三只松鼠战略分析ppt课件
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三只松鼠案例分析PPT课件
24核心能力2商业模式核心能力品牌动漫化产品特色创新化数据信息平台化仓储物流智能化营销情感化核心能力品牌动漫化产品特色创新化数据信息平台化仓储物流智能化营销情感化2商业模式2商业模式25赢利模式31主导思想明确32用户体验至上33拒绝分销渠道3经营模式31主导思想明确为使企业离消费者更近三只松鼠始终明确目标坚持目标坚持四点四化不断奋进
从“壳壳果”到本命年的“三只松 鼠”。
2021
6
2 商业模式
2.1 战略目标 成为互联网顾客体验的第一品牌。
2.2 目标用户 爱网购的80、90后。
2021
7
2 商业模式
2.3 产品和服务
坚果、茶叶、干果 与松鼠客服十二招。
2021
8
2 商业模式
2.4 核心能力
产品特 色创新
化
数据信
息平台 化
2012年2月 团队成立
2012年8月 排名第一
2012年 双十一
766万
2012年6月 上线
2013年双十 一
3562万
2021
4
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
2021
5
1 背景状况
1.3 创始人
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称 “松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派 的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、 蓝海市场开拓。
三只松鼠案例分析
小组成员： 小浩浩 小熙熙
2021
1
目录
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
2021
2
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
从“壳壳果”到本命年的“三只松 鼠”。
2021
6
2 商业模式
2.1 战略目标 成为互联网顾客体验的第一品牌。
2.2 目标用户 爱网购的80、90后。
2021
7
2 商业模式
2.3 产品和服务
坚果、茶叶、干果 与松鼠客服十二招。
2021
8
2 商业模式
2.4 核心能力
产品特 色创新
化
数据信
息平台 化
2012年2月 团队成立
2012年8月 排名第一
2012年 双十一
766万
2012年6月 上线
2013年双十 一
3562万
2021
4
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
2021
5
1 背景状况
1.3 创始人
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称 “松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派 的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、 蓝海市场开拓。
三只松鼠案例分析
小组成员： 小浩浩 小熙熙
2021
1
目录
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
2021
2
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
三只松鼠股份有限公司的营销策略分析汇报ppt
促销手段较少
促销手段相对有限，难以
04 吸引更多消费者，消费群
体相对固定，缺乏广泛的 市场覆盖。
消费群体单一
消费群体相对固定，缺乏 广泛的市场覆盖。
05
三只松鼠股份有限公司营销策略提升对策
现代市场营销不仅仅是一种销售 手段，更是一种战略性的管理工 具，旨在为企业创造持续的价值 和竞争优势。
现代营销
市场营销的基本理论-4P营销理论
4P营销理论尤为引人注目。它由著名营销专家Jerome McCarthy在其经典之作《基础营销》中首次提出。4P，即产品、 价格、促销和渠道，这四个方面构成了营销的核心框架。
1. 三只松鼠股份有限公司简介 2. 三只松鼠股份有限公司营销策略现状
2.1 .4P分析 2.2 STP分析
三只松鼠股份有限公司简介
松鼠使命
让坚果和健康食品普及大众
松鼠愿景
人人吃得起，处处买得到成为全球绝对 领先的坚果企业，打造众多健康食品品 牌公众认可——为国家乡村振兴和共同 富裕做出突出贡献
三只松鼠股份有限公司三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年，总部位于安徽芜湖，并于南京成立 研发与创新中心。十年潜心耕耘，公司已发展成为年销售额破百亿元的上市公司（股票代码：300783），正加速向数字化 供应链平台企业转型。 依托品牌、产品、物流及服务优势快速占据了市场份额，取得了极高的利润。
产品
营销的基础，它涵盖了消费者所需求的各类有形和无形商品，如服务、体验等。
价格
商品价值的体现，它关系到消费者的购买决策，同时也影响着企业的利润。
促销
激发消费者购买欲望的重要手段，通过积分换购、买一送一、第二件 半价等多样化的促销方式，企业可以吸引更多消费者的目光。
三只松鼠案例分析报告ppt课件
商业模式
02
CHAPTER
品牌策略
• 市场背景 • 品牌定位 • 品牌理念 • 品牌设计 • 品牌传播 • 品牌延伸 • 品牌维护
11
市场背景 消费升级需求大背景下，借力产
业升级实现 的新零食业态
消费升级与产业升级催生出了发展趋势总体向好的休 闲零食行业，休闲零食行业有望成为中国新的食品行 业增长突破点。
息勒索500万
3、供应链管理能力
在营销推广上，三只 松鼠一度砸钱“霸占” 了一线卫视和视频网 站，广告投入巨大
三只松鼠自己并不生 产零食，在研产销上 只负责研发和销售， 生产完全委托代加工。 食品安全风险大。
2、巨额流量费
三只松鼠的销售收入仍主 要通过天猫商城、京东等 第三方平台实现。今年双 十一，三只松鼠13分钟破 亿，但三只松鼠的毛利率 仅有30%，比同行业低1020个百分点。
12
品牌定位——多品类的互联网森林食品品牌
三只松鼠
百草味
良品铺子
门店
产品
目标 客户
公司 使命
线上 坚果为核心， 兼有干果花茶
大学生，白领为 主的年轻人
让天下主人爽起来
线下转移线上 线上线下兼有
零食系列全覆盖
大学生为主的年 轻人
趣味零食探索家
零食系列全覆盖 学生和白领
提供高品质食品， 用美味感动世界
成就：创始了“三只松鼠”互联 网食品品牌，并提出“森林食品” 定位。业界因其行为而赠名“松 鼠老爹-章三疯”。
5
产品介绍
主打产品
碧根果
碧根果属纯野生果 类，精选优质原产地， 产品新鲜，深受消费 者喜爱。
