其投放策略上看，娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出，而进军功能性儿童奶类市场，籍此甩开跟随者。

现在，娃哈哈又推出铁锌钙奶，目的就是取代原AD 钙奶市场，达到继续领先者的目的。

从对纯奶的大力投放上看，娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心。

结合其区域投放策略分析，娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行，淡出一般的果奶市场已成定局。

一见你就笑-ad钙奶-校园营销策划案

内容提要发现问题1、形象固化：由于娃哈哈AD钙奶上市初期一直定位于儿童饮品，这一形象在受众心中有一定的地位，难以改变，对于成年人而言，选择这一饮品的可能性变小。

2、消费人群局限：正因为品牌定位的问题，导致了消费人群的范围比较小，对于80、90后人群，他们的选择多，而娃哈哈AD钙奶并没有给这个群体明确的利益点来吸引受众。

3、销量下降：娃哈哈AD钙奶上市已久，如今面对品牌老化的问题，再加上市场上产品种类越来越多，导致销量下降。

发现机遇娃哈哈AD钙奶在消费者心中存在一定的地位，有多年的品牌基础，且品牌形象一直良好，再加上娃哈哈AD钙奶本身所具有的欢乐感和消费群体普遍追求快乐的个性特点不谋而合。

制定策略我们结合市场环境深入剖析和对消费群体的共同点观察分析后提出本案的核心口号“一见你就笑”，传递娃哈哈AD钙奶年轻态，快乐生活的品牌主张。

并围绕主题进行三个不同的活动：针对儿童的“我表现很棒，你有A D钙奶吗?”的儿童节节点亲子互动活动；针对学生群体的“我有AD钙奶，你有故事吗?”的话题故事活动；针对白领群体的“我有故事，你还能笑对生活吗？”的互动公益活动。

从收获快乐、分享快乐、延续快乐三个方面全面提升产品形象，同时配合新包装的销售，来打破消费人群的局限。

市场分析营销策略提案创意设计媒介预算附录市场环境分析产品分析消费者分析竞争对手分析SWOT分析主题阐释营销活动概述营销活动平面设计活动海报设计包装设计户外广告设计影视广告设计媒介投放媒介排期广告预算调查问卷目录市场分析市场环境分析产品分析消费者分析竞争对手分析SWOT分析市场环境分析宏观环境分析P1、目前国内政治局势稳定，社会环境稳定，国家政策支持民营企业的发展,有利于促进企业的发展壮大。

2、三聚氰胺的出现，国家质检总局加强对乳制品行业的检测，娃哈哈AD钙奶面对更加严格的质量监管。

E S T 1、随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，可支配收入增加，对乳制品的需求也越来越高。