百事可乐产品市场营销策略分析
百事可乐的分析报告
百事可乐的分析报告1. 引言百事可乐是全球知名的饮料品牌，广受消费者喜爱。
本文将通过对百事可乐的分析，从市场表现、竞争对手、品牌策略以及未来发展等方面进行综合评估和分析。
2. 市场表现百事可乐作为全球饮料市场的重要参与者，其市场表现备受关注。
根据最新数据显示，百事可乐在全球范围内占据了重要的市场份额，并在多个国家取得了出色的销售成绩。
同时，百事可乐的产品线也在不断扩张，以满足不同市场和消费者的需求。
3. 竞争对手在激烈的市场竞争中，百事可乐面临来自多个竞争对手的挑战。
其中，可口可乐作为百事可乐最主要的竞争对手之一，两者之间存在激烈的竞争关系。
此外，其他饮料品牌也在市场上与百事可乐展开竞争，特别是一些本土品牌在某些地区具有较强的竞争力。
因此，百事可乐需要采取相应的策略来保持竞争优势。
4. 品牌策略作为全球品牌，百事可乐一直致力于构建强大的品牌形象和品牌价值。
通过广告宣传、赞助活动等营销手段，百事可乐成功地将其品牌形象深入人心。
此外，百事可乐还注重产品创新和多样化，推出了多个口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，百事可乐还积极参与社会公益活动，提高品牌的社会责任感。
5. 未来发展随着人们对健康饮品的需求日益增长，百事可乐面临着一定的挑战和机遇。
百事可乐需要关注消费者对健康、天然和功能性饮料的需求，并根据市场趋势进行产品创新和调整。
此外，百事可乐还可以注重拓展新兴市场，如亚洲和非洲地区，在这些地区加强品牌推广和销售渠道建设，以实现更大的发展。
6. 总结通过综合分析和评估，百事可乐在全球市场上具有强大的竞争力和品牌影响力。
面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和调整策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
以上是对百事可乐的分析报告，希望能够为读者提供一定的参考和启示。
百事可乐营销分析
营销挑战与机遇
竞争激烈
饮料市场竞争激烈，百事可乐需要不断创新以保持市场地位。
环保意识增强
消费者对环保和可持续发展的关注度提高，百事可乐需要加强环 保和社会责任方面的宣传。
新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场对饮料的需求逐渐增加，百事可 乐可以拓展新兴市场。
公司发展策略
加强产品创新
推出更多健康、多元化口味的产品，满足消 费者需求。
竞争态势
差异化竞争
百事可乐在产品差异化方面做得很好，推出了多种口味和配 方，以满足不同消费者的需求。同时，百事可乐还注重包装 设计和品牌形象的差异化，以区别于竞争对手。
合作与收购
百事可乐通过与其他企业合作或收购其他企业，不断拓展业 务领域和市场范围。例如，百事可乐收购了零食制造商FritoLay和饮料制造商PepsiCo SAB de CV等企业，进一步巩固 了其在食品和饮料行业的地位。
品牌忠诚度
会员计划
百事可乐推出了会员计划，通过积分 兑换、优惠券等形式，提高了消费者
的忠诚度和复购率。
定制化服务
百事可乐提供定制化的产品和服务， 满足不同消费者的需求，增强了消费
者的忠诚度和满意度。
社区建设
百事可乐通过建立社区、开展线上互 动等形式，拉近了与消费者的距离，
提高了品牌忠诚度。
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CATALOGUE
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CATALOGUE
百事可乐品牌建设
品牌形象
品牌标识
百事可乐的品牌标识简洁明了，蓝色和红色 的组合给人以活力、激情和现代感，易于辨 识和记忆。
品牌理念
百事可乐的品牌理念是“渴望无限”，强调积极向 上、追求卓越的精神，与年轻人的心态相契合。
品牌个性
百事可乐市场营销分析
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2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
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公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
百事可乐的品牌营销策略
百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。
今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
百事可乐SWOT分析
百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；
可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招 牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选 可口可乐的创意。
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继续保持企业的创新开发能力
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继续完善健全营销体系
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培养员工的忠诚度
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发挥优势，与可口可乐差别化竞争 百事可乐SWOT分析
