保险营销实战专家夏菲老师简介
【保险 精】保险大师-对症下药达致成交(3)
保险精英之道（系列三）
对症下药，达致成交
72
吴学文
讲座内容:
72
旗开得胜1.人寿保险营销员及营销组长所遭受的困境及如何突破这些困境
2.传授最伟大保险销售大师–费赫德文(Ben Feldman)的秘诀
3.系列销售法的原理
4.全脑销售法的原理
5.呈现前所需做好的准备
6.系列销售法的运用(第一集)
6.1 概念系列
6.2 逻辑系列
6.3 个人系列
6.4 家庭系列
6.5 医药系列
6.6 专业人士系列
7. 系列销售法(第一集) 的回收价值
8. 系列销售法的运用(第二集)
8.1 儿童系列
8.2 女性系列
8.3 渡假旅游系列
8.4 退休系列
8.5 通货膨胀系列
8.6 未来计划系列
9. 系列销售法(第二集) 的回收价值
10. 突破性的人寿保险销售系统的使命
72。
保险主讲人的简介
保险主讲人的简介
- 宁威：1977年出生，现任北京工商大学保险学系副主任，国家级精品课程《保险学》主讲教师，毕业于南开大学精算专业。
- 沙银华：中国保险行业协会法律合规核心专家团专家，中国保险保障基金公司保险行业风险评估专家委员会委员，历任日本生命保险基础研究所主任研究员，东京海上日动火灾保险 中国）有限公司副总经理，中国太平保险服务 日本）有限公司总经理等。
- 杨军：毕业于湖南师范大学物理系，现为中国平安财产保险股份有限公司湖南分公司人事行政部总经理。
- 曹阳：武汉大学劳动与社会保障专业硕士研究生，现任中国平安财产保险股份有限公司北京分公司党委书记、总经理。
团队建设与管理专家夏老师简介
夏老师团队建设与管理专家演讲与公众表达教练中国传媒大学凤凰学院特聘讲师京城著名主持人、活动策划人超过2000场的培训、主持与演讲经历每天死磕自己必发一篇公众号文章的“讲师夏琳”现任：北京彤玺文化发展有限公司总经理曾任：世界500强AIG集团旗下友邦保险培训部经理曾任：大型上市国企北京城建集团技术部长& 项目经理腾讯精品课特聘讲师，《像乔布斯一样演讲》《非暴力解决职场冲突》等四门精品课均入围热播课十强，腾讯精品课网络点击排名第一。
罗辑思维罗友霸王课特聘讲师，《赢在执行力》、《商务演讲与路演实战》、《职场正能量》等课程网络点击量超两百万。
策划主持第五届全国培训行业趋势论坛、中国银行北京分行年会等上千场年会晚会、沙龙论坛活动。
成为多家企业员工职业发展顾问，团队建设与管理训练专家。
美国友邦保险(AIA）北京分公司历任培训专员、培训部经理，授课范围涉及培训体系建立、顾问式销售、团队管理、组织文化建设等多个领域，获得友邦保险“金牌内训讲师”称号。
曾参与青银高速、海尔立交桥、同三高速、北京三环改造等重大工程项目。
从一线技术员出身逐步走向管理岗位，成为城建集团最年轻的技术部长、项目经理。
夏琳老师，致力于为企业建造一支良好心智、充满正能量与出色技能的管理队伍。
其专业的主持功底、深厚的管理功底与经验，100%的倾情投入，极强的舞台感染魅力，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式与手法，目前已为全国数百家企业提供团队管理、思维训练、演讲表达培训，深受学员好评，课程满意率及返聘率极高。
主讲课程：团队管理类：《领导力与影响力》《卓越团队建设》《赢在执行力》《高效沟通》《时间管理》《目标共创与计划实施》《阳光心态与职场正能量》《高效能人士的七个习惯》《“赢”在职场——中层干部管理提升训练营》《全面提升步步为赢——MKASH综合素质训练营》思维演讲类：《创新思维与互联网思维》《金字塔原理与结构性思维》《基于行动学习的问题分析与解决》《商务演讲与汇报技巧》《PPT逻辑、制作与呈现提升》《向TED学演讲》《TTT初阶——面向课堂呈现》《TTT中阶——面向课程开发》《“赢”在演说力——总裁演讲与公众表达训练营》授课方式：以行动学习模式，启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例研讨、角色扮演、情景模拟、管理游戏。
孙慕菲讲解保险需求诊断面谈法
4.事件发生概率：
□ (讲10完0%之后询问)您看,您更关注哪个账户呢?还是都感兴
