房产同行转介方案2015
房产同行转介方案2015
↓
转介客户上门后由拓展专员负责接待，合作单位与拓展部门负责人完成新客户界定并登 记《介绍购铺登记函》存档备查。
↓
转介客户看铺后由拓展专员跟踪服务，认购选铺完成后，签署《商品房买卖合同》并 完成付款工作。
房地产同行转介方案
一、目的： 目前拓展部正式成立，旨在搭建渠道平台，拓宽渠道销售，促进销售成交。
二、方式： 转介绍：1、各项目售楼人员转介绍 2、渠道平台转介绍 3、各商会联转介绍
三、具体操作执行 （一）、转介政策 1、转介费制度：转介费为成交额 2%，交通费用、奖励均由其自行承担； 2、转介界定：项目来访数据库登记客户中 2 个月内没有来电来访记录的； 3、转介成功界定：客户签署《商品房买卖合同》则视为转介成功； 4、转介费结算：转介客户签署《商品房买卖合同》一次性付清全款或按揭首付 到款后，10 个工作日内予以现金发放（本人来）。 （二）、转介形式 1、凡转介客户上门，需至少提前半小时短信通知拓展部人员，客户自行或随转 介员带领前往营销中心； 2、转介客户上门后，由销售部专人负责接待，并配合完成客户身份确认工作并 填写《介绍购铺登记函》，并在表中注明带客人员姓名与电话等相关信息。 身份证号
《转介费申请报告》
转介人栏 转介人 电话 转介时间
转接人栏 转接人 成交时间 成交面积
购铺房号 拓展部审核
成交总金额
成交方式（一 次性/按揭）
财务审核 公司领导审核
↓ 现场财务审核签字后存档备查。转介合作单位（人）拿回执存档。
↓ 合作单位（人）凭确认回执出具《转介费申请报告》，营销中心出具情况说明后一并递 交公司经相关领导审批后十日内发放转介费。
某房地产项目市场整合推广方案
某房地产项目市场整合推广方案一、项目背景近年来，随着经济的不断发展，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场上取得更大的竞争优势，某房地产项目希望通过市场整合推广方案来提升项目的知名度和销售业绩。
本方案将围绕品牌建设、多渠道推广和客户关系管理三个方面进行详细阐述。
二、品牌建设1. 定位：通过市场调研和竞争分析，明确项目的定位。
例如，定位为高端豪宅、宜居家庭型住宅或者商业综合体等。
2. 品牌策划：制定品牌形象和设计方案，包括项目名称、标志、口号等。
同时，建立项目品牌宣传手册，确保宣传形象的一致性。
3. 宣传媒体选择：根据目标客户群体和品牌定位，选择合适的媒体进行宣传。
可以选择线上媒体，如房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等，也可以选择线下媒体，如报刊杂志、户外广告和电视广告等。
三、多渠道推广1. 线上推广：利用互联网和新媒体进行推广，例如通过房地产门户网站、社交媒体和搜索引擎广告等。
可以根据不同的平台性质进行宣传内容的调整，吸引更多的目标客户。
2. 线下推广：通过传统媒体、展览会和高端社交活动等方式进行推广。
例如，在房地产峰会上进行项目展示，与潜在客户进行面对面的交流，增加项目的曝光率和知名度。
3. 合作推广：与其他相关行业进行合作，共同推广项目。
例如，与家具、装饰公司建立合作关系，为购买房产客户提供优惠的家具和装饰服务。
这有助于增加项目的附加值和吸引力。
四、客户关系管理1. CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，包括客户信息记录、线上互动、线下服务等。
通过系统分析客户需求和偏好，为客户提供个性化的服务和优惠。
同时，规范销售流程，提高销售效率和客户满意度。
2. 售后服务：建立专业的售后服务团队，及时处理客户的售后问题和需求，增强客户的满意度和忠诚度。
