外贸英语函电与单证教学大纲
外贸函电教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程学习目标描述高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。
本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。
学生需有较好的听、说、读、写、译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。
三、课程能力标准要求（1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。
（2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。
（3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。
（4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。
（一）理论知识要求本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。
主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。
学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。
（二）实作技能要求鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。
同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。
此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。
(完整word版)118065外贸函电教学大纲
外贸函电English Correspondence for International Trade课程编号：118065学分：2开课学院：商学院总学时：32课程类别：专业课课程性质: 必修一、课程的性质和目的课程性质:《外贸函电》是一门融国际贸易与英语为一体的英语课，既要讲授对外贸易业务各个环节的知识，又要训练,培养有关业务环节的英语表达能力,也就是培养能够磋商业务，又能撰写函电的外贸人才。
目的：英语是国际贸易通用语言，函电是主要手段之一,外贸函电作为国际商务往来经常使用的联系方式，是开展对外经济贸易业务和有关商务活动的重要工具。
通过对外函电常用词语、短语习惯表达方式，培养学生阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来,直至签订合同和制作单证。
正确地掌握外贸函电的基本知识，并能熟练地加以运用，是从事外贸工作必须具备的专业技能。
二、课程教学内容及基本要求《外贸函电》是国际经济与贸易专业的核心课程。
该课程的主要任务是,培养学生在走上工作岗位后能够迅速适应对外贸易业务活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点,提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
采用双语教学的形式讲授该门课程,是适应教育面向现代化、面向世界、面积未来的发展要求，可以提高学生应用外语的水平，尤其可以提高学生的专业外语水平.（一)课程教学内容及知识模块顺序1．Unit 1： Business Letters（2学时）(1）Knowledge Points 1：Introduction(2)Knowledge Points 2：The structure and Layout of business letter（3）Knowledge Points 3:The envelop of a business letter（4)Knowledge Points 4：The structure of Fax and Email。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲学分：3.0学时：39适用专业：三年制高职高专类商务英语专业前导课程：大学英语国际贸易实务国际贸易单证一、课程的性质与任务课程性质：本课程是商务英语专业的必修课。
课程任务：本课程主要通过对外贸易及外事活动的一般操作流程各阶段往来函电实例的学习，对其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧进行系统的教学。
内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。
培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的面向二十一世纪的复合型人才。
