跨境电商产品成本干货
跨境电子商务中产品定价的方法与技巧
跨境电子商务中产品定价的方法与技巧作者：吕宏晶来源：《对外经贸实务》2016年第02期近几年跨境电子商务发展快速，无论是传统的进出口外贸企业，还是原先做内贸或电子商务的企业，还有一些自主创业的小微企业或个人，都会尝试利用跨境电商来提升自身企业的竞争力或寻找创业的机会。
特别是很多个人和微小企业都开展了跨境电子商务，但对产品如何定价的方法和技巧还不是很熟悉，而产品的定价问题又是跨境电商业务能否成功的关键。
一、跨境电子商务中产品出口的成本与费用（一）生产企业直接进行跨境电商出口生产企业直接进行跨境电商出口，即B2B或B2C，生产厂家通过互联网直接向企业或消费者提供产品或服务，流通环节减少甚至到一对一，使销售成本降低。
跨境电商产品的批发业务，一般在互联网上报的是FOB价，购买数量有最低起订数量，具体交货条件可以和供货商进一步具体沟通商量。
FOB价格构成和传统外贸类似为：（生产或加工成本+费用+利润—出口退税）/银行外汇买入价。
生产成本是制作商生产某一产品所需的投入，加工成本是加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
国内费用项目较多，和传统外贸一样主要有：加工整理费用、包装费用、保管费、国内运输费用、证件费用、装船费、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗、邮电费等，一般企业会折合成国内费用率进行简单计算。
在进行跨境电商时还要计算的费用有：自建网站商城或使用跨境平台的费用以及电商运营的费用，可以称之为跨境电商运营费用。
结合外贸业务常常采用的出口成本核算公式，生产企业直接进行跨境电商出口的成本核算：FOB 价=（实际成本+贷款利息+出口业务定额费+包干费+跨境电商运营费用）/（1—银行手续费率—销售利润率）/银行外汇买入价。
如果客户询问或要求使用CFR或CIF成交，还要进行价格换算，这里关键是如何确定国际运费和国际保险费。
国外运费的计算情况相对复杂，要视具体情况的不同来具体分析。
如果成交数量多，要安排出口运输，和传统外贸相同;如果成交数量少，可以走邮政小包或跨境物流;如果在海外建有海外仓，可能先是一般贸易出口再进行海外本地配送。
跨境干货总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着全球化进程的加速和互联网技术的飞速发展，跨境电商已经成为我国外贸发展的重要驱动力。
本文旨在总结跨境电商领域的实用干货，为从事跨境电商的企业和个人提供有益的参考。
二、市场分析1. 市场规模近年来，我国跨境电商市场规模持续扩大，已成为全球跨境电商市场的重要组成部分。
据相关数据显示，2019年我国跨境电商进出口总额达到10.8万亿元，同比增长18.9%。
2. 市场特点（1）市场分散：跨境电商市场覆盖全球，各国消费者需求差异较大，市场分散性较强。
（2）竞争激烈：跨境电商市场竞争激烈，品牌、价格、物流等因素成为竞争的关键。
（3）政策支持：我国政府高度重视跨境电商发展，出台了一系列政策措施，为跨境电商企业提供有力支持。
三、产品策略1. 产品定位（1）关注目标市场：了解目标市场的消费者需求，定位适合的产品。
（2）突出产品优势：挖掘产品特色，突出产品优势，提高产品竞争力。
2. 产品分类（1）热销产品：根据市场调研，筛选出热销产品，满足消费者需求。
（2）特色产品：开发具有地域特色、文化特色的产品，提高产品附加值。
（3）创新产品：关注市场动态，紧跟行业发展趋势，开发创新产品。
四、品牌建设1. 品牌定位（1）明确品牌形象：塑造独特的品牌形象，提高品牌辨识度。
（2）传递品牌价值观：传递品牌价值观，增强消费者认同感。
2. 品牌推广（1）线上线下结合：利用线上线下渠道，扩大品牌知名度。
（2）社交媒体营销：利用社交媒体平台，提高品牌影响力。
（3）KOL合作：与知名博主、网红合作，借助其影响力推广品牌。
五、物流策略1. 物流渠道（1）自建物流：建立自己的物流体系，提高物流效率。
（2）第三方物流：与第三方物流企业合作，降低物流成本。
2. 物流服务（1）快速配送：提高配送速度，满足消费者需求。
（2）退换货服务：提供便捷的退换货服务，提升消费者满意度。
（3）跨境物流保险：为消费者提供跨境物流保险，降低风险。
六、营销策略1. 促销活动（1）节假日促销：利用节假日开展促销活动，提高销售额。
简述跨境电商商品的定价策略
简述跨境电商商品的定价策略1、基于成本的电商定价。
基于成本的定价，可能是零售行业最受欢迎的定价模式。
其最大的优点就是：简单。
一家商店，无论是实体店还是电商店铺，用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格，并确保每个销售产品的最低回报。
要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。
该定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格想象你拥有一家卖T恤的电商店铺。
