农夫山泉ppt2014
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农夫山泉分析ppt课件
谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
经济环境：阜阳近几年经济发展较快，人们生活水平提 高，对生活质量也有所要求，水是人们生活中不可缺少的必 需品，所以人们会更加注重水的质量，而农夫山泉主打的就 是天然水，符合人们的要求
目标人群分析
2.消费者的基本情况
目标消费者:在校的大多数学生和上班族 潜在消费者：一些公司机构订购或外出旅游车厢必备 消费者购买行为：农夫山泉饮用水属于非耐用品，一般是 冲动式购买。如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由 天然水代替纯净水的方法拉大与纯净水的品牌差异，以达 到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓市场。 购买动机：解渴，补充身体水分，以及运动过后，保持活 力健康 购买渠道：在各大中小型超市均有出售，可以在任何时间 任何地点购买
怡宝成功营销案例
在《变形金刚4》中，怡宝成为电影里的唯一“指定 用水”，故事中有主角饮用怡宝纯净水的镜头，也在各种 国际会议中出现怡宝产品，甚至在街头看到怡宝的自动 售卖机等。巧妙植入怡宝纯净水品牌及产品，并和剧情 场景自然融合成为怡宝植入广告的一大亮点。
怡宝一则创意广告中自动售卖机巧妙变身正义机械 战士 关爱力量， 一触即发。
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
农夫山泉生产运作案例分析ppt课件
商标印刷粗糙。
水的成分
保存了水中钾、钙、钠、镁、 偏硅酸等天然矿物元素， 不添加人工矿物质。
农夫山泉四大水源地
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农夫山泉的生产过程
农夫山泉的生产差异化战略：
1 生产模式
生产集成化战略
2 信息化战略
危机公关
3 广告差异化战略
经济因素：
1.靠近优质水源， 易于取得原材料。 2.建筑成本高，但 是取材好 3.送水方便，运输 费用低。
非经济因素：
1.政治因素：无 2.社会因素：创造天然 水的良好名声 3.自然因素：合理运用 大自然的资源，好的 水源充分开采
农夫山泉选址SWOT分析优势
生产设施布置的基本类型：对象专业化原则布置
基于时间的竞争战略：
通过业务流程再造BRP，不单纯考虑企业的内部资源，开始高效 利用外部资源。例如，市场部，市场需求最新数据更新加快，缩短运输 路线。各部门之间协调削减复杂的上报过程，可以随机应变。同时，采 用目视管理，提高流水生产的效率。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉
新产品开发 1
设施选址 2
信息化战略：
农夫山泉第一就是广告做的好，品牌打得响。说起矿泉水，大家都 会说“农夫山泉有点甜”。这就是农夫山泉的信息化战略，让大家了 解这个信息，有了知名度才会激起消费。第二，危机公关做得好，能灵 活处理危机，起到转危为安的效果。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉的战略分析：
广告差异化战略：
有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一核心概念，口感 是水质最有利力和最直接的证明。突出“天然水”有点甜这一特性， 水和广告的口味都随着这一广告语而凸现出来。“有点甜”的潜在 形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象。把水的广告诉诸 口感，这在国内还是头一家。也正因为这样，让“农夫”好好的红 了一把，尝尽了甜头。
水的成分
保存了水中钾、钙、钠、镁、 偏硅酸等天然矿物元素， 不添加人工矿物质。
农夫山泉四大水源地
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农夫山泉的生产过程
农夫山泉的生产差异化战略：
1 生产模式
生产集成化战略
2 信息化战略
危机公关
3 广告差异化战略
经济因素：
1.靠近优质水源， 易于取得原材料。 2.建筑成本高，但 是取材好 3.送水方便，运输 费用低。
非经济因素：
1.政治因素：无 2.社会因素：创造天然 水的良好名声 3.自然因素：合理运用 大自然的资源，好的 水源充分开采
农夫山泉选址SWOT分析优势
生产设施布置的基本类型：对象专业化原则布置
基于时间的竞争战略：
通过业务流程再造BRP，不单纯考虑企业的内部资源，开始高效 利用外部资源。例如，市场部，市场需求最新数据更新加快，缩短运输 路线。各部门之间协调削减复杂的上报过程，可以随机应变。同时，采 用目视管理，提高流水生产的效率。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉
新产品开发 1
设施选址 2
信息化战略：
农夫山泉第一就是广告做的好，品牌打得响。说起矿泉水，大家都 会说“农夫山泉有点甜”。这就是农夫山泉的信息化战略，让大家了 解这个信息，有了知名度才会激起消费。第二，危机公关做得好，能灵 活处理危机，起到转危为安的效果。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉的战略分析：
广告差异化战略：
有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一核心概念，口感 是水质最有利力和最直接的证明。突出“天然水”有点甜这一特性， 水和广告的口味都随着这一广告语而凸现出来。“有点甜”的潜在 形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象。把水的广告诉诸 口感，这在国内还是头一家。也正因为这样，让“农夫”好好的红 了一把，尝尽了甜头。
农夫山泉 饮水思源系列广告创意页PPT文档
农夫山泉 “饮水思源”系列公益广告创意
• 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于 2019年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所 在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
• 公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名 于全国各地。
• 农夫水源
茶饮料被康师傅霸据着市场，其他茶叶大都开始时轰动，但却未真正存活， 像可口可乐的原叶、立顿的冰柠茶、雀巢冰爽茶等都是鲜活的例子
• 农夫山泉的产值不断递增，每年 上一个台阶。2019年公 司推出农夫果园混合果汁饮料,2019年推出尖叫系列功能 饮料，2019年又推出新ห้องสมุดไป่ตู้念茶饮料农夫汽茶。
