欧赛斯品牌全案策划思路
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
欧赛斯品牌建设思路
欧赛斯品牌建设思路Osens Brand View欧赛斯品牌法Our Brand Strategy欧赛斯发展出了一套独特的能力、产品和服务来协助客户评价、创造和管理他们的品牌。
欧赛斯的观点Our PointBrand Management and Communication欧赛斯的品牌管理与传播广告 赞助促销联盟环境互动 服务 活动 公共 关系品牌内部协同品牌内部协同 语言和视觉识别 语言和视觉识别品牌核心Brand Management andCommunication欧赛斯的品牌管理与传播 品牌语言识别系统 命名指示品牌关键信息 品牌个性品牌标识语 品牌通调品牌故事品牌概念品牌定位品牌命名Brand VIS system composition 欧赛斯品牌视觉识别系统的组成 办公系统 指示系统 服装系统网络系统包装系统公关系统广告系统 基础系统 车体在这个读图时代里，品牌已经成为每个企业的身份象征及性格表现！品牌效应在消费者的心中的延伸品牌是什么？品牌是消费者心目中的联想与相伴的体验品牌是塑造联想的特定方式品牌需要管理管理品牌在目标群体心目中的联想B r a n d i d e n t i f y 品牌需要识别什么是品牌识别？品牌的传播可以通过人们的不同感官形成识别体验为什么品牌的视觉表达对建立联想起到关键作用？人类记忆中，70%来自于视觉语言。
从企业的不同相关利益者，特别是对一般公众而言，视觉传播语言是最直接和明了的。
作为品牌管理的一种战略性的工具，一个有力的企业视觉识别系统-将充分表达企业品牌特有的品质-可以把自己和竞争对手区别开来-也可以将企业内部的各种业务和组织加以区分一个强大的企业视觉识别系统可以有效的降低行销支出B r a n d V I S品牌视觉识别系统什么是品牌视觉识别系统？“识别”是从英文的Identity翻译而来识别系统是表现品牌特有身份的元素按照一定的规则组成的集合视觉识别系统通常包括：-LOGO-字体-颜色-基本组合规则视觉识别系统还包括应用系统：-基本办公用品系统-视觉传播应用系统找找您喜欢的品牌在哪里？企业识别系统并非只是一个标志，而是多种设计元素的统合。
欧赛斯品牌策划建设方法论
欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。
欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。
以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。
通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。
2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。
这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。
通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。
3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。
这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。
重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。
4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。
这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。
通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。
这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。
同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。
6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。
可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。
7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。
观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。
通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。
总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。
通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
品牌战略规划
欧赛斯 品牌全案
品牌招商系统
品牌策划定位
品牌视觉传达
产品策略体系
七大系统，三十六大业务模块，横跨策略、创意、视觉、技术四大专业领域； 涉及品牌顶层设计的所有相关策略及视觉内容；
欧赛斯品牌市场研究系统
市场分析
市
市场调研
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
欧赛斯品牌架构设计
2、组合作用
-战略性品牌 -关键品牌 -“银弹”品牌 -“金牛”品牌
4、品牌组合结构
-品牌归类 -品牌层次数 -品牌范围
1、品牌组合/关系谱
-多品牌组合 -母品牌 -子品牌 -品牌化组合
市场发展 市场竞争 客户需求
发展趋势 集中度 规模 增长率 竞争情况 发展动力
......
消费特征 核心痛点 消费偏好 消费趋势 人群风向
......
核心竞争对手 核心价值 核心优势 差异点 品牌诉求 ......
消费者定位角度
从使用的场 合和时间定位
从消费者的 购买目的
从消费者的 生活方式
欧赛斯品牌核心竞争力分析要素
企业产品特色 企业行为风格
电
话
银
行
多样的产品
理解像我这样的
旅行者财务服务需求
专业的员工
奖励忠诚顾客
先进
分支机构不多
不是很方便
贵的
高档
更刻画在消费者的心中......
