教育培训机构新薪酬制度参考36018
最新培训机构薪酬制度
薪酬制度
目前拟定公司岗位为：学管师，教师，前台，人力行政专员，课程顾问，市场专员
学管师：
以上岗位薪资构成：底薪+提成+工龄奖+全勤奖+管理学生奖金？-学生剩余金额退费提成
教务老师提成构成：续费金额提成+新签金额提成+学生每月课消*1.5%
工龄奖：入职公司满一年后每月补助50元/月，满两年补助100元/月，满三年补助150元/月以此类推5年封顶。
主管及以上无工龄奖。
全勤奖：每月如无迟到，早退，病假，事假，旷工奖励200元/月
教师：
以上岗位薪资构成：底薪+课时费+工龄奖+全勤奖
教师课时费构成：每月满3000课消，或上课20次课后辅导学生上课总金额*12%。
工龄奖：入职公司满一年后每月补助50元/月，满两年补助100元/月，满三年补助150元/月以此类推5年封顶。
全勤奖：每月如无迟到，早退，病假，事假，旷工奖励200元/月
教师：
以上岗位薪资构成：底薪+课时费+工龄奖+全勤奖
教师课时费构成：每月满3000课消，或上课20次课后辅导学生上课总金额*12%，
工龄奖：入职公司满一年后每月补助50
元/月，满两年补助100元/月，满三年补助150元/月以此类推5年封顶。
全勤奖：每月如无迟到，早退，病假，事假，旷工奖励200元/月
前台：。
教育辅导机构的教师薪酬完美版【精选文档】
教育辅导机构的教师薪酬完美版1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。
2、基本工资:专职教师基本工资1200元/月.3、全勤奖:50元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。
5、加班费:20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天,超过5个小时按一天算。
（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班.6、餐补：10元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。
7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：1．每期培训的最低基本续班率,75%以上的班级有续班奖金，50%—74％不奖不罚，带班巩固率50％以下的老师，给予一个培训周期的观察期,连续两个培训周期巩固率低于50%的老师,学校有权将其辞退或转岗。
2．续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母）巩固率奖金额75%≦G﹤80％ 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85％≦G﹤90％ 21元/生90%≦G﹤95％ 24元/生95％≦G﹤100% 27元/生G=100% 30元/生学生参加比赛获奖:凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人;凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120—40元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖,奖励100—30元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的,奖励200元（或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的,奖励150元(或等值物品）；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元(或等值物品）。
教育机构薪酬制度
包括气质、性格、体貌特征、智力、创造力、人际交往、适应环境变化能力、动机、兴趣、人生观、自我意识等。
第5周行为习惯第6-15周出勤情况、作业情况、学习兴趣、各项与所授培训项目相关的学习效果等。
第16-17周总体学习效果归纳总结;教师对学生本人的期望;教师对家长建议与要求等。
(1)电话教学电话教学作为一项教学常规，每学期每生至少进行一次电话教学。
须认真填写电话教学单，每月底和工资单一起上交检查。
如未按时交电话教学单，取消当月电话补贴。
电话教学时，每生每次时间不低于4分钟。
电话教学单须如实填写，学校对教学情况进行抽查。
如发现有弄虚作假的现象，取消当月电话补贴，当月电话教学成绩记零，学期德育考核成绩记零，并给予记过处分。
2. 续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：(G是巩固率的第一个字母)巩固率奖金额75%≤G 教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元(或等值物品)。
(2)学期展示课每学期至少开一次展示课。
在班级授课进度到达第8周/16周时，教师须与校长落实上示范课的时间、地点与内容，同时将计划上交给学校。
教师如有在规定的班级未开展学期展示课，该班的巩固奖减半，且该教师此项目的成绩计零。
(3)学生评价学生评价是指按规定填写学生评价表。
教师须在期末完成学生评价表的填写，上交学校盖章检查。
新生源拓展奖励：A：免费体验课：班级正式开课时，如果报名人数(或收入)达到相应标准，对授课教师奖励100元，超过标准人数后的人数，对授课教师给予奖励，并对跟踪该班教学与招生工作的教师予以嘉奖。
培训机构授课教师薪资体系及考核标准
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1200元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量10课时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费：（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-10（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
教育培训机构新薪酬制度
教育培训机构新薪酬制度教育培训机构新薪酬制度一、制定目的本公司制定新薪酬制度的目的是为了提供公平的待遇和均等的机会，促进公司及员工的快速健康发展与成长。
同时，该制度也旨在激励全体同仁的工作热情，充分调动各位同仁的工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率。
