奇瑞QQ市场细分案例
奇瑞QQ市场营销的成功之道
靓点行动之四: ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1:事件营销,提供了炒作由头,迅速激 起高的关注度,低成本赚取目标人群的眼球; –益处2:另一方面证实QQ的国际化血统; –益处3:危机过程的适度控制,不了了之的结 果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。
靓点行动之二:(独特的竞争性市场区隔) ————年轻白领的第一辆车
• 精准的市场定位,有效拉开和竞争对手的 距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求,第一 辆车为什么不个性张扬一些呢?!
制作:九头鸟队 2011-3-28 4
靓点行动之三:好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张!
• “快乐就是生活的目标”; • 回顾QQ10个月来的上市之路,可以说是占尽先 机,出尽风头,可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “年轻白领第一辆车”的这一市场概念; • 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是 QQ笑到现在的根本理由。
制作:九头鸟队 2011-3-28 8
总结二:QQ的明天会怎样???
靓点行动之一: (就这样把你我征服) —————————老婆喜欢
• 经商第一黄金定律:世界上女人和小孩的 钱最好赚,赢得别人老婆的喜欢,还愁没 钱吗?! • 根据调查发现,不少QQ用户选购的理由就 是“老婆喜欢”,这个理由无法让男人拒 绝,好在便宜,男人唯一能做的就是赶紧 买单
制作:九头鸟队 2011-3-28 3
• QQ外形设计上以“快乐”为主题,看QQ的第一眼,迎面 而来的就是一双圆圆的含笑眼睛,前格栅就是一张含笑的 小嘴巴,憨厚的笑意溢于唇边,再配以小巧玲珑的标志, 一张快乐的笑脸迎面而来,一种快乐的感觉扑面而至。 • 前保险杠以大包围方式设计,前雾灯、转向灯上下分布在 两侧,与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的 憨厚表情,方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那 么个性十足,动感快乐 • 产品名称设计极具传播价值,和时尚一族的网络生活紧密 相连,具亲合力。 • 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品,其实质是昭 示了一种新的生活方式
奇瑞qq案例
奇瑞qq案例
奇瑞QQ案例。
奇瑞QQ是一款曾经风靡一时的小型车型,它在中国汽车市场上拥有着较高的
知名度和销量。
作为一款经典的车型,奇瑞QQ在市场上有着自己独特的魅力和影响力。
本文将从奇瑞QQ的产品特点、市场表现和发展历程等方面进行分析,以期为读者呈现一个全面的奇瑞QQ案例。
首先,奇瑞QQ作为一款小型车型,其最大的特点就是紧凑灵活,适合城市道
路行驶。
它小巧的车身尺寸和灵活的操控性能,使得它成为了很多年轻人和女性消费者的首选。
此外,奇瑞QQ还具有燃油经济性好、外观时尚可爱、配置丰富等特点,这些都是它吸引消费者的重要因素。
其次,奇瑞QQ在市场上的表现也是值得关注的。
作为一款主打年轻市场的小
型车型,奇瑞QQ在销量和口碑上都取得了不俗的成绩。
它深受年轻消费者的喜爱,成为了他们展示个性和时尚态度的象征。
同时,奇瑞QQ在城市代步和日常通勤方面也表现出色,受到了许多城市居民的青睐。
最后,我们来看一下奇瑞QQ的发展历程。
奇瑞QQ作为奇瑞汽车旗下的一款
明星车型,经历了多次改款和升级,不断提升产品力和品牌形象。
从最初的推出到如今的市场表现,奇瑞QQ一直在不断进化和完善,逐渐成长为了一款具有较高影响力和市场地位的车型。
综上所述,奇瑞QQ作为一款经典的小型车型,以其紧凑灵活的特点、良好的
市场表现和不断进化的发展历程,成为了中国汽车市场上的一匹亮眼的“黑马”。
它的成功经验值得我们深入探讨和学习,相信在未来的市场竞争中,奇瑞QQ仍然会继续发挥着重要的作用。
奇瑞QQ案例分析-行销管理
HOW
整合营销传播
• 大型活动为主线 • 相关信息立体传播 • 各种活动点面结合
Solution
• 巩固现有地位
利用现有品牌优势、经济基础和销售经验,继续做大做强奇瑞QQ这一优势产 品,延长产品生命周期。(春兰空调-前车之鉴)
• 做出改变,展望未来
合理调整产品线,进行产品升级,增加高端产品增加产品附加值。 波士顿矩阵分析-防止从“肥牛”走向“瘦狗”。通过提升产品质量 改变低端、不够安全的品牌印象,重塑大众心中的地位和形象。(吉 利收购沃尔沃-借鉴)
How
STP
• Segmentation市场细分:年轻时尚配置高 档的微型轿车 • Targeting目标市场选择:收入并不高但有知 识有品味的人。 • Positioning市场定位:年轻人的第一辆车
HOW
独特的品牌策略
• 品牌名称:时代感、张力、亲和力 • 品牌个性:时尚、价值、自我 • 品牌语言:富有判断性,易与消费群体产 生心里共鸣。
谢谢观赏!
