云南白药

不满意 很不满意 12% 3% 7% 8% 6% 10% 5% 7%
形状 大小 材质 图案
46% 53% 48% 59%
22% 25% 32% 11%
营销观念
一个良好的包装设计，以一种物化的形 式体现着一个企业的营销策略。企业的 目标市场、企业所采用的分销策略都在 包装上有所体现。 设计：顾客—刺激消费者 企业---获取利润、树立品牌形象 生产： 便于印刷包装，大批量生产 运输：运输包装便利，保护产品 销售：符合顾客心理实际需求，经济美 观实用
包装的基本概念
包装的市场调查
包装的分析
包装的改进策略
消费者满意程度
包装展示图
包装的营销观念及总结
传统概念：--包：包裹，收纳
装：--装饰，装束
功能—具有保护、整合、运输、美化物品 扩展: 包装—自然的包装 人为的包装 —信息包装
--物品包装
云南白药包装的市场调查
1917年，云南白药由纸包装改为 瓷瓶包装，行销全国，销量骤增。 近4、5年来云南白药被假冒现象较为严重， 云南白药集团股份有限公司积极采取有效措施，投 资了1千多万元人民币从德国引进了云南白药胶囊剂 全自动包装生产线，并于2000年1月开始投产使用， 以此保护消费者利益。 ◆外包装盒 正面为古龙底纹图案，右边是21mm宽的绿色花边图 案，左上角是“云丰商标”，左下角是直径15mm的 全息防伪电化铝。 ◆说明书 采用带有“云南白药集团”字样的水印纸印刷。
云 南 白 药 包 装 策 略
统一包装策略
组合包装策略
等级包装策略
ຫໍສະໝຸດ Baidu赠品包装策略
云南白药企业在所有产品 云南白药企业对不同档 包装上，采用相近颜色， 云南白药企业 云南白药企业针对 次或不同质量、等级的 相同图案，体现出包装的 在某些商品包 消费者的消费、购 产品分别使用不同的包 共同特征。采用该策略， 装时附加一些 买习惯，把不同类 装，并在包装材质、装 便于消费者识别出本企业 赠品，以吸引 型和规格但有相互 璜风格上力求与产品档 产品，形成对企业产品的 购买者兴趣并 联系置于同一包装 次相适应。采用这种包 深刻印象，培养顾客忠诚 促使消费者重 中配套送卖，为消 装策略可以满足消费层 度，这种富有企业个性特 新购买。 费者的购买和使用 次的顾客在不同使用环 征的包装使消费者对企业 带来方便。这种策 境中的消费需求；也不 产品一目了然，从而达到 略可以方便消费、 至于因为某一产品销路 一个促销的作用，此外， 扩大消费。 不畅而影响其他产品的 云南白药还可因此节省包 声望 装的设计、制作费用，降 低成本。
总结
如何让消费者第一眼就中意于你的产品？ 如何让消费者毫不迟疑的把你的产品抱回家？ 关键在于包装 每一个好的包装都是一幅广告牌，良好的包 装可以提高产品的吸引力。包装本身的价值 能够引起消费者购买动机。其设计的不仅仅 是一个产品，更是打造一个品牌。云南白药 的包装就是利用宝相花做主视觉，结合色彩 策略，打造出云南的特有风味，提升云南白 药的价值，赢得消费者青睐，从而获得知名 品牌。
组员：6号 陈丽萍 14号 范晓霞 23号 梁梅玉 30号 刘梦洁 31号 卢菁 37号 苏韦凤
云南白药的企业概况
云南白药是云南著名的中成药，由云 南民间医生曲焕章于1902年研制成功。 对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。 云南白药由名贵药材制成，具有化瘀 止血、活血止痛、解毒消肿之功效。 问世百年来，云南白药以其独特、神 奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣 药”，也由此成名于世、蜚声海外。
分析的重点主要有两项： 一是主视觉： 云南白药的产品种类多样，但包装均以云 南白药“宝相花”为主视觉。宝相花是花 中之王，代表吉祥、如意，中间的宝葫芦 彰显医药行业特色，悬壶济世，奉献为民， 上面的仙丹，象征白药的保险子，代表白 药是功效卓著的产品。 二是色彩策略：
根据其不同的功能分别采用不同的颜色， 如云南白药创可贴的包装多以清新淡雅 的绿色及白色为主。而云南白药喷雾剂 的包装则采用色彩比较成熟的红色和庄 重冷静的白色，色彩古朴华丽庄重，给 人以不同的感觉。
由此表可分析出，大部分消费者对于云南白药 的包装的大小、材质、形状、图案都趋于满意， 在竞争性行业中，顾客的满意程度将影响顾客 是否进行重复购买，因而好的包装就会正面宣 传企业的品牌，树立好的品牌形象，提高品牌 价值，提高一定的市场份额。
云南白药的包装评价
很满意 满意 一般 14% 12% 8% 15%