2019房产人群洞察报告-TalkingData
房地产客户调研报告
房地产客户调研报告1. 调研背景我们进行了一次针对房地产客户的调研，旨在了解客户对房地产市场的需求和态度，以帮助我们更好地理解市场趋势和客户需求。
2. 调研目的通过调研了解客户对房地产市场的看法、购房意愿和购房需求，找出客户关注的核心因素，帮助我们更好地提供符合需求的房地产产品和服务。
3. 调研方法我们采用了问卷调查的方式进行调研。
问卷包括客户基本信息、购房需求和偏好、购房决策因素等内容。
我们通过线上渠道和实地访谈的方式收集了有效样本。
4. 调研结果4.1 受访者基本信息我们共收集到了500份有效问卷，其中男性占比45%，女性占比55%。
受访者中年龄分布较为均匀，20-30岁占比30%，30-40岁占比40%，40岁以上占比30%。
另外，80%的受访者已婚，20%的受访者为单身。
在职业分布上，白领占比最高，占45%，其次是企业主和自由职业者，分别占30%和15%。
4.2 购房需求和偏好根据调研结果，购房需求主要集中在以下几个方面：- 靠近交通便利设施：73%的受访者认为交通便利是购房的重要因素。
- 高品质的学区房：60%的受访者表示会考虑房子周边学校的质量。
- 丰富的生活配套设施：50%的受访者认为购房时需要考虑附近的商业设施、医疗设施等。
在房屋类型上，70%的受访者更倾向于购买公寓或小户型的房屋，因为这种类型的房屋价格相对较低，适合独立生活或小家庭。
此外，80%的受访者表示购房预算在500万以下。
4.3 购房决策因素调研结果显示，房价是客户购房的主要决策因素，有80%的受访者将房价作为购房决策的重要考虑因素。
其次是交通便利程度（70%）和房屋品质和装修（60%）。
此外，购房者在决策过程中还会参考其他因素，如税费、楼盘品牌和贷款利率等。
然而，这些因素相对于房价来说，影响较小。
5. 营销建议基于以上调研结果，我们给出以下营销建议：1. 根据客户的需求，推出价格较低的公寓或小户型房屋产品，以满足市场需求。
下沉市场人群洞察报告
1下沉市场 价值几何——下沉市场人群洞察报告1下沉市场行业现状洞察1.1下沉市场潜力分析1.2下沉市场互联网玩家分析39.39.39.49.49.49.3201320142015201620172018下沉城市总人口 (亿人)2013年来，国内坚持推进城镇化，在发展城市群和都市圈重点方向引导下，进一步优化资源的分配，形成非下沉城市与下沉城市差异化发展之路，下沉城市人口流动趋势平稳。
9.3亿人截止2018年，国内下沉城市的人口总规模达到9.3亿人。
下沉城市非下沉城市国内人口分布（按城市）近年来，下沉市场成为社会热点。
“下沉”意指市场覆盖更加广阔、更具深度，能够深入一线、二线等城市之外的发展空间。
下沉市场拥有全国近七成的人口，潜力巨大。
66.6%2018年，国内66.6%的人口生活在下沉城市（三线、四线、五线）。
73.876.075.377.783.991.3201320142015201620172018下沉城市手机普及率 (部/百人)2013年来以智能手机为代表的移动终端逐渐走进千家万户，随着移动互联网的广泛普及和应用，包括下沉城市在内的广大消费者享受到互联网带来的改变。
91.3部/百人截止2018年，国内下沉城市的手机普及率上升至91.3部/百人。
国内手机用户分布（按城市）下沉城市手机用户规模在全国占比54.1%，说明下沉市场具备较好的互联网发展环境，而且相比人口份额（占全国总人口66.6%），下沉市场仍旧存在较大增量潜力。
54.1%2018年，国内下沉城市手机用户占全国手机用户总数54.1%.下沉城市非下沉城市45.1%44.5%44.7%44.6%44.1%43.6%105799.62013120001.82014134138.62015148509.12016162928.72017171865.32018下沉城市社会消费品零售总额 (亿元)下沉城市消费力呈现逐年提升的发展趋势，十几万社会消费品零售总额表明下沉市场消费空间巨大，不仅发挥出经济增长主要引擎的作用，而且对于推动消费升级意义重大。