采购一件衬衫并打印样式，你需要花上11.5美元；这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的成本是14.5美元；而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的价格就应该是25美元。
如果你新增了一种新T恤，这种T恤需要额外的打印费，成本可能需要15美元，加上3美元的预计运费，你的价格应该为28.5美元，也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润。
当然，你也可以使用百分比来计算定价。
你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。
基于成本的定价策略可以让零售电商卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。
比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量较少，利润下降。
2、基于竞争对手的定价。
通过基于竞争对手的定价策略，你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格，并设置与其相对应的价格。
这种零售定价模式，只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时，才可以起到效果。
实际上，如果你使用了这种策略，你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验，或是至少拥有足够的市场地位，你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。
不幸的是，这种定价策略可能会带来价格竞争，有些人称之为“向下竞争”。
假设你也在亚马逊平台上销售你的产品，你有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品，因此你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元，希望订单能蜂拥而来。
海外仓模式下跨境电商物流成本控制分析
海外仓模式下跨境电商物流成本控制分析随着全球经济一体化的深入发展，跨境电商行业迅速崛起，成为全球贸易的重要组成部分。
跨境电商的物流成本一直是行业的一个痛点，尤其是在海外仓模式下，如何控制物流成本成为了企业发展的关键之一。
本文将从海外仓模式下跨境电商物流成本控制的角度，进行深入分析和探讨。
一、海外仓模式下的物流成本概述海外仓模式是指跨境电商企业在海外建立自己的仓库，并通过该仓库实现产品的储存、分拣和配送。
相比于传统模式下的直邮方式，海外仓模式可以大大缩短产品的运输时间，提高用户的购物体验，同时也可以降低企业的物流成本。
海外仓模式下的物流成本主要包括以下几个方面：仓储成本、运输成本、包装成本和关税成本。
在这些成本中，仓储成本通常是最主要的一项，因为跨境电商企业需要在海外租赁或购买仓库，同时还需要负担仓库的运营和管理成本。
由于不同国家的运输方式和政策不同，进出口的关税成本也是一个需要重点关注的问题。
如何在海外仓模式下，合理控制这些成本将成为跨境电商企业发展的关键。
1.合理选址选址是海外仓模式下物流成本控制的第一步，一个合理的仓库选址可以大大影响成本的控制。
选址应考虑产品的销售市场，选择离销售市场近的仓库地点，以缩短运输时间和降低运输成本。
选址还需要考虑当地的税收政策和物流环境，选择一些税收和物流政策较为宽松的国家和地区，能够降低企业的关税成本和运输成本。
合理的选址是控制物流成本的首要步骤。
2.优化仓储管理仓储管理是海外仓模式下物流成本控制的关键环节之一。
通过合理规划仓库的布局和配置，可以最大限度地利用仓库的空间，减少仓储成本。
应采取先进的仓储管理系统，实现自动化仓储管理和智能化分拣，提高仓库的工作效率，降低人工成本。
及时对库存进行盘点和清理，避免过多的积压库存，减少资金周转成本和仓储占用成本。
3.多样化运输方式在海外仓模式下，选择合适的运输方式可以大大影响物流成本。
从航空运输到海运运输，不同的运输方式有着不同的价格和运输时间。
跨境电商成本计算公式
跨境电商成本计算公式1、产品毛利润=(销售单价-派送费-佣金-产品成本-产品运费)÷销售单价2、产品毛利润率= 产品毛利润÷销售单价3、点击率=点击数÷曝光量4、转化率=订单量÷访客数5、ROI计算公式为= 广告花费÷广告销售额6、广告黄金公式: ACOS=CPC÷客单价×转化率7、ROI计算公式: 收益÷投资×100% 或者 ROI=( 成本降低+收入增长)÷总成本8、电商的ROI: 花费÷销售金额9、电商的销售金额: 点击×转化率×客单价10、花费=点击数量×平均点击花费11、电商的ROI: 客单价×转化率÷平均点击花费12、毛利额: 活动订单毛利额+正常订单毛利额-站外营销费用13、活动订单毛利额=折扣订单数×客单数×毛利14、正常订单毛利额= 日均订单数×客单价×时间毛利15、UV价值= 销售额÷访客数=客单价×转化率16、客单价=销售额÷订单数17、转化率=(订单数-访客数)×100%18、销售额=订单数×客单价=转化率×客单价19、直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量20、退款率=退款金额÷总销售额×100%21、流量=展现量×点击率22、询单转化率=订单成交数量÷询单人数×100%23、广告点击成本PPC= 花费÷点击数24、广告ROI=广告成交金额÷广告花费25、广告获客成本=广告花费÷订单量26、公司的人均产出: GMV÷公司工作人员数其中,GMV是指商品交易总额（Gross Merchandise Volume，简称GMV）是成交总额（一定时间段内）的意思。