此外，该制度还能有效地配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展，并配合公司2013、2014年工作计划的落实。
二、制定原则本薪酬制度以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰。
同时，本制度也给予员工最大的晋升发展空间。
该制度自2011年12月1日起执行，机制灵活，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：1.公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；2.公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；3.公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、适用范围本薪酬制度适用于公司目前所有部门职工，新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
对于公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。
四、薪资结构目录本薪酬制度的薪资结构目录分为五个部分：1.教学部工薪资结构；2.客服部薪资结构；3.市场部薪资结构；4.内部岗位兼任补贴标准；5.部分岗位职工暂行薪资标准。
其中，教学部工薪资结构包括教师薪酬结构表、教师绩效考核制度和教师晋升制度；客服部薪资结构包括学管师薪资结构表、学管师绩效考核制度和学管师奖金制度；市场部薪资结构包括课程顾问薪资结构表和课程顾问绩效考核制度；内部岗位兼任补贴标准和部分岗位职工暂行薪资标准则分别规定了相应的补贴和薪资标准。
教师薪酬制度教师薪酬由基本工资、绩效工资、课时提成、食宿补贴、全勤奖、级别津贴等组成。
基本工资为1500元/月，全勤奖为100元/月，级别津贴为600元/月至1200元/月不等，根据教师级别的不同而定。
教育培训机构教学部薪酬体系
3、关于工资：
实习期：基本工资按照基本工资的80%发放；
4、关于提成：
①、进行试听课程、发展测评、小活动项目报名，主要负责的教师可以享有提成；
②、大活动ห้องสมุดไป่ตู้如开业、游园、周年庆等）主负责教师正常得活动费用，活动报名的提成为指导师部门提成（可团建）。
5、关于年终奖：
教育培训机构教学部薪酬体系
教学部门薪资构成
工资=基本薪资+绩效薪资+课时费+活动费用+个人提成+？？险+年终奖
序号
职位
职位等级
基本工资
考核工资
课时费=（正式课+试听课）
活动费用
报课提成
S
S助教
E
T
机构内活动
机构外活动
96课时以下
96课时及以上
1
指导师
初级
中级
高级
资深
2
教学主管
初级
高级
备注
1、指导师的基本工资包含16课时（含试听课、小活动）；
1、基准数a=基本工资，月绩效考核成绩占60%，部门主管评价占40%。
2、工龄系数：一年：1.1，二年1.2，三年1.3，四年1.4，五年1.5。五年封顶。
日期
指导师签字
教育培训机构初期薪酬制度
教育培训机构初期薪酬制度篇一：培训机构教师薪酬制度**教师薪酬制度一、教师基本工资、课时费1、课时费按小时计算2、公开课：公开课招生按照当场活动报名人数计算，10元/人。
3、绩效奖金每月考核发放算法：考评奖金*考评分数*带班数（实际带班数/基础代班3）4、教师级别考试，每年的6月、12月进行考核评级。
非考评期，老师可以主动申请升级考试5、考评分数：平时考评占50%，考试分数占50%6、VIP带班老师课时在每个级别课时费上增加10元。
7、以上课时费为校内课时费，如校外有课，根据实际情况核算。
二、助教工资三、餐补：150元/月四、续班奖金1、教师续班奖：续班奖金=学生缴费总数*续班率系数阅读签名本人已细阅了教师薪资制度，已清楚了解其中的内容细则，本人同意接受，没有任何异议。
篇二：教育机构市场部工资制度市场部薪资制度按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，使员工工资标准化、正规化，以达到实现公平合理，激发员工的工作积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。
2、适用范围市场部所有工作人员。
3、工资调整公司可根据效益状况以及物价状况，结合员工各项考核情况进行不定期的工资调整。
4、工资发放①、员工的薪资订为每月18日发放上月的薪资。
（如有特殊情况会作临时通知）②、辞职人员的薪资应按规定在办理完全部手续后，经公司领导签字于次月工资发放日发放。
具体内容1、职位划分根据公司发展情况，现市场部职位划分共有五级：实习期，组员，组长，科长，主管2、薪资结构市场部员工薪资=基本底薪+绩效工资+业务提成+月度目标奖（1）、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分；（2）、业务提成：销售提成是公司与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成。
（3）、月度目标奖：每月28日之前制定下个月业绩目标，达成业绩目标者会被给予月度目标奖。
教育培训机构各岗位薪酬体系标准
教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①一因退费生成的扣款②①、咨洵师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励BA、岀勤工资=固定工资小应岀勤天数X实际岀勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①一因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励二出勤工资A+个人签约业绩奖励B +管理奖励CA、出勤工资=固定工资。