三只松鼠选择做钻 石展位，不断砸硬广， 将碧根果做成了销量 第一。
三只松鼠案例 PPT课件
• 2013年6月19日，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力 的情况下，日销售突破300万，
• 坚果系列
主推产品
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。
夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。
果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。
• 2.在竞争力方面：
虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活 方式
。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商 ”
这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。 独创9OFS用户体验 取料原产地：Origin 非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证 极致优服务：satisfaction
三只松鼠的成功
目录
1 三只松鼠简介
2 销售模式 3 发展历程
4
主推产品
5
独特性
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年， 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、 分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业 。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险 投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮 天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。在上 线一年的时间里，屡次创造行业神话。从此，三 只松鼠正式成为一家实力雄厚的互联网电商食品 行业的领导品牌！
• 坚果系列
主推产品
碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成， 无任何公害污染的天然绿色食品。
夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。
果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。
• 2.在竞争力方面：
虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活 方式
。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商 ”
这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。 独创9OFS用户体验 取料原产地：Origin 非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场 非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性 非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料 全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证 极致优服务：satisfaction
三只松鼠的成功
目录
1 三只松鼠简介
2 销售模式 3 发展历程
4
主推产品
5
独特性
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年， 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、 分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业 。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险 投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮 天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。在上 线一年的时间里，屡次创造行业神话。从此，三 只松鼠正式成为一家实力雄厚的互联网电商食品 行业的领导品牌！
三只松鼠案例分析PPT
品牌动漫化
四化
数据信息化 仓储物流智能化
互联网时代最大的特点就是数据海量，同时数据碎片化，客户的数 据散落在不同的平台、不同的沟通介质，因此必须借助IT系统，将 数据信息打通，将客户资产有效的运营起来
提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提高货品的周转速度， 进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优势
三只松鼠线下销售渠道相对薄弱
品牌：如何让品牌和消费者更 好地沟通
动漫画、互联网工具、话语方式、杂志
四个要点
速度：如何更快一点 服务：如何做到更加个性化 品质：如何让坚果更好吃
提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收货的 速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验
基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的 服务
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万 多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了 国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。
四、企业存在的问题及对策
三只松鼠APP的影响力不够
三只松鼠主要以第三方平台为主，成功在淘宝、天猫、京东、当当等 网上商城推广自己的产品，达到很好的销售成果。于2015年8月，三 只松鼠已经成功的研发出自己的APP，其目的是让用户能够更加方便 的购买自己的产品，同时更好的和用户进行沟通交流，更便捷地为消 费者提供下单服务。