广 告 主：农夫山泉股份有限公司 实施时间：2019年2月 实施范围：全国
核心策略：捕捉那些真实的细节，以情动人，从心底震撼观众 创 新 点： 大胆采用无脚本拍摄，采取纪录片的形式
• 翻山越岭，不为正月探亲访友，也不是想做猎奇的驴友，而是某种情 感的驱使，因为做农夫山泉“饮水思源”一分钱的案子。
• 从一分钱阳光工程开始，六年来我们已经走过浙江、江西、广西、宁 夏的边远地区，用心寻找那些需要帮助的孩子。
无脚本的大胆拍摄
• 这次的拍摄和以往不同，大胆地采用了无脚 本拍摄，也就是说，没有事先构思的故事脚 本，只有目标和方向——纪录片的方式。
小读书……”
• “我最大的愿望就是要得 奖状，有奖状就是读书好， 年年有奖状就能考上研究 生……”
• 农夫山泉《杨晟篇》 • “我爸爸生病的时候
没有钱去医，我最大 的愿望是爸爸能活起 来……” • 镜头里的杨晟低 下了头。孩子的眼睛 是不会说谎的，这一 刻，孩子无助的眼神 看着镜头，我们为自 己此时的无能感到难 过。
• 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于 2019年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所 在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
• 公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名 于全国各地。
• 农夫水源
茶饮料被康师傅霸据着市场，其他茶叶大都开始时轰动，但却未真正存活， 像可口可乐的原叶、立顿的冰柠茶、雀巢冰爽茶等都是鲜活的例子
• 农夫山泉的产值不断递增，每年 上一个台阶。2019年公 司推出农夫果园混合果汁饮料,2019年推出尖叫系列功能 饮料，2019年又推出新ห้องสมุดไป่ตู้念茶饮料农夫汽茶。
广 告 主：农夫山泉股份有限公司 实施时间：2019年2月 实施范围：全国
核心策略：捕捉那些真实的细节，以情动人，从心底震撼观众 创 新 点： 大胆采用无脚本拍摄，采取纪录片的形式
• 翻山越岭，不为正月探亲访友，也不是想做猎奇的驴友，而是某种情 感的驱使，因为做农夫山泉“饮水思源”一分钱的案子。
• 从一分钱阳光工程开始，六年来我们已经走过浙江、江西、广西、宁 夏的边远地区，用心寻找那些需要帮助的孩子。
无脚本的大胆拍摄
• 这次的拍摄和以往不同，大胆地采用了无脚 本拍摄，也就是说，没有事先构思的故事脚 本，只有目标和方向——纪录片的方式。
小读书……”
• “我最大的愿望就是要得 奖状，有奖状就是读书好， 年年有奖状就能考上研究 生……”
• 农夫山泉《杨晟篇》 • “我爸爸生病的时候
没有钱去医，我最大 的愿望是爸爸能活起 来……” • 镜头里的杨晟低 下了头。孩子的眼睛 是不会说谎的，这一 刻，孩子无助的眼神 看着镜头，我们为自 己此时的无能感到难 过。
农夫山泉stp战略分析PPT幻灯片课件
3
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
4
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。 丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区， 水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万 绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方 公里。
6
7
农夫山泉的制造基地
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
农夫山泉实现了从水处理、吹瓶、 灌装、包装的全自动化生产过程， 还实现了不用手去碰产品的生产 理念，有效避免了生产过程中的 二次污染。
组员：黄一圆、滕一超
1
农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。 2011年饮料市场的争夺来得特别早，元旦刚过，国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待 地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水，主打“用轻松的方式，补充日 常所需维他命”的概念。
“很多人会觉得我不合群， 我这个人确实很自负，我 一般不跟谈不拢的人多谈。 但是我觉得我自己不孤单， 我有我的圈子，我有自己 的生活方式，我有我的朋 友群。这是一个人性格决 定的，没有对错，只有适 合不适合。” ----钟睒睒
《要品牌 更要品类》
4
三大理念
•环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有它的源头；
湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。 丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区， 水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万 绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方 公里。
6
7
农夫山泉的制造基地
“我们不生产水，我们只是大自 然的搬运工。”这是农夫山泉广 告语，有人会想，农夫山泉是不 是把千岛湖的水不经过任何处理， 直接灌到瓶子里了？答案：非也。 农夫山泉不仅水源优质，还有多 道保证品质的加工工艺。
农夫山泉实现了从水处理、吹瓶、 灌装、包装的全自动化生产过程， 还实现了不用手去碰产品的生产 理念，有效避免了生产过程中的 二次污染。
组员：黄一圆、滕一超
1
农夫山泉的简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位 2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。 2007年9月，农夫果园荣获“中国名牌”产品称号。 2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。 2009年入选2009年度“中国民营500强”企业。 2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断 运行后，于当天凌晨抵达昆明货运火车站。 2011年饮料市场的争夺来得特别早，元旦刚过，国内饮料巨头农夫山泉就迫不及待 地推出了2011年首支饮料新品——力量帝维他命水，主打“用轻松的方式，补充日 常所需维他命”的概念。
农夫山泉分析 PPT
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
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大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