欧赛斯帮你建立数字时代
欧赛斯#智谷良品#健康品牌定位策划及全案服务解析
欧赛斯智谷良品健康品牌定位策划及全案服务多年以前……海子说：从明天起，做一个幸福的人，有一所房子，面朝大海，春暖花开…..让我们成为自己感受阳光的热烈感受雨水的润泽感受稻米的清香……一、项目背景1、品牌源起目前，人与自然相距日远，单一耕作培育出虚伪的绿色。
农药、化肥、除草剂毒化着河流与土地，却带来省时、省力的丰收。
追求高产的狂热已不再是为了保障生命，而是为了保障商人能够最大限度的从土地上榨取金钱。
当农业堕落为纯粹的商业，金钱凌驾于生命之上时，农业就失去了她的本初面目。
快速高效的现代农业也如同快速高效的现代生活一样，快速高效的摧垮我们的健康与生命。
在食品问题层出不穷的今天，智谷良品的简单愿望：让家人和朋友吃的安全健康。
我们坚信只有真正的好食材，才能带给人们健康身体和愉悦心情。
抱着这样的信念，从寻找最纯净的土地开始，我们来到黑龙江五常，由此开启智谷良品的原生态食材王国。
2、项目目标（1）智谷良品致力于将自身品牌打造成中国的“掌生谷粒”，倡导高品质的食物，健康的食物的生活方式；（2）智谷良品期望建立?一种理念，即健康农业不过是健康生活的一种表达。
农业不单单是生产，而是生活本身。
（3）智谷良品需要智谷良品目标是建立成为一个被用户所喜爱甚至追捧的，公司有强大盈利能力的，业务能持续盈利的新兴品牌公司，为达成如上目标，智古需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差异化卖点）、营销工具，需要建立一套VI 系统，包括一个网站。
其销售队伍也需要有一套经过打造的销售资料（印刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
二、品牌解读智谷良品需要锁定品牌差异化、概况品牌的定位、品牌性格、品牌精髓所在（容纳品牌灵魂、DNA于一个句子，例：Nike品牌精髓—Authentic Athletic Performance，译：真正的运动家的性能；Nike标语: Just do it!）。
若可能的话，加入一个品牌金字塔或其他品牌工具。
《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程
《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程
零、服务之前
团队形象：专业、精英、一流
专业界面：真才实料、朴拙真诚
价值观：正道诚信、真知灼见
服务理念：以终为始、凡事彻底
深刻理解欧赛斯品牌全案策划16字诀：是一个思维模型、是一个理论框架、是一套作业机制、是一套输出标准。
签约之前要想着协议，签约之后要忘掉协议。
做对客户最有价值的事情，而不是客户最想要的事情。
欧赛斯专业作业注意事项：
1、专业
2、代表欧赛斯，代表中国品牌战略咨询的水准；
3、半正装、正装
4、内部分工明晰、高度默契、全攻全守、相互补位
-总监：总控、主脑、主对接、总进度、关键点、难点
-资深策划经理：主创作、主笔、半边天
-主案设计：主创意、主表现、半边天
品牌全案项目，分工一定不能穷尽，需要团队伙伴在相对分工的基础上，全攻全守，有高度补位意识，即只要是项
5、向上一级对接：
-项目总监：对接企业董事长、总裁、副总
-资深策划经理：副总、总监
-策划师：总监、经理
6、商务礼仪：
-主动热情
-诚信朴拙
-项目组P1、P2同事要主动承担商务礼仪工作（倒茶、安排行程、尊重客户等）
欧赛斯在项目执行的全过程，整个项目组团队都要秉持“正道诚信、真知灼见”的价值观，建立起欧赛斯集体人格底色，这个集体人格底色才是欧赛斯的长远竞争力所在。
欧赛斯新品品牌策划战略规划整合营销传播方案
给您崭新的创意体验
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上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市长宁区江苏路 121-123 中西大厦 9D 200235
电话:021-62807067 传真:021-51001811
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(选企业品牌兴趣部落)
五、 年度活动大创意 如：80、90 后贴心育儿伴侣
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创意亮点： 1） 80 后/90 后关心的问题 2） 新妈妈的特点及不同点切入 3） 形式年轻态、互联网化
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二、 钮贝滋品牌解读
（说明对钮贝滋品牌的理解及钮贝滋的品牌资产）
Байду номын сангаас
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三、 钮贝滋内容营销策略
1. 内容营销是婴幼儿奶粉最佳营销手段（信任及背书等）
2. 内容营销需要做好 UGC
3. 通过内容营销达成搜索引擎覆盖
欧赛斯多品牌架构战略分析规划方案
