市场营销试卷及答案

一、单项选择题

1.一般而言，(D)群体内的竞争最为激烈。

A.战略性

B.重叠性

C.不同

D.策略性

2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种(A)

A.多家产品

B.独家产品

C.多种产品

D.混杂产品

3.企业产品订价的最终目的是(A)

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

4.批发企业开设零售商场是实现(A)战略的表现。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.横向多角化

5.市场营销活动的控制的第一步是(D)

A.进行比较

B.监测实绩

C.采取行动

D.建立目标

6.当产品处于(C)时，市场竞争最为激烈。

A.成长期

B.投入期

C.成熟期

D.衰退期

7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数量。

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商

D.渠道层次

8.俘虏产品订价适合于(B)的订价。

A.替代产品

B.互补产品

C.选择性产品

D.季节性产品

9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

10.一般来说，企业对问题类业务单位应采取(D)战略。

A.淘汰

B.维持

C.拓展

D.选择性拓展

11.影响消费者购买行为的个人因素主要有(B)

A.动机

B.收入

C.民族

D.家庭

12.生产资料分销渠道中最重要的类型是(B)

A.生产者→批发商→用户

B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户

D.生产者→代理商→批发商→用户

13.市场细分的概念是美国市场营销学家(B)提出的。

A.迈克尔·波特

B.麦卡西

C.菲利普·科特勒

D.温德尔·斯密

14.企业研究产品生命周期的目的是为了(C)

A.使新产品能迅速进入成熟期

B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品

D.减少新产品开发的失败

15.按产品分派推销人员的优点是有利于(A)

A.节省推销费用

B.明确推销人员责任

C.技术性产品的推销

D.明确推销对象

16、1912年，美国哈佛大学（B）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。

A.P·W·依贝

B.J·E·赫杰特齐

C.E·J·麦克塞

D.J·A·哈瓦德

17、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A产品导入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期

18、广告公司属于市场营销渠道企业中的（D）。

A商人中间商B实体分配者C供应商D信息传播媒介单位

19、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（D）。

A代理商B辅助商C零售商D供应商

20、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（D）

A生理需要B安全需要C社会需要D尊重需要

21、市场细分的基本标准是（C）

A市场的可衡量性B目标市场的有效性

C消费者需求的差异性D市场的相对稳定性

22、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C）

A集中性市场营销B差异性市场营销

C无差异性市场营销D维持性市场营销

23、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A）

A.产品核心

B.产品形式

C.产品附加

D.产品组合

24、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（B）

A.改进产品

B.换代产品

C.升级产品

D.仿新产品

25、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（A）

A成本导向定价B需求导向定价

C竞争导向定价D市场导向定价

26、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（B）

A取脂定价B招徕定价C价格歧视D折扣定价

27、每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的（A）

A区域结构式B商品结构式C顾客结构式D复式结构式

28、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（D）

A衰退期B成长期C潜伏期D成熟期

29、市场营销组合中的4P’S是指（A）

A.产品、价格、地点、促销

B.产品、价格、政治力量、促销

C.探查、分割、优选、定位

D.价格、地点、人力、公共关系

30、日常生活必需品较适合采用（D）

A.综合性的分销策略

B.选择性的分销策略

C.独家分销策略

D.广泛分销策略

31、分销渠道的起点和终点是（B）

A.中间商、消费者

B.生产者、消费者

C.生产者、中间商

D.中间商、生产者

32、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做（D）

A人员推销B广告C公共关系D营业推广

33、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（B）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

34、缓慢渗透是指（D）

A.高促销、高价格

B.低促销、高价格