跨境电商的产品定价策略
跨境电商的产品定价策略在全球化的趋势下，跨境电商已经成为一个热门的发展领域。
然而，随着市场的竞争日益激烈，制定适当的产品定价策略成为跨境电商成功的重要因素之一。
本文将探讨跨境电商的产品定价策略，并提出一些有效的方法和建议。
一、市场定位在制定产品定价策略之前，首先需要进行市场定位。
跨境电商面对的是全球市场，消费者有不同的购买习惯、收入水平以及对品牌的偏好。
因此，准确地了解目标市场的特点至关重要。
可以通过市场调研和数据分析等方法来了解目标市场的需求和竞争情况，以便更好地进行产品定价。
二、成本价格策略成本价格策略是跨境电商常用的定价方法之一。
该策略以产品的生产成本为基础，根据成本加上一定的利润进行定价。
成本价格策略可以确保企业能够覆盖生产和运营成本，并获取一定的利润。
然而，这种策略忽视了市场需求和竞争情况，可能导致定价过高或过低的问题。
因此，在使用成本价格策略时，需要综合考虑市场因素进行定价。
三、竞争定价策略竞争定价策略是根据竞争对手的定价情况来制定自己的产品定价。
该策略可以分为三种形式，即高于竞争对手、低于竞争对手和与竞争对手持平。
高于竞争对手的定价策略适用于高端品牌定位或在市场上有显著差异化优势的产品。
低于竞争对手的定价策略可以吸引消费者，并在市场中获得竞争优势。
与竞争对手持平的定价策略则要求企业在价格和价值之间取得平衡，以满足消费者的需求。
四、定价弹性策略跨境电商产品的定价弹性是指产品销售量对价格变化的敏感程度。
通过了解产品的定价弹性，企业可以制定适当的定价策略来最大化销售和利润。
定价弹性较低的产品可以采取较高的价格策略，而定价弹性较高的产品则可以采取较低的价格策略。
定价弹性策略需要根据市场需求、竞争情况以及企业的整体战略来决定。
五、定价策略的灵活性在跨境电商中，由于市场环境的不断变化以及竞争的不断升级，定价策略需要具备一定的灵活性。
企业可以根据市场需求和竞争情况调整定价策略，以适应市场变化。
此外，企业还可以通过促销活动、套餐销售等方式来灵活定价，吸引消费者并增加销量。
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识跨境电商干货：LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识随着全球经济的不断发展，跨境电商成为重要的外贸出口方式之一。
而LED产品作为节能环保的照明设备，逐渐受到国际市场的关注和需求。
本文将分析LED外贸出口市场，并分享一些外贸批发LED的相关知识。
一、市场分析1. 市场需求：由于环保意识的不断提高和能源价格的上涨，LED照明产品在世界各地市场上的需求持续增长。
尤其是欧美市场，对高质量、高亮度的LED产品有着很大的需求。
2. 竞争对手：目前，中国是全球最大的LED生产国家，LED产品的出口规模居全球首位。
同时，其他一些亚洲国家和地区，如日本、韩国、台湾等，也在LED市场上占有一定的份额。
因此，竞争激烈，需要提供有竞争力的产品和服务。
3. 法规标准：不同国家和地区对LED产品的法规标准和认证要求可能不同。
在开拓新市场前，需要了解目标市场的法规要求，并确保产品符合相关认证标准，以避免出口障碍。
4. 市场趋势：LED技术的不断进步，使得LED产品的性能和功能有了较大的提升，例如亮度更高、色彩更丰富、调光更智能等。
同时，智能照明系统和智能家居的兴起，为LED产品的应用提供了更多的空间。
二、外贸批发LED知识1. 产品选择：LED产品种类繁多，包括LED灯管、LED灯泡、LED灯带等。
在选择产品时，要考虑产品的质量、性能、价格等因素，以满足市场需求。
2. 客户开发：通过参加国际LED展览、加入商业平台、建立合作伙伴关系等方式，开拓新客户，拓展市场份额。
3. 质量控制：保证产品质量是开展外贸批发的核心。
建立质量控制体系，进行严格的生产过程监控，以确保产品符合国际标准。
4. 物流与运输：选择可靠的物流渠道和运输方式，以确保产品能够安全、及时地送达客户手中。
5. 售后服务：提供良好的售后服务，包括技术支持、产品维修保养等，以增强客户的满意度和忠诚度。
总结起来，了解LED外贸出口市场、选择适合的LED产品、科学开展市场推广、保持产品质量和提供良好的售后服务等，都是开展跨境电商LED批发业务时需要关注的要点。
跨境电商运营成本控制的有效方法有哪些
