1116_顺德_金地营销天玺分享.pptx
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呵护领袖健康，铸 就巅峰人生
300年国药积淀， 成就顺德领袖
资源 平台 ——
喜来登
盛和塾 太美 国康
同仁堂
资源 媒体资源
活动内容
现场接待中心发布，媒体抢先品鉴总统 套房接待
法国名厨
唐总宴请重点客户品尝意大利名厨晚宴
曹岫云：中国稻盛 和夫传播第一人
太美老总、参与南 极之旅的企业家
一级专家汤济松、 梅伯锐、王苏梅
级名表商行，享受高端领袖生活
价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天 玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上 流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。
总商会
龙江商会、容桂商会、 伦教商会、顺德总商会 、女企业家协会等各大
商会会长及副会长
顺德大良商会
深圳观澜高 尔夫球场
喜来登
皆大欢喜酒 楼
邀请总商会核心领导人前往观 澜高尔夫举行球赛
以顺德各大商会的会长、副会 长及有影响力的核心人物为主 要对象，邀请参加系列晚宴，
以拓展及维护客户
赞助大良商会中秋晚宴活动， 过程中对项目进行推介
（三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营 造身份、地位的标签。
献给影响世界的顺德人系 列活动
香港品鉴之 旅
喜来登系列 圈层
小众拓展宴 请
金地老总宴请 客户及相关赞
助活动
1）香港豪宅品鉴活动
活动 时间
5.20
主题
对象 地点
领袖生活 农商行 香港行 VIP客户
香港
活动内容
邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、 千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董
钻石汇是金地天玺独有的“产品和物业服务之外的生活方式附 加值”
钻石汇平台服务内容： 事业平台：定期举办企业家成长课堂、世界经济论坛等活动，为企业家提供交流平 台、建立人脉资源、创造商机； 奢享平台：红酒品鉴、打高尔夫球赛、举办文化、艺术、奢华品鉴赏会，开拓眼界， 享受真正顶级的生活方式； 生活平台：引进教育、理财、生活顾问、私人管家等，为会员家庭提供私属服务。
王伟教授、汪金玉 教授
邀请顺商协会会员及其一名子女前来参 加交流会
以南极游为主线，邀请客户前来体验、 分享私人定制旅游这种上流生活模式
以35-45岁年龄层次群体的健康重建为 重点，现场讲述健康养生知识，并提供
一源自文库一诊疗服务
老中医现场为到场客户进行把脉诊疗， 并给与健康养生专业指导
喜来登总统套房外展场进场后举行“献给影响世界的顺德人”系列活动 ，包含媒体类、晚宴类和钻石会平台资源类三大类，每周一场，共计6场；
领袖生活香港行活动相片
2）喜来登总统套房圈层活动（顺德首个五星级酒店外展点）
活动 分类
媒体
领导 晚宴
利用 资源 平台 每周 主题 活动
活动 时间 7.2
9 8.1 28.1 3
8.5
8.1 9
8.2 6
9.2
主题
媒体见面会
法国名厨皇室宫廷 宴品鉴
二代交接企业经营 交流会
私人定制旅行，领 袖专属生活
顺德总商会
均安碧桂园
赞助总商会高尔夫球赛
女企业家协会
喜宴餐厅
邀请30名左右女企业家吃饭， 当晚提前参观项目销售中心及
园林、样板房
金地天玺
3栋 2栋
1栋
二、金地天玺重要营销动作回顾
（一）前期营销节点回顾
5月20-21日
7月29日-10月14日
10月15日
10月22日
香港品鉴 之旅活动
1、“总统”接待 点开放
2、系列圈层活动
售楼中心开放 样板房开放
VIP房号锁定 开卖
销售线启动、培训、上岗
奢侈品配置：爱马仕工服、IPAD 2 讲解； 奢侈品体验培训：世界豪宅培训、红酒品鉴、奢侈品牌、高尔夫等； 豪宅项目培训、实地考察：深圳金地天悦湾等。
活动以展示金地天玺带来的高端生活方式以及钻石汇资源平台的丰富资 源为主；
以商会为主体的客户进行邀约，并通过“老客户带新朋友”的方式促进 新客户的上门，并有效扩大项目的知名度与高端影响力。
媒体见面会
