五大法则五大原则

五大法则

正如一句话所说“失败一定有原因，成功一定有方法”，要想在直销里获得成功，也一定要讲求技巧。正如齐天大圣铲妖除魔离不开金箍棒，我们要想在完美收获成功也必须紧握“完美金箍棒”------五大法则。这五大法则贯穿完美事业始终，决定完美事业成败！“宁愿学了不用，不愿用了不能”！

一、2选1法则

“永和豆浆”的故事

这就是二选一法则的魅力，在我们完美事业运作中这个小法则运用好了，妙不可言！让你的销售与邀约锦上添花，事半功倍。学会去用，并成为一种习惯，你会百用不厌，越用越爱，就是这么神奇！

那具体在我们邀约和销售的过程中是怎样用的呢/

（一）邀约

1、什么是邀约

简单意译把一个人从一个地方邀出来到另一个地方

2、为什么邀约

（1）了解产品（2）了解事业（3）在（1）或（2）基础上达到倍增

3、怎样邀约

（1）时间明确、地点适宜（地点：双方都方便找到的地方，适于沟通交流）

（2）守时，作为我们应做到提前30分钟到

（3）推崇对方需求（了解对方性格，需求：事业or健康）

（4）二选一法则

体现在：邀约时给出两个时间，有时也用在地点的确定上

例：---你是明天下午有时间还是晚上有时间？

----我明天还真没有时间。

----奥，像您这么务实的人，生活就是忙碌啊！那您是后天有时间还是大后天有时间？

（5）态度积极、语言兴奋

（6）分手时一分钟邀约

适于有一定感情基础的朋友，亲戚。

例：----哎，对了，你明天下午有时间还是晚上有时间？

----干啥？

----你先别问干啥，你有没有时间？

4、邀约方法

对象：生人熟人“世间没有陌生人，只有未结识的朋友”

方式：电话邀约见面邀约

对生人电话邀约：

产品型话术“健康导入”

----你来看看啥样病人都有恢复过来的，你顺便找个手诊师给看一下身体状况，这都免费，还可以问问人家的使用方法。

事业型话术“提升对方”等

---你知识比我多啊，顺便帮我参考下是否值得长时间合作

见面邀约要求语言专业，吸引对方，处感情，给对方感觉和你合作心中有底。

“要做赢家，先做专家”

对熟人语言不要太专业，白话更随和，生活化，增强亲和力

5、邀约注意事项

（1）找需求，输入“五大观念”，先做铺垫，三不谈(不谈产品、事业、公司)

（2）邀约要有长久心态邀约多次完成，重复不断邀约。男 7-8次女3-4次“简单事重复做，做好不简单；容易事重复做，做好不容易”

（3）邀约以诚待人，不虚夸

（二）销售

在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”

相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会

为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。

绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是

“是”。

例：我不会问客户：“你想买双门轿车吗?”；我会说：“你想要双门还是四门轿车?”

如果你用后面这种二选一的问题，你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，

客户很可能会对你说：“不”。下面有几个二选一的问题：

“你比较喜欢三月一号还是三月八号交货?”

“发票要寄给你还是你的秘书?”

“你要用信用卡还是现金付帐?”

“你要红色还是蓝色的汽车?”

“你要用货运还是空运的?”

你可以看见，在上述问题中，无论客户选择哪个答案，业务员都可以顺利做成一笔生意。你可以站在客户的立场来想这些问题。如果你告诉业务员你想要

蓝色的车子，你会开票付款；你希望三月八日请货运送到你家之后，就很难开

口说：“噢，我没说我今天就要买。我得考虑一下。”

因为一旦你回答了上面的问题，就表示你真的要买。就像辩护律师问：“你已经停止打老婆了吗?”这问题带有明显的假设(请注意，这问题不是：“你有

没有打老婆?”)。证人席的嫌犯如果回答了上面的问题，等于自动认罪。

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(三) 沟通、销售二选一“沟通不成反销售，销售不成反沟通”

二．ABC法则

当今社会资源丰富，而资源只有利用起来才能创造价值对吗？这之中很大一门学问就是资源整合，再进一步资源整合中很大一门学问就是“借”。自古至今都流行“借人之智，借人之才，借鸡生蛋，借锅煮饭，借船出海”。刘邦用就一个“借”字，整合人力资源，成就汉统王朝。今天我们从事完美事业同样也是借助一个成功的系统，借一方事业平台，更好实现自己的梦想！“君子性非异也，善假于物也”(*^__^*)

咱完美事业讲究互助借力，合作共赢。运用ABC法则“借力使力不费力”，它在产品销售、事业沟通中号称“黄金法则”。

（一）ABC法则含义

简言之，借身边之物，借别人之口说出你想说的话

A：代表顾问（演员），可以是指导、公司、专卖店、会议活动、合作伙伴、书籍光

盘等资料

B：代表桥梁（导演），指自己

C：代表被邀约的新朋友或是准顾客

（二）运用ABC法则

1.会前

（1）确定对象C，并进行邀约（推崇A，推崇到位，不欺骗），确定时间、地点（选

择在A或是B的家里或是一个方便找到，比较安静适于沟通的场所。注：切忌选在

C家中，致使无法占据主动，控制时间和局面）

（2）收集C的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想等

（3）联络A，并将C的详细情况告诉A

注：选择A时，

若A为人：A有较熟练的专业业务知识、沟通能力，同时考虑C与A的相同点，

利于拉近彼此，方便沟通；

若A为环境：就根据C的性格和需求选择A 。想锻炼提升能力的C可选择我们家庭

聚会；关注健康的C可带到专卖店课堂，关注手诊；性格比较活泼开朗，喜欢玩，

文娱活动的C可邀约到我们家庭聚会或是月末表彰等类似活动环境。

（4）注重个人形象：穿着，大方、得体、专业；守时，提前到达约定地点

2、会中

（1）B介绍A给C认识，并提升推崇A，塑造A的形象（实事求是），简单介绍C给A

（2）座位安排原则：B与C同侧（C有安全感），A与C斜对（C没有压迫感），C 的座位尽可能面对墙壁，避免外界干扰。

(3)A与C沟通时，B要在C旁边安静专心听A说明，并不断点头认同、录音、做笔记、

微笑。

注：中途B不要抽烟、乱讲话、倒茶或是随意走动，B要引导C发问“记得你说你有。。。

问题”B帮C问问题，解开C的心结，鼓励C下决心。

3、会后

（1）A与B研究探讨当天沟通成果与缺失。作为下一次改善之道

（2）C决定购买产品，B做好售后服务；C看重事业，决定参加，B要鼓励并带C多

参与学习培训环境；C犹豫不决时，切不可以免强。借相关资料促进C去了解，同

时创造下次去找C的理由：“我来取书。。。”创造有一次见面机会。

注：B要在48小时内保持与C的联络，了解C的想法解决疑惑

（2）沟通不成功打预防针，这是正常现象，帮助过C过冷水关。

（三）ABC法则的意义

1、B对公司背景、制度、产品、营销理念尚不熟悉，透过有经验的业务指导解说，透过