跨境电商运营成本控制的有效方法有哪些在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为众多企业拓展国际市场、实现业务增长的重要途径。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，控制运营成本成为跨境电商企业取得成功和保持竞争力的关键因素之一。
有效的成本控制不仅能够提高企业的盈利能力，还能增强企业在市场中的生存和发展能力。
接下来，让我们一起探讨跨境电商运营成本控制的一些有效方法。
一、物流成本控制物流是跨境电商运营中的一个重要环节，同时也是成本的重要组成部分。
选择合适的物流方式和合作伙伴至关重要。
对于小件、轻量的商品，可以优先考虑国际快递，如 DHL、UPS、FedEx 等。
虽然其费用相对较高，但运输速度快，服务质量有保障，能够满足客户对时效性的要求。
对于大件、重量较大的商品，海运可能是更经济的选择。
虽然运输时间较长，但成本相对较低。
此外，还可以与物流供应商建立长期稳定的合作关系。
通过签订长期合同，争取更优惠的价格和更好的服务条款。
同时，优化物流包装，减少不必要的重量和体积，也能降低物流成本。
合理规划库存，避免库存积压或缺货，减少因紧急补货产生的高额物流费用。
二、采购成本控制采购环节直接影响到商品的成本和质量。
寻找优质且价格合理的供应商是控制采购成本的关键。
可以通过参加各类行业展会、在 B2B 平台上搜索等方式，扩大供应商的选择范围。
与供应商进行深入的谈判，争取更有利的采购价格、付款条件和交货期。
同时，要注重采购量的控制。
避免过度采购导致库存积压，占用资金和仓储空间。
可以采用按需采购、定期补货的方式，结合市场需求预测和销售数据，精准确定采购数量。
此外，对于一些长期合作且信誉良好的供应商，可以考虑建立战略合作伙伴关系，共同开展成本优化项目，实现互利共赢。
三、仓储成本控制合理的仓储规划和管理能够有效降低成本。
选择合适的仓储地点非常重要。
靠近主要物流枢纽或消费市场的仓库，能够减少运输时间和成本。
同时，要根据商品的销售情况和周转率，合理分配仓储空间。
跨境电子商务中的产品定价策略
跨境电子商务中的产品定价策略随着全球化进程的加快和互联网技术的不断发展，跨境电子商务成为了许多企业拓展市场的重要途径。
在进行跨境电子商务时，产品定价策略是企业成功的关键因素之一。
本文将重点探讨跨境电子商务中的产品定价策略，旨在帮助企业了解并合理应用这一策略。
一、定价策略的重要性在跨境电子商务中，产品定价策略的重要性不言而喻。
正确的定价策略能够带来以下好处：1. 留住现有客户：通过合理的定价策略，企业能够为现有客户提供有吸引力的价格，并保持客户满意度，从而促使他们继续下单购买。
2. 吸引新客户：通过定价策略中的促销活动和降价策略，企业能够吸引新客户进入市场，并提升自身的品牌知名度。
3. 增加利润：正确的定价策略能够确保企业在竞争激烈的市场中获得足够的利润，帮助企业维持健康的运营。
二、考虑因素在制定跨境电子商务的产品定价策略时，企业需要考虑多个因素。
以下是一些值得注意的因素：1. 市场需求：企业需要了解目标市场的需求情况，从而确定适当的价格区间。
不同市场对同一产品的需求量和支付能力可能会有所不同。
2. 产品成本：企业需要充分考虑产品的生产、采购、运输和售后等成本，以确保定价能够覆盖成本并获得一定的利润。
3. 竞争对手：企业需要研究竞争对手的定价策略，了解他们的市场占有率和定价水平，以便根据竞争情况做出相应调整。
4. 汇率波动：跨境电子商务中，汇率的波动可能会对产品定价产生影响。
企业需要密切关注汇率变动，避免因汇率波动导致的利润损失。
三、定价模式在跨境电子商务中，存在多种定价模式。
企业可以根据自身的情况选择适合的定价模式。
以下列举几种常见的定价模式：1. 标价制定：企业根据成本、市场需求和竞争对手的定价情况，直接设定产品价格。
2. 市场定价：企业通过市场调研和价格敏感度分析，确定产品的最低和最高价格，并在这个价格区间内灵活调整价格。
3. 动态定价：企业根据市场需求、供求关系和竞争状况等因素，实时调整产品价格。
跨境电商成本核算方法!
说到跨境电商成本，其实主要是两块：采购成本和头程运费（当然，平台扣费也占了大头，但这个是放在费用里的），今天咱们先谈采购成本。
跨境电商采购成本，一般占收入30%左右（因为平台扣费实在太多了呀，不控制毛利根本没法赚钱），但是据我服务这么多家客户来看，多数是没有好好去核算的，我们经常去客户那里跟老板聊，老板都会说“不会啊，我的ERP里面有一个“采购成本”的，我说供应商给你的价格变更，ERP里的那个采购成本是不是也会跟着变？他说是。
老板都以为我家的成本是对的呀！实际上如果财务用ERP 里的数据来核算，那就是有些公司在使用的“最新单价法”！我们来看看“最新单价法”，比如在同一个月，月初进了一批货单价6元、数量10个，过几天突然涨价了，又进了一批单价10元、数量8个，这个月总共卖了这个产品5个，如果是全部使用“最新单价法”来算的话，那这个月卖出的5个的价格就都是10元了，那原来公司还以更便宜的价格6元进了货就不算了吗？所有都按10元？这样不合理吧？公司的成本就会虚增，如果要考核业务员或采购员的话，那这个成本就不那么公平。
