1116_顺德_金地营销天玺分享.pptx
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金地集团商业房地产战略定位_2
•
——国家标准《房地产估价规范5.1.5 》 规定： 收益
性房地产的估价，应选用收益资本化法作为其中的一种估价
方法。
•
——收益资本化法 （income capitalization approach）
预计估价对象未来的正常净营运收益，选用适当的贴
现率将其折现到估价时点后累加，以此估算估价对象的客观
合理价格或价值的方法。
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•永久年限
金地集团商业房地产战略定位_2
g%： •每年净营运收益增长率
•第一年净营运
收益CF1
•1 •2 •3 •4 •5 •6 •7 •8 •9 •10 •。。
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？ •该物业价值多少
r •贴现率要求为
金地集团商业房地产战略定位_2
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•有限经营期。
•永久年限
资收益率（IRR）；长期持有稳定性收益不是现在的
战略定位；
•
• 金地的商业房地产战略定位为：适当开发+中短期
销售。
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金地集团商业房地产战略定位_2
• 3. 集团新投资项目策略
•
•
纯商业房地产项目税后IRR大于等于15%；
•
•
在2006年6月份之前一律不考虑该类项目投资；
•
•
住宅项目的配套商业，应保证住宅+商业的整体税
•
商业房地产的本质是追求较高、稳定的净营运收
益，这是其价值的基础，也是项目获得较高IRR的基
础；
•
选择在不同时点出售商业房地产，对项目IRR的影
响不一样；
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金地集团商业房地产战略定位_2
金地_金地未未来_营销执行报告_新聚仁_357PPT
人均GDP
上海1996-2006年人均GDP及增长率 80 000 60 000 元 40 000 20 000 1996 1997 1998 1999 2000 18.1% 19.8% 16.1% 10.4% 9.9% 13.3% 8.6% 9.7% 16.0% 12.7% 25.0% 20.0% 15.0% 12.5% 10.0% 5.0% 0.0% 2001 2002 2003 2004 2005 2006
8月1日
9月5日
11月20日
《关于调整新增建设用地土地 《通知》提高建设用地使用费用近一倍，旨在提高房地产开发商开 有偿使用费政策等问题的通知》 发成本，促使土地利用的高效化，调整房地产市场的优胜劣汰。 的发布 落实楼市调控 在前一系列调控实施的基础上继续积极推动调控的实施，同时对于 调控取得的成果给予肯定，表明政府持续调控的长远决心。
4月 28日
上调房贷利 率0.27%
人口环境
2006年上海市人口年龄分布
1995-2005年上海市准予结婚数量（万对） 20
17岁及以下
20%
11%
16 12 8 4 0 1995 1997 1999 2001 2003 2005
24%
18-34岁 35-59岁 60岁及以上
45%
•
上海年龄结构以35-60岁中年人比例 最大，随着上海进入富裕阶段，由此 衍生的大量改善型需求对本项目花园 洋房产品有较大支撑
5月17日
5月29日 5月31日 7月6日 7月12日 7月24日
政策法规环境—2006年行政政策
