酒鬼酒市场营销策划书讲解
酒鬼酒2023营销策略
酒鬼酒2023营销策略酒鬼酒2023营销策略内容如下：1. 强化数字化营销：在2023年，酒鬼酒将进一步加强数字化营销策略的实施。
我们将通过增加在线广告投放、优化网站和社交媒体平台等手段，提升品牌知名度和用户参与度。
此外，我们还将与电子商务平台合作，增加在线销售渠道，便利消费者购买酒鬼酒产品。
2. 提升产品品质和包装设计：为了适应市场需求，酒鬼酒将在2023年继续提升产品品质，并进行包装设计的创新。
我们将加强产品研发团队，推出更多具有差异化竞争优势的产品系列。
同时，我们还将聘请专业设计团队，重新设计包装，以突出产品特色和品牌形象。
3. 拓展国际市场：酒鬼酒计划在2023年积极拓展国际市场。
我们将加强对全球市场的研究，深入了解各国市场的需求和消费行为。
通过参加国际酒类展览、开展跨国合作以及与海外经销商建立合作关系等方式，我们将努力打开国际市场，将酒鬼酒打造为国际知名品牌。
4. 加强线下渠道合作：尽管数字化渠道的重要性不断增强，但线下实体渠道仍然是酒鬼酒销售的重要组成部分。
因此，我们将持续加强与线下经销商的合作关系，共同打造优质的销售渠道。
通过提供专业的培训和技术支持，我们将帮助经销商提升销售业绩，推动酒鬼酒产品在全国范围内的销售。
5. 加强品牌形象传播：酒鬼酒将在2023年加大品牌形象传播力度。
我们将继续在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，同时加大与影视、体育等领域的合作，通过赞助活动和合作推广，提高品牌曝光度。
此外，我们还将与影响力较大的社交媒体达人和KOL合作，通过内容营销传播品牌形象。
以上是酒鬼酒2023营销策略的内容，我们将通过数字化营销、产品提升、国际市场拓展、线下渠道合作和品牌形象传播等方面的努力，进一步提升酒鬼酒品牌的影响力和市场份额。
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酒鬼策划引言酒鬼策划是一个专注于策划活动的团队，我们致力于为客户提供独特、创新的活动策划方案。
本文将介绍酒鬼策划的背景、服务内容以及我们与客户合作的优势。
背景酒鬼策划成立于2010年，由一群热爱活动策划的年轻人共同创立。
多年来，我们不断成长和发展，已经成为业界领先的策划公司之一。
我们的团队由经验丰富、充满创意的专业人士组成，他们在活动策划领域拥有丰富的经验和广泛的人脉。
服务内容酒鬼策划提供全方位的活动策划服务，包括以下几个方面：1. 活动策划与执行我们与客户合作，根据客户需求和目标制定活动策划方案，并全程参与活动的执行。
我们关注细节，确保活动顺利进行，达到客户的预期效果。
2. 营销推广我们拥有专业的营销团队，能够为客户提供全方位的市场推广服务。
我们利用创新的营销手段，帮助客户提高品牌知名度和影响力，吸引更多的目标客户。
3. 创意活动设计我们的设计团队擅长创意活动设计，能够为客户提供独特、有趣的活动方案。
我们注重活动的参与性和互动性，通过创意的设计吸引参与者，并营造出积极愉快的活动氛围。
4. 媒体合作与公关我们与各大媒体保持良好的合作关系，能够为客户提供全方位的媒体合作与公关服务。
我们利用媒体资源，提升活动的曝光度和影响力，使活动得到更多的关注和认可。
合作优势与酒鬼策划合作，客户可以享受以下优势：1. 丰富的经验与创意我们拥有丰富的经验和创意，能够为客户提供独特、创新的策划方案。
我们注重细节，保证活动的顺利进行，并通过创意的设计吸引参与者。
2. 强大的团队与资源我们的团队由经验丰富、充满激情的专业人士组成，他们在活动策划领域拥有广泛的人脉和资源。
我们与各大媒体保持良好的合作关系，能够为客户提供全方位的媒体合作与公关服务。
3. 客户至上的原则我们始终将客户的需求和利益放在首位，以客户的成功为目标。
我们与客户保持密切的沟通和合作，确保策划方案符合客户的期望，并在活动执行过程中及时做出调整和改进。
结束语酒鬼策划是一个专注于策划活动的团队，我们以丰富的经验、创意的设计和优质的服务赢得了客户的认可和信赖。
酒商广告促销方案策划书3篇
酒商广告促销方案策划书3篇篇一酒商广告促销方案策划书一、活动主题“品味佳酿，畅享人生”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 与消费者建立更紧密的联系，提高消费者忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动对象所有对酒类有兴趣的消费者。
五、活动内容1. 现场品鉴：在活动现场设置品鉴区，提供各种酒类供消费者品尝。
同时，安排专业的品酒师进行讲解，让消费者更好地了解不同酒类的特点和品鉴方法。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置互动游戏环节，如酒令比赛、猜酒名等，让消费者在游戏中了解更多的酒类知识，增加活动的趣味性和参与度。
4. 礼品赠送：购买一定金额的酒类即可获得精美礼品一份，如酒杯、酒具等，增加消费者的购买意愿。
5. 抽奖活动：购买酒类即可获得抽奖机会，奖品设置为酒类相关礼品或旅游券等，增加消费者的购买热情。
六、广告宣传1. 在当地电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 在活动现场周围设置户外广告，如海报、横幅等，吸引过往行人的注意。
3. 通过社交媒体平台进行宣传，如、微博、抖音等，扩大活动的影响力。
