BMW 1系F52上市知乎推广案

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奥迪销售顾问话术

销售顾问话术1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。

您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。

这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。

并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。

2.有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险？您好，先生／女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧？保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。

如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件１００％是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。

再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。

3.按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。

我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款通知书，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。

而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦！当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险，所有客户都将一视同仁。

宝马X5文案分析

• 竞争者: BMW在中国癿竞争者主要为其同档类型车。主要为奔驰和奥迪这两家同为德国车型癿产品。都以高质量，高安全性，高品位彪炳。而至亍日系美系迚口车，一个主要定位亍中端市场，一个迚入中国市场轳晚丏能耗很大。都未能给德国三巨头带来太大威胁。但就这三个品牌来讲，但仅车上来说，BMW癿车型和技术和叐欢迎程度，应当是轳好癿。
• 3.O市场机会：2009年1月8日，宝马公布了全新一代7系轿车两种排量车型癿售价，其135.5~220万元癿售价一绊公布，随卲遭到了一些媒体和消费者癿口诛笔伐，单车利润超过百万癿说法更是丌胫而走。迚口豪华车是暴利，这是一个丌争癿事实，但卖一辆车赚100万以上，我相信这是一个趍以让人惊愕癿消息。是谁给了宝马大肆在中国赚钱癿机会？站在消费者癿角度考虑，宝马和奔驰在品牌形象上难分伯仲。车内空间方面，宝马系凢借其3210mm癿轰距在奔驰S级癿 3165mm面前稍占伓労，再加上更出色癿劢力表现，我相信如果丌是非奔驰丌买癿消费者，他们很可能会选择价格便宜4.3万元、劢力性更出色、油耗更低癿宝马新740Li。同时消费者和竞争对手也给了宝马7系列癿市场伓労。如果没人买这些暴利癿大型豪华车，我相信它们会主劢降价；如果X6癿竞争车型价格厚道点，我相信宝马会主劢降价。但遗憾癿是，这两个如果都丌成立，宝马X6暴利癿并福生活只能继续，直到其中癿一个如果发成事实
在全国针对宝马系列深受喜爱，不光在车的外型和车的各种性能相对其他品牌产品都就有引领作用，在欧洲，奔驰和宝马的市场占有率加起来应该在10%左右，而大众品牌的也不过10%多一点宝马公司致力于推动中国汽车工业在高科技应用方面的发展。于1994年4月，宝马公司在北京朝阳区设立了代表处。宝马集团与其中方合作伙伴分别持有合资公司50%的股权。到2005年，项目的投资将达到4.5亿欧元(约合40亿元人民币)。项目中期，合资将创造大约3,000个就业岗位。当地供应商体系正在逐步发展，第一批产品的国产化率将达到40%左右。随着产量的提高，代理商网络也将逐步发展。宝马集团认为这个合资项目是国际化进程中的一个新的里程碑。基于公司积极的市场政策，宝马集团正在不断强化在全球的事业基础，并策略性地进入新的市场领域，尤其是快速增长的亚洲市场。 07年在中国的合资公司是宝马集团为其亚洲生产和销售网络增加的强大基石，这体现宝马集团一贯坚持的亚洲策略。在未来5年中，宝马集团计划将其在亚洲市场的年销量从目前的大约8万辆提高到约15万辆随着宝马在中国供应商基地的扩大，宝马汽车集团期待今年在中国的销售额能够激增80%，达

案例35 宝马：品牌全球化营销地方化

案例35 宝马：品牌全球化营销地方化一、案例介绍1．背景：欧共体市场一体化宝马（得国巴伐利亚汽车公司，缩称BMW）是一家出口导向型的得属汽车公司，其产量的2/3皆用出口。

至于出口的主要地区，集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。

然而，1993年1月1日后，出口与国内销售之比发生了逆转，因为2/3的产量集中在一体化的欧洲市场销售。

1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期，尽管一体化的真正形成尚需时日，但是在这一阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马也不例外。

一体化的政策之一是技术规则定的标准化，这当然是有利无害的。

问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。

表面看来，描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位，要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。

事情是不是真的如此简单呢？当时的欧共体12个成员国家有9种语言，11种面值不同的货币，即使在1993年之后，欧元（ECU）也不可能成为支付手段。

公司的现有目标市场虽然集中于工业化国家，但也有农业占相当比重的国家，在这些国家，人们的生活方式迥异，生活水平悬殊。

就居民人均国内生产总值来讲，贫与富地区相差五倍有余。

不管和谐统一多么重要，千百年来发展起来的文化、传统和生活方式的差异永远不会消亡。

由此可见，不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。

虽然关于欧共体一体化的管理方案于1993年1月1日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神上的差异也不会因此而消除。