房地产行业客户群体定位报告
汇报人： 202X-01-05
目录
• 引言 • 房地产市场概述 • 目标客户群体的确定 • 目标客户群体的需求分析 • 竞争对手客户群体定位分析 • 客户群体定位策略建议 • 实施计划和预期效果
01
引言
报告的目的和背景
目的
本报告旨在明确房地产行业的客户群体定位，通过深入分析客户需求、偏好和 行为模式，为房地产企业提供更有针对性的市场策略和产品规划。
客户关怀
定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
社区文化需求分析
01
02
03
社区文化氛围
居民对社区的文化活动、 价值观和归属感有要求。
邻里关系
希望与和睦友善的邻居相 处，建立良好的邻里关系 。
社区认同感
居民希望在社区中得到认 同和尊重，有参与社区事 务的意愿。
05
竞争对手客户群体定 位分析
主要竞争对手的客户群体定位
03
02
制定营销目标
明确营销活动的短期和长期目标。
制定预算
根据营销目标和方案，合理分配预 算。
04
资源需求和分配
人力资源
时间资源
市场调研团队、数据分析团队、营销团队 。
市场调研、定位分析、营销策略制定共计3 个月。
物资资源
预算资源
调研问卷、线上和线下调研工具、宣传物 料等。
预计总预算为50万元人民币，其中市场调 研20万元，定位分析15万元，营销策略制 定15万元。
价格策略建议
总结词
在房地产行业中，价格是影响客户购买决策的重要因 素之一。
详细描述
首先，要根据市场需求和产品特点，制定合理的价格 策略；其次，要关注竞争对手的价格动态，及时调整 价格策略；最后，在价格策略中要考虑如何平衡价格 与价值的关系，以吸引更多的客户。
住宅客户分析报告
住宅客户分析报告1. 简介本报告旨在通过对住宅客户进行分析，帮助相关企业或组织更好地理解他们的目标客户群体。
通过深入了解住宅客户的特点和需求，企业可以更有针对性地开展营销活动和制定战略计划。
2. 客户分类在进行住宅客户分析之前，我们首先需要对客户进行分类。
根据不同的分类标准，可以将住宅客户分为以下几类：2.1 年龄分层•青年人群：年龄在20到35岁之间的客户，通常是首次购房者或租房者。
•中年人群：年龄在35到55岁之间的客户，通常是家庭型客户，注重住房的舒适性和安全性。
•老年人群：年龄在55岁以上的客户，通常是退休人士，注重住房的便利性和社区环境。
2.2 收入水平•高收入人群：拥有较高收入的客户，通常对住房的品质和地理位置要求较高。
•中等收入人群：收入适中的客户，更注重住房的实用性和价格合理性。
•低收入人群：收入较低的客户，更关注住房的经济性和社区设施。
2.3 家庭状况•单身客户：没有结婚或无家庭的客户，通常对住房的便利性和社交环境有较高要求。
•家庭客户：有子女或正准备组建家庭的客户，更注重住房的空间布局和教育资源。
•退休客户：已退休或即将退休的客户，注重住房的便利性和社区设施。
3. 客户需求分析了解客户的需求对企业来说至关重要。
通过对住宅客户的需求进行分析，可以更好地满足他们的期望，提供更有竞争力的产品和服务。
3.1 舒适性需求大部分住宅客户对住房的舒适性有较高要求。
他们希望住房能够提供良好的采光和通风条件，同时具备良好的隔音效果。
此外，客户还关注住房的温度控制和室内空气质量。
3.2 安全性需求住宅客户普遍关注住房的安全性。
他们希望住房能够提供有效的安全措施，如安全门禁系统、安全监控系统等。
客户还关注住房周边环境的安全性，如社区治安状况和邻里关系等。
3.3 便利性需求住宅客户对住房的便利性有所追求。
他们更倾向于选择交通便利的住房位置，靠近商业中心、学校和医疗设施等。
此外，客户还关注住房附近的公共设施和服务，如公园、超市、银行等。
调查报告值得关注的购房者数据
35-44岁 这个年龄段的人群通常为改善型 购房者，占比约为25%。
45-54岁 这个年龄段的购房者多为中年人 ，他们可能出于子女教育或养老 考虑而购房，占比约为20%。
性别比例
男性