不过，如果公司的采购单价基本没有什么变动，用这种简便的方法也未尝不可！那么，有没有更好的方法呢？其实，学财务的童鞋都知道，会计准则推荐的方法是“加权平均法”和“先进先出法”。
“加权平均法”，就是把每一次的单价平均化，当然，权重是每次入库的数量。
这种方法是比较准，我们也比较推荐的，因为精确地计算了每一次的入库成本，而且核算也较为简便。
“先进先出法”，就是最新入库的批次最先出库，沿用上面的例子，本月销售5个的单价就是最先购进的那一批6元（假设期初没有存货）。
这种方法实际上也很适合电商，因为有核算到每一批次购进的成本，特别是不同批次负责采购的人不一样，考核起来就不会不公平。
但这种方法实操起来也要求比较高，不但要求ERP能准确抓取最先的那个单价，最好还要仓库管理也做到先进先出。
如果管理比较先进，也是不错的。
跨境电商干货：外贸3c行业新品开发与选品技巧
跨境电商干货：外贸3c行业新品开发与选品技巧跨境电商可操作化是在传统外贸订单不断缩小的背景下产生的，而从产品的维度来看，货值高，体积小，重量轻的电子产品首先在跨境电商发力，这也能满足物流成本与产品成本对应关系的法则。
从06年的蓝牙耳机，07年的MP3/4播放器，08年的功能手机，09年上网本，10年的手机壳，11年的平板电脑，12年的智能手机，一直到13、14年的品牌产品方向，可以说，电子行业之前经历的完全是跟着某一项技术或者是某一个品牌在走，而如今，无论是哪一类的电子产品，都赋予了品牌的概念，这已经不再是一个单纯产品的思路，而是在产品上增加了可无限扩展空间的灵魂。
销量占比:3C行业一直以来在中国对外出口中就承载了至关重要的角色，连续近3年的海关数据显示，3C产品的销量不断翻番，在整个出口额中一直占着半壁江山，这也与跨境电商的数据相吻合。
潜力：3C产品与人们生活的相关度越来越高，随着科技朝着民用方向的发展、围绕生活的智能设备不断衍生社会需求的越来越细，科技带来的直观效应显而易见，诺基亚王国的轰然倒下与苹果的异军突起不是偶然发生的，相信，科学技术还依然是我们生活的领跑者。
产品线特点：从有贸易开始，中国一直是生产大国，这一点在现如今的跨境电商大潮之下，还依然无法改变，而这一点也再次证明现有的产品出口中，绝大多数还是依附于国外的技术，国外的品牌，我们要认清目前阶段的这个事实，如同三星，苹果的周边产品几乎全部是由国内生产的。
但是随着国内生产商的意识提高，国家政策的支持，以及先进技术的普及，中国的3C产品已经不再是简单单一的追求人工附加的利润，而是开始有了品牌意识，有了技术意识，有了知识产品及相应专利的意识，相信，在不久的将来，在国际市场上，小米的重视程度不会亚于苹果。
新品开发的意义和方法选择上传什么产品直接关系到店铺未来的运营。
客单价高的产品利润高但成交量低，热销产品好卖但竞争激烈，定制产品风险大却有先机优势，自己熟悉或喜欢的产品却不一定能打开市场，等等类似的问题困扰着卖家选品。
跨境电商干货：了解美国买家的穿搭习惯及买衣服消费金额
跨境电商干货：了解美国买家的穿搭习惯及买衣服消费金额敦煌网为您分享美国人着装习惯，买衣服会买什么价位的，为什么喜欢中国服装。
美国市面上，专营服装的商场特别多，一概开架出售，有些还是百年老店，其规模与气派，都是很大的。
并且分工有序，如有的专营妇女与儿童服装，有的专营中老年服装，有的专营T恤衫等等。
在美国买服装和一些日用百货，有条不成文的规定，只要你所买的商品没使用过，无污染无损坏，并保存有发票，几个月甚至更长时间以后都可以退货退款。
在美国很少有卖布匹的绸缎店，也没有缝衣店，因而很少见到卖缝纫机的。
据说做一件成衣工钱很贵。
总的看来，美国人在穿的方面花销不会很大。
美国的衣服和鞋类是比较贵的。
稍好的运动绒衣要五六十美元一件，更别说那些高档时装了。
可喜的是中国产品，主要是服装和鞋类打入了美国市场，且价格便宜。
中国的棉制品、羽绒服和丝绸颇受美国人的欢迎。
在服装商店许多中低档服装与鞋类都有“Made in china”的字样，如各类夹克衫，牛仔裤，衬衫，还有各式T恤衫，羽绒服等等，都是中国制造的，每件二三十美元，四五十美元或七八十美元不等。
这些大都是根据美国商人的设计与要求制造的。
高档的服装与鞋类大多是欧洲的，其中意大利的居多。
亚洲则是台湾、香港与韩国等地的。
美国人不甚讲究衣着打扮，穿衣宽松、随便，不拘一格。
有的人在长衬衫外面套一件短小的甲克。
类似长袍短褂;有的人在浅色衬衫里面穿上一件深色高领的棕毛衫;有的人则在长棉毛裤外面穿上一条短西装裤。
总之，美国人穿衣有时给人一种不大利索的印象。
美国人平时穿衣马马虎虎，但是正式场合还是颇为讲究的。
在政府部门和公司工作的上班族每天均衣冠楚楚：男士西服革履，头光面净;女士是各式裙装配以淡妆。
若举行舞会，人们穿着庄重典雅：男士黑色晚礼服，女土则穿深色袒胸露背的曳地长裙。
少数年轻人喜欢奇装异服。
比如—位年轻漂亮的姑娘上身穿一件紧身毛料西式上衣，下身穿了一条臀部有两二个破洞的牛仔裤，露出了内裤。
亚马逊跨境电商利润计算的5个实用方法
1、店铺层级的销售利润分析，支出统计大项的费用构成即可来自深圳地区的跨境小卖家，Setven （跨境运营6个月，经营着3个品牌产品在亚马逊4个站点销售）他是这样说的：“现阶段，我们计算毛利的方式相对比较粗放，亚马逊的结算报表不好统计哪个产品究竟卖了多少，花了多少，支出项统计大类的成本即可。