4. 发送短信通知老客户，提醒他们参加活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 合计：[X]元八、效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
2. 统计活动期间的销售量、销售额、顾客人数等数据，与活动前进行对比分析，评估活动的效果。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全防范措施，确保消费者的人身安全。
酒水门店营销策划方案
酒水门店营销策划方案一、市场分析酒水门店是一个竞争激烈的市场，因此需要有一个全面深入的市场分析，来确定目标市场和竞争对手，以制定适当的营销策略。
1. 目标市场：在制定营销策略之前，我们需要确定我们的目标市场是谁。
我们的目标市场包括酒吧、餐馆和酒店等经营者，以及普通消费者。
对于酒吧、餐馆和酒店等经营者，他们通常会采购大批量的酒水来供应给顾客。
对于这些经营者，我们的策略是提供优质的酒水产品和卓越的客户服务，以建立长期稳定的合作关系。
对于普通消费者，我们的目标是提供多样化的酒水选择，以满足他们的不同需求和喜好。
我们将通过推广和促销活动，吸引更多的消费者来我们的门店购买酒水。
2. 竞争对手：酒水门店是一个竞争激烈的市场，有很多竞争对手。
我们需要了解竞争对手的产品和定价策略，以制定适当的竞争策略。
竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指和我们经营相同类型的酒水门店，提供类似的产品和服务。
间接竞争对手是指其他渠道销售的酒水产品，比如超市和电商平台。
我们将通过了解他们的产品和定价策略，找到我们的差异化竞争优势，制定适当的定价策略和促销活动，来吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、产品定位在市场分析的基础上，我们需要确定我们的产品定位，即我们要在市场中扮演什么样的角色。
我们的产品定位是高品质和多样化的酒水供应商。
我们将提供来自不同国家和地区的优质酒水产品，涵盖各种类型和价格范围，以满足不同消费者的需求和喜好。
同时，我们将注重质量和品牌形象的建设，以建立我们的产品在市场中的知名度和美誉度。
我们将确保我们的产品符合国家和地方的相关法律法规，并且不断提升产品的品质和口碑。
三、市场推广策略在确定了目标市场和产品定位之后，我们需要制定市场推广策略，以吸引更多的消费者选择我们的产品。
1. 品牌建设：我们将注重品牌形象的建设，通过精心设计的LOGO、专业的店铺装修和品牌宣传等方式，来打造一个有吸引力和信誉的品牌形象。
酒鬼酒市场营销策划书讲解
“酒鬼酒杯”市场营销大赛主办方：酒鬼酒股份有限公司承办方：驻保高校运营支持：保定瑞霸酒业有限公司目录一、大赛背景-----------------------------------------------第3页二、大赛目的-----------------------------------------------第3页三、大赛组织-----------------------------------------------第3页四、大赛主题-----------------------------------------------第3页五、大赛对象-----------------------------------------------第3页六、大赛时间-----------------------------------------------第3页七、大赛简介-------------------------------第4页八、赛程安排-------------------------------第4页九、具体流程-------------------------------第5页十、参赛要求-------------------------------第8页十一、评分标准-----------------------------第9页十二、奖项设置-----------------------------第9页十三、大赛预算-----------------------------第9页十四、商家利益-----------------------------第10页十五、预期目标-----------------------------第11页十六、活动解释-----------------------------第12页附件1------------------------------- 第13页附件2--------------------------------第14页附件3--------------------------------第15页一、大赛背景当代大学生的竞争不仅仅是专业知识的竞争，更是综合素质的竞争。
酒鬼酒分析ppt课件
PEST 分析
2、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场 提供了更大空间巨大的消费市场潜力 国内外经济学家公认，在未来的5-10年，中国将是 全球收入增长最快的国家之一，至少有1亿家庭进入 年收入1万美元以上的行列，这个巨大的消费市场为 白酒行业的发展提供了好的环境。
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PEST 分析