时间 7月26日 政策或行动 强征二手房转让个人所得税 《招标拍卖挂牌出让国有土地 使用权规范》和《协议出让国 有土地使用权规范》的施行 《国务院关于加强土地调控有 关问题的通知》发布，土地调 控 内容与影响 108号文件的出台旨在增加二手房转让成本，抑制房地产投资需 求，增强消费者对于新建商品房的需求。 《规范》的推出是土地出让管理的细化，表明政府对于土地供应市 场整治的决心，从土地供应入手整治房地产市场，改变房地产市场 现有状态，尽量实现市场透明化操作。 《通知》是对前几次土地相关调控的进一步实施，旨在严格把好土 地审批关，严防国有土地违法违规占用滥用。
《金地集团分享》课件
《金地集团分享》 ppt课件
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 金地集团简介 • 金地集团的市场地位与竞争优势 • 金地集团的财务管理与投资策略
目录CONTENTS
• 金地集团的企业文化与社会责任 • 金地集团的未来展望与战略规划
01
金地集团简介
总结词
金地集团采用多种手段应对财务风险。
详细描述
针对财务风险，金地集团采取多种应对措施，包括制定合 理的财务预算、控制负债规模、保持充足的现金流等。此 外，公司还通过投保等方式转移部分风险。
总结词
金地集团注重市场风险的管理与控制。
详细描述
在市场风险管理方面，金地集团密切关注市场动态，及时 调整投资策略。同时，公司还通过多元化投资、对冲等手 段降低市场风险对公司业绩的影响。
资源整合能力
金地集团在资源整合、合作伙伴关系 建设等方面的能力，包括土地资源、 资金资源、人力资源等。
风险控制能力
金地集团在风险识别、评估、控制等 方面的能力，以及如何保持企业的稳 健发展。
01
金地集团的财务管 理与投资策略
财务管理体系
总结词
健全的财务管理体系是金地集团稳定发展的基石。
详细描述
金地集团建立了完善的财务管理体系，包括财务规划、 预算编制、资金管理、财务分析等方面，确保了公司的 财务状况健康、稳定。
总结词
金地集团对投资项目进行严格的尽职调查。
详细描述
在投资项目选择过程中，金地集团会对项目进行全面的尽 职调查，包括市场分析、财务状况、团队实力等方面。通 过严谨的评估流程，确保投资决策的科学性和准确性。
风险控制与管理
总结词
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 金地集团简介 • 金地集团的市场地位与竞争优势 • 金地集团的财务管理与投资策略
目录CONTENTS
• 金地集团的企业文化与社会责任 • 金地集团的未来展望与战略规划
01
金地集团简介
总结词
金地集团采用多种手段应对财务风险。
详细描述
针对财务风险，金地集团采取多种应对措施，包括制定合 理的财务预算、控制负债规模、保持充足的现金流等。此 外，公司还通过投保等方式转移部分风险。
总结词
金地集团注重市场风险的管理与控制。
详细描述
在市场风险管理方面，金地集团密切关注市场动态，及时 调整投资策略。同时，公司还通过多元化投资、对冲等手 段降低市场风险对公司业绩的影响。
资源整合能力
金地集团在资源整合、合作伙伴关系 建设等方面的能力，包括土地资源、 资金资源、人力资源等。
风险控制能力
金地集团在风险识别、评估、控制等 方面的能力，以及如何保持企业的稳 健发展。
01
金地集团的财务管 理与投资策略
财务管理体系
总结词
健全的财务管理体系是金地集团稳定发展的基石。
详细描述
金地集团建立了完善的财务管理体系，包括财务规划、 预算编制、资金管理、财务分析等方面，确保了公司的 财务状况健康、稳定。
总结词
金地集团对投资项目进行严格的尽职调查。
详细描述
在投资项目选择过程中，金地集团会对项目进行全面的尽 职调查，包括市场分析、财务状况、团队实力等方面。通 过严谨的评估流程，确保投资决策的科学性和准确性。
风险控制与管理
总结词
杭州金地·自在城营销思路122p 共123页
平方米三房和180平 尊重土地、尊
方米四房，排屋则有 重文脉、建筑
“2+2”户型和“1+3” 文化
户型
产品情况
开发商情况
将金石文化 导入项目， 打造杭州首 席百万平米 人文生态大 盘。
精神内涵 情况
解决之道探索之一
结论：
万科·魅力之城
热销主要因素
品牌落地口碑营销
欣盛·东方润园
产品特色形成自身楼盘个性