趣呢?——再次锁定客户需求
■ 要点提示： ■ 第一次见面不讲产品 ■ 讲解四大账户的过程
中收集信息 ■ 最后以一句话收尾
2 .对资产保全感兴趣
■ 先问客户一个问题 ■ □你为什么对资产保全方面感兴趣呢？ ■ 客户如何回答不重要，关键做个倾听者，
对于一个不具备财富驾驭能力的人而言, 一次性的给他（她）一笔巨额的财富, 将 会是一场灾难, 保险可以帮助您的孩 子拥 有一个源源不断的现金企业
要点提示:
■ 无论是对资产保全哪一个方面作介绍， 最后都导入下面一句话！
■ □让我们通过保险的形式去建立一个源 源不断的现金企业，您打算每年投资多 少来建立这个现金企业呢？给谁建呢？
人身保障
人寿保险
大事 小事 无事 资产剥离
保险
两大模块
资产保全 资产转移 资产传承
财产保险 简单介绍
■需求诊断面谈（4/4）
■四、运用一个提问诊断需求
■□刚才和您说了人寿保险有两个 功能，一个是人身保障，一个是 资产保全，您看您更关注哪个方 面呢？
■□客户的回答情况无非三种：
■对人身保障感兴趣
1 .对人身保障感兴趣
效果——
□签单效率提高, 见面2次即可签单, 客户买的很明白
□按此流程面谈, 客户从不比较产品 □今年业绩的90%均按此流程讲解
二、家庭健康保障账户（杠杆账户） 一、家庭收入保障账户（杠杆账户）
四 1、给谁建立？每一个人
1、给谁建立？经济支柱
大 2、如何建立？5%—10%年收入
账 3、杠杆比例：1:25（重疾险） 户 4.风险发生概率：72.18%—80%
保险营销：业务与团队如何共进
“十一”假期快到了，相信很多伙伴已经在规划着今年如何收尾。
在假期前，我们和三位伙伴探讨下怎样扩建自己的队伍？业务与团队如何共进？自身怎样提高？本期主持人：记者苍翯中国人寿山东菏泽分公司副总经理徐颖：保险营销如游泳“保险营销如游泳，静止只能沉底，只有不断地挥舞四肢，才能击打出销售中漂亮的水花。
”这是我常说的话，并且也是这样做的。
1996年，银行学校毕业的我加盟到菏泽寿险业。
那时，产、寿险刚刚分设，寿险经营几乎是一片空白，面临生存的危机、发展的艰难，好多人避而远之。
面对黯淡的前景，倔强不服输的我偏偏不信这个邪，我认为钢铁不经淬火难以成真刚，红梅不傲立风雪难以成品性，人不勇于吃苦磨练就难以成良才。
如果我们不用力拼搏一下怎能知道保险销售发展不会成功？我把发奋进取的思想迅速转化为创业发展的实际行动。
那时，公司领导想筹建营销部，负责全市的营销业务。
很多人怕难、担心吃苦受累，想方设法回避这些岗位，而我则认为：那是锻炼自己的顶好机会。
于是，我主动请缨到一线历练。
经过辛勤的付出，营销部由起初的两人组织发展到50余人的销售队伍，并成为菏泽营销市场上一支强有力的新军。
随后我又一鼓作气，因地制宜地帮助各县区支公司组建起10个营销部，扩建营销新兵1500多人，年吸纳各种保费４亿多元。
我时刻都在探索营销队伍管理的新路子，出台队伍管理的新方法，针对当时社会上好多人对保险营销比较陌生，排斥心里较强，影响营销队伍的发展，我因人制宜推出了对营销队伍成员个别辅导，以强带弱、互帮互学、协调推进、比翼齐飞、共同发展的管理新模式，让所有新进公司人员既能被扶上马，又获送一程，更加有效地稳定了销售人员的思想、坚定从业信念，提升了队伍素质、增加了新人留存率，增强队伍人员的获得感、亲情感，使新进人员能沐浴寿险营销灿烂的企业文化，更加憧憬行业发展的美好未来。
“明者因时而变，智者随事而制。
个险销售要想占领发展的制高点，在竞争激烈的市场上乘风破浪，独占鳌头，唯一的出路和法宝就是随世而制，迅速转换经营机制，依靠城区、收展、农村三大发展平台健身强体”。
如何做好您一生的保险规划20110420
但是这一生当中我们从出生到最后上天堂，其实这是一个奋斗期。从出生很努力在叫的时候，其实就是奋斗的一生开始，然后中间不断的努力，像我们这种中年壮年我是过了一半开始往下走，像在座各位都在前面中间这一段，我是在这一段。因为中间算50岁，我们算100岁，人也不要太贪心，120、130岁老妖精，老妖怪吓死人，我们叫做长命百岁，一百岁就好了。我过了50岁，所以在这一段。