可以通过送礼品、邀请客户参加聚会和举办活动等方式，维系与客户的良好关系。
3. 口碑营销：通过客户的口碑传播，增加项目的信誉和知名度。
可以通过提供特殊的购房体验，如提供专车接送、社区会员权益等，激发客户积极参与和分享。
房地产转介方案
房地产转介方案在房地产行业中，转介是指一个经纪人将客户介绍给另一个经纪人来处理交易的过程。
这种转介机制在提高行业合作与协调效率方面起到重要作用。
为了确保顺利的转介过程，需要制定一套房地产转介方案。
本文将探讨如何制定一个高效、公正、透明的房地产转介方案，以促进行业的发展与合作。
一、背景介绍房地产转介方案是在完成客户在购买或销售房产过程中的经纪人之间的转移时，制定的指导准则。
该方案旨在解决转介中可能出现的问题，确保客户利益最大化，并提高行业间的信任度。
二、转介目的1. 提高客户满意度：转介方案旨在确保客户在整个房地产交易过程中得到良好的服务体验，并满足客户的需求。
2. 促进合作与协调：转介方案鼓励经纪人之间进行有效的合作与沟通，以确保交易的顺利进行。
3. 建立信任关系：通过公正、透明的转介方案，建立经纪人与经纪人之间的信任关系，提高行业整体的信誉度。
三、转介流程1. 客户需求收集：当一位经纪人接到客户的需求后，应认真记录客户的具体要求、预算以及其他必要信息，并确保客户的需求符合该经纪人的业务领域。
2. 转介申请：经纪人如果无法满足客户的需求，可以向其他专业领域经纪人提出转介申请。
转介申请应包括客户的需求信息、转介目的、以及联系方式等必要信息。
3. 转介接受与确认：接受转介申请的经纪人应在一定时间内进行确认，并向原经纪人提供书面确认函，表明接受该转介案。
4. 转介合作与协调：接受转介的经纪人应与原经纪人保持密切联系，在客户交易过程中进行必要的合作与协调，确保交易的顺利进行。
5. 转介反馈与结算：在交易完成后，转介方案应要求接受转介的经纪人提供交易结果的反馈，并按照双方协商的比例进行佣金结算。
四、关键要素1. 公正公平：转介方案应保持公正公平原则，确保客户的需求得到认真对待，不偏袒任何一方。
2. 信息共享：转介方案应鼓励信息的共享与沟通，确保转介双方在交易过程中拥有足够的信息以提供专业的服务。
3. 时间要求：为了确保转介的效率，转介方案应规定经纪人在接到转介申请后的时间要求，并对未及时响应的经纪人采取相应措施。
同行转介方案
新城雅园同行转介政策方案一、目的：继全民营销之后，地产行业又一营销政策火爆整个地产圈，（既全民转介）旨在搭建渠道平台，拓宽渠道销售，促进销售成交。
二、方式：转介绍：1、各项目售楼人员转介绍2、渠道平台转介绍3、各商会联转介绍三、具体操作执行（一）、转介政策1、同行成功转介住房一套即获奖励2000元，商铺5000元，交通费用、通讯费用均由其自行承担；2、转介界定：项目来访数据库登记客户中2个月内没有来电来访记录的；3、转介成功界定：客户签署《商品房买卖合同》则视为转介成功；4、转介费结算：转介客户签署《商品房买卖合同》一次性付清全款或按揭首付到款后，10个工作日内予以现金发放（本人来）。
（二）、转介形式1、凡转介客户上门，需至少提前半小时短信通知销售部人员，客户自行或随转介员带领前往营销中心；2、转介客户上门后，由销售部专人负责接待，并配合完成客户身份确认工作并填写《介绍购铺登记函》，并在表中注明带客人员姓名与电话等相关信息。
（三）、转介流程↓↓↓三、转介流程表格1、《介绍购房铺登记函》2、《转介费申请报告》新城雅园策划营销部2015.12.15四、宣传策略召开同行转介会方案召集九华区域内各楼盘置业顾问到新城雅园现场，讲解我们的同行转介政策。
并现场发放诚意金100元。