这样做，对于团队的配置和时间的损耗要求不高，扁、平、快。
店铺盈亏额=收入（总销售额）-支出（货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本）。
而净利润，我们会在此基础上减去3项预计费用（预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支）。
”（Setven团队某一品牌产品，亚马逊店铺销售毛利计算模型）2、深耕商品/订单层级的销售利润数据，才能满足运营多维的分析需求来自厦门地区的电商部运营总监，Martin（入行3.5年，多站多店，千量级SKU，日单量6000+。
）表示，“老板相对关心总利润和利润率。
而对于职业经理人或一线运营人员，店铺级的销售利润统计没有办法让我们的分析下潜，我们会借助成熟的跨境ERP软件来实现商品/订单层级的销售利润分析，更为关注平台、店铺、品类、区域、仓库、销售人员的收支比例，追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析，从而找出供应链各环节成本优化和利润提升有据可依的策略方法。
”3、跨境销售利润成本构成繁杂、各家分摊的逻辑不一，不存在通用公式来自深圳地区的跨境大卖，Ken（入行6年，主营Amazon、eBay、Shopify平台，多站多店，日单量10000+）说，“说白了，公式给到你，大家也未必能够应用得当。
因为计算跨境销售利润的真正难点在于除开成本构成的完整性外，不同项目费用的分摊逻辑灵活，各家的答案不尽相同。
”4、销售计提常用的10种关联组合方式来自深圳地区的销售总监，Lucky（3年服务过5家跨境出口公司，目前所在的平台运营200+店铺，20000+SKU）表示，“销售利润直接和销售提成挂钩，直接影响销售人员的积极性与稳定性。
海外仓模式下跨境电商物流成本控制分析
海外仓模式下跨境电商物流成本控制分析随着跨境电商的快速发展，海外仓模式在跨境电商物流中扮演着越来越重要的角色。
海外仓模式可以帮助跨境电商解决海外仓储、配送、退换货等问题，提高全球发货速度，提升客户体验，降低物流成本。
本文将对海外仓模式下跨境电商物流成本进行分析，探讨路线选择、运输方式、仓储管理和技术应用等方面的成本控制策略。
一、路线选择在海外仓模式下，选择合适的物流路线是物流成本控制的重要因素之一。
不同的路线会对物流成本产生较大的影响。
一般来说，跨境电商物流的路线选择通常涉及到海运、空运和快递三种方式。
海运是一种相对较为便宜的运输方式，适合大宗货物和长期货物的运输，但是海运速度较慢，适合预售的商品。
空运虽然成本较高，但速度快，适合对速度要求较高的商品。
快递则是速度最快的运输方式，适合小件、高价值的商品。
在路线选择上，跨境电商可以根据商品的特性和销售区域的需求进行合理的选择，进行成本控制。
可以通过货物组合，减少中转环节，选择最经济的运输方式，从而降低物流成本。
二、运输方式在海外仓模式下，选择合适的运输方式也是物流成本控制的关键。
除了海运、空运和快递之外，还可以考虑采用集装箱拼箱、铁路运输等方式，根据货物的特性和目的地的情况进行选择。
集装箱拼箱可以帮助跨境电商节约运输成本，尤其是对于小批量货物或零散货物较多的情况，通过拼箱可以实现成本节约。
铁路运输则是一种中间成本的选择，可以帮助跨境电商降低成本，同时又保证了运输速度和服务质量。
通过合理选择运输方式，能够有效控制物流成本，提升运输效率。
三、仓储管理在海外仓模式下，仓储管理也是物流成本控制的一个重要环节。
合理的货物存储和管理可以帮助跨境电商降低物流成本，提高运营效率。
跨境电商可以通过合理规划仓库空间，优化存储布局，减少无效空间的使用，提高仓储利用率。
应根据货物的特性和销售情况，合理安排货物存储和装载，减少存取次数，提高操作效率。
在仓储管理上，可以通过物流设备的升级和信息管理系统的应用，提高仓库的自动化和智能化水平，降低人工成本，提升仓储管理效率。
跨境电商干货：了解美国市场每个月份热销的产品
跨境电商干货：了解美国市场每个月份热销的产品了解美国市场每个月份的热销产品美国市场每个月份的热销产品，帮助卖家们更了解美国买家的消费心理。
1月份：冬季服装打折，是服装的销售旺季。
2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。
3月份：美国的春季，春天是服装销售的旺季，3月31的复活节是园艺产品的销售旺季，家居用品也会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。
另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。
4月份：园艺产品在4月的美国市场会销售很好，女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。
婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热。
