2018-购房人群洞察报告

|购房人群洞察报告目录①房产行业网络营销趋势②房产行业核心购房人群画像③房产行业营销策略建议1房产行业网络营销趋势解决传统房产行业营销痛点,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性从感性到理性从粗放到精细访客：高度依赖于人工统计人群：维度有限的客群认知竞品：调研时周期长难度大触达：策略滞后缺乏针对性访客：智能终端实时性识别人群：360度的全方位洞察竞品：智能数据深层次分析触达：线上线下的精准投放传统业务痛点移动解决方案移动互联网技术的成熟和演进，为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨，并利用线上线下的有效打通，为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。

转变传统房产行业营销思路,移动大数据构建循环迭代生态系统移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑：从目标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位的修正，构建循环迭代生态系统。

客户定位潜客挖掘到访监测营销触达效果反馈修正纠偏筹备期蓄客期持销期营销阶段●筹备期辅助定位精准定位潜客人群，描摹客群特征，辅助整体营销策略的制定。

●蓄客期配合管理监测营销案场到访情况，洞察到访客群，同时跟进竞品客群分析，适时调整拓客方向。

●持销期优化执行深度洞察成交客群，对比到访客群差异，调整线上线下推广途径，优化营销方案。

2房产行业核心人群画像——住宅购买人群5040117602334430274355584199750006556786198169531752653.8%8.9%17.6%22.7%26.5%31.3%37.1%41.1%45.3%50.6%54.4%-40%-20%0%20%40%60% 020,00040,00060,00080,000100,0002007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年中国移动网民规模和移动互联网普及率移动网民数（万人）移动互联网普及率从移动网民规模及普及率的变化趋势看，截至2017年中国移动网民数达到7.5亿人，移动互联网的普及率超过50%，移动互联网向更多人群渗透。

作为“居者有其屋”的住宅购买人群，同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利，移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。

移动互联网普及率逐年提升,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式住宅购买人群特征关键词：人口属性男青年，80后单身贵族设备苹果粉，追新族爱摄影，旗舰党应用朋友圈，工具控腾讯专属App、玩家居住地北京，上海深圳，成都消费剁手党，爱学习电商控，喜团购媒介互联网，娱乐至上好出行80后男青年是购房潜力股从人口属性看，“住宅购买人群”男性占比66.9%，且26-35岁适婚年龄（包含女性）占比50.1%，不难看出80后男青年是购房潜力股，这与国情男性承担婚房的“习俗”有着一定关联。

性别结构33.1%女性66.9%男性人口属性（性别&年龄）5.3%20.4%50.1%24.2%46岁及以上36-45岁26-35岁25岁及以下年龄结构未婚人群对住宅有较强的需求在“住宅购买人群”中，近72.6%为未婚人群，且有车占比较低，仅为9.3%。

一方面说明，未婚人群对房产有着较高的关注度，另一方面，对买车来说还是买房更为实际。

家庭概况（已婚&有车）未婚人群比重72.…9.3%有车人群比重“住宅购买人群”果粉居多，偏好摄影与美颜功能从设备偏好上看，该人群对苹果手机的偏好度较高，以37.4%的占比高居榜首，高于第二名小米（17.2%）一倍之多。

机型以iPhone 6、iPhone 7 Plus 为主，且不乏新品iPhone X的身影。

侧面反映“住宅地产人群”大部分是苹果粉及“追新党”。

同时设备功能偏好“摄影与美颜”，住宅房产可尝试利用拍摄或者美颜的技术和营销策略，提升目标人群的参与度。

设备概况排名TOP10品牌占比苹果37.4%小米17.2%华为12.8%4OPPO 12.2%5vivo8.6%6三星 2.8%7魅族 1.9%8金立 1.2%9乐视0.9%10酷派0.5%2311.3%1.4%1.9%2.3%3.6%4.0%4.2%4.8%5.3%5.5%iPhone 8 plusOPPO R9sOPPO R9iPhone XiPhone 6 plusiPhone 7iPhone 6s plusiPhone 6siPhone 7 PlusiPhone 6机型TOP10功能偏好摄影美颜高性价比32.6%17.4%16.7%快充音乐11.3%9.6%“住宅购买人群”偏好工具、视频类应用，腾讯系产品矩阵覆盖广泛从TOP100应用类型分布（款数）来看，“住宅购买人群”更偏好工具类（26款）、视频类（12款）及网络购物类（9款）应用；TOP100应用中，腾讯系产品矩阵覆盖广告。