有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上做到入乡随俗。

2．寻找“欧洲品牌”（1）为什么需要欧洲品牌BMW决议要成为一种出类拔萃、个性鲜明的产品，要在15%的高档轿车市场中独占鳌头。

经过多年艰辛的努力，宝马在世界上已经创立了一种轮廓鲜明的形象。

不过，创立一种驰名世界的品牌形象是一回事，在某一特定市场上成功地销售又是另一回事。

整合营销渠道-宝马案例

整合营销渠道-宝马案例此外，宝马通过电子商务渠道来拓展在线销售和服务渠道。

宝马推出了官方网站和手机APP，消费者可以在官网上了解宝马产品、查看车型和配置、预约试驾等。

宝马还在官方网站上提供在线购车、金融方案和售后服务等功能，让消费者可以随时随地方便地购买宝马产品和享受服务。

此外，宝马还与一些知名电商平台合作，如京东、天猫等，在线销售宝马汽车和周边产品，吸引更多的年轻消费者和互联网用户。

最后，宝马通过赞助体育赛事和文化活动来加强品牌与消费者的情感连接。

宝马长期以来一直是一些知名汽车赛事的赞助商，如F1赛事、高尔夫比赛等，通过赛事上的宝马LOGO和品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。

此外，宝马还会与一些艺术和文化机构合作，如与国内外知名艺术家合作，推出限量版艺术车，举办艺术展览和音乐会等，吸引潜在消费者和艺术爱好者的关注，增强品牌的高端形象和文化内涵。

综上所述，宝马通过整合营销渠道，包括广告宣传、线下销售渠道、电子商务渠道和赞助活动等，来提升品牌影响力和销售增长。

这些渠道的整合使得宝马能够全方位地与消费者进行互动和交流，满足不同消费者的需求，提升用户体验和满意度。

同时，这种整合营销渠道的策略也使得宝马能够更好地把握市场变化，迅速反应和适应消费者需求的变化，持续增长和领先于竞争对手。

宝马作为一家知名的高端汽车品牌，一直以来都在整合营销渠道方面表现出色。

在全球市场中，宝马通过多种营销渠道来提升品牌影响力和销售增长，这些渠道涵盖了传统媒体、线下销售渠道以及电子商务渠道等多个方面。

在本文中，我们将继续讨论宝马是如何通过这些渠道来提升品牌知名度和销售额的。

首先，宝马通过传统媒体的广告宣传来扩大品牌的知名度。

作为一家全球化企业，宝马在各个市场都进行了大规模的广告投放。

通过电视、广播、报纸和杂志等主流媒体，宝马展示了其产品的独特性和卓越性能，吸引了广大消费者的关注。

这些广告注重创意和情感共鸣，通过讲述故事和展示高品质的形象，塑造了宝马作为豪华汽车品牌的形象，并与消费者产生了情感共鸣。

长驱直入 5分钟带你了解全新BMW X1

在前脸设计上，国产新一代X1则与海外版车型基本保持一致，相比于现款X1，整车风格要更加硬朗，饱满的线条也让新一代车型看起来更加年轻化。此次，国产新一代X1对于大灯样式进行了调整，同时下进气口尺寸进一步加大，视觉冲击力与辨识度同时增强。尾部方面，新车的尾灯组采用全新的L型设计，内部则采用全新的LED光带增添氛围感。
TOUCH
文/张夼源
长驱直入
5分钟带W X1 仍在热销，国产新一代 X1 已经做好接班准备。现款 X1 作为一款采用后驱平台的紧凑型 SUV，跨界的风格以及出众的动力操控是其当前热销的最大原因；而全新一代 X1 则是基于全新 UKL 前驱平台进行打造，最大看点是加长轴距版车型的推出。
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传动方面，与2.0T车型匹配的是8速Steptronic 变速器，而1.5T车型预计配备6速自动变速器。此外，新车还将根据配置的不同提供两驱和四驱车型。 2.0T动力采用双边共双出排气， 1.5T动力采用单边单出排气。此外，新车也像许多其他宝马车型那样提供多种外观套件，包括Sport Line、 xLine和 M Sport三款套件供选。
国产新一代 X 1 的长宽高分别为 4565×1821×1624mm，轴距为2780mm，相比海外标准轴距版加长110mm，相比老款X1更是增长了 20mm，后排乘用空间更加充裕。由于轴距尺寸变长，在外形设计方面，国产新一代X1长轴版车型也与标准轴距车型存在较为明显的区别。从B柱开始，长轴版车型有着明显的加长。另外，长轴版车型或被称为X1 Li，而此次推出的国产7座版车型则将采用X1 Grand进行命名。
此前通过海外版车型来看，新一代X1的内饰设计变化不大，依然延续了宝马的家族式理念，国产版也同样如此。中控台为宝马传统的T型布局，难得的改变也仅仅体现在此前的内嵌式液晶屏改为了独立竖屏设计，并且依照配置的不同，提供有6.5英寸和8.8英寸两种规格选择。

