销售人员工资提成方案
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式:
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
(1)固定提成:销售额×固定提成比例。
(2)超额提成:销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例:
(1)固定提成比例:2%。
(2)超额提成比例:销售额在10万元以下部分,提成比例为3%;销售额在10万元至30万元部分,提成比例为4%;销售额在30万元至50万元部分,提成比例为5%;销售额在50万元以上部分,提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情,提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势,为公司发展贡献自己的力量。在此过程中,公司将不断完善薪酬体系,为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系,以提高销售人员的工作积极性,提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则:
(1)公平竞争:确保所有销售人员在同一起跑线上,按照实际贡献获取报酬。
(2)激励为主:薪酬设计以激励为导向,鼓励销售人员积极拓展业务。
(2)因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜,可根据实际情况予以调整,并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案,如有违反,将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现,提高销售人员的工作积极性,激发其业务潜能,根据国家相关法律法规及公司规定,特制定本工资提成方案。
销售人员薪酬提成方案精选全文完整版
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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感,激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度,切实贯彻多劳多得的原则,根据公司的实际情况,经公司研究决定,就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准:
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元,2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式:
销售人员薪酬=基本工资+提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成,只发放底薪;
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成;
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成;
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成;
三、新客户奖励:
凡公司销售增加新客户,则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成,三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额:
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制:
个人年毛利满100万,年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则:
回款率:要求100%,方可提成。
七、提成奖金发放审批流程:
提成资金由财务进行销售业绩统计,按季支付。
八、附则:
1、以上薪酬调整方案,从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知!
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
销售提成方案模板十篇
销售提成方案模板十篇销售提成方案篇1为了提升公司效益,制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为____元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1:销售提成=合同总价__1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)方案2:销售提成=销售利润__20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:__万元以内一次性奖励__x元,__万元到__万元以内一次性奖励__x元,__万元以上一次性奖励____元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予__x元奖励;2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予____元奖励;3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予____元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
销售提成方案(通用15篇)
销售提成方案(通用15篇)销售提成方案1一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的`,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15% 例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。
销售人员提成方案参考
销售人员提成方案参考嘿,各位老板、销售经理们,今天咱们就来聊聊销售人员提成方案这档子事儿。
这可是关系到团队积极性、业绩增长的大事儿,可得好好说道说道。
一、基本工资+提成模式1.销售人员的基本工资要根据岗位、经验、能力等因素设定,保证基本生活需求。
(2)按利润提成:根据销售人员的利润贡献,设定不同的提成比例。
这种方式更能体现销售人员的价值,但要注意防止低价竞争。
(3)按项目提成:针对大型项目,可以采取项目提成的方式。
项目完成后,根据项目金额、难度、周期等因素,给予销售人员一定比例的提成。
二、阶梯式提成1.设定阶梯式提成,让销售人员明确自己的目标,激发积极性。
(1)销售额达到10万元,提成比例为3%;(2)销售额达到20万元,提成比例提升至4%;(3)销售额达到30万元,提成比例提升至5%。
