房地产开发公司市场拓展部
拓展部岗位职责(精选3篇)_拓展部职能及岗位职责
拓展部岗位职责（精选3篇）_拓展部职能及岗位职责拓展部岗位职责（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“拓展部职能及岗位职责”。
第1篇：拓展部岗位职责市场拓展部部门职责一．岗位核心要点概述做好公司连锁零售体系之外的市场拓展工作，包括产品分销渠道的开发、建立与维护；行业客户的开发、拓展与维护；已有卖场的外围关系处理，新建卖场的前期事务；通过部门团队的有效拓展与主动探究，为公司供应高效的销售平台，实现整体经营的边际效益最大化。
二．岗位工作内容1.主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责2.协作公司制定部门年度工作安排和营销政策，并予以组织实施，按月度和季度分解落实安排任务。
3.对部门整体工作安排和内部管理实施监督，对下属工作实力，工作业绩，工作看法进行监督和考核，对业务进行培训和指导。
4.做好外部市场营销，负责与有关单位联系，巩固、扩大大客户资源。
5.外部公共关系协调，驾驭有利与门店销售的各种资源（政府·城管·物业等）6.新店开业及促销活动的策划和组织，制定及实施市场广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设。
7.负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议，负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库，负责收集市场信息，上报市场动态8.建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统，对消费者购买心理和行为的调查，对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息收集、整理和分析，对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析，做出销售预料，提出将来市场的分析、发展方向和规划。
9.主动找寻、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；10.协调各部门与本部的关系，保持良好的沟通和协作，保持合作伙伴的良好的合作看法。
11.定期召开部门业务管理例会，接受公司在业务上的整体部署和指导。
12.完成上级交办的其他工作任务。
市场拓展部职能
市场拓展部职能
市场拓展部的主要职责是进行物业服务规划、物业项目开发、公司广告宣传管理及物业招商等，其具体职能如下。
1. 市场调研与拓展
根据公司物业项目开发方向，组织制订、实施市场拓展计划。
2. 物业项目调查与招商
（1）根据公司业务发展的需要，制订并有效执行物业项目的市场调查计划。
（2）根据市场调查计划的要求，对项目资料进行收集，确保收集的资料准确、有效。
（3）组织制订与实施公司物业招商工作计划，确保工作计划的按时完成。
（4）负责辖区内商户的日常管理工作，提高业户对招商工作的满意度。
3. 合作合同管理
（1）代表公司与各商户以及房地产商等进行合作洽谈，并签订合同，维护公司利益。
（2）负责物业合作合同等资料的日常管理工作，确保档案无遗失现象发生。
房地产投资拓展部工作职责
房地产投资拓展部工作职责
房地产投资拓展部是房地产公司中非常重要的部门之一，其工作职责主要包括以下几个方面：
1、市场调研：对不同城市、不同区域的房地产市场进行深入调研，了解市场的供需关系、市场价格走势等情况，为公司的投资决策提供数据支持。
2、项目筛选：根据市场调研结果，对符合公司投资战略和风险控制要求的房地产项目进行筛选和评估，制定项目投资决策。
3、项目谈判：与开发商、地方政府等各方进行谈判，确保项目的顺利推进和合同的达成。
4、投资管理：对公司已有的房地产项目进行管理和监督，确保项目按照计划推进，投资风险得到有效控制。
5、市场营销：制定项目的市场营销策略，包括品牌推广、销售方式等，提高项目知名度和销售业绩。
6、投资回报分析：对已有项目的投资回报情况进行分析和评估，为公司下一步投资决策提供参考。
综上所述，房地产投资拓展部是房地产公司中非常重要的部门，其工作职责涵盖市场调研、项目筛选、项目谈判、投资管理、市场营销和投资回报分析等多个方面，是公司实现战略目标的重要支撑。
- 1 -。
房地产公司拓展部岗位职责模版
3．工作内容
1、收集和观察房地产的市场动态，研究其经济价值，为可行性研究和领导决策提供各种市场、经济指标；
2、针对已确定的开发项目进行项目立项和各种报批工作；
3、办理房地产开发过程中的各种手续；
4、领导交办的其它工作。
专业知识和技能专科5年以上房地产行业工作经验2年以上项目研发经验掌握建筑工程工程造价房地产企业经营管理企业战略管理市场调查与预测项目可行性研究的理论和方法
岗位说明书
岗位名称：拓展部部长岗位编号：
执行日期：2004年1月1日批准人：
一、基本资料
隶属部门
拓展部
直属上级领导
开发公司常务副经理
直属下级岗位
手续科长、手续员
5、对本部门的岗位设置和人员配备有建议权；
6、对本部门的人员有考核、奖惩权，对不适应岗位要求的人员有调整建议权；
7、对公司决策有参与权和建议权。
5．责任指标
1、报批和办手续工作的时间和质量，对开发项目进度计划保证程度；
2、领导交办工作的完成时间和质量。
三、任职资格
1．最低学历
专科
2．职称和资格证书
中级职称以上
岗位类别
领导岗
岗位系数
工资级别
定员人数
1
二、工作描述
1．职责范围
领导拓展部的工作，负责收集开发市场信息形成分析报告，开发项目立项、土地、规划、建设许可等各项手续办理工作。
2．目标责任
为公司在建的房地产项目及时办理各项手续，为项目建设创造条件。
3．工作内容
1、负责本部门工作的计划和本部门人员日常工作的安排，并对部门人员的工作进行检查和指导。