Background:郑鑫 Problem:朱印 Target&What:郁婷 How:葛继伟、陈光 Solution:陈云
Wicked Problem
• • • • 在微客市场不景气的情况下寻找机遇 品牌认知度 价格优势 打破微型轿车的低端形象
Target
• 占据微型轿车市场霸主的地位
What
• 4P • product:独立开发、安全环保、外观时尚、 微客尺寸、轿车配置 • price:价格低廉 • promotion:媒体操纵,营销传播(主体化整 合传播)以大型活动为主线。 • place:普通渠道
how整合营销传播各种活动点面结合solution巩固现有地位利用现有品牌优势经济基础和销售经验继续做大做强奇瑞qq这一优势产品延长产品生命周期
成功的市场细分经典案例分析
市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料,但大部分由于起点低、规模小而难有起色;而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业,其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等,并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化,在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿,在第四季度,其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入,可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场,一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示,“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后,除了西北区外,华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位,可口可乐的“酷儿”也表现优异,显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成,但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后,其市场份额仍在下滑。
显然,问题的症结并非如此简单。
【广告案例】上汽“奇瑞QQ”营销方案
广告主:上汽奇瑞汽车有限公司实施时间:2003年5月—2004年6月实施范围:全国核心策略:创新的事件行销塑造独特的汽车品牌文化创新点:独具特色的产品名;轰动效应的事件;创新表现形式的广告创意;针对性极强的媒介策略以文化的名义——上汽“奇瑞QQ”营销方案北京大都会广告艺术公司选送作为中国新一代微轿的精神领袖,奇瑞QQ的成功源自于它独辟蹊径的营销手段与传播策略。
在这些背后是奇瑞公司和QQ的全案代理公司——北京大都会广告公司锐意创新的协作,以及对汽车品牌独特文化建设的思考。
从来没有一款国产的微型轿车像奇瑞QQ那样受到中国车坛的追捧。
过去一年,奇瑞QQ成功地从猜测和争议中突起,成为2003-2004年中国车坛三大火爆车型之一。
在竞品多次降价的情况下,车价一分未降的QQ在10个月中销量超过5万辆,是中国汽车历史上成长最快的车型之一,成为中国新一代微轿的领导者。
QQ为奇瑞公司整体品牌形象提升立下赫赫战功,将一个本土化的品牌带入现代化。
QQ 的营销更与动感地带、麦当劳、威露士洗手液等一同被评为2003年度“中国十大著名营销案例”。
在新华信市场研究咨询公司、成功营销杂志社和新浪网联合进行的调查中,QQ车的取名被评为2003年最佳新车名,QQ广告语名列自主品牌第一。
同时,QQ还夺得“2003年十大热门车型”、“2004年最佳微型家车”等十余个汽车类奖项。
在最近《新周刊》进行的一次关于文化传承的调查中,奇瑞QQ与劳斯莱斯、奔驰、莲花等一起成为“印象最深的汽车品牌”。
作为中国新一代微轿的精神领袖,奇瑞QQ的成功源自于它独辟蹊径的营销手段与传播策略。
在这些背后是奇瑞公司和QQ的全案代理公司——北京大都会广告公司锐意创新的协作,以及对汽车品牌独特文化建设的思考。
“好的名字是成功的一半”2002年,奇瑞公司如一匹黑马闯入中国车坛。
在创造了年销售5万辆轿车佳绩的同时,奇瑞高层也意识到企业在品牌形象建设方面还缺乏系统性和专业性。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式,提高品牌知名度和美誉度,增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场,以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强,奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展,推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大,奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力;同时加强与国 内外企业的合作,共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销,通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品;同时结合线下活动,如车展、试驾等 ,提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说,品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设,提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象;同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系,共同维护品牌 形象;推出优质售后服务,提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道,方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作,开拓海外市场,提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向,优化产品结构,提升产品质量。
市场细分案例
市场细分案例市场细分案例:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料,但大部分由于起点低、规模小而难有起色;而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业,其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等,并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化,在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿,在第四季度,其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入,可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场,一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示,“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后,除了西北区外,华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位,可口可乐的“酷儿”也表现优异,显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成,但在随后花费巨资引入数条PET 生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后,其市场份额仍在下滑。
显然,问题的症结并非如此简单。
奇瑞qq营销策划书
奇瑞qq营销策划书篇一:奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计(论文)作者:曹欣学号: 31031402系部:车辆工程系专业:汽车技术服务与营销题目:奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者:刘勺华陈德富评阅者:XX年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计(论文)中文摘要目录1 绪论 ................................................ .. (4)市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误!未定义书签。