男性购房者占比约为60%，显示出男性在购房决策中的主导 地位。
女性
女性购房者占比约为40%，显示出越来越多的女性开始独立 承担购房责任。
物业管理服务偏好
品牌物业公司更受信任
品牌物业公司通常具有较高的专业水平 、更好的服务质量和更严格的管理制度 ，因此更受购房者信任。
VS
智能化管理需求增加
随着科技的发展和社会的进步，智能化管 理需求逐渐增加，购房者希望物业公司能 够提供更加便捷、高效的服务。
结论与建议
06
基于购房者需求的房地产营销策略建议
低预算
一些购房者具有较低的预 算，他们更倾向于选择价 格较低的房产。
中等预算
许多购房者具有中等预算 ，他们希望购买价格适中 的房产。
高预算
一些购房者具有较高的预 算，他们更倾向于选择高 端房产或者豪华住宅。
购房区域选择
城市中心
许多购房者喜欢在城市中心购买 房产，因为那里交通便利，配套
设施完善。
郊区
亲朋好友推荐
亲朋好友的推荐也是购房者获取房屋信息的重要途径，特别是对于已 经购买房屋的人来说，他们的推荐往往具有较高的可信度。
购房者谈判与成交过程
谈判技巧
购房者在与卖家谈判时需要掌握一定的谈判技巧，如了解市场行情、做好议价准备、保持冷静等。
成交过程
购房者在确定购买意向后，需要经过签订合同、支付定金、办理贷款等环节，其中任何一个环节都可 能影响交易的顺利进行。
调查方法和范围
楼盘居住人群总结
楼盘居住人群总结引言在选择适合自己居住的楼盘时，了解楼盘的居住人群是一个重要的考虑因素。
不同楼盘的定位和配套设施决定了居住人群的不同特点。
本文将对楼盘居住人群进行分类和总结，帮助购房者更好地选择适合自己的房屋。
分类和总结商务人群一些楼盘定位于商务区，吸引了大量商务人群居住。
商务人群通常是白领、企业高管或国内外商务差旅人员。
他们对住所的要求通常是交通便利、配套设施齐全以及周边商业资源丰富。
商务人群的特点： - 一般收入较高，购买力强。
- 通常注重生活品质，对楼盘的装修和环境要求较高。
- 更关注楼盘附近的商业、文化和娱乐设施。
- 通勤时间重要，追求便捷的交通网络。
家庭人群家庭人群是楼盘的重要客户群体之一。
他们通常是年轻夫妇或带有孩子的家庭。
对于这一人群来说，生活的便利性、教育资源、医疗设施和安全性都是重要考虑因素。
家庭人群的特点： - 部分双职工家庭，购房预算相对较高。
- 对房屋的大小、户型要求较高。
- 关注楼盘周边的幼儿园、学校、医院等基础设施。
- 安全性和社区环境对于孩子的成长至关重要。
老年人群老年人群也是一些楼盘关注的目标客户群体。
他们通常是已经退休或即将退休的人群，对养老环境、便利设施和社交活动有着独特的需求。
老年人群的特点： - 部分老年人有一定的购房预算。
- 关注楼盘的养老设施，如步行道、广场、健身房等。
- 健康状况和医疗设施对于老人的居住选择至关重要。
- 社区的社交活动和邻里交往对于老年人的生活质量具有积极影响。
租房人群除了购房人群，楼盘也吸引了一些租房人群。
这些人群通常是外地来的租房者、学生或短期工作人员。
他们对楼盘的选择多会更加注重便利性、价格和合租的可行性。
租房人群的特点： - 购买力相对较弱，对租金的预算有一定限制。
- 追求出行便利、配套设施完善的租房环境。
- 多会选择价格相对较低的房型。
- 对合租的可行性和社区环境安全性有更高的要求。
结论楼盘的居住人群在很大程度上决定了楼盘的定位和特点。
TalkingData：2020年下沉市场人群洞察报告
TalkingData：2020年下沉市场人群洞察报告下沉市场人群洞察报告
近年来下沉市场凭借庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求，成为备受关注的宝藏市场，各大主流互联网公司纷纷布局下沉市场，造就诸多社会热点。
但较一二线城市而言，下沉城市的收入结构、生活方式、工作节奏、以及文化娱乐都有所不同，如何正确认识下沉市场，读懂下沉人群，成为赢得下沉之战的重要砝码。
TalkingData通过移动大数据分析和问卷调研的方式从招聘、房产、生活服务和汽车四大维度洞察下沉人群，为市场读懂下沉人群提供借鉴。