三、团队提成1.鼓励团队合作,提高整体业绩。
2.团队提成的计算方式:(1)以团队销售额为基数,设定提成比例;(2)团队提成按照一定比例分配给团队成员,根据个人业绩贡献确定分配比例。
四、特殊奖励1.设立特殊奖励,激励销售人员突破自我,创造佳绩。
(1)业绩奖金:针对当月、季度、年度业绩排名靠前的销售人员,给予一定金额的奖金;(2)晋升机会:为业绩优秀的销售人员提供晋升通道,激发其积极性;(3)培训机会:为销售人员提供国内外培训、学习的机会,提升其综合素质。
五、实施与调整1.提成方案的实施要公开、透明,让销售人员明确自己的收入来源。
2.定期评估提成方案的实施效果,根据实际情况进行调整,以适应市场变化。
3.加强与销售人员的沟通,了解他们的需求和意见,不断完善提成方案。
注意事项一:提成方案的透明度解决办法:方案一旦确定,就要全文公布,让每一个销售人员都能清楚地知道自己是如何获得提成的,这样才能避免误解和不满。
遇到疑问,要有人专门解答,确保信息传达无误。
注意事项二:提成的及时发放解决办法:提成的发放要准时,不能拖欠,这是对销售人员努力工作的最直接认可。
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案范文集锦6篇销售提成方案篇1一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1)销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2)销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。
销售人员提成薪酬方案7篇
销售人员提成薪酬方案7篇(最新版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员薪资待遇及提成管理方案
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性,提高销售业绩,结合公司实际情况,制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系,以激励销售人员努力完成销售任务,促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资:根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素,设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金:根据销售人员完成销售任务的实际情况,给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成:销售人员完成的业务金额达到一定标准,按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金:根据公司年度业绩和销售人员个人业绩,给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资:根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素,设定以下基本工资标准(具体数额可根据实际情况调整):(1)销售代表:3000-5000元/月(2)销售经理:5000-8000元/月2.绩效奖金:根据销售人员完成销售任务的实际情况,给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成:(1)销售额(含税)在10万元以下的部分,提成比例为3%;(2)销售额(含税)在10万元至30万元的部分,提成比例为5%;(3)销售额(含税)在30万元以上的部分,提成比例为8%。
4.年终奖金:根据公司年度业绩和销售人员个人业绩,给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放,每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩,按照本方案规定比例计算,随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金,个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况,按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为,公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素,适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,可根据实际情况予以调整。
销售提成方案范文(精选5篇)
销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益,制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1:销售提成=合同总价x1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)方案2:销售提成=销售利润x20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:xx万元以内一次性奖励xxx元,xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元,xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予xxx元奖励;2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予xxxx元奖励;3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予xxxx 元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
销售人员工资待遇及销售提成方案
销售人员工资待遇及销售提成方案一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天,销售团队的战斗力是企业生存发展的关键。
为了充分调动销售人员的积极性,提高销售业绩,我们需要制定一套科学、合理的工资待遇及销售提成方案。
二、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资分为固定基本工资和浮动基本工资两部分。
固定基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素设定,保障销售人员的基本生活需求。
浮动基本工资则根据公司业绩、个人业绩完成情况等因素进行调整。
2.奖金(1)月度奖金:根据销售人员当月完成的销售额、回款率、客户满意度等指标,给予一定比例的奖金。
(2)季度奖金:根据销售人员所在团队季度业绩完成情况,给予一定比例的奖金。