3、人民币升值对食品产业的影响 汇率变化一个最为直接也是最为重要的影响就是 对贸易的影响。汇率变化对贸易产生的影响一般 表现为：一国货币对外贬值，有利于本国商品的 出口，不利于外国商品的进口，因而会减少贸易 逆差，或增加贸易顺差；若升值，则不利于本国 商品的出口，有利于外国商品的进口，因而会减 少贸易顺差，或扩大贸易逆差。但是，对酒鬼酒 来说，出口收入占比较小，对企业构成负面影响 有限。
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PEST 分析
3、食品安全成为社会焦点 随着经济的发展，人们越来越重视食品安全问题。任 何一个产品稍有风吹草动，就会引来全社会的关注。 在这种环境下，企业应当进一步强化对产品质量的 管控以及危机公关的能力。
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PEST 分析
Technology（技术环境）
1、国家专利保护政策不断加强 随着我国与其他国家的联系不断密切，我国对专利 的保护也不断增强。从立法、监管、保护等各个方 面比过去更加严厉。
酒鬼酒股份有限公司
— 战略分析
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酒鬼Байду номын сангаас股份有限公司简介
酒鬼酒股份有限公司始建于1956年，1997年7月在深圳证券交易所上市，为湖南省唯一的酒类上市公司。 多年来，在湖南省委、省政府的关心下，在湘西州委、州政府的支持下，企业不断发展壮大，公司成为 湘西州最大的工业企业、湖南省农业产业化龙头企业，酒鬼酒成为“中国地理标志产品”。目前，公司 总股本324,928,980股，其中：中皇有限公司为本公司第一大股东。
酒鬼酒销售组织团队规划
酒鬼酒销售组织团队规划前言:酒鬼酒股份有限公司（以下简称酒鬼酒公司）位于湖南吉首市，前身为始建于1956年的吉首酒厂，是湘泉集团在1997年设立的股份有限公司。
1997年7月在深圳证券交易所上市，公司主业规模突出，强大的白酒生产能力居全国排前三位，具备做大的条件；优质基酒及文化酒，库存丰富为酒鬼酒通向高档白酒铺平了道路。
获中国驰名商标及全国首批工业旅游示范点等多项美誉。
酒鬼酒股份有限公司的销售辐射范围包括东北、华北、西北、华中四大市场，下辖若干区域。
每个市场的销售组织结构是一样的。
一、组织结构图例二、销售组织结构在团队成员年龄构成上，建议保持3：7制，即关键管理岗位上的人有经验的可以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员上；在性别构成上，可以保持在5：5。
合适的搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性心细，亲和力强，更便于产品推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。
三、组织结构设置酒鬼酒股份有限公司的每个市场的销售组织团队包括领导小组、秘书小组和实地销售小组三个部分。
（一）领导小组岗位设置及职责A、岗位设置领导小组由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。
负责整个公司生意发展和组织建设的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。
B、职责1总经理1）确立公司整体发展目标及策略；2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划；3）负责领导小组同其相关部门的协调工作。
2销售总监1）全面领导销售部的生意发展； 2）全面负责销售部的组织建设；3销售副总监1）全面协助销售总监在全国建立及健全销售系统；2）负责建立销售部的培训与发展系统；3）实地工作，指导和培训各级销售经理；4）拓展新市场，承担销售小组安排的其他相关工作。
（二）秘书小组岗位设置及职责A、岗位设置秘书小组由组长和客户服务代表组成，负责销售部订货、发运、结算流程的运作和协调，以及信息交流体系的运转。
策划案例：酒鬼酒战略
酒鬼酒，聚焦战略凸显竞争力企业背景酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年7月在深圳证券交易所上市，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。
公司主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品，产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、日本、俄罗斯、韩国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。
自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”、“地理标志产品保护”、“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”等多项荣誉，酒鬼生态工业园已被国家旅游局列为全国首批工业旅游示范点。
酒鬼酒产于湖南省湘西自治州州府所在地吉首市城北浪头河畔喇叭山谷，谷内水碧天蓝，丛林密布，气候温润，更有龙泉、凤泉、兽泉三眼不老泉潺流不息，清澈甘冽，是酿造美酒的理想环境。
