培训机构薪酬制度

薪金管理办法

为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。

本制度自2018年1月1日开始实施

一、薪酬确定原则

为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。

二、薪资体系岗位职等设置

依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。（详见岗位职级及工资明细表（三）

三、薪酬类别、适用范围及发放方式

（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。

（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。

（三）发放标准：

月薪制：按月发放

2、年薪制：

（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）

（2）发放办法

月工资=固定工资总额/12个月

效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）

根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）

年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）

年薪制效益奖金考核目标及依据（二）

一，薪酬构成

（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）

（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。

底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。

孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%

例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。

岗位职级及工资明细表（三）

当店面完成当月销售业绩目标情况下。

销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成

（1）新会员提成计算方式：

新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比例*个人提成比例（按阶梯累加）；

（2）续课提成计算方式：

续课提成=续课金额*提成比例*个人提成比例

（3）销售月度个人销售提成比例：

例：

当店面完成当月目标时，按下面的提成比例，如该员工成交为4万时。

某顾问新会员月销售额4万

提成计算方式=4万*3%*70%=840元

提成发放，扣20%作为责任风险金，一年后分六个月开始发放，不累计下一年的提成。例：

某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，入职起开始计算，12个月以后开始发放。

2、适用对象：店长

1，权重划分

计算方式：当月销售业绩÷当月销售目标×60

当月消课业绩÷当月消课目标×40

提成薪资计算方式=店面月度消课总金额*店铺系数*提成比例,

2，店铺系数

例：

店面200米以下，达到了每个月销售目标的额度，员工岗位3人以内，员工人数3人店铺系数为：60%

店长依据消课数*课时价值为提成总数：月消课800课时*每课时120元=96000元

提成薪资计算方式=96000元*60% *3%=1728元

（六）课时费：教师每上一节课得到的课时工资。

适用对象：课程教师

教师每月基础教学课程为100个学生课时，超出100学生课时部分，每个学生课时提成30元

例：某教师本月消课时300学生课时，超出部分为200节课，

课时计算方式：200*30=6000元

（七）签约奖：学生在试听课后教师协助销售人员签约的奖励或续课签约奖励。

1、适用对象：教师兼职销售

2、月度试听签约金额对应奖励金额明细表

提成分配表

例：

（1）某教师体验课月销售目标额3万，该教师销售了4万

提成计算方式=4万*1.5%=600元

新会员签约

600X70%=420元为销售提成 600X30%=180元为教师提成

续课签约

600X70%=420元为教师提成 600X30%=180元为销售提成

如学生的试听和销售都是一位教师完成，该教师即可全部拿600元提成。

提成发放，扣20%作为责任风险金，离职员工分六个月发放，在职员工满12个月一次发放。例：

某员工一个月的提成总额为3000元，当月只发放2400元，其中600元作为风险金，每月积累，满12个月结算。

（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助。

1、适用对象：市场部

2、补助标准：部长每月补助350元；销售每月补助200元

（十）工龄工资：中心根据服务年限向员工发放工龄工资

服务1-4年递增标准为50元/月；服务5-10年，递增标准为100元/月；递增至10年封顶（详见表四）。员工离开公司后再次被公司聘用，工龄工资不累计，按新员工对待。

工龄工资递增标准（四）

二、兼任岗位工资

根据中心业务发展需要，对兼任中心某一岗位的员工，经总经理（总经理助理）与部门负责人审定，通过后给予兼任职务工资。每兼任一职，给予300—800元职务工资。

三、特殊岗位薪酬

公司对特殊岗位实行限额工资制，由中心主任（副主任）根据实际情况报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定，通过后执行。

四、试用期薪酬发放

（一）中心员工试用期为2个月，工资按(底薪薪资+绩效工资+补助)×80%发放。

（二）员工在入职后实际工作日在15天以内离职的，按底薪薪资的80%×实际工作天数发放。超过15天者按照其试用期月工资标准依据实际工作天数核发。

五、薪金的确定、计算及支付

（一）、员工入职时按以下原则确定薪金：

1、员工所在部门、岗位的不同；

2、员工的职称（资格）、工作经历以及个人其他资质等情况；

3、员工职位、职级的高低；

（二）员工的薪金以月度为计算单位，月工资=月工资总额/应出勤天数*月实际出勤天数。（三）薪金的支付：

1、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延）；