医药代表周工作报告和周工作计划模版

开发医院阶梯与计划
阶梯级 别 第一阶 梯
医院名称 开发计划和 进度 科室潜力
/月
具体客户潜力 (支/月)
个性化投 入
科室会议
区域学会 会议
关系营销 (缓)
/月
第三阶 梯
/月
关系营销 (轻)
谢 谢
20
约*盒 盒
16
医生潜力分析
华侨医院 科室 门诊月潜力计算表（ 门诊月潜力计算表（贴） 适应症% 处方 医师姓名 月门诊量 适应症 贴/处方 1,240 月门诊潜 目前月产 开发率% 潜力空间 开发率 出 力 2,100 230 1,870 11%
约420盒
17
大客户培养-客户筛选
客户姓名 门诊潜力 关系度 对奇正产品 与竞品的关 综合评价 处方习惯 重费用程度 支持度 系
本周工作回顾
5
本周工作回顾（达成情况）一
姓名 科室 医院 本周纯销 达成情况 行动方案
6
本周工作回顾二
关键客户 科室 医院 拜访次数 拜访情况 本周纯销
7
本周工作情况：
1、家访、达成效果 2、日访、达成效果: 3、其他活动
未达成分析（遇到的困难和需要的支持）
1、 2、 3、
9
客户管理
本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增 原因）：
本周工作总结和下周工作计划
区域：**地区 区域：**地区 代表： 代表： 时间： 时间：
1
周工作总结
2
医院结构
医院现wenku.baidu.com 现有医院 已开发医 院 计划开发 医院 1 2 2 2 VIP TOP A B C
3
二季度各医院指标分析
**医院** 销量指 标 目标销 量 达成目 标策略 4月 5月 6月 合计
医院简介：
现有纯销： 盒 目标科室介绍：
医生数：
单产：
15
科室潜力分析
华侨医院 科室名称 计算公式 合计 门诊月潜力计算表（ 门诊月潜力计算表（贴） 科室日 适应症 贴/处 月门诊 目前月 潜力空 开发率 处 % % 潜力 门诊量 方 产出 间 A 480 B C D=A*22 *B*C 7,392 E 240 F=D-E 7,152 E/D 3%
流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）
自我管理
下周销售目标
医院名称 下周指标 下周进货目 标 下周纯销目 标 备注
12
指标分解
姓名 科室 目前纯销 5月目标 月目标 行动方案
13
客户分析
（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划） 科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）
医院行动方案