多品牌战略规划方案16/4/28汇报逻辑 国际通用的品牌架构模式 适合舜宇的品牌架构舜宇品牌之头脑风暴 前言 FOREWORD在单一产品的格局下，品牌定位、战略、架构和管理都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的。
产品种类增加后，就面临着很多难题： 究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？ 应采用单品牌战略还是采用多品牌战略？ 企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？ 是采用别克来自通用的担保品牌战略？还是采用海尔的主副品牌战略？或者采用宝洁的多品牌战略？ 哪一种模式既有利于产品推广又能降低成本？ 混合品牌架构模式 定 义：企业生产经营的产品不使用同一个品牌 代 表：宝洁、雷克萨斯、海尔 单品牌架构模式 定 义：企业生产经营的全部产品都统一使用同一个品牌 代 表：Philips、GE、格力 国际通用的两种品牌架构模式 独立品牌战略 担保品牌战略 主副品牌战略 多品牌战略 混合品牌架构模式 混合品牌架构模式 多个品牌互相独立 但又互相联系 企业品牌成为产品的背书品牌 产品品牌+企业品牌 企业品牌成为产品的双品牌 企业品牌+产品或服务品牌 企业品牌成为产品的隐身品牌 摆脱母品牌，独立创建新的品牌 多品牌战略 是指一个企业为满足更多的需求，在一个领域建立多个相互独立但又联系的品牌。
采用多品牌战略的最典型代表是宝洁，在同一类产品中，产出多个产品品牌，每个品牌都有自己独特的品牌定位和联想。
消费者的需求复杂不同，多品牌战略通过对每一个品牌进行准确定位，从而有效地占领细分市场。
宝洁在洗发水领域推出了三个品牌“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，但定位并不一样，“海飞丝”是去头屑，“飘柔”是顺滑，“潘婷”是营养。
欧赛斯中国领导商业综合体品牌策划设计形象提升策划提案
智能
云
技术 数字
函数
# &
代码
<>
机器人 数据
云
L
乐都
派米米雷·乐都
脑 手
按钮
指纹
传输 声波
地球
时代
简洁 网络线
e
网络
交流
握手
中心
关键字
L /乐都
核心诉求
智能 国际化
7
头脑思维树
LOGO DESIGN IDEAS
link 笑脸
16/4/28
反应弧/网
星光
灯泡 大脑
向上
蜕变 发散
创新
神经元
芯片
意识 指纹 电子
LOGO DESIGN IDEAS
思路二：乐都文字与图形相结合
从形式上 艺术与声波、园区相结合， 提取乐都元素与之融合
乐 都 +
声 波 园 区
传播（高低 不平的韵律 媒介（楼宇、 建筑区）
26
LOGO思路二
汇聚小力量，发挥大智慧
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乐都，就是汇聚智力密集型产业，助力发展第四产业， 最终推动人类进步，构筑未来美好生活。
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创意思路二
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智慧产业需要发展与 传播，像声波一样传 递、面向世界
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园区 作为智慧产业的平台， 服务于人、造福于人
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LOGO思路二
2
世界十十大大著名科技创新园区
欧赛斯高端养生会所品牌策划营销规划建议方案
高端SPA商务会所品牌策划案功傅高端商务SPA会所品牌策划定位方案欧赛斯功傅项目小组目录• 第一部分 SPA业环境及市场机会分析• 第二部分 SPA品牌策划第一部分 SPA业环境及市场分析SPA产品和服务的定义及分类• 定义“SPA”一词源自希腊语Solus Par aqua的缩写，意为健康在水中，即以水作为媒介，通过人体六大感观的感知来达到一种身、心、灵的全方位享受。
初始主要利用天然的水资源结合沐浴、按摩和香薰来促进新陈代谢，满足愉悦人体六种感官的基本需求，达到一种身心畅快的享受。
即：– * 听觉（疗效音乐）– * 嗅觉（天然花草薰香）– * 视觉（自然景观）– * 味觉（健康餐饮）– * 触觉（按摩呵护）– * 冥想（内心放松）• 分类国际水疗协会将SPA划分为都会型SPA、美容型SPA、俱乐部型SPA、酒店型SPA、温泉型SPA、Hair SPA等六种。
在亚洲主流的是都会型SPA 、酒店型SPA、俱乐部型SPA。
全球市场规模及市场成长• 市场规模2009年全球SPA业产值超过3000亿美元，20012年达到3525亿美元。
2010年在美国约有2000万人次做过SPA，晋身美国第四大休闲产业；在欧洲，平均每年SPA的人次超过3000万。
2010年ISPA协会统计，全球SPA人口已达4.3亿。
• 发展速度根据国际SPA协会的统计，全球SPA产业年均增长速度为20％－30%。