二、教学基本要求通过本课程的教学，应使学生达到下列基本要求：1．要求学生在学习中了解基本的对外贸易政策，熟悉外贸易及外事活动的一般操作流程，并了解与各种贸易方式相关的外贸单证。
2．要求学生掌握外贸日常业务用语及外贸套语，能读懂并能够翻译规范的外贸业务函件。
3. 培养学生的基本外贸操作技能，能根据具体的情境和业务操作起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件。
三、教学条件普通教室。
四、教学内容五、教法说明教学中教师根据以学生为主体，以教师为主导的指导方针，根据课程中不同的教学内容采取相应的教学方法，采取多种教学方法灵活结合，如讨论法，讲授法，讨论法，练习法等模拟情景信件写作，不拘泥于单独某一种教学方法，而是以适合教学内容和学生的实际情况为宜。
教学中教师采用多种道具及外贸实际操作单据来增强教学的直观性，趣味性，增大课堂的教学容量，提高教学的效率。
教学中教师还应对学生进行学习方法方面的知道，结合学生的实际情况知道学生采取适合自身特点的方法来学习，提高学习的效率。
五、考核方式及评分办法本课程的考核采用以下两种形式相结合：1.平时成绩：共占30%，包括：课堂出勤（10%）书面作业（10%），课堂发言（10%）2.期末考试：闭卷形式进行，试题结构，题型涉及外贸术语翻译，短句翻译，模拟报价及模拟情景信件写作，占70%。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解
《英语函电》教学大纲一．课程的性质和任务课程性质：外贸英语函电是外语类商务英语专业的一门必修课，是研究外贸函电的主干专业课。
主要任务：使学生掌握外贸函电的基本理论、基本知识和基本技能，并初步具有进行商务函电写作的能力，它在培养高效商务英语人才的全局中，具有增加学生对涉外商务工作的适应能力和开发创新能力的作用。
三．课程教学内容第一章Business letter writing了解商务函电写作的本质，了解商业信件的结构，掌握商务函电写作。
第二章Establishing Business Relations了解建立商业关系的途径、方式，能进行有关建立商业关系的函电的写作。
重点：关于建立商业关系的函电的写作难点：关于建立商业关系的函电的写作第三章 Enquiries and replies了解询盘和回复的概念，掌握询盘和回复中的注意事项，能进行有关询盘和回复的写作。
重点：有关询盘与回复的写作难点：询盘与回复中应注意的事项第四章 Quotations, offers and counter offers了解报价、发盘、还盘的定义和类型，掌握报价、发盘、还盘中的注意事项，能进行有关报价、发盘和还盘的写作。
重点：有关报价、发盘、还盘的写作难点：报价、发盘、还盘的定义及类型、报价、发盘、还盘中的注意事项。
第五章 Sales Promotion了解促销的定义、策略，掌握促销中应注意的事项，能进行有关Array促销的函件的写作。
重点：有关促销的函件的写作难点：促销中应注意的事项第六章 Orders and their fulfillment了解定单的定义及其意义，熟悉定单的格式，能进行有关定单及其履行的函件的写作重点：有关定单及其函件的写作难点：定单的意义第七章 Terms of Payment掌握付款的三种方式：汇款、托收、信用证，熟悉催证、开证、改证等过程，能进行有关信用证的函件的写作。
重点：有关写信用证的函件的写作难点：催证、开证、改证等过程第八章包装了解包装的定义、功能及其种类，能进行有关包装的函件的写作。
外贸英文函电教学大纲.docx
外贸英文函电教学大纲课程编号：1366010805A总学时数：64其中，实践学时：32学分：2适用专业：商务英语专业国际贸易专业国际商务专业一、课程的性质、目的和任务《外贸英文函电》课程在商务英语专业、国际贸易专业和国际商务专业人才培养过程中占冇重要的地位。
它的作用在于培养学生外贸函电方面的读写能力。
其指导思想是培养具冇外贸函电读写能力的高索质国际贸易人才。
本课程将国际贸易知识与商务英语融为一体，属于专业核心课。
在总的培养目标F,木课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识、外贸函电英语术语、以及外贸函电英语表达方法。
让学生熟悉对外贸易业务各个环节，锻炼学生对相关业务的英语表达能力，并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧，以适应外经贸工作的实际业务需要。
学生通过学习该课程，在外贸函电知识、外贸英文函电读写能力等方面达到一定水平。
二、课程教学的基本要求通过学习该课程，要求学生达到卜•列基木要求：1.了解国际贸易的概念、历史、理论、程序和跨国公司等知识。
2.学习撰写建立业务关系、咨询、询盘及答复、发盘及还盘、电子邮件、促销、订单及其执行、付款条件、信用证的修改和展期、包装、保险、装运、代理、索赔与理赔等函电。