上个世纪80年代，酒鬼酒从这里横空出世，就震撼大江南北，风靡海内外，跻身中国高端白酒阵营，先后荣获法国波尔多世界酒类专业博览会金奖、比利时布鲁塞尔博览会金奖、北京亚太国际博览会金奖、中国首届食品博览会金奖等，传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。
2007年11月，酒鬼酒公司完成了企业重组和改制工作，中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司成为酒鬼酒公司第一大股东，中糖入主以来，确立了“主业聚焦、品牌聚焦、产品聚焦、市场聚焦”四大聚焦发展战略，确立了以湖南为重点，逐步向外扩张的市场布局，用聚焦战略来凸显酒鬼酒的竞争力。
聚焦战略是指公司把优势资源集中于某一个特定的细分市场，在该特定市场建立起比较竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
酒销售策划书范文3篇
酒销售策划书范文3篇篇一《酒销售策划书》一、市场分析（一）行业现状酒类市场竞争激烈，消费者对酒的品质、品牌和口感有着多样化的需求。
不同类型的酒在不同市场和消费群体中具有不同的市场份额。
（二）目标市场我们将主要瞄准中高端消费群体，他们注重生活品质，对酒的品质和品牌有较高要求。
同时，也会关注年轻时尚人群，挖掘他们在酒类消费方面的潜力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广手段等，找出我们的差异化竞争优势。
二、产品策略（一）产品定位明确我们酒的独特卖点，如高品质原料、独特酿造工艺、独特风味等，塑造高端、优质的产品形象。
（二）产品线规划根据市场需求和目标消费群体特点，推出不同档次、不同口味的酒产品，满足多样化需求。
（三）产品包装设计注重包装的精美度和独特性，体现产品的品质和档次，吸引消费者眼球。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既有竞争力又能保证合理利润。
（二）价格调整根据市场变化、成本变动等情况，适时调整价格策略，保持价格的灵活性。
四、渠道策略（一）线下渠道建立广泛的经销商网络，覆盖各大商场、超市、专卖店等传统销售渠道。
同时，开设品牌旗舰店，提升品牌形象和消费者体验。
（二）线上渠道开设官方电商平台，进行线上销售和推广。
利用社交媒体、电商平台广告等进行网络营销，拓展线上销售渠道。
（三）渠道合作与相关行业企业进行合作，如餐饮企业、礼品公司等，开展联合推广和销售活动。
五、促销策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、平面广告、网络广告等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动定期开展促销活动，如打折、买赠、品鉴会等，吸引消费者购买。
同时，针对不同节日和特殊时期推出针对性的促销方案。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分、优惠、专属活动等福利，增加消费者粘性和忠诚度。
六、团队建设（一）招聘和培训专业销售人员选拔具备酒类销售经验和专业知识的人员，进行系统的培训，提升销售团队的业务能力和服务水平。
酒鬼酒策划方案
酒鬼酒策划方案1. 简介酒鬼酒是一家历史悠久的中国白酒品牌，成立于1952年。
多年来，酒鬼酒一直致力于打造高品质的白酒产品，以及倡导健康、绿色的饮酒文化。
本文档旨在为酒鬼酒的市场策划提供方案和思路。
2. 目标市场酒鬼酒的目标市场主要为中国国内的中高收入人群。
根据市场调研数据，与其他酒类品牌相比，酒鬼酒的消费人群更趋向于年轻一代，注重品质和健康的生活方式。
因此，我们的市场策划将针对这一特定的目标市场。
3. 策划目标3.1 品牌定位酒鬼酒的品牌定位将着重于以下几个方面：•历史悠久：强调酒鬼酒作为一家拥有60多年历史的品牌，承载了丰富的文化内涵和传统工艺的优势。
•高品质：彰显酒鬼酒在白酒领域的品质卓越，追求卓越的酿造工艺和原材料选择。
•健康绿色：酒鬼酒强调白酒饮用的健康理念，提倡适量、文明、健康的饮酒习惯，并注重环境保护和可持续发展。
3.2 销售目标为了提高酒鬼酒的市场占有率和销售额，我们设定以下销售目标：•在目标市场中提高品牌知名度，使酒鬼酒成为消费者心目中的首选品牌。
•扩大销售渠道，在各地设立专卖店和线上销售渠道，提高产品的覆盖面。
•增加渠道合作伙伴，与高端餐饮、酒店、零售店等建立合作关系，促进销售增长。
•提高客户满意度，加强售后服务和用户体验，提高客户忠诚度。
4. 营销策略4.1 品牌传播为了增强品牌的知名度和影响力，我们将采取多种传播手段：•营销活动：举办产品推介会、品酒会等活动，邀请消费者了解酒鬼酒的品牌故事和特色产品。
•社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布有关酒鬼酒的品牌新闻、活动信息、美食搭配等内容，吸引用户关注。
•媒体合作：与知名媒体建立合作关系，进行品牌宣传和广告投放。
•形象代言人：选择合适的知名人士作为酒鬼酒的形象代言人，提升品牌形象和美誉度。
4.2 产品推广为了推广产品，我们将采取以下策略：•产品创新：通过不断研发新产品，满足消费者不同口味和需求，吸引更多的消费者。
酒商广告促销方案策划书3篇
酒商广告促销方案策划书3篇篇一《酒商广告促销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 25-55 岁之间的消费者。