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SO战略选择
加强管理力度，对资金的申请要有一定的限制度，以避免资源的浪费；
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因为已经有了很多有历史的产品，在这个基础上，可以开发一些新型的产品类型以满足年轻消费者的需求心理；
主要产品市场增长率下降 市场需求减少 人们越来越追求健康生活，对饮料的需求会降低，碳酸饮料的职场份额会降低 百事可乐SWOT分析
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机会
1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并； 2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有 植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活 方式的产品都一应俱全；
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加强监管力度，进一步保证产品的保质期与质量等问题。 百事可乐SWOT分析
百事可乐营销策略
百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 广告宣传：百事可乐通过打造鲜明的品牌形象和广告宣
传来吸引消费者。
他们经常与全球知名的明星、体育赛事、音乐节等进行合作，推出各种广告和宣传活动，提高品牌
知名度和美誉度。
2. 产品创新：百事可乐不断进行产品创新，推出新口味、
新包装等，以满足消费者的需求和时尚潮流。
他们也会针
对不同市场的消费习惯和口味特点进行产品调整和定制，
以适应不同地区的需求。
3. 营销活动：百事可乐经常组织各种营销活动，如促销、
抽奖、合作推广等，通过赠品、优惠券等方式吸引消费者
购买。
他们也会参与各种大型活动和展览，如体育赛事、
户外音乐节等，提升品牌曝光度。
4. 社交媒体营销：百事可乐积极利用社交媒体平台进行营
销活动，与粉丝互动，分享品牌故事和用户体验，传播正
能量和积极形象。
他们也会通过与影视作品、网红等进行
合作，增加品牌曝光度和影响力。
5. 与零售商的合作：百事可乐与各大零售商合作，进行产
品陈列和促销。
他们会与超市、便利店等进行合作，提供
特别的陈列位置和促销方案，提高产品的销售量和市场占
有率。
6. 品牌形象塑造：百事可乐注重塑造积极、年轻、时尚的
品牌形象，通过各种渠道传达产品的乐观、活力和青春气息。
他们还注重社会责任，通过参与慈善活动和环保倡议，树立企业的良好形象。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。
其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。
本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。
百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。
因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。
2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。
百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。
二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。
1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。
这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。
2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。
三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。
目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。
1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。
百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。
2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。
可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。
百事可乐市场营销策略百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策..
百事可乐市场营销策略 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。
百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。
2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。
除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。
