台球俱乐部创业计划书

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目录

一、执行总结

二、产业背景

三、市场调查和分析

四、如何进行竞争

五、建设计划

六、球室经营理念

七、市场战略

八、前景预测

一、执行总结

（一）创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉 中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮 上海 北京等台球房已经都向着服务人性化 器材设施专业科技化 装修豪华化的方向发展 然而本市却缺少这种有规模 器材专业 经营管理正规的台球俱乐部 新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

（二）项目简述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（ ）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（ ）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（ ）按规则及打法分：斯诺克台球、 球、 球、 、 球积分、 球开伦、 球开伦。（三）创业的机会概述

蚌埠市有很多大学，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。

（四）目标市场的描述和预测

安徽财经大学商学院地处老市区，距新市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的。

（五）竞争对手分析

安徽财经大学商学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。

（六）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。财大附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。

二、产业背景

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。

台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。 球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

三、市场调查和分析

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动 。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。安徽财经大学商学院的青年学生平均每月生活费 左右，其中个人消费 元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集。

台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 元 小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 分钟车程，周围各种设施齐全，有 ，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（ ） 元 小时，晚间（ ： ： ） 元 小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区， 市内装修环境较好， 球桌等设备为中档， 收费标准为 元 小时， 不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性， 无学生。 名学生中进行了问卷调查，调查 结果如下 ：

请问您接触过台球么？ 接触过 （ ） 没接触过（ ）

请问您的台球水平怎么样？ 很好 （ ） 一般（ ） 不会玩（ ）

如果您不会打台球，您想学会打台球么？ 想 （ ） 不想 （ ） 无所谓，有机会就学（ ）

如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ 网吧（ ） （ ） 环境舒适的台球厅（ ）

您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ 元 小时 （ ） 元 小时 （ ） 元 小时（ ） 无所谓（ ） 您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ 球桌球杆等硬件设施（ ） 球室内的装修环境（ ） 收费标准（ ） 无所谓，不会去（ ）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。

四、如何进行竞争

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一 我们将在店内放置一架钢琴 营造更好的气氛 也可为顾客提供一个展示自我的平台 本俱乐部将划分一部分区域进行书吧 网络冲浪 棋牌 吧等多种服务 在这部分区域进行最低消费的设置 还将做一些著名品牌球具的代理 以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样 定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛 ，俱乐部员工经培训后服务热情 周到 要更多的为顾客考虑，服务人性化

还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心 如

监控设备 消防设备等。

五、建设计划

①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网 袋，枪粉，皮头，台呢。

②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外 部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠 近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。 主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。 我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 ： 下午 ： ，晚时段为下午 ： 凌晨 ： 早时段收费定为 元 小时，晚时段定为