但是基本上没有一家保险公司会把自己的保险条款的保险责任设定成跟另外一家保险公司的保险责任一模一样，不会。它一定会有最佳，比如说有个客户投保之后必须观察90天，90天以内如果生故的话就退还保费，90天之后才叫正常的百分之百投保，那叫观察期。另外一个保险公司，他的保险责任都一样，可是他在观察期期间就不是设定90天，他设计成180天，就多个90天，比你多90天，我观察期会更长一点。有的说我的观察期里面不是退还保费，我就算观察期跟你一模一样，可是我的是死亡理赔，不是退完保费，我退完保费还多增加10%作为慰问金，这个听起来有点复杂，这是商品的范畴的部分。
（若干网友举手）
刚才后面有一位女士，您买过保险，您想过为什么买保险？
网友：心里有保障。
苏武图：买保险觉得心里有保障，买个保险自己觉得心安。
网友：首先希望是心安。
苏武图：还有没有别的理由。
网友：暂时没有了。
第二个问题，您应该在哪些时段买保险？有没有想过应该在什么时候买保险？这个话题好像挺凝重的。我以前买的时候到底是什么时候买的？我当时是为了什么买的？刚才那位小姐说是因为心里面想有个保障，所以买了个保险。那么你有没有想过在什么时候买是比较OK的？可能没有想过。
苏武图：今天来跟大家聊保险规划这个话题，是我非常非常喜欢聊这个话题。我是97年来到内地开始工作的，从台湾到内地，年过半百以后我发现二十几年来我一直在海峡两岸从事保险销售、培训和管理的工作，我自己一直都有在销售保单，但是今天不会给大家推销，要成为我的客户也是有门槛的，呵呵。我在做销售的过程当中，除了有销售经验，还有带团队的经验、培训的经验。所以我能够了解我们老百姓到底要什么？我知道我们业务员到底在想什么？我同时也知道保险公司到底是怎么想的？知道保险业务员是怎么做怎么想的？明白为什么他会把这样的保单而不是那样的保单卖给大家。当然，我也呼吁其实像这样的课题，以后真的需要更多的在媒体里面多一点披露，或多一点宣传。
NBSS寿险讲师手册培训讲座课件 (一)
NBSS寿险讲师手册培训讲座课件 (一)NBSS寿险讲师手册培训讲座课件是一份专业的培训教材，旨在帮助保险从业人员更好地理解保险知识，提高销售技巧和服务质量。
以下是对NBSS寿险讲师手册培训讲座课件的详细介绍。
一、课程目标NBSS寿险讲师手册培训讲座课件旨在通过系统、全面地讲解保险基本知识和销售技巧，帮助保险销售人员更好地了解保险产品、市场需求和客户需求，并且能够通过专业的服务和销售技巧来提升自己的业绩和客户满意度。
二、课程内容1. 保险基本概念和分类通过讲解保险的基本概念和分类，帮助保险销售人员更好地了解保险的本质和目的，同时能够在实际操作中更好地运用相关知识来提高销售技巧。
2. 保险产品介绍系统介绍各类保险产品的特点、用途、保障范围、费用等方面的信息，让保险销售人员更好地了解各类保险产品，为销售和服务提供依据。
3. 销售技巧培训通过系统分析客户需求和市场变化，讲解销售技巧和策略，如销售话术的设计、销售技巧的运用、客户管理、客户跟进等，提高销售人员的专业能力和服务能力。
4. 服务质量提升针对保险销售过程中常见的自然风险、保单遗漏等实际问题，讲解相应的服务方案和应对策略，提高保险销售人员的服务质量和客户满意度。
三、课程特点1. 系统全面：涵盖了保险基本概念和分类、保险产品介绍、销售技巧培训、服务质量提升等方面的知识。
2. 实用性强：以实际问题为案例，全面掌握保险销售的核心知识和技能，让学员能够在实际操作中更好地运用相关知识。
3. 培训方式多样：课程设计灵活，包括理论讲解、案例分析、模拟销售等多种培训方式，不仅能够提高学员学习积极性，还能够更好地激发学员的学习热情。
四、课程价值NBSS寿险讲师手册培训讲座课件不仅是保险销售人员提升自身能力的必备工具，也为保险公司提供了培训一流销售人才的有效方案，同时也是保险行业提高客户满意度、推动保险业发展的重要途径。
总之，随着保险行业的逐步发展，保险销售人员需要不断提高自身的专业能力和服务质量。
保险营销成功案例
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
MDRT夏根娣-百万档案-081110
分公司常青树精英协会“会长”；终身会员 上海分公司“诚信服务明星”称号 上海分公司“品牌贡献奖”称号