应岀勤天数X实际岀勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励=Z （咨询主管单笔签约到款金额X咨询主管单笔提成比率）咨询主管个人奖励方案（个人销曾业绩总额）咨询主管管理奖励=（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬=学管师薪酬奖励①一因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励=岀勤工资A+签约业绩奖励B+课时奖励CA、岀勤工资=固定工资：应岀勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励二£ （単箜签约到款金额x学管师单筮提成比率）c准（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬=教务主管薪酬奖励①-因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励=岀勤工资A +签约业绩奖励B+课时奖励C+管理奖励DA、出勤工资=固定工资：应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额:教务主管业绩奖励二L （单笔签约到款金额x教务主管単笠提成比率）c准D、管理奖励标准教务主管管理奖励二学管师销售业绩到款总额X对应提成比率（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准倒责人的薪酬=负责人薪酬奖励①一因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励二出勤工资A+个人签约业绩奖励B +管理奖励CA、岀勤工资=固定工资：应出勤天数X实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励=L （负责人单笔签约到款金额x负责人单笔提成比率）c、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销皆业绩总额X提成比率③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
教育辅导机构的教师薪酬完美版
教育辅导机构的教师薪酬完美版1、待遇包括：根本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、补贴。
2、根本工资：专职教师根本工资1200元/月。
3、全勤奖：50元/月〔当月满勤可发、迟到或请假均不发〕。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，假设实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师20元/人/月。
5、加班费：20元/半天，40元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。
〔由校长审核批准方能计算〕，如属于布置的任务没有完成者不算加班。
6、餐补：10元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。
7、绩效奖金包括：学生稳固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质效劳奖励+年度奖励稳固率奖：1．每期培训的最低根本续班率，75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，带班稳固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期稳固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
2．续班奖每期发一次。
学生稳固率奖励如下表：〔G是稳固率的第一个字母〕稳固率奖金额75%≦G﹤80% 15元/生80%≦G﹤85% 20元/生85%≦G﹤90% 21元/生90%≦G﹤95% 24元/生95%≦G﹤100% 27元/生G=100% 30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励150-50元/人；凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励120-40元/人；凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励100-30元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元〔或等值物品〕；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元〔或等值物品〕；凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元〔或等值物品〕。
教育培训机构教职工薪酬制度
教培机构校长赋能U盘教育机构薪酬制度教育机构薪酬制度1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、加班费、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险、电话补贴。
2、基本工资：专职教师基本工资1500元/月。
3、全勤奖：100元/月(当月满勤可发、迟到或请假均不发)。
4、超员奖：每个教学班级基数假设为10人/班，若实际学生数超过10人，每超出一个学生，补贴该任课教师40元/人/月。
5、加班费：40元/半天，80元/天，加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算。
(由校长审核批准方能计算)，如属于布置的任务没有完成者不算加班。
6、餐补：10元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的午餐补助。
7、绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励。
巩固率奖：1. 每期培训的最低基本续班率，75%以上的班级有续班奖金，50%—74%不奖不罚，带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
2. 续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：(G是巩固率的第一个字母)巩固率奖金额75%≤G<80%15元/生80%≤G<85%20元/生85%≤G<90%21元/生90%≤G<95%24元/生95%≤G<100%27元/生G=100%30元/生学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生在国家级竞赛中获奖，奖励300-200元/人;凡教师辅导学生在省级竞赛中获奖，奖励200-150元/人;凡教师辅导学生在市级竞赛中获奖，奖励150-100元/人;其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的，奖励200元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得二等奖的，奖励150元(或等值物品);凡在学校组织的教师教学竞赛中获得三等奖的，奖励100元(或等值物品)。