中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (4)中国汽车市场营销现状 (4)国内汽车营销的发展趋势 (5)建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7宏观环境 ................................................ . (7)微观环境 ................................................ . (8)SWOT分析 ................................................ (8)市场调查与需求分析 ................................................ . (9)市场细分和目标市场选择 (1)奇瑞QQ的市场细分 ................................................10目标市场选择 ................................................ .. (12)汽车市场定位 ................................................ .. (12)奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................13产品组合策略 ................................................ .. (13)寿命周期 ................................................ (14)奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)汽车定价策略 ................................................ (17)汽车价格构成 ................................................ .. (17)汽车定价策略 ................................................ .. (17)分销渠道策略 ................................................ (18)促销策略 ................................................ . (21)结论 ................................................ (23)参考文献 ................................................ (24)1 绪论中国汽车市场营销的现状及发展趋势中国汽车市场营销现状XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年,同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年,受汽车行业政策调整的影响,虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆,但受各种不确定性因素影响,国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。
奇瑞汽车营销案例分析
奇瑞汽车的品牌剖析
1.品牌名称及品牌释义 奇,有“特别地”的意思;瑞,有“吉祥 如 意”的意思,合起来就是特别地吉祥如意。 CHERY是英文单词CHEERY(中文意 思为“欢 呼地、兴高采烈地”)减去一个“e”而来,表达 了企业努力追求、永不满足现状的理念。
标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形;CAC 即英文Chery Automobile Corporation的缩写,中文意思 是奇瑞汽车股份有限公司;标志中间A为一变体的“人” 字,预示着公司以人为本的经营理念;徽标两边的C字向 上环绕,如同人的两个臂膀,象征着一种团结和力量, 环绕成地球型的椭圆状;中间的A在椭圆上方的断开处向 上延伸,寓意奇瑞公司发展无穷,潜力无限,追求无限。 整个标志又是W和H两个字母的交叉变形设计,为“芜湖” 一词的汉语拼音的声母,表示公司的生产制造地在芜湖 市芜湖地方政府想干汽车项目由来已久。
附加部分
1.奇瑞汽车2005-2013年存货数量
2005-2012年奇瑞汽车销售额的变化
2000-2012中国汽车销售量及增长率
奇瑞汽车的营业利润
2005年至2011年奇瑞在中国市场销量排名下降严重
奇瑞2012年全年累计销量超过57万辆,在乘用车整体销售 排名中排名第六,及自主品牌第一的位置。奇瑞如此庞大 的销量并未产生预期的利润,高财务压力之下却频频实施 扩张,自主品牌领头羊光环之下的奇瑞汽车,充满了外界 所不解的谜团。 行业毛利水平20%。奇瑞2009-2012年营业利润里分别为 12.42%、6.81%、8.12%和18%
奇瑞通过与一些消费者直接接触来让消费者了解奇瑞 的各个子品牌。 2003年,奇瑞公司开展了“QQ秀个性装饰大赛”
2004年奇瑞举行第十四届青岛啤酒节“奇瑞汽车杯” 全国饮酒大赛。在第十届北京国际车展其中多款车型得到 了公众及行业权威的广泛认可。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析一、引言市场细分是市场营销中的重要概念,指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场,以便更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分能够帮助企业更精准地定位目标市场,并制定相应的营销策略,提高市场竞争力。
本文将通过分析两个市场细分成功案例,探讨市场细分的重要性和实施方法。
二、案例一:汽车市场细分案例1. 案例背景某汽车制造商在面对激烈的市场竞争时,意识到市场细分的重要性。
他们通过市场调研发现,消费者对汽车的需求因素多样化,包括价格、品牌、功能等。
为了更好地满足不同消费者的需求,该汽车制造商决定进行市场细分。
2. 市场细分方法该汽车制造商采用以下方法进行市场细分:- 地理细分:根据不同地区的消费习惯和需求,将市场划分为北方、南方、东部、西部等区域。
- 价格细分:根据消费者对价格的敏感程度,将市场划分为高端、中端、低端等级别。
- 功能细分:根据消费者对汽车功能的需求,将市场划分为家庭用车、商务用车、运动型车等类型。
3. 成果与启示通过市场细分,该汽车制造商取得了以下成果:市场的需求,从而制定相应的产品定位和营销策略。
- 提高产品竞争力:通过满足不同细分市场的需求,该企业的产品能够更好地与竞争对手区分开来,增强市场竞争力。
- 提升销售业绩:通过针对不同细分市场的营销策略,该企业成功吸引了更多的目标消费者,提高了销售业绩。
三、案例二:食品行业市场细分案例1. 案例背景一家食品公司在市场竞争中遇到了困境,产品销售不如预期。
通过市场调研,他们发现消费者对食品的需求因素差异较大,包括口味、健康、方便等。
为了更好地满足消费者需求,该食品公司决定进行市场细分。
2. 市场细分方法该食品公司采用以下方法进行市场细分:- 年龄细分:根据不同年龄段消费者的需求和喜好,将市场划分为儿童、青少年、中年人、老年人等细分市场。
- 健康细分:根据消费者对健康食品的需求,将市场划分为低脂、无糖、有机等健康食品市场。
奇瑞汽车的市场细分
案例三:奇瑞Q“年轻人的第一辆车”瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立,现注册资本为36.8亿元。
公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线;以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前,奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前,奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场,另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2009年实现整车销售达50万辆,同比08年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。
“自主创新”是奇瑞发展战略的核心,也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。