1、目标市场差别化 针对不同细分市场，投入不同的产品
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
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大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
1、目标市场差别化 针对不同细分市场，投入不同的产品
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
农夫山泉ppt介绍_19页
农夫山泉源自优质水源有点甜从不使用自来水
mountain spring comes from high-quality water, a little sweet, never using tap spring comes from high-quality
演示完毕感谢您的观看
农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,2000年3月由国 家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）
农夫山泉源自优质水源
农夫果园
发布的1999年度全国食 品日用品市场监测报告 显示：99年瓶装饮用水 市场占有率排名，农夫 山泉为第一，份额为 16.39%。农夫山泉市场 占有率为19.63%
千岛湖养生堂
千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月 在浙江省杭州市千岛湖畔成立。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城 市自来水。
水源基地
农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口， 广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源， 第四个为天然矿泉水水源。
农夫山泉源自优质水源
常常是一个人对抗一批人而 被媒体喻为“独狼”。在农夫 山泉的字典里，只有“是”与 “不是”，而没有第三个词语。 其实，农夫山泉这样的“甜的 狂傲”并不是一天两天了。因 为它有一个更加“狂傲”的掌 门人——钟睒睒。
生产瓶装饮用水、维生素水 和红茶。农夫山泉其传统产 品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又 推出以“农夫果园”为品牌的 混合果汁饮料；其它产品还 有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫 汽水”、“水溶C100”等饮料。
农夫山泉
中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜” 名列其中。
农夫山泉分析 ppt课件
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
St战略 ➢加大品牌推广力度 ➢增强顾客品牌忠诚度 ➢加快新品上市的速度
劣势（w） ➢产品组合过于单一 ➢公关能力差 ➢水源地偏远 ➢水源地污染问题 ➢树敌过多(天然水概念的提出)
Wo战略 ➢延长生产线，开发新品 ➢发现更多地水源地，降低运 输成本 ➢拉近与同行的关系，互利共 赢 ➢加强对水源地的保护
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”，并表示，“作为国有 控股的饮用水企业，利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心 理作为行销手段，以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的 ，这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒 体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面 的实地访问和监督，拟邀请人数不少于5000人。
St战略 ➢加大品牌推广力度 ➢增强顾客品牌忠诚度 ➢加快新品上市的速度
劣势（w） ➢产品组合过于单一 ➢公关能力差 ➢水源地偏远 ➢水源地污染问题 ➢树敌过多(天然水概念的提出)
Wo战略 ➢延长生产线，开发新品 ➢发现更多地水源地，降低运 输成本 ➢拉近与同行的关系，互利共 赢 ➢加强对水源地的保护
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2013年3月8日：质量事件 农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。
➢ 农夫山泉2013年3月15日通过其官方微博发表声明 表示，农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构，检 测结果显示，其符合国家标准的各项安全指标。
农夫山泉PPT
农夫山泉的天然纯净： 我们不生产水，我们 只是大自然的搬运工 区别于纯净水：农夫山泉富含矿物质， 更有益于人体健康
农 夫 山 泉 实 体 诉 求 策 略
感性诉求策略
贫困助学： 从现在起，每喝一 瓶农夫山泉，你就 为孩子们的渴望捐 出了一分钱”
（三）、新的广告诉求： 此次在设计广告时侧重于其感性诉求，即从情感入手，在农夫山 泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境，赋予其另一种意 义。 广告对象: 即在校大学生 策略制定： 1、情感诉求策略：出于目标顾客地考虑，在广告策划中结合他们 在情感、青春方面的特点，将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形 象当中去，营造出大学生易于共鸣的广告，树立农夫山泉在大学 生中的形象。 2、需求策略：夏季特有的天气环境，决定了饮用水需求量的大量 增加，而农夫山泉作为饮用水中的知名品牌，在消费者心目中已 经形成了一定的高质形象，必然受到欢迎。所以从其实用性出发， 通过实实在在的促销手段、公益形象的塑造来增加知名度。
6200
七、广告效果预测
1.我们的广告通过电视，报纸，平面广告及现场媒介来传播， 增强受众对产品的认知; 2.产品信息及品牌形象在一系列活动中展现，真实的活动贴 近学生群体的生活，并在活动中传达了积极地生活态度。 3.通过广告费用支出与所要开发的市场规模的比较，广告费 用支出与预期效果的比较，广告经济效益是可观的。但是 相较于经济效益而言，品牌形象的塑造和在学生群体中的 影响力更重要。
广告文案：
这个夏季，烈日炙烤着我的身 体，心灵也蒙上了一层焦急
——心绪难宁
这个夏季，因你陪伴，让烈日暗淡，让 心情平静 ——夏天挺好 这个夏季 ——有你真好
农夫山泉 ——友情篇
广告文案