3.掌握外贸函电的重要写作原则、体例、常用词汇、习惯表达法及规范的外贸英语函电格式。
4.掌握撰写合同及协议。
5.理解国际贸易齐不同环节屮的外贸函电英语及主要业务知识，熟悉并掌握国际贸易屮的英语术语和表达方法。
初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没冇语法错误的信函。
三.同其它课程的关系木课程在学生学完大学基础英语和商务英语之后开设的专业主干课程，因此学生对基础英语和专业英语的掌握，为本课程的学习打下坚实的基础。
另外，其它专业课程，如：国际金融、国际贸易原理与实务、国际商务单证实务等）与本课程相辅相成，互为补充，互为联系，共同构成该专业课程的有机整体。
四、课程教学内容木课程共涵盖外贸英文函电中的十五个话题，其重点内容概括如下: （-）商务信函的撰写1.撰写商务信函时应注意的要点：完整、具体、清楚、简洁、礼貌、体谅、正确。
《外贸英语函电》课程教学大纲
千里之行，始于足下。
《外贸英语函电》课程教学大纲外贸英语函电课程教学大纲一、课程简介本课程是针对经济全球化背景下，培养学生掌握外贸英语函电技巧和规范写作能力的课程。
通过学习本课程，学生将能够熟练运用外贸英语表达技巧，准确、规范地撰写外贸函电，提高自己的职业素质和竞争力。
二、课程目标1. 掌握外贸英语函电的基本写作技巧和规范；2. 学会运用外贸英语范文编写有效的函电；3. 培养学生的跨文化交流能力和商务社交礼仪；4. 提高学生的职业素养和外语交流能力。
三、教学内容与安排1. 课程导引（2学时）- 介绍课程目标与重点；- 概述外贸英语函电的作用与特点。
2. 外贸函电基础知识（8学时）- 外贸函电的分类与特点；- 外贸函电的基本结构与写作要点；- 外贸函电中常用的商务词汇和短语；- 外贸函电中常用的礼仪用语。
3. 外贸询盘函电（10学时）- 介绍询盘函电的目的和内容；第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
- 学习编写产品询盘函电和样品询盘函电；- 分析典型询盘函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人询盘函电。
4. 外贸报价函电（10学时）- 介绍报价函电的目的和内容；- 学习编写产品报价函电和样品报价函电；- 分析典型报价函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人报价函电。
5. 外贸订单函电（10学时）- 介绍订单函电的目的和内容；- 学习编写商务合同和订单确认函；- 分析典型订单函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人订单函电。
6. 外贸投诉与索赔函电（8学时）- 介绍投诉与索赔函电的目的和内容；- 学习编写产品质量投诉函电和运输损坏索赔函电；- 分析典型投诉与索赔函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人投诉与索赔函电。
7. 外贸信用证函电（8学时）- 介绍信用证函电的目的和内容；- 学习编写信用证的开立和议付函电；- 分析典型信用证函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人信用证函电。
外贸英语函电课程教学大纲
外贸英语函电课程教学大纲（总学时数：30，学分数：2）一、课程的性质、目的和任务本课程适用于本科外贸英语专业，为专业必修课，在高年级阶段开设。
本课程的任务是教会学生外贸函电的格式及常用语言、不同贸易阶段函电的写法、常用单证的审阅和编制。
学完本课程后，学生应能读懂常用的外贸文件，并能够制作常用外贸单证。
二、课程基本内容和要求（一）外贸函电的基本知识1．外贸函电写作的基本要求。
（了解）2．外贸函电的两种书写格式。
（了解）3．外贸信函的基本组成部分。
（了解）4．信封的写法和格式。
（了解）（二）外贸业务知识简介1．了解外贸业务每个环节（包括建立贸易关系、资信调查、询价与答复、报盘与还盘、订单及其执行、付款方式、包装、保险、装运、代理）的大致内容。
2．了解外贸业务每个环节（包括建立贸易关系、资信调查、询价与答复、报盘与还盘、订单及其执行、付款方式、包装、保险、装运、代理）的常用术语。
（三）外贸函电的常用语1．了解外贸信函与普通信函所使用的词汇在词义和惯用表达法上的差异。
2．掌握外贸不同环节常用的词、词组与惯用表达法。
3．学会使用外贸常用语。
难点：外贸术语的理解和外贸函电常用语的使用。
（四）外贸函电的翻译1．了解外贸函电翻译的特点。
2．掌握外贸函电句子的英译汉翻译，要求能够看懂英文函电内容。
3．掌握外贸函电句子的汉译英翻译，要求能够清晰地用英语书面表达出所要表达的话语。
难点：语法复杂、术语和词组较多的长句子的翻译。
（五）外贸函电的写作1．了解外贸函电的写作构思。