盛和塾 二代交接企业经营交流会 法国名厨皇室宫廷宴品鉴
太美-私人定制旅行，领袖专属生活 国康-呵护领袖健康，铸就巅峰人生
定制奢华高尔夫 人生
开启贵族教育 传承家族荣耀
领先的私人医生 专属的健康护佑
300年国药积淀 宫廷级济世养生
3）各类协会小众拓展拜访、宴请
世联地产金地天玺项目组前期小众拓展、请客户吃饭，对顺德总商会 、容桂商会、伦教木工协会、杏坛塑料协会等各行业协会进行针对性拜 访，开拓了共约103批客户。
各类协会拓展客户 顺德总商会 容桂商会
前期对亚洲高尔夫协会、太美私人定制旅游、BE教育、国康、盛和塾、 同仁堂等6家企业/组织签署合作协议，形成战略合作伙伴。合作方式除了 前期的资源平台体验活动外，还包括后期的免费及付费的服务。
“金燕尾”管家 欧洲皇室管家服
务之道
全球私人定制旅 行
感悟世界奇妙旅 程
分享经营之道， 问道稻盛和夫
造访世界高球圣 地
（二）总体营销策略综述
【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接 交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。
前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项 目成功的主要原因。
杏坛塑料协会 伦教木工协会 女企业家协会 餐饮协会（龙的酒楼、东城酒店）
合计
开拓客户数量 15 10 30 30 15 3 103
4）金地老总晚宴及各类协会赞助活动
活动 时间 6月
8-9月
9.12 10.12 10.13
主题 观澜高尔 夫球赛
系列晚宴
中秋晚宴 高尔夫球
赛 女商会晚
宴
对象
地点
活动内容
目录 一、金地天玺项目基本情况介绍 二、金地天玺重要营销动作回顾 三、项目营销推广回顾 四、销售线关键动作回顾
一、金地天玺项目基本情况介绍
项目位置：佛山市顺德区大良云近东区桂 峰路与立田路交界处
占地面积：约4万平米（43264.66m²） 总建筑面积：约17万平米
（169128.15m²） 住宅建面: 约13万平米（127052.70 m²） 容积率：3.0 建筑密度：15.65% 绿化率：60% 总户数：仅368户 停车数：住宅停车位796个 住宅车位比：1:2.03
300年国药积淀， 成就顺德领袖
资源 平台 ——
喜来登
盛和塾 太美 国康
同仁堂
资源 媒体资源
活动内容
现场接待中心发布，媒体抢先品鉴总统 套房接待
法国名厨
唐总宴请重点客户品尝意大利名厨晚宴
曹岫云：中国稻盛 和夫传播第一人
太美老总、参与南 极之旅的企业家
一级专家汤济松、 梅伯锐、王苏梅
级名表商行，享受高端领袖生活
价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天 玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上 流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。
总商会
龙江商会、容桂商会、 伦教商会、顺德总商会 、女企业家协会等各大
商会会长及副会长
顺德大良商会
深圳观澜高 尔夫球场
喜来登
皆大欢喜酒 楼
邀请总商会核心领导人前往观 澜高尔夫举行球赛
以顺德各大商会的会长、副会 长及有影响力的核心人物为主 要对象，邀请参加系列晚宴，
以拓展及维护客户
赞助大良商会中秋晚宴活动， 过程中对项目进行推介
（三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营 造身份、地位的标签。
献给影响世界的顺德人系 列活动
香港品鉴之 旅
喜来登系列 圈层
小众拓展宴 请
金地老总宴请 客户及相关赞
助活动
1）香港豪宅品鉴活动
活动 时间
5.20
主题
对象 地点
领袖生活 农商行 香港行 VIP客户
香港
活动内容
邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、 千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董
钻石汇是金地天玺独有的“产品和物业服务之外的生活方式附 加值”