具有一定的消费能力，注重生活品质。
对酒类产品有一定的了解和兴趣。
2. 竞争对手分析主要竞争对手：[竞争对手名单]。
竞争对手的优势和劣势：[分析竞争对手的产品特点、价格、促销活动等]。
3. 消费者需求分析消费者对酒类产品的口感、品质、品牌等方面的需求。
消费者对促销活动的偏好，如打折、赠品、抽奖等。
二、产品分析1. 产品特点[酒的品牌、产地、口感、品质等方面的特点]。
2. 产品定位高端、中端还是低端产品。
适合哪些场合饮用。
三、广告促销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 拓展市场份额。
四、广告促销策略1. 广告宣传制作精美的广告宣传海报、宣传单页等，在商场、超市、酒店等场所张贴和发放。
在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用网络平台，如、微博等，进行广告宣传和推广。
2. 促销活动打折促销：在节假日、店庆等特殊时期，对产品进行打折销售，吸引消费者购买。
赠品促销：购买产品赠送小礼品，如酒杯、开瓶器等，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：购买产品可参与抽奖，有机会获得丰厚的奖品，如高档酒、旅游等。
3. 公共关系参加酒类展览会、品鉴会等活动，展示产品，提高品牌知名度。
与媒体合作，进行产品宣传和报道，增加品牌曝光度。
五、广告促销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 促销活动费用：[具体金额]。
3. 公共关系费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
六、广告促销效果评估1. 销售数据分析：对比促销活动前后的销售数据，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈分析：收集消费者对促销活动的反馈意见，了解消费者的需求和满意度。
3. 品牌知名度评估：通过市场调研等方式，评估品牌知名度的提升情况。
七、注意事项1. 广告宣传内容要真实、合法，不得夸大产品功效。
2. 促销活动要遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传和欺诈消费者。
酒鬼酒山东市场运作思路
目
录
山东白酒市场总体概述 山东白酒市场竞争分析 山东白酒消费特征分析 酒鬼·湘泉在山东市场上存在的问题 2004年山东市场运作思路
长城广告简介
山东白酒市场总体概述
1、山东是白酒生产与消费大省，市场容量巨大。 省会济南是全国白酒渗透率最高的城市 （2001年是48.6%），消费者对当地白酒品 牌的忠诚度很高，夺取济南市场对各白酒品牌 来说，具有象征性的指标意义。
水井坊
精品三蕉叶
金六福、 古井贡、 泸州老窖
古贝春、 枣木杠子、
黄河口酒
古井贡、 尖庄
鲁南地区 （临沂、枣 庄、日照）
茅台、 五粮液
兰陵的高档 白酒
沱牌、板桥
日照特曲、 沂蒙小调
孔府家
孔府宴、金贵 特曲、钢山
范公酒、董 酒、大山特
兰陵大曲、 兰陵二曲
酒鬼酒主要竞争对手在山东市场上的运作分析
酒鬼酒在山东市场上的主要竞争对手为全国性的茅台、 五粮液、剑南春、水井坊等高档白酒品牌。
需解决的问题
明确传播定位 酒鬼酒：继续沿用“无上妙品”这句广告语。
➢ 从酒质上看，“酒鬼酒”属兼香型的高度酒，口感独 特，品质优良，在懂酒、会品酒的人眼中确属“无上妙 品”；
➢ 从酒文化上看，“酒鬼酒”的品牌文化融合了湘西名贯 全国的山、水、人，给人“常饮酒但不贪杯”、“称酒鬼 但有品位”的正面“酒鬼”形象，常饮“无上妙品”—— 酒鬼酒，是一种高档次，高品位的象征；
传播方面的问题
酒鬼酒在央视及山东本地主流媒体投放力度不够，造 成消费者对酒鬼酒品牌认知度不高，加以品牌核心价 值传播不清晰，造成消费者认知的模糊，难以提高品 牌美誉度，造成酒鬼酒品牌资源的流失。
湘泉酒广告拉动力不强，新产品传播力度不够、定位 不清晰，造成新老产品冲击严重。
3、酒鬼酒上市阶段操作方案模板
酒鬼酒市场上市阶段综合方案一、活动背景营销目标：1、梳理网点资料，从社会资源入手，建立客户基础网络系统；2、启动一桌式品鉴会，安排人员的跟进和培训——销量的跟进；3、商超价格标杆和品牌形象；4、名酒行的工作启动，挖掘背后的团购资源的互动；5、适当的渠道整合和标杆、广告、事件营销跟进；6、动销方案、激励方案的启动组织目标：通过面对面对的消费者、团购单位的沟通、通过与传统终端的沟通，锻炼队伍，深度了解调研市场，提高业务队伍的专业化水平。
二、活动时间2012. 月日至2012. 月日。
三、活动客户商超，酒店，名酒行，团购单位个体四、活动政策：1、价格明细:①、政策明细：凡在活动期间（2012年月日至月日）内可以享受表一：渠道供货酒鬼酒价格系数表表二：渠道供货湘泉酒价格体系表表三：各渠道的针对消费者的渠道政策表四：针对消费者所做的促销活动表五：市场运作的主要方案过程一、一桌式品鉴会A ：邀请对象：党政机关领导及负责人和商企业领袖，渠道商主要领导及个体老板B ：时间周期：上市后一月内，每周两场，一月后至三个月内，每周一场，三月后可根据市场推进进度进行品鉴会。
