百事可乐国际市场营销
百事可乐的营销策划
百事可乐的营销策划一、背景分析百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。
二策划目的为了在现代年轻的人们内提高市场占有率，，深入年轻一代的内心，让百事可乐产品被更多的人们所接受，把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念，把握年轻一代，就是把握未来提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。
三、环境分析三、STP战略(1).市场细分：1.碳酸饮料：以可口可乐、七喜、美年达等为代表2.果汁饮料：以纯果乐、果缤纷等为代表3.运动饮料：以激浪、佳得乐等为代表(2)目标市场：1.百事公司产品面向广大群众，为广大青年人所接受。
2.对于果汁饮料行业发展迅速的中国市场而言，一直以来以单一口味的果汁为主，而消费者无时无刻不期待着创新产品的诞生；同时，异国风情在近几年逐渐成为一种流行趋势。
此次推出的“果缤纷”果汁饮料，正是为了满足以上两大的需求。
3.运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。
(3)市场定位：在选品牌重新定位在“功能性饮料”其竞争对手是其他饮料，产品应在于品种多——“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值择性强，受众更广。
四、营销4p组合（1）产品策略:百事在原来碳酸饮料的基础将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
(2)价格策略：（3）渠道策略:网络营销渠道功能（4）促销策略：1.百事可乐——新文化的倡导者2.公共关系策略3.营业推广策略方案设施：结束。
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动品牌在全球的影响力。
百事凭借突出的企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式，力争打造全球最知名的品牌，将百事的文化推广向全球。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神。
凭借多元化的产品，推广百事品牌。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状1、品牌竞争的白热化近年来一些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，长沙饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
长沙的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995 年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17 年；从1996-2000 年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5 年；2001 年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002 年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
2、长沙饮料品牌消费的集中化康师傅和统一这两个品牌已经占据了长沙茶饮料70%左右的市场份额。
碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在长沙碳酸饮料市场的占有率分别达到40%，不相上下。
娃哈哈瓶装水市场份额超过了50%，长沙饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。
3、长沙饮料品种的多元化随着国际大公司的加入以及本土企业的崛起，长沙饮料市场出现了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、瓶装水、乳饮料、保健饮料、运动饮料等品种，百事也涉及到了碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、运动饮料几个品种。
百事可乐可口可乐的营销案例
百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例，以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动：百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动，旨在鼓励年轻人珍惜当下，勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作，百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动，吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动：可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动，通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响，消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片，进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助：百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动，如