（精神内涵定位）
差异化的项目品牌定位：
城西70万M²自由栖居尊贵人文城邦
差异化策略四：开发商品牌形象 由上面项目生活属性及其提供者逻辑上，我们可有如下的推导：
项目生 活形态
自在城。倡导城西自由栖居尊贵人文生活
杭州金地的品牌价值定位：
项目开 发者
金地地产，城西自由栖居尊贵人文生活引领者
差异化策略四：开发商品牌形象
区位定位
自在人群
70万M²城西自由宜居城邦
排屋客群
客群心理定位
享受尊贵闲逸的栖居境界
排屋人群主要特征：
1. 稳定的财富收入， 拥有社会地位； 2.眼界开阔、心胸宽 容，具有悠游从容的 气度。 3.具高生活领悟力， 追求舒适、闲逸的生 活。
差异化的项目形象定位：
城西70万M²·自由栖居·尊贵人文城邦
情况 群
情况
解决之道探索之一
坤和·和家园
——携手西泠印社，打造高尚人文社区
开盘两 天认购 金额达 到4亿 元
热销 情况
教授、 律师、 IT从业 人士， 私营企 业主等 高收入 人群
客户 群
原生坡地，总百万方， 坤和集团，秉
景观电梯公寓、排屋 承“保留、传
等；
顺德绿地国际花都营销思路PPT课件
起，受到市场的热烈反响，一口价单
位均价7300元/㎡。
9-12月销售386套。
12
三 足 鼎 都是拼价格拼出来的！
这不是我们想见到的。
立
13
竞品分析
2014年下半年市场陷入价格“肉搏战”，三大竞品楼盘不断暗自降价，但 仍难以撬动市场。
14
遗留问题较多
• 那些说不清道不明的坑！
15
营销费用超支
顺德陈村顺联广场旁
21万㎡ 5.6万㎡
3.5 35%
2.48元/㎡/月 8260元/㎡ 7.4万㎡
2014年，绿地国际花都主推86-108㎡首置首改 产品，均价8260元/㎡。
11
绿地国际花都营销表现
绿地国家花都品牌和新城优势建立，产品类型丰富多样，刚需、大平层、公寓、 商铺均取得良好的销售业绩，不断深化和验证第一品牌优质盘的地位。
20
目标分解 月均去化金额为6500万元，保持去化速度是完成年度目标的关键
月度目标分解表
项目
一月 金额
绿地国际花 都
4,800
二月 金额
三月 金额
四月 金额
五月 金额
六月 金额
七月 金额
八月 金额
九月 金额
十月 金额
5,500 5,500 4,500 6,700 6,500 7,000 7,500 8,500 8,000
1-4月 消化 30套
5-8月 消化 125套
14年9-12月 10月悦峰天誉首推精装补缺市场空白 ，更以年底促销钜惠为噱头，全面降 价。7座带1500元精装建面120方产品 一口价单位均价8400元/㎡。
9-12月 消化 151套
10
绿地国际花都
金地梅龙镇营销执行报告
金地梅龙镇营销执行报 告
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2020/12/20
金地梅龙镇营销执行报告
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•销售目标
•06年住宅结转10万m2，实现销售价 格最大化，均价5500-6000元左右。 •商业06年下半年销售4000m2。
•对金地长远目标的解读
•丰富金地的客户线； •为金地品牌转型做贡献； •打造项目的全国影响力，树立标 杆形象； •金地及世联资源的全国联动。
•未来推出项目
•2005年在售项目
•世纪春城 4
•金地龙华
•二线拓展区版块 •*含周边辐射大盘
•春华四季 园
•皓月花园 2
•榕江项 目
•潜龙华 城
•滢水湾
•中海月朗 苑
•万科第五 园
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•圣莫丽斯
•星河丹堤
金•书地香梅门龙第镇二期营销执行报告
龙华市场现状及发展趋
势 •未来客户变化趋势：龙华未来的住宅客户将仍以白领为主， 但高端客户和投资客户的比例将会加大
2005年上半年龙华批准 预售面积为37.1万平米； 前三季度销售面积为64 万平米，项目开发周期 和销售周期缩短，销售 情况普遍良好；