C ：餐费标准：按照当地的消费水平额定D ：配套设施：易拉宝4个，酒鬼酒U 盘宣传片E:场地要求:包厢需要有电视机（能接U 盘）F:费用申请核报手续：费用申请表，费用明细及相关票据，费用核报表二、市场终端的建立A商超：上市后一个月内：地级市最低5家，县级最低2家B酒店：上市后三个月内：地级市最低20家，县级最低5家（可以根据品鉴会的商谈步骤同步进行，也是和酒店商谈最好的时机）C名烟酒礼行：上市后三个月内：地级市最低30家，县级最低10家D核心分销商或团购商：上市后六个月内，地级市最低5家，县级最低2家三、渠道建立的方法：A:资源配置：渠道商最低8人，县级最低4人B：商超建立：商超要求上柜品项不能低于3个单品（名酒专柜）C:酒店建立：利用品鉴会与酒店终端建立合作关系同时利用品鉴会在该酒店办将产品上柜可以节约一定费用和时间D：名烟酒礼行的建立：a:店面要求：能够销售高端名酒的或有很强团购关系的老板b:销售人员以三次拜访到四次以上的拜访来完成，第一次就是摸底选点，得知老板的资源背景及联系方式，第二次就是在公司打电话预约拜访时间取得老板的初次见面和产品的初次介绍，让他们大致的了解酒鬼酒及名酒的发展方向，第三次就是选择性的预约组织渠道商的品鉴会，（主要目的：建立感情和酒鬼酒品牌文化的传递，首先让渠道商了解酒鬼酒，他们在推销的时候才能把酒鬼酒的文化和好处传播给消费者）宣传的主要内容：酒鬼酒品牌文化及酒鬼酒的优势（包括超高端酒的价格优势，口感优势独特容易识别，包装优势奇特及珍贵），第四次就是建立合作，建立合作时可以每家赠送两瓶品鉴酒。
酒的推销策划书3篇
酒的推销策划书3篇篇一酒的推销策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场逐渐呈现出多元化和高端化的趋势。
为了满足消费者的需求，提高产品的市场占有率，我们制定了本酒的推销策划书。
二、目标市场1. 年龄层次：主要针对 25-50 岁的消费者，这个年龄段的消费者具有一定的经济实力和消费能力，对酒类产品有较高的需求。
2. 消费场景：主要针对商务宴请、朋友聚会、家庭聚会等消费场景，这些场景是酒类产品的主要消费场景。
3. 消费习惯：主要针对喜欢品尝高品质酒类产品的消费者，这些消费者对酒类产品的品质、口感、品牌等有较高的要求。
三、推销策略1. 产品策略：推出高品质、高档次的酒类产品，满足消费者对高品质酒类产品的需求。
同时，根据不同的消费场景和消费习惯，推出不同类型的酒类产品，如白酒、红酒、啤酒等。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，如超市、酒店、餐厅、酒吧等传统渠道，以及电商平台等新兴渠道。
4. 促销策略：通过举办品鉴会、促销活动、赞助活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者购买。
四、推销步骤1. 市场调研：了解市场需求、竞争情况、消费者需求等，为产品定位和推销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位，包括产品的品质、口感、包装、价格等。
3. 推销策略制定：根据产品定位和目标市场，制定相应的推销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 推销执行：按照推销策略，进行产品的推销活动，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等。
5. 推销效果评估：对推销活动的效果进行评估，包括销售额、市场占有率、消费者满意度等，根据评估结果，调整推销策略，提高推销效果。
五、推销预算1. 市场调研费用：[X]元2. 产品定位费用：[X]元3. 推销策略制定费用：[X]元4. 推销执行费用：[X]元5. 推销效果评估费用：[X]元六、推销效果预测1. 销售额增长：预计在未来一年内，实现销售额的大幅增长。
酒鬼酒营销策划方案书
酒鬼酒公司营销策划方案客户名称：酒鬼酒股份有限公司策划人名称：十全食美策划小组目录一、执行概要和要领 (1)（一）商标 (1)（二）定价 (1)（三）重要营销、促销手段 (2)（四）目标市场 (2)二、目前营销状况 (2)（一）市场状况 (2)1、目前产品市场 (2)2、规模 (3)3、广告宣传 (3)4、市场价格 (4)5、利润空间 (5)（二）产品状况 (7)（三）竞争对手状况 (9)（四）分销状况 (11)（五）宏观环境状况 (12)三、SW0T问题分析 (13)（一）优势 (13)1、主业突出 (13)2、洞藏 (13)3、馥郁香型 (14)4、销售 (14)5、政策 (14)6、品牌基础 (15)7、水源 (15)（二）劣势 (15)（三）机会 (16)（四）威胁 (16)四、目标 (17)（一）财务目标 (17)（二）营销目标 (19)（三）综合效益目标 (19)五、营销战略与策略 (20)（一）目标市场 (20)（二）定位 (21)（三）产品组合 (21)（四）定价 (21)（五）营销渠道 (23)（六）销售队伍 (24)（七）服务 (25)（八）广告 (27)（九）促销 (28)1、五个系列白酒的促销方案 (28)2、新产品“袖珍酒鬼酒”促销方案 (31)（十）产品研发创意 (32)（十一）市场调研 (32)六、行动方案 (33)七、预计的损益表及其他重要财务规划表 (34)八、风险控制 (34)（一）风险来源 (34)（二）风险控制方法 (34)九、附录 (36)附录1：小组成员 (36)附录2：酒鬼酒公司2007-2011年主营业务收入同比增长情况一览表 (37)附录3：竞争对手 (38)附录4:酒鬼酒公司综合效益指标1994—2011发展趋势 (39)酒鬼酒公司营销策划方案前言:酒鬼酒股份有限公司（以下简称酒鬼酒公司）位于湖南吉首市，前身为始建于1956年的吉首酒厂，是湘泉集团在1997年设立的股份有限公司。