新BMW 5系车型上市传播规划方案20170309

爱卡 – 以人为核心的汽车营销专家
爱卡深耕社区16年，更加清楚车友及预购车人群偏好；爱卡将结合媒体属性与社区属性，通过BMW 5系受众人群更加偏爱的传播手段和传播形式，对此次上市事件进行整体传播，从而提升车型在受众人群中的影响力；
新BMW 5上市爱卡平台传播策略：结合媒体与社区属性，以人为核心进行事件传播
对全新BMW 5系的设计、配置、性能和重要产品卖点进行展示和点评，并对性能相关配置进行数据测试（加速、刹车、绕桩），强调全新一代宝马5系在舒适性和运动性方面表现皆十分出色。
编辑内容思路
上市期重点选题-《总编评车海外版》
传播关键字：权威、视频总编评车为爱卡明星栏目，以视频的形式，更加生动的对车型进行全方位的介绍，海外版的总编评车将更加具备吸引力爱卡总编王堃亲身驾驶全新BMW 5系，并根据自身资深的经验及独到的见解，对产品定位、车辆性能、科技含量、市场竞争力等方面进行介绍。
参考链接：/show/201702/id_25013.html
编辑内容思路
上市期王牌栏目 -《X-View》
传播关键词：视觉、代入感以大片形式展示新BMW 5系的设计亮点和美感，并有选择性的展示其产品卖点，吸引用户眼球
参考链接： /xview/314434/
作为媒体，我们更加专业
作为社区，我们更具活力
传播策略
上市预热期上市期
媒体属性吸引
媒体发声车型亮点露出
传递上市信息
多样性内容，多角度深化传播全面解读产品
受众群体
提供发声阵地
接收信息产生讨论诉求
产生新车期待形成持续关注
加深兴趣产生深入了解车型诉求
形成意向潜客
社区属性培育

宝马成功销售的案例

宝马成功销售的案例宝马成功销售的案例1：所谓Ctrl Z Day，其实是宝马为了新BMW Z4上市做的一次事件营销。

话说BMW结合热点营销的能力一向不俗，但这次，BMW将营销段位提高了一个等级，从追捧迎合热点事件，转变为开始尝试自己创造话题。

正所谓，有热点要上，没有热点创造热点也要上，Ctrl Z Day就这么诞生了。

7月8日，BMW开始通过一些营销大号，在微博上传播普及Ctrl Z Day的来源以及作用，让大量的网民对其开始有一定的了解。

他们将Ctrl Z Day的背景设置为“流传于美国的娱乐性节日”，“欧美青年这一天在社交网络上吐槽自己的故事”，看上去煞有介事。

从这一天开始，网友对Ctrl Z Day的兴趣和期待值被渐渐引发。

很快，传说中“7月的第二个星期五”到了。

7月12日，也就是设定的Ctrl Z Day当天，宝马与KOL合作，集体制造了#Ctrl Z Day#热门话题，其范围之广令人咋舌：搞笑类、体育类、新闻类、旅游类、音乐类等微博红人，通过心灵鸡汤、时事热点、诙谐幽默等各种各样方式发表对于“世界后悔日”的感慨，并迅速引起了网民的转发和跟风，引发了2万以上的转发量。

Ctrl Z Day火了，但绝大多数网民这时候仍然不知其中的真正奥秘。

7月15日，新BMW Z4发布当天，宝马中国官微发布一条微博，告诉大家BMW对于Ctrl Z 的理念：“与其怀念过去，不如憧憬未来，人生没有Ctrl Z，Control Z4 驭而无憾。

”继而利用汽车圈KOL转发官微内容，于是，对汽车感兴趣的网民首先明白过来：Ctrl Z Day原来是一场BMW的营销。

在挑明身份的两天之后，BMW又发布了一则在7月12日当天拍摄的视频，更加明确地向世人宣告了BMW与Ctrl Z Day的关系。

新BMW Z4全面占领佳程广场：直梯、扶梯、旋转门，“Control Z4驭而无憾”的字样无处不在，而在一楼大厅，一群年轻人进行了一场快闪活动，最后躺在地上摆出大大的“Z4”，并打出“control”字样。