培训学校薪资制度及晋升标准[2].doc
![培训学校薪资制度及晋升标准[2].doc](https://img.taocdn.com/s3/m/11d88d333868011ca300a6c30c2259010202f3ba.png)
培训学校薪资制度及晋升标准１市场人员薪酬制度级别职级：基本工资全勤奖个人业绩提成部门奖组织奖领导奖Ｍ≤1万1万Ｍ≤2万Ｍ2万决策层总校长３400 １００分红分校校长3000 10０营销副校长２400100 4%高层高级总监20００ 1０08%9% 1０%总监1７00 100 ３%代总监1400 100中层高级经理1４00 1０0７％8％9%经理1２0０１002％代经理１000 100基层高级业务员10001００6％ 7％ 8％业务员9００10０实习业务员8０0 １00注：一、老客户续费金额按照30%计入当月业绩;二、老客户学习其他课程按照１00%计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和２％的部门奖（不含个人业绩)；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖(不含个人业绩）；五、营销副校长享有整个市场部当月业绩总和的4％的领导奖；六、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发5０％，另50％暂存学校，若第四个月出业绩再补发,以此类推；七、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩6０%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发8０%；完成当月业绩60％≤M ≤8０%的,享有8０％的提成；完成业绩≥８0%的，全额享有提成；市场人员岗位晋升制度级别职级：基本工资业绩要求（单月)技能培训培养团队人数高层高级总监2０00 6０00０依绩效考核文件，经董事**意后报批总监17０0 5０000代总监１400 40000 熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过2名高级经理中层高级经理14００ 30000 ５次培训全员，单独组织招聘3次以上参加预备高管培训3次以上并考核通过2名经理经理1200 2000０ 3次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过３名高级业务员代经理100015000 具备业务培训及组织招聘能力，１次以上培训全员参加经理培训3次以上并考核通过2名高级业务员基层高级业务员1０0０ 100０0 熟练讲解业务流程，协助收回2单以上参加预备经理培训３次以上并考核通过1名业务员业务员900５00０熟悉业务流程，可踢单和收单参加全套业务培训及预备主管培训３次以上并考核通过实习业务员800 出一单,下个自然月可申请转正熟悉业务流程入职培训并考核通过注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放;二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升,但提成可按高级别发放；三、达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过；教学人员薪酬制度级别职级：基本工资全勤奖个人业绩提成(分段提成）老续费部门奖组织奖领导奖M≤５千5千M≤８千Ｍ8千决策层校长3４0０ 1０0 分红分校校长3０00 100教学副校长2400 10０3％高层高级总监20001０0８％9％１0％1%总监17001０0 2％代总监１５0０ 1００中层首席讲师15０0 １０07％８％ 9％３％金牌讲师１300 100银牌讲师１100 1０0基层讲师9０0 １0０ 6%7% ８％讲师助理８00 10０ 00 0 0 实习讲师助理７００ 100 ０ 0 00注：一、部门奖：首席讲师享有所在部门所有成员当月上课金额总和的3％;二、组织奖：总监享有所有部门成员当月上课金额总和的2％三、在两个月之内,讲师助理能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50％,另50％暂存学校,若第四个月能带课再补发,以此类推；四、首席讲师、高层总监级别,当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度,且基本工资只发８０％;完成当月业绩60％≤M ≤80%的，享有80％的提成；完成业绩≥8０%的，全额享有提成；教学人员岗位晋升制度级别职级:基本工资业绩要求（单月）技能培训培养团队人数高层高级总监200０ 5000０依绩效考核文件,经董事**意后报批总监1７004０００0代总监1500 30０0０熟练培训教学流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过２名首席讲师中层首席讲师15０0 200０0 5次培训全员,单独组织招聘３次以上参加预备高管培训３次以上并考核通过2名金牌讲师金牌讲师130０ 80０0 ３次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过１名银牌讲师银牌讲师１100５000 具备教学培训及组织招聘能力，１次以上培训全员参加金牌讲师培训3次以上并考核通过1名讲师基层讲师９０0 ３０00 熟练讲解教学流程，成功上试听课2次参加预备银牌讲师培训3次以上并考核通过1名讲师助理讲师助理800能带带班熟悉教学流程，可带班参加全套业务培训及预备讲师培训3次以上并考核通过实习讲师助理７00 试用考核过关者熟悉教学流程入职培训并考核通过0注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩,只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升,业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；工程造价实习报告3０0０字２０19【经过一段时间的实习，**位学习工程造价的同学也有了一定的体会吧,实习结束好也有必要好好的总结一下。