从创立之初,奇瑞就坚持自主创新,努力成为一个技术型企业。
目前,奇瑞已建成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托,与奇瑞协作的关键零部件企业和供应商协同,和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发的研发体系,并拥有一支6000余人的研发团队,掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。
奇瑞还高度重视观念创新、管理创新,不断完善体制机制,激发企业的创新活力,吸引并留住了一大批技术和管理人才。
2008年,奇瑞成为我国首批“创新型企业”,“节能环保汽车技术平台建设”、“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”二项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。
截止到2010年上半年,公司共获得国家授权专利3051件,在国内汽车企业中名列前茅。
“全球化”是奇瑞的战略发展目标。
奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场,积极实施“走出去”战略,成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
奇瑞优秀案例
2006年奇瑞汽车的经典营销案例分析【转载】近两个月来,奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧,销售一直供不应求。
从上排量和公司的销量来看,与直接竟品奥托的差距不断缩小。
整体销售氛围较好,处于良性状况。
如何在这一大好形势下,进一步炒作市场,确保销量的持续增长是3月营销工作的重点;1、从产品状态分析,由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心,促销活动对客户的吸引力不会十分明显。
因此在推广上,我们计划以产品的特殊卖点出发,与季节的变化配合起来,从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度;2、以前消费者在选购汽车时,色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要,甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。
然而在汽车外形日趋类同化的今天,颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一,对汽车用户的购买行为会产生巨大影响,同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。
颜色对消费者的影响是潜移默化的,对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。
缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色,乃至失去市场!奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要,也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激,从而留下深刻的印象。
结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化,本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点;二、活动形式? 以“色彩”作为中心话题,通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动,来达成活动预期目的;? 以“春天的色彩”为主题,用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅,以新的环境突出销售氛围;同时拟订展厅管理规定,规范销售人员、展厅经理日常工作,提高管理水平;? 以“我的色彩我做主”---QQ秀我本色为主题,投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ 舒适型两款产品为主打内容的报纸广告,引导潜在客户购买;三、活动目的? 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度,吸引更多潜在用户,提高销售机会;? 通过色彩,营造时尚个性氛围,突出奇瑞QQ品牌内涵? 通过活动,将奇瑞展厅进行布置,重新规范销售人员行为,使展厅媒体配合《华西都市报》全程跟踪报道,借助于强势媒体,通过硬广告的投放及高频次的专栏报道交叉配合,图文并茂提高公众关注度。
奇瑞公司的发展战略案例分析
奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立,公司于1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线,以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志,奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前,奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前,奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场,另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求,先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐,2009年实现整车销售达50万辆,同比2008年增长40%,连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中,我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车,而是引进了一条福特的汽车发动机生产线,生产发动机。
在整车设计成功以后,这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上,奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系,使得零配件的国产化率达到了70%~80%,大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史,可以清晰的看到其研发战略的主线,也就是从一开始的外包,到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计,在模仿的基础上研制出来的,由于奇瑞的骨干多来自一汽,对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料,第一款车的研制成本非常低,从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
奇瑞QQ的准确市场细分 (1)
软性宣传过大,提高顾 客期望值
汽车性能与顾客期望 值不相符
年轻人消费力较低,潜 在发展市场较小
注重发展中低市场, 忽略高端市场的发展
14市营42.奇瑞QQ来自确的市场细分(1) ( 2) (3)
目标客户:中低消费者,年轻人
新潮的数码装备
奇瑞QQ的个性化
3.奇瑞QQ独特的品牌策略
目标客户群体对 新事物的好奇心
市场定位:年轻 人的第一个辆车
品牌特征:时尚、 价值、自我
(1)
(2)
(3)
三、中国大众对奇瑞QQ的总体评 价说明了什么?
密集性的市场战略
6. 7.
二、奇瑞QQ的品牌知名度主要 源于什么?
1 .奇瑞QQ的上市
2. 奇瑞QQ明确的市场细分
3. 奇瑞QQ的品牌策略
1 .奇瑞QQ的上市
(1)软性宣传—媒体(顾客关注度)
(2)车展—宣传资料、媒体、大量的精美图片(顾客好奇心理) (3)网络价格竞猜(顾客让渡价值心理) (4)实车试驾(加强知名度) (5)进行宣传活动(深化品牌影响力)
了解不同潜在用户的不同需求抽掉潜在顾客的共同需求选定产品市场范围根据潜在顾客的基本需求细分市场进一步分析细分市场的特点评估细分市场上产品的竞争的状况及发展趋势二奇瑞qq的品牌知名度主要源亍什么
奇瑞QQ的准确市场细分
小组成员:李岳殷、刘虹鳞、韦佳彬、陈凯强
C
目录
ONTENTS 一 二 三
什么是市场细分?
奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么?
中国大众对奇瑞QQ的总体评价说明了什么问题?
一、什么是市场细分?
1.