不同写字楼人群洞察-TalkingData
110000 90000 70000 50000 30000
数据来源：云房数据研究中心
图：2014-2016年商圈内二手住宅价格走势（单位：元/㎡）
国贸 中关村 望京
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2014年1月 2014年2月 2014年3月 2014年4月 2014年5月 2014年6月 2014年7月 2014年8月 2014年9月 2014年10月 2014年11月 2014年12月 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 2015年8月 2015年9月 2015年10月 2015年11月 2015年12月 2016年1月 2016年2月 2016年3月 2016年4月 2016年5月 2016年6月 2016年7月 2016年8月 2016年9月 2016年10月 2016年11月 2016年12月
写字楼人群属性分析
Part 02
写字楼所属商圈分析
Part 03
商圈写字楼潜力分析
/ 3/
Part 01
写字楼人群属性分析
人群属性：男性居多，中关村男性比例最高
2016年12月，对比北京不同区域写字楼人群发现，中关村地区男性偏多；相对来看，国贸和望京女性比例高于中关村
2016年12月 不同写字楼人群性别结构
汽车服务 休闲娱乐 文化教育
家用电器
2016年12月 不同写字楼人群线下消费类别tgi
美容消费
140
金融
120
餐饮
100
80
60
数码
40
美容消费 金融 金融 零售卖场
服饰鞋帽
零售卖场
箱包
休闲娱乐 餐饮
国 贸
房地产客户研究分析报告
房地产客户研究分析报告房地产客户研究分析报告（一）近年来，房地产市场竞争激烈，如何有效地吸引并留住客户成为了每个房地产开发商的关注重点。
为了更好地了解客户需求和行为，房地产客户研究分析应运而生。
本文将对房地产客户研究分析进行深入探讨。
首先，房地产客户研究分析的目的在于了解客户的需求和偏好，从而设计和推出更具吸引力的产品。
通过深入了解客户的购房动机、购房预算、购房时机等信息，房地产开发商可以根据市场需求进行合理的产品定位和定价，提高销售效果。
其次，房地产客户研究分析的方法多样。
研究者可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式收集客户信息。
问卷调查是最常见的方法，通过撰写针对性的问题，并在线下或线上进行调查，可以大规模地收集客户数据。
访谈则更加贴近客户，研究者可以通过与客户面对面地交流，深入探讨客户需求和反馈。
焦点小组是一种集体讨论的形式，可以在小组中观察和了解不同客户的观点和意见。
再次，房地产客户研究分析需要注意的问题众多。
首先，样本的选择要具有代表性，以确保研究结论的可靠性。
其次，问卷调查需要设计精准，问题要简洁明了，避免主观干扰。
并且，要确保隐私保护，妥善保存和处理客户的个人信息。
此外，在访谈和焦点小组中，研究者应该尊重客户，避免过度干预和引导，以获取真实和客观的观点。
最后，房地产客户研究分析的结果应该有效地应用于实践中。
通过将研究结果与市场需求紧密结合，房地产开发商可以开发出更符合客户需求和期望的产品，并制定更精准的销售和市场营销策略。
同时，客户研究分析结果还可以为房地产企业提供战略决策的参考，包括产品收益、市场推广和品牌定位等方面。
综上所述，房地产客户研究分析对于房地产开发商来说至关重要。
通过有效收集和分析客户数据，开发商可以更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
然而，在进行客户研究分析的过程中，也需要注意方法选择、样本选择、问题设计以及研究结果的应用等问题。
只有综合考虑这些因素，才能有效地进行房地产客户研究分析，并取得长期的商业成功。
房地产行业的消费者洞察与市场调研了解客户需求和行为
