力量3心理暗示9feb2011

• story • “桃园三结义，孤独一枝。”
• 不用说算命，其实股评专家使用的方法也不外乎此： 伯顿.麦基尔在《漫步华尔街》一书中，对这类算命先生的“话 术”有过辛辣的讽刺。他选取了一段常见的咨询机构的建议：
• 在经历了一段时间能量的重新积聚之后，市场开始逐波走强， 多头迹象初现。然而，目前的底部特征尚不明朗，而且道指上 方40点处将遇到强阻力，因此。现在就轻言又一轮牛市行情就 此展开，显然还为时过早。如果在今后几周里，低位的支撑力 度得以确认，并且大盘能有效突破旗形上轨，则股价进一步的 扬升指日可待。但是，若短期底部被有效击穿，则一次持续性 的中期调整将在所难免。就当前的形势来看，投资者应静观其 变，等候趋势进一步明朗，市场最有可能的选择将是做一个窄 幅震荡。
• 广告共鸣论主张：“在广告中述说目标对象珍贵的、难以 忘怀的生活经历、人生体验和感受，以唤起并激发其内心 深处的回忆和想象，同时赋予商品特定的内涵和象征意义， 建立目标对象的移情联想，通过广告与生活经历及情感需 求的共鸣作用产生效果和震撼。”这种唤起不是直接的叫 唤，而是一种富于宗教式的深沉的暗示。
打坐，都是心 理暗示技术。
冥想为什么能起到作用？
用现代科学来解释，当人进入冥想状态时， 支配理性思考的脑部新皮质作用就会受到抑 制。而支配本能以及负责调整荷尔蒙的脑干 与脑丘下部的作用都会变得活跃。 在心理暗示的作用下，这时人的想象力、创 造力与灵感便会源源不断地涌出，人的判断 力、理解力都会大幅提高，同时身心会出现 安定、愉快、心旷神怡的感觉。
裴 纲改变一切的力量！
第三级
揭秘真正有效的广告
• [story] • 在常温下被冻死的工人
在我阅读的时候，请您闭上眼睛
• 你很需要别人喜欢并尊重你。 你有自我批判的倾向。 你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点， 不过你一般可以克服它们。 你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不 安。 你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变 化，厌恶被人限制。 你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会 接受。 你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。 你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些 抱负往往很不现实。
第二步
• 产品在到达消费者之前，要突破一个障碍，这个障碍是：消费者掏钱 的那一刹那。消费者失去金钱的一刹那，是非常痛苦的。这刹那的痛 苦，使得消费者对广告在有意无意间产生一种强烈的防范心理。这种 防范心理成为广告信息在信道的流通过程中最难以回避的“噪声”。
• 所以，广告要寻求一个最为恰当的消声器来减弱甚至消除这种“噪 声”，达到收买消费者的目的。这就不仅要关注消费者在达到这个目 的的过程中所经历的心理过程，帮助他们尽快完成这个过程。
• 这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
[魔法秘诀：巴纳姆效应] 绝大多数人极易相信一段笼统的性格描述特 别适合他。心理学上将这种倾向称为"巴纳 姆效应"。
心理暗示对于美满人生的积极意义
• 人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用
各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互
安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐
Fra Baidu bibliotek
• 哪些人受暗示性强呢？
广告表现与心理暗示的关系
• 广告是一种运用艺术的手段创造独特的美，去打动消费者， 接受消费者美感检阅的艺术；
• 广告本身带有很强的功利性。这种功利性决定了它的“审 美主体（消费者）的美感体验和情感的“渗透”必须分两 步走：
是对其艺术表象的 美感体验和 “情感渗透”
第一步
将商品信息或某种观念 信息 传达给消费者。
• 魔法1 • 心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对
人的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去 行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的 相符合，这种现象称为“暗示效应”
人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信 息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的 参照，从众心理便是典型的证明。
的痛苦。
[魔法提示：]《列宁在1918》最经典的还是瓦西里那一句操 着浓浓“东北口音”的对妻子说的：“面包会有的，一切都 会有的。”
• 人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、
激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，
它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积
极向上的精神状态。
• 宗教中的冥想、 瑜伽、气功、
• 而且要能够制造一种使消费者产生在自己的生存状况中缺乏某种商品 或服务，并产生渴求的意识，但又不能过分急功近利，引起消费者的 反感。让 “噪声”在消费者自身强烈的渴求中得以内化。
• 广告总是需要巧妙地运用各种方式作用于人们的无意识欲望，使用各 种修辞手段，挖掘文化与情感的资源，竭力切入消费者的情感层面。
• 这段话，说的是谁呢？
为什么，很多人觉得，说的就是自己呢？
• 心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描 述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己 的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人 的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这 段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
• 继续[STORY]
算命先生的灵验纸条
• 很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其 实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
• 当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感， 于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的 依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命 先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受， 求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一 段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
• 广告的主要目的在第二步，而这一步必须要隐藏在第一步之中，暗中 完成。
• 广告要达成说服的作用，就必须在第一步的时候，运用心理暗示完成。
• 仅仅告知商品的相关信息是远远不够的，因为他缺乏生动性。 • 广告必须要能从现实的商品状况中抽象出足以形成规范或影响其习惯，
并且达成共鸣的表达元素。
广告最理想的情况是：创造一种具有情感， 甚至上升到宗教色彩的氛围，引起主体（消 费者）的某种崇拜，甚至迷信。 ——而这，正是广告人一直以来孜孜以求的。