5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。
6月份：6月16日父亲节，也是毕业季。
空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。
7月份：7月4日是美国的独立日。
家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。
8月份：学生返校采购季。
返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。
也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。
9月份：秋天来了，9月2日也是美国的劳动节。
秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。
也是滑雪用品热卖的月份。
10月份：10月31日万圣节。
体育用品10月份会强劲打折，同时毛绒玩具热销。
11月份：11月28日感恩节，感恩节是园艺产品的热卖时节，一些家电用品开始打折。
美容化妆用品会随着冬季休假来临而热卖。
毛绒玩具热销，礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。
12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。
圣诞节是园艺产品热卖的实际，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。
手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。
跨境电商的产品定价和利润分析
跨境电商的产品定价和利润分析在当今全球化的经济环境下，跨境电商已经成为了许多企业拓展国际市场的首选方式。
然而，跨境电商的产品定价和利润分析却是一个复杂而又关键的问题。
在这篇文章中，我们将探讨在跨境电商中如何合理定价产品以及如何最大化利润。
首先，对于跨境电商来说，产品定价的首要考虑因素是市场定位。
企业需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的定价策略以及当地的经济环境。
根据这些因素来确定一个合适的市场定位，并据此制定产品定价策略。
有时候，企业可能需要对不同国家或地区的市场进行不同的定价，以适应当地的消费习惯和购买力。
其次，货币汇率也是影响跨境电商产品定价的一个重要因素。
由于不同国家或地区之间的货币汇率波动，可能导致产品定价在不同市场中产生差异，影响企业的利润。
因此，企业需要密切关注汇率波动，及时调整产品定价，以降低风险并最大化利润。
另外，跨境电商的产品成本也是定价的关键考虑因素。
企业需要全面考量生产成本、运输成本、关税以及市场推广费用等各方面的成本，并在此基础上确定产品的售价。
在定价时，企业还需要考虑产品的附加值和消费者的支付意愿，以确保产品能够吸引消费者并获得足够的利润。
除了产品定价外，利润分析也是跨境电商企业必须重视的一个环节。
企业需要充分了解自己的成本结构，包括固定成本和变动成本，以及利润空间。
通过对企业盈利能力的分析，可以帮助企业找到利润最大化的路径，制定更具竞争力的定价策略。
在进行产品定价和利润分析时，跨境电商企业还需要考虑与当地生产商和竞争对手之间的关系。
如果企业的产品与当地生产商有替代关系，就需要特别注意定价策略，避免引起价格战，影响企业的盈利能力。
同时，企业还需要密切关注竞争对手的定价策略，及时调整自己的产品定价，保持市场竞争力。
综上所述，跨境电商的产品定价和利润分析是一个涉及多方面因素的复杂问题。
企业需要全面考虑市场定位、货币汇率、产品成本、利润空间、与竞争对手的关系等各方面因素，并灵活应对市场变化，以实现利润最大化。
跨境电商干货服装外贸市场需求和买家特点分析
服装海外市场需求和买家特点分析围绕海外市场需求和买家特点分析、服装企业如何提高外贸营销能力展开，干货满满，相信关于想要开拓海外市场的商户来讲会有专门大的帮忙。
海外市场需求和买家特点分析一、北欧包括挪威、瑞典、芬兰、丹麦等要紧特点：在意产品的质量、认证、环保、节能等方面，以为这些因素比价钱更重要;不善交际谈判和讨价还价，喜爱就事论事，务实高效;不喜爱采纳信誉证方式结算，自以为其信誉、商业道德高。
二、西欧包括英国、法国、德国、意大利等要紧特点：看重产品质量、交货期、效劳、价钱、包装、稳固性和诚信。
西欧国家有许多连锁经营的零售商，如家乐福、乐购、麦德龙等。
通常，这种大型连锁零售商都要尽可能幸免货架空置而致使的损失，如此的销售方式使西欧商人十分看重服装企业的产能、交货期和稳固性。
三、北美包括美国、加拿大等要紧特点：重视效率、珍爱时刻，追求现实利益和法律意识;谈判风额外向豪爽、自信乃至有些自负，语言表达直率;应付：企业在报价时要注意通盘平稳的“一揽子交易”。
四、中东包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、黎凡特、北非部份地域等要紧特点：不管如何都会砍价。
