“i”高跟鞋策划方案

目录

一、前言 ................................................................ 错误！未定义书签。

二、网络营销环境分析......................................... 错误！未定义书签。

（一）网络市场环境分析............................... 错误！未定义书签。

（二）消费者分析 (1)

（三）产品分析 .............................................. 错误！未定义书签。

三、网络营销方案 (7)

（一）营销目标 (7)

（二）市场策略 (7)

（三）网店和网站的建设 (8)

四、总结 (9)

附录 (10)

“i”高跟鞋的网络营销策划方案

一、前言

全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小的品牌也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌，但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，程定制上来，即要实现“你在WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个品牌的生存与发展，很多品牌虽已有自己的门户网站，但尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和已有资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

（一）网络市场环境分析

目前，在网络市场上已经有许多高跟鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO 等品牌。如果我们的品牌想要超越它们，在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一步一步踏实地完成。

（二）消费者分析

1、大学生穿高跟鞋的现状

（1）大学各年级女生对高跟鞋的态度

大一大二

大三大四

（2）大学各年级女生穿高跟鞋的频率

从上表可以看出：在大学女生中，偶尔穿高跟鞋仍然占绝对的优势，一直占据着高于40%的比率，大一大二是呈上升趋势的，大三偶尔穿高跟鞋的女生的比率出现了一点回落，在大四这年又有了回升，但是总体的变化不大；经常穿高跟鞋的比率在大一和大二两年从19.23%一直上升到了28.57%，在大三这年下降到10.2%这个最低点，在大四的时候飞速的上升到了31.03%；几乎不穿高跟鞋的女生比率的变化也是不大。

在大学的四年中，大一、大二的学业较为轻松，有较多的课余活动和室外活动，大家有很多闲余时间可以用于追求自己心目中美丽的形象，更有很多的同学出去做兼职，有些兼职职位会要求穿着尤其是高跟鞋，所以，在进入大学的两个年里，女生们越来越习惯于穿着高跟鞋，偶尔穿高跟鞋和经常穿的概率呈上升趋势；到了大三，学业开始加重，考证考研的压力加大，兼职和课余活动减少，奔波于自习室和图书馆的次数增加，考虑到舒适或者是保持安静等因素，大家选择

穿高跟鞋的次数减少，这是偶尔穿和经常穿高跟鞋的比率在大三这一年回落的原因；到达大四，随着实习和面试等要求要穿着高跟鞋的活动增加，于是偶尔穿和经常穿高跟鞋的比率又有所回升。

（3）大学各年级女生拥有高跟鞋的平均高度

大一大二

大三大四

纵观大学四个年级的学生拥有高跟鞋的平均高度，所占比重最大的是高跟（6-8cm），其次是中跟（3-5cm），和之前的两个问题一样，也出现了在大三时，女生拥有的高跟鞋平均高度为高跟和低跟的比率都有一定的回落，并且在大四的时候有所回升，这和之前所讨论的问题原因相同，低跟所占的比重一直都比较少，但是一直在稳步上升。值得一提的是超高跟鞋的比重在四年中稳步减少，并且在大四时就已经没有了，很可能是因为随着年龄的成长，女生们在挑选高跟鞋时不仅注重其外形的美观，更开始注重鞋子本身的舒适度和实用性。

2、消费动机分析

鞋子和衣服一样，都是维持我们日常生活正常进行时不可缺少的一部分，而鞋子的种类有很多，比如说有拖鞋、板鞋、帆布鞋、运动类球鞋等等，但从上一个问题大学女生穿高跟鞋的现状的分析和研究中可以看出，会穿和长时间穿高跟鞋的女生占了大多数。我们将简要地从内因和外因两方面（不区分年级）进行分析和研究：

（1）内部因素（自身方面）

①态度

在接受调查的大学生中，异常讨厌穿高跟鞋占极少数，只有 4.8%的比例，而很喜欢和又爱又恨的分别占了28.8%和66.4%（见附表一）。由此可以看出，因为喜欢或不讨厌而购买高跟鞋的驱动性是非常大的。而且，随着年龄的增长，年级的增加，穿着等方面的品味均会有提高，所以有越来越多的女生喜欢高跟鞋。

在问卷调查中还有一组数据显示，有37.6%的女生在进大学前就开始穿高跟鞋，进大学后才第一次穿的为55.2%，这可以看出，大学女生穿高跟鞋势在必行，因为进入大学前就穿过高跟鞋的比例都占了相当一部分比重。

②穿高跟鞋的目的

由下图数据可以看出，大学女生穿高跟鞋的目的各有不同，其中，有半数以上的女生穿高跟鞋都有修饰身材或者提升气质的目的，有47.2%的女生穿高跟鞋为以后工作打算，46.4%的女生希望能尝试另外一种风格，24.8%的女生为了能够显得成熟。

穿着高跟鞋必然会对女性的臀、腿、腰部等起到塑型和突出的作用，会使得女性的曲线更加优美，又因为踮着脚尖，整个人的感觉是往上拔的，所以整体看起来就很精神，在提升气质和塑形这方面效果显著，所以高跟鞋备受大学女生的青睐。当然，也有很大的原因是为日后工作着想和尝试另一种风格，高跟鞋可以