(3)年终奖金:根据公司年度业绩完成情况,给予一定比例的奖金。
3.福利(1)五险一金:按照国家规定,为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
(2)带薪年假:根据工作年限,给予一定天数的带薪年假。
(3)节假日福利:在春节、国庆等法定节假日,发放一定的福利物品或现金。
三、销售提成1.提成制度(1)新客户开发提成:新客户销售额的3%作为提成。
(2)老客户维护提成:老客户销售额的1%作为提成。
(3)特殊项目提成:根据项目性质和难度,给予一定比例的提成。
2.提成发放(1)提成发放时间为每月底。
(2)提成计算以实际回款金额为准。
(3)提成发放采取阶梯式,销售额越高,提成比例越高。
3.提成调整(1)公司根据市场环境和业绩完成情况,适时调整提成比例。
(2)销售人员晋升、调岗等特殊情况,提成比例可根据实际情况调整。
四、方案实施与监督1.本方案自发布之日起实施。
2.人力资源部负责本方案的制定、修订和解释。
3.财务部负责提成发放的具体操作。
4.各部门负责人负责监督本方案的实施情况,对违反规定的行为进行纠正。
五、方案评估与优化1.本方案实施后,每季度进行一次评估,了解方案的实施效果。
2.根据评估结果,对方案进行优化调整,以提高方案的合理性。
销售员工提成方案(精选3篇)
销售员工提成方案(精选3篇)销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。
一、薪酬组成:基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资:1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:5000元二星营销员基本工资:4000元一星营销员基本工资:3000元无星级营销员基本工资:2500元连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准:3.0%二星营销员提成标准:2.5%一星营销员提成标准:2.0%四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩:由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放:每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金:每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售员工提成方案篇2一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
销售提成方案模板五篇
销售提成方案模板五篇销售提成方案篇1总则:正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。
三类薪酬一、业务人员工资:业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资(暂定)业务提成B:超出基本任务的提成业务提成以回款额计算,并在结算当月与薪资合并发放。
当月回款在10号前没有回款,当月提成按照90%进行发放;当月回款在20号前没有回款,当月提成按照80%进行发放。
其他项目提成另计! 2业务员季度奖金(暂定)一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据:1:新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理。
2:公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。
3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意:A、销售目标、提成点都是假设,这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成,亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖:A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴:出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理(主管)绩效考核表销售员绩效考核表注意:考核的结果分5个级别,对应不同的考核系数:A级:95(含)分以上考核系数1.2B级:90(含)分以上考核系数1.0C级:80(含)分以上考核系数0.8D级:70(含)分以上考核系数0.6E级:60(含)分以上考核系数0.4绩效工资计算方法:绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标,本着“以人为本”原则,建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理,充分发挥销售人员的积极性,特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则:各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则:所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则:每月进行各区域绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资(按公司规定)+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助:话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
公司销售提成方案(实用8篇)
公司销售提成方案(实用8篇)公司销售提成方案篇一为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上得占有率。
销售部。
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清晰原则:销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。
部长对本部门得整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原则:即数据得获取和计算易于计算。
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司得指导价格。
1、营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
1、回款率:要求100%,方可提成;2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;3、价格:执行公司定价销售,为追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