时间：2016年元月3日下午1：-2:00地址：新城雅园售楼部召集方式：电联、拜访任务分配：1.新城雅园每个置业顾问负责2-3个楼盘进行联系宣传（联系内容：新城雅园将于2016年元月3日下午1:00-:200召开同行转介会，参与者凭置业顾问名片和身份证即可领取现金100元，需本人亲自到场即可领取）2.在转介会当天由比较熟练楼盘的置业顾问对沙盘进行讲解。
3.物料准备：宣传展架一个（对同行转介进行活动进行宣传）.红包100个现金10000元（看实际人数发放）宣传单页300份4、转介会流程:①转介置业顾问登记身份证-电话。
②了解转介政策。
③熟悉新城雅园楼盘简介。
房地产转介方案
房地产转介方案1. 引言房地产行业作为一个关系到国民经济和人民生活的重要行业，发展迅速并创造了巨额的经济价值。
然而，房地产市场竞争激烈，如何有效地吸引客户成为了房地产公司面临的共同难题。
通过转介程序，房地产公司可以利用现有客户关系网络，获取更多潜在客户资源。
本文将提出一种房地产转介方案，以帮助房地产公司更好地利用转介机制来促进销售和业绩增长。
2. 转介方案的意义转介方案是通过现有客户推荐新客户的方式，以扩大客户群体，提高销售业绩的策略。
相比于传统的广告宣传和市场推广方式，转介机制具有以下优势：•成本低：相对于大规模广告宣传，转介方案的成本很低，只需要给参与转介的客户一定的奖励即可。
•高效：通过客户信任的力量，转介方案可以更有效地达到潜在客户，并且对方也更有可能信任推荐人。
•客户粘性增加：转介方案可以增加现有客户的粘性，通过奖励机制，增强客户对公司的忠诚度。
3. 房地产转介方案的具体实施步骤3.1. 设定奖励机制为了鼓励现有客户参与转介活动，房地产公司需要设定合理的奖励机制。
奖励可以是以现金、礼品或折扣等形式，具体金额或价值可以根据转介客户的价值程度进行设定。
例如，对于转介成功且成交金额较大的客户可以给予更高额的奖励。
3.2. 制定转介规则和流程明确的转介规则和流程能够确保转介活动的顺利进行。
房地产公司可以制定转介奖励细则，包括要求客户如何进行转介、奖励金额和领取方式等。
同时，建立转介信息收集和管理系统，方便对转介情况进行追踪和记录。
3.3. 推广和宣传转介方案房地产公司需要将转介方案宣传给现有客户，提高参与度和转介效果。
可以通过邮件、短信、电话和社交媒体等渠道向客户宣传转介奖励机制，并强调他们对房地产市场的拥有优势和影响力。
3.4. 提供良好的用户体验为了吸引更多客户参与转介活动，房地产公司需要提供良好的用户体验。
这包括为现有客户提供优质的售后服务，及时回应客户的疑问和问题，并在转介活动中及时向客户提供反馈和奖励。
中介机构转介执行方案
中介机构转介执行方案
一、转介客户：凡中介机构转介至XXXXX新客户均可参与，只要带新客上门成功购买本项
目房源，均可享受转介政策奖励：
二、转介客户细则
1、客户界定原则：所有转介新客户实施，带客+签字确认制。
2、被转介方（以下统称“新客户”）界定标准
新客户必须由中介机构带客亲临现场，（转介新客户必须未来访过XXXXX项目且在售楼中心未登记客户信息），填写转介确认单（附件一）销售经理+策划经理签字确认，同日将转介确认单日报群备案，并将转介确认单报总经理审批方为有效；对转介新客户来访登记起至30天内成交并签署《商品房买卖合同》，按转介政策标准给予转介人奖励报酬，超过30天的转介客户，视为转介客户失败。
3、奖励兑现
1)严格按照签署的现行销售政策执行，被转介的新客户在规定的时间内，签署《商品房买卖合
同》视为转介成功。
2)成功转介的中介机构，销售部及财务部核对后，在一周内提供劳务发票，云之家审批后，15
日内向转介机构支付奖励报酬。