3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。
好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。
有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。
6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。
百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。
除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。
7、百事可乐的网络营销策略，2000年4月，百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。
百事可乐市场营销分析
百事可乐市场营销分析百事可乐是全球最知名的碳酸饮料品牌之一，凭借其品牌知名度、广告宣传和市场推广策略，成功地控制了全球饮料市场的一部分份额。
本文将对百事可乐的市场营销策略进行分析。
首先，百事可乐通过大规模广告宣传活动来提升其品牌知名度。
作为一家全球品牌，百事可乐经常在电视、杂志和互联网上投放广告，使广大消费者能够时刻接触到该品牌。
百事可乐还与一些知名的公众人物和体育赛事合作，通过赞助活动来提高品牌曝光度。
这种广告宣传策略有助于建立和加强消费者对百事可乐的认知和信任。
其次，百事可乐采用差异化营销策略来吸引不同的消费群体。
除了传统的可乐口味，百事可乐还推出了一系列口味和包装的变体，如樱桃口味、柠檬口味和迷你罐装等。
这些差异化的产品使得百事可乐能够满足不同消费者的口味偏好和需求，吸引更多的消费者购买。
此外，百事可乐积极投资于数字化营销渠道。
随着互联网和社交媒体的兴起，百事可乐将其市场营销重点转向了在线平台。
该品牌通过创建官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动。
通过在线平台，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和喜好，并针对性地开展市场活动。
此外，百事可乐还注重与零售商的合作和渠道拓展。
百事可乐与各大超市、便利店和餐饮连锁店合作，确保其产品在各个销售渠道都能得到最佳的展示和推广。
百事可乐还通过与零售商合作推出促销活动，如买一送一、打折销售等，进一步吸引消费者。
最后值得一提的是，百事可乐在市场营销中注重创新。
除了不断推出新口味和包装，百事可乐还将其品牌延伸到其他领域。
例如，他们与一些食品公司合作推出了百事可乐味的零食和冰淇淋，进一步扩大了其市场份额。
总结来说，百事可乐通过大规模广告宣传、差异化营销、数字化营销、合作与零售商以及创新等策略，成功地在饮料市场上占据了一席之地。
这些市场营销策略不仅帮助百事可乐提高品牌知名度和销售额，也使其能够满足不同消费者的需求，保持了其市场领导地位。
百事可乐在市场营销方面的成功，不仅源于其广告宣传和差异化策略，还体现在其对消费者需求的洞察和持续创新。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐作为全球知名的饮料品牌，其营销方案一直以来都备受关注。
从传统媒体广告到社交媒体营销，百事可乐始终以创新和前瞻性策略引领行业。
本文将从产品定位、品牌力量和市场推广等方面，探讨百事可乐的营销方案。
一、产品定位百事可乐的成功关键之一是其准确的产品定位。
它不仅满足消费者的口味需求，还一直保持年轻、活力和时尚的形象。
百事可乐在设计产品包装时巧妙地结合了青春、运动和激情的元素，并灵活运用各种配方版本，推出不同口味和健康系列产品，以满足不同消费者的需求。
在不同国家和地区，百事可乐根据当地文化特点进行产品创新，使其成为人们生活的一部分。
二、品牌力量百事可乐的品牌力量是其成功的基石。
多年来，百事可乐在全球范围内采取了一系列策略来提升品牌知名度和美誉度。
首先，百事可乐一直致力于保持与大众文化的联结。
通过与体育赛事、音乐节和娱乐界的合作，百事可乐成功地将自己与时尚、快乐和激情联系起来。
其次，百事可乐与明星和大牌设计师合作，通过赞助明星代言和创造限量版设计款，使产品更具吸引力和独特性。
此外，百事可乐还积极利用社交媒体等新兴平台与消费者互动，增强品牌的可见度。
三、市场推广百事可乐的市场推广始终以创新和多样性为特点。
不拘一格的广告创意在全球范围内赢得了消费者的喜爱。
百事可乐独特的营销活动为品牌带来了大量的曝光度，并且在年轻人群体中拥有强大的影响力。
例如，百事可乐曾与影视公司合作，在电影中进行植入式广告，提高了品牌的知名度和认可度。
此外，百事可乐还通过推出限量版瓶身和定制化活动来刺激消费者购买欲望，增加产品的差异化竞争力。
尽管百事可乐的营销方案一直以来都取得了巨大的成功，但也面临一些挑战。
首先，随着健康意识的提升，消费者的健康需求逐渐增加。
百事可乐需要不断创新产品组合，以满足不同人群的健康追求。
其次，数字化时代的到来带来了新的营销机会和挑战。
百事可乐需要加强数字化营销能力，并将其与传统媒体相结合，以扩大品牌影响力和市场份额。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案摘要：本文主要分析了百事可乐市场营销的现状和难点，并提出了一份创新的营销策划方案。
该方案主要通过建立激励机制、强化品牌形象、加强渠道建设和提高产品质量等多个方面来推进市场营销。
同时，本文还探讨了该方案的风险和可行性，并提出了完善的实施方案。
一、介绍随着中国市场的扩大，各大跨国公司开始把目光投向了中国。
其中，饮料行业是最吸引人的领域之一，特别是可乐。
可乐在全球饮料市场的占有率一直都是不容小觑的，而在中国，百事可乐是其中的佼佼者。