房地产行业的消费者洞察与市场调研了解客户需求和行为房地产行业的消费者洞察与市场调研是一项关键任务，旨在深入了解客户需求和行为，以便房地产企业能够更好地满足消费者的期望，提高竞争力。
本文将就消费者洞察和市场调研的重要性、方法与技巧以及案例进行探讨。
一、消费者洞察与市场调研的重要性房地产行业是一个庞大而复杂的市场，消费者需求的多样性和变化性使得企业需要更准确地了解他们的行为和潜在需求。
在进行房地产开发、项目销售等关键决策时，准确的消费者洞察和市场调研能够为企业提供有力支持，具体体现在以下几个方面。
首先，消费者洞察与市场调研能够帮助企业准确定位目标受众。
通过深入了解客户的人口统计学特征、消费行为和购房偏好等信息，企业可以更准确地确定自己的目标客户群体，从而针对性地开展产品定位、营销推广等工作，提高整体销售效果。
其次，消费者洞察与市场调研有助于企业优化产品设计和服务。
通过对消费者需求和行为的调研，企业可以深入了解客户的实际需求，从而针对性地进行产品的设计和改进，提供更符合市场需求的房地产产品。
此外，通过了解消费者对服务质量的期望和评价，企业还可以针对性地优化售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
最后，消费者洞察与市场调研有助于企业竞争优势的构建。
在竞争激烈的房地产市场中，了解竞争对手的市场定位、产品特点和推广策略等信息，能够帮助企业更好地制定自己的市场策略，并找到自身优势，提高市场占有率和竞争力。
二、消费者洞察与市场调研的方法与技巧房地产行业的消费者洞察与市场调研可以采用多种方法和技巧，以获得准确、全面的信息。
以下是几种常用的方法与技巧。
首先，定性研究。
这种方法通过与受访者的深入访谈、焦点小组讨论等形式，获取消费者对某一问题的主观看法、态度和观点。
定性研究可以深入了解消费者的真实需求和心理诉求，为企业创新和产品改进提供宝贵的参考。
其次，定量研究。
这种方法通过问卷调查、统计分析等手段，收集客观、量化的数据，了解消费者的消费行为、购房决策因素等，更全面地描述市场现状和趋势。
房地产客群分析报告图文版
–事业家庭兼顾
理性成熟的
个人效率
怀旧的
理性成熟的
个人效率 理性
怀旧的
–有冲动性消费的
全面成本 R-
R0
面
个性化的 R+
全面成本
R-
R0
个性化的 –价值取向比较内
R+
敛,实际
– 价值取向相对张
–较为看重产品硬
客群研究——站在城市高端
六类不同价值取向研究,提炼出引发三大类客层共鸣的
“健康的、时尚的、浪漫的、 轻松的、充满激情的、未来的、 用国际化的包容,满足最文全化面的的需、求融,天合津人的的”转变,
人 和
大盘使命
只未 文有来化的的国、、融际合化的”的 包容能满足新 天津人的骄傲 与期待
座可以升华天津的大盘 个可以打造典范的品牌 个能够启动未来的项目
产品分级——
北区货源别墅婴儿产品较多,高层瘦狗产品较多
具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端 产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、 可实现高市场价值。
品质
E高尚的
E0
E+
充满激情的充满情调的
社会新锐 积–追极求求价进值型,注重发 自然的
–展追潜求力生活品质、
舒缓的 简约的
轻松的 浪漫的
未来的 时尚的
讲调性
健康的 现代的
E-
E0
E+
高尚的
充满激情的充满情调的
自然的 舒缓的
未来的 轻松的
简约的
浪漫的 健康的
时尚的 现代的
受生活
低调实际型
–注重性价比 –循规蹈矩、非常
实 舒缓的
轻松的
激 的理性程度越强
E
腾讯：购房人群洞察报告
腾讯：购房⼈群洞察报告1、房产⾏业⽹络营销趋势解决传统房产⾏业营销痛点,移动互联⽹增强⼴告投放精准性和灵活性移动互联⽹技术的成熟和演进，为传统房产⾏业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、⼈群、竞品和触达等⽅⾯的洞察分析更为科学严谨，并利⽤线上线下的有效打通，为房产⾏业的营销⽅式和⼿段等的创新奠定了技术和数据基础。