地产企业拓展部工作制度
地产企业拓展部工作制度一、总则1.1 为了加强地产企业拓展部的工作管理，提高工作效率，确保项目拓展的顺利进行，特制定本工作制度。
1.2 本制度适用于地产企业拓展部全体工作人员，及相关协作部门。
1.3 拓展部工作应遵循市场导向、合规合法、团队合作、效率优先的原则。
二、岗位职责2.1 拓展部经理2.1.1 负责拓展部整体工作的策划、组织和指挥。
2.1.2 负责拓展项目的市场调研、分析、策划和组织实施。
2.1.3 负责拓展项目的投资分析、合作洽谈和合同签订。
2.1.4 负责拓展部团队的建设和管理，提高团队综合素质和执行力。
2.2 拓展部专员2.2.1 负责收集、整理和分析市场信息，编写市场调研报告。
2.2.2 负责项目的前期调研、策划和可行性研究。
2.2.3 负责与合作伙伴的沟通协调，推进项目合作进程。
2.2.4 负责项目资料的整理和归档工作。
三、工作流程3.1 项目调研3.1.1 拓展部专员负责收集市场信息，进行项目前期调研。
3.1.2 拓展部经理负责对调研报告进行审核，确定项目可行性。
3.2 项目策划3.2.1 拓展部专员负责编写项目策划书，提交给拓展部经理。
3.2.2 拓展部经理负责对项目策划书进行审核，并提出修改意见。
3.3 投资分析3.3.1 拓展部专员负责收集投资相关资料，进行投资分析。
3.3.2 拓展部经理负责对投资分析报告进行审核，并提出修改意见。
3.4 合作洽谈3.4.1 拓展部专员负责与合作伙伴进行沟通协调，推进项目合作进程。
3.4.2 拓展部经理负责对合作洽谈情况进行监督和指导。
3.5 合同签订3.5.1 拓展部专员负责准备合同文本，提交给拓展部经理。
3.5.2 拓展部经理负责对合同文本进行审核，并签署合同。
3.6 项目实施3.6.1 拓展部专员负责项目实施过程中的协调和监督工作。
3.6.2 拓展部经理负责对项目实施情况进行定期检查，确保项目进度和质量。
四、绩效考核4.1 拓展部经理的绩效考核指标包括：项目拓展数量、项目实施进度、团队建设、部门绩效等。
房地产公司项目拓展部职能
15、对外协调好政府劳动管理部门的关系。
16、负责日常的接待工作。
十五、培训部职能
1、据公司战略发展制订公司培训计划、培训费用、培训总结工作。
2、订公司培训制度及建立完善的培训体系
3、协助各部门，制订实施监督各部门的业务培训计划。
4、组织统筹监督公司各部对员工的培训及考评工作。
4、负责楼宇室内、外主要建筑材料的规格、品牌等的选用、确定工作。密切与预算造价部配合。
5、收集房地产、楼宇的市场调研成果，销售策划等部门反馈资料，做好与相应部门的交流工作。
6、组织本部门人员承担一个土建设计室的完整图纸生产工作。做好与总工室的工作配合和设计挂靠单位的衔接工作。
7、负责设计室对工地的服务、跟踪工作，参与图纸会审工作。
5、资格证书：本科以上毕业证书，中级以上职称资格证书。
6、个人素质：有较强的组织协调能力、逻辑思维能力、判断与决策能力、商务谈判能力、财务风险控制能力、人际沟通公关能力；有职业素质、责任感，工作稳健果断、条理性强，讲究工作效率，能承受较大的工作压力。
第五篇：房地产公司各部门职能
房地产公司各部门职能
一、董事会职能
3、参与工程招、投标工作，协助总工室对工程项目进行质量监控。
4、主持工程图纸的会审工作及工程的验收工作。
5、审批各工程项目施工、组织设计方案。
6、解决装修工程中的各项工程技术问题.7、收编并保管工程项目的全部技术档案。
十二、预决算部职能
1、向工程管理中心负责。
2、负责工程预结算书的编制工作。
3、参与工程施工合同的编写工作。
2、协助总经办管理开发部、人事行政部、财务部、物业管理部的具体工作和事务。
房地产拓展部岗位职责
房地产拓展部岗位职责篇一：房地产代理公司拓展部部门工作手册】拓展部工作手册第一部分拓展部组织结构第二部分岗位说明书第一条岗位设置（一）公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2 名（根据公司实际业务量配备）；（二）拓展部经理由总经理任命。
拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导；（三）根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：1 ）拓展部经理的任免权限由总经理负责；2 ）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。
第二条拓展部岗位职责职务说明书——拓展部经理一、二、职务陈述：全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划部和销售部开展工作，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。
三、基本职能：1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。
2 、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3 、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4 、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。
5 、领导本部门完成公司下达的业绩指标。
6 、不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。
7 、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。
8 、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。
9 、制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门全体员工的素质和业务水平。