261296665543333 27TOP100应用类型分布（款数）工具视频网络购物金融理财通讯社交音乐图片摄影游戏新闻餐饮出行旅游应用商店地图导航其他工具QQ浏览器WiFi万能钥匙搜狗输入法视频腾讯视频网购京东金融微信支付社交微信QQ音乐QQ音乐摄影天天P图游戏王者荣耀新闻腾讯新闻餐饮美团外卖出行滴滴出行旅游携程旅行应用商店应用宝地图腾讯地图其他有道词典智能家庭热门App代表“住宅购买人群”偏好的TOP100应用中，腾讯系应用占比最高在TOP100应用榜单中，腾讯系应用款式高居榜首，占21款。

22344566721科大讯飞金山软件新美大奇虎360OPPO今日头条小米百度阿里巴巴腾讯TOP100应用所属公司（TOP10）0%20%40%60%80%100%微信QQ腾讯视频腾讯新闻酷狗音乐应用宝QQ浏览器QQ音乐王者荣耀全民K歌腾讯手机管家QQ邮箱QQ同步助手快报欢乐斗地主(腾讯)腾讯WiFi管家酷我音乐QQ飞车穿越火线(枪战王者)天天P图QQ空间腾讯旗下App覆盖率分布（21款）“住宅购买人群”懂生活，对购房有一定憧憬在通讯社交、视频、音乐及游戏方面，“住宅购买人群“有较高App使用覆盖率，其对出行、地图导航、票务及餐饮和房产都有较高的TGI偏好，该人群有丰富多样化的业余生活，是一群”爱生活、懂生活”的新青年，同时对购房有着一定的憧憬和“小愿望“。

整体媒介偏好153045607590105120135150 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%通讯社交视频音乐游戏网络购物新闻地图导航金融理财图片摄影教育餐饮阅读旅游出行汽车服务健康美容票务母婴医疗房产覆盖率TGI 指数“住宅购买人群”较依赖通讯社交应用，微信、QQ覆盖高在移动互联网时代，人们依旧保持着对人际网络的高度依赖，通讯社交类App毫无疑问是人们接触最多的应用之一。

微信成为包括“住宅购买人群”在内最流行的通讯工具。

同时“住宅地产人群”对社区社交、微博博客和娱乐社交，也有一定喜好。

通讯社交应用TOP10通讯社交应用类型分布通讯社交人群整体概况0%20%40%60%80%100%即时通讯社区社交微博博客娱乐社交匿名社交职场社交婚恋社交81.2%通讯社交人群比重TOP2TOP1微信TOP3微博QQYY知乎百度贴吧陌陌QQ空间OPPO乐园微博QQ微信通讯社交应用偏好视频应用是“住宅地产人群”放松身心的重要媒介“住宅地产人群”偏爱视频类App，人群占比77.9%。

最爱腾讯视频，最热门电视APP为CIBN高清影视，同时该人群对短视频也青睐，一定程度表明他们在影音娱乐方面有多样化的选择。

视频应用偏好0%50%100%综合在线视频短视频真人视频聚合视频垂直在线视频电视视频视频播放器垂直直播视频覆盖率5.7%7.4%9.3%13.6%14.7%15.3%19.6%29.7%46.0%47.9%搜狐视频哔哩哔哩动画芒果TV火山直播抖音短视频西瓜视频快手优酷视频爱奇艺视频腾讯视频最热门手机App腾讯视频视频人群比重77.9%最热门电视AppCIBN高清影视视频应用TOP10视频应用类型分布视频人群整体概况腾讯新闻是“住宅购买人群”获取新闻资讯的首选应用随着信息获取的碎片化，新闻类APP成为获取内容的核心阵地，“住宅购买人群”对新闻类APP，尤其是综合新闻，有较高的TGI偏好度（占比89.8%）。