销售费用按销售额得0.5‰计提,超出部分公司不予报销。
营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%得提成奖金,剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
按工资发放流程和财务相关规定执行。
主产品:铁路发运:基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品:地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成:销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分得10%计提。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性,提高销售业绩,特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级,根据岗位和经验进行划分:(1)初级销售人员:3000元/月(2)中级销售人员:4000元/月(3)高级销售人员:5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定,分为四个等级:(1)优秀:绩效工资为基本工资的20%(2)良好:绩效工资为基本工资的15%(3)合格:绩效工资为基本工资的10%(4)不合格:绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种:(1)销售提成:根据销售业绩的一定比例进行提成,具体比例为:- 初级销售人员:销售业绩的5%- 中级销售人员:销售业绩的8%- 高级销售人员:销售业绩的12%(2)团队奖金:当团队达成销售目标时,团队成员均可获得团队奖金,具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
(3)特殊贡献奖:对于在销售过程中表现突出的销售人员,给予特殊贡献奖,金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式:销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式:团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式:特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门:人力资源部2. 监督部门:销售部3. 实施步骤:(1)人力资源部负责制定本方案,并报公司领导审批。
(2)销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
(3)人力资源部对方案实施过程进行监督,确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施,如遇特殊情况,可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时,需充分考虑销售人员的利益,确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性,提高企业销售业绩。
淘宝销售工资提成方案
一、方案背景随着电子商务的快速发展,淘宝作为国内领先的电商平台,吸引了大量的商家和消费者。
为了激励销售人员提高业绩,提升店铺销售业绩,特制定本工资提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展销售渠道,提高销售额;2. 保障销售团队的整体利益,实现团队共同发展;3. 优化公司销售结构,提高市场竞争力。
三、提成计算方式1. 基本工资:销售人员的基本工资根据岗位、经验等因素确定,具体标准如下:- 初级销售:3000元/月- 中级销售:4000元/月- 高级销售:5000元/月- 销售经理:6000元/月2. 提成比例:销售人员的提成比例为销售额的5%,具体如下:- 销售额0-10万元:提成比例2%- 销售额10-20万元:提成比例3%- 销售额20-50万元:提成比例4%- 销售额50万元以上:提成比例5%3. 提成计算方法:以销售人员当月销售额为基础,按照上述提成比例计算提成金额。
提成金额计算公式如下:提成金额 = 当月销售额× 提成比例四、提成发放1. 提成发放时间:每月底发放上一个月的提成工资;2. 提成发放方式:通过银行转账或现金发放;3. 提成发放条件:销售人员需完成当月销售任务,且无违规行为。
五、提成调整1. 根据市场行情、公司业绩等因素,公司有权对提成比例进行调整;2. 销售人员如有严重违规行为,公司将扣除相应提成或解除劳动合同。
六、其他事项1. 销售人员需遵守公司规章制度,服从公司管理;2. 销售人员需维护公司形象,不得泄露公司商业秘密;3. 销售人员需积极拓展客户资源,提高客户满意度。
本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司另行通知。
请全体销售人员认真学习并严格遵守,共同为实现公司销售目标而努力。
七、监督与反馈1. 公司设立销售提成监督小组,负责监督提成方案的实施;2. 销售人员如有疑问或建议,可向监督小组反馈;3. 监督小组将定期对提成方案进行评估,确保方案的有效性和公平性。
销售提成方案(优秀10篇)
销售提成方案(优秀10篇)销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情,实行多劳多得让有能力的人先富起来,特制定如下销售人员工资支付备用方案:一、市场初期:1、按销售量计:公司自营终端:提成18% (终端价)公司自营批发部:提成12%(批发商提成8%)公司(重点)自营烟酒店:提成6% (酒水商一般有壹五%优惠)2、各个时段及场所计提成的政策:①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员,价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为:产品销售额减去成本价提成壹五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明:本方案无底薪,新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长(熟)期:1、按销量计:公司自营终端:提成12%(终端价)公司自营批发部:提成8%(批发部7%)公司重点场所:提成6% (酒水商10%)2、各个场所分时段计提成的政策:①淡季再放7个点,(重点场所除外)给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应:1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的。
业务人员每车应多完成业务量4500元。