这个夏季，烈日高照 尽管汗流浃背 我们依然开怀 一起携手 一起流汗 一生兄弟
农夫山泉设计分析.pptx
精选
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
但客观的讲这无疑是一个优秀的广告这个宣传片采用纪实的拍摄手法生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事据农夫山泉负责人周力透露这部广告片完全采用纪实手法实地实景真人真事所有的故事和场景都是真实的
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
精选
这是农夫山泉在2016年陆续推出了一系列可关闭式的视频广告之一，以纪录片的形式、 普通员工的视角讲述农夫山泉的水源地选址、生产和分销等经历。广告开头就提示“可关 闭”，让人感受到它的诚恳和真诚，接着以平白的介绍和真实的镜头语言烘托出质朴、亲 切的氛围，并通过普通员工的视角展现了清新纯净的水源地，给人回归自然的愉悦感。总 结为四个词就是真诚、质朴、亲切，自然。使用半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检 测员的带领下，深入到农夫山泉武陵山的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢 兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲近感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认 知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的 搬运工”。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
精选
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
但客观的讲这无疑是一个优秀的广告这个宣传片采用纪实的拍摄手法生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事据农夫山泉负责人周力透露这部广告片完全采用纪实手法实地实景真人真事所有的故事和场景都是真实的
农夫山泉设计分析
精选
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
精选
精选
这是农夫山泉在2016年陆续推出了一系列可关闭式的视频广告之一，以纪录片的形式、 普通员工的视角讲述农夫山泉的水源地选址、生产和分销等经历。广告开头就提示“可关 闭”，让人感受到它的诚恳和真诚，接着以平白的介绍和真实的镜头语言烘托出质朴、亲 切的氛围，并通过普通员工的视角展现了清新纯净的水源地，给人回归自然的愉悦感。总 结为四个词就是真诚、质朴、亲切，自然。使用半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检 测员的带领下，深入到农夫山泉武陵山的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢 兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲近感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认 知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的 搬运工”。
精选
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
农夫山泉ppt
小结； 本次涂鸦活动不仅调动了同学们的热情，
还加深了同学们对农夫山泉推出的“打奶茶” 认识。而且还有记者朋友在，这样提升了本 次活动的宣传力度，增加了本次活动的影响 范围，为公司的宣传助力。虽然在执行的时 候有些小问题，如评委的椅子？但总体是成 功的。
•三、城南小学活动执行（水知识宣 讲）
• 活动内容就是向同学们讲解水知识。如水和 人体的关系,如何分辨不同水质。给同学们分发 有关水的宣传册,最后还送上我们准备的大礼包 。不仅让同学们了解水,还让同学们知道了我们 农夫山泉。
•图片展示
•我要好好学，好告诉爸妈。
•四、尤佳小区农夫山泉4L水促销活动
• 为了提高居民饮水质量，特向居民推出农 夫山泉4L水，因为我们本着“好水做好饭、做 好菜、泡好茶”的原则。不仅要让居民知道我 们的产品，同时也向他们分享水的知识。
•下面请看活动图片展示
•记者朋友拍的好辛苦，不过好开心看见这么多可爱的小 朋友~~~~~~
•这可是辛苦了几个小时啊！！！
•开始画画了，好开心~~~~~~
•我一定要的最漂亮！！！
•快拍我啊！！！我画的漂亮吧！！！
•你们准备好了吗？？？
•羡慕嫉妒恨 ？？？
•哈哈哈我们笑 到最后！！！
农夫山泉ppt
•目录：
• 1.城南小学活动准备（打奶茶涂鸦和水知识宣讲） • 2.城南小学活动执行（打奶茶涂鸦） • 3.城南小学活动执行（水知识宣讲） • 4.尤佳小区农夫山泉4L水促销活动
•一、城南小学活动准备（打奶茶涂鸦和水知识宣讲）
•(1)计划活动所需物资； •(2)进仓库清点及取出所需物资,不足的进行购买； •(3)进行分类及再次清点避免有所遗漏。
• 小结；虽然能顺利的找到所需物资，但我想只有仓库的 管理者才能办到。还有用过的物资有报废和损坏及脏了了的 不能得到及时清理，显得有点乱。当然我对仓库和物资的了 解不多，只是片面的发表下小结。
农夫山泉矿泉水PPT精品文档25页
– 2企业理念 – 2.1 环保理念 – 2.2 天然理念 – 2.3 健康理念
– 3发展特点 – 4产品种类 – 5社会评价 – 6新闻事件
– 6.1 虫卵事件 – 6.2 抄袭事件 – 6.3 质量事件
发展简史
• 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于2019年9 月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 健康理念 • ——农夫山泉只生产天然弱碱性的康饮用水，坚决反对在水中添加任何人