3)若转介人在符合上述条件的基础上取得奖励报酬，因客户原因退房的，转介人均须退回奖励
报酬。
xxxxx置业有限公司
2017年5月18日
转介客户确认表
登记日期：年月日编号:
转介客户确认表
登记日期：年月日编号:。
房地产同行转介范文
房地产同行转介范文甲方：乙方：为共同开辟某房地产项目的房产在xx外的销售市场，经甲、乙双方友好协商同意由乙方代理服务，本着互惠互利的原则达成以下协议，以资双方共同遵守。
第一条授权和承诺在本协议有效期内，甲方指定乙方为本协议第二条之物业和地区的指定合作方之一。
第二条委托物业甲方位于(以下简称”该物业“)。
现委托乙方代理(非独家)销售该物业，负责该物业在青海地区的代理销售工作。
本协议的代理区域为：(以下简称”该物业“)，代理权限：一般。
第三条合作期限1、本协议合作期限为一年，自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。
在本协议到期3天后，如甲乙双方均未提出书面终止的意见，本协议代理期自动延长3个月。
协议到期后，如乙方的房地产销售情况良好，乙方有优先续签的权利。
2、在本协议有效代理期内，除出现违约的情况外，双方不得单方面终止本协议。
第四条相关费用收取标准1、甲方按乙方客户成交金额4%向乙方支付服务费。
2、甲方负责报销乙方成交客户的机票费用，报销机票款XX元/套，该款项直接从客户房款中抵扣，不再以现金的形式结算。
第五条服务费支付方式1、乙方的客户以按揭方式购房的，购房客户签订《商品房买卖合同》并交完首付款后，甲方须结清与该房首付款同比例的服务费给乙方；购房客户通过银行按揭办理手续并由银行支付按揭借贷后，甲方须结清该房所有的服务费给乙方。
2、乙方的购房客户以一次性付款方式购房的，在《商品房买卖合同》并支付房款后，甲方应结清该房应付的全部服务费给乙方。
3、甲、乙双方在每月5日前以报表方式核算上月的总成交量(客户签订《商品房买卖合同》并付清首期款后视为成交)，再根据成交量结算应付予乙方的服务费。
第六条甲方的责任1、甲方必须向乙方提供该项目合法经营销售的全部真实有效的相关文件复印件；以上文件和资料，甲方应于本协议签订三天内向乙方提供，如为复印件均需加盖单位公章；2、甲方应向乙方提供最近时期的价格表以及该物业可以成交的条款、条件，甲乙双方必须约定在同一时期该出售物业的成交单价保持一致。
地产中介公司合作和转介制度
地产中介公司合作和转介制度地产中介公司合作和转介制度提要：如业务人员接到商业部或外区负责之楼盘的客人时，可将客人转介到负责该楼盘之部门，成功交易时，可得公司应收佣金之20%作业绩。
地产中介公司合作和转介制度A、三级市场：（一）转介楼盘——百分之二十1、业务人员接到客人委托外区或其他部门负责之楼盘，必须将该楼盘资料转介到负责该盘之分行或分公司（填写《员工业务转接申请表》），若该楼盘成功为本公司售出或租出，则首位接到该楼盘之同事可得公司应收佣金之15%作业绩。
2、人员填写“转介表”经分行经理签字确认，传真至接受分行，经接受转介分行经理确认（确认件传真给转介分行留存），由接受分行开盘，或直接在公司信息平台上直接录入相应区域楼盘资料中（开盘页面上的跟进记录第一条注明盘源人）。
（二）转介客人——百分之二十如业务人员接到商业部或外区负责之楼盘的客人时，可将客人转介到负责该楼盘之部门，成功交易时，可得公司应收佣金之20%作业绩。
业务人员不需陪同客人一起看楼，只需填写《员工业务转接申请表》，《员工业务转接申请表》需经分行经理签方可转介。
（三）带客合作——百分之五十如业务人员接到其它区域或部门负责之楼盘的客户时，且与客人沟通良好，在征得自己所在部门和盘方所在部门经理同意的情况下，可采取合作的方式，而盘方的业务人员不能以该楼盘已有同事跟时而拒绝合作，至成功交易时，可得公司应收佣金的50%作业绩。