2．掌握将外贸函电的常用表达法恰当运用于函电写作。
3．掌握外贸函电写作的逻辑性与连贯性。
难点：函电句子的用词是否恰当及句子的通顺性，以及通篇文章的连贯程度。
三、学时分配表序号内容讲授课内实践小计1 外贸函电的基本知识2 22 外贸业务知识简介 4 42063 外贸函电的常用语4 44 外贸函电的翻译 4 45 外贸函电的写作6 10 16合计20 10 30 四、课内实践项目表序号项目名称内容要求学时数1 外贸函电的写作外贸各环节函电的写作正确掌握格式规范10合计10 五、有关说明（一）先修课程国际贸易实务、商务英语、外贸英语实务等。
外贸函电课程教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲一、课程基本信息熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的教学大纲制订经贸系国际贸易教研室教学大纲制订时间2009-2-5 单位二、课程内容及基本要求《外贸函电》是一门专业选修课程，在教学中应对各类外贸函电的写作技巧和方法、专业词语、语言形式等进行详尽的课堂讲授，辅以多媒体文档展示软件制作的“板书”，突出该课程的教学思路和每章的重点。
在课堂讲授中，除教材上的例信和练习外，补充必要的阅读资料及写作练习，以辅助达到本课程的教学目的。
该课程要求学生完成大量的课堂及课下练习，如修改病句、翻译句子和段落、按要求书写信件等，以帮助学生掌握每章的语言点和写作要领，加强实践运用的能力。
第一章写信格式和原则一、学习目的和要求了解函电写作的要领，掌握函电写作的内容二、课程内容书写外贸函电的七项原则、商业信件的格式和商业信件的各组成部分及信封的书写格式本章重点：外贸函电的七项原则本章难点：外贸函电的七项原则第二章询价信和复信一、学习目的和要求介绍什么是询价，书写询价信的一般要求二、课程内容讲解书中的例信，重点解释其中的专业术语、专门词组和一些常见词的商业用法、寄样本，答复询盘本章重点：询价信的一般要求本章难点：询价信和答复询盘的专业术语、专门词组第三章报价、还盘一、学习目的和要求什么是报价，书写报价信的一般要求。
实盘和虚盘。
掌握有关讨价还价二、课程内容实盘和虚盘、推销信的特点和写法。
讲解书中的例信。
如何做到句子表达多样化和句子流畅讨价还价、不降价、接受或拒绝还盘本章重点：实盘和虚盘、还盘、接受或拒绝还盘本章难点：实盘和虚盘、推销信的特点和写法、还盘、接受或拒绝还盘第四章订单一、学习目的和要求掌握有关订单和订单的确认二、课程内容下订单、确认订单时间的表达方式及其含义、金额大小写、订单的格式本章重点：订单和订单的确认本章难点：订单表达方式合同的条款和条件第五章包装一、学习目的和要求掌握和熟悉各种包装的表达二、课程内容内外包装、中性包装、包装标志、唛头本章重点：包装标志、唛头本章难点：包装的表达第六章装运一、学习目的和要求掌握和熟悉装运须知和装运通知用法和区别二、课程内容装运须知——买方装船前装运通知——卖方装船后本章重点：装运须知和装运通知本章难点：装运须知和装运通知的写法\ 转船与分批第七章付款一、学习目的和要求支付方式：托收方式、信用证付款方式的程序。
外贸英语函电课程教学大纲
【外贸英语函电】课程教学大纲【课程代码】08024023【课程类别】专业方向课〔限选〕【学分】2【总学时】32【讲授学时】32【实验学时】【先修课程】根底英语、英语报刊阅读〔经贸〕【适用专业】英语专业国际贸易方向本科生【教学目】本课程要求学生在学习中了解我国对外经济贸易政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草标准对外贸易业务交往中信函、电报、电传与外事函件；能够翻译标准外贸业务函件。
初步了解与掌握外贸业务主要经营手段等。
【内容提要】本课程主要按对外贸易及外事活动一般程序提供各阶段往来函电实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语与写作技巧等。
内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。
第一章【Basic knowledge of business letter writing】[根本要求]本章主要介绍商务书信写作根本知识，使学生了解国际书信写作格式，掌握英美不同写作方法与风格。
〔简述本章应“掌握〞“理解〞“了解〞主要内容，如有实验需加上实验教学要求〕[重点难点] 1. 正确设置及书写信封2. 正确掌握与理解英式书信写法与美式书信写法差异[讲授学时] 4 学时第一节 [外贸英语信函概述]信函根本内容第二节 [外贸英语信函概述]信函构造第三节 [外贸英语信函概述]信函格式第四节 [外贸英语信函概述]7C原那么第二章【Establishing business relations】[根本要求]在拟写有关建立贸易关系信函时，应注意礼貌、得体，并应将自己要表达内容清楚地表达完整。