新闻APP偏好上首位腾讯新闻，同时不乏使用内涵段子、汽车之家类趣味新闻和垂直新闻，再次印证该人群在生活方面的多样性。

新闻应用偏好新闻应用TOP10新闻应用类型分布新闻人群整体概况53.4%新闻人群占比110新闻TGI 指数89.8%综合新闻17.9%垂直新闻5.7%杂志9.9%趣味新闻1.4%报纸 4.3%5.5%6.1%6.8%7.3%8.4%9.8%12.2%33.0%38.6%新浪新闻搜狐新闻一点资讯汽车之家网易新闻内涵段子今日头条lite版快报今日头条腾讯新闻“住宅购买人群”相对偏好休闲、棋牌和策略类游戏毋庸置疑，王者荣耀已成为当之无愧的国民手游，也是“住宅购买人群”游戏娱乐首选，同时开心消消乐、腾讯旗下的欢乐斗地主也是该人群较喜爱的两款游戏。

在游戏类型方面，他们对休闲游戏、棋牌游戏和策略游戏有较强的兴趣偏好。

游戏偏好游戏TOP10游戏类型分布(TOP10)游戏人群整体概况0%20%40%60%80%休闲游戏棋牌游戏策略游戏智力游戏动作游戏教育游戏冒险游戏模拟游戏角色扮演游戏卡牌游戏覆盖率5.0%5.1%5.3%5.9%6.3%6.6%6.9%10.9%19.5%25.3%宾果消消消汤姆猫跑酷宝宝巴士大全欢乐麻将全集(腾讯)穿越火线(枪战王者)迷你世界贪吃蛇大作战欢乐斗地主(腾讯)开心消消乐王者荣耀(腾讯)游戏人群比重77.9%最热门手机游戏王者荣耀游戏TGI指数97“住宅地产人群”线上线下消费需求强，更加关注生活品质生活中离不开“买、买、买”，“住宅购买人群”线上消费偏好综合电商类（89.9%）、团购类（41.7%）应用；线下消费偏好度更高，钟情于餐饮和零售卖场，同时也对运动健康、文化教育、珠宝手表方面有较强偏好。

也体现这类人群在注重自身健康的同时，还关注精神生活和物质生活品质。

0%20%40%60%餐饮零售卖场生活服务丽人休闲娱乐服饰鞋帽医疗家居厨具金融运动健康培训机构亲子珠宝手表文化教育化妆品线下消费偏好占比及指数房产人群互联网人群11610812512710312210091100135136123136138126线下消费偏好TGI指数5.2%5.5%6.1%6.5%11.7%21.9%36.1%41.7%89.9%海淘社区购物导购O2O零售综合电商网购类型偏好TOP1-5覆盖率TOP6-10覆盖率手机淘宝68.5%天猫10.6%美团39.5%小米商城7.6%京东30.1%苏宁易购 6.3%拼多多28.4%闲鱼 6.2%唯品会19.9%阿里巴巴 3.6%网购应用TOP10北京国贸上班族：从通勤距离分布看，68.7%的北京国贸上班族倾向于将通勤时间控制在0.5小时左右，选择地铁1号线、地铁八通线和地铁10号线周边居住社区，这说明15km以内的房产产对他们的吸引力较高；20.9%的人群选择15-30km范围的住宅楼宇，能够接受1小时左右的通勤时间，较为偏好通州区和昌平区的地产；而10.3%的人群则选择30km以外的居住区域，能够接受跨省市的通勤半径以及长途公交或者打车拼车的交通环境，燕郊的地产对其具有较多吸引力。