B、二级市场：（一）转介客人——百分之三十业务人员将客人转介到二级市场的，成功交易时，可得公司应收佣金的30%业绩（业务人员不需陪同客人一起看楼，只需填写《员工业务转介申请表》，并经分行经理签字方可转介。
）（二）带客合作——百分之五十业务人员带客人看二级市场楼盘，并负责跟进客户，成功交易时，可得公司应收佣金的50%作业绩。
2015年8月房地产营销策划方案
XX 县首届红色军旅文化艺术节暨项目工程进度推进晚会
拟 8·1 建军节期间开展大型 SP 活动，针对军人、退伍军人、军烈属群体出台优惠政策。
谨呈：XX 置业
XX 地产·XX 新城项目组 2015 年 7 月 15 日
一、活动内容
【活动背景】 结合目前项目情况，利用全民关注的节日制造节点，实现项目发声、消除目前市场对项目工程进度的质疑，同时拓展客户资源、 吸引客户来访，更好的促进本案产品去化。 【活动目的】 大型持续性公关活动发声，引发客户关注、维护项目口碑； 吸纳优质客户，促进产品去化。 【活动时间】 2015 年 7 月 26 日——8 月 07 日。 【活动地点】 XX 县县步行街朝阳广场 【活动主题】
摆展地点 司法局宿舍 蓬莱政府大院 工作内容 咨询点摆展，抽奖券派发，行销派单 咨询点摆展，抽奖券派发，行销派单 人员 1 销售经理+2 置业顾问+2 派单人员 1 销售经理+2 置业顾问+2 派单人员
2/8
所需支持 车辆接送、 车辆接送
政府广场
咨询点摆展，抽奖券派发，电影放映，行销派单
1 销售经理+2 置业顾问+2 派单人员
【向军人致敬！来访/购房送礼】 7 月 26 日起至 8 月 7 日，本人持军人证、军官证、军属证、退役证可证明军人或军烈属、警察身份的证件来访，登记信息 即可领取兵娃娃挂件，此外凭军功章可领取军用毛巾 1 条或军用水盅 1 个，限每日前 20 名到访客户； 7 月 26 日起至 8 月 7 日，本人持军人证、军官证、军属证、退役证可证明军人或军烈属、警察身份的证件购房，可享受建 军节置业优惠。 【步行街快闪活动】 由活动公司组织 10 对年轻男女（演员） ，分别穿着 10 种不同时代样式的旧版军服，化装成英雄人物活铜人（雷锋、黄继光、董 存瑞、越战老山抢旗手等）进行快闪活动。快闪内容为团体舞蹈+静止造型+配合拍照： 7 月 31 日 19 点在政府广场、8 月 1 日 10 点在步行街朝阳广场出口、双转盘出口表演快闪节目，完毕后摆出静止造型，供 路人拍照，摆出静止造型时每人手里举一个小型 XX 新城手举牌； 现场设置咨询台一张，接受活动、项目信息咨询； 现场设置 5-6 组大型军旅文化异形脸洞 KT 板，用于拍照，也可和现场演员合影。 （现场工作人员+拍立得相机） ； 接待中心外橱窗处设置军旅意境文化角，设置军旅文化相关摆件、小品雕塑，安排一对男女着文革小清新风格军服摆造型。 【 XX 县首届红色军旅文化艺术节——暨 XX 新城项目工程进度推进晚会】 8 月一日 19 点-21 点进行，活动采用现场节目表演、中间穿插项目信息、抽奖活动（奖品+优惠抵用券）的形式，房开公司领
房地产转介方案
停发置业顾问在所有佣金。
置业顾问自动离职。
我们将严格遵守本承诺，如有违背，乐意承当相应旳责任，并接受惩罚，欢迎全程监督。
承诺人：
时 间：9月 日
全体置业顾问签名栏
7、客户界定流程
客户界定原则：所有转介简介实行当天拟定制，当天拟定涉及销售经理、办公室主任、总经理签字。
前提：接待客户时，要积极询问客户此前与否与我司联系过，理解到是老客户，应及时告知第一接待人继续跟进。