龙华后续供应充裕：大 规模旧改项目+二线拓展 区的启动，初步统计未 来2-3年供应量在500万 平米以上
•数据来源：世联地产数据中心
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金地梅龙镇营销执行报告
锦绣江南4期第三次选 房推出近250套，实际 销售不超过80套
项目名称 潜龙华城（*C组团公寓 预计年内推出） 书香门第天一阁 世纪春城3期（*10.16推 2栋小户型，均价4300）
皓月花园2期 日出印象2期 城市明珠（一期） *二期预计年内推出 美丽AAA
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2020/12/20
金地梅龙镇营销执行报告
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•销售目标
•06年住宅结转10万m2，实现销售价 格最大化，均价5500-6000元左右。 •商业06年下半年销售4000m2。
•对金地长远目标的解读
•丰富金地的客户线； •为金地品牌转型做贡献； •打造项目的全国影响力，树立标 杆形象； •金地及世联资源的全国联动。
•未来推出项目
•2005年在售项目
•世纪春城 4
•金地龙华
•二线拓展区版块 •*含周边辐射大盘
•春华四季 园
•皓月花园 2
•榕江项 目
•潜龙华 城
•滢水湾
•中海月朗 苑
•万科第五 园
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•圣莫丽斯
•星河丹堤
金•书地香梅门龙第镇二期营销执行报告
龙华市场现状及发展趋
势 •未来客户变化趋势：龙华未来的住宅客户将仍以白领为主， 但高端客户和投资客户的比例将会加大
2005年上半年龙华批准 预售面积为37.1万平米； 前三季度销售面积为64 万平米，项目开发周期 和销售周期缩短，销售 情况普遍良好；
龙华后续供应充裕：大 规模旧改项目+二线拓展 区的启动，初步统计未 来2-3年供应量在500万 平米以上
•数据来源：世联地产数据中心
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金地梅龙镇营销执行报告
锦绣江南4期第三次选 房推出近250套，实际 销售不超过80套
项目名称 潜龙华城（*C组团公寓 预计年内推出） 书香门第天一阁 世纪春城3期（*10.16推 2栋小户型，均价4300）
皓月花园2期 日出印象2期 城市明珠（一期） *二期预计年内推出 美丽AAA
金地四大产品系列介绍
成为客户首选的房地产产品之一。
品质优势
严格的质量控制
金地集团对产品质量有着严格的要求，从设计、施工到验收等各 个环节都实行精细化管理，确保产品品质。
高品质材料选用
金地四大产品系列在材料选择上注重品质和环保，采用高品质的建 筑材料和装饰材料，确保产品的持久性和舒适性。
优质服务保障
金地集团为客户提供全方位的售后服务保障，确保客户在购买和使 用过程中的权益得到充分保障。
每个产品系列都有独特的设计风格 和特点，突出了产品的个性化特征， 满足了客户的个性化需求。
高性价比
四大产品系列在保证品质的前 提下，力求降低成本，为客户 提供高性价比的住宅产品。
优质服务
金地集团提供全方位的售前、售 中和售后服务，确保客户能够享
受到优质的居住服务体验。
02
金地四大产品系列详解
产品系列一：金地·格林
贵的居住体验。
03
金地四大产品系列的竞争优 势
品牌优势
品牌历史悠久
01
金地集团作为Leabharlann 国房地产行业的先行者之一，拥有超过30年的
发展历史，积累了丰富的品牌知名度和美誉度。
品牌形象稳健
02
金地集团注重品牌形象塑造，始终坚持稳健经营，赢得了客户
的信任和忠诚。
品牌价值认可
03
金地四大产品系列在市场上受到广泛认可，品牌价值不断提升，
创新优势
创新设计理念
金地四大产品系列在设计上注重 创新，不断引入国际先进的设计 理念和元素，打造具有独特魅力 的产品。
技术创新引领