10 、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。
11 、负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。
12 、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。
市场拓展部构建及运作方案
市场拓展部构建及运作方案市场拓展部是企业中负责开拓新市场、拓展新客户并推广产品和服务的部门。
它与销售部门紧密合作，通过市场调研、策划营销活动和建立客户关系等手段，为企业带来更多的销售机会和业绩增长。
下面是一份市场拓展部的构建及运作方案。
一、构建市场拓展部：1.部门设立：根据企业规模和市场需求，设立市场拓展部，并确定部门负责人，负责制定市场拓展策略和目标，以及监督和评估部门绩效。
2.部门人员配置：根据市场规模和目标定位，招聘具有市场拓展经验和销售技巧的专业人才，包括市场经理、业务拓展人员、市场调研员等。
3.部门职责划分：市场经理负责制定市场拓展策略、协调部门工作和与其他部门沟通；业务拓展人员负责开拓新市场和拓展新客户；市场调研员负责收集市场信息、分析竞争对手和制定营销计划。
二、运作市场拓展部：1.市场调研：市场拓展部需进行针对性的市场调研，收集相关数据和信息，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户的偏好，为拓展工作提供有力支持。
2.制定市场拓展策略：根据市场调研结果和企业目标，市场拓展部制定市场拓展策略，包括目标市场选择、产品定位、销售渠道选择等，为实施市场拓展工作提供指导。
3.分析竞争对手：市场拓展部需对竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、销售策略和市场份额等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。
5.策划营销活动：根据市场拓展部的市场调研结果和竞争对手分析，制定相应的营销活动，包括展览、促销、宣传等，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
6.评估绩效：市场拓展部需定期监督和评估部门绩效，通过销售额、新客户数量等指标评估部门的工作效果，并根据评估结果调整市场拓展策略和活动计划。
三、支持市场拓展部：1.提供资金支持：企业需为市场拓展部提供足够的预算，用于市场调研、营销活动、人员培训等方面的支持，以确保市场拓展工作的顺利进行。
2.提供技术支持：市场拓展部需使用一些市场拓展相关的工具和技术，如CRM系统、市场分析软件等。
房地产代理公司拓展部部门工作手册
房地产代理公司拓展部部门工作手册————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:拓展部工作手册第一部分 拓展部组织结构第二部分 岗位说明书第一条岗位设置（一） 公司拓展部设置为拓展部经理一人,市场调查专员1-2名(根据公司实际业务量配备)；（二）拓展部经理由总经理任命。
拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业务培训、指导、管理,受公司拓展部经理领导;（三）根据公司业务需要及实际情况,综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：1）拓展部经理的任免权限由总经理负责;2）拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责,但需呈报人事部经理。
第二条 拓展部岗位职责职务说明书——拓展部经理一、 基本情况:职务名称:拓展部经理ﻩ 部门：拓展部 直属主管:总经理二、 职务陈述:全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划部和销售部开展工作,保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源,为公司的发展提供建议并参与决策。
三、 基本职能：拓展部经理市场调查专员市场调查专员1、全面负责拓展部的各项管理工作,并承担责任，向总经理负责。
2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。
5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。
6、不断完善拓展部内部管理,调动部门人员的工作积极性,提高工作效率。
7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。
8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。
9、制定本部门工作计划,组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门全体员工的素质和业务水平。
10、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才,不断优化团队组织。
房地产开发公司工程管理中心项目拓展部经理岗位说明书
职务名称
项目拓展部经理
直接上级
总工程师
直接下属
Байду номын сангаас开发助理
本职工作
负责项目拓展部的全面工作
工作责任
1.负责树立公司良好的形象。
2.负责工程项目开发的前期工作。
3.接待重要宾客的来访及重要的业务单位。
4.经常调查研究、收集整理有关资料，了解国内外有关的经济政策和行业发展情况。
5.监督控制领取建设工程规划许可证前全部与政府相关部门包括土地局、计委、建委、工商、规划局等的各种手续工作及时间安排
6.监督与土地方协调工作及拆迁手续的办理