阐明：推介客户资料必需真实，如浮现舞弊现象将严肃实行，解除合伙关系。
现场来电来访客户存档：
⑴、客户来访或来电后销售员应在当天第一时间进行录入项目来访来电客户资源库，并录入客户具体资料，泛营销客户转介确认以项目来访来电客户资源库查无此客户资源确觉得准（夫妻、子女等直属亲属视为同一客户）;
推荐人房号/卡号
电 话
被推荐人签名
日期： 年 月 日
推荐人签名
日期： 年 月 日
代理商审批
置业顾问
日期： 年 月 日
销售经理
日期： 年 月 日
开发商审批
办公室主任
日期： 年 月 日
财务总监签批
日期： 年 月 日
项目总经理
日期： 年 月 日
附件二：
承 诺 书
为了严格执行《***》有关细则，增进项目保质保量完毕任务，自觉加强行业自律，树立**地产良好形象，项目组现场全体置业顾问谨向公司承诺：
3
老客户带新客户，必须双方都已成交，由置业顾问填转介客户确认单。在新老客户都在场时，找开发商负责人签字。找项目经理确认。
附件一：转介客户推荐确认单
推荐客户确认单（备案）
推荐客户状况
被推荐人姓名
同行转介活动方案
同行转介活动方案绿地之窗同行转介会活动方案一、活动目的:此次活动为了搭建渠道平台,拓展渠道销售、促进销售成交。
二、活动时间:2016年3月21日，周一，晚上19:30-21:00三、活动人数:黑马3名置业顾问开发商6名置业顾问置业顾问每人需邀约5名置业顾问预计邀约人数:45人四、转介方式:1. 各项目售楼人员转介绍2. 渠道平台转介绍3. 各商会联转介绍五、活动内容:晚上19:30,同行前往绿地之窗营销中心进行签到之后交送一张名片,同行入座。
紧接着销售经理对转介活动进行绿地之窗项目和转介方式的讲解。
讲解完毕后,同行可进行提问。
最后,销售经理开始进行抽奖活动,抽取名片的获奖者可领取相应的礼品。
21:00活动结束离场。
六、活动流程:, 19:30-19:50期间,同行前来绿地之窗销售中心签到交至一张名片,可免费获得精品礼品一份,接下来安排入座等待。
, 19:50-20:10期间,销售经理对转介活动进行绿地之窗项目和转介方式的PPT讲解,让同行了解项目本身之后进行有效的推介。
, 项目讲解完毕之后,20:10-20:30期间,同行可进行提问。
, 20:30-20:50期间,参与抽奖活动。
, 销售经理按顺序依次抽20名,在抽奖箱里抽出之前放置的名片,可获得相应的奖励。
, 21:00活动结束离场。
七、转介政策:同行转介成功后可获得3000元现金奖励。
，转介客户认购就可获得1000元现金奖励,签约再获得1000元现金,成功认购还可获得1000元现金。
，八、活动物料:物料数量负责人话筒 1支李雅妮演讲PPT 1份李雅妮资料袋 50份李雅妮纪念笔记本 50本李雅妮抽奖箱 1个李雅妮LED画面 1个主语公司冷餐 60份活动公司九、奖品设置奖品数量100元购物卡 20。
房地产项目三级转介操作流程
同致行XXXX项目三级转介操作流程一、三级转介推荐客户参观需提前预约，需将客户之基本资料【姓名、联系电话】提前1小时以短信的形式发至同致行现场负责人处作预先登记，并报发展商现场负责人确定，凭短信在《XXXX转介客户确认单》上登记确认。
二、客户到场需由三级市场经纪人陪同。
到场后，同致行及发展商负责人以预先登记的《XXXX转介客户确认单》为准，同时确认该批到场客户是否最近一个月内已在XXXX项目现场作过正式登记的客户，若无，则在表上签字予以确认；同致行及发展商签字后由同致行指定驻场销售人员进行接待。
三、客户接待完毕，接待销售代表须在《XXXX转介客户确认单》上签名确认，不得补签或其他人代签。
四、完成接待确认的《XXXX转介客户确认单》原件需统一交由同致行及发展商负责人留底以备核查。