各国SPA业定位及特色法国：浪漫特色：波尔多(Bordeaux)葡萄酒和水疗结合在一起的SPA埃及：“神话”和“静谧”特色：心灵疗法SPA，古老文明与现代文明的交汇西班牙：度假型和医疗型SPA特色：SPA业发达，海滩别墅和高级饭店内，随处可见瑞士：大型休闲类SPA特色：高级饭店内，大规模英国：各类SPA特色：严谨，细节，精致。
著名的Nirvana拥有6座泉池泰国：休闲，度假特色：融瑜伽文化和泰民族文化于一体，自成体系美国：DAY SPA和正统SPA特色：内涵和精致略嫌不足，定位不够艺术和精准日本：休闲，度假 特色：东西方文化结合中国：休闲，度假，疗效 特色：中医文化，传统文化SPA的技术主要体现在按摩手法方面：• 泰式拉筋拉骨，力度重，无精油。
欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之91-100讲
欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之91-100讲第91讲：18大增长机会之13：全链路精准营销用户从首次接触品牌到最终消费的整个路径就叫做链路。
欧赛斯对全链路精准营销的定义是：在全链路进行埋伏，植入品牌信息，对消费者心智进行一致化的品牌信息轰炸，占领认知、激励转化、驱动消费行为，实现转化、最终占领心智的营销方式叫做全链路精准营销。
全链路营销的核心能力在于认知植入、价值植入、传播植入及习惯养成，全链路营销要完全以客户价值为中心进行设计，给客户信息价值、社交货币价值、娱乐价值或者知识价值，从而实现品牌资产在全链路的持续积累，从而形成品牌突破。
第92讲：18大增长机会之14：品牌大型亮相活动品牌大型亮相的根本目的在于激活、撬动、整合、占位。
品牌大型亮相，亮相的是什么?亮相的是品牌的新战略、新策略、新创意、新起航。
品牌大型亮相，激活的是什么？激活的是原体系资源及企业内部资源；品牌大型亮相，撬动的是什么？撬动的是企业价值链上下游资源；品牌大型亮相，占位的是什么？占位的是品牌全新形象的制高点，占位的是品牌认知的制高点。
第93讲：18大增长机会之15——大型公关活动把公关当成社会服务产品，服务于顾客，服务于社会，是一个战略性的营销产品。
大型公关活动怎么做，大型的公关通常是来对接社会问题，建立品牌的高度，要公关带动品牌。
目的是占领行业的制高点，输出标准，抢得行业的话语权，建立品牌的势能，成为行业的首席知识官，战略级的公关产品需要占领五个制高点、年年持续做。
1、占领思想制高点，2、占领规格制高点，3、占领资源制高点，4、占领内容制高点，5、占领传播制高点，6、年年持续做。
第94讲：18大增长机会之16：数字营销战役信息大爆炸时代，消费者每天都能接触到无数个品牌传达的信息。
所以企业向消费者传递100%的信息，最终有可能只有1%留在了消费者的记忆里，在信息大爆炸的时代下，力出一孔，才能利出一孔，前面是力量的力，后面利益的利。
《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程(之二)
《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程（之二）二、项目调研期，关键的标准动作是：吃透行业、吃透竞品、吃透企业、吃透市场、吃透终端、找到对标案头研究消费者研究走市场访谈当然，市场调研开始的时候，首先需要根据预判及知识采购形成一个调研策略，这个调研策略的核心是（1）确定调研要解决的问题，（2）以终为始，确定最佳调研策略，（3）基于调研策略，形成调研方法。
1、案头研究1周（一周吃透一个行业）1）要MECE行业信息：把所有能下载的行业调研报告、券商报告都下载下来，交叉验证；2）要MECE消费端信息：消费者分析报告、电商上客户评价、点评上客户评价等等；3）要MECE竞品信息：竞品历史、发展、做对了哪些事情、品牌表现等；4）要MECE企业历史：企业发展史、过去做对了哪些事情、企业有什么宝、有哪些品牌资产；2、准备项目启动会（半天立势，奠定项目管理基础）1）项目启动会流程2）项目启动会PPT准备3）项目启动会物料准备项目其中会要达到以下几项目的：1）团队介绍，帮助甲方更了解我们；2）界定清楚未来彼此大的工作模式及工作周期；3）工作理念的共识；4）也是客户管理工作的开始，启动会上要：∙说明白那些不做的？启动会的时候说明白（5条）；∙周一不出差；∙不做分公司稿，只做总部的；∙组建双方项目小组；∙一年开4次会；会议该定的东西定下来；会议启动仪式，拍照留念完成后，快速进入工作状态。
3、调研前密度知识轰炸（3天）调研前，首先要提高项目组行业知识线。
什么是项目知识线？就是项目组对这个行业、竞品、客户的整体知识水平。
要根据项目预判，让团队快速做一轮预桌面研究，预桌面研究的目的在于迅速知识采购，并对团队进行知识轰炸，形成团队的知识密度，把项目组对行业及对项目的理解提升到一个全新的水平，项目组行业知识线包含，行业的总盘、增长趋势、集中度、主力竞品、核心驱动力量、发展阶段等等。
调研要做好的一个基础是问对问题。
行业知识线到位后才能让团队问题问对。
《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程(之三)
《欧赛斯使用手册》之品牌全案服务全流程（之三）四、营销4P落地核心子策略创作期8~12周（营销4P落地）全局的深层决定性规律，生出一切战略战术。