7.制定工程前期工作计划并组织实施
8.审核工程前期各项费用支出，并对前期工作质量负责
9.组织工程前期人员完成所规定的工作
10.完成上司安排的临时工作
房地产代理公司拓展部部门工作手册
房地产代理公司拓展部部门工作手册房地产代理公司拓展部部门工作手册第一章：部门介绍房地产代理公司拓展部门负责公司的业务拓展和市场开拓工作。
主要职责是寻找潜在客户、开发新市场、推广公司的产品和服务，以及与客户建立和维护良好的关系。
本手册旨在为拓展部门的成员提供指导和规范，以更好地完成工作任务。
第二章：部门组织结构拓展部门由部门主管、市场拓展专员、客户关系经理等职位组成。
部门主管负责部门的整体协调和管理，市场拓展专员负责寻找潜在客户和开发新市场，客户关系经理负责与客户建立和维护良好的关系。
第三章：工作职责1. 市场调研：负责对房地产市场进行调研，包括区域市场、客户需求等方面的信息收集和分析。
2. 客户拓展：根据市场调研结果，寻找潜在客户并与其建立联系，推广公司的产品和服务。
3. 市场开拓：负责开发新市场，寻找新的业务机会和合作伙伴，扩大公司的业务范围和影响力。
4. 销售推广：制定并执行销售推广计划，包括市场营销活动、广告宣传、社交媒体推广等，提高公司产品和服务的知名度和认知度。
5. 客户关系管理：与客户建立和维护良好的关系，及时回应客户的需求和问题，提供满意的解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
6. 数据分析与报告：收集和整理市场数据，进行数据分析和报告，为决策提供依据和参考。
第四章：工作流程1. 市场调研：根据公司的业务需求，制定市场调研计划，收集、整理和分析相关数据和信息，提供给相关部门作为决策依据。
2. 客户拓展：根据市场调研结果，寻找潜在客户并与其建立联系，了解客户需求和意向，提供适当的产品和服务推荐。
3. 市场开拓：根据公司的发展战略，开发新的市场和业务机会，评估和选择合适的合作伙伴，推动业务的持续增长。
4. 销售推广：制定销售推广计划，包括市场营销活动、广告宣传、社交媒体推广等，提高公司产品和服务的知名度和认知度，增加销售量和市场份额。
5. 客户关系管理：与客户建立和维护良好的关系，及时回应客户的需求和问题，提供满意的解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
房地产渠道拓展专员岗位职责
房地产渠道拓展专员岗位职责篇一:房地产代理公司拓展部部门工作手册拓展部工作手册第一部分拓展部组织结构第二部分岗位说明书第一条岗位设置,一, 公司拓展部设置为拓展部经理一人~市场调查专员1-2名,根据公司实际业务量配备，,，二，拓展部经理由总经理任命。
拓展部人员行政隶属关系在公司～由公司负责招聘、业务培训、指导、管理～受公司拓展部经理领导,,三，根据公司业务需要及实际情况～综合考查拓展部人员的工作表现予以任命:1,拓展部经理的任免权限由总经理负责,2，拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责~但需呈报人事部经理。
第二条拓展部岗位职责职务说明书—-拓展部经理一、二、职务陈述：全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集～建立并维护与开发商的合作关系，及时反馈开发商的相关信息和需求～协助公司策划部和销售部开展工作～保证公司的策划代理项目顺利进行,维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源～为公司的发展提供建议并参与决策。
三、基本职能:1、全面负责拓展部的各项管理工作～并承担责任～向总经理负责。
2、为公司开拓新资源～建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订.4、协助公司树立良好的企业形象～为公司不断争取新资源。
5、领导本部门完成公司下达的业绩指标.6、不断完善拓展部内部管理～调动部门人员的工作积极性～提高工作效率。
7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度～并监督实施.8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系～将拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。
9、制定本部门工作计划～组织安排拓展部的整体培训和考核～提高本部门全体员工的素质和业务水平。
10、为公司的发展～积极培养、挖掘、推荐优秀人才～不断优化团队组织。
11、负责总体协调配合与其他部门的工作～使相关工作顺利进行.12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势～把握拓展方向～为公司的总体发展～提供战略性建议并参与高层决策。
市场拓展部岗位职责
市场拓展部岗位职责一、部门职责㈠充分了解房地产市场行情，制定实施公司市场拓展计划；㈡寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期有关的报规设计提供合理化建议，为公司双方高层接触打下良好的基础；㈢每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；㈤根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。
二、岗位职责㈠总监.1、主持市场部的全面工作；2、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；5、积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；6、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况；7、完成领导交办的其它工作任务。