选定产品市场范围
列举潜在顾客的基本需求 了解不同潜在用户的不同需求 抽掉潜在顾客的共同需求
奇瑞qq营销策划方案
奇瑞qq营销策划方案第一章:引言1.1 背景介绍奇瑞汽车是中国知名的汽车制造商之一,拥有广泛的车型种类和品牌知名度。
奇瑞QQ是奇瑞汽车旗下的一款多功能小型车,以其价格合理、燃油经济性好等优势,在市场上拥有一定的销量和影响力。
然而,随着市场竞争的加剧,奇瑞QQ面临着新的挑战和机会,需要通过更加精准和创新的营销策划来提升品牌竞争力和市场份额。
1.2 目标与意义本方案旨在通过对奇瑞QQ品牌的营销策划,提升品牌知名度和产品销量,实现市场份额的稳定增长。
通过构建全面的营销策略,加强市场推广和品牌传播,提升奇瑞QQ在消费者心目中的形象和认知度,为奇瑞汽车打开更大的市场空间,增加企业收益和利润。
第二章:市场分析2.1 汽车市场背景中国汽车市场是全球最大的汽车消费市场,随着经济的发展和居民购车需求的增加,汽车市场呈现快速增长的趋势。
然而,汽车市场竞争激烈,各大品牌不断推出新车型,给企业带来了很大的压力。
2.2 奇瑞QQ市场状况奇瑞QQ是一款经济实惠、性价比高的小型车,主要受众群体为年轻人和城市中低收入家庭。
目前,奇瑞QQ在市场上销售状况良好,但与一些其他品牌相比,仍存在一定的竞争压力。
2.3 市场竞争分析在小型车市场,奇瑞QQ面临着来自其他品牌的竞争,如长安、吉利和比亚迪等。
这些品牌在产品质量、价格和服务等方面都具有一定的优势,给奇瑞QQ带来了一定的竞争压力。
第三章:市场定位3.1 品牌定位奇瑞QQ的品牌定位是“经济实惠的城市代步工具”。
奇瑞QQ注重产品性能和价格的平衡,以满足年轻人和城市中低收入家庭的购车需求。
3.2 目标消费群体奇瑞QQ的目标消费群体主要为年轻人和城市中低收入家庭。
这些人群对车辆的价格和燃油经济性非常敏感,同时对车辆的配置和外观设计有一定的追求。
第四章:营销策略4.1 产品特点宣传通过推出奇瑞QQ的产品特点宣传活动,突出奇瑞QQ的性价比优势和适应城市代步的功能,吸引目标消费群体的关注和购买意愿。
奇瑞QQ的营销策略分析
课程论文汽车品牌的中国之路—奇瑞QQ的营销策略分析作者:韦家运(JiayunWei)年级:2010级(2120102313)专业:企业管理硕士研究生研究方向:市场营销报告时间:2010年1月17日南开大学商学院案例主体:奇瑞汽车公司一、奇瑞轿车的成立背景1999年底,安徽奇瑞汽车公司由于没有拿到国家的7字头目录,无法真正参与轿车行业的经营和竞争,最终通过转让20%股份的方式加入上汽集团,拿到“准生证”,“上汽奇瑞”成为企业品牌。
之后奇瑞开始广泛使用“奇瑞轿车”品牌,以突出具体品牌来获取更大的发展空间。
“奇瑞”来自英文“Cheery”的中文谐音。
Cheery带有喜悦、喜庆之意。
1997年3月18日,奇瑞发动机厂正式破土动工,公司拉开建设序幕。
1999年12月18,首台奇瑞轿车成功下线。
2001年1月3日,上汽集团奇瑞汽车有限公司揭牌仪式在公司举行。
2002年5月30日,奇瑞轿车顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验。
2003年2月12日,与SKT公司在伊朗签订合作建厂的协议。
2003年3月1日,第十万辆奇瑞轿车下线。
2003年3月22日,奇瑞•风云系列轿车震撼上市。
2003年7月,奇瑞•QQ系列与奇瑞•东方之子系列轿车正式全国上市。
二、奇瑞的目标市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。
奇瑞QQ:年轻人的准确定位,与时尚前锋产品对应。
“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚。
虽然由于财力的原因,他们崇尚实际,对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价比、外观、和配置十分关注,是同一互相影响的消费群落,从整体的需求来看,他们对微型轿车的使用范围要求较多。
奇瑞吧QQ定位为“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
市场细分的案例--奇瑞QQ
市场细分的案例:奇瑞Q“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了!”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上,奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首!奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹,归结为一句话:这车太酷了,讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了,虽然只是5万元的小车,但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸,在滚滚车流中是那么显眼,仿佛街道就是她一个人表演的T型台!微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长,但是自90年代中期以来,各大城市纷纷取消“面的”,限制微客,微型客车至今仍然被大城市列在“另册”,受到歧视。
同时,由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高,成本的抬升使微型车的价格优势越来越小,因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产,微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下,奇瑞汽车公司经过认真的市场调查,精心选择微型轿车打入市场;它的新产品不同于一般的微型客车,是微型客车的尺寸,轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出,6月就获得良好的市场反应,到2003年12月,已经售出28`000多辆,同时获得多个奖项。