金地集团在技术创新方面不断探 索和尝试，将最新的科技成果应 用于产品中，提升产品的科技含 量和智能化水平。
创新营销策略
最新整理专题案例住宅豪宅金地天玺项目价值点口袋手册.ppt
• “荣尚荟”与荷兰国际管家学院开 展深度合作，对天玺“金燕尾”管 家进行系统培训，并由荷兰管家学 院院长亲自授勋，为业主提供传统 欧洲皇室标准服务。
Ⅱ 产品篇
整体指标一览
物业类别
高层、超高层
主力户型
装修状况 绿化率 容积率
毛坯 45% 3.0
覆盖率
总占地面积 （万平方米）
总栋数 车位配比
4.3
Ⅰ 核心价值篇
顺德大良从1987年建成的19层的凤 城酒店，到2006年的明日广场一举 突破100米建筑大关，再到2011年金 地天玺更将新的住宅高度突破150米 的关口。 金地天玺仅用短短5年时间就突破顺 德19年最高建筑史，未来必将引领 顺德城市建筑的历史性飞跃！
极致甄选的名贵石材，进口品牌的金 属部件，重金打造的紫铜屋顶，这一 切，是金地天玺成为一座“只会老不 会旧”的建筑，岁月更迭、历久弥新。
为会员家庭提供私属服务。
钻石汇平台服务构成
资源服务
BE教育
盛和塾 同仁堂 国康 亚洲高尔夫理事会 太美
内容
入学安排服务，建议申请学校，介绍整个申请流程，准备和翻译申请材料， 填写报名表和申请表，向学校递交申请材料并监督入学考试。收到并接受 学校的邀请之后，帮助客户处理学校发送的各种文件和资料。 伊顿公学暑期研修班 切特豪斯学校未来青年领袖暑期研修班
• 泳池铺底的陶瓷马赛克与从化 国际会议中心的相同，价格在 300元/平米以上，铺装的费用 更是高达400元/平米。
• 空间上的延展加大了建筑的难度，在施工工艺上，很难才能做到约1000平米的无柱空间。
• 钻石会使用的每一块玻璃都是专门从法国原装进口的，与LV旗舰店的玻璃门砖源自一处， 为彩釉玻璃，有解稀光源的效果，看上去非常璀璨夺目。
Ⅱ 产品篇
整体指标一览
物业类别
高层、超高层
主力户型
装修状况 绿化率 容积率
毛坯 45% 3.0
覆盖率
总占地面积 （万平方米）
总栋数 车位配比
4.3
Ⅰ 核心价值篇
顺德大良从1987年建成的19层的凤 城酒店，到2006年的明日广场一举 突破100米建筑大关，再到2011年金 地天玺更将新的住宅高度突破150米 的关口。 金地天玺仅用短短5年时间就突破顺 德19年最高建筑史，未来必将引领 顺德城市建筑的历史性飞跃！
极致甄选的名贵石材，进口品牌的金 属部件，重金打造的紫铜屋顶，这一 切，是金地天玺成为一座“只会老不 会旧”的建筑，岁月更迭、历久弥新。
为会员家庭提供私属服务。
钻石汇平台服务构成
资源服务
BE教育
盛和塾 同仁堂 国康 亚洲高尔夫理事会 太美
内容
入学安排服务，建议申请学校，介绍整个申请流程，准备和翻译申请材料， 填写报名表和申请表，向学校递交申请材料并监督入学考试。收到并接受 学校的邀请之后，帮助客户处理学校发送的各种文件和资料。 伊顿公学暑期研修班 切特豪斯学校未来青年领袖暑期研修班
• 泳池铺底的陶瓷马赛克与从化 国际会议中心的相同，价格在 300元/平米以上，铺装的费用 更是高达400元/平米。
• 空间上的延展加大了建筑的难度，在施工工艺上，很难才能做到约1000平米的无柱空间。
• 钻石会使用的每一块玻璃都是专门从法国原装进口的，与LV旗舰店的玻璃门砖源自一处， 为彩釉玻璃，有解稀光源的效果，看上去非常璀璨夺目。
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定制奢华高尔夫 人生
开启贵族教育 传承家族荣耀
领先的私人医生 专属的健康护佑
300年国药积淀 宫廷级济世养生
3）各类协会小众拓展拜访、宴请
世联地产金地天玺项目组前期小众拓展、请客户吃饭，对顺德总商会 、容桂商会、伦教木工协会、杏坛塑料协会等各行业协会进行针对性拜 访，开拓了共约103批客户。
各类协会拓展客户 顺德总商会 容桂商会
级名表商行，享受高端领袖生活