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作，百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助：可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作，如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合，可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注，提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目：百事可乐积极推动可持续发展和社会责任，通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目，树立了一个积极的企业形象，并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出：可口可乐不断推出创新产品，如低糖、无糖、健康饮料等，以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
市场营销培训--国际化的可乐战
市场营销培训--国际化的可乐战尊敬的培训学员，欢迎参加本次市场营销培训，今天我们将讨论的主题是国际化的可乐战。
随着全球化的推进和消费者对品牌的认知度的提高，国际市场已经成为许多企业扩展业务的重要领域。
其中，可乐行业作为食品饮料行业的代表，更是在国际市场上取得了巨大成功。
然而，要在国际市场上取得成功并不容易，因此本次培训旨在帮助大家了解并掌握国际化的可乐战略。
首先，我们将探讨为什么可乐行业如此适合国际化。
首先，可乐是一种全球化的饮料，无论是在亚洲、欧洲还是美洲，人们都对它有着广泛的认知。
此外，可乐行业已经建立了强大的品牌形象和广告宣传，这为进入国际市场打下了良好的基础。
然而，面对不同国家和地区的消费者，我们必须制定针对性的市场战略。
其次，我们将重点研究国际市场的消费者特点。
由于文化和风俗习惯的不同，消费者对产品的需求和喜好也存在差异。
因此，我们需要进行市场调研，了解目标市场的文化差异以及消费者对产品的偏好和需求。
只有深入了解目标市场，才能准确把握消费者的心理和行为，从而制定出更有效的市场营销策略。
然后，我们将介绍国际化的可乐品牌定位。
在国际市场上，可乐需要在兼顾全球化形象的同时，与本地化需求相结合。
这要求我们考虑到消费者对本土文化的认同感，适当调整产品包装、形象塑造和营销宣传。
同时，我们也要注意维护全球品牌的一贯性，确保在不同市场中保持统一的品牌形象。
最后，我们将讨论国际营销策略的执行与监控。
成功进入国际市场，需要制定详细的策略和行动计划，并确保其执行和监控。
我们将介绍如何选择合适的市场推广渠道、合作伙伴以及如何定期评估和调整营销策略。
此外，我们还将分享一些国际营销案例和经验，以帮助大家更好地理解和应用所学知识。
在本次培训中，我们将探讨国际化的可乐战略，从市场调研、品牌定位到策略执行与监控。
通过深入了解和学习，希望能够帮助大家掌握国际市场营销的关键要素，从而为企业在国际市场上取得成功提供指导和支持。
百事可乐营销策略
北大资源学院2010——2011学年度第二学期《国际市场营销》结课论文班级：09高工市场姓名：**指导老师：**可口可乐国际市场营销策略一、背景百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司是全球500强企业之一。
其实力强大毋庸置疑。
百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5易美元。
其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。
二、营销环境分析：1消费者分析随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。
时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。
百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。
他们喜欢购买有时尚感的饮料。
经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。
还有其他的饮料的忠实者。
有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。
所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
2.竞争对手分析【1】可口可乐背景:“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界著名品牌。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。
其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。
本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。
百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。
因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。
2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。
百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。
二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。