BWJY010-20081111
2008年夏根娣：专业制胜，再摘百万
2008年优秀行销表现：
☆一月承保： 202653元；”月度十杰”，”月度最佳”； ☆二月承保： 12526元； ☆三月承保： 51336元； ☆四月承保： 82033元；“月度十杰” ☆五月承保： 59673元； ☆六月承保： 51122元； ☆七月承保： 51239元； ☆八月承保： 219092元；”月度十杰”，”月度最佳”； ☆九月承保： 109278元； ☆十月承保： 138251元；“月度十杰”； ☆截至2008年11月8日：全年累计1031476元
BWJY010-20081111
上海夏根娣：植“根”太平 “娣”造
辉煌上海分公司夏根娣高级经理11月11日个人年度承保标保100万元，成
为2008年全系统第七位百万销售精英，并连续两年达成“MVA”；同样成
为2008年上海分公司首位百万销售精英的销售高手。
她多次奉献精品课程：《保单回执转介绍》《寿险E行销》《善用福禄 双至突破万元件》《192万的销售系统》《保单回执转介绍升级版》；她经 常飞往各地，传授经验，对于自己的行销技巧从不保留；今天所取得的成 绩，是公司的每一位员工所期盼的，也是每一位员工所坚信的。夏经理是 一位是荣誉为生命的人，她常常挂在嘴边的一句话就是“是荣誉我都要去 争的”，她是哪里来的源动力，促动着她再一次达成百万？让人敬佩的同 时又增添了几分好奇。
的精英
全系统第10位获得参会09年美国MDRT全额资助的精英 全系统第10位获得2009年第六期TOP2000讲师资格
座右铭：客户至上，服务至上！
中研电商Summer老师简介
Summer老师：中研国际电商事业部副总经理中研电商首席运营顾问中研电商品牌运营孵化基地创始人中研电商品牌运营孵化基地总教练主讲课程：《胜道·服饰行业品牌电子商务运营全系课程》三大模块《启航·服饰行业品牌电子商务战略总裁课程》《星系·天猫供销平台专项培训总裁战略课程》服务范围：电商运营管理、咨询诊断、团队打造、电商仓储物流规划、商品规划等教育背景：首都经济贸易大学黑龙江大学讲师愿景：打造成中国服饰电商的黄埔军校讲师使命：知无不言，言无不尽授课风格：运用自身实战的案例教学、寓教于乐、小组讨论、小组PK、沙盘演练等。
授课亲切自然，朴实无华；娓娓而谈，细细道来，师生之间在一种平等、协作、和谐的，亦师亦友气氛下，进行默默的情感交流。
将对知识的渴求和探索融于简朴、真实的教学情景之中，学生在静静的思考、默默的首肯中获得知识。
工作经历：Summer老师，真名张颜荣，拥有17年服饰、电商、零售行业经验及管理经验，经历过历届（2009-2012年）“双十一”电商大促。
2012年“双十一”，指导水星家纺创下单日7200多万销售额的辉煌成绩。
Summer老师是国内为数不多的既拥有深厚行业经验，又具备完整电商运营知识体系的品牌电商资深运营管理专家。
2011年8月至今：为了更好地推动服饰电商行业发展，也为了能够服务更多的品牌，Summer老师千里迢迢从北京南下，来到广州，加入中研电商，任中研电商合伙人、副总经理、首席运营顾问、电商运营首席讲师以及品牌运营孵化基地总教练。
通过讲授电商运营课程，操刀电商咨询诊断以及带教项目，锲而不舍地为行业发展做出贡献。
中研集团总裁祝文欣老师为此评价Summer老师为：方寸讲台，万千大爱！2008-2011年8月：于中国最大的电子商务代运营公司“五洲在线”，先后出任运营总监、渠道总监、市场总监。
Summer老师曾同时带领过500多人的大团队，运作过JackJones、凡客诚品、七匹狼、法派、爱慕、欧时力、美特斯邦威、百丽、富安娜，歌莉娅，金地等运营项目；2000-2007年：先后在全球知名的跨国零售连锁企业（包括：易初莲花、家乐福、HOLA特力屋）出任服饰采购部门专业买手、高级买手，拥有扎实、深厚的服饰、零售行业经验。
学习技术引导师夏老师简介