价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天 玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上 流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。
总商会
龙江商会、容桂商会、 伦教商会、顺德总商会 、女企业家协会等各大
商会会长及副会长
顺德大良商会
深圳观澜高 尔夫球场
喜来登
皆大欢喜酒 楼
邀请总商会核心领导人前往观 澜高尔夫举行球赛
以顺德各大商会的会长、副会 长及有影响力的核心人物为主 要对象，邀请参加系列晚宴，
以拓展及维护客户
赞助大良商会中秋晚宴活动， 过程中对项目进行推介
活动以展示金地天玺带来的高端生活方式以及钻石汇资源平台的丰富资 源为主；
以商会为主体的客户进行邀约，并通过“老客户带新朋友”的方式促进 新客户的上门，并有效扩大项目的知名度与高端影响力。
媒体见面会
盛和塾 二代交接企业经营交流会 法国名厨皇室宫廷宴品鉴
太美-私人定制旅行，领袖专属生活 国康-呵护领袖健康，铸就巅峰人生
目录 一、金地天玺项目基本情况介绍 二、金地天玺重要营销动作回顾 三、项目营销推广回顾 四、销售线关键动作回顾
一、金地天玺项目基本情况介绍
项目位置：佛山市顺德区大良云近东区桂 峰路与立田路交界处
占地面积：约4万平米（43264.66m²） 总建筑面积：约17万平米
（169128.15m²） 住宅建面: 约13万平米（127052.70 m²） 容积率：3.0 建筑密度：15.65% 绿化率：60% 总户数：仅368户 停车数：住宅停车位796个 住宅车位比：1:2.03
呵护领袖健康，铸 就巅峰人生
300年国药积淀， 成就顺德领袖
资源 平台 ——
喜来登
盛和塾 太美 国康
同仁堂
资源 媒体资源
活动内容
现场接待中心发布，媒体抢先品鉴总统 套房接待
法国名厨
唐总宴请重点客户品尝意大利名厨晚宴
曹岫云：中国稻盛 和夫传播第一人
太美老总、参与南 极之旅的企业家
一级专家汤济松、 梅伯锐、王苏梅
（三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营 造身份、地位的标签。
献给影响世界的顺德人系 列活动
香港品鉴之 旅
喜来登系列 圈层
小众拓展宴 请
金地老总宴请 客户及相关赞
助活动
1）香港豪宅品鉴活动
活动 时间
5.20
主题
对象 地点
领袖生活 农商行 香港行 VIP客户
香港
活动内容
邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、 千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董
钻石汇是金地天玺独有的“产品和物业服务之外的生活方式附 加值”
钻石汇平台服务内容： 事业平台：定期举办企业家成长课堂、世界经济论坛等活动，为企业家提供交流平 台、建立人脉资源、创造商机； 奢享平台：红酒品鉴、打高尔夫球赛、举办文化、艺术、奢华品鉴赏会，开拓眼界， 享受真正顶级的生活方式； 生活平台：引进教育、理财、生活顾问、私人管家等，为会员家庭提供私属服务。
王伟教授、汪金玉 教授
邀请顺商协会会员及其一名子女前来参 加交流会
以南极游为主线，邀请客户前来体验、 分享私人定制旅游这种上流生活模式
以35-45岁年龄层次群体的健康重建为 重点，现场讲述健康养生知识，并提供
一对一诊疗服务
老中医现场为到场客户进行把脉诊疗， 并给与健康养生专业指导
喜来登总统套房外展场进场后举行“献给影响世界的顺德人”系列活动 ，包含媒体类、晚宴类和钻石会平台资源类三大类，每周一场，共计6场；
领袖生活香港行活动相片
2）喜来登总统套房圈层活动（顺德首个五星级酒店外展点）
活动 分类
媒体
领导 晚宴
利用 资源 平台 每周 主题 活动
活动 时间 7.2
9 8.1 28.1 3
8.5
8.1 9
8.2 6
9.2
主题
媒体见面会
法国名厨皇室宫廷 宴品鉴
二代交接企业经营 交流会
私人定制旅行，领 袖专属生活
金地天玺
3栋 2栋