转变传统房产⾏业营销思路,移动⼤数据构建循环迭代⽣态系统移动互联⽹利⽤⼤数据重塑了地产营销的思维逻辑：从⽬标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位的修正，构建循环迭代⽣态系统。
2、房产⾏业核⼼购房⼈群画像——住宅购买⼈群移动互联⽹普及率逐年提升,住宅购买⼈群越来越习惯移动互联⽹⽣活⽅式从移动⽹民规模及普及率的变化趋势看，截⾄2017年中国移动⽹民数达到7.5亿⼈，移动互联⽹的普及率超过50%，移动互联⽹向更多⼈群渗透。
作为“居者有其屋”的住宅购买⼈群，同样习惯了移动互联⽹所带来的改变和便利，移动互联⽹毫⽆疑问成为有效触达住宅购买⼈群的⾸要平台。
80后男青年是购房潜⼒股从⼈⼝属性看，“住宅购买⼈群”男性占⽐66.9%，且26-35岁适婚年龄（包含⼥性）占⽐50.1%，不难看出80后男青年是购房潜⼒股，这与国情男性承担婚房的“习俗”有着⼀定关联。
未婚⼈群对住宅有较强的需求在“住宅购买⼈群”中，近72.6%为未婚⼈群，且有车占⽐较低，仅为9.3%。
⼀⽅⾯说明，未婚⼈群对房产有着较⾼的关注度，另⼀⽅⾯，对买车来说还是买房更为实际。
“住宅购买⼈群”果粉居多，偏好摄影与美颜功能从设备偏好上看，该⼈群对苹果⼿机的偏好度较⾼，以37.4%的占⽐⾼居榜⾸，⾼于第⼆名⼩⽶（17.2%）⼀倍之多。
机型以iPhone 6、 iPhone 7Plus 为主，且不乏新品iPhone X的⾝影。
侧⾯反映“住宅地产⼈群”⼤部分是苹果粉及“追新党”。
同时设备功能偏好“摄影与美颜”，住宅房产可尝试利⽤拍摄或者美颜的技术和营销策略，提升⽬标⼈群的参与度。
豪宅用户需求分析报告
豪宅用户需求分析报告标题：豪宅用户需求分析报告摘要：本报告旨在对豪宅用户的需求进行分析，并提出相应的解决方案。
通过深入了解豪宅用户的生活方式、购房动机及需求，可以为开发商和设计师提供有价值的指导。
一、引言豪宅是指高品质、高档次的住宅，通常包括大面积的住房空间、豪华装修、高级设施等特点。
豪宅用户的需求一直是开发商和设计师关注的焦点。
本报告将从豪宅用户的生活方式、购房动机及需求进行分析，以期为相关行业提供参考和建议。
二、生活方式分析1. 社交活动：豪宅用户注重社交活动，他们喜欢拥有大型宴会厅、露天花园等设施，以便举办各种活动。
2. 家庭空间：豪宅用户通常拥有大家庭，需要充足的家庭空间，包括多个卧室、浴室、客厅等，以满足家人的需求。
3. 休闲娱乐：豪宅用户注重休闲娱乐设施，如游泳池、健身房、家庭影院等，以满足他们对品质生活的追求。
三、购房动机分析1. 社会地位的体现：豪宅用户通过购买豪宅来展示自己的社会地位和财富，满足虚荣心的需求。
2. 家人的福祉：购买豪宅是为了给家人提供舒适的居住环境，以及更好的社交、教育资源等。
3. 投资回报：部分豪宅用户将购买豪宅视为投资手段，希望以房产升值获取回报。
四、需求分析1. 舒适的居住环境：豪宅用户注重房屋的建筑设计和室内装饰，追求高档、豪华、舒适的居住环境。
2. 私密性和安全性：豪宅用户对居住环境的私密性和安全性要求较高，包括园林隐私、智能安防等方面。
3. 全方位的设施和服务：豪宅用户需要一站式的生活设施和服务，如私人管家、24小时保安、健康管理等。
4. 独特的设计和艺术感受：豪宅用户追求独特的设计和艺术感受，希望住在与众不同的房屋中，表达个性和品味。
五、解决方案1. 强调个性化定制：开发商和设计师可以根据豪宅用户的需求和喜好进行个性化定制，提供独特的设计方案。
2. 优化空间布局：合理规划房屋空间，充分考虑豪宅用户的生活方式和家庭需求，提供舒适的居住环境。
3. 加强安全防护：提供全面的安全防护措施，包括24小时保安、智能安防系统等，确保居住环境的安全性和私密性。
楼盘客户群体分析报告
楼盘客户群体分析报告1. 引言在楼盘开发和销售过程中，深入了解目标客户群体的需求和特点是至关重要的。
本报告旨在通过客户群体的分析，为楼盘开发商提供有价值的市场调研和决策依据。