钻石汇平台服务内容： 事业平台：定期举办企业家成长课堂、世界经济论坛等活动，为企业家提供交流平 台、建立人脉资源、创造商机； 奢享平台：红酒品鉴、打高尔夫球赛、举办文化、艺术、奢华品鉴赏会，开拓眼界， 享受真正顶级的生活方式； 生活平台：引进教育、理财、生活顾问、私人管家等，为会员家庭提供私属服务。
王伟教授、汪金玉 教授
邀请顺商协会会员及其一名子女前来参 加交流会
以南极游为主线，邀请客户前来体验、 分享私人定制旅游这种上流生活模式
以35-45岁年龄层次群体的健康重建为 重点，现场讲述健康养生知识，并提供
一源自文库一诊疗服务
老中医现场为到场客户进行把脉诊疗， 并给与健康养生专业指导
喜来登总统套房外展场进场后举行“献给影响世界的顺德人”系列活动 ，包含媒体类、晚宴类和钻石会平台资源类三大类，每周一场，共计6场；
领袖生活香港行活动相片
2）喜来登总统套房圈层活动（顺德首个五星级酒店外展点）
活动 分类
媒体
领导 晚宴
利用 资源 平台 每周 主题 活动
活动 时间 7.2
9 8.1 28.1 3
8.5
8.1 9
8.2 6
9.2
主题
媒体见面会
法国名厨皇室宫廷 宴品鉴
二代交接企业经营 交流会
私人定制旅行，领 袖专属生活
顺德总商会
均安碧桂园
赞助总商会高尔夫球赛
女企业家协会
喜宴餐厅
邀请30名左右女企业家吃饭， 当晚提前参观项目销售中心及
园林、样板房
金地天玺
3栋 2栋
1栋
二、金地天玺重要营销动作回顾
（一）前期营销节点回顾
5月20-21日
7月29日-10月14日
10月15日
10月22日
香港品鉴 之旅活动
1、“总统”接待 点开放
2、系列圈层活动
售楼中心开放 样板房开放
VIP房号锁定 开卖
销售线启动、培训、上岗
奢侈品配置：爱马仕工服、IPAD 2 讲解； 奢侈品体验培训：世界豪宅培训、红酒品鉴、奢侈品牌、高尔夫等； 豪宅项目培训、实地考察：深圳金地天悦湾等。
活动以展示金地天玺带来的高端生活方式以及钻石汇资源平台的丰富资 源为主；
以商会为主体的客户进行邀约，并通过“老客户带新朋友”的方式促进 新客户的上门，并有效扩大项目的知名度与高端影响力。
媒体见面会
盛和塾 二代交接企业经营交流会 法国名厨皇室宫廷宴品鉴
太美-私人定制旅行，领袖专属生活 国康-呵护领袖健康，铸就巅峰人生
定制奢华高尔夫 人生
开启贵族教育 传承家族荣耀
领先的私人医生 专属的健康护佑
300年国药积淀 宫廷级济世养生
3）各类协会小众拓展拜访、宴请
世联地产金地天玺项目组前期小众拓展、请客户吃饭，对顺德总商会 、容桂商会、伦教木工协会、杏坛塑料协会等各行业协会进行针对性拜 访，开拓了共约103批客户。
各类协会拓展客户 顺德总商会 容桂商会
前期对亚洲高尔夫协会、太美私人定制旅游、BE教育、国康、盛和塾、 同仁堂等6家企业/组织签署合作协议，形成战略合作伙伴。合作方式除了 前期的资源平台体验活动外，还包括后期的免费及付费的服务。
“金燕尾”管家 欧洲皇室管家服
务之道
全球私人定制旅 行
感悟世界奇妙旅 程
分享经营之道， 问道稻盛和夫
造访世界高球圣 地
（二）总体营销策略综述
【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接 交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。
前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项 目成功的主要原因。
杏坛塑料协会 伦教木工协会 女企业家协会 餐饮协会（龙的酒楼、东城酒店）
合计
开拓客户数量 15 10 30 30 15 3 103
4）金地老总晚宴及各类协会赞助活动
活动 时间 6月
8-9月
9.12 10.12 10.13
主题 观澜高尔 夫球赛
系列晚宴
中秋晚宴 高尔夫球
赛 女商会晚
宴
对象
地点
活动内容
目录 一、金地天玺项目基本情况介绍 二、金地天玺重要营销动作回顾 三、项目营销推广回顾 四、销售线关键动作回顾
一、金地天玺项目基本情况介绍
项目位置：佛山市顺德区大良云近东区桂 峰路与立田路交界处
占地面积：约4万平米（43264.66m²） 总建筑面积：约17万平米
（169128.15m²） 住宅建面: 约13万平米（127052.70 m²） 容积率：3.0 建筑密度：15.65% 绿化率：60% 总户数：仅368户 停车数：住宅停车位796个 住宅车位比：1:2.03