因此顾客没有讨价还价的能力
竞争对手
新农哥
新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与 开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物 方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专 业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的 原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果 品质。
三只松鼠经营模式PPT课件
第12页/共16页
3
品牌价值
第13页/共16页
品牌价值
服务质量从本质上讲是一种感知，是由顾客的服务期望与服务 经历比较的结果。服务质量的高低取决于顾客的感知，其最终评 价者是顾客而不是企业。三只松鼠正是凭借对服务营销的准确把 握，为消费者提供全方位的体验服务，将传统坚果经营成独特体 验，并以此为卖点。坚果显然不会说话，但从三只松鼠身上，你 却能轻易地听见“时尚”“新鲜”“快速”“安全”这样的字眼， 把主人放在首位，这才是一个互联网食品品牌存在的价值。
第10页/共16页
服务的有形展示
三只松鼠思考消费者购买、食用的每个环节，尽可能给予方便 和优化。把坚果产品加工得更易剥，时尚质感双层包装，突出 松鼠形象，提供各种工具，如为顾客提供开箱器、吃坚果的工 具、扔果壳的纸袋、甚至还有吃完擦手的纸巾；再送给顾客的 包裹中会有一些有趣的提示语，例如果壳袋上的提示：“主人， 我是鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦”，轻松有趣； 另外，它还会时不时送一些小惊喜：抽奖卡、优惠券、新品试 用、小玩意、微杂志等。
第11页/共16页
服务人员与内部营销
在三只松鼠的总部办公地，那里是松鼠的世界。办公室正中一棵大树自然地把区域分割成两 部分，一边是开放办公区，一边是包括创始人章燎原办公室在内的隔间。门上贴着：松鼠老 爹、松鼠管家、群鼠会、神秘树洞。进门的墙面充斥着原始木削感，大概就是森林里的松鼠 窝。整个墙体都绘满了彩绘，几米涂鸦风格。衍生品小摆件放满了整个陈列区。隔间的玻璃 墙上，都是三只松鼠的卡通形象。 人也逃脱不了“松鼠化”的命运。三只松鼠前台的签到簿 上，除了章燎原被规规矩矩地称作章总，其余人都有一个以鼠开头的花名。例如接管工厂部 的胡厚志，花名叫“鼠大疯”，据说这个花名在企业内部已经成功替代了每个人的真名。换 上共同的“鼠”姓，在三只松鼠里，就是“家人”。章燎原有意打造一个以“家”文化为背 景的企业，这个设定至少到目前有效地增强了企业凝聚力和员工归属感。
3
品牌价值
第13页/共16页
品牌价值
服务质量从本质上讲是一种感知，是由顾客的服务期望与服务 经历比较的结果。服务质量的高低取决于顾客的感知，其最终评 价者是顾客而不是企业。三只松鼠正是凭借对服务营销的准确把 握，为消费者提供全方位的体验服务，将传统坚果经营成独特体 验，并以此为卖点。坚果显然不会说话，但从三只松鼠身上，你 却能轻易地听见“时尚”“新鲜”“快速”“安全”这样的字眼， 把主人放在首位，这才是一个互联网食品品牌存在的价值。
第10页/共16页
服务的有形展示
三只松鼠思考消费者购买、食用的每个环节，尽可能给予方便 和优化。把坚果产品加工得更易剥，时尚质感双层包装，突出 松鼠形象，提供各种工具，如为顾客提供开箱器、吃坚果的工 具、扔果壳的纸袋、甚至还有吃完擦手的纸巾；再送给顾客的 包裹中会有一些有趣的提示语，例如果壳袋上的提示：“主人， 我是鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦”，轻松有趣； 另外，它还会时不时送一些小惊喜：抽奖卡、优惠券、新品试 用、小玩意、微杂志等。
第11页/共16页
服务人员与内部营销
在三只松鼠的总部办公地，那里是松鼠的世界。办公室正中一棵大树自然地把区域分割成两 部分，一边是开放办公区，一边是包括创始人章燎原办公室在内的隔间。门上贴着：松鼠老 爹、松鼠管家、群鼠会、神秘树洞。进门的墙面充斥着原始木削感，大概就是森林里的松鼠 窝。整个墙体都绘满了彩绘，几米涂鸦风格。衍生品小摆件放满了整个陈列区。隔间的玻璃 墙上，都是三只松鼠的卡通形象。 人也逃脱不了“松鼠化”的命运。三只松鼠前台的签到簿 上，除了章燎原被规规矩矩地称作章总，其余人都有一个以鼠开头的花名。例如接管工厂部 的胡厚志，花名叫“鼠大疯”，据说这个花名在企业内部已经成功替代了每个人的真名。换 上共同的“鼠”姓，在三只松鼠里，就是“家人”。章燎原有意打造一个以“家”文化为背 景的企业，这个设定至少到目前有效地增强了企业凝聚力和员工归属感。
三只松鼠stp战略分析 ppt课件
2
2020/12/27
精品资料
3
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
2020/12/27
4
2020/12/27
三只松鼠的市场细分
01
5
着眼细分类，只 做坚果类老大
三只松鼠在成立之初， 可以说目标和定位就是 非常明确的，那就是只 做坚果这个类目，而三 只松鼠的品牌形象跟这 个定位也是非常切合的， 因为我们都知道，松鼠 爱吃坚果。拟人化的形 象加上第一家做坚果品 类的商家，让很多的消
“三只松鼠”从产品包装、漫画形象到企业客
服等处处都体现出青春活力、萌萌的氛围,尤
其是可爱的松鼠漫画形象更是让年轻的消费者
倍感亲切。
在产品富余的时代,消费者并不担心如何获得
想要的产品,而更需要获稀缺的,
年轻的消费者看中的是产品的质量与个性化。
10
2020/12/27
打破天花板， 拓展更多市 场
随着坚果类食品的销 售额增速放缓，三只 松鼠利用自身的优势 开始拓展其他的同类 产品。可以说在这个 阶段，三只松鼠已经 成为了品牌，并且拥 有了销售的相关数据 也了解了经常购买三 只松鼠的人群的特点， 所以也通过同类产品 的增长，继续霸占该 细分市场老大的位置。
2020/12/27
8
市场定位
03
2020/12/27
9
2020/12/27
1.产品定位
三只松鼠的产品营销ppt课件
1217425019黄燕 1217425046周宇佳 1217425049陈艳妮 1217425050陈天天
1217425039王强 1217425020李增辉
1217425041徐俊 1217425011任文峰
1217425044王杰
三只松鼠的形象
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家 以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自 有B2C品牌销售的现代化新型企业。