然而，随着市场的变化和消费者需求的不断演变，百事可乐在市场营销上也遇到了很大的挑战。
本文将探讨百事可乐市场营销的现状和问题，并提出一份创新的营销策划方案。
二、市场分析1. 百事可乐市场地位百事可乐是全球知名的饮料品牌之一，它在中国市场的占有率高达40%以上。
尤其是在二三线城市和农村市场，百事可乐的表现尤为突出。
这主要得益于百事可乐品牌长期以来秉承的"向农民倾斜"的市场定位，以及其在配送、生产等方面的优势。
2. 百事可乐市场难点尽管百事可乐在市场上表现不俗，但其在没有做出深入市场调研和了解消费者需求的情况下，却很难发掘自己的优势并取得更大的市场份额。
同时，随着国内外企业在中国饮料市场抢占更多的市场份额，百事可乐面临着外部竞争的压力，自身的市场成长受到了限制。
三、营销策划方案1. 建立激励机制将激励机制作为百事可乐市场营销的重要环节之一，通过设立奖励机制、促销奖励等方式，激发百事可乐一线销售人员的干劲和积极性，进一步增强销售和市场渗透力。
同时将消费者购买的承诺转化成透过销售团队的美好使命和动力来给予资金和福利的具体承诺。
2. 强化品牌形象百事可乐品牌传播普遍在市场形象、广告投入上仅停留于一般层面。
策划方案进一步加大品牌推广力度，通过独家冠名、赞助等方式，扩大品牌知名度，拓展消费者人群。
同时，合理地定位百事可乐产品各个系列的人群定位，丰富产品线的同时也要保持其产品质量与公司形象的一致性。
百事可乐公司战略分析报告_完整
百事可乐公司战略分析报告_完整百事可乐公司是全球最大的饮料公司之一，也是世界著名的品牌之一。
百事可乐公司始创于1898年，总部位于美国纽约市，拥有超过20万名员工，年销售额超过6亿美元。
百事可乐公司主要生产和销售汽水、果汁饮料、茶饮料、运动饮料等饮品。
本文将对百事可乐公司的战略进行分析。
一、百事可乐公司的使命和愿景使命：为全球消费者提供口感好、多样化、低成本、高质量和环保的饮料。
愿景：成为全球最受欢迎和最具价值的饮料品牌。
二、百事可乐公司的SWOT分析1、优势①品牌价值高：百事可乐公司是世界著名的品牌之一，拥有极高的品牌价值。
②产品多样化：百事可乐公司产品线广泛，包括汽水、果汁饮料、茶饮料、运动饮料等，满足各类消费者不同的需求。
③全球市场覆盖度广：百事可乐公司在全球各地都有产品流通，具有较强的国际化特点。
2、劣势①竞争激烈：饮料市场的竞争极度激烈，百事可乐公司需要面对多个竞争对手的挑战。
②依赖度高：百事可乐公司的财务收入高度依赖汽水市场，而汽水市场收益不稳定，风险较高。
3、机会①市场增长潜力：发展中国家有巨大的人口基数和市场需求，百事可乐公司可以通过开拓这些市场来增加营收。
②健康饮料市场：健康饮料市场增长迅速，百事可乐公司可以增加自身在健康饮料市场的份额。
4、威胁①行业体量巨大：百事可乐公司面临一些非常大型的竞争对手，例如可口可乐公司和红牛公司。
②政策和法规：一些国家和地区出台的政策和法规可能会限制百事可乐公司的运营。
三、百事可乐公司的竞争战略1、成本领先战略百事可乐公司通过大规模的生产和规模化采购，降低成本来优化其供应链。
此外，百事可乐公司还将重点放在研发和创新方面，以减少材料使用量和节省成本，如推出可减少瓶身材料的一次性杯子。
2、差异化战略百事可乐公司致力于差异化，通过开发新产品和创新营销策略来吸引消费者。
例如，百事可乐公司最近创造了“健康力”品牌，专注于运动和健康方面的饮品市场，并推出了一系列带有健康意识的运动和能量饮料，这些全新的产品具有较好的差异化特点，能够帮助公司迎头赶上竞争对手。
百事可乐公司营销策略分析
百事可乐公司营销策略分析1、百事可乐公司及其产品简介1、1 公司概况百事可乐公司于1902年成立。
原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。
公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。
60年代开始向多种经营方向发展。
1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。
业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。
饮料主要是软性饮料和果汁。
国内外有上千个制造和装瓶厂。
销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。
其中在国内约占市场的四分之一。
国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。
食品主要是快餐食品。
运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。
在国内外有1200多个机构处理运输业务。
饮食服务主要是经营快餐馆。
体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。
1、2 发展历程1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
百事可乐品牌营销策略
百事可乐品牌营销策略百事可乐是全球最著名的碳酸饮料品牌之一，其品牌营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
以下是百事可乐的品牌营销策略的一些重点：1. 团结人心：百事可乐致力于成为一个能够团结人们的品牌。
无论是在广告中还是在赞助活动中，百事可乐都强调了和谐、友善和合作的理念。
这种营销策略帮助百事可乐赢得了消费者的喜爱和信任。
2. 多样化的产品线：百事可乐推出了多种多样的产品，以满足不同消费者的需求。
除了经典的百事可乐，还有百事零度、百事柠檬、百事蓝莓等多个口味，以及无糖、低糖等健康型产品。
这种多样性帮助百事可乐在市场中拥有更广泛的消费群体。