(完整版)培训机构授课教师薪资体系及考核标准
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1200元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量10课时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费：（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-10（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
教育机构新人培训之薪酬制度
员工福利
工作满两年
购买社会养老保险
每年上10个月班
春季学期结束休假 暑假结束休假 寒假休假
学习进修
晋升高级以上可 有机会申请
聚会旅游
晋升为高级教师/顾问
可申请成为校区合伙人
2020年针对优秀员工升级合伙人条件如 下
教学部职级晋级
完成老带新2.1 万元
完成老带新1.4万元
完成老带新2.8 万元
完成老带新7万元
可以带徒弟+1% 完成老带新3.5万元
团队提成+1% 可以带徒弟+1%
教师
中级教师 以上为每学期任务
高级教师
主管
执行校长
2020年全职销售（课程顾问）薪资
岗位级别 基本工资/月 岗位工资/月 全勤奖/月
完成8万元业 绩
完成10万元业 绩
完成14万元业绩 可以带徒弟+1% 完成12万元业绩 团队提成+1% 可以带徒弟+1%
课程顾问
中级顾问
以上为每学期任务
高级顾问
市场主 管
市场执行校 长
2020年业绩提Байду номын сангаас核算法
新增资源成单 老带新资源成单
10%
6%
老生续费成单 接待成单
3%
3%
新增资源：意指新开发的客户
课程顾问 800
未完成业绩 超出业绩 中级顾问 高级顾问 主管 执行校长
1000
200
500 1500 1200 1500 1800 2000
招生提成
管理津 贴（师 傅带徒 弟）
参考业绩核算 团队营 业额的 1%
培训机构教师薪酬体系
培训机构教师薪酬体系
教师薪酬体系
一、薪酬结构
1.试用期员工
整体工资=固定底薪（含全勤奖金200）+课时奖金+转介绍奖金
2.转正后员工
整体工资=固定底薪（含全勤奖金200）+工龄工资（）+课时奖金+转介绍奖金+福利 3.教师固定底薪+绩效（元）
薪档
试用期（助教）
一档
二档
三档
4.课时奖金
当月义务课时
岗位：教师15次（30个小时）
一—六
初一—初二
初三
高一、二
高三
备注：
15元/时
18元/时
22元/时
25元/时
30元/时
18元/时
22元/时
25元/时
28元/时
35元/时
22元/时
25元/时
28元/时
32元/时
40元/时
当月课时安排
达31-60小时当月课时安排达61-100小时
当月课时安排达101小时以上
小、初教师
1600
2000
2200
2400
高中教师
全职教师教授小组课及班课每增加一个学生累计3元/课次
5.1对1转介绍奖金
季度转介绍6人以上（不含）
季度转介绍6人
季度转介绍5人。
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、《薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司每年工作计划的落实。
二、《薪酬制度》制定原则
1. 以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；
2. 机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：
（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；
（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制
度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；
（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《薪酬制度》适用范围
1. 适用公司目前所有部门职工；
2. 新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3. 公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，
四、《薪酬制度》薪资结构目录
第一部分：教学部工薪资制度
第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准
第二节：分校部长暂行薪资标准
第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构
第一节：教学部教师薪酬结构表
第二节：教学部教师绩效考核制度
第三节：教学部教师晋升制度教师级别晋升标准
教师管理岗位晋升标准
第二部分：客服部薪资结构
第一节：客服部学管师薪资结构表
第二节：客服部课程顾问绩效考核制度
第三节：客服部学管师奖金制度
第三部分：市场部薪资结构
市场部课程顾问薪资结构表
学习顾问试用期转正薪资变更补充说明
1. 课程顾问入职前10天为培训期，签订培训期协议书，根据《课程顾问入职培训协议书》规定，按培训期薪
资待遇发放薪酬标准（培训期45元/天）；培训期内离职或未满7个工作日被淘汰者不发放薪资；
2. 课程顾问试用期为2个月（含培训期10天），培训期结束后按试用期薪资待遇发放薪酬标准。
3. 满2个月转正后，以当月15日（含）为界限，15日前转正，则当月按转正期薪资待遇发放薪酬标准；15日以后转正，则自次月1日起按转正期薪资待发放薪酬标准。
第四部分：内部岗位兼任补贴标准
第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准
第一节：市场部经理暂行薪资标准
第二节：分校部长暂行薪资标准
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪
形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死
生亦大矣。
”岂不痛哉!
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭荡为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。