1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。
这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。
2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。
三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。
目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。
1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。
百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。
2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。
可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。
百事可乐市场营销策略百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策..
百事可乐市场营销策略 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。
百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。
2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。
除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。
3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。
好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。
有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。
6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。
百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。
除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。
7、百事可乐的网络营销策略，2000年4月，百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。
百事可乐市场营销分析
百事可乐市场营销分析百事可乐是全球最知名的碳酸饮料品牌之一，凭借其品牌知名度、广告宣传和市场推广策略，成功地控制了全球饮料市场的一部分份额。
本文将对百事可乐的市场营销策略进行分析。
首先，百事可乐通过大规模广告宣传活动来提升其品牌知名度。
作为一家全球品牌，百事可乐经常在电视、杂志和互联网上投放广告，使广大消费者能够时刻接触到该品牌。
百事可乐还与一些知名的公众人物和体育赛事合作，通过赞助活动来提高品牌曝光度。
这种广告宣传策略有助于建立和加强消费者对百事可乐的认知和信任。
其次，百事可乐采用差异化营销策略来吸引不同的消费群体。
除了传统的可乐口味，百事可乐还推出了一系列口味和包装的变体，如樱桃口味、柠檬口味和迷你罐装等。
这些差异化的产品使得百事可乐能够满足不同消费者的口味偏好和需求，吸引更多的消费者购买。
此外，百事可乐积极投资于数字化营销渠道。
随着互联网和社交媒体的兴起，百事可乐将其市场营销重点转向了在线平台。
该品牌通过创建官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动。
通过在线平台，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和喜好，并针对性地开展市场活动。
此外，百事可乐还注重与零售商的合作和渠道拓展。
百事可乐与各大超市、便利店和餐饮连锁店合作，确保其产品在各个销售渠道都能得到最佳的展示和推广。
百事可乐还通过与零售商合作推出促销活动，如买一送一、打折销售等，进一步吸引消费者。
最后值得一提的是，百事可乐在市场营销中注重创新。
除了不断推出新口味和包装，百事可乐还将其品牌延伸到其他领域。
例如，他们与一些食品公司合作推出了百事可乐味的零食和冰淇淋，进一步扩大了其市场份额。
总结来说，百事可乐通过大规模广告宣传、差异化营销、数字化营销、合作与零售商以及创新等策略，成功地在饮料市场上占据了一席之地。
这些市场营销策略不仅帮助百事可乐提高品牌知名度和销售额，也使其能够满足不同消费者的需求，保持了其市场领导地位。
百事可乐在市场营销方面的成功，不仅源于其广告宣传和差异化策略，还体现在其对消费者需求的洞察和持续创新。
百事可乐国际市场营销
百事可乐国际市场营销模拟策划书一、公司简介百事可乐百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球最大的食品和饮料公司之一。
2010年销售收入近600亿美元。
我们在全球雇有员工约285,000人，业务范围遍及世界上近200个国家。
百事公司的系列产品中有19 个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。
这19 个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（Pepsi Max）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。