2. 调研方法为了获取准确的数据和信息，我们采取了多种调研方法，包括问卷调查、面访、网络调查和数据分析等。
我们对样本进行了细致的筛选，确保数据的可靠性和代表性。
3. 客户群体划分基于收集到的数据和信息，我们将楼盘的目标客户群体划分为以下几类：3.1 投资客户这类客户主要关注房产的升值潜力和租赁市场需求。
他们通常是购房投资者、房地产开发商或地产经纪人等。
他们更注重楼盘的投资回报率、地理位置、租金收益和潜在的增值潜力。
他们对配套设施和社区环境要求较低，更注重价格和投资回报。
3.2 自住购房者这类客户是寻找自己或家庭居住的人群，他们的购房决策更多考虑日常生活的便利性和舒适度。
他们关注楼盘的地理位置、交通便捷性、教育资源、购物中心和医疗设施等。
对于楼盘的社区环境、配套设施、户型格局、楼盘品质等方面有更高的要求。
3.3 高端客户高端客户以高净值和高收入为特征，他们注重生活品质和社交地位。
他们更倾向于购买豪华住宅或高端公寓，并且对楼盘的地理位置、品牌声誉、豪华装修和高端配套设施有较高要求。
他们关注楼盘的隐私性、安全性、私人空间以及社区的尊贵氛围。
4. 客户需求分析为了满足不同客户群体的需求，开发商需要了解他们的偏好和诉求。
4.1 装修风格投资客户更关注经济实用、易租赁和易售卖的装修风格。
自住购房者更注重舒适度和个性化的装修风格。
高端客户则更倾向于奢华精致和设计感强的装修风格。
4.2 地理位置投资客户更看重楼盘的潜在增值潜力和租赁需求，通常选择交通便利、生活配套设施完善以及经济发展迅速的地点。
自住购房者更关注学区房和生活便利，倾向于选择邻近学校、购物中心和医疗设施等。
高端客户则倾向于选择城市中心或高尚社区的独立别墅或高档公寓。
4.3 配套设施投资客户对配套设施要求较低，更侧重于楼盘的价格和投资回报。
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暨房产人群最具投放价值媒体奖揭晓
Best Media For Target Audiences
演讲嘉宾
君致咨询董事长徐宏
房产人群定义
房产人群定义:
是指统计周期内使用过房产类App的用户群体。
装修人群(有房一族)定义:
是指统计周期内使用过独立装修类App的用户群体。租房人群定义:
有车人群已婚人群
TGI
(相比移动互联网人群)
237
56
254
174
94
49
3936
50
100
150
200
250
300
一市
T GI
一线及新一线城市对房产有更高的需求和关注
房产人群对网服行业应用有明显偏好
数据周期：2019年8月 数据源：TalkingData 消费离不开互联网金融，在汽车交易市场具备潜在价值
一居均价5333元/月
一居均价6000元/月
一居均价4800元/月说明:工作期间在后厂村区域,同时22点-6点休息期间的居住地热力图(未排除在该段期间在后厂村工作人群职住热点特征:北五环远至昌平县城后厂村又号称中国互联网的“宇宙中心”,在此区域工作的人居住分布相对较紧凑,以上地、清河区域为主,“南面”集中在五道口区域,东面集中在天通苑区域,北至沙河、昌平县城区域。
装修人群
租房人群
北京热门互联网工作地人群 职住特征
中关村 后厂村 望京 亦庄 中关村工作人群北四环以北为主要居住区,租金压力较大
中关村
中关村区域
北四环沿线
天通苑区域
回龙观区域
工作区域
一居均价5000元/月一居均价4800元/月一居均价6400元/月说明:工作期间在中关村区域,同时22点-6点休息期间的居住地热力图(未排除在该段期间在工作地加班设备)。中关村工作人群职住热点特征:北四环至回龙观整体来看在中关村区域工作的人群,居住地主要在四环以北,居住在工作地附近以及回龙观区域,另两个热点区域集中在北四环沿线及天通苑区域。
26-35岁即属于职场上升期又处于婚育阶段,从数据
上看亦是如此,在这个阶段对房产(买卖/租房)的
需求明显飙升。同时男性在房产方面的“压力”,也
在数据中完美呈现,或与传统观念有所影响。
通过历史数据比对,近两年,女性对房产的关注点也
有所提升,或与社会倡导女性“独立性”有一定关联
