酒鬼酒市场营销策划书讲解

“酒鬼酒杯”市场营销大赛

主办方：酒鬼酒股份有限公司

承办方：驻保高校

运营支持：保定瑞霸酒业有限公司

目录

一、大赛背景-----------------------------------------------第3页

二、大赛目的-----------------------------------------------第3页

三、大赛组织-----------------------------------------------第3页

四、大赛主题-----------------------------------------------第3页

五、大赛对象-----------------------------------------------第3页

六、大赛时间-----------------------------------------------第3页

七、大赛简介-------------------------------第4页

八、赛程安排-------------------------------第4页

九、具体流程-------------------------------第5页

十、参赛要求-------------------------------第8页十一、评分标准-----------------------------第9页十二、奖项设置-----------------------------第9页十三、大赛预算-----------------------------第9页十四、商家利益-----------------------------第10页十五、预期目标-----------------------------第11页十六、活动解释-----------------------------第12页附件1------------------------------- 第13页

附件2--------------------------------第14页

附件3--------------------------------第15页

一、大赛背景

当代大学生的竞争不仅仅是专业知识的竞争，更是综合素质的竞争。身为经济社会时代的大学生，最重要的是把自己推销出去，才能够实现自己的人生价值。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，为此我们携手知名企业酒鬼酒公司共同打造一次一流的市场营销大赛。

二、大赛目的

举办此次活动旨在：

（1）通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强学以致用和社会实践的能力。

（2）培养团队合作精神，提高大学生综合素质，丰富自身经历，增加社会实践经验。

（3）营造学术实践氛围，丰富校园文化生活。

三、大赛组织

主办方：酒鬼酒股份有限公司

承办方：驻保高校

运营支持：保定瑞霸酒业有限公司

四、大赛主题

“酒鬼酒杯”市场营销大赛

五、大赛对象

驻保高校所有在校大学生

六、大赛时间

2012年10月30日至2012年11月13日

七、大赛简介

该项赛事历时15天，采取宣传营销与实战营销相结合的形式，设置初赛、复赛环节。初赛内容为实战营销，从中选拔15个优秀团队晋级复赛。复赛设置两个任务。任务一：完成基本销售任务；任务二：完成与酒鬼酒有关文章的征集任务。从完成任务团队中选拔6个优秀团队进行颁奖，大赛结束。

八、赛程安排

1.10月30日至31日与驻保高校承办单位接洽，准备大赛相关事宜。

2.11月1日至3日各承办单位进行大赛宣传活动，完成团队报名。

3.11月4日举行大赛开幕仪式，相关领导进行大赛宣讲和指导。参赛团队领取参赛相关物品。（具体时间地点出席嘉宾由公司商定）

4.11月5日至7日进行初赛。

5.11月7日晚进行初赛团队选拔，选出15强晋级复赛。

6.11月8日至11日进行复赛。

7.11月12日进行复赛评审选出6强。

8.11月13日举行颁奖仪式，大赛圆满结束。（具体时间地点出席嘉宾由公司商定）

九、具体流程

（1）前期宣传工作及报名（10月30日——11月3日）

1.1 承办方相关事宜

①严格按照主办方要求进行赛事宣传

②整理报名表，将报名信息发至大赛邮箱

③负责物品统计供应及收取货款

④统计各团队销售情况以电子版发至大赛邮箱

⑤传递主办方信息，及时反馈选手信息

1.2宣传

A.网络宣传

①自10月30日起，于大赛官方网站（酒鬼酒股份有限公司官网）首页设置宣传图片（大赛宣传标识，包含背景图片、大赛名称、主办与承办单位、赛事时间等）。同时开辟专栏发布大赛通知、专题报道，介绍相关承办单位与协助企业、实时报道大赛组织、报名、开展情况。

②承办方于校内媒体同时宣传。

③组建大赛专用QQ群进行宣传与答疑等相关事宜。

B.平面宣传

①在各承办方期刊杂志上进行宣传。

②制作多款“营销实践”海报，张贴于校园内。

③制作宣传单，由承办方在各校园内发放。

④制作横幅，由承办方在校园内张贴；

⑤制作展板，由承办方在校园内主要场所展出；

C. 现场宣传

各高校承办社团设立帐篷进行现场宣传。

1.3报名阶段

A、报名时间：11月1日至3日

B、报名地点：各承办方报名现场

C、报名方式：现场报名，各承办方汇总报名信息并把信息以电子版发到大赛专用QQ群邮箱。

D、报名表格：见附件1

（2）启动仪式暨交流会

2.1 举办时间：11月4日

2.2 举办地点：（具体待定，场地宜大，基本能容纳所有参赛人员代表）

2.3 主要内容：

①宣布大赛开幕

②组委会介绍大赛流程及参赛细则

③酒鬼酒股份有限公司文化和品牌宣讲会

④酒鬼酒股份有限公司领导与大学生“面对面”交流活动（形成主持人、企业领导、学子三方交流的场面）

⑤各参赛团队领取大赛所需物品

（3）初赛（N进15）

3.1 比赛主题：实战营销

3.2 比赛时间：11月5日——11月7日

3.3比赛地点：地点不限自由推销