㈡拓展主任1、协助总监做好市场开拓工作；2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略；3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支持；4、负责草拟市场拓展文件；5、完成领导交办的其它工作任务。
㈢拓展专员1、负责做好市场拓展工作，每年掌握信息12单，第一年完成2单，第二年以后，每年完成3单。
2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作；3、完成领导交办的其它工作任务。
三、工作规范1、仪容、仪表规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等；出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。
2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。
有矛盾由上级领导协调解决。
不得填报虚假周报表。
不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。
不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。
房地产前期拓展部述职报告
房地产前期拓展部述职报告房地产前期拓展部述职报告尊敬的领导：大家好！我是房地产前期拓展部的工作人员XXX。
在过去的一年里，我兢兢业业地履行我的工作职责，并取得了一些成绩。
在这份述职报告中，我将总结我所做的工作，并提出对未来工作的计划和建议。
在过去一年中，我主要负责房地产项目的前期拓展工作。
依托公司的资源和平台，我积极主动地寻找适合开发的土地和房地产项目。
通过市场调研、客户咨询和合作伙伴的推荐等方式，我成功地发现了几个具备潜力的项目。
我与相关部门和团队紧密合作，进行了深入的可行性研究和风险评估。
经过多次讨论和决策，我们成功地推进了其中两个项目，进入了开发阶段。
在项目推进的过程中，我全程参与了项目筹备、规划设计、合同洽谈等工作。
通过与政府相关部门的沟通和协调，我为公司争取到了一些政策优惠和支持。
与此同时，我也积极与投资方、建筑设计师、监理公司等合作伙伴进行沟通和协作，确保项目各个环节的顺利推进。
另外，在项目推进的过程中，我也主动参与市场推广工作。
通过与市场部门的密切合作，我协助组织了一系列的宣传活动和推广策略，提高了项目的知名度和市场影响力。
在市场推广方面，我们取得了一些初步的成果，吸引了一定数量的潜在购房者和投资者的关注。
然而，我也意识到在过去的工作中还存在一些不足之处。
首先，由于时间和资源的限制，我们只能选择了少数几个项目进行推进。
在未来的工作中，我将继续加强与地方政府和合作伙伴的沟通，寻找更多的机会和项目。
其次，市场推广工作仍然需要加强。
在竞争激烈的房地产市场中，市场推广是至关重要的环节。
我将继续学习和提升自己的市场推广能力，为项目的成功推进提供更多支持。
未来一年，我计划继续加强市场调研和信息收集工作。
我将密切关注政策导向和市场趋势，及时调整项目布局和开发策略。
同时，我也会不断提升自己的专业知识和管理能力，为公司的发展和项目的成功做出更大的贡献。
最后，我要感谢公司领导的信任和支持，感谢团队成员的合作和努力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场拓展部工作职责
根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。
一、部门工作职责
1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。
2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。
3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。
4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。
5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。
6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。
7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；
8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。
9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。
10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。
12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。
13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。
14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。
15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。
16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
二、工作流程
1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。
2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营特色和经营情况。