二、百事可乐的国际营销现状与存在问题㈠、国际市场营销环境1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。
2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。
3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。
满足人们在可乐地理差异化的需求。
4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。
在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。
㈡、百事公司排名情况2010年世界500强排行榜，其中百事公司是其中的第171位。
㈢、百事可乐在可乐行业的竞争百事可乐的主要竞争对手有可口可乐，还有哇哈哈，乐百氏。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮用量达 10 亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案摘要：本文主要分析了百事可乐市场营销的现状和难点，并提出了一份创新的营销策划方案。
该方案主要通过建立激励机制、强化品牌形象、加强渠道建设和提高产品质量等多个方面来推进市场营销。
同时，本文还探讨了该方案的风险和可行性，并提出了完善的实施方案。
一、介绍随着中国市场的扩大，各大跨国公司开始把目光投向了中国。
其中，饮料行业是最吸引人的领域之一，特别是可乐。
可乐在全球饮料市场的占有率一直都是不容小觑的，而在中国，百事可乐是其中的佼佼者。
然而，随着市场的变化和消费者需求的不断演变，百事可乐在市场营销上也遇到了很大的挑战。
本文将探讨百事可乐市场营销的现状和问题，并提出一份创新的营销策划方案。
二、市场分析1. 百事可乐市场地位百事可乐是全球知名的饮料品牌之一，它在中国市场的占有率高达40%以上。
尤其是在二三线城市和农村市场，百事可乐的表现尤为突出。
这主要得益于百事可乐品牌长期以来秉承的"向农民倾斜"的市场定位，以及其在配送、生产等方面的优势。
2. 百事可乐市场难点尽管百事可乐在市场上表现不俗，但其在没有做出深入市场调研和了解消费者需求的情况下，却很难发掘自己的优势并取得更大的市场份额。
同时，随着国内外企业在中国饮料市场抢占更多的市场份额，百事可乐面临着外部竞争的压力，自身的市场成长受到了限制。
三、营销策划方案1. 建立激励机制将激励机制作为百事可乐市场营销的重要环节之一，通过设立奖励机制、促销奖励等方式，激发百事可乐一线销售人员的干劲和积极性，进一步增强销售和市场渗透力。
同时将消费者购买的承诺转化成透过销售团队的美好使命和动力来给予资金和福利的具体承诺。
2. 强化品牌形象百事可乐品牌传播普遍在市场形象、广告投入上仅停留于一般层面。
策划方案进一步加大品牌推广力度，通过独家冠名、赞助等方式，扩大品牌知名度，拓展消费者人群。
同时，合理地定位百事可乐产品各个系列的人群定位，丰富产品线的同时也要保持其产品质量与公司形象的一致性。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案百事可乐是一家具有悠久历史的食品和饮料生产企业，长期以来，其品牌知名度与市场占有率一直遥遥领先于同行业的其他企业。
然而，市场竞争日益激烈，在保持原有市场优势的同时，百事可乐也需要及时地调整与升级其市场营销策略，以适应市场的变化与消费者需求的不断变化。
一、品牌定位及目标群体百事可乐是一家广为人知的全球品牌，其市场定位主要在于满足消费者对碳酸饮料的需求，以饮品领域的优质品牌，为此我们需要结合市场现状、消费者需求等多个方面展开调研，以更好地确定其目标群体与市场占有率。
在以上基础上，我们确定的目标群体为年龄在15-40岁之间的都市年轻人和学生，重点面向购买能力较强、追求时尚、自我表现欲望强烈且热爱尝新事物的群体。
二、宣传策略百事可乐在市场营销的策略中，需要注重宣传手段，才能更好地增强品牌形象，引起消费者的关注并提高消费者的购买欲望。
1. 创意广告宣传在广告宣传方面，我们提议将百事可乐打造成为一个青春、健康、时尚的品牌。
我们考虑将品牌形象与一个或多个音乐、体育、时尚明星深度合作，以打破传统产品形象，赋予品牌更多的年轻与时尚元素。
2. 社交媒体宣传随着社交媒体的发展，我们可以大力利用微信、微博等新媒体的传播力量，在其上开展多种形式的营销活动，吸引更多的消费者。
例如，我们可以结合品牌的特点，发布一些与饮品有关的短视频、图片等内容，提高产品知名度，并通过该方式吸引更多购买者。
3. 线上销售宣传百事可乐可以通过互联网的方式，进行线上销售及宣传推广。
例如，采用各种打折销售优惠、亲情送礼等方式，实现产品的线上销售，并通过推广、宣传、会员服务等形式，增强产品的美誉度、吸引更多的消费者。
三、促销活动1. 参与大型活动百事可乐可利用各种大型活动，如音乐节、体育赛事等，通过赞助、合作等方式将品牌形象与这些活动深度融合，增强品牌与用户的感情互动，提高用户与消费者对品牌的好感度。
2. 产品花样多样百事可乐可通过推出多种口味的产品，增加购买者的选择余地，打造“饮品创新”元素，吸引更多消费者，同时提高产品销售额。
百事可乐的营销方案
百事可乐的营销方案引言百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，百事可乐需要制定并实施一系列创新的营销方案。
本文将提出百事可乐的营销方案，旨在提高品牌认知度、推动销售增长，并实现长期盈利。
1. 品牌定位百事可乐应将自身定位为时尚、年轻、活力和青春的代表品牌。
根据市场调研，年轻人对时尚、新颖的产品更感兴趣，因此百事可乐应以青春活力为核心定位，以吸引年轻人的兴趣和购买欲望。
2. 目标市场百事可乐的目标市场是15-35岁的年轻人，他们追求时尚、追求个性化，并且具有较强的消费能力。