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“酒鬼酒杯”市场营销大赛主办方：酒鬼酒股份有限公司承办方：驻保高校运营支持：保定瑞霸酒业有限公司目录一、大赛背景-----------------------------------------------第3页二、大赛目的-----------------------------------------------第3页三、大赛组织-----------------------------------------------第3页四、大赛主题-----------------------------------------------第3页五、大赛对象-----------------------------------------------第3页六、大赛时间-----------------------------------------------第3页七、大赛简介-------------------------------第4页八、赛程安排-------------------------------第4页九、具体流程-------------------------------第5页十、参赛要求-------------------------------第8页十一、评分标准-----------------------------第9页十二、奖项设置-----------------------------第9页十三、大赛预算-----------------------------第9页十四、商家利益-----------------------------第10页十五、预期目标-----------------------------第11页十六、活动解释-----------------------------第12页附件1------------------------------- 第13页附件2--------------------------------第14页附件3--------------------------------第15页一、大赛背景当代大学生的竞争不仅仅是专业知识的竞争，更是综合素质的竞争。
身为经济社会时代的大学生，最重要的是把自己推销出去，才能够实现自己的人生价值。
为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，为此我们携手知名企业酒鬼酒公司共同打造一次一流的市场营销大赛。
二、大赛目的举办此次活动旨在：（1）通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强学以致用和社会实践的能力。
（2）培养团队合作精神，提高大学生综合素质，丰富自身经历，增加社会实践经验。
（3）营造学术实践氛围，丰富校园文化生活。
三、大赛组织主办方：酒鬼酒股份有限公司承办方：驻保高校运营支持：保定瑞霸酒业有限公司四、大赛主题“酒鬼酒杯”市场营销大赛五、大赛对象驻保高校所有在校大学生六、大赛时间2012年10月30日至2012年11月13日七、大赛简介该项赛事历时15天，采取宣传营销与实战营销相结合的形式，设置初赛、复赛环节。
初赛内容为实战营销，从中选拔15个优秀团队晋级复赛。
复赛设置两个任务。
任务一：完成基本销售任务；任务二：完成与酒鬼酒有关文章的征集任务。
从完成任务团队中选拔6个优秀团队进行颁奖，大赛结束。
八、赛程安排1.10月30日至31日与驻保高校承办单位接洽，准备大赛相关事宜。
2.11月1日至3日各承办单位进行大赛宣传活动，完成团队报名。
3.11月4日举行大赛开幕仪式，相关领导进行大赛宣讲和指导。
参赛团队领取参赛相关物品。
（具体时间地点出席嘉宾由公司商定）4.11月5日至7日进行初赛。
5.11月7日晚进行初赛团队选拔，选出15强晋级复赛。
6.11月8日至11日进行复赛。
7.11月12日进行复赛评审选出6强。
8.11月13日举行颁奖仪式，大赛圆满结束。
（具体时间地点出席嘉宾由公司商定）九、具体流程（1）前期宣传工作及报名（10月30日——11月3日）1.1 承办方相关事宜①严格按照主办方要求进行赛事宣传②整理报名表，将报名信息发至大赛邮箱③负责物品统计供应及收取货款④统计各团队销售情况以电子版发至大赛邮箱⑤传递主办方信息，及时反馈选手信息1.2宣传A.网络宣传①自10月30日起，于大赛官方网站（酒鬼酒股份有限公司官网）首页设置宣传图片（大赛宣传标识，包含背景图片、大赛名称、主办与承办单位、赛事时间等）。
同时开辟专栏发布大赛通知、专题报道，介绍相关承办单位与协助企业、实时报道大赛组织、报名、开展情况。
②承办方于校内媒体同时宣传。
③组建大赛专用QQ群进行宣传与答疑等相关事宜。
B.平面宣传①在各承办方期刊杂志上进行宣传。
②制作多款“营销实践”海报，张贴于校园内。
③制作宣传单，由承办方在各校园内发放。
④制作横幅，由承办方在校园内张贴；⑤制作展板，由承办方在校园内主要场所展出；C. 现场宣传各高校承办社团设立帐篷进行现场宣传。
1.3报名阶段A、报名时间：11月1日至3日B、报名地点：各承办方报名现场C、报名方式：现场报名，各承办方汇总报名信息并把信息以电子版发到大赛专用QQ群邮箱。