掌握建立贸易关系信函常用写作步骤与常用句型。
[重点难点]建立贸易关系信函写作步骤与常用句型[讲授学时] 2 学时第一节 [建立贸易关系]自我介绍信与传递业务关系信第二节 [建立贸易关系]常用写作步骤与常用句型第三章【Enquiries, Offers and counter offer】[根本要求]本章主要介绍询盘与对询盘答复根本知识与技巧。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解
千里之行，始于足下。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解外贸英语函电是外贸人员必备的沟通工具，为了帮助学员系统掌握外贸英语函电知识，下面是《外贸英语函电》课程式教学大纲的讲解。
一、课程概述1. 课程名称：《外贸英语函电》2. 课程时长：40个学时3. 课程目标：让学员了解外贸英语函电的基本知识和应用技巧，提高沟通能力和写作能力。
二、教学内容及进度安排1. 第一单元：外贸函电基础知识（2学时）- 函电的定义、分类和特点- 常用商务词汇和句型- 函电的格式和写作要求2. 第二单元：询盘函电（4学时）- 询盘函的写作要点和结构- 询盘函的常用语言表达和礼节用语- 正式和非正式询盘函的区别- 询盘函的回复和跟进3. 第三单元：报盘函电（4学时）- 报盘函的写作要点和结构- 报盘函中的产品介绍和报价方式- 报盘函的价格条款和交货条件- 接受和拒绝报盘的回复第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 第四单元：订单函电（4学时）- 订单函的写作要点和结构- 订单函中的订购产品和数量- 订单函中的交货时间和支付方式- 确认和修改订单的回复5. 第五单元：合同函电（4学时）- 合同函的写作要点和结构- 合同函中的合同条款和双方权益- 合同函中的履约和违约责任- 终止合同和解决争议的函电6. 第六单元：投诉和索赔函电（4学时）- 投诉函的写作要点和结构- 投诉函中的具体问题和举证材料- 索赔函的写作要点和结构- 索赔函的索赔金额和支付方式7. 第七单元：感谢和道歉函电（3学时）- 感谢函的写作要点和结构- 感谢函中的具体内容和表达方式- 道歉函的写作要点和结构- 道歉函中的歉意表达和补偿方式8. 第八单元：其他商务函电（3学时）- 邀请函的写作要点和结构- 推荐函和介绍函的写作要点- 通知函和告知函的写作要点- 活动邀请和确认的函电千里之行，始于足下。
三、教学方法和评估方式1. 教学方法：课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等交互式教学方法。
外贸英语函电教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲北京经贸职业学院外贸英语函电教学大纲课程名称：外贸英语函电课程性质：必修课程适用学生：商务英语、旅游英语专业大二学生计划学时：60 学时（第4学期）一.课程的性质、地位和作用本课程是商务英语专业的一门核心专业课程，也是一门外贸业务实际操作的课程。
通过介绍外贸实务中各种英文业务函件、传真及其它方式的书写格式、外贸术语和各种不同的英语表达方法以及对外贸易各环节的具体做法，使学生在熟练掌握对外贸易业务中常用的基本术语的同时，提高英语的表达能力。
具体的方法是帮助学生掌握对外贸易工作中书写业务函电的技巧和方法，为学生今后从事的外经贸工作打下良好的书面表达基础，以适应外经贸工作过程中与国外客户进行联络的实际业务需要，培养和提高他们从事外贸业务的工作能力。
二.教学目的和要求外贸英语函电是在掌握大学基础英语的基础上开设的一门理论与实践并重的课程，旨在教会学生撰写符合规范的各种英语函电、尤其是外经贸英语函电。
本课程注重理论与实践相结合，在以实例教学的前提下，对英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法进行规律性的总结。
从英语教学的角度出发，本课程是和外经贸相结合的一门英语实务课，用于解决目前英语学习中学生普遍存在的较高的语言知识和相对低下的语用能力之间矛盾。
本课程讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信和传真的格式、常用语句、常用术语及写作技巧。
通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务的整个过程，其中包括：建立业务关系、询盘、报盘、还盘、成交、装运、保险、投诉、索赔等环节。
课程注重常用表达方法和写作技巧，同时例举售货合同以及各类单据及单证实例如信用证、保险单、装箱单等的实例，让学生全面了解外贸业务知识的各个环节，并运用英语熟练表达，达到在实际应用中使用的目的。
1、通过阅读和学习，介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外经贸进出口的关键步骤。