这一年龄段的人群在社交媒体和线下活动中活跃，是传播和推广的优质受众。
3. 全球品牌代言人为了进一步提升品牌形象和认知度，百事可乐应选择知名的全球品牌代言人，以引起目标市场的广泛关注和兴趣。
代言人应具备时尚感、活力和受众吸引力，如流行歌手、体育明星等。
通过与品牌代言人的合作，可以加强品牌与目标市场之间的连接，提高品牌忠诚度。
4. 社交媒体营销社交媒体是年轻人经常使用的沟通和分享工具，百事可乐应在主要社交媒体平台上设置官方账号，并定期发布高质量、有趣且与年轻人相关的内容。
通过社交媒体平台，可以与目标市场进行互动、分享优惠活动、举办线上活动等，增强品牌在年轻人群体中的传播。
5. 多种渠道的产品推广百事可乐应通过多种渠道推广产品，包括超市、便利店、餐厅、咖啡厅等。
通过与合适的渠道商进行合作，扩大产品销售渠道，并提供更多选择给消费者。
6. 活动赞助百事可乐可以选择赞助一些年轻人热衷的体育赛事、音乐节或其他娱乐活动，以进一步提高品牌知名度和市场份额。
通过活动赞助，不仅可以吸引更多的目标市场参与，还可以在活动现场有目的地进行品牌推广和产品销售。
7. 创新产品开发为了满足年轻人不断变化的口味和需求，百事可乐应不断推出创新产品。
可以考虑推出针对特定年龄段或特定场景的产品，如能量饮料、低糖饮料等。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
百事可乐品牌营销策略
百事可乐品牌营销策略百事可乐是全球最著名的碳酸饮料品牌之一，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
以下是百事可乐的品牌营销策略的一些重点：1. 团结人心：百事可乐致力于成为一个能够团结人们的品牌。
无论是在广告中还是在赞助活动中，百事可乐都强调了和谐、友善和合作的理念。
这种营销策略帮助百事可乐赢得了消费者的喜爱和信任。
2. 多样化的产品线：百事可乐推出了多种多样的产品，以满足不同消费者的需求。
除了经典的百事可乐，还有百事零度、百事柠檬、百事蓝莓等多个口味，以及无糖、低糖等健康型产品。
这种多样性帮助百事可乐在市场中拥有更广泛的消费群体。
3. 强大的市场推广活动：百事可乐通过大规模的市场推广活动来增加品牌知名度和认可度。
百事可乐经常与明星合作，举办大型音乐和体育赛事，并制作有趣的视频和广告来吸引消费者。
这种市场推广策略使百事可乐成为了时下流行文化的一部分。
4. 扩大合作伙伴关系：百事可乐与其他品牌和企业建立了强大的合作伙伴关系。
例如，百事可乐与麦当劳、肯德基等快餐连锁店合作，在这些餐厅提供百事可乐制品。
此外，百事可乐还与多个体育赛事和音乐活动合作，成为官方赞助商。
这种合作伙伴关系促进了百事可乐品牌的认可和销量增长。
5. 社会责任感：百事可乐注重企业社会责任，通过各种方式支持社区和环境保护。
百事可乐发起了多个慈善项目和环保活动，在帮助解决社会问题和保护环境方面发挥了积极作用。
这种社会责任感有助于提升百事可乐品牌的形象和声誉。
综上所述，百事可乐的品牌营销策略在全球范围内非常成功。
通过团结人心、多样化的产品线、强大的市场推广活动、扩大合作伙伴关系和积极履行社会责任，百事可乐不断提升品牌认可度和销售业绩，并赢得了消费者的喜爱和忠诚。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场概况和目标随着消费水平的提高和人们对休闲饮料需求的增加，百事可乐作为知名的碳酸饮料品牌，一直在市场上保持竞争力。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场上其他饮料品类的激烈竞争，百事可乐需要制定一份市场营销策划方案，以进一步拓展市场份额和与消费者建立更紧密的联系。
首先，我们需要确定市场目标。
根据市场调研，百事可乐的主要目标是提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售量。
为实现这些目标，我们将制定以下策略。
二、品牌定位百事可乐将致力于巩固其现有的品牌定位，即“年轻、时尚、活力”。
百事可乐代表独特的品味体验，同时与消费者的生活方式和价值观相契合。
我们将通过品牌宣传和广告营销，强调百事可乐是消费者展示个性和享受生活的理想选择。
三、产品创新和多样化百事可乐的产品线需要不断创新和扩充，以满足不同消费者的需求。
我们将推出更多口味的可乐，如柠檬口味、草莓口味等，以吸引更广泛的受众。
此外，针对健康意识不断提升的消费者群体，我们将推出低糖、无糖等健康饮料系列，以满足他们对健康的需求。
四、渠道拓展和市场推广为了提升品牌知名度和销售量，我们将采取多种渠道拓展和市场推广策略。
首先，我们将与餐饮连锁店、便利店和超市建立合作关系，确保百事可乐产品的广泛覆盖度。
其次，我们将加大线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体宣传，提升品牌曝光度并推动销售增长。
此外，我们将组织市场推广活动，如体育赛事赞助、音乐节合作等，通过活动结合品牌形象的宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，我们还将与知名明星和时尚达人进行合作，以增强品牌的吸引力和影响力。
五、客户关怀和用户体验为了与消费者建立更紧密的联系，百事可乐将加大客户关怀和用户体验的力度。
我们将推出会员计划，为忠实消费者提供积分奖励和个性化的服务。
此外，我们还将定期组织消费者参观活动、产品体验活动等，让消费者更直接地感受到百事可乐的品牌价值和关怀。
六、数据分析和市场调研市场营销策划需要建立在数据和市场调研的基础上。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、背景介绍百事可乐是世界上最大的饮料公司之一，以其独特的口感和广告宣传而闻名于世。