（所有佣金结算以同致行及发展商签字后并留底的登记表为准）。
五、三级市场转介所推荐客户参观前必须预约，推荐来的客户资料必须与预约登记资料吻合，且须确认来访人数及所有来访客户基本信息。
六、三级市场转介所推荐客户需在办理预约手续之后48小时之内到场，客户逾期到场则需重新办理预约手续，否则同致行及发展商不予确认。
七、老客户推荐朋友前来认购，新老客户必须同时到场，方可安排原来的销售代表接待。
若老客户没有同时到访，该客户则仍由同致行现场销售代表轮序接待。
八、三级市场转介推荐的客户到XXXX售楼处后，产品介绍由同致行现场销售代表讲解，推荐方（三级转介）人员可陪同协助。
九、经发展商签字确认《XXXX转介客户确认单》之客户与他人联名购买XXXX（联名购买人员之前未在XXXX现场作正式登记），该成交客户则属于三级转介的客户。
十、在XXXX项目红线周围1公里之内，转介公司三级市场经纪人不得出现拉客、抢客现象。
凡发现一起违例拉客，则发展商有权予以当场制止、发出书面警告；若由于转介公司违例拉客而对XXXX售楼处正常销售秩序造成影响，其经纪人转介推荐成功的客户不予佣金结算；同一转介公司被有效投诉5起违例拉客，则同致行及发展商有权单方提前中止合约。
地产项目(威廉城邦)转介会方案
<<烽火照中原,一呼天下应>>——威廉城邦转介会流程一. 会议流程概要:二. 推荐会具体流程及主题制定备注：杨总发言稿建议性提纲:1、对发展商此次威廉城邦的认筹活动（认筹即抽车，购房抽宝马）总结发言，强调其对惠州市场的影响力；2、对此次转介活动进行总结（认筹即有奖金，成交奖金丰厚），强调此次转介活动对中原的意义（全民动员的一次营销创举）；3、鼓舞士气，将转介会推向高潮。
附件：《转介流程及奖励方案说明》威廉城邦是惠州盈超地产继卢浮公馆后的又一项目。
威廉城邦位于惠城区河南岸15号小区（三环路与南岸路的交汇处）。
目前，项目即将进入销售中心启动认筹，并于8月30日开放样板房同时启动营销推广工作，暂定10月11日开盘销售。
项目从对外推广到开盘销售仅1个半月的时间，开发商要求认筹900个以上，开盘销售率80%以上。
面对如此大的认筹和销售压力，发展商要求提前启动中原资源开展转介工作。
因此，项目组特制定转介方案如下。
一、转介对象：深圳中原二级市场和惠州中原二级市场的全体员工二、认筹期间威廉城邦对外认筹激励策略及客户升级制度：1、威廉城邦对外认筹激励策略为了保证项目开盘获得足够的认筹量及人气支撑，经与发展商沟通后威廉城邦项目在认筹期间将实行以下针对认筹客户的认筹激励制度：●凡成功在威廉城邦认筹的客户（即交纳5000元认筹诚意金并签订《认筹协议书》）均可享受威廉城邦于9月20日为认筹客户安排的抽奖活动（最高奖品为价值7000元的液晶电视）；●凡成功在威廉城邦认筹的客户（即交纳5000元认筹诚意金并签订《认筹协议书》）均可享受威廉城邦在10月11日开盘当日安排的大型幸运抽奖活动（最高奖品为2台价值8万元/台的雨燕两厢轿车）●认筹客户除享有抽奖活动奖励以外，同时可获得开盘当日的相关购房优惠，具体优惠将在开盘前宣布。
●客户认筹即可参加以上抽奖，最终未购房的人愁客户的认筹金将在开盘后由发展商在现场陆续返还，客户凭《认筹协议书》及本人有效身份证明原件到现场领取。
地产中介合作和转介制度
地产中介合作和转介制度地产中介行业是一个高度竞争且复杂的行业，各个中介机构之间竞争激烈。
为了提高效益、扩大业务范围和优化资源配置，地产中介机构之间经常进行合作和转介。
合作是指两个或多个中介机构共同合作，共享资源，共同开展业务。
合作可以有效地整合资源，充分发挥各方的专业优势，提升竞争力。
常见的合作方式包括联合开发、共享市场信息、合作推广等。