市场细分令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了,从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说,为了吸引年轻人,奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外,还装载了独有的“I-say”数码听系统,成为了“会说话的QQ ”,堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍,“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备,集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身,让QQ与电脑和互联网紧密相连,完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
qq市场营销案例分析
qq市场营销案例分析qq市场营销案例分析随着国内外经济环境变化等各种不利因素的侵袭,如何应对这些困境,只能不断变革市场营销渠道,与时俱进,通过网站、MSN、QQ等网络工具和数字交互媒体的帮助来实现企业的整体目标。
以下是店铺为大家整理的关于qq市场营销案例分析,一起来看看吧!qq市场营销案例分析篇1QQ营销在很多人眼里已经过时了,但是还是有大量的用户在使用着QQ,这是因为QQ这款软件伴随着我们多年,有了用户使用习惯,有了一定程度的怀旧情怀,最主要的,是这款软件可以不用录入自己太多的私人信息就可以在网络上畅所欲谈,既然QQ用户体量这么大,那么QQ营销,自然也是很多人在做的一件事。
今天给大家介绍的一个营销方案是针对如何加QQ好友来设计的,让你在看了此方案后,直接就可以拿过来应用到自己的团队中让队员来进行实际操作直到完成。
方案内容如下:操作软件:QQ目标:加1000qq好友好友要求:无限制时间:3个工作日提供经费:1000元(即最高一元一个好友)操作人数:1人具体实施过程:1、申请QQ号2个,此处申请QQ号比较难操作,QQ等级低,不易加好友,我们可以花30元去买两个太阳等级的QQ号,加好友的时候两个QQ号平均分配。
2、通过QQ查找功能,添加一些兼职、聊天交友等方面的群。
3、在群里面互动聊天,尤其是兼职类的群,找一些经常做兼职的人,主动加他们为好友。
4、充值QQ会员,会员充值好之后,我们就要利用到QQ功能里的另外一个功能“好友克隆”。
5、把我们之前加的一些好友主动和他们聊天,让他们帮我们克隆好友,我们根据对方好友数量来给予对方一定的费用,按照0.5元/个的价格来计算。
一般兼职类的都很喜欢这么做,个人交友类的人会有一定的警惕性,但是聊好了也会帮你克隆好友。
我们可以花费800元克隆1600个好友,克隆好友转化很高,1600个好友克隆至少会有1000个以上的成为我们的好友。
6、时间安排。
第一天,购买QQ号,加群,互动聊天,加好友,充会员。
营销策划案例5(奇瑞QQ形象策划案例)5
6
7
(1)主题定位: “时尚、价值、自我” 推广主题: 主广告语:“年轻人的第一辆车” 次广告语:“秀我本色”
8
奇瑞QQ微型轿车品牌,是国内第一款 专为年轻人张扬个性与快乐而造的轿车, 从名字到式样、色彩,都充满了青春活力, 所倡导的文化主题为“时尚、前卫”,由 此引发了“奇瑞QQ”浪潮。
9
10
整理ppt10整理ppt113车型命名在品牌名称上采用网络名称qq在网络语言中有我找到你之意突破了非古即洋的传统狭隘思路简洁明快朗朗上口易于记忆和传播极富带有新经济特征的时代感和亲和力凸显了时尚的个性易于赢得大众好感
三、奇瑞QQ的形象定分析
1、案例背景 奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业, 曾经成功推出“旗云”、“东方之子”等 性价比较高的轿车,并且凭借自主品牌的 优势与合理的价格优势向国外出口轿车产 品,已经在全国形成相当的知名度。
15
5、客户定位 “QQ”的目标客群体是这样一群朝气 蓬勃的年表青人:对新生事物感兴趣,富 有想象力,崇尚个性,思维活跃,追求时 尚。
16
虽然由于资金的原因他们崇尚实际, 对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价 比、外观和配置十分关注,是容易互相影 响的消费群落;从整体的需求来看,他们 对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把 QQ定位为“年青人的第一辆车”,从使用 性能和价格比上满足他们驾驶QQ所实现的 工作、娱乐、休闲、社交的需求。
3、车型命名 在品牌名称上采用网络名称,QQ在网 络语言中有“我找到你”之意,突破了非 古即洋的传统狭隘思路,简洁明快、朗朗 上口、易于记忆和传播,极富带有“新经 济”特征的时代感和亲和力,凸显了时尚 的个性,易于赢得大众好感。
11
12
4、产品定位 外观设计上具有鲜明的设计风格,其 外形动感灵动性、线条流畅;活泼的前灯 仿佛两只对世界充满好奇和渴望。结构简 单、维护费用低家用经济型桥车。
奇瑞的市场细分研究
奇瑞的市场细分研究
陆松烨
一、奇瑞的定位 奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如, 奇瑞的价格不高,因为作为他目标客户的群体年纪轻,购 买能力不比中年人。同时,车子的外形靓丽、颜色鲜艳, 这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值 观和心理特征相吻合。 奇瑞在自己的品牌后面加上了“QQ”,它攀附腾讯 QQ的品牌进行转播。这种品牌策略使得奇瑞QQ在很短时 间内成为国内汽车市场上耳熟能详的品牌; 奇瑞打了“民族汽车工业”领先者的旗号,深得人心。 2009年,在火爆的市场环境,奇瑞销售公司对旗下产 品和品牌进行了整合。
二.奇瑞的市场细分 自2009年起,奇瑞、凯瑞、威麟、瑞麟成为奇瑞公 司四个独立的品牌。 2009年是奇瑞发展进入全面国际化的第二年,奇瑞 汽车实施四条品牌线并举,将在汽车细分市场赢得更大空 间。新的多品牌战略实施后,“大奇瑞”旗下的四个品牌 分别有着不同定位。 其中,现有产品品牌“奇瑞”将统括奇瑞汽车股份有 限公司旗下所有的经济型乘用车。同时奇瑞汽车股份有限 公司仍使用“奇瑞CHERY”的企业品牌。大部分现有产 品仍将在“奇瑞”品牌下销售,包括A1、A3、A5系列和 QQ系列,旗云/风云系列以及瑞虎车型。