夏老师学习技术引导师“引导力”终身推动者武汉大学经济与管理学院EMBA资深行动学习催化师IAF国际引导师协会认证专业引导师CPF美国（AACTP）认证TTT企业培训师新加坡引导师协会（FNS）团队引导师OBT台湾外展财团法人教育基金会引导师AEEAC美国体验教育协会亚洲研讨会发起人“引导力”终身推动者—让领导力变成领导艺术的能力曾任：苏宁电器股份有限公司（总部）经理级培训师曾任：中华英才网武汉公司培训经理曾任：共好团队国际体验教育发展机构培训发展总监实践经验：夏雄武老师致力于团队引导技术在中国的研究、实践和传播，曾系统接受过团队引导技术的培养，国内第一批将美国PA课程引导技术引入中国大陆的认证讲师；多次受邀担任AAEE 亚洲体验教育年会引导师、OBT台湾外展财团法人教育基金会引导员远征进阶训练引导师；15年专注于行动学习、团队引导技术、教练工作坊和体验式学习的理论研究与实践，成功辅导500家企业完成团队引导及行动学习项目的实践，在移动通信、金融、医药、电力、汽车、家电等行业有丰富的行动学习项目及引导师培养经验。
主讲课程：团队引导技术系列1.《开放空间技术引导》2.《团队引导技术工作坊》3.《从讲师TTT到引导师FTT》行动学习技术系列1.《群策群力团队工作坊》2.《行动学习研讨方法应用》3.《行动学习催化师训练工作坊》教练式引导技术系列1.《团队情境领导力》2.《领导者的提问力》3.《领导者的引导力》授课风格：风趣轻松、流畅生动，善于运用活动、角色扮演、案例讨论等启发式、引导式教学方法，注重在学习中解决工作中的实际问题；丰富的团队引导技巧，带领学员透过活动情境，注重过程中的反思质疑，链接生活与工作，促使参与者积极分享并参与实施的行动方案。
部分授课记录：京东商城《群策群力团队工作坊》4期智联招聘武汉公司《团队技能发展课程》7期交通银行华中金融服务中心《团队技能发展课程》8期上海罗氏制药有限公司《群策群力团队工作坊》7期德国麦太保电动工具有限公司《行动学习》6期德国麦太保电动工具有限公司《团队引导技术》6期NU SKIN中国区《教练式引导技术》6期东风本田汽车有限公司《领导者的引导力》4期东风实业有限公司《开放空间技术引导》4期东风汽车集团股份有限公司《行动学习催化师训练》4期东风本田汽车有限公司综合业务科《团队情境领导力》5期东风本田汽车有限公司总务安全科《群策群力团队工作坊》2期海正辉瑞制药有限公司《领导者的引导力》4期北京诺华制药有限公司《领导者的引导力》4期武汉大学EDP中心总裁班《领导者的引导力》2期深圳西点学院《TTT团队引导技能训练》5期上海虹口区广中学校《PA团队探索课程》4期中国国际技术智力合作公司《团队技能发展课程》2期康宝莱（中国）保健品有限公司《行动学习催化师训练》11期康宝莱（中国）保健品有限公司《团队引导技能训练》10期部分授课照片：中国平安寿险无锡分公司《团队引导力》海尔集团《团队觉察工作坊》宝钢集团《跨部门沟通与合作》德国麦太保《团队技能发展训练》新能源汽车《团队凝聚力打造》青年职业学院《教育与人力资源开发》东风本田汽车《领导者的引导力》东风本田汽车《领导技能训练》第二期东风本田汽车《领导技能训练》第一期东风汽车集团中层《领导技能训练（高阶）》康宝莱中国区新任主管《团队引导技能训练》康宝莱中国区主管《行动学习催化师训练》深圳公开课《PA团队探索课程》深圳公开课《PA团队探索课程》武汉公开课《团队情境领导力》西点学院《TTT团队引导技能训练》学员感言：情景式学习是最有效的学习，通过课程感受到了！这是我认为非常不错的一种学习方式。
保险培训心得体会个人范文10篇
保险培训心得体会个人范文10篇由于不断追求更高的经济增长率，只有恰当的利用人力资源，才能取得更高的劳动生产率，而技能培训对人力发展极为重要的。
这里给大家分享一下关于保险培训心得体会个人10篇，方便大家学习。
保险培训心得体会个人1很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20__年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
中国人身保险CICE-A6《人身保险市场与营销》-强化精选试题三
中国人身保险CICE-A6《人身保险市场与营销》-强化精选试题三[单选题]1.人身保险营销调研的方法有多种，其中比较耗费人力和资金，一般不宜频繁使用的是()。