然而，在面对市场竞争的压力下，百事可乐需要一个全面的市场营销策划方案来巩固其市场地位并提升销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标消费者百事可乐的主要消费者是广大的年轻人群体，他们热衷于时尚、潮流和新鲜事物。
这个年龄段的消费者对品牌形象和市场活动更加敏感，因此百事可乐需要更具吸引力的营销策略。
2. 目标市场百事可乐的目标市场遍布全球，尤其在发展中国家市场潜力巨大。
中国是一个人口众多的国家，年轻人群体占据了消费市场的主流，因此百事可乐需要更加注重对中国市场的开拓和推广。
三、市场营销策略1. 品牌定位百事可乐应该继续强调其年轻化和潮流感，打造一个富有活力和创新精神的形象。
品牌形象要与目标消费者的个性和价值观相契合，吸引他们对百事可乐的认同。
2. 产品创新百事可乐应该不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
可以考虑推出糖分较低、健康有机的饮料系列，以迎合现代人的健康意识。
此外，百事可乐还可以推出与时下流行的活动、明星或体育赛事相关的特别版饮料，增加产品的个性化和独特性。
3. 市场推广百事可乐应该加大在各种媒体平台上的推广力度，包括电视、互联网、社交媒体等。
同时，公司还可以与明星、艺人或体育俱乐部签订代言合同，通过代言人的影响力增加品牌的知名度和吸引力。
4. 营销活动百事可乐可以通过举办各种创意的营销活动来吸引目标消费者的注意力。
比如，在大型音乐节和体育赛事上设立百事可乐主题的展位，提供免费试饮和互动游戏，增加品牌的曝光度。
此外，可以与商场、超市合作，举办促销活动，赠送百事可乐的限量版商品等。
五、销售渠道拓展百事可乐可以与各大零售商和便利店建立长期合作关系，确保产品的供应和市场覆盖。
此外，百事可乐还可以通过电子商务平台进行销售，提供网上购买和配送服务，满足消费者的便利性需求。
六、销售业绩评估与调整为了确保市场营销策划方案的有效性和成功执行，百事可乐需要制定一套科学的销售业绩评估机制。
百事可乐企业营销策划方案
百事可乐企业营销策划方案第一部分：市场概况及分析1. 市场概况在全球饮料市场上，百事可乐是一个具有竞争力的品牌，在全球范围内享有盛誉。
百事可乐公司是一家跨国饮料公司，总部位于美国纽约。
公司拥有一系列的饮料品牌，包括百事可乐、百事早餐汽水、统一奶茶、哥斯达黎加啤酒等。
百事可乐在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道，产品覆盖面广。
2. 市场分析在中国市场上，百事可乐品牌的知名度和市场份额相对较低。
中国市场仍然由本土品牌和可口可乐主导，百事可乐面临较大的竞争压力。
然而，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对健康和时尚的饮料需求不断增加，这为百事可乐公司在中国市场上寻求增长提供了机会。
第二部分：目标市场分析1. 目标市场选择百事可乐在中国市场上的目标市场是年轻人和中产阶级消费者。
年轻人是一个重要的目标市场，因为他们对时尚和新颖的产品更感兴趣。
中产阶级消费者也是一个重要的目标市场，因为他们有更多的购买力和消费能力。
2. 目标市场特点年轻人对品牌的忠诚度较低，他们更愿意尝试新产品和新的消费体验。
中产阶级消费者更加注重产品质量和品牌形象。
第三部分：竞争对手分析1. 竞争对手百事可乐在中国市场上的竞争对手主要是可口可乐和本土品牌。
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本土品牌如娃哈哈、统一、王老吉等也是中国市场上的主要竞争对手。
2. 竞争对手分析可口可乐在中国市场上的品牌认知度和市场份额较高，拥有广泛的销售网络和渠道。
本土品牌在中国市场上拥有丰富的产品线和渠道资源。
第四部分：产品策划1. 产品定位百事可乐在中国市场上的产品定位是健康、时尚和年轻。
百事可乐的产品特点是口感好、味道纯正、气泡适中。
产品以时尚的包装和广告形象吸引年轻人和中产阶级消费者。
2. 产品推出为了扩大在中国市场上的市场份额，百事可乐可以推出一系列适合中国消费者口味的新产品，如百事可乐橙、百事可乐草莓等。
百事可乐国际市场行销策略
良好的政治环境和自然资源
• 以往东道国吸引对外直接投资的最重要因素是丰富的自 然资源。而中国地大物博，拥有丰富的自然资源，有利 于外国企业利用国外先进的科学技术对中国的资源加以 利用。从而达到双赢的局面。 东道国的政治和社会环境 稳定性也是决定跨国企业是否投资的关键因素之一。一 个国家的政治局势是否稳定对于吸引跨国公司具有非常 大的影响。有专家通过对不同变量的实证研究，证实了 政治风险对发展中国家吸引跨国公司的影响。对于那些 长期以来一直较多的吸引跨国公司的发展中国家，政治 因素是影响FDI流入的重要变量。社会的不稳定性对FDI 有负面影响。中国一直致力于“和平与发展”的外交政 策，还以周边国家制定了很多有利于共同发展经济的政 策和条款。从这方面，很多跨国公司就很愿意来中国投 资。
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签 约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批 进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今 日，百事已在全国各地先后建立了40多家合 资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直 接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。
国内市场与国际市场全方位接轨各种限制逐步打破法治更加成熟完善更多的外资涌入中国中国市场地位日益重要近些年来世界经济发展速度放缓发达国家的市场相对成熟和饱和很多发展中国家的市场相对较小而中国经济近10年来持续增长据国家统计局的初步核算表明2009年我国经济增长速度为87