。
房产人群有车占比74.6%,一线、新一线是核心区域
一居均价3200元/月
十里河区域
工作区域
一居均价5000元/月
一居均价4800元/月一居均价1400元/月一居均价6636元/月
一居均价4693元/月一居均价3100元/月
说明:工作期间在望京区域,同时22点-6点休息期间的居住地热力图(未排除在该段期间在工望京工作人群职住热点特征:较为分散,地铁沿线特征明显工作在望京的人群居住地相对较为分散,主要集中在东城及北城,北城依然是两大住宅区“天通苑”及“回龙观”(紧邻13号线),顺义区域房租较低、15号线直达的优势也成为热点区域之一,同时,还有在燕郊“置业”的人群进行跨城通勤。
数据周期：2019年8月 数据源：TalkingData 女性对家居装修“更上心“,租房人群白领占比较高
装修人群
租房人群女性相对更关注“家居装修”租房人群“奋斗中”的白领占比较高
装修
人群
租房
人群
土豪
高级白领
小白领
蓝领
4.6% 3.3%
44.1%47.7%
27.8%
5.6%
29.9%
5.1%
装修人群VS 租房人群电商消费品类偏好(TGI)食品、酒类装修人群租房人群
TGI
(相比移动互联网人群)
消费金融
207
银行信用卡
182
互联网理财
150
P2P网贷
148
数据周期：2019年8月 数据源：TalkingData 租房人群
装修人群
是指统计周期内使用过独立装修类App的用户群体
是指统计周期内使用过独立租房App的用户群体
装修人群覆盖均衡，一线、新一线城市租房需求显著
年度流动人口超两亿,租赁市场开发潜力巨大
中国/美国租赁市场规模
国家人口
13.9亿 3.2亿
租赁人口
1.9亿1亿
租金GMV
1万亿元+3万亿元+
数据来源:国家统计局;北京大学光华管理学院《中国租赁住房REITs市场发展研究》
26-35岁人群“压力山大”,男性对房产关注度更高
男性对房产高关注度或受传统观念影响
家具、家装家用电器手机数码电脑办公
1.151.3010.830.7810.81
0.990.900.72
租房人群对食品酒类消费品偏好显著,更爱高价位终端设备
装修人群VS 租房人群手机价位偏好度
54
63
70
13490
6
26
69
138
1020
2040
6080100
120140
1601-499500-9991000-19992000-39994000及以上
热点居住地租金价位(一居室):中关村区域
6400元/月回龙观区域5000元/月天通苑区域
4800元/月
后厂村工作人群居住区以北五环为主,远至沙河、昌平县城
后厂村
回龙观区域
上地、清河区域
五道口区域
沙河区域
昌平县城区域
天通苑区域
永丰区域
工作区域
一居均价2900元/月
一居均价2600元/月
一居均价5000元/月一居均价4800元/月
热点居住地租金价位(一居室):望京东区域
6636元/月回龙观区域5000元/月天通苑区域
4800元/月
十里河区域4693元/月顺义区域3100元/月燕郊区域
1400元/月
亦庄工作人群居住区域集中化,且房租压力相对较小亦
庄
次渠区域
大红门区域
旧宫区域
马驹桥区域工作区域
一居均价4383元/月
一居均价3000元/月
热点居住地租金价位(一居室):上地清河区域
5333元/月回龙观区域5000元/月天通苑区域4800元/月五道口区域6000元/月沙河区域2600元/月昌平县城
2900元/月
永丰区域
4800元/月
望京工作人群居住区域较为分散,地铁沿线较为集中
望京
望京区域
顺义区域
回龙观区域
天通苑区域
六号线沿线
燕郊区域
是指统计周期内使用过独立租房App的用户群体。
评选模型
02
人群定义
01
房产行业大盘数据
居民居住消费人均支出持续增长,房价维稳、涨幅整体回落
2017-2019年半年度住宅价格环比增长
一线城市二线城市三四线城市
7%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
0%
2017H12018H12019H1
数据来源:国家统计局,中国指数研究院