——毛泽东第一季度定大方向、定大战略、定大表现及对运营配称体系进行顶层设计之后，就需要完成营销4P核心子策略的创作。
核心子策略创作过程是将品牌战略贯穿到企业经营体系中的过程，基于品牌战略定位设计营销4P的落地策略。
毛主席说“只有了解大局的人才能合理而恰当地安置小东西。
即使当个排长也应该有个全局的图画，也才有大的发展”。
品牌战略定了，营销4P子策略就有了清晰的策划方向，策略是否适配就有清晰的评判标准。
品牌战略要落地，就要转化成一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，在经营上占领品牌核心价值点。
营销4P落地核心子策略是将品牌战略具体分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组织等方面，甚至每个员工的行为上，界定了企业营销传播活动的标准和方向，使是品牌战略这抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接具有可操作性的核心子策略系统，是落地的关键桥梁。
项目核心子策略的创作需要以下的过程：一、针对每一个核心子策略进行针对性补充调研第一季度的调研是针对品牌顶层设计及品牌战略定位做的行、敌、我、客的深度调研，而在营销4P的核心子策略创作阶段，需要补充一定的调研内容，需补充调研内容因项目而差异，一般包含如下：1、产品补充调研（1）产品概念及卖点测试（2）终端产品销售情况摸底（3）渠道产品力深访（4）…..2、价盘补充调研（1）渠道价格摸底（2）消费者价格测试（3）...3、渠道补充调研（1）渠道开发补充访谈（2）渠道动销补充访谈（3）渠道销冠补充访谈（4）…..4、整合营销传播补充调研（1）终端促销调研（2）线上是搜索及转化调研二、撰写营销4P落地配称的核心子策略调研完了就需要开始着手撰写营销4P落地配称的核心子策略，在撰写之前需要对核心竞争对手的营销4P落地进行深入研究，也需要找到跨行业的4P落地的参考进行有效的知识采购，在营销4P落地配称的核心子策略撰写过程中，依然要做到策略的三发散、一收拢，机制上保障子策略输出的策略密度、深度、完整度，结果上达到与品牌战略一脉相承，做到以下四点（即营销4P落地配称的3度4点）：1、高度匹配2、环环相扣3、相得益彰4、相互增强品牌战略定了，就给营销4P落地提供了清晰的指南，提供了判断依据，也规定了边界，指出了重点，甚至引导了次序，营销4P的策略是一定要基于品牌战略定位进行谋划、创作及输出，这样所有营销4P的输出都是围绕这品牌战略来展开，建立一个强大的品牌超级引擎驱动企业去占领品牌战略定位点，让每一个业务动作都成为引擎、强化引擎及驱动引擎，最终对外占领消费者心智，成为消费者选择入口；对内占领核心价值，经营上超越竞争对手。
欧赛斯大健康行业品牌解读及策略发想思路
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品 牌 解 读 及 战 略 规 划
一 、 核 心 思 考 点
1） 保健品市场中那些卖的好的产品中，他们的核心诉
求分别有哪几大类？我们是否可以从中找到值得借 鉴的一类？ 2） 什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空 隙？ 3）什么样的定位能创造“强需求”？ 4）品牌化---》快消化中威门药业的品牌 DNA 问题。 构建差异化首先从品牌定位做起 5）威门药业的核心产品在哪里？它有没有可能成为突 破的发力点？它有没有可能对接潜在的消费者？ 6）哪些群人可以被我们作为营销对象？我们应该占领 他们心智的哪个点？ 7）品牌化运作，我们如何在思想上创造“领导力”？（品 牌的成功首先是思想的成功）
效的宣传让消费者无所适从，简单包装一个新概念 及包装神奇功效并不能让消费者直接买单；我们的 切入角度必须是另辟蹊径，而不能是老概念上炒冷 饭； 3） 做为传统保健药材，天麻及铁皮石斛的功效演绎往 往在提高降血脂、治头疼；提升免疫力、抑制肿瘤 等方面，与目前大量保健品的宣传功效雷同；而新 进入品牌及厂家必须形成足够大的差异化，被消费 者有效记忆； 4） 传统保健药材的主要消费人群为老年人，而产品诉 求多为送礼，销售形态多为会销，该目标市场及销
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欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之81-90讲
欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之81-90讲第81讲：18大增长机会之3：产品结构优化产品结构优化及价格带优化让公司有限的资源配置到公司的优势产品之上，从而提升企业的销量及盈利能力。
产品结构优化通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。
通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。
产品结构优化一般配比四种不同的产品策略，1、发展：增加该产品投入，将产品培养成明星；2、保持：保持优势产品市场份倾，使金牛长牛；3、收割：收割弱潜力的产品的最大收益；4、放弃：砍掉无利可图的瘦狗类和问题类产品，释放企业经营资源。