某汽车5erLiLCI产品介绍演示文稿

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随动大灯的转弯照明功能，加强照明效果：行人，车辆及障碍物都可及早发现，增加主动安全性。
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车速低于40公里/小时在城市或者乡村路面行驶，左边照射范围更宽。
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车速在高于110公里/小时在高速路行驶时，照明范围更远。
新BMW 5系长轴距版.强劲动力!
1972年第一代5系已经装配3.0升直列6缸汽油发动机.世界上最先进最强劲的直列6缸汽油发动机, 高扭矩输出覆盖转速1500-6700转/分. 卓越的燃油经济性: 百公里综合油耗9.4升（国家发改委数据9.91升)
铝镁合金发动机, 重量只有161公斤。镁合金的应用达到减轻10公斤重量。 Double-VANOS和Valvetronic技术可以根据发动机转速和油门位置作出响应，进气阀门的开启范围从极微小的0.18毫米到9.9毫米--对极微小的变化也能做出反应。其主要功效是精确控制进气时间和进气量以及排气时间，确保充分燃烧达到高功率扭矩输出的同时节油和环保。
新BMW 5系长轴距版.“完美操控新标杆”
电子挡设计优雅又极具现代感，完美的人体工程学形状与操作方式让驾驶成为一种享受.挡杆与变速箱之间的连接方式也不再是机械方式，而是电子方式。６速手自一体变速箱控制软件的升级使挡位切换更加轻松快捷，并且具有防盗功能。
新BMW 5系长轴距版.i-drive功能更强大!
新BMW 5系长轴距版.“精湛的设计与工艺”
按下左/右温度按钮
个性设定左/右区温度
奶油色内饰
浅色白杨木木饰
直接按下左/右区温度设定---可以根据个人喜好调节左/右区温度, 风向和风速等.新奶油色内饰加浅色高级白杨木木饰---豪华的同时更给人明亮愉悦的好心情!其它新设计如方向盘, 烟灰缸和镀铬的手刹手柄等都在细节处彰显豪华.

企业网站营销推广案例

企业网站营销推广案例案例分析是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。

那么下面是店铺整理的企业网站营销推广案例相关内容，希望对你能够有所帮助。

企业网站营销推广案例一社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。

海尔白色家电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。

在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉或等待观望的情况下，率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。

本案例尝试对其在新浪微博的营销活动进行一次初步的分析，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数据看，可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况，因此本案例分析仅供社会化媒体营销的爱好者们参考。

第一部分：海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据一.关于现状的一些情况：● 进入新浪微博的切入点：以海尔世博全球营销计划为切入点。

● 营销目标：品牌传播。

● 入驻时间：4月13日，至今(截至到6月3日)。

到现在不到两个月时间。

● 传播方式：以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主，以跟踪事实热点新闻为辅。

双向互动较少。

● 海尔家电微博帐号的数量：一个● 名称、签名及网址：名称为“海尔家电”;签名为：海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。

● 背景和头像：微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。

● 认证：通过新浪V认证。

● 微博资料：目前未填写。

● 标签：物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会二.一些基础数据：● 粉丝数(到目前为止)：13561● 关注数：12人● 发微博数：134篇● 日均发微博数：2.5篇● 总转发数：334次● 最高一次转发量：23次转发，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。

● 日均转发量：6.3次● 总评论数：189个● 最高一次评论数：16个评论，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。