(油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元)四、区域划分和提成时效:1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人,单独或共同完成公司的销售计划,在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成,该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成,辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结,其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用:公司也可提供底薪制,此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为:1000元完成终端价销售量:壹五00元完成终端价销售量:20xx元完成终端价销售量:2800元完成终端价销售量:(经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行,即减去已完成量后的提成依据)珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的:为激励地板业务员更好地完成业务任务,提高业务业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
销售人员提成比例方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,企业对销售人员的激励显得尤为重要。
为了激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本提成比例方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展业务,提高销售额;2. 调动销售人员的主动性和创造性,提升销售团队的整体素质;3. 保障企业销售目标的实现,增强企业市场竞争力。
三、提成比例设置1. 基础提成(1)基础提成比例:销售人员的月基本工资的10%;(2)基础提成发放时间:每月底发放上一个月的基础提成。
2. 额外提成(1)额外提成比例:销售额的5%;(2)额外提成发放条件:当月销售额达到或超过上一季度平均销售额的120%;(3)额外提成发放时间:每月底发放上一个月的额外提成。
3. 团队提成(1)团队提成比例:团队总销售额的1%;(2)团队提成发放条件:团队总销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%;(3)团队提成发放时间:每月底发放上一个月的团队提成。
4. 个人奖励(1)个人奖励比例:销售额的1%;(2)个人奖励发放条件:个人销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%;(3)个人奖励发放时间:每月底发放上一个月的个人奖励。
四、提成计算方法1. 基础提成:按月计算,根据销售人员的月基本工资的10%发放;2. 额外提成:按月计算,根据当月销售额与上一季度平均销售额的比值,超出120%的部分按5%的比例发放;3. 团队提成:按月计算,根据团队总销售额与上一季度平均销售额的比值,超出150%的部分按1%的比例发放;4. 个人奖励:按月计算,根据个人销售额与上一季度平均销售额的比值,超出150%的部分按1%的比例发放。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由人力资源部负责解释;2. 本方案实施过程中,如遇市场变化或企业发展战略调整,可对提成比例进行适当调整;3. 调整方案需提前一个月通知销售人员,并经企业高层领导批准后方可实施。
六、附则1. 本方案适用于企业全体销售人员;2. 本方案未尽事宜,由人力资源部负责解释。
销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员工资提成方案
1. 背景介绍
在销售行业中,销售人员的工资结构往往包含固定工资和提成两部分,其中提成是根据销售绩效来计算的。
销售人员的工资提成方案对于公司的销售业绩和激励销售人员具有重要作用。
2. 目标
制定一个合理的销售人员工资提成方案,旨在激励销售人员提高销售业绩,促进公司的销售增长。
3. 提成计算方式
提成计算方式可以根据不同的销售业绩指标来制定,以下是一些常见的提成计算方式:
3.1 销售额提成
根据销售人员的销售额来计算提成,可以根据不同的销售额设定不同的提成比率。
例如,销售额在10000元以下的部分可以设定提成比率为2%,销售额在10000元以上的部分可以设定提成比率为5%。
这样可以给予销售人员一个递增的提成激励,同时也可以有利于鼓励销售人员提高销售额。
3.2 利润提成
根据销售人员的销售利润来计算提成,销售利润可以通过销售额减去成本来计算。
可以根据不同的利润水平设定不同的提成比率。
例如,销售利润在5000元以下的部分可以设定提成比率为3%,销售利润在5000元以上的部分可以设定提成比率为8%。
这样可以给予销售人员一个更加直接的销售激励,同时也可以鼓励销售人员通过提高利润来实现销售业绩的增长。
3.3 销售目标提成
根据销售人员完成的销售目标来计算提成,销售目标可以设定为月度或季度目标。
可以根据完成的销售目标的百分比来确定提成比率。
例如,完成销售目标的百分比在80%以下的部分可以设定提成比率为2%,完成销售目标的百分比在80%以上的部分可以设定提成比率为5%。
这样可以鼓励销售人员积极努力完成销售目标,从而实现销售业绩的增长。
4. 风险和控制
在制定销售人员工资提成方案时,需要考虑一些风险和控制措施,以确保方案的公平性和有效性:
4.1 设定合理的目标和提成比率
目标和提成比率的设定应该根据公司的销售实际情况和目标来确定,并应该经过合理的调研和分析。
设置过高的提成比率可能会导致销售人员追求短期利益而忽视长期发展,设置过低的提成比率可能会导致销售人员缺乏积极性。
因此,在设定目标和提成比率时需要充分考虑公司的利益和销售人员的激励需求。
4.2 引入绩效评估和监控机制
为了确保销售人员的销售业绩可以客观准确地评估,可以引入绩效评估和监控机制。
例如,可以设定销售业绩的评估标准和评估周期,并设立专门的绩效评估团队来进行评估。
同时,还可以建立销售业绩监控系统,及时监控销售人员的销售业绩,以便及时采取措施调整方案和激励销售人员。
4.3 定期修订和优化方案
销售人员工资提成方案应该是一个动态的过程,需要根据销售实际情况和目标进行定期修订和优化。
根据销售业绩的表现和市场发展情况,可以适时调整目标和提成比率,以保持方案的有效性和灵活性。
5. 总结
销售人员工资提成方案是促进销售业绩增长和激励销售人员的重要工具。
通过合理的提成计算方式、风险控制和优化调整机制,可以激发销售人员的积极性和创造力,从而实现销售业绩的提升和公司的持续发展。
以上是关于销售人员工资提成方案的介绍,希望能为公司的销售管理提供一些参考和帮助。
在实施过程中,公司可以根据自身的实际情况和需求进行适当调整和改进,以达到最佳的效果。