A.典型调查法B.抽样调查法C.间接调查法（江南博哥）D.普查法[单选题]2.对行为因素的细分是进行保险市场细分的最佳起点，具体内容包括()①投保时机②利益驱动③忠诚程度④对保险态度A.①②③B.①③④C.②③④D.①②③④[单选题]3.国外营销学者对销售活动的进程做了典型归纳，其中比较有代表性的是“爱达公式”，它将销售进程分为四个阶段，分别是()：①引起注意；②激发兴趣；③增强信任；④促动欲望；⑤导致行动。
A.①②④⑤B.①③④⑤C.①②③④D.②③④⑤[单选题]4.在人身保险产品的费率厘定过程中，通常遵循的原则包括()。
①充足性原则②合理性原则③公平性原则④可行性原则⑤恒定性原则⑥弹性原则A.①②③④⑥B.①②③④⑤⑥C.①②④⑤⑥D.①②③⑤⑥[单选题]5.某保险公司通过市场营销调研了解到以下足以影响其现有业务经营的动向：一是国家下调银行存款利率，使得高预定利率寿险产品可能面临亏损；二是监管部门禁止保险公司继续经营可能亏损的人寿保险业务；三是保险公司如继续经营原有业务必须大幅提高保险费率；四是监管部门放开了寿险产品的预定利率；五是公众保险意识越来越强，购买保险的人越来越多。
则上述动向中属于环境威胁和环境机会分别有()个。
A.1、4B.2、3C.3、2D.4、1[单选题]6.以下不属于促销策略预算方法的是()。
A.销售百分率法B.应付竞争法C.保费加成法D.目标任务法[单选题]7.保险公司可以利用银行众多的业务网点资源进行营销，降低交易成本，提高经济效益，获得()效应。
A.规模经济B.范围经济C.协同效应D.技术经济[单选题]8.人身保险服务的双重性特征是指保险公司提供的服务具有()。
A.有形性和无形性B.差异性与同一性C.有偿性与无偿性D.系统性与分离性[单选题]9.人身保险营销战略的核心内容包括()。
保险营销实战专家张老师简介（保险）
保险营销实战专家张老师简介（保险）张老师保险营销实战专家湖北大学财务管理学学士武汉理工大学国际投资学硕士西班牙纳瓦拉公立大学法学博士国家高级理财规划师（CHFP）中国注册理财规划师（CFP）中国金融理财师（AFP）国家理财规划师高级考评员曾任：中国平安保险营销一线组训现任：深圳宝盈资本集团高级合伙人深圳和祺家族工作室财富顾问加拿大国际董事研究院副院长曾为中国平安保险公司、中国太平保险公司、中国太平洋保险公司、中国阳光保险公司、中国泰康人寿保险公司等进行了150多场的高端客户产品说明会，产说会累计签单4.5亿人民币，服务高端客户累计6000人。
实战经验：张轶老师具有18年金融工作管理和金融理财培训经验。
对金融理财、风险管理、企业投融资管理等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验以及辅导经验。
曾主导及参与了五家企业定向融资项目，累计融资4.8亿人民币。
为富裕贵宾客户进行了200多场《高净值客户的财富管理》的讲座和100多场《理财经理顾问式销售》的授课与辅导，帮助理财经理提升金融理财产品的营销能力。
曾参与筹建某大学MIB(国际商务硕士)中心，并担任创新创业奖学金评委，从综合影响力方面做到了全国排名前列。
每月定期为中山大学、广东外语外贸大学讲授《风险管理与财富增值》，学员评价一直名列前茅。
经典案例：●为中国太平保险公司讲授大型产说会服务2000多位高端客户，合计课程场次达30多期，签单累计2亿。
●为中国平安保险公司深圳分公司、东莞分公司培训2000多名理财经理讲授《理财经理顾问式销售》系列课程，合计课程场次达50多期。
●为中国工商银行云南省分行200多位理财经理，讲授《理财经理顾问式销售》系列课程合计课程场次达24期。
●为广州证券广州分公司，讲授《理财经理顾问式销售》系列课程，累计场次达15期。