2009年10月底,奇瑞销售公司在苏州发布 了子品牌“风云”,该品牌走的是时尚路线, 与造型中庸的旗云起到了非常好的互补作用。 在风云取得初步成功后,马德骥加快了对旗下 产品的调整力度。5月27日发布的“旗云”子品 牌是他的第二记重拳。
此次整合后,旗云品牌以“务实、家庭、 信赖”为品牌内涵面对大众消费者,为消费者 提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车。现阶段 主要包括售价为3.88万~9.38万元的旗云1、旗 云2和旗云3,分别征战AQ级、A级、A+级家轿 市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
市场细分案例奇瑞QQ QQ——“——“——“年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车””来源:互联网“奇瑞QQ 卖疯了!”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上,奇瑞QQ 以227辆的绝对优势荣登榜首!奇瑞QQ 能在这么短的时间内拔得头筹,归结为一句话:这车太酷了,讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了,虽然只是5万元的小车,但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸,在滚滚车流中是那么显眼,仿佛街道就是她一个人表演的T 型台!公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年,全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。
公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR 系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车,2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。
奇瑞公司成立以来,在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年,奇瑞轿车产销量双双突破5万辆,比上年同比增长78.11%,在国内汽车市场占有率达到4.4%,成功跻身国内轿车行业“八强”之列,成为行业内公认的车坛“黑马”。
与此同时,奇瑞轿车还连创五个国内第一,六次走出国门,以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长,但是自90年代中期以来,各大城市纷纷取消“面的”,限制微客,微型客车至今仍然被大城市列在“另册”,受到歧视。
同时,由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高,成本的抬升使微型车的价格优势越来越小,因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产,微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下,奇瑞汽车公司经过认真的市场调查,精心选择微型轿车打入市场;它的新产品不同于一般的微型客车,是微型客车的尺寸,轿车的配置。
QQ 微型轿车在2003年5月推出,6月就获得良好的市场反应,到2003年12月,已经售出28`000多辆,同时获得多个奖项。
QQ 上市之路2003年4月初,奇瑞公司开始对QQ 的上市做预热。
在这个阶段,通过软性宣传,传播奇瑞公司的新产品信息,引发媒体对QQ 的关注。
由于这款车的强烈个性特征和最优的性价比,媒体自发掀起第一轮的炒作,吸引了消费者的广泛关注。
2003年4月中下旬,蜚声海内外的上海国际车展开幕,也是通过媒体,告知奇瑞QQ将亮相于上海国际车展,与消费者见面,引起消费者更进一步关注。
就在消费者争相去上海车展关注奇瑞QQ的时候,奇瑞QQ以未作好生产准备为由没有在车展上亮相,只是以宣传资料的形式与媒体和消费者见面,极大地激发了媒体与公众的好奇心,引发媒体第二轮颇有想像力的炒作。
在这个阶段,厂家提供大量精美的图片资料给媒体供炒作,引导消费者对奇瑞QQ的关注度走向高潮:2003年5月,上市预热阶段,就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满了好奇时,公司适时推出奇瑞QQ的网络价格竞猜,在更进一步引发消费者对产品关注的同时,让消费者给出自己心目中理想的奇瑞QQ的价格预期。
网上的竞猜活动,有20多万人参与。
当时普遍认为QQ的价格应该在6~9万元之间。
2003年5月底,上市预热阶段结束,奇瑞QQ的价格揭晓了——4.98万元,比消费者期望的价格更吸引人。
这个价格与同等规格的微型客车差不多,但是从外观到内饰都是与国际同步的轿车配置。
此时媒体和消费者沸腾了,媒体开始了第三轮自发的奇瑞QQ现象讨论,消费者中也产生了奇瑞QQ热,此时人们的心情就是尽快购买。
这时奇瑞公司宣布:QQ是该公司独立开发的一款微型轿车,因此,消费者在购车时不必多支付技术转让费用。
这为QQ树立了很好的技术形象,给消费者吃了一颗定心丸。
2003年6月初,上市阶段,消费者对奇瑞QQ的购买欲望已经具备,媒体对奇瑞QQ的关注已经形成,奇瑞QQ自身的产能也已具备,开始在全国同时供货,消费者势如潮涌。
此阶段,一边是大批量供货,一边是借助平面媒体,大面积刊出定位诉求广告,将奇瑞QQ年轻时尚的产品诉求植根于消费者的脑海。
除了平面广告,同时邀请了专业的汽车杂志进行实车试驾,对奇瑞QQ的品质进行更深入的真实报道,在具备了强知名度后进一步加深消费者的认知度,促进消费者理性购买。
2003年6月中下旬,上市阶段,奇瑞QQ在全国近20个城市同时开展上市期的宣传活动,邀请各地媒体,对奇瑞QQ进行全面深入的报道,保持对奇瑞QQ 现象持续不断的传播。