3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自己的经销商目标群。
4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。
5、规划并引进品牌商家。
6、多渠道进行招商沟通。
7、最终确定商户。
三、部门人员岗位职责
（一）部门负责人（经理）
1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟踪。
2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。
3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作。
5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确保完成租售指标。
6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综合管理副总审核，报总经理批准。
7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化建设工作。
9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本职工作及领导交办的其它工作。
10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发展目标积极主动开展工作。
11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营计划，经总经理办公会批准后组织实施。
12、负责处理公司重大突发事件。
13、积极完成上级临时交办的各项工作。
（二）业务员
1、营销策划
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。
（2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。
（5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。
（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。
（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。
（8）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施。
（9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施
工作。
（10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
（11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。
2、招商引资
（1）市场调查阶段
①调查市场条件成熟度
②调查项目位置可发展性
③可发展规模调查判断
（2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案
（3）项目组织确定和工作次序的建立
（4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈（5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定
（6）项目规划进行设计
（7）设计方案的多方讨论
（8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合
（9）项目方案的政府许可
（10）依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位（11）项目招商的工作一般步骤
①提前招租项目内的大型主力户
②品牌商家的引进和规划
③充分掌握客户需求
④多渠道进行招商沟通
⑤商户确定
（12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
（13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。
（14）招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景；建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进，趁热打铁。
（15）根据集团公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟商等等
3、资料管理
（1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺
位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。
（3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。
（4）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。
（5）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。
（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。
（7）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
（8）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。