主讲课程：1.《保险专业化销售》2.《产说会实战训练营》3.《打造寿险企业家》4.《专业制胜，赢开门红》5.《保险--百万精英训练营》6.《保险--专业服务，保险保障》7.《客户有效挖掘与卓越关系管理》8.《看清经济拐点实现财富人生》9.《运用财富管理实现美丽人生》2016年服务的保险行业客户：浙江人民保险2期共6天；北京太平人寿4期共13天；嘉兴太平人寿1期2天；山东太平1期3天；牡丹江太平保险1期3天；无锡太平洋保险1期3天；青岛太平洋3期共5天；济南太平1期1天；大连太平保险1期2天；临沂人保1期3天；长沙华泰保险1期3天；韶关天安财险1期4天……部分服务客户：中国平安保险公司：中国平安长沙分公司、、中国平安东莞分公司、中国平安佛山分公司、中国平安肇庆分公司、中国建设银行北京分行……中国太平保险公司：中国太平保险陕西分公司、中国太平保险福建分公司、中国太平保险四川分公司、中国太平保险湖北分公司、中国太平保险泰州分公司、中国太平保险浙江分公司、中国太平保险北京分公司……其他保险公司：中国太平洋保险贵州分公司、中国泰康保险江西分公司、中国阳光保险江西分公司、大童保险经纪公司河南分公司、合肥百年人寿……中国银行：中国银行虎门分行、中国银行郑州分行、中国银行南宁分行、中国银行北海分行、中国银行太原分行、中国银行潮州分行、中国银行福州深圳分行、中国银行南昌分行……中国农业银行：中国农业银行上海分行、中国农业银行荆州分行、中国农业银行泉州分行、中国农业银行肇庆分行、中国农业银行深圳分行、中国农业银行咸阳分行……中国工商银行：中国工商银行梅州分行、中国工商银行云南分行、中国工商银行绵阳分行、中国工商银行玉溪分行、中国工商银行深圳分行、中国工商银行株洲分行……中国建设银行：中国建设银行淮安分行、中国建设银行广州分行、中国建设银行遵义分行、中国建设银行韶关分行、中国建设银行深圳分行、中国建设银行肇庆分行…..中国交通银行：中国交通银行四川分行、中国交通银行东莞分行、中国交通银行江苏分行……中国邮政储蓄银行：中国邮政储蓄银行广州分行、中国邮政储蓄银行无锡分行、中国邮政储蓄银行金华分行、中国邮政储蓄银行开封分行、中国邮政储蓄银行厦门分行……农村商业银行：广州农商行、深圳农商行、佛山农商行、肇庆农商行、顺德农商行、高要农商行……其他商业银行：广州银行、中国民生银行、中国光大银行、平安银行、兴业银行、东莞银行、汉口银行、河南邮政……部分授课照片：北京太平人寿保险《创客.增员大师》山东太平保险《创客.增员大师》牡丹江太平保险《创客.增员大师》韶关天安财险《产说会》大连太保《打造寿险企业家-增员1+10》山东青岛太平洋《打造寿险企业家-增员1+10》深圳邮政储蓄银行《精细化产说会营销组织与管理》第一期深圳邮政储蓄银行《精细化产说会营销组织与管理》第二期浙江人民人寿保险《增员课程》第一季第一期浙江人民人寿保险《增员课程》第一季第二期北京太平人寿保险《打造寿险企业家》嘉兴人保《打造寿险企业家》。
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13年保险营销培训实战经验
DISC性格分析认证讲师
中国员工福利规划师（CICE）
ACI国际注册高级讲师/课程开发导师
建信人寿总公司特聘金牌讲师
前海人寿总公司“前海师”特聘讲师
曾任：前海人寿丨江苏分公司丨培训部经理
曾任：建信人寿丨江苏分公司丨业务发展主管
曾任：泰康人寿丨江苏分公司丨新人项目主管
擅长领域：保险增员、保险销售、产说会、保险经理人管理技能提升等
实战经验：
夏菲老师13年保险营销培训实战经验，组织召开新员工培训班36期、主管培训班22期、经理培训班18期、总监培训班15期、销售技能提升班26期、TTT培训班16期、讲师技能提升培训班11期等各类培训班，培养近4000名保险员工，近200名优秀的企业内训师，多次荣获优秀导师、优秀培训工作者、年度优秀讲师等荣誉称号。
■前海人寿江苏分公司培训部经理，分公司培训体系的建立，年度培训规划制定及实施，负责全省外勤兼职讲师队伍的培养和训练，培训课程涉及《增员实战训练营》《产说会运作》《财富经理养成》《领英计划》《专业化销售流程讲解》《会议经营》等，年均课量70天，共计培训约500人次，好评率高达95%，是前海人寿总公司“前海师”特聘讲师。
■建信人寿江苏分公司业务发展主管，建立全省绩优人员荣誉体系——飞龙奖全明星俱乐部，进行绩优人员经验萃取，课程开发，5年时间共萃取75门保险销售实战课程。
负责年度培训规划制定及培训日常管理，培训课程涉及《增员实战训练营》《专业化的增员流程讲解》《产说会运作》《如何做大单》《培养客户》《专业化销售流程讲解》等，年均课量80天，共计培训约2000人次，好评率高达96%，是建信人寿总公司特聘金牌讲师。