工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否， 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认 为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。 • 农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤， 不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB107892019) 的定义，属于《其他天然饮用水》，尚未有国家标准，因此产品的质 量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此 水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保 证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作， 以免水质不稳定造成产品发生质量问题。 • 农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外， 还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个 字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而 由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料， 包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营 销策略。
– 3发展特点 – 4产品种类 – 5社会评价 – 6新闻事件
– 6.1 虫卵事件 – 6.2 抄袭事件 – 6.3 质量事件
发展简史
• 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于2019年9 月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。
• 健康理念 • ——农夫山泉只生产天然弱碱性的康饮用水，坚决反对在水中添加任何人
工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否， 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认 为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在 水中添加任何人工矿物质。 • 农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤， 不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB107892019) 的定义，属于《其他天然饮用水》，尚未有国家标准，因此产品的质 量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此 水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保 证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作， 以免水质不稳定造成产品发生质量问题。 • 农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外， 还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉, 前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个 字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而 由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料， 包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营 销策略。
农夫山泉分析ppt课件
产品特色
坚持水源地建厂，水源地 生产。每一瓶农夫山泉都清晰 标注水源地，确保消费知情权。 农夫山泉坚持在远离都市的深 山密林中建立生产基地，全部 生产过程在水源地完成。
“我们不生产水，我们只 是大自然的搬运工”， “农夫 山泉有点甜”，“我给孩子喝 的水！”是其给消费者最坚实 的保证与承诺。
•1、差异化市场定位策略
竞争对手分析
农夫山泉以水为主的竞争对手有华润怡 宝、恒大冰泉、百岁山、剐水、康师傅、可 口可乐的冰露、百事可乐的纯水乐等品牌。 竞争对手的数目与规模是相当大的。以下， 我们将以华润怡宝为例来分析引用型矿泉水 的市场竞争。
怡宝营销策略
怡宝一直将体育营销作为一种长期而连 贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注 在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡 宝在体育公关营销方面投入近亿元。分析人 士表示，华润怡宝一直以来以“信任”为核心 价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA 广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝 将体育与公益事业有效整合的经典案例
谢谢您的聆听 Dec.4th.2015
•4 、我国饮料行业尚处于发展 的上升阶段，有着巨大的增长空 间
弱势
•4 、瓶装水耗费能源、污染环 威胁 境
•1、水源地偏远 •2 、水源地的污染问题
•3 、缺乏科学的销售和经销 商渠道建设
目标ห้องสมุดไป่ตู้群分析
1.市场环境调查
人口环境：阜阳市是安徽省人口最多的地级市，而且这 边有多所高校，大学生很多，青年群体成员也多，农夫山泉 价钱与包装方面很适合青年群体，产品销量也会提高
TA是机器人，但是他更懂爱，他来告诉我们那些有 “关爱”的事
怡宝： “软硬兼施”+ “差异化传播策略”
《农夫山泉产品介绍》PPT课件教案
1 9
农夫果园—30%
30%果汁含量，更浓郁果香，更丰富营养 ●与100%果汁相比，30%农夫果园混合果汁口感更清爽。 ●与10%果汁含量饮料相比，30%农夫混合果汁营养更丰富，口 味更浓郁。
2 0
农夫果园—30%
38mm大瓶口，味蕾充分体验 普通果汁饮料瓶口大多为28mm，农夫果园的瓶口直径为38mm， 以非常人性化的设计，适应国际流行趋势需要。 人体舌头的味蕾分布是不同的，不同部位的味蕾担负不同的味 觉职能。38mm大瓶口，使我们在品尝农夫果园时，能使整个口 腔在同一瞬间充满果汁，让味蕾彻底品尝到果汁原味。
5
农夫山泉——饮用天然水
● 2000年起，农夫山泉全面生产天然水 ● 选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、 必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原 水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物 元素 ● pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用 ● 包装规格：380ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L ● 目标消费者：所有关注健康的消费者
3 5
C100三大特点
三.包装时尚:
• 瓶型独特,玻璃质感; • 透明标签,时尚感.