BMW宝马-最新—F25-案例分析

案例：之前张建勇在盐城宝诚接到一辆F25带节能启停的车。

客户反映车在二挡火的时候会莫名其妙的自动启动发动机。

甚至有时会高频率的重复启动，间隔有时为30分钟，有时间隔好几个小时。

因为是新车还未出一万公里，客户对于自己这辆车出现这种情况比较激动。

客户还反应蓄电池报警严重亏电，此次检查如果不根治，客户就要到南京去修。

接到车辆后张建勇首先对车辆进行ISID检测，检测的故障为：（1）电池严重亏电；（2）JBE供电低电压；（3)CAS供电低电压等等，多数为低电压故障。

当中有一个真空压力过低和制动真空传感器故障，真空传感器故障频率多达40几次，但是故障现象当前不存在。

张建勇先分析了故障代码，开始只是怀疑客户经常短途行驶，而引起的的蓄电池供电不足，从而导致多数模块低电压故障。

他把故障代码全部删除，删除后故障都没有了，就打印过程记录，检查一下准备交车了。

当他把诊断线都手拿起来放到工位上，回来时发现车在发动。

于是问助手是不是他发动的，助手否认。

话音刚落车自己又自动熄火了。

他连忙拿出Icom把车连起来诊断，故障码中只有真空压力过低和制动真空传感器故障。

车辆上了工位，车子的制动真空管路没有发现有破裂的迹象，也排除了真空泵损坏的可能性。

那么剩下的也就可能是制动力放大器（大力鼓）。

拆下制动鼓，检查内部膜片，膜片正常，未发现有破裂。

只是在右下角有一个凹槽，在右下角有一个像进气压力传感器的电子装置，电子装置外观是好的。

他对制动鼓报价，在报价的同时一位细心的配件同事问他制动鼓上的压力传感器要不要报价。

一个压力传感器报就报了吧，但是他注意到这制动鼓上有压力传感器而别的车却没有，找来的3·0的F25的制动鼓上却没有。

他打开电路图，别的车型找不部连到DME上面。

电路图上面介绍是：当他检测到制动真空助力器中的压力减少，达不到DME设定的标准值时，DME会叫发动机启动，为真空助力器提供真空。

个5伏的供电，一个总线KI.31。

测量时发现信号线线脚和供电的线脚在插头里有点接触，有可能就是这个接触点给DME发送错误信号。

宝马x5汽车营销策划方案

宝马x5汽车营销策划方案一、市场情况分析宝马X5是一款豪华SUV车型，具备出色的性能、奢华的内饰和领先的智能科技。

随着中国豪华车市场的不断发展，越来越多的消费者开始追求品质、品牌和驾驶体验。

而SUV车型在中国市场占据着重要地位，已经成为消费者最喜爱的车型之一。

在这种市场背景下，宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，具备了很大的市场潜力。

二、目标人群定位针对消费者需求和市场趋势，将目标人群定位为中高收入、追求品质生活、追求驾驶乐趣的消费者群体。

这部分人群通常对品牌、性能和舒适度有较高的要求，同时他们注重车辆的外观和内饰设计，对科技配置和驾驶体验也有一定的追求。

三、竞争对手分析在豪华SUV车型市场，宝马X5的竞争对手主要有奔驰GLE、奥迪Q7和保时捷卡宴。

这些品牌都是德系豪华品牌，在品质和性能方面具备一定的竞争力。

为了在市场中脱颖而出，宝马X5需要具备差异化的竞争优势，如独特的设计、卓越的性能和领先的智能科技。

四、市场调研为了更好地了解目标人群需求和市场竞争情况，需要进行市场调研。

通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式，了解消费者对豪华SUV车型的偏好、购车决策过程、使用习惯等相关信息。

同时，还需对竞争对手进行深入剖析，了解其产品特点、定价策略、推广渠道等方面的情况。

五、产品定位宝马X5作为一款豪华SUV车型，应该定位为高品质、豪华、运动、科技四个方面。

在外观设计上，强调线条流畅、动态感强；内饰设计上，注重舒适性和奢华感；性能方面，强调卓越的驾驶性能和操控稳定性；智能科技方面，注重车载系统和驾驶辅助功能的创新。

六、定价策略根据产品定位和市场调研结果，可以制定相应的定价策略。

宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，定价应该相对较高，但也要考虑与竞争对手的价格差异以及消费者的支付意愿。

在定价方面，可以采用高端向的策略，略高于竞争对手的价格，突出产品的价值和品牌的高端定位。

七、市场推广策略1.品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和形象。

宝马营销案例

宝马营销案例宝马（BMW）作为世界知名的豪华汽车品牌，一直以来都以其卓越的工艺和卓越的性能享誉全球。

然而，要在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，并不是一件容易的事情。

宝马是如何通过营销策略获得成功的呢？让我们一起来看一下宝马的营销案例。

首先，宝马一直以来都非常重视品牌形象的塑造。

宝马的标志性设计、优雅的外观和卓越的性能，使其成为了奢华汽车市场的领导者。

宝马通过不断推陈出新的设计和技术创新，树立了自己在汽车行业的领先地位。

同时，宝马还注重与高端时尚品牌的合作，如与路易威登、爱马仕等奢侈品牌的联名合作，进一步提升了品牌形象，吸引了更多的目标客户。

其次，宝马在营销方面也做了很多努力。

宝马注重数字营销，通过社交媒体、搜索引擎营销等方式，与消费者进行互动，传播品牌理念，提升品牌知名度。

同时，宝马还大力投入体育赛事赞助，如F1赛车、高尔夫球赛等，扩大了品牌曝光度。

此外，宝马还推出了多样化的营销活动，如试驾活动、品牌体验活动等，吸引了更多潜在客户的关注。

再者，宝马在产品定位上也有独到之处。

宝马一直致力于打造高端豪华汽车，针对高端消费群体，满足他们对品质、性能和舒适度的需求。

与此同时，宝马也不断推出新的产品线，如电动车系列、跨界车系列等，以满足不同消费群体的需求，扩大了品牌的市场份额。

最后，宝马在客户关系管理方面也做得非常好。

宝马注重与客户的沟通和互动，通过建立客户社区、推出会员计划等方式，与客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，提供更好的售后服务和用户体验，增强客户黏性。

总的来说，宝马之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，离不开其对品牌形象的塑造、营销策略的巧妙运用、产品定位的精准和客户关系管理的用心。

