企业全面管理沙盘模拟学习心得与体会

企业全面管理沙盘模拟学习心得与体会

工商企业管理（2）班

为期六年的企业沙盘模拟，时间不算长也不算短，一路走来，有开心、有烦恼，越来越发现，单纯的书本上的知识和实际的操作运用差别很大。在这六年中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我们不断的收获了新的知识。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投放，时间价值，贷款还款……在和团队成员中相互切磋，相互学习。

一、扮演的角色和组名

在企业沙盘模拟中担任CEO这个角色，主要的职责是制定企业的发展战略，协调企业各职能部门之间的关系，带领企业向制定的目标发展。公司名称：雷吉（CRAZY）有限公司，宗旨：说到不如做到，要做就做最好。口号：做一个时尚懒人，懒出品位来。

二、认识和心得

对企业沙盘的认识，总概括可以说是：从大体上模拟一个简单的面向订单生产的制造企业的动作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，而在财务，营销，生产，采购等环节，由于它们内在的变量较少，略显有点僵化，显得比较简单。对过参与企业沙盘模拟，总体上提高了我们的沟通能力。每个成员都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有

率，拿到更多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。不同的部门之间必然会有目标一致，也有分歧的时候，如何把分歧变为一致，这就需要沟通。

团队合作——团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队牟完善企业承的经营管理，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调显得十分重要。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。

现金流控制

现金对企业的重要性不言而喻，沙盘模拟中体现得更加明显，看着管理费，折旧费，研发费不多，但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的去了也是一个大头，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷。现金流的控制非常重要，而良好的计划也是控制现金过多浪费的方法之一。

三、实际情况和各年的重要事件

年度1：因广告投放不足，比同行落后了一大步，当然订单选的也是最差的，第一年市场地位处在最后，直接影响了下一年度的订单竞争，于是我们做也了战略转移的决定，投入资金开发新产品，以在新产品中抢占先机，分析新市场的需求，策划新的销售计划，在第二

的广告投放中投入大量资金，以弥补第一年的市场地位不足，开拓新的市场，增加收放流。

年度2：在总体来看，第一年的战略是不足的，广告费的大量投入并不能弥补市场地位的落后，第二年只拿了一个订单，资金的不流通，导致很多投入不能够周转，由此不得不借入一大笔长期贷款以弥补这些缺陷，同时用这笔款安装了半自线，全自动线，柔性线以用于生产准备研发完的P2产品，同时在年未开了总结与策划大会，为下一年的工作作准备。

年度3：这一年可以说是一个转折，因为其他组出现了问题，市场地位跃上第三位，拿了三个订单，有收入就有现金流，有现金流很多费用投入就能够周转，为了抓住这机会，不让第四年再陷入困境，继续加大了研发新产品的力度，扩大生产能力，以提高出产品的能力，在这一年安装了新的柔性线，为了资金周转，贴现一部分现金，这一年未新新借入了一笔长期贷款，在模拟中，款项已贷完，下次的资金不足只能高利贷或者贴现，总结这一年，由于财务费用过大，市场投资的失误，最后的盈利状况不大理想，但已在改善和进步当中。

年度4：成绩越来越好，第四年跃居市场第二位，但市场投资仍然存在失误，表现在投入的广告费没有拿到订单，浪费了一些资金，第三年已在生产P3产品当中，P3的利润很高，但只拿到少部分的加急单，而在长完规划中出现了点小问题，以至于第四的财务费用很高，投入全自动线和柔性的安装，这致使借入一笔高利贷也难弥补现金紧缺的危机。

年度5：第一周期收了一笔P3产品的收入，拿了三个订单，资金问题解决，接下来是如何再能从第二跃居市场第一，国内市场开发完成，在短期内不打算开发亚洲市场，为了现金的周转，也为了在国内打响一定品牌地位，站稳脚跟才能更好地往高处走，第五年ISO14000认证完毕，进一步加强了公司的认可度，P4产品研发完毕，进一步提高了市场竞争力，为降低成本，节约能源提供了一定途径，但为了还长期贷款和上一年度的高利贷，又新增了一笔高利贷，但这一年度的资金还是相对短缺，没有实质性的赢利，现金流太少。

年度6：模拟最后一年，也终于实现了市场地位第一的目标，第六年实现了真正的赢利，把以往每年所欠的长期贷款还清，还赢利140多M，应收帐款有二百多M，虽然模拟在第六年结束了，但我们留下了足够的现金的流，我相信，在这六年的模拟中业绩越来越好，如果能够继续经营下去，我们的公司会有更出色的业绩！

在这六年中，我们的市场地位在最低最后跃居第一，这些都不是偶然的，要有长远的目标，团队的力量，集体的智慧，良好的市场预测等等一些因素

四、总结与展望

成功方面的遵循和领悟到的要诀：

1 永远抓好现金，尽量避免现金断流

2 目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留

3 长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的

4 短债是在资金断流可能发生前才需要借入的

5 短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债

6 以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场

7 充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

做得不足的地方和教训：

1 生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用

2 市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的。

3 财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据决策参考和依靠。

4 与其它企业合作较少，竞争对手的信息了解较少，造成企业竞争的弱势。双赢的战略联盟合作伙伴要远远优于孤独的竞争。

总的来说，通过学习企业沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解作为管理者需要为公司的生存和发展指明方向。课本的设计虽然不够完善，可也令我们在实际操作过程中完成“无意识”到“有意识”的阶段，对战略管理的重要性有了比较深刻的体验。我们在不断的磨合成长到默契，从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配，用人不疑，这是我们团队的进步，每个人都有了为自己公司贡献的责任意识。对于自己的职责，我们严谨计算分工协作，对于竞争对手，虽然不能合作，也不知各自的底细，但最起码不