【精品报告】万科翡翠山语别墅推广方案-青岛万科品牌中心
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风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
城市价值维度
因为城市价值是区域竞品的卖点共性 所以要求推广必须做到高位输出
翡翠山语在城市价值维度的担当，不是针对竞品，而是立足于唐冶更高级别的人居理念， 立足于万科对于城市热土的深耕情怀，和时代责任。
占位逻辑
选择唐冶——看见城市· 向东生长的力量 选择山语——万科翡翠系· 高端别墅人居代表作
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
站在“ 城 市 扩 容 ” 的 格 局 视 角 去 做 占 位
城市扩容，一方面是城市空间的扩展，另一方面是市政基础设施承载能力的提高。 万科在城市拓容进程中，一直扮演着先行军的角色，城市每一条发展脊线之上，都能看到万科品质人居的作品。
城市扩容步伐从未停止过，而今，向东发展已经成为主轴方向， 更合理化的空间土地开发、城市基建、生活配套、产业导入，让更多的人口涌入唐冶片区。
事业与收入虽说殷实，但压力也如影随形， 不一定去打高尔夫，也没有司机接送，全力扑在工作上，难得求闲， 但历城二
中和三联书店，却可能是为下一代居住消费的意义所在。
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
而真正选择同样价位山居别墅的人群，才是富有生活情趣向往的“改善人群”。 这既是产品之间的界线，也是消费理念的界限， 打破边界，每个人心中都有一座山上的别墅。
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段ຫໍສະໝຸດ Baidu校
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
常对孩子说，书山有路勤为径
不仅是下一代，家长亦是如此。 叠墅客群家庭，差一步j就是城市的第一阶层，而为这一步，他们在人生路上仍然努力前行，
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
翡翠山语为他们提供的，是源于敢为天物的豪宅基因 — — 因山而生，因天然台地而极致的山居生活理念。
客户痛点
“心中向往的城市生活，却不在喧嚣的中心” “在 上 山 的 路 上 ”
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
万科· 翡翠山语 别墅产品阶段广告推广策略
别墅推广现状
核心价值 不
+
够明确
推广逻辑 不
+
够清晰
产品形象 调
+
性不符
发声较少 动
=
作不足
销售平平 全 员焦虑
推广策略重建
核心价值
推广逻辑
形象焕新
发声动作
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
以山居者的身份，对望围子山
当城市居住趋向密集与雷同，不可复制的自然资源仍是住宅的最大优势。 济南高知资产家庭，他们犹如山的“脊梁”，在忙碌之中，在城市嘈杂之中，寻求山居文化归属，体现着当代人居的自然诉求与精神向往。
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
有钱无闲大平层，有钱有闲山居墅
地段改善和产品形态改善，都有消费力，关键是想不想有点闲情逸致。 说 白了，所有买CBD大平层的都是被生活套牢还很得意的“刚需人群”，
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
城市价值维度
因为城市价值是区域竞品的卖点共性 所以要求推广必须做到高位输出
翡翠山语在城市价值维度的担当，不是针对竞品，而是立足于唐冶更高级别的人居理念， 立足于万科对于城市热土的深耕情怀，和时代责任。
占位逻辑
选择唐冶——看见城市· 向东生长的力量 选择山语——万科翡翠系· 高端别墅人居代表作
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
站在“ 城 市 扩 容 ” 的 格 局 视 角 去 做 占 位
城市扩容，一方面是城市空间的扩展，另一方面是市政基础设施承载能力的提高。 万科在城市拓容进程中，一直扮演着先行军的角色，城市每一条发展脊线之上，都能看到万科品质人居的作品。
城市扩容步伐从未停止过，而今，向东发展已经成为主轴方向， 更合理化的空间土地开发、城市基建、生活配套、产业导入，让更多的人口涌入唐冶片区。
事业与收入虽说殷实，但压力也如影随形， 不一定去打高尔夫，也没有司机接送，全力扑在工作上，难得求闲， 但历城二
中和三联书店，却可能是为下一代居住消费的意义所在。
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
而真正选择同样价位山居别墅的人群，才是富有生活情趣向往的“改善人群”。 这既是产品之间的界线，也是消费理念的界限， 打破边界，每个人心中都有一座山上的别墅。
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段ຫໍສະໝຸດ Baidu校
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
常对孩子说，书山有路勤为径
不仅是下一代，家长亦是如此。 叠墅客群家庭，差一步j就是城市的第一阶层，而为这一步，他们在人生路上仍然努力前行，
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
翡翠山语为他们提供的，是源于敢为天物的豪宅基因 — — 因山而生，因天然台地而极致的山居生活理念。
客户痛点
“心中向往的城市生活，却不在喧嚣的中心” “在 上 山 的 路 上 ”
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
万科· 翡翠山语 别墅产品阶段广告推广策略
别墅推广现状
核心价值 不
+
够明确
推广逻辑 不
+
够清晰
产品形象 调
+
性不符
发声较少 动
=
作不足
销售平平 全 员焦虑
推广策略重建
核心价值
推广逻辑
形象焕新
发声动作
万科· 翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
以山居者的身份，对望围子山
当城市居住趋向密集与雷同，不可复制的自然资源仍是住宅的最大优势。 济南高知资产家庭，他们犹如山的“脊梁”，在忙碌之中，在城市嘈杂之中，寻求山居文化归属，体现着当代人居的自然诉求与精神向往。
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
美学意境
现代中式建筑形制、山居意境
文化价值
历城二中
与济南顶级名师学府一路之隔
学府环伺
片区共规划18所全龄段学校
三联书店
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
有钱无闲大平层，有钱有闲山居墅
地段改善和产品形态改善，都有消费力，关键是想不想有点闲情逸致。 说 白了，所有买CBD大平层的都是被生活套牢还很得意的“刚需人群”，