1栋
二、金地天玺重要营销动作回顾
（一）前期营销节点回顾
5月20-21日
7月29日-10月14日
10月15日
10月22日
香港品鉴 之旅活动
1、“总统”接待 点开放
2、系列圈层活动
定 开卖
销售线启动、培训、上岗
奢侈品配置：爱马仕工服、IPAD 2 讲解； 奢侈品体验培训：世界豪宅培训、红酒品鉴、奢侈品牌、高尔夫等； 豪宅项目培训、实地考察：深圳金地天悦湾等。
（二）总体营销策略综述
【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接 交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。
前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项 目成功的主要原因。
顺德总商会
均安碧桂园
赞助总商会高尔夫球赛
女企业家协会
喜宴餐厅
邀请30名左右女企业家吃饭， 当晚提前参观项目销售中心及
园林、样板房
前期对亚洲高尔夫协会、太美私人定制旅游、BE教育、国康、盛和塾、 同仁堂等6家企业/组织签署合作协议，形成战略合作伙伴。合作方式除了 前期的资源平台体验活动外，还包括后期的免费及付费的服务。
“金燕尾”管家 欧洲皇室管家服
务之道
全球私人定制旅 行
感悟世界奇妙旅 程
分享经营之道， 问道稻盛和夫
造访世界高球圣 地
杏坛塑料协会 伦教木工协会 女企业家协会 餐饮协会（龙的酒楼、东城酒店）
合计
开拓客户数量 15 10 30 30 15 3 103
4）金地老总晚宴及各类协会赞助活动
活动 时间 6月
8-9月
9.12 10.12 10.13
主题 观澜高尔 夫球赛
系列晚宴
中秋晚宴 高尔夫球
赛 女商会晚
宴
对象
地点
活动内容
开启贵族教育 传承家族荣耀
领先的私人医生 专属的健康护佑
300年国药积淀 宫廷级济世养生
3）各类协会小众拓展拜访、宴请
世联地产金地天玺项目组前期小众拓展、请客户吃饭，对顺德总商会 、容桂商会、伦教木工协会、杏坛塑料协会等各行业协会进行针对性拜 访，开拓了共约103批客户。
各类协会拓展客户 顺德总商会 容桂商会
级名表商行，享受高端领袖生活
价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇，从中渗透金地天 玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式，以顶级品质与品味，引领顺德顶级上 流生活风尚，传达一份奢华的生活资讯，演绎一种永恒的贵族精神。 话题传播：形成目标客户圈层口碑传播话题。
总商会
龙江商会、容桂商会、 伦教商会、顺德总商会 、女企业家协会等各大
商会会长及副会长
顺德大良商会
深圳观澜高 尔夫球场
喜来登
皆大欢喜酒 楼
邀请总商会核心领导人前往观 澜高尔夫举行球赛
以顺德各大商会的会长、副会 长及有影响力的核心人物为主 要对象，邀请参加系列晚宴，
以拓展及维护客户
赞助大良商会中秋晚宴活动， 过程中对项目进行推介
活动以展示金地天玺带来的高端生活方式以及钻石汇资源平台的丰富资 源为主；
以商会为主体的客户进行邀约，并通过“老客户带新朋友”的方式促进 新客户的上门，并有效扩大项目的知名度与高端影响力。
媒体见面会
盛和塾 二代交接企业经营交流会 法国名厨皇室宫廷宴品鉴
太美-私人定制旅行，领袖专属生活 国康-呵护领袖健康，铸就巅峰人生
目录 一、金地天玺项目基本情况介绍 二、金地天玺重要营销动作回顾 三、项目营销推广回顾 四、销售线关键动作回顾
一、金地天玺项目基本情况介绍
项目位置：佛山市顺德区大良云近东区桂 峰路与立田路交界处
占地面积：约4万平米（43264.66m²） 总建筑面积：约17万平米
（169128.15m²） 住宅建面: 约13万平米（127052.70 m²） 容积率：3.0 建筑密度：15.65% 绿化率：60% 总户数：仅368户 停车数：住宅停车位796个 住宅车位比：1:2.03
呵护领袖健康，铸 就巅峰人生