3. 强大的市场推广活动：百事可乐通过大规模的市场推广活动来增加品牌知名度和认可度。
百事可乐经常与明星合作，举办大型音乐和体育赛事，并制作有趣的视频和广告来吸引消费者。
这种市场推广策略使百事可乐成为了时下流行文化的一部分。
4. 扩大合作伙伴关系：百事可乐与其他品牌和企业建立了强大的合作伙伴关系。
例如，百事可乐与麦当劳、肯德基等快餐连锁店合作，在这些餐厅提供百事可乐制品。
此外，百事可乐还与多个体育赛事和音乐活动合作，成为官方赞助商。
这种合作伙伴关系促进了百事可乐品牌的认可和销量增长。
5. 社会责任感：百事可乐注重企业社会责任，通过各种方式支持社区和环境保护。
百事可乐发起了多个慈善项目和环保活动，在帮助解决社会问题和保护环境方面发挥了积极作用。
这种社会责任感有助于提升百事可乐品牌的形象和声誉。
综上所述，百事可乐的品牌营销策略在全球范围内非常成功。
通过团结人心、多样化的产品线、强大的市场推广活动、扩大合作伙伴关系和积极履行社会责任，百事可乐不断提升品牌认可度和销售业绩，并赢得了消费者的喜爱和忠诚。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场概况和目标随着消费水平的提高和人们对休闲饮料需求的增加，百事可乐作为知名的碳酸饮料品牌，一直在市场上保持竞争力。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场上其他饮料品类的激烈竞争，百事可乐需要制定一份市场营销策划方案，以进一步拓展市场份额和与消费者建立更紧密的联系。
首先，我们需要确定市场目标。
根据市场调研，百事可乐的主要目标是提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售量。
为实现这些目标，我们将制定以下策略。
二、品牌定位百事可乐将致力于巩固其现有的品牌定位，即“年轻、时尚、活力”。
百事可乐代表独特的品味体验，同时与消费者的生活方式和价值观相契合。
我们将通过品牌宣传和广告营销，强调百事可乐是消费者展示个性和享受生活的理想选择。
三、产品创新和多样化百事可乐的产品线需要不断创新和扩充，以满足不同消费者的需求。
我们将推出更多口味的可乐，如柠檬口味、草莓口味等，以吸引更广泛的受众。
此外，针对健康意识不断提升的消费者群体，我们将推出低糖、无糖等健康饮料系列，以满足他们对健康的需求。
四、渠道拓展和市场推广为了提升品牌知名度和销售量，我们将采取多种渠道拓展和市场推广策略。
首先，我们将与餐饮连锁店、便利店和超市建立合作关系，确保百事可乐产品的广泛覆盖度。
其次，我们将加大线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体宣传，提升品牌曝光度并推动销售增长。
此外，我们将组织市场推广活动，如体育赛事赞助、音乐节合作等，通过活动结合品牌形象的宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，我们还将与知名明星和时尚达人进行合作，以增强品牌的吸引力和影响力。
五、客户关怀和用户体验为了与消费者建立更紧密的联系，百事可乐将加大客户关怀和用户体验的力度。
我们将推出会员计划，为忠实消费者提供积分奖励和个性化的服务。
此外，我们还将定期组织消费者参观活动、产品体验活动等，让消费者更直接地感受到百事可乐的品牌价值和关怀。
六、数据分析和市场调研市场营销策划需要建立在数据和市场调研的基础上。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、背景介绍百事可乐是世界上最大的饮料公司之一，以其独特的口感和广告宣传而闻名于世。
然而，在面对市场竞争的压力下，百事可乐需要一个全面的市场营销策划方案来巩固其市场地位并提升销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标消费者百事可乐的主要消费者是广大的年轻人群体，他们热衷于时尚、潮流和新鲜事物。
这个年龄段的消费者对品牌形象和市场活动更加敏感，因此百事可乐需要更具吸引力的营销策略。
2. 目标市场百事可乐的目标市场遍布全球，尤其在发展中国家市场潜力巨大。
中国是一个人口众多的国家，年轻人群体占据了消费市场的主流，因此百事可乐需要更加注重对中国市场的开拓和推广。
三、市场营销策略1. 品牌定位百事可乐应该继续强调其年轻化和潮流感，打造一个富有活力和创新精神的形象。
品牌形象要与目标消费者的个性和价值观相契合，吸引他们对百事可乐的认同。
2. 产品创新百事可乐应该不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
可以考虑推出糖分较低、健康有机的饮料系列，以迎合现代人的健康意识。
此外，百事可乐还可以推出与时下流行的活动、明星或体育赛事相关的特别版饮料，增加产品的个性化和独特性。
3. 市场推广百事可乐应该加大在各种媒体平台上的推广力度，包括电视、互联网、社交媒体等。
同时，公司还可以与明星、艺人或体育俱乐部签订代言合同，通过代言人的影响力增加品牌的知名度和吸引力。
4. 营销活动百事可乐可以通过举办各种创意的营销活动来吸引目标消费者的注意力。
比如，在大型音乐节和体育赛事上设立百事可乐主题的展位，提供免费试饮和互动游戏，增加品牌的曝光度。
此外，可以与商场、超市合作，举办促销活动，赠送百事可乐的限量版商品等。
五、销售渠道拓展百事可乐可以与各大零售商和便利店建立长期合作关系，确保产品的供应和市场覆盖。
此外，百事可乐还可以通过电子商务平台进行销售，提供网上购买和配送服务，满足消费者的便利性需求。
六、销售业绩评估与调整为了确保市场营销策划方案的有效性和成功执行，百事可乐需要制定一套科学的销售业绩评估机制。
百事可乐营销策略分析