进军中国市场 营销战略 对中国企业的影响
为中国企业训练了大批人才
带来了先进的管理方式
带来了诚信守法的经营典范
带来了回馈社会的典范
通过理性竞争带动了中国企业营运环境的进步
扭曲中国人才供需环境
资源整合 名人代言 音乐行销 目标扩张
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百事可乐国际市场营销模拟策划书一、公司简介百事可乐百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球最大的食品和饮料公司之一。
2010年销售收入近600亿美元。
我们在全球雇有员工约285,000人，业务范围遍及世界上近200个国家。
百事公司的系列产品中有19 个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。
这19 个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（Pepsi Max）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。
二、百事可乐的国际营销现状与存在问题㈠、国际市场营销环境1.经济环境：中国经济进二十年来的持续稳定发展，为饮料行业提供了一个绝好的国际机会，国民收入的不断增加，正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。
2.社会文化环境:互联网在中国日益普及，使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。
3.自然地理环境：中国复杂的地理环境表明，可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。
满足人们在可乐地理差异化的需求。
4.政治法律环境:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。
在国内，安定团结的政治局面，不仅有利于经济发展和人民币收入的增加，而其影响群众心理状况，导致市场需求的变化。
㈡、百事公司排名情况2010年世界500强排行榜，其中百事公司是其中的第171位。
㈢、百事可乐在可乐行业的竞争百事可乐的主要竞争对手有可口可乐，还有哇哈哈，乐百氏。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮用量达 10 亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
娃哈哈有 50 多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2003 年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。
“乐百氏•ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌，是在国内有极高知名度和美誉度的产品品牌，是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一。
㈣营销存在的问题1.比较性广告策略的应用。
百事正是运用比较性广告，成为可口可乐的直接竞争对手。
百事可乐曾有这样一则广告：一个小男孩向自动售货机投币，但他的身高不足以碰到百事可乐的按钮，于是他先投币取到两瓶可口可乐，将其踩在脚下，又投币拿到一听百事可乐，然后高兴地离开。
在不同的文化背景下，这种广告策略的尺度大有差异。
在中国，此种明确出现竞争对手的广告是被明令禁止的。
2.营销策略过于套路化，创新不够，喜欢沿用老路子。
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，百事公司应该做适量的调整。
3.百事的终端管理能力没有可口强，顾无法超越可口，将消费教育平民化，可口做了很多，在幼儿园建立可口馆。
三、百事可乐市场分析1.消费者购买行为分析1、买味道：百事可乐的气味比较淡，而可口可乐的气味较酸。
2、买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更深如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感，3、买情节：可乐是饮料集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛，年轻一代的更喜欢百事可乐，中年一代的更喜爱可口可乐。
2.市场需求分析休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品，需求量在不断增加，消费者对品牌认识的意识也在增强，百事走的是品牌路线，倡导时尚、年轻、健康的生活。
产品核心形象与概念突出，即体现出产品的个性。
而于此符合的正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。
积极向上、活力四射。
年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%）可是可口可乐也不上下也（占20%），形势有点逼迫。
3.市场竞争分析百事可乐的新一代:这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。
二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机的战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈有很大有不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