第82讲：18大增长机会之4：产品组合规划及新产品线推出产品组合规划，完善产品线长度及宽度，提升渠道渗透及掌控能力。
产品组合的维度？企业的产组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。
宽度：产品线的宽度是指一个品牌或者企业所拥有的独立产品线数量的总和，长度：产品组合中所包含的产品项目的总数，深度：产品线中每种产品有多少花色品种、规格，不同产品型号等，关联度：企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
产品组合规划及产品线推出，都是要建立在同一个品牌价值平台及同一的品牌资产架构下建立品牌全新的产品结构，部署全新的价格带，建立品牌全新的利润表。
产品组合规划可以大大增强企业刷渠道流量的能力，不同的渠道背后是不同的消费者，是不同的购买力，就需要有不同的产品进行匹配，所以产品线就是企业的利润表，也是企业发展路线图。
第83讲：18大增长机会之5：大单品策划产品打造的过程本质上是一个以产品为载体创造价值、表现价值及传递价值的过程，要打造大单品，一、选品是第一要务。
选择大于努力，要将努力放在市场能成功的产品上，选品是打造大单品的第一要务，选品好不好，已经决定了50%产品的成败。
品牌全案策划设计的思路及方法
欧赛斯品牌营销思路 16/3/14
品牌策划定位十大问题 01 04 02 03
目标消费者画像（Persona) 分析消费者的痛点（Pain P oint) 分析消费场景（Scenario) 分析核心竞争力（Competitiveness) 如果都有了，那恭喜了，品牌的要素都全了，你的品牌必定会成功。
现在就剩下如何营销的问题了。
05 08 06 07
确立品牌核心价值（Core V alue) 锁定品牌差异化（Differentiation) 撰写品牌核心诉求（Key A ppealing) 提炼品牌概念（Brand C oncept)
10 09 明确品牌调性（Brand T one) 锁定目标市场（Target M arket)
欧赛斯品牌核心价值推导模型
结果 原则1
界定行业与品类的基本属性 深刻洞察消费者购买驱动力
审视核心价值可能发展方向 是否与企业资源相匹配 是否可有效感染目标消费群 是否能支撑溢价
是否有包容性和扩张力 未被占领的定位 区隔与空隙
原则2
原则3
原则4 品牌核心价值
研究行业所有品牌定位 品牌自身资源分析
用独特品牌概念占领心智！ Selective recognition 认知 “区域市场"
“真理瞬间”
“促销"
价值 定位
品牌外延 营销 l 聚焦
品牌资产
独特的品牌概念 。
欧赛斯高端品牌营销推广创新思路方案pdf
有极多样风格的香味，咖啡香型，烟草香型，以及多种
的野果香。
二、 核心思考点
1） 巧克力越来越从日常消费品向礼品转型的大背景
下，什么样的人群具备“强需求”？ 2） 什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空
隙？ 2）什么样的定位能创造“强需求”？
3）什么样的消费场景让用户购买高价格巧克力？ 4）我们应该占领消费者心智的哪个点？ 5） 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺 势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？ 5）我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首 先是思想的成功） 6）AMEDEI 拥有 Porcelana、No.9、CHUAO、
电话:021-62807037 传真:021-51001811
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格林纳达是位于加勒比海东部的小岛国，以该地生产的 可可豆制成的巧克力，拥有较为强烈的深邃焦苦，各滋 味间达成一种微妙和谐的均衡感。
『VENEZUELA 委内瑞拉 70% 4 片合装黑巧克 力』
以委内瑞拉境内种植的 Crollio 品种可可豆精心制成，在 丰富的层次与扎实的质地中，散发着檀木、干果与香料 般深邃香气，令人深深陶醉不已！
『AMEDEI PORCELANA 70%』
给您崭新的创意体验ຫໍສະໝຸດ -2-上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市兰溪路 900 号天汇广场 4 号楼 2001 室 200235
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金牌中的王牌黑巧克力，年产两万盒，世界最昂贵黑巧
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干货,欧赛斯如何做好项目
加密文件| 欧赛斯如何做好项目作为一家有与众不同的广告公司，欧赛斯坚信做好项目才有底气，众多甲方爸爸才会慕名而来。
所以今天小欧就亲自上阵，解析欧赛斯如何做好项目。
第一课：全案项目怎么做？做好全案项目的前提是什么？是理解并掌握全案策划的流程体系，巧了，欧赛斯就有自己独特的“超级引擎”体系。
