与企业共赢

我们与企业共赢

各位亲爱的朋友大家下午好！其实我想说大家上午也好，晚上也好，天天好，时时好。心情好，工作好，生活好。

非常感谢大家给了一个让我认识大家，与大家一起交流的机会。现在首先为我们的相识鼓掌。

我们今天交流的主题我把它定为“我们与企业共赢”，这里就涉及几个方面的问题：什么是共赢：我们得到我们想要的，企业得到企业想要的；我们想要什么？企业想要什么？如何共赢：个人赢与企业赢是一个什么关系：个人赢才会有企业赢；企业如何帮助个人赢；个人如何赢：一系列的工作态度和工作能力（沟通能力）。

应该说这个一个宏大的课题，我们就从员工的角度进行一些交流，希望对大家能够有所帮助。

一、我们的工作动机是什么：我们想要什么？我为什么而工作？——明确自己的人生目标。

我们行为的动力（行动力的来源）是什么？追求快乐，逃离痛苦。

我们有要有目的，没有目的就是盲目，盲目一定没有好的结果。

驱力——目标

我为什么今天来参加培训？我工作想得到什么？

人的行为一般会指向一个目标。——成功。100%的人追求成功。

成功是什么？每个人的理解都不一样。成功就是达成预期的目标。

在座各位经理是否有自己的职业生涯规划？人生目标？

目标的重要性：哈佛大学的调查证实，他们之间成功与否的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人清楚地知道自己的人生目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。

短期目标和长期目标的差异：短期目标容易改变，长期目标，盯住一个，不轻易改变，就像奔跑，同样在跑，但距离不一样。用错了方法就是在走弯路。

为什么有的人当老板，有的人当不了，因为老板只能盯住一个目标，而员工却可以经常跳槽。

有两种人永远无法超越别人：一种人是只做别人交代的工作，另一种人是做不好别人交代的工作。哪一种情况更令人丧气，实在很难说。总之，他们会成为第一个被裁员的人，或是在同一个单调而卑微的工作岗位上耗费终生的精力。

提示：一定要确定自己的人生目标。目标决定我们的行为，决定我们的未来。目标应该是具体的可以量化的，只有一种理解的。用形容词（好好干、积极、更上一层楼等）描述的目标没有办法做计划。

二、我们与企业之间的关系是什么？——改变观念，摆正个人与企业的关系和位置，发挥个人最大才华。

企业想要的是什么？我们个人有了目标，企业也有发展目标。那么我们的个人目标与企业目标之间应该是一个什么样的关系？

你到组织首先追求的是谁的目标？企业雇佣你来做什么？

工资、报酬、房子、车子等。——自己的目标

松下幸之助的名言：

1:5理论。要维持员工与企业的稳定合作关系，员工的获得与他的贡献的比例应该是：1:5.

员工想要得10000元，那么他要为企业贡献5万。

中间的40000哪里去了？剩余价值，一些人或许认为不公平，老板得的太多了，被剥削了……如果一个人一点剩余价值都没有，那么企业雇佣你干什么呢？

如果1:5的假设是成立的，作为企业，你希望用的员工是优秀的还是平庸的？

优秀的，员工的“1”大了，企业的“5”也大。所以一个人的剩余价值，其实就是他存在于一个企业的价值，没有剩余价值肯定会被炒掉；一个人的剩余价值越大，在企业中受到重用的概率就越高；企业也要有剩余价值，否则也没有存在的意义。所以剩余价值是一种推动社会前进的核心动力。

企业需要的是优秀的能够为它充分创造价值的员工。

我们与企业应该是一种合作关系，各取所需。把自己的那个“1”放大。

所以我们要实现自己的人生目标，必须摆正自己与企业的关系，必须让自己变得优秀，成为企业最有用的人，最有价值的人。企业的资源会分配给谁？——为企业做出最大贡献的人，最有用的人，最有价值的人，即20%MVP。

Mvp：1910年，美国职业棒球队首次设立一个奖励mvp，most valuable player 最优秀选手,最佳运动员。设立了这个奖励后，100多年来，每一个运动员都为了这个至高无上的荣誉而不断的努力而打拼。现在很多企业也设立了mvp，most valuable porson，最有价值的员工。比尔盖茨关于人才的观点。如果你能够成为最有用，最有价值的人，你就能够实现你所有的职业梦想。

在企业中，怎样才是最有价值的员工？你在企业中的坐标点：

德才矩阵：根据德大德小、才大才小把人才分为四中类型。

德：在企业要求的德首先是你要和企业的价值观保持高度一致，如果你自己的价值观不遵从企业价值观的话，在德行方面可能就不符合企业的要求；另一个内涵，你的德要和企业理念和愿景保持一致；还意味着你能够爱岗敬业；非常热情、主动，在企业当中能展现你人性的光芒。把你的职业当成事业。中国目前的职场中，大多数员工把工作仅仅当成一个养家糊口的、不得不从事的差事；谈不上什么荣誉感和使命感，甚至认为，我出力，老板出钱，等价交换，谁也不欠谁的，谁也不用过分认真。于是，在工作中，只想做企业的老人，而不是做企业的功臣。他们没有一丝创新的热情，而是像老牛拉磨一样，懒懒散散，不求有功，但求无过。年轻人一定要放弃"做一天和尚撞一天钟"，拿多少钱做多少事的想法。对于薪水的问题，不能简单地理解为“我们拿1000钱，就应该做1000元的事”。如果反过来思考一下，我们做了1000元的事，是不是就只能拿1000元钱呢？因为，主管找不到给我们加薪的理由。若拿1000元的钱，做了10000元的事，那么加薪是自然的事。小付出，小回报；大付出，大回报。

但在人的天性中，存在这样一个可悲的习惯，总是在见到具体的回报才愿意付出。如果一个人习惯这么想，可以说，他经常得到的很少，甚至，什么也得不到。只有明白了先付出，才会有取得的道理，勇于付出，乐于付出，先提供良好的服务，再期待相应的报酬一定不晚。

比尔·盖茨在被问及他心目中的最佳员工是什么样时，他强调了这样一条：一个优秀的员工应该对自己的工作满怀热情，当他对客户介绍本公司的产品时，应该有一种传教士传道般的狂热！一句话，将你的职业当成一门事业来做，荣誉感和使命感会立即将你工作中的一切不如意一扫而空。工作越干越有劲，人越活越年轻，道路越走越宽广，生活越来越美好。

案例：无论是为客人清点账单还是在客人休息时递上一杯水，这些都是非常小的事情。正如我的一位朋友说的，就算你不为客人倒一杯水，客人也不会有太多的报怨的。但服务无小事，有些小事可能顾客并不在乎，有些需求可能连顾客本人都没有意识到。但如果服务企业和服务