备注:1. 此产品瓶型相比于市场其他产品,重量重约三分之一;
3 6
C100利益点
功能利益点:
• 满足人体每日所需维生素C
情感利益点:
• 时尚品位:柠檬汁 包装等全面体现时尚品位
3 7
水溶C100西柚汁
产品名称
水溶C100西柚汁饮料
2 3
农夫果园--100％胡萝卜汁
• 原料产地：新疆 • 生长环境：16小时光照，天山雪水浇灌，沙壤土
或壤土种植，中国最好的胡萝卜生长环境; • 破壁技术：胡萝卜细胞破壁技术的应用，使胡
农夫山泉品牌形象发展史ppt课件
3
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点
甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人 心。 1999年，体育营销，中国乒乓“梦之队”
4பைடு நூலகம்
起因：2004年4月底，农夫
山泉在央视与地电视台播出 一则“水仙花生长对比试验” 广告，广告结束后字幕上出 现：养生堂宣布，停止生产 纯净水，全部生产天 然水。
一、坚实的后盾——养生堂有限公司 二、自身实力——农夫山泉股份有限公司
7
农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象 1998：走向全国|勇夺季军 1999年：关注健康|奥运营销 2000：打压对手|世纪水战 2001―2002：支持申奥|阳光工程 2003：赞助航天|冲上云宵 2004―2006：阳光依旧|精彩继续 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 2006年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子 2007： 营销暗战|问鼎霸主
细胞实验17渠道建设先天不足天然水的代价高价策略不够坚挺资金考验18一紧跟策略二轰动效应三广告战四概念战五暗示效应19农夫山泉带来的启示
农夫山泉品牌形象发展史
1
2
背景（时空概念）
1.当娃哈哈、乐百氏等纯净水“垄断” 水世界的当时，一个“后起之秀”如何 应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的 博弈？ 2.农夫山泉作为一个新型品牌，又如何 突破营销瓶颈，引起并强化消费者对天 然水的认知更是一大难题？
5
经过：，娃哈哈、乐百氏、
正广和、蓝光、国信和鑫丽 等一些企业与农夫山泉发生 了一场旷日持久的战争。终 于，国家权威通讯社在新闻 舆论上为这场“纯净水之争” 做了结论。
1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点
甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。
1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人 心。 1999年，体育营销，中国乒乓“梦之队”
4பைடு நூலகம்
起因：2004年4月底，农夫
山泉在央视与地电视台播出 一则“水仙花生长对比试验” 广告，广告结束后字幕上出 现：养生堂宣布，停止生产 纯净水，全部生产天 然水。
一、坚实的后盾——养生堂有限公司 二、自身实力——农夫山泉股份有限公司
7
农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象 1998：走向全国|勇夺季军 1999年：关注健康|奥运营销 2000：打压对手|世纪水战 2001―2002：支持申奥|阳光工程 2003：赞助航天|冲上云宵 2004―2006：阳光依旧|精彩继续 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 2006年：“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子 2007： 营销暗战|问鼎霸主
细胞实验17渠道建设先天不足天然水的代价高价策略不够坚挺资金考验18一紧跟策略二轰动效应三广告战四概念战五暗示效应19农夫山泉带来的启示
农夫山泉品牌形象发展史
1
2
背景（时空概念）
1.当娃哈哈、乐百氏等纯净水“垄断” 水世界的当时，一个“后起之秀”如何 应对行业竞争，如何赢得与竞争对手的 博弈？ 2.农夫山泉作为一个新型品牌，又如何 突破营销瓶颈，引起并强化消费者对天 然水的认知更是一大难题？
5
经过：，娃哈哈、乐百氏、
正广和、蓝光、国信和鑫丽 等一些企业与农夫山泉发生 了一场旷日持久的战争。终 于，国家权威通讯社在新闻 舆论上为这场“纯净水之争” 做了结论。
农夫山泉分析 PPT
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
一、农夫山泉企业简介
二、农夫山泉环境分析
三、农夫山泉营销组合策略分析 -------从产品、价格、渠道、促销四个方面
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千岛 湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市 成立时间：1996年 经营范围：饮用水、功能饮料 公司性质：民族企业 公司口号：我们是大自然的搬运工 核心品牌：农夫山泉
2005年：被评为国家扶贫龙头企业 2006年：“一分钱”饮水思源 2002 -2008年：农夫山泉 2008 阳光工程正式启动 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
标准门
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用水标准还不如自来水 农夫山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅称其产品品 质始终高于国家现有的任何饮用水标准，远远优于现行的自来 水标准，还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划