2、重点掌握外经贸业务信函的撰写要点，初步做到能在一般情况下写出内容准确、表达得体、符合规范、语句通顺、无语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写方式和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）。
《外贸英语函电》教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲学分：4学时：55适用专业：商务英语一、课程性质（定位）与任务课程性质：本课程是针对高职高专商务英语专业学生开设的一门主干专业英语必修课，侧重于教授学生如何用英语进行商务信函的写作。
在以实例教学的前提下，对英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法进行规律性的总结，对英语函电的写作趋向进行分析。
从英语教学的角度出发，本课程是和外贸相结合的一门英语实务课，是用于解决目前英语学习中学生普遍存在的较高的语言知识和低下的语用能力之间矛盾的辅助手段之一。
课程目标：通过本课程系统的学习，学生能熟练掌握国际贸易业务流程及往来英文函电的基本写作技巧，同时熟悉国际贸易实务中涉及的单证和外贸术语及各种专业词汇，为学生将来从事外贸工作，运用函电有效的进行业务联络、沟通、磋商、交易奠定坚实基础, 力求把学生培养成“商务+英语”的应用型外经贸商务专门人才。
前导课程：综合英语、商务英语、英语写作、国际贸易实务，外贸单证。
前导课程为学生学习本门课程奠定基础，获取语言技能及外贸基本理论。
后续课程：行业实习、毕业实习。
二、课程目标知识目标：要求学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点，熟练掌握函电写作知识与技能。
技能目标：紧扣商务英语“语言＋技能”的专业定位，让学生不仅会写商务英文函电更能结合商务环境灵活运用。
同时根据外贸行业的岗位要求对学生进行模拟实训，使得学生具备一线实务操作能力，能够胜任各种外贸业务。
素质目标：要求学生具有热爱劳动、吃苦耐劳、遵纪守时、敬业爱岗、认真负责、积极主动、踏实肯干、团结协作、开拓创新、严谨求实等职业道德，以及文献检索、语言表达、论文写作、组织协调、自我学习、提出问题、分析问题、解决问题、操作技能等综合能力同时塑造学生从事外贸行业的商务人文素养及跨文化交际的能力。
三、教学内容及具体要求第一章：商务书信写作的基础知识Unit 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing授课学时： 3教学内容：商务书信的格式及构成，信封的写法，商务书信写作的原则等。
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《外贸英语函电与单证》教学大纲
适合商贸英语专业
一、教学对象及教材
本大纲适用于商务英语专业（三年制）《外贸英语函电与单证》课程的教学，共两个学期。
教学对象应通过本课程的学习掌握函电在商务中的应用，熟悉国际贸易实务流程，有助于其成为国际贸易的合格人材。
教材：《外经贸英语函电》（修订本，甘鸿编著，上海科学技术文献出版社出版）；《外经贸函电中文译本》（甘鸿编著，上海科学技术文献出版社出版）。
二、教学目的
《商务函电》的教学目的是培养学生具有较强的商务写作能力，熟悉商贸函电在国际贸易领域中的运用，使学生能以函电为工具从事国际商务活动。
1．课程安排
总课时148课时，分配如下
三、.教学的目的和要求
听说：
（1）能听懂课堂用语和老师用学生学过的简单英语解释词语的意义。
（2）能听懂贸易用语，并能用英语解释贸易术语。
（3）能用英语进行商务谈判活动。
阅读：
能读懂在国际贸易中使用的英语函电
写译：
（1）能正确运用贸易术语进行写作
（2）能用英文商务函电进行国际商务工作
（3）能进行商务函电的中英文对译
四、教学内容
unit one: business letter-writing
教学要求：掌握商务函电写作的本质，商务函电的结构及信封的书写，理解商业信件写作的趋势
重点：商业函电的结构
难点：商业函电的结构
unit two: establishing business relations
教学要求：掌握建立关系的背景商务知识，熟悉各类有关建立商业关系的函件，能进行此类函件的写译
重点：各类相关建立商业关系函件的写译
难点：有关建立商业关系的背景商务知识
unit three: status enquiries
教学要求：掌握进行商业状况的调查的可行性和必要性及商业调查的注意点。
能进行有关函件的写译
重点：有关资信状况的调查函件的写译
难点：有关资信状况调查的背景商务知识
unit four: enquiries and replies
教学要求：掌握询价及其回复的定义，询价及其回复中应注意事项。
能进行有关询价及其回复的函件的阅读及写译。
重点：有关询价及其回复的函电的写译