■泰康人寿江苏分公司个险培训部新人项目主管，参与并主导“贵族新秀”新人培养项目，编制项目培训课件/宣传资料，全程组织项目招聘及训练辅导，首批招募培养新人近200人，业务规模达成560万，得到一致好评，并向全省推广。
培训课程涉及《专业化的增员流程讲解》《产品知识讲解》《产说会运作》《如何做大单》《盘活老客户》《职团开拓》等，年
均课量90天，共计培训约400人次，好评率高达96%。
主讲课程：
《高效能增员训练营》
《高效识人，精准增员》
《高额保单销售实战训练营》
《秒懂客户心，成为销售高手》
《“聚人行动”高效能增员训练营》
《高品质，高产能——产说会实战训练营》
《打造精英销售团队，培养成功销售教练》
《卓越保险经理人之基于人性的管理技能提升》
授课风格：
◆趣味性强：注重学员对知识的兴趣度及实用度，“化繁为简，化简为趣，化趣入道”。
◆ 互动性强：课程环节设计多样化，以交流、互动促使学员乐于参与其中，激发学员思考。
◆实操性强：结合大量保险实操案例，侧重于辅导训练，授课内容实战、实用、实效，能为企业解决实际问题。
部分服务过的客户：
太平洋保险：北京分公司、南宁分公司、北海分公司、无锡分公司、海口分公司、贵阳分公司、西安分公司、长春分公司、茂名分公司……
平安人寿：浙江分公司、宁夏分公司、广州分公司、广州分公司、南宁分公司、深圳分公司、潮州分公司、云南分公司、重庆分公司……
中国人寿：大同分公司、太原分公司、阳泉分公司、宝鸡分公司、延安分公司、汉中分公司、唐山分公司、秦皇岛分公司……
建信人寿：江苏分公司、广东分公司、四川分公司、湖北分公司、重庆分公司、苏州分公司、常州支公司、南京支公司、无锡支公司、盐城支公司、徐州支公司、南通支公司、淮安支公司、镇江支公司、扬州支公司、泰州支公司、连云港支公司……
泰康人寿：江苏分公司、河南分公司、常州支公司、南京支公司、无锡支公司、盐城支公司、徐州支公司、南通支公司、淮安支公司、镇江支公司、扬州支公司、泰州支公司、连云港支公司、宿迁支公司、泰州支公司……
国华人寿：江苏分公司、常州支公司、南京支公司、无锡支公司、盐城支公司、徐州支公司、
南通支公司、镇江支公司、扬州支公司、泰州支公司……
前海人寿：江苏分公司、常州支公司、南京支公司、无锡支公司、盐城支公司、南通支公司、泰州支公司……
其它：中邮人寿、中荷人寿、华夏人寿、国华人寿、恒安标准人寿、中意人寿、南京银行、建设银行、江苏银行、帅康集团、新湖财富、银凤集团……
部分客户评价：
夏菲老师，在班上仪态大方，声音明亮清晰，讲课幽默有趣，内容实操性强。
——中荷人寿江苏分公司总经理方光维夏菲老师是我培训道路的启蒙老师，除了精湛的授课水平外给我最大的感觉是“追求完美且永不气馁”，精准的观察力和对细节的不懈追求使与她相处的人都会越来越变得美好。
遇见夏菲，遇见美好的自己。
——国华人寿江苏分分公司培训部新人培训室室主任郑娟有人传授的是知识，有人传授的是技能，而夏老师传授的是学习的能力，知识的体系，生活的态度，未来的希望。
有幸与夏老师从事培训数年，收益良多，受益终生。
——建信人寿江苏分公司营销部经理顾前旺夏菲老师是一位非常严谨专业的讲师，对教学认真负责，条理清晰，重点突出，而且内容丰富有效，氛围轻松活跃，能够通过生动的案例让伙伴体验到学习的乐趣，很受团队欢迎！
——前海人寿江苏分公司营销部经理李宜泽夏菲老师的训练课程主旨清晰，可操作复制性强，能够迅速引起学员兴趣，并熟练运用。
——恒安标准人寿江苏分公司续期保费部经理徐祥寅夏菲老师是一位教学严谨、认真、逻辑性强的讲师，对教学的态度非常认真，有治学严谨之风范，课程内容丰富有趣，课堂氛围活跃，师生反映极佳，能够运用通俗有趣的生活案例进行知识点讲解，很受师生欢迎！
——翔喆金融总经理聂斌科夏菲老师授课风趣幽默，以实际工作案例与日常业务伙伴的实际问题出发，用业务伙伴最能听懂的“人话”为伙伴进行技能传授，实操性强，伙伴收益非常大！
——华夏人寿江苏分公司人力资源部经理骆忠计增员的课程效果很好，大大提升了队伍的增员积极性，给四五联动的大增员活动带来了非常好的效果，从自身价值及服务提升我们的销售能力，促使公司的目标达成，万分感谢夏老师的授课，十分受用。