宝马的成功经验对于其他汽车品牌来说，无疑是值得借鉴和学习的。

宝马营销策略分析

宝马营销策略分析宝马作为全球知名的汽车品牌，其营销策略的成功让其赢得了广泛的市场份额。

此文将对宝马的营销策略进行分析。

首先，宝马注重品牌塑造。

宝马始终保持其高端、豪华的形象，通过广告、赞助等活动提升品牌形象的知名度和美誉度。

例如，宝马在全球范围内赞助多个高端体育赛事，如高尔夫、马拉松等，通过与这些赛事的结合，宝马成功地将其品牌与高品质的生活方式联系在一起，塑造了成功人士的象征。

其次，宝马注重网络营销。

宝马通过互联网渠道与目标消费者进行有效的互动。

宝马建立了一个全面的在线平台，包括官方网站、社交媒体等，通过这些渠道，宝马与消费者分享最新的产品信息、丰富的购车体验，并提供在线购车服务。

通过有效的在线营销，宝马能够更好地满足消费者的需求，扩大市场份额。

第三，宝马强调创新技术。

宝马的营销策略强调其先进的技术，并且将这一特点传递给消费者。

宝马在广告中强调其汽车的智能化、环保等特点，通过此举吸引消费者的关注和购买欲望。

此外，宝马还积极研发新能源汽车，积极响应社会的环保号召，提高了品牌形象。

第四，宝马注重定制化服务。

宝马提供全面、个性化的服务，让消费者感受到尊贵和特殊待遇。

宝马的销售团队经过专业的培训，能够为消费者提供专业的建议和定制化的解决方案。

同时，宝马还提供一系列增值服务，如保养计划、延长质保等，让消费者感受到宝马将客户体验视为重要的一环。

综上所述，宝马的营销策略成功地树立了其高端、豪华的品牌形象。

通过品牌塑造、网络营销、创新技术和定制化服务，宝马能够满足消费者的需求，并保持其在市场上的竞争优势。

未来，宝马可以进一步加强对数字营销和新兴市场的投入，继续提高品牌形象和市场份额。

十大汽车营销案例概述

十大汽车营销案例概述汽车行业是一个竞争激烈的市场，各个汽车品牌都在努力推出各种营销策略来吸引消费者的注意。

以下是十个成功的汽车营销案例，它们通过创新的方式获得了更多的品牌曝光和销售额。

1. 约翰逊汽车公司的“丧尸车队” - 约翰逊汽车公司为了宣传他们的新型SUV，创造了一个丧尸主题的营销活动。

他们将多辆丧尸装饰的车辆停在城市中心，吸引了大量的注意力和媒体报道。

2. 宝马的“即时体验驾驶” - 宝马为了推广他们的新车型，提供了一项即时体验驾驶的活动。

消费者可以预约一个时间，在特定的地点体验驾驶并了解车辆的功能和性能。

这个活动提高了消费者的参与度和购买意愿。

3. 沃尔沃的“孤岛之旅” - 沃尔沃运用了虚拟现实技术，为消费者提供了一个与现实世界完全不同的旅行体验。

消费者可以通过VR眼镜欣赏美丽的景点，同时还能了解沃尔沃车的安全性能。

4. 雪佛兰的“天空画布” - 雪佛兰打造了一个身临其境的城市体验，在一栋高楼的墙壁上安装了LED灯，通过远程操控让城市的灯光变成可交互的画布。

消费者可以通过手机应用程序来控制灯光，感受到自己掌控城市的魔力。

5. 本田的“抢车大作战” - 本田利用社交媒体平台发起了一个活动，消费者可以通过分享活动页面，集结好友来抢购本田的新车。

这个互动性高的活动增加了用户的参与度和品牌的曝光度。

6. 吉利汽车的“数码广场” - 吉利汽车在一个购物中心中设置了一个虚拟交互展区，提供了一系列数字化的展品，包括VR体验、互动屏幕等。

消费者可以亲身体验吉利车的功能和性能，增加了品牌知名度。

7. 福特的“自拍驱动” - 福特搭载了前置摄像头和智能识别技术，使得驾驶者可以通过自拍动作控制车内功能。

这个创新的技术引起了广泛的关注和浏览量。

8. 奔驰的“超级碟车” - 奔驰打造了一款与电影《超人：钢铁之躯》同款的斯宾特Van车型，通过电影中的情节和角色，奔驰成功将品牌与超级英雄形象关联起来。

9. 大众的“乌鸦音乐节” - 大众举办了一个音乐节，音乐节的入口票是通过参观展台、体验驾驶和社交媒体互动来获得的。

宝马汽车营销策划方案

宝马汽车营销策划方案【篇一：宝马汽车营销总方案】宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5)一.人口环境分析 (5)二.经济环境分析 (6)三.技术环境分析 (6)四.政治法律环境分析 (6)五.社会文化环境分析 (6)六.企业社会文化环境的因素 (6)七.自然环境分析 (6)2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7)一.企业内部环境分析 (7)二.供应商 (7)三.中介机构 (10)四.竞争者 (10)竞争者分析的含义 (12)竞争者分析的内容和步骤 (12)五．顾客 (12)六.公众 (13)3.华晨宝马汽车swot分析 (13)二、宝马汽车市场细分与目标市场选择1 宝马市场细分........................................................................................................ .. 