300年国药积淀， 成就顺德领袖
资源 平台 ——
喜来登
盛和塾 太美 国康
同仁堂
资源 媒体资源
活动内容
现场接待中心发布，媒体抢先品鉴总统 套房接待
法国名厨
唐总宴请重点客户品尝意大利名厨晚宴
曹岫云：中国稻盛 和夫传播第一人
太美老总、参与南 极之旅的企业家
一级专家汤济松、 梅伯锐、王苏梅
（三）一系列圈层活动，打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营 造身份、地位的标签。
献给影响世界的顺德人系 列活动
香港品鉴之 旅
喜来登系列 圈层
小众拓展宴 请
金地老总宴请 客户及相关赞
助活动
1）香港豪宅品鉴活动
活动 时间
5.20
主题
对象 地点
领袖生活 农商行 香港行 VIP客户
香港
活动内容
邀请20名农商行VIP客户参观香港天汇、 千万级游艇夜游香港、参观跑马场、古董
钻石汇是金地天玺独有的“产品和物业服务之外的生活方式附 加值”
钻石汇平台服务内容： 事业平台：定期举办企业家成长课堂、世界经济论坛等活动，为企业家提供交流平 台、建立人脉资源、创造商机； 奢享平台：红酒品鉴、打高尔夫球赛、举办文化、艺术、奢华品鉴赏会，开拓眼界， 享受真正顶级的生活方式； 生活平台：引进教育、理财、生活顾问、私人管家等，为会员家庭提供私属服务。
王伟教授、汪金玉 教授
邀请顺商协会会员及其一名子女前来参 加交流会
以南极游为主线，邀请客户前来体验、 分享私人定制旅游这种上流生活模式
以35-45岁年龄层次群体的健康重建为 重点，现场讲述健康养生知识，并提供
一对一诊疗服务
老中医现场为到场客户进行把脉诊疗， 并给与健康养生专业指导
喜来登总统套房外展场进场后举行“献给影响世界的顺德人”系列活动 ，包含媒体类、晚宴类和钻石会平台资源类三大类，每周一场，共计6场；
领袖生活香港行活动相片
2）喜来登总统套房圈层活动（顺德首个五星级酒店外展点）
活动 分类
媒体
领导 晚宴
利用 资源 平台 每周 主题 活动
活动 时间 7.2
9 8.1 28.1 3
8.5
8.1 9
8.2 6
9.2
主题
媒体见面会
法国名厨皇室宫廷 宴品鉴
二代交接企业经营 交流会
私人定制旅行，领 袖专属生活
金地天玺
3栋 2栋
1栋
二、金地天玺重要营销动作回顾
（一）前期营销节点回顾
5月20-21日
7月29日-10月14日
10月15日
10月22日
香港品鉴 之旅活动
1、“总统”接待 点开放
2、系列圈层活动
定 开卖
销售线启动、培训、上岗
奢侈品配置：爱马仕工服、IPAD 2 讲解； 奢侈品体验培训：世界豪宅培训、红酒品鉴、奢侈品牌、高尔夫等； 豪宅项目培训、实地考察：深圳金地天悦湾等。
（二）总体营销策略综述
【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接 交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。
前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项 目成功的主要原因。
顺德总商会
均安碧桂园
赞助总商会高尔夫球赛
女企业家协会
喜宴餐厅
邀请30名左右女企业家吃饭， 当晚提前参观项目销售中心及
园林、样板房
前期对亚洲高尔夫协会、太美私人定制旅游、BE教育、国康、盛和塾、 同仁堂等6家企业/组织签署合作协议，形成战略合作伙伴。合作方式除了 前期的资源平台体验活动外，还包括后期的免费及付费的服务。
“金燕尾”管家 欧洲皇室管家服
务之道
全球私人定制旅 行
感悟世界奇妙旅 程
分享经营之道， 问道稻盛和夫
造访世界高球圣 地
杏坛塑料协会 伦教木工协会 女企业家协会 餐饮协会（龙的酒楼、东城酒店）
合计
开拓客户数量 15 10 30 30 15 3 103
4）金地老总晚宴及各类协会赞助活动
活动 时间 6月
8-9月
9.12 10.12 10.13
主题 观澜高尔 夫球赛
系列晚宴
中秋晚宴 高尔夫球
赛 女商会晚
宴
对象
地点
活动内容