2003年7、8、9月,奇瑞QQ开始了热卖阶段,这阶段的重点是持续不断刊登全方位的产品诉求广告,同时针对奇瑞QQ的目标用户年轻时尚的个性特点,结合互联网的特性,联合新浪网,推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛,吸引目标消费者参与;2003年10月,这时奇瑞QQ已经热卖了3个多月,在全国各地都有相对的市场保有量,这时,厂家针对已经购车的消费者开展了“奇瑞QQ冬季暖心服务大行动”,为已经购车的用户提供全方位服务,以不断提高消费者对奇瑞QQ产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度;2003年11月下旬,厂家更进一步针对奇瑞QQ消费者时尚个性的心理特征,组织开展了“QQ秀个性装饰大赛”。
由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念,因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。
从这次个性装饰大赛中不难看出,“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
市场细分奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2`000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了,从此与QQ成了快乐的伙伴。
奇瑞公司有关负责人介绍说,为了吸引年轻人,奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外,还装载了独有的“I-say”数码听系统,成为了“会说话的QQ”,堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍,“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备,集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身,让QQ与电脑和互联网紧密相连,完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
品牌策略QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣,富于想像力、崇尚个性,思维活跃,追求时尚。
虽然由于资金的原因他们崇尚实际,对品牌的忠诚度较低,但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注,是容易互相影响的消费群体;从整体的需求来看,他们对微型轿车的使用范围要求较多。
奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
奇瑞公司根据对QQ的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略:在产品名称方面:QQ在网络语言中有“我找到你”之意,QQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼,充满时代感的张力与亲和力,同时简洁明快,朗朗上口,富有冲击力;在品牌个性方面:QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性,将消费群体的心理情感注入品牌内涵。
引人注目的品牌语言:富有判断性的广告标语“年轻人的第一辆车”,及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象,将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致,与目标消费群体产生情感共鸣。
整合营销传播QQ作为一个崭新的品牌,在进行完市场细分与品牌定位后,投入了立体化的整合传播,以大型互动活动为主线,具体的活动包括QQ价格网络竞猜,QQ秀个性装饰大赛,QQ网络FIASH大赛等等,为QQ2003年的营销传播大造声势。
相关信息的立体传播:通过目标群体关注的报刊、电视、网络、户外、杂志、活动等媒介,将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众。
各种活动“点”“面”结合:从新闻发布会和传媒的评选活动,形成全国市场的互动,并为市场形成了良好的营销氛围。
在所有的营销传播活动中,特别是网络大赛、动画和个性装饰大赛,都让目标消费群体参与进来,在体验之中将品牌潜移默化的融入消费群体的内心,与消费者产生情感共鸣,起到了良好的营销效果。
QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环,抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。
但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌,在营销推广中注意客户的真实反应,及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。
据奇瑞汽车销售有限公司总经理金弋波介绍说:“因为广大用户的厚爱,QQ 现在供不应求。
作为独立自主的企业,奇瑞公司什么时候推出什么样的产品完全取决于市场需求。
对于一个受到市场热烈欢迎的产品,奇瑞公司的使命就是多生产出质量过硬的产品,让广大用户能早一天开上自己中意的时尚个性小车QQ。
”QQ的成功,引起了其他微型车厂商的关注,竞争必将日益激烈。
2004年3月奇瑞推出0.8L的QQ车,该车具有全自锁式安全保障系统、遥控中控门锁、四门电动车窗等功能,排量更小、燃油更经济、价格更低。
新的QQ车取了“炫酷派”、“先锋派”等前卫名称,希望能够再掀市场热潮。
关于引用作品的版权声明为了学习,促进知识传播、学习优秀作品,在本资料中选用了一些知名网站、公司企业的相关内容,这些内容包括:网站内容、企业LOGO、宣传图片、网站设计等。
为了尊重这些内容所有者的权利,特在此声明:1、凡在本资料中涉及到得版权、著作权、商标权等权益,均属于原作品版权人、著作权人、商品权人。
2、如作者发现本资料涉及您的版权,请联系我们,我们核实后将删除相关内容。
在此,衷心感谢所有原作品的相关版权权益人及所属公司对网络学习的大力支持!。