一方面，中东国家转口贸易占多数，他们需要极低的价钱。
另一方面，游牧民族缺乏平安感，他们乐于和朋友做生意，而低价代表着作为朋友的诚意。
应付：企业能够适当提高报价。
五、南美洲包括智利、巴西、阿根廷等要紧特点：固执、个人至上，闲散享乐重情感，信誉和责任感不高; 缺乏国际贸易知识，语言障碍;政局不稳，国内金融政策易变。
应付：谈判时要有耐心;注重“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用，获取黄页;用信誉证方式结算时要专门谨慎，注意其本地银行的资信。
服装企业如何提高外贸营销能力?1.提高国际化意识：从创新、品牌、市场、渠道、支持等方面着手。
2.了解国外买家对供给商的整体关注点：如价钱、持续供货能力等。
3.让买家做“选择题”比如给出以下三种方案，让买家有比较优势的心理：A.童装1件1美元，最小起订量500件B.童装1件美元，外加1个小口袋，最小起订量500件C.童装1件美元，外加1个小口袋，上有绣花，最小起订量500件买家可不能选择B方案。
海外仓模式下跨境电商物流成本控制分析
海外仓模式下跨境电商物流成本控制分析1. 引言1.1 背景介绍跨境电商的快速发展和普及带来了全球贸易格局的变革，改变了传统零售模式和物流方式。
海外仓作为跨境电商物流模式的重要组成部分，已经成为越来越多电商企业的选择。
海外仓模式通过在目的国设立仓库，实现商品的预先存储和分拣，从而缩短了物流时效和降低了物流成本，提高了客户的满意度。
过去，跨境电商企业通常选择直邮或保税备货的方式进行物流，但这种模式存在着效率低下、物流时效长、成本高等问题。
海外仓模式的出现为企业解决了这些问题，成为跨境电商物流的新趋势。
随着跨境电商市场竞争的加剧，如何有效控制物流成本成为了企业关注的重点之一。
本文将深入研究海外仓模式下跨境电商物流成本的控制策略，分析其中的风险与挑战，并通过案例分析来探讨这一话题。
1.2 研究目的研究目的是通过对海外仓模式下跨境电商物流成本的控制分析，深入探讨如何有效地降低物流成本、提高效率，实现跨境电商的可持续发展。
具体包括对海外仓模式的运作机制进行深入研究，分析其对跨境电商物流成本的影响因素，探讨物流成本控制的有效策略与方法，以及对应的风险与挑战，为跨境电商企业在海外仓模式下更好地实现物流成本的控制提供理论与实践支持。
通过本研究，旨在为相关企业提供参考，促进跨境电商领域的发展，提升行业的竞争力。
1.3 研究意义跨境电商在近年来蓬勃发展，海外仓模式作为跨境电商物流的重要模式之一，其对物流成本的控制至关重要。
本文旨在分析海外仓模式下跨境电商物流成本控制的关键因素，并提出相应的策略以降低成本、提高效率。
研究海外仓模式在跨境电商中的应用，有助于了解其在当前电商环境下的优势和局限性，为相关企业提供参考和借鉴。
通过对物流成本控制策略的探讨，可以帮助企业在实践中把握成本核算的关键要点，提高管理水平和竞争力。
借助案例分析，可以深入了解不同企业在跨境电商物流成本控制方面的做法和经验，为其他企业提供借鉴和提升空间。
本研究的意义在于为跨境电商物流成本控制提供理论支持和实践指导，促进相关领域的研究和发展，推动企业在全球化竞争中取得更大的竞争优势。
跨境电商运营干货
如何做好跨境电商运营运营推行的中心并不是你懂得就是最大的价值，而是你不了解的才是中心要害，电商是一个巨大的搜索引擎，里边有着千丝万缕的算法，所以运营战略是非常重要的。
一、淘宝运营战略：移花接木规律：在进行移花接木的时分要挑选两种比较类似的产品进行移花接木。
产品总共有五大中心要素：1.中心特点、材质。
2.价格产品(价格能够设置的相对高一点，选用打折的办法进行原始价格打折，经过贱价产品提高销量，等产品销量和权重上升之后，换用其他的产品进行出售，可是产品特点相同就是价格没有改变，来完成爆款的打造3.产品主图规划(产品主图规划能够选用一些小技巧，例如：在拍照图片的时分将小袋的产品放在盒装产品前面，前期经过小袋产品的贱价提高出售，后续经过买1送2的办法，涨价进行产品出售。
4.产品标题设定(标题设置能够设置一些小技巧，例如：使用一盒或许一袋的办法混杂淘宝规矩，起到批红判白的作用。
5产品详情页不变，仅仅里边隐藏了一些小小的技巧，来完成蒙混过关的作用。
移花接木中心的要害是需求很好的创意在里边，首要的中心意图就是经过贱价的产品快速提高宝物销量，进而在不知不觉中替换产品标题要害词完成主产品爆款的打造。
这样的事例许多，例如：指甲刀，经过单个指甲刀的廉价的亏本，带动最终指甲刀套餐的爆款的打造，还有手纸和书架的事例，也是经过这个战略进行电商运营操作的。
移花接木运营，策划运营的产品要确保产品的5项特点中，有三项特点是一样的，这样才不会导致店肆降权。
事例：终身美生果酵素二袋体会装，产品标题尽管不同可是特点一样，经过两小袋产品的贱价提高产品销量，(在拍照图片的时分能够将小袋的图片拍照放在前面，后边放入盒装产品，经过近大远小的办法进行拍照混杂用户，蒙混过淘宝的查看)最终宝物销量一旦上去只需求将：终身美生果酵素二袋体会装，只需求在两袋的前面参加一个十的数字就能够了，例：“终身美生果酵素十二袋体会装”这样就能够很好的起到批红判白的作用。