2000年：悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水
在悉尼奥运会期间，农夫山泉在悉尼唐人街举行“支 持北京申办 2008 年奥运会万人签名活动”，
2001年：支持北京申奥“一分钱”活动
2003-2008 年：中国载人航天工程赞助商/中国航天 员专用饮用水
2008年，成为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水
3、公关活动 以赞助运动项目和公益事业为主，树立良好的企业 形象
赞助运动项目以及航天事业
1998年，赞助世界杯足球赛，广告语“喝农夫山泉， 看98世界杯” 深入人心
1999 年：以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制篮 球赛，确立了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策 略。
第 45 届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行，农夫山泉成 为国手的指定饮用水
一、农夫山泉企业简介
二、农夫山泉环境分析
三、农夫山泉营销组合策略分析 -------从产品、价格、渠道、促销四个方面
公司名称：农夫山泉股份有限公司（原名：浙江千岛 湖养生堂饮用水有限公司）
总部：浙江省杭州市 成立时间：1996年 经营范围：饮用水、功能饮料 公司性质：民族企业 公司口号：我们是大自然的搬运工 核心品牌：农夫山泉
2005年：被评为国家扶贫龙头企业 2006年：“一分钱”饮水思源 2002 -2008年：农夫山泉 2008 阳光工程正式启动 2008年：被评为“抗震救灾最受尊重十大企业” 2016年：成为G20峰会指定饮品
农夫山泉产品陈列手册PPT课件
900
800
700
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500
323 342 400
263 232
300
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0
JAN09 FEB09 MAR09 APR09 MAY09 JUN09 JUL09 AUG09 SEP09 OCT09 NOV09 DEC09 JAN10 FEB10 MAR10 APR10 MAY10 JUN10 JUL10 AUG10 SEP10 OCT10 NOV10 DEC10 JAN11 FEB11 MAR11
农夫山泉水与竞品数值铺货走势
我们在最近半年铺货明显提升，在重点城市铺货处于领先地 位，而在A/B/C/D城市均有不同程度的提升。尤其是在D城市 大大缩小了与康师傅、娃哈哈的铺货差距。
80
70
60
50
40
30
20
10
0
重点城市
A类城市
农夫山泉
B类城市
娃哈哈
C类城市
康师傅
D类城市
4
乡镇总和
产品介绍
农夫山泉产品表
作为山泉饮品11年度终端生动化原则指引，供业 务人员执行终端生动为农夫化以及内部人员培训 使用。
内部资料，主要保密。
在使用过程中，有任何意见、建议随时反馈至：
rlin20@21m/3a/
授课：XXX
产品手册
农夫山泉水市场 农夫各产品介绍
1
2021/3/25
目录
概述
概述
终端生动化宝典的目的
提供以顾客需求为导向的终端生动化工作指引， 高效利用店内有效的资源，提升整体销量。
根据渠道特点，明确产品分销标准、产品陈列 以 及品牌形象展示的标准，抓住每一个销售机会， 提升单点卖力。
农夫山泉 饮水思源系列广告创意ppt课件
• 借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉 动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结 合；
• 随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性， 从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程 中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一 个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。
到底；
5、学生COSPLAY表演——为广大COSPLAY迷提
供一个充分展示自我的表演舞台；
28
• 农夫山泉负责人认为：“中国的动漫是朝阳产业，前景不 可限量，而推动中国民族动漫业崛起的关键力量就是在校 大中院校的学生。”
• 现在农夫山泉公司正在主推其新产品农夫茶。农夫茶的品 牌定位时尚、清新、略带前卫，与追求年轻和感动的动漫 精神不谋而合。
2
茶饮料被康师傅霸据着市场，其他茶叶大都开始时轰动，但却未真正存活， 像可口可乐的原叶、立顿的冰柠茶、雀巢冰爽茶等都是鲜活的例子
不含糖·零卡路里·茶叶抽取·源自农夫山泉 口味：乌龙茶 茉莉花茶 红茶 绿茶 净含量：480ml 售价：3.5元
3
• 2000被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
16
• 农夫山泉《詹永鹏篇》
• “我叫詹永鹏，今年12 岁，家里有两个人，爷 爷和我，爷爷在家里扎 笤帚赚点钱。”12岁 的詹永鹏和爷爷相依为 命，他最大的愿望就是 让爷爷过上好日子。
17
• 拓展： • 网络游戏的公益之路 • 诛仙2——肆水年华寻爱篇、父子篇、坚持
篇、选择篇、
18
农夫茶2007大学生原创动漫展
赞助申奥只是整体策略的开始，关键是怎样利用好赞助2008年申奥这一 重大事件，挖掘出鲜明的主题来。