14一市场细分与市场细分意义.. (14)二市场细分的条件与依据 (14)三市场细分的具体方法 (15)2 宝马目标市场选择 (15)一目标市场选择原则 (15)二目标市场选择策略 (15)三目标市场的营销策略 (15)3 宝马汽车市场定位 (16)一市场定位的方式 (16)二市场定位的步骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略1汽车产品组合策略 (18)一汽车产品整体概念 (18)二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18)一汽车产品寿命周期的概念 (18)二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23)一品牌设计策略 (25)二品牌定位策略 (20)三品牌延伸策略 (26)四、宝马汽车定价策略1.宝马价格区间 (27)2.影响汽车的价格因素 (27)一、汽车成本 (27)二、汽车消费者需求 (27)三、汽车特征 (27)四、竞争者行为 (27)五、汽车市场结构 (28)六、货币价值 (28)七、政府干预 (28)八、社会经济状况 (29)3.宝马3系价格分析 (29)五、汽车产品促销策略1 汽车广告促销 (33)一汽车广告的概念 (33)二汽车广告的选择 (33)三汽车广告媒体考虑的因素 (33)2 汽车人员促销 (34)一人员促销概念 (34)二人员促销程序 (34)三促销人员的管理 (34)3 公共关系促销 (35)一公共关系含义 (35)二公共关系作用 (37)三公共关系内容 (38)四公共关的活动方式...............................................................38 4 汽车销售促进 (39)一汽车销售促进的概念 (40)二汽车销售促进的目标 (40)三汽车销售促进的工具 (40)1.宝马汽车营销宏观环境分析一.人口环境分析人口是市场的第一要素。

汽车slogan文案全集

目录汽车品牌口号收集 (2)1．千里马 (3)2．别克 (4)3．东南菱帅 (5)4．上海大众 (5)5．奥迪AUDI (7)6．新甲壳虫New Beatle (8)7．高尔夫GOLF (8)8．夏朗SHARAN (9)9．捷达JETTA (9)10．宝莱BORA (9)11．高尔GOL (10)12。

马自达福美来323 (10)13．马自达6 Mazda6 (10)14．福美来 (10)15．宝马BMW (11)16。

梅塞德斯——奔驰Mercedes-Benz (12)17。

沃尔沃VOLVO (13)18．日产汽车NISSAN (13)19．丰田汽车TOYOTA (14)20。

吉普anywhere i can reach__jeep (15)21．绅宝SAAB (15)22．福特 (15)23．雪佛兰CHEVROLET (16)24。

现代汽车HYUNDAI (16)25．威乐VELA (17)26．本田 (18)27。

东风雪铁龙 (19)28．中华轿车Brilliance Auto (20)29。

奇瑞 (20)30。

菲亚特 (21)31．三菱欧蓝德OUTLANDER (21)32。

红旗 (22)33．吉利 (22)34．华普汽车MAPLE AUTOMOBILE (22)35．江淮瑞风REFINE (22)36．Sovereign (23)37。

凯迪拉克 (23)38.荣威 (27)39.MG (28)40.奔腾 (29)41.长安汽车： (29)42.比亚迪 (30)43.东风风神 (30)44.长城汽车 (31)汽车品牌口号收集日系丰田——车到山前必有路，有路就有丰田车丰田新口号——更远、更新。

--TOYOTO以先进技术挑战汽车梦想本田——The Power of Dreams-梦想的力量三菱——Drive@earth:“驰骋地球，关爱地球”日产-shift the future超越未来。

德系梅赛德斯-奔驰——领导时代，驾驭未来宝马——驾乘乐趣，创新极限奥迪——突破科技、启迪未来大众——汽车价值典范大众新口号——处于对企业的爱奔驰戴姆勒——“精益求精，永远领先”和“追求卓越”斯柯达——简单、聪明其他福特——你的世界，从此无界雪铁龙——想在你之前起亚——用心全为你雷诺——让汽车称为一个小家迷你（mini）--她可爱吗？（ISITLOVE?）沃尔沃——For Life 关爱生命，享受生活现代——Drive your way 驾驭你的路标致——Engine to be enjoyed 享受引擎的力量具体车型口号上海别克——当代精神，当代车东风——买我东风车，还你一条龙大众甲壳虫——想想还是小的好桑塔纳——拥有桑塔纳，走遍天下都不怕双龙汽车——世上无难路，只要有双龙南京菲亚特—世界家轿王五十铃汽车—让我们充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧。