谢谢观赏
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。 • 而章燎原将目标群体品特点，不是便宜。而是 不要给自己带来不愉快。而三只松鼠正是针对他们的 需求点应运而生的，这是三只松鼠成功的另一个原因。
• 2.对话式营销
• 世界时刻在变，商业也是一样，世界变了，玩法变了。 你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根 本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌 的。你必须开创新的套路
• “三只松鼠”是由创始人兼CEO是@松鼠老爹_章三疯（章 燎原）带领一批来自全国的粉丝组成的创业团队创始的 互联网食品品牌。章燎原在其任职业经理人期间曾10年 打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络 知名坚果品牌（壳壳果）。其较强的品牌营销理念以及 草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电 商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其 组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大， 从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在 23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。
• 2.不做线上分销：
• 主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统 一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个 条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内， 然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同 样会影响新鲜度。
1217425039王强 1217425020李增辉
1217425041徐俊 1217425011任文峰
1217425044王杰
三只松鼠的形象
三只松鼠简介
• 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家 以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自 有B2C品牌销售的现代化新型企业。
谢谢观赏
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也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。 • 而章燎原将目标群体品特点，不是便宜。而是 不要给自己带来不愉快。而三只松鼠正是针对他们的 需求点应运而生的，这是三只松鼠成功的另一个原因。
• 2.对话式营销
• 世界时刻在变，商业也是一样，世界变了，玩法变了。 你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根 本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌 的。你必须开创新的套路
• “三只松鼠”是由创始人兼CEO是@松鼠老爹_章三疯（章 燎原）带领一批来自全国的粉丝组成的创业团队创始的 互联网食品品牌。章燎原在其任职业经理人期间曾10年 打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络 知名坚果品牌（壳壳果）。其较强的品牌营销理念以及 草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电 商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其 组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大， 从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在 23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。
• 2.不做线上分销：
• 主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统 一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个 条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内， 然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同 样会影响新鲜度。
三只松鼠案例分析实施解决方案ppt可编辑
(2).用户体验至上
每一个包装坚果的箱子上都会贴着一段给快递的话，而且是手写体—— “快递叔叔我要到我主人那了，你一定要轻拿轻放哦，如果你需要的话也可 以直接购买”。打开包裹后会发现，每一包坚果都送了一个果壳袋，方便把 果壳放在里面;打开坚果的包装袋后，每一个袋子里还有一个封口夹，可以把 吃了一半但吃不完的坚果袋儿封住。令你想不到的还有，袋子里备好的擦手 湿巾，方便吃之前不用洗手。 用户的关注点变了。以前用户关注的是坚果营养价值。这属于产品本身的 炒作，大家都说自家的最好，用户已经麻木。但当这些包装做到最好时，大 家会觉得它在用心做产品，而且能让人感受到。这也是为什么虽然它只在网 上卖，一年销量就翻了一倍多。 这就是体验的时代。
（3）盈利模式：直接的销售收入 （4）核心竞争力：
独创的OFS用户体验：
取料原产地:Origin
非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场
非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性
非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料
全程最新鲜:Fresh
温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜 检验就是真理:松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验 环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证