难点：有关询价及其回复的商业背景知识
unit five: sending proforma invoices
教学要求：掌握形式发票的概念，寄送形式发票的过程及注意点。
能进行有关形式发票的函电的读写译
重点：有关形式发票的函件的写译
难点：有关形式发票的商务背景知识
unit six: telecommunication
教学要求：掌握在国际贸易中电报和电传的应用
重点：国际贸易中电报和电传的应用
难点：国际贸易中电报贺电传的应用
unit seven: quotations , offers and counter-offers
教学要求：掌握在国际贸易中贸易磋商的流程：询盘、发盘、还盘和接受；能掌握
有关报价、发盘、还盘的函件的读、写、译
重点：有关报价、发盘、还盘的函件的读、写、译
难点：国际贸易中贸易磋商的流程：询盘、发盘、还盘和接受
unit eight: sales promotion
教学要求：掌握销售的定义、目的及销售过程中的注意事项；掌握销售信、振兴信和随访信的定义及其写、译
重点：销售信、振兴信和随访信的定义及其写、译
难点：销售的定义、目的及销售过程中的注意事项
unit nine: orders and their fulfillments
教学要求：掌握定单的定义、定单在国际贸易中的作用、定单在履行中
应注意的事项；掌握有关定单及其履行的函件的读、写、译重点：有关定单及其履行的函件的读、写、译
难点：定单在国际贸易中的作用、定单在履行过程中应注意的事项
unit ten: terms of payment
教学要求：掌握支付工具的形式（汇票、本票、支票）及其在国际贸易中的应用；掌握支付方式（信用证、托收、汇款、预付款、赊购）及其在国际贸易中
的应用；掌握有关支付方式的函件尤其是有关信用证的函件（包括开
立信用证、催开信用证及修改信用证的函件）的读、写、译重点：有关信用证的函件的读、写、译
难点：有关支付方式、支付工具的背景商业知识
unit eleven: packing
教学要求：掌握包装的定义、种类及包装中应注意的事项；能进行有关包装的函件的读写译
重点：有关包装的函件的读、写、译
难点：有关包装的商业背景知识
unit twelve: insurance
教学要求：掌握保险的定义、种类及保险中应注意的事项；能进行有关保险的函件的读、写、译
重点：有关保险的函件的读、写、译
难点：保险的定义、原则、种类及保险中应注意的事项
unit thirteen: shipment
教学要求：掌握运输的定义、种类及运输中应注意的事项；能进行有关运输的函件的读、写、译
重点：有关运输的函件的读、写、译
难点：有关运输的背景商业知识
unit fourteen: agencies
教学要求：掌握代理的定义、种类及运输中应注意的事项；能进行有关代理的函件的读、写、译
重点：有关代理的函件的读、写、译
难点：有关代理的背景商业知识
unit fifteen: complaints and adjustments
教学要求：掌握抱怨的定义、种类及提出抱怨应注意的事项；能进行有关提出抱怨及调整的函件的读、写、译
重点：有关提出抱怨及其调整的函件的读、写、译
难点：有关提出抱怨及其调整的背景商业知识
unit sixteen :joint venture
教学要求：掌握合资企业的定义、种类及改革开放以来合资企业在中国的发展；能进
行有合资企业的函件的读、写、译
重点：有关合资企业的函件的读、写、译
难点：有关合资企业的背景商业知识
unit seventeen: compensation trade
教学要求：掌握补偿贸易的定义、种类；能进行有关补偿贸易的函件的读、写、译重点：有关补偿贸易的函件的读、写、译
难点：有关补偿贸易的背景商业知识
unit eighteen: miscellaneous
教学要求：掌握其他商业信件的读、写、译
重点：其他商业信件的读、写、译
难点：其他商业信件的读、写、译
unit nineteen :
教学要求：掌握国际贸易中常用单证
重点：国际贸易中常用单证的识别
难点；国际贸易中常用单证的识别
五、课堂教学的基本要求
教学环节包括:课堂讲授及习题课、课外作业、实验、考试考查等
一. 课堂讲授
（1）教学方法
采用面授教学和沟通教学想结合的方式，培养学生思考问题、分析问题的能力；引导和鼓励学生通过实践和自学获取知识，增强讨论课、现场课以及答疑质疑等教学环节（2）教学手段
在教学中采取常规教学和多媒体教学相结合的方式
（3）外语的要求
尽量的用英语授课
二. 教辅助资料
多媒体软件、外贸函电试题库
三. 习题课
鉴于外贸函电是门实践性很强的课程，每单元均安排习题课，期末多安排习题课4—5节
六. 说明
1. 本课程的教学须由一定外贸工作经验的老师出任，以保证理论与实践的统一
2. 本课程开设之前应开设《国际贸易》、《国际贸易实务》、《商务英语》等课程
3. 本课程教学理论应与实践相结合
4. 本教学大纲适用于商贸英语专业
施永兵编
刘岗审。