成功寿险营销的“五把金钥匙”之—每天随缘收集名单分析精选课件PPT

• 演练要求
自然、流畅
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每天随缘收集名单
随缘收集名单的关键点
• 目的明确，只为收集信息 • 开口比技巧更重要
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每天随缘收集名单
[ 课程大纲 ]
随缘收集 名单的定义
和步骤
将随缘名单 转化为 有效名单
学习目标
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每天随缘收集名单
思考
如何把随缘名单转化为
联系还是比较多的吧？ 客 户：嗯…… 销售员：你们平时都有些什么娱乐活动啊？ 客 户：…… 销售员：我也挺喜欢的，下次叫上我啊！你手机是13*的？
我存一下打给你。
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每天随缘收集名单
课堂演练
场景演练
• 演练方式：一对一角色扮演 • 演练内容
✓ 场景1：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车 ✓ 场景2：在饭店，非高峰时段，老板在大堂内 ✓ 场景3：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天
场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车
销售员：这车怎么这么长时间还不来啊！ 客 户：是啊，老是堵车！ 销售员：现在交通真是差……（和客户简单聊交通） 销售员：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？ 客 户：是啊，我住**小区。 销售员：和我很近啊，我就住***，我叫***，以后大家可以多联系啊。 客 户：好啊。 销售员：你手机是13*的，我保存一下。对了，怎么称呼你呢？ 客 户：…… 销售员：好了，我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢？……（收集其它信息）
学习目标
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每天随缘收集名单
学习目标
养成每天随缘收集 1~2个名单的习惯
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每天随缘收集名单
Thank you 感谢聆听 批评指导 汇报人：XXX 汇报日期：20XX年XX月XX日
感谢您的观看！本教学内容具有更强的时代性和丰富性，更适合学习需要和特点。为了方便 学习和使用，本文档的下载后可以随意修改，调整和打印。欢迎下载！
社交的场合
－朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、
学习班、住宅区公共场所……
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每天随缘收集名单
平均每天碰到多少个有缘人
07:00 去早餐店吃早餐 07:30 与面熟的人一起走出小区 07:40 在公交站台等车 07:45 在公交车上 11:55 到报亭买报纸 12:00 去常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 19:00 散步 ……
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我叫***。 （若名片上没有老板手机号，请继续） 销售员：老板，你们这边用餐时间电话很忙的，比较难打进 来，你手机是13*的，我保存一下。
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每天随缘收集名单
【案例】参加同学婚宴
场景：同学婚宴上，给同学的朋友敬酒、聊天
销售员：你好！敬你一杯，我是***的同学，我叫***， 你呢？
客 户：我是***的朋友，叫***。 销售员：我现在比较忙，所以和他联系比较少，你们平时
寿险营销生涯的成功
90%
取决于名单收集!
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每天随缘收集名单
现在能够写出100个名单， 并在将来能够随时保有 100个名单，是业绩长期 稳定的基本保证！
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每天随缘收集名单
思考
现在拥有100个名单和 将来随时拥有100个名 单到底有什么差别？
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每天随缘收集名单
有效名单？
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每天随缘收集名单
步骤【1】及时发送第1条短信
道别后 1 小时内发送一条联络 短信，并在当晚建立客户档案
示例：非常高兴认识你，祝你天天快乐， 你的新朋友***。
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每天随缘收集名单
步骤【2】定期发送短信跟进
每周发一条不同类的短信
医疗保健 亲子教育 投资理财 激励励志
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每天随缘收集名单
【案例】饭店吃饭
场景：在饭店，非高峰时段，老板或老板娘在大堂内
销售员：老板，你们这菜做的挺不错的，价格也不贵。 客 户：是的！所以很多客人都经常来。 销售员：对了，你们提不提供点菜的外送服务啊？ 客 户：提供啊。 销售员：那好啊，你留张名片给我吧，我们公司就在**大厦，
成功寿险营销的“五把金钥匙”之
—每天随缘收集名单
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总公司督查训练部2016版 1
每天随缘收集名单
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ[ 讲师自我介绍 ]
工作经历 现任职务 取得成就
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每天随缘收集名单
[ 课程大纲 ]
随缘收集 名单的定义
和步骤
将随缘名单 转化为 有效名单
学习目标
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每天随缘收集名单
国家政策解读 行业信息解读 幽默笑话 ……
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每天随缘收集名单
步骤【3】适时提出见面要求
根据客户回复短信的类型判断 其关注点
与客户短信互动 2 次以上则可 约访见面或邀请参加公司活动
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每天随缘收集名单
[ 课程大纲 ]
随缘收集 名单的定义
和步骤
将随缘名单 转化为 有效名单
20个
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每天随缘收集名单
寿险营销的魅力 如果能把每月碰到有缘人的
1%转化为客户，每月就会产 生6件保单。
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每天随缘收集名单
随缘收集名单的步骤
1. 选择自己易接近的人 2. 用共同话题拉近距离 3. 获取联系方式等信息
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每天随缘收集名单
【案例】经常同乘一辆公交车
结论
现在拥有 100 个名单能够让你 短期内获得生存
将来随时拥有 100 个名单能够 让你的营销生涯长期获得成功
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每天随缘收集名单
每天动态收集、补充名单 寿险营销生涯必备的技能！
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每天随缘收集名单
补充名单的2 种方法
转介绍 每天随缘收集名单
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每天随缘收集名单
随缘收集名单的定义
不以销售为目的，在日常生活 中的各种场合与有缘人进行友好 交流，收集信息。
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每天随缘收集名单
随缘收集名单的场合
等待的场合
－电梯口、车站、公交车上、超市收银台、
银行、医院、洗车处、学校门口……
消费的场合
－小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、
美容美发店、家具店、建材店……