D、报名表格：见附件1（2）启动仪式暨交流会2.1 举办时间：11月4日2.2 举办地点：（具体待定，场地宜大，基本能容纳所有参赛人员代表）2.3 主要内容：①宣布大赛开幕②组委会介绍大赛流程及参赛细则③酒鬼酒股份有限公司文化和品牌宣讲会④酒鬼酒股份有限公司领导与大学生“面对面”交流活动（形成主持人、企业领导、学子三方交流的场面）⑤各参赛团队领取大赛所需物品（3）初赛（N进15）3.1 比赛主题：实战营销3.2 比赛时间：11月5日——11月7日3.3比赛地点：地点不限自由推销3.4初赛流程：（1）初赛进行阶段（11月5日——11月7日）各团队在校内进行销售。
销售形式分为两种：a赛场定点销售（高校承办方需与相关部门协调好，提供相应手续证件，以便参赛队进行销售）b自由销售（产品种类和销售地点由承办方和各销售团队决定）。
每天都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。
3天销售的记录和财务情况在3日晚上6点前以word发至各承办单位（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）。
各承办单位将信息整理汇总发至大赛专用邮箱。
（见附件2、附件3）（2）初赛评审阶段（11月7日）7日晚由大赛组委会审核提交的销售记录，以销售额和利润为指标进行评分，秉承公平公正原则对各参赛团队核算分数，评选出总分前10名的团队晋级复赛。
（3）初赛结果公布（11月7日）：7日晚经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各团队，并进行宣传，增大活动影响力，提高活动关注度。
（4）复赛（15进6）4.1比赛主题：营销实战+事件营销4.2比赛时间：11月8日——11月11日4.3比赛地点：各承办单位4.4复赛流程：（1）复赛进行阶段（11月8日——11月11日）①任务一：每个团队至少完成30瓶酒（不限种类）的销售量②任务二：完成“酒鬼酒杯”征文大赛，每团队至少征文30篇要求：a.文章内容与酒鬼酒有关b.体裁不限，文稿字数至少1000字。
c.作品要真实、准确，严禁抄袭、虚构，否则后果自负。
d.比赛实行实名投稿制，参赛者提交作品（电子版和纸质版）时，必须提供个人真实姓名、电子邮箱、手机号码，以便联络。
奖项设置：一等奖1名：乐pad一台+获奖证书二等奖1名：智能手机一部+获奖证书三等奖1名：MP5一台+获奖证书各团队在完成任务二后把征集到的文章以电子版形式发至各承办单位邮箱。
各承办单位在9日晚6点将各团队销售信息以及征集的文章发至大赛专用邮箱。
（2）复赛评审阶段（11月12日）12日上午由大赛组委会审核提交的信息，以销售额及利润和征集文章数量为指标进行评分，秉承公平公正原则对各参赛团队核算分数，评选出总分前6名的团队，同时评选出征文大赛的获奖选手。
（3）复赛结果公布（11月12日）：12日下午经过审核后，将获奖信息通知到各团队，并进行宣传，增大活动影响力，提高活动关注度。
十、参赛要求1.保定全日制在校大学生2.团体参赛，二人及以上3.诚实守信十一、评分标准初赛：销售总额*30%+所得利润*70%=总分复赛：销售总额+文章数量*10=总分征文大赛：各评委的加权平均分十二、奖项设置1.一等奖1名：奖金1200元+pad平板电脑一台+奖杯一个+证书一个“营销之星”称号。
2.二等奖2名:奖金800元+智能手机一部+奖杯一个+证书一个“营销达人”称号。
3.三等奖3名：奖金500元+奖杯一个+证书一个“营销能人”称号。
十三、大赛预算1.奖金4300元2.平板电脑1550*2=3100元，智能手机850*3=2550元MP5 400元3.奖杯6个、证书9个、邀请函以及礼品共500元4.宣传单5000份及策划书50份共400元5.条幅10*30+展板10*100=1300元共计：12550元。
十四、商家利益1．以河北大学进行分析，河北大学共有师生7万多人，本部有2万多人，人口基数大，消费能力高，隐藏着一个很大市场。
如果能进行适当的宣传和营销策划，有助于开发大学市场。
2.此次活动的强大吸引力必将为商家带来巨大的宣传力，带来更多利润和日后的潜力基础。
3.通过本次活动的赞助，不仅体现了贵公司对教育事业的支持，而且因为本次活动的特殊性质，可以为贵公司在社会上树立更加良好的形象。
4.大学生作为一个高文化、高素质的社会群体，作为一种文化和时尚的先驱，通过他们的宣传必然会取得普通宣传所达不到的效果。
5.通过本次活动，贵公司可以在师生中树立良好的形象，便于日后吸引优秀的毕业生。
十五、预期目标（1）竞争分析：在大学市场里几乎没有酒水类企业进军，但是好多酒企已经打算进军大学市场因为大学市场潜藏着巨大的消费人群，例如学生，教师以及职工等。
现在大学社会化程度加强，大学生和大学外的各个企业机构都有密切的联系，他们之间的交流洽谈等活动大多都会在酒桌上进行，这样对于酒的消费倾向肯定会逐步上升，而他们饮酒目前还没有对某种品牌形成一种惯性，总是在尝试中品尝各种酒，这对于酒鬼酒打入大学市场降低了门槛，同时其他酒类企业也还没有重视大学市场，这对于酒鬼酒进军大学市场提供了先机。
酒鬼酒可以凭借自己的品牌企业文化的知名度和各种不同特色酒水的全面性捉住先机，大刀阔斧地进军大学市场，迈出历史性的一步，在蓝海中提升酒鬼酒企业，实现企业最大价值。
（2）目标群体分析：有人曾问：湘西在哪里？湘西在沈从文的书里，在宋祖英的歌里，在黄永玉的画里，在芬芳的酒鬼酒里。
酒鬼酒本身有浓厚的文化底蕴，而且风格各异、佳味纷呈。