全案策划的逻辑是什么？调研：大体分为外部调研和内部调研，外部调研又分为市场调研和消费者调研；内部调研主要指针对企业内部的信息采集。
洞察：是指在调研数据的基础上进行一定的消费者洞察和市场挖掘，找到市场突破口。
提出见解观点：针对洞察的现象或趋势，对品牌提出针对性的见解和观点。
品牌定位：包括消费者细分、目标市场选择、锁定差异化、核心定位策略，品牌定位作为品牌策划的定山之石，为之后的策划和传播定下基调。
品牌战略规划：又称顶层设计，包含品牌事业理论、品牌价值版图、品牌战略路径、品牌架构模型、品牌MI系统、品牌资产管理、品牌延伸规划。
优势发散：以品牌本身的优势为基础，进行发散式思考，再聚焦找出品牌主打的“点”。
确定核心痛点：找到品牌的主打方向后，挖掘消费者的核心痛点，将品牌自身优势与消费者痛点结合，寻找品牌最佳切入点。
创意：围绕品牌“切入点”开始进行创意锁定品类：探讨“新品类”开发是否是品牌突破的关键，如果是，锁定对品类的打造和传播。
Slogan：广告语分为三类，第一是“使命、价值观”类的slogan，一般适用于大品牌；第二是较直接的购买理由类；第三是情感诉求类的，如“买贵的，就对了”。
核心记忆点：超级名称+超级符号，向消费者更直接表现出品牌传播的核心价值。
视觉设计：包括品牌和产品主画面、产品包装、网页设计等，从视觉层面向消费者传输品牌的价值、理念。
促销：促销实质上是一种沟通活动，把品牌的信息通过刺激倾向的手段传达给消费者。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
数字整合营销：是全案策划的重要组成部分，通过整合互联网资源、运用新媒体手段、结合社交理论和口碑效应，增加品牌在公众的曝光和认知程度，让品牌和消费者之间建立良好的关系。
欧赛斯茶乾坤品牌战略规划思路1030new——【品牌战略精品文案】
一、锲子：1、1912年，熊彼得在《经济发展理论》一书中奠基了创新理论，也定义了企业家这个词。
所以我们要谈创新，或者要谈企业家，首先要回到熊彼得的理论：“企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。
当你创新的时候，你才是企业家。
一旦停止创新，就不是企业家了。
所以，一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。
”2、1945年奥美创始人大卫奥格威在美国杰出广告颁奖盛典上说：“在一个充分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。
“二、市场分析1、全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询(iMediaResearch)将在近日权威发布《2016年中国袋泡茶市场研究》。
艾媒分析师透露，2015年中国茶叶市场规模在3000亿元左右，线上销量为115亿元，预计2016年中国茶叶线上市场规模将达到1491亿元。
袋泡茶市场发展潜力巨大艾媒分析师认为，茶叶消费正在进入大众消费时代，市场最大需求是：快速、便捷、品质可追溯。
所以在未来，袋泡茶会成为茶饮品市场的大趋势。
但目前，中国袋泡茶市场的销售额与销售量都处于较低水平，存在很大的发展空间。
2艾媒咨询监测数据显示，2015年双十一期间，普洱、乌龙、红茶、绿茶等已成为天猫最畅销的茶叶类目，成交金额巨大。
但在整个中国的茶叶市场，电商交易规模仍不足整个市场销售规模的十分之一。
而袋泡茶作为茶叶细分市场，线上成交比重逐年增大，对比世界平均消费水平来说，市场潜力巨大。
我国是全球最大的茶叶生产国和消费国，预计今年可销售茶叶200万吨，销售额将突破1300亿元。
但在这样一个产业规模中，袋泡茶的年销售量不到茶叶总量的4%，销售额不超过2%。
而在国际市场，消费袋泡茶是消费主流，且呈不断上升之势。
在国际市场，袋泡茶不仅是消费主流，而且还呈不断上升之势。
目前，世界袋泡茶年销售量占茶叶销售量的1/4，占主导地位，这一消费趋势在欧美国家表现得尤为明显，比如欧洲各国的袋泡茶消费量普遍占其茶叶消费总量的80%以上，美国、法国甚至高达98%。
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客户关系
l 生活方式品牌 l 消费者 + 粉丝 + 会员
重要伙伴
l 经销商体系 l 生产链合作 l 品牌策略伙伴 l 数字营销伙伴
l 原材料成本 l 生产成本 l 开发设计成本 l 品牌营销成本
核心资源
l 品牌强度（卡位、品类、认 知、忠诚）
l 产品经理人才（产品方向、 创意、柔软研究、生活方式 研究）
l 设计人才（创意、视觉表现） l 生产链资源
成本结构
30% -> 20%
价值主张
l Metoo价值主张： 软生活 我喜欢的世界是柔软的
渠道通路
l 全渠道（家居生活馆、电商、 B2B2C、C2B、APP等）
收入来源
l 产品售卖收入（第一步） ； l 品牌授权收入（第二步）； l 会员增值收入（第三步）
OSENS Advantages
欧赛斯优势
Strategy + Creative + Technology
策略+创意+技术
帮助中国成长性企业在数字时代取得成功的广告营销公司