百事可乐营销策略分析
百事可乐作为全球著名饮料品牌，一直以来都积极采取营销策略来推广其产品。
以下是对百事可乐的营销策略的分析。
首先，百事可乐以创造趣味和吸引力的广告宣传来吸引消费者。
百事可乐经常与知名的明星和艺人签约合作，通过他们的影响力和吸引力，吸引更多的目标消费者。
此外，百事可乐还在广告中强调其产品口感和品质的优势，让消费者感受到其产品的价值和特点。
其次，百事可乐通过不同的包装和定位来满足不同消费者的需求。
百事可乐推出了多种不同尺寸和口味的产品，以满足消费者在不同场合和不同口味偏好方面的需求。
而且，百事可乐还通过与不同主题和时尚活动的合作，提高了其产品的可识别性和与目标消费者的亲和力。
再次，百事可乐通过推出限量版和特别版的产品来吸引消费者。
百事可乐经常与不同的艺术家合作，设计出独特的包装和图案，使其产品与众不同。
这种限量版和特别版产品的推出，不仅吸引了消费者的购买欲，同时也提高了其产品的稀缺性和收藏价值。
此外，百事可乐还通过赞助和合作活动来提高品牌的知名度和形象。
百事可乐经常赞助各种体育赛事和音乐活动，成为其中的合作伙伴和重要赞助商。
这种赞助和合作活动不仅使百事可乐的品牌得到广泛宣传，同时也提高了其与相关领域的关联度和形象。
综上所述，百事可乐通过创造趣味和吸引力的广告宣传、不同包装和定位、限量版和特别版产品、赞助和合作活动等多种策略来提升其品牌价值和市场占有率。
这些营销策略的有效实施有助于满足消费者需求，提高品牌认知度和偏好度，从而促进销售和市场拓展。
百事可乐营销策略 (2)
百事可乐营销策略百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而深受消费者喜爱。
百事可乐公司一直致力于运用创新的营销策略来吸引并保留消费者，将其品牌打造成全球饮料市场的领导者之一。
本文将介绍百事可乐公司所采用的几种主要营销策略，以及其如何为公司带来成功和竞争优势。
1. 品牌塑造和产品定位百事可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，其成功的一大原因是其明确的品牌塑造和产品定位。
百事可乐以年轻、活力和激情为品牌形象，将自己定位为引领时尚潮流的品牌。
公司通过在广告中使用明星代言人和参与大型活动来传递这一形象，使消费者与品牌产生共情和共鸣。
此外，百事可乐在产品定位方面也非常明确。
公司不仅提供经典的可口可乐配方，还推出了各种口味的新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，百事可乐推出了“百事零度可乐”和“百事二氧化碳减少版可乐”，以吸引具有健康意识的消费者。
2. 广告宣传广告宣传是百事可乐营销策略的核心之一。
公司通过在电视、电影、音乐和体育领域进行广告投放，以扩大品牌知名度和影响力。
百事可乐公司在广告中常常使用有影响力的明星代言人，如Cristiano Ronaldo、Beyoncé等，来吸引目标受众。
此外，百事可乐还通过赞助大型活动和赛事来进行广告宣传。
例如，百事可乐成为超级碗赛的官方赞助商，并在赛事期间推出了具有影响力的广告片。
这些广告不仅提高了品牌的曝光度，还为品牌树立了积极的形象。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，百事可乐公司亦积极利用社交媒体平台来开展营销活动。
公司在Facebook、Instagram、Twitter 和YouTube等平台上拥有庞大的粉丝群体，并通过发布有趣、创意和引人注目的内容来吸引消费者的注意。
百事可乐还通过与博主、网红和社交媒体影响者合作，进行跨平台的推广活动。
这种合作不仅扩大了百事可乐的受众群体，还通过社交媒体的分享和传播帮助品牌增强影响力。
4. 联合营销百事可乐公司还通过与其他品牌进行联合营销，以扩大其市场份额。
百事可乐产品营销策略
百事可乐产品营销策略百事可乐是世界上最大的软饮料品牌之一，在产品营销方面采取了多种策略以保持其市场地位和吸引更多消费者。
以下是百事可乐产品营销策略的几个要点：1. 品牌建设：百事可乐一直致力于品牌建设，通过大规模广告宣传和赞助活动来提升品牌形象和知名度。
例如，百事可乐在全球范围内进行大型体育赛事的赞助，如超级碗和奥运会，以吸引更多年轻消费者。
2. 产品多样化：百事可乐推出了多种口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
除了传统的可乐口味，还推出了橙味、柠檬味、草莓味等多种口味，以及小罐装、大罐装、瓶装等多种包装规格。
这种产品多样化策略可以吸引更多的消费者，满足不同消费场景和口味偏好。
3. 价格策略：百事可乐采取了多种价格策略，以适应不同市场和消费者群体。
例如，在发展中国家，百事可乐采取了更低廉的价格，以吸引更多低收入消费者。
而在发达国家，百事可乐则采取了更高的价格以体现其高品质和高档品牌形象。
4. 渠道拓展：百事可乐通过与各大超市、便利店、餐厅、咖啡店等建立长期合作关系，将产品销售渠道拓展到更多领域。
此外，百事可乐也积极发展在线销售渠道，通过电商平台和自有网站直接向消费者销售产品。
5. 创新营销活动：百事可乐经常推出创新的营销活动来吸引消费者的注意。
例如，推出限量版包装、合作推出联名产品、举办音乐会和体育比赛等等。
这些活动不仅能够增加产品销量，还能够提升品牌形象和消费者对百事可乐的好感度。
综上所述，百事可乐通过品牌建设、产品多样化、价格策略、渠道拓展和创新营销活动等多种策略来提升其市场地位和吸引消费者。
这些策略既满足了不同消费者的需求，又能够不断创新和提升品牌形象，使百事可乐始终保持着竞争优势。
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本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。
百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。
多元化的品牌策略与传播策略
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
变化多端的营销战术
SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对
业务员的3种。
百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。
促销。
20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。
当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。
但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。
于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶
盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。
百事马年金装共有易拉罐355ml、600ml、⒈25L、2L胶瓶4种规格。
除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超市销售，具有收藏价值。
管理。
针对经销商，百事可乐主要采取价格优惠和折扣等政策。
除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。
百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。
WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。
针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。
业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。
重点突破的销售策略。
百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40％。
这也恰恰是百事可乐
近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。
针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。
年轻人中消费力较高的就是学生。
因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等。
抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。
网络营销
百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。
百事可乐的网络营销策略，具体体现在以下三个方面：
媒介策略──与Yahoo携手。
2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进
行全面网络推广合作；在音乐站点，如的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如、美国棒球联盟等。
网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。
每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。
创意策略──推崇激情。
相比可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇·马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了
有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。
醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。
广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
竞争策略──针锋相对。
可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。
而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。
在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。
音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。
包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。
活动角逐是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。
百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。
百事可乐的网络营销及策略启迪我们：日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；注意媒介组合的多样性；注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。