联动营销

合作：XX银行XX支行

联动营销

项目书生命人寿银代XX中支

联动营销的含义

联动营销是一种利用15天时间将专业化的销售流程充分融入到实际工作中，使参与人员逐渐改变销售心态、掌握销售技能、达到销售目标的训练方法。它按照蓄势期、启动期、持续期、高潮期、结尾期五个阶段来制定相关的操作流程，并对每一天、每一个人、每一个销售动作都有相应的要求，并将激励与追踪贯穿始终，从而培养银行人员逐渐形成自主销售的习惯.

✧ 采用培训和实地销售训练相结合，强化培训和持续推动，培养和打造一支强有力的银行销售团队，形成全员联动、稳健的日常保险销售机制，实现保险业务在短时间内飞跃发展。

✧ 培养行员的销售习惯，提升行员的销售技能，创造全员营销的氛围。

✧ 重在培养学员习惯开口的销售工作方式，将开口率融入到日常工作习惯中。不仅有利于保险业务的销售，更有利于形成全员营销的销售模式。

✧ 为期两周的实地销售训练，在网点全程联动。利用每天的

联动营销的目的

2

1

早会和夕会，总结学员当天的销售业绩与表现，有针对性进行销售技能强化训练，并追踪小组竞赛方案，持续推动网点全员营销的氛围和销售模式。

主题目的内容时长

联动启动会熟悉产品和激励方案，

为实地销售训练做好

准备。

项目介绍、激励方案、目标订

立，分组

0.5天

早会团队激励、提升士气团队口号展示、总结昨日营销

情况、现场进行激励方案兑现、

团队汇报当天销售计划

20分钟

夕会总结销售经验，解决销

售问题，提升销售技能

团队建设、分享成功经验、当

天问题汇总、专题学习、现场

演练

60分钟

总结表彰会联动营销总结与分享总结与战果分享、勇士销售团

队的颁奖、优秀员工进行礼品

兑现

2小时

联动营销的会议内容3

联动营销的操作流程4

✧设置每日开单奖、转介绍奖、优秀员工奖、件数王奖、保

费王奖等

✧支行的Xx个小组进行对抗,获得XX荣誉称号

✧支行完成项目目标XX万，支行获得X XX，个人排名前

三的员工，获得X XX。

✧开营交单的第一天（即星期一）必须有突破，件数及保额

都必须创新高，以提高成员士气。

✧ 行长需参加启动会，网点主任需全力配合保险公司工作，每天参加早夕会。 ✧ 成立功能小组：

总指挥：支行领导担任，负责整体工作指挥管理。 组员：网点客户经理、大堂经理、柜员。 ✧ 启动会上需给各小组下目标。

✧ 客户经理每天需约X 个客户谈单，同时保持不少于XX 个开口量。

✧ 项目实施期间其他保险公司的人不得在网点销售。 ✧ 客户经理一天没出单需在当天夕会总结，并制定次日的工作营销安排。

✧ 为期15天的联动营销业绩后两位并且未完成个人业绩目标的，需去行长室进行述职。

✧ 三天定期召开经验分享、业务总结、团队建设相关班务会，坚持早夕会经营、目标订立及业务达成追踪，有效保持组员的营销积极性和技能提升，防止联动营销前后业绩大幅

联动营销的项目要求

6

联动营销的后续跟进

7

变动现象出现。主要由渠道经理及生命理财经理追踪负责。

附件：

联动营销网点激励方案

但要记住，你生命中任何阶段的进步和自我实现，是与你花了多少力气是相对的。

在通向巅峰的路上，英雄的你们带着激情与梦想，品尝着希望与困难，交融着荣耀与汗水,不断演绎着新华人精彩的人生......

生命人寿银代本部总经理中国XX银行XX支行行长