他们都信赖欧赛斯
竞争策略大师
麦克波特
竞争就是创造别人
不可取代的地位
02 全球平面设计趋势 Global Brand Design Trend
1、品牌深度调研板块
市场发展趋势如何？ 市场的机会及空白点在哪里？
竞争对手情况如何？ 如何有效竞争？
企业资源禀赋在哪里,如何压强？ 企业的战略是怎样的？如何匹配？
3、品牌策划及建设版块
品牌的品类占位是什么？ 品牌的核心价值是什么？ 品牌的定位策略是什么？ 品牌差异化是如何实现的？ 品牌核心记忆策略是什么？ 直指人心的品牌概念是什么？ 如何有效地够足品牌壁垒？ 如何建设品牌360°领导力模型？
式
早教 摄影
解 培训
决 纵向 方 实体商品
案
虚拟商品 服务收入
全 电商 渠 门店 道 APP
全 品牌
球
商品 供应链
化
新
家
庭 情感链接
智慧图品牌塑造
项目说明书
新引擎 新冠军。
超级品牌
新引擎
New Strategy
新战略
New Creativity
新创意
新冠军
New Planning
新策略
New Marketing
新营销
• 欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、 中期、长期盈利能力。
03 解决方案
目录
CONTENT
01 智慧图需求诊断 02 项目合作内容 03 项目作业方式 04 项目作业团队
第一部分
智慧图需求诊断
需求诊断
Issue Diagnostics
2、企业战略板块
企业的事业理论是什么? 企业的竞争策略是什么？ 企业的商业模式是什么？ 企业战略版图规划是什么？ 企业发展的战略路径是什么？
2
智慧图的竞争策略是什么？
[案例]
新维士行业卡位战略
新零售 新能源 新金融
新育儿
新健康
全新的保健品消费理念 - 均衡生活 - 匠心制造 - 顶级原料 - 均衡营养 - 良好心态
3
智慧图的商业模式是什么？
[案例]
Metoo商业模式
关键业务
l 产品开发业务 l 品牌店零售业务 l 经销商分销业务 l 电商直营业务
三大维度
市场发展 市场竞争 客户需求
发展趋势 集中度 规模 增长率 竞争情况
消费特征 核心痛点 消费偏好 消费趋势 人群风向
核心竞争对手 核心价值 核心优势 差异点 品牌诉求
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求
发展动力
......
......
负形空间
超级品牌 新引擎
手写
解决方案
设计趋势分析
复古表现
超级品牌 新引擎
扁平标识
02 全球品牌营销趋势 Global Brand Marketing Trend
Marketing becomes a service and inspiration, not an interruption
内容营销是品牌系统化拉动营销机制
4、品牌视觉传达
品牌的超级符号是什么？ 品牌的语言钉是什么？视觉锤是什么？
品牌的主KV是什么？
品牌深度研究板块
Osens Brand Research
欧赛斯品牌深度调研方法
市场分析
市
市场调研
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
客户细分
l 都市白领等中高收入女性 人群（也适合男性）
[案例]
孩子王商业模式
新
家 庭 的 第 一 个 服 务
全 渠 道 全 球 化
一 站 式大更 解数懂 决据你 方 案
客 户
商
更 懂 你
育 留心
儿 真心
顾
爱心 耐心
问 贴心
收集 建模 分析 预测
大 数 据 及时
有温度 无处 不在
一
横向 童乐园
站 体验区
解决方案
设计趋势分析
超级品牌 新引擎
解决方案
设计趋势分析
超级品牌 新引擎
解决方案
设计趋势分析
超级品牌 新引擎
解决方案
设计趋势分析
超级品牌 新引擎
解决方案
设计趋势分析
超级品牌 新引擎
解决方案
设计趋势分析
超级品牌 新引擎
解决方案
设计趋势分析
化简为王
超级品牌 新引擎
线条艺术永驻
解决方案
设计趋势分析
目标消费者 潜在消费者
对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
标杆企业分析
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
Osens Brand Analysis Workflow
欧赛斯品牌深度调研业务流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终 品牌策划定位 端
调 研
品牌战略规划板块
Osens Brand Strategy
欧赛斯品牌战略规划
品牌事业理论
品牌竞争策略
品
牌
品牌模式选择
战
略
规
品牌战略路径
划
品牌资产管理
品牌结构
品牌导入策略
品牌知名度、美誉度、忠诚度 品牌联想
1
智慧图的事业理论是什么？
[案例]
星杰国际设计事业理论
筑梦新生活 家在星杰、爱在星杰、心在星杰 同赢共好 理念领导及品牌驱动型增长战略
品牌包装
调性
......
Osens Market Analysis
欧赛斯市场分画像
Osens SWOT Analysis
欧赛斯SWOT分析方法
Osens Core Competitiveness Analysis
欧赛斯企业核心竞争力提炼方法