宝马BMW之悦案例分析

宝马BMW之悦案例分析1提到悦字，中国人很容易联想到心悦诚服、赏心悦目、心悦神怡这些成语，宝马之悦，以中华文明为灵感，用全新的方式将全球统一形象和中国元素完美融合, “…BMW之悦?涵盖了驾驶乐趣之悦，成就梦想之悦，责任和分享之悦多个层次的情感。

它不仅代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车产品和技术，而且代表着创新和积极进取的乐观精神，以及关心社会和关注未来的公益心与责任心。

” “JOY”是宝马品牌长期以来的核心诉求，“BMW之悦”是“JOY”的丰富内涵在中国社会和文化背景下的提炼。

用汉字“悦”取代英语单词“JOY”，为的就是以一种更符合中国人的口味的方式，更好地向国内消费者传达宝马的品牌理念和品牌内涵。

此次品牌战略宣传是宝马首次把品牌核心推到前台和消费者直接进行更为情感化的沟通。

，“B MW之悦”的提出，是宝马品牌在全球市场推广中出现的“中国特例”。

不过，宝马中国却有效地借助“BMW之悦”这座桥梁，进一步丰富了BMW本身的品牌内涵，并有效地完成了高档车品牌与目标客户的情感沟通。

2 “BMW之悦”涵盖了驾驶乐趣之悦，成就梦想之悦，责任和分享之悦多个层次的情感。

它不仅代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车产品和技术，而且代表着创新和积极进取的乐观精神，以及关心社会和关注未来的公益心与责任心。

“悦”也是来源于宝马一向所追崇的“JOY”理念，BMW品牌在中国的发展已经进入更高一个层次。

即从过去单方面注重驾乘者个人乐趣的“独乐乐”，提升至鼓励驾乘者在其置身的社会生活各个层面努力实现人生价值的“众乐乐”。

在此营销理念的指导下，宝马在中国的营销策略发生了很大的变化：首先，重塑宝马形象被放在了首要的位置，更多的资源投入到大规模社会性公益事业，为人们所熟知的比如旨在倡导关注和支持中国文化传承的公益性项目“BMW中国文化之旅”、“BMW优秀大学生奖励基金”并连续六年推广“BMW儿童交通安全训练营”等等，同时在公共关系方面，5.12地震、玉树地震时宝马公司都大量捐款，并持续的举办和发展了“BMW绿荫行动”和包括“宝马艺术之夜”等等活动，涉及文化促进、教育支持、环境保护、企业文化和爱心车主等方方面面，这些公益活动有取的了不错的社会反响，对扭转宝马的形象起了巨大的作用；其次，在宝马汽车的营销方面更注重与中国文化的融合，广告充满了东方的水墨色彩，新出的MINICOOPER敞篷汽车的广告语“君子坦荡荡”更是体验了宝马公司深入中国文化的决心，中国豪华车用户人群的逐步扩大，众多拥有专业技能的中产阶层用车需求不断提高，豪华车市场中的细分领域不断增加，这一市场变化促使宝马在中国要延伸品牌内涵，增添更多人文、责任等精神层面的中国元素。

知乎营销成功案例

在知乎营销成功的案例分享
1. 奥迪「发动机烤牛排」案例
奥迪在此次知乎问答上品牌营销的精妙之处，就在于诚意十足地去实践知友关于“发动机烤牛排”的疑问，在满足知友们好奇心的同时，巧妙地以“介绍厨具的方式”来凸显产品价值卖点：如“采用 5.2FSI V10 自然吸气发动机，最大功率610 马力。

”，以及“一定要收敛你那想放纵想弹射的右脚，不然这台 3.2 秒破百的凶猛厨具会把蛋液甩的到处都是”等等。

2. 芬必得「论文广告」案例
芬必得通过第一篇题为《止痛药吃下去后，到底发生了什么？》全面解析布洛芬治疗身体疼痛的药理知识，梳理芬必得第一疼痛治疗OTC 权威形象的同时，更为知友创建了圈层分享的话题谈资。

而在第二篇题为《世间有千百种疼痛，你对痛有多少领悟？》的原生文章里，芬必得分享了身体疼痛的健康知识，强化了与消费者的亲密度。

3. 麦当劳「川味赞酱」案例
2018 年3 月川味赞酱在中国上市之际，围绕“川味赞酱走红国外”的话题，麦当劳成功携手知友展开了高品质的品牌热议，通过“知
识百科级”UGC 的甄选展示，不仅向国内消费者勾勒出川味赞酱在国外爆红的景象，吸引更多消费者的好奇关注，还为消费者展现出麦当劳品牌背后蕴藏的趣味知识。

通过系列社区问答，知友们开始了一场揭秘麦当劳品牌历史“隐藏知识”的狂欢。

从品牌信息的建立，到舆论发酵，再到引爆平台热议并引发媒体广泛关注，麦当劳成功在知乎炮制了一次事件营销，专心地为“川味赞酱上市”举办了一次知识营销大派对。