以及几万平米的分装工厂以及拥有包括食品研究院、信息技术研究部、食品 检测中心等13个部门。
4、经营模式
(1).主导思想明确 (2).用户体验至上 (3).拒绝分销渠道
(1).主导思想明确
找到主打产品 开展对话式营销 选择适销对路平台
具体如下：1.在红海中挖掘蓝海。（即找主打产品）坚果类市场，是个红海市场。 但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠 目前业绩的第一个关键原因。 2.在互联网时代“人”开始比“信息”重要。把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客 户可以和代言人一对一的交流！把品牌虚拟化，并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的 休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的 附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全 程的，是一以贯之的，是统一和谐的。 3.找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营 销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。
供应链管理案例分析—三只松鼠。. ppt课件
三只松鼠坚持不做分销，因为产品的统一仓储在低温
仓，一般分销商不具备这样的条件，和分销商合作，会增 加发货环节， 还有一些不可控的因素，比如：服务、产品 质量等等。但同时也产生了供货危机。
三只全松国鼠物曾多流次仓发储生供的货建危立机，，物大流大供应缩链短存了在缺产陷品。2到01达2年消11月费1者1日手，三中只的松 鼠危20首机1时化4次；年间物参1月，流加，双目仓产十品前储一大已，大促促竣其期，间工 智货由的能单于不成化国能内都电在大仓子承部诺是拣分的快货“时三递系间在只内统1松发月，出2鼠4大，日”三之作大只后为优松，楷鼠化因首春模了次节的拣出将智现停货发止能程货收 发件序，，即提使三高只工松作鼠每效天率发，货量减达少10了00多人万力，。22日之后仍有3000多万的货物被积
这些小小的变化似的他们的销售额不断增长。
“三只松鼠”利用B2C平台实行线上销售，目前三只松销鼠入售
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压。
更严重的问题是，从19日起，从芜湖到北京、广州Байду номын сангаас物流干线就已停运，本来有 效分流发货压力的北京仓、广州仓出现无货可发，所有订单发货全部集中到芜湖 总部，货单再次出现滞后发出的现象。积
三只松鼠营销策略ppt课件
三只松鼠
社会化营销 电子商务发展
绪论
进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用， 世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础 的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。
2.消费者收入与支出：我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上升趋势，消费者的消费能力自然也上升了， 消费结构由生存型消费向享受型消费转变，人们对零食这一产品愿意支付的金额也变多了，三只松鼠的市场也随 之扩大。
3.自然环境：近年来我国的自然环境在变化。气候的恶化，环境污染的加重，土地资源的稀缺，自然环境的恶化 意味着三只松鼠产品成本的提高，时期面临的挑战所在。
通过对宠物兔笼的再设计解决目前兔笼存在的造型与功能上的问题，让宠物兔有一个更加舒 适的居住环境，最终达到兔笼、宠物兔与人三者之间关系协调的目的。
摘要
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互 联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松 鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万 美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰 瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。
网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速 度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布 信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快 速增长。网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。
三只松鼠战略分析ppt课件
经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
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营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
三只松鼠
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企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设
2012年6月首次亮相天猫商城
三只松鼠
2012年11月11日刷新天猫日销售记录
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2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
商业模式
目标用户 80后、90后
2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、 1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了 多家专营店，年产值上亿元。
三只松鼠
如今，新农哥的服务网络、销售服务一体化体系日趋 完美，坚持“把服务做到感动”。
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
;.