• 随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性， 从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程 中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一 个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。
到底；
5、学生COSPLAY表演——为广大COSPLAY迷提
供一个充分展示自我的表演舞台；
28
• 农夫山泉负责人认为：“中国的动漫是朝阳产业，前景不 可限量，而推动中国民族动漫业崛起的关键力量就是在校 大中院校的学生。”
• 现在农夫山泉公司正在主推其新产品农夫茶。农夫茶的品 牌定位时尚、清新、略带前卫，与追求年轻和感动的动漫 精神不谋而合。
2
茶饮料被康师傅霸据着市场，其他茶叶大都开始时轰动，但却未真正存活， 像可口可乐的原叶、立顿的冰柠茶、雀巢冰爽茶等都是鲜活的例子
不含糖·零卡路里·茶叶抽取·源自农夫山泉 口味：乌龙茶 茉莉花茶 红茶 绿茶 净含量：480ml 售价：3.5元
3
• 2000被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
16
• 农夫山泉《詹永鹏篇》
• “我叫詹永鹏，今年12 岁，家里有两个人，爷 爷和我，爷爷在家里扎 笤帚赚点钱。”12岁 的詹永鹏和爷爷相依为 命，他最大的愿望就是 让爷爷过上好日子。
17
• 拓展： • 网络游戏的公益之路 • 诛仙2——肆水年华寻爱篇、父子篇、坚持
篇、选择篇、
18
农夫茶2007大学生原创动漫展
赞助申奥只是整体策略的开始，关键是怎样利用好赞助2008年申奥这一 重大事件，挖掘出鲜明的主题来。
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小结；虽然能顺利的找到所需物资，但我想只有仓库的 管理者才能办到。还有用过的物资有报废和损坏及脏了了的 不能得到及时清理，显得有点乱。当然我对仓库和物资的了 解不多，只是片面的发表下小结。
二、城南小学活动执行（打奶茶涂鸦）
（1）诚邀西昌电视台和凉山日报 记者 （2）进行活动现场布置 （3）第一场让一年级同学进行任 意涂鸦 （4）第二场让六年级同学分组进 行比赛
三、城南小学活动执行（水知识宣讲）
活动内容就是向同学们讲解水知识。如水和 人体的关系,如何分辨不同水质。给同学们分发 有关水的宣传册,最后还送上我们准备的大礼包。 不仅让同学们了解水,还让同学们知道了我们农 夫山泉。
图片展示
我要好好学，好告诉爸妈。
四、尤佳小区农夫山泉4L水促销活动
为了提高居民饮水质量，特向居民推出农 夫山泉4L水，因为我们本着“好水做好饭、做 好菜、泡好茶”的原则。不仅要让居民知道我 们的产品，同时也向他们分享水的知识。
工作总结及心得
姓名：胡宇峰 日期：2014.11.16
目录：
1.城南小学活动准备（打奶茶涂鸦和水知识宣讲） 2.城南小学活动执行（打奶茶涂鸦） 3.城南小学活动执行（水知识宣讲） 4.尤佳小区农夫山和水知识宣讲）
(1)计划活动所需物资； (2)进仓库清点及取出所需物资,不足的进行购买； (3)进行分类及再次清点避免有所遗漏。
记者朋友拍的好辛苦，不过好开心看见这么多可爱的小朋 友~~~~~~
这可是辛苦了几个小时啊！！！
开始画画了，好开心~~~~~~
我一定要画的最漂亮！！！
快拍我啊！！！我画的漂亮吧！！！
你们准备好了吗？？？
到哈 最哈 后哈 ！我 ！们 ！笑
恨羡 ？慕 ？嫉 ？妒
小结； 本次涂鸦活动不仅调动了同学们的热情， 还加深了同学们对农夫山泉推出的“打奶茶 ”认识。而且还有记者朋友在，这样提升了 本次活动的宣传力度，增加了本次活动的影 响范围，为公司的宣传助力。虽然在执行的 时候有些小问题，如评委的椅子？但总体是 成功的。
活动图片
五、总结
通过几天的活动，我对督导的工作更 有了进一步的了解，可能了解不多，不过 我希望能有机会把它做好。以前也没有做 过督导的工作，所以也是摸石头过河，在 这三次的活动当中也不知是否做的得当， 还请指正。
谢谢
二、城南小学活动执行（打奶茶涂鸦）
（1）诚邀西昌电视台和凉山日报 记者 （2）进行活动现场布置 （3）第一场让一年级同学进行任 意涂鸦 （4）第二场让六年级同学分组进 行比赛
三、城南小学活动执行（水知识宣讲）
活动内容就是向同学们讲解水知识。如水和 人体的关系,如何分辨不同水质。给同学们分发 有关水的宣传册,最后还送上我们准备的大礼包。 不仅让同学们了解水,还让同学们知道了我们农 夫山泉。
图片展示
我要好好学，好告诉爸妈。
四、尤佳小区农夫山泉4L水促销活动
为了提高居民饮水质量，特向居民推出农 夫山泉4L水，因为我们本着“好水做好饭、做 好菜、泡好茶”的原则。不仅要让居民知道我 们的产品，同时也向他们分享水的知识。
工作总结及心得
姓名：胡宇峰 日期：2014.11.16
目录：
1.城南小学活动准备（打奶茶涂鸦和水知识宣讲） 2.城南小学活动执行（打奶茶涂鸦） 3.城南小学活动执行（水知识宣讲） 4.尤佳小区农夫山和水知识宣讲）
(1)计划活动所需物资； (2)进仓库清点及取出所需物资,不足的进行购买； (3)进行分类及再次清点避免有所遗漏。
记者朋友拍的好辛苦，不过好开心看见这么多可爱的小朋 友~~~~~~
这可是辛苦了几个小时啊！！！
开始画画了，好开心~~~~~~
我一定要画的最漂亮！！！
快拍我啊！！！我画的漂亮吧！！！
你们准备好了吗？？？
到哈 最哈 后哈 ！我 ！们 ！笑
恨羡 ？慕 ？嫉 ？妒
小结； 本次涂鸦活动不仅调动了同学们的热情， 还加深了同学们对农夫山泉推出的“打奶茶 ”认识。而且还有记者朋友在，这样提升了 本次活动的宣传力度，增加了本次活动的影 响范围，为公司的宣传助力。虽然在执行的 时候有些小问题，如评委的椅子？但总体是 成功的。
活动图片
五、总结
通过几天的活动，我对督导的工作更 有了进一步的了解，可能了解不多，不过 我希望能有机会把它做好。以前也没有做 过督导的工作，所以也是摸石头过河，在 这三次的活动当中也不知是否做的得当， 还请指正。
谢谢