但是，这一切都是在1960年百事可乐把客观存在的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后明白过来的。
当时，可口可乐以5：1的绝对优势压倒了可口可乐。
BBDO公司分析了给消费者构成消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。
经过4年的酝酿，“百事可乐新一代“的口号正式面市，并一直沿用了20多年。
10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐优势已经减至2：1了。
而此时。
BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。
其中两仗打得十分出色。
第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活。
四、SWOT分析方法S-优势：1.百事可乐有强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势。
2.就传播策略而言，百事可乐有独特的音乐推销和名人广告效应，别出心裁的广告策略。
3.有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客等战略联盟。
4.百事可乐传播“渴望无限”、“年初一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有很大的市场，有着忠诚的百事可乐年轻消费者。
5.有良好的渠道管理、灵活多变的促销策略、严格的系统销售人员管理。
6.百事可乐有着独特的配方，百事可乐与可口可乐相比，其气味较淡，味道较甜。
W-劣势：1.可乐在消费者的印象是不健康饮料，可乐含有咖啡因等成分，容易造成肥胖健康问题。
2.百事可乐没有可口可乐的独特风味；可口可乐是碳酸饮料的创始者，有很多消费者追求“原汁原味”。
3.百事可乐与可口可乐的竞争激烈，百事可乐一直是挑战者。
O-机会: 1.百事可乐可以凭借其公司强大的实力以及百年的历史背景，打出更好的品牌，利用新的国际形势，获得更大的市场空间。
2.国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
T-威胁: 1.百事可乐一直受到来自老对手可口可乐的威胁，可口可乐的市场占有率一直大于百事可乐。
2.现在越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是品牌，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐。
3.随着国货非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台，掀起中国的可乐大战。
这三种可乐占有一定的市场优势，很多消费者就冲着国货两字来消费，在一定的程度上削减了百事可乐的市场占有率。
五、国际营销策略①进入策略从真空地带着手，与国外市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的先入优势已经没有多少空间，百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”，当时公司的董事长唐纳德·肯特经过深入考察调研，发现前苏联，中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为。
20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。
当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。
但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。
于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。
②多国本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。
百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70％已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。
③百事可乐在中国的竞争战略由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
1. 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。
百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。
另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。
现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。
1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。
1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
5．公益活动：作为一家负责任的知名企业，百事公司积极认真地履行对社会的责任，多次为贫困缺水地区及抗洪救灾提供资助，同时还积极参与环保、公益事业，扮演着一个合格的中国企业公民角色。
百事公司在社会公益方面的一项重要举措，是长期支持中国妇女发展基金会组织实施的"母亲水窖"项目。
④百事可乐与可口可乐的竞争可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行着，到2004年前者达到了89％，后者竞达到了81％，充分体现出新生代百事的锋芒锐利和可口可乐的无奈颓势。