森林食品
竞争分析
三只松鼠前期营销策略上主要靠口碑传播。以优 质服务和鲜明的品牌形象赢得消费者。
三只松鼠
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的Biblioteka ;.森林食品三只松鼠
结束~谢谢观看
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
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森林食品
三只松鼠
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与同行业对比
百草味是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集 线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为 品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支 撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子 商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500 多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜 肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，公 司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓 储面积达到3万多平方米。
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经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌 烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分 销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新 老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
90年代，品牌复兴，洽洽崛起；
目录
00年代，渠道创新，来伊份突围； 进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球
电子商务行业兴新崛起；
企业由来 企业发展历程
在今天，我们一群追逐梦想的疯子， 相聚在一起， 忠于一个共同的信仰，
与同行的竞争关系 一起改变、颠覆、创造，
企业核心竞争力
致力于打造一个互联网时代的农业生态 产业链！
核心战略
一个核心&四点&四化 一个核心：始终围绕让品牌和消费者更近这个中心布署战略。 四点：品牌、速度、服务、品质 四化：品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能化、食品信息可 追溯化
企业定位——为什么坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互
联网销售”
三只松鼠
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
三只松鼠
与同行业对比
百草味是一家以休闲食品加工、生产、贸易
为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为 一体的新型企业。作为品质零食领导品牌， 百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市 场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电 子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员 工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、 糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5 大系列300多个单品的产品体系，公司累计投 入2000多万元建立了现代化的食品生产线， 仓储面积达到3万多平方米。
三只松鼠
2008年6月新农哥进驻淘宝商城， 之后又与QQ商城、京东、1号店等 电子商务平台达成全面合作。在 宁波线下也发展了多家专营店， 年产值上亿元。
如今，新农哥的服务网络、销 售服务一体化体系日趋完美， 坚持“把服务做到感动”。
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森林食品
竞争分析
三只松鼠前期营销策略上主要靠
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
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资料搜集： 刘国靖（竞争优势分析）、秦聪（企业由来）、
郭倩（对比同类企业）、魏赛（发展历程）
PPT前期制作：陈康标、符向萍
PPT后期制作：刘立梅 郭倩
演讲稿整理： 陈昊
演讲：刘立梅分源自安排为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
森林食品
三只松鼠
创业宣言
80年代，改革开放，傻子诞生；
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三只松鼠
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
森林食品
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森林食品
简介
三只松鼠
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是 中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前 中国销售规模最大的食品电商企业。
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C 平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠” 迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零 售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离 ，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食 品利用互联网进行线上销售的先河。 为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
口碑传播。以优质服务和鲜明的
品牌形象赢得消费者。 在三只松鼠刚上线的头两个月，这家 公司在淘宝上每个月的推广投入大约 有一两百万—这些钱用在购买淘宝直 通车、搜索广告位以及参加聚划算等 活动上。章燎原和其同行对此的描述 都是“烧了大把的钱”。
三只松鼠
这家公司中衡量自己最重要的两大指
标，一个是口碑转化率，一个是重
森林食品
创始人
章燎原，在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、 革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。
现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO；中国 坚果协会高级专家；2011年度安徽优秀职业经理人，2012年度芜湖 市创业富民先进典型；被评为2014年度“心动安徽·最美人物”提 名奖、2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。
三只。松鼠
公司下设：杭州郝姆斯食品有限公 司、杭州百草味企业管理咨询有限 公司、杭州淘道科技有限公司。旗 下拥有“百草味”“百年梅坊”“ 梅家坞”等知名品牌。
休闲食品一站式购物的格局已具规模。
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与同行业对比
新农哥--网络坚果知名品牌。 用心造好果，致力于健康、绿 色坚果的销售与开发。通过日 新月异的电子商务网络，为用 户提供时尚、便捷、快乐的购 物方式和自然原色、味美健康 的坚果。
复购买率。
他们会通过用户购买之后在淘宝上的 评价、微博上的抱怨中找到需要改进 的地方，比如关于产品口味、送货以 及包装。根据三只松鼠的回访和销售 统计，其重复购买率约为30%，口碑 转化率超过20%。这些成本并不高的 创新，帮三只松鼠撬动了市场。
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
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核心竞争优势
三只松鼠
企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设 2012年6月首次亮相天猫商城 2012年11月11日刷新天猫日销售记录
三只松鼠
2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
商业模式
目标用户 80后、90后