通过合作，中介机构可以互相补充资源，共同扩大市场份额。
转介是指一个中介机构将客户引荐给另一个中介机构，由另一个中介机构负责具体的业务操作。
转介可以帮助中介机构扩大业务范围，提高客户满意度。
转介一般由转介人（即原中介机构）和受介人（即接受转介的中介机构）共同进行。
转介人通过将客户引荐给受介人，可以获得一定的佣金或回报。
1.资源整合和优化。
各个中介机构在资源上存在差异，通过合作和转介，可以充分利用各方的资源优势，共同开展业务，提高效益。
2.扩大业务范围。
地产中介合作和转介可以帮助机构开展跨地区的业务，拓宽业务范围，提高市场份额。
3.提升服务质量。
通过合作和转介，中介机构可以将客户引荐给专业的中介机构，确保客户得到更好的服务。
4.提高竞争力。
中介机构通过合作和转介可以提高竞争力，扩大市场占有率，并与其他机构形成互补优势。
5.建立合作伙伴关系。
通过合作和转介，中介机构之间可以建立长期的合作伙伴关系，互相支持和互惠互利。
1.公平和公正。
中介机构之间的合作和转介应建立在公平和公正的基础上，保护客户利益，并遵守相关法律法规。
2.明确责任和义务。
合作和转介双方应明确各自的责任和义务，确保工作的顺利进行。
3.信息共享和保密。
合作和转介过程中，中介机构应共享必要的市场信息，但同时也要保护客户的隐私和商业秘密。
4.合作协议和合同。
合作和转介应建立相应的合作协议和合同，明确双方的权益和义务。
在未来，地产中介合作和转介制度有望进一步发展和完善。
随着信息技术的不断进步，中介机构之间的合作和转介可以更加高效和便捷。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、目的： 目前拓展部正式成立，旨在搭建渠道平台，拓宽渠道销售，促进销售成交。
二、方式： 转介绍：1、各项目售楼人员转介绍 2、渠道平台转介绍 3、各商会联转介绍
三、具体操作执行 （一）、转介政策 1、转介费制度：转介费为成交额 2%，交通费用、奖励均由其自行承担； 2、转介界定：项目来访数据库登记客户中 2 个月内没有来电来访记录的； 3、转介成功界定：客户签署《商品房买卖合同》则视为转介成功； 4、转介费结算：转介客户签署《商品房买卖合同》一次性付清全款或按揭首付 到款后，10 个工作日内予以现金发放（本人来）。 （二）、转介形式 1、凡转介客户上门，需至少提前半小时短信通知拓展部人员，客户自行或随转 介员带领前往营销中心； 2、转介客户上门后，由销售部专人负责接待，并配合完成客户身份确认工作并 填写《介绍购铺登记函》，并在表中注明带客人员姓名与电话等相关信息。 （三）、转介流程
日期： 客户栏 客户姓名 电话 身份证号
《转介费申请报告》
转介人栏 转介人 电话 转介时间
转接人栏 转接人 成交时间 成交面积
购铺房号 拓展部审核
成交总金额
成交方式（一 次性/按揭）
财务审核 公司领导审核
↓ 现场财务审核签字后存档备查。转介合作单位（人）拿回执存档。
↓ 合作单位（人）凭确认回执出具《转介费申请报告》，营销中心出具情况说明后一并递 交公司经相关领导审批后十日内发放转介费。
三、转介流程表格
1、《介绍购铺登记函》
日期：
客户栏
客户姓 名
电话身份证 号Fra bibliotek拓展部项目栏 转接人
转介栏 转介人 电话
2、《转介费申请报告》
转介客户上门前，至少提前半小时短信通知拓展部人员做好接待准备工作，由合作单位 派员陪同或客户自行前往本营销中心。
↓
转介客户上门后由拓展专员负责接待，合作单位与拓展部门负责人完成新客户界定并登 记《介绍购铺登记函》存档备查。
↓
转介客户看铺后由拓展专员跟踪服务，认购选铺完成后，签署《商品房买卖合同》并 完成付款工作。