市场拓展计划

市场拓展计划

结合VR行业现状和公司的实际情况，个人认为市场的拓展方向主要往技术输出和项目销售两个方向发展。以技术输出占领行业内市场，项目型销售作为现阶段赢利点。

一、行业内或跨行业的技术输出

1、现状

大部分VR企业都需要先进的VR技术来提高自身的竞争力，只是现阶段大家都处于一个相对粗糙的阶段，工作重心没在这方面，越是这样我们越要主动出击，给他们提供解决方案，占领市场。

2、推广方向

利用动作捕捉方面技术优势，与各大VR内容及应用商合作在他们的产品里加入我们的动作捕捉和手势识别或是其他行业需要用VR技术来进行产品的开发和升级，通过技术的输出提高行业知名度抢占动捕市场提高市场占有率，越多的企业使用我们的产品我们在动捕方面影响力越大，给竞争对手所留空间就越小。

3、实施计划

（1）积极参加VR行业各类论坛展会沙龙积累行业资源，让VR 行业提到动作捕捉就能第一时间想到我们，提升行业知名度。

（2）主动拜访VR运用、内容开发商，进行合作洽谈，在其现有或开发中的产品加入我的技术，提升交互感。在两个月内与珠三角区域内5个以上知名度较高VR应用企业达成初步的合作协议。

（3）接触一些与VR契合度较高的行业，主动寻找合作的机会。

二、项目型市场推进

1、现状

现阶段项目型VR应用的销售市场主要集中在教育、展示、安全等相对成熟的应用领域，并且以政府采购为主，在这些领域我们与同行相比劣势在于没有足够的项目案例和成熟产品。

2、推广方向

整理现有成熟产品并通过现有资源承接项目形成自己的标准产品，在全国范围内寻找软硬件集成商合作通过他们的地方资源吧产品推向全国市场。

3、实施计划

（1）通过现有资源承接安全培训或职教实训类项目，通过项目形成属于公司的一套标准产品。

（2）在全国范围内寻找有资质和跟我们产品相关资源的软硬件集成商。初步阶段每个省市选取2-3家集成商进行合作。

（3）通过集成商的当地资源承接项目，我们提供及时的技术支持。