宜家的采购策略 - 360文档中心

宜家供应链下的采购管理

宜家供应链下的采购管理1. 引言宜家是全球领先的家居用品零售商，其采购管理在其供应链中起着至关重要的作用。

采购管理涉及宜家与供应商之间的合作关系，以及如何保证物料的质量、交货时间和成本控制。

本文将介绍宜家供应链下的采购管理的重要性以及其实施的关键步骤。

2. 宜家供应链下的采购管理的重要性采购管理对于宜家来说至关重要，主要有以下几个方面的重要性：2.1 保证物料质量宜家作为一家以品质著称的品牌，对于产品的质量有着严格的要求。

采购管理可以确保供应商提供的物料符合宜家的质量标准，减少次品率，提高产品质量。

2.2 控制成本采购管理可以帮助宜家控制原材料和半成品的成本。

通过与供应商协商价格、寻求更高效的供应链合作方式，宜家可以降低采购成本，提高利润空间。

2.3 保证及时交货宜家拥有庞大的全球供应链网络，采购管理可以确保物料在正确的时间和地点按时交付。

及时交货可以确保宜家的生产计划不受干扰，提高供应链的可靠性和效率。

2.4 建立合作关系采购管理涉及与供应商之间的合作关系建立和维护。

通过积极沟通、合理诉求协商和互利共赢，宜家可以与供应商建立长期稳定的合作关系，共同推动供应链的发展。

3. 宜家供应链下的采购管理的关键步骤宜家供应链下的采购管理包括以下关键步骤：3.1 供应商选择与评估宜家对潜在的供应商进行筛选和评估，以确保其能够满足宜家的需求和要求。

评估的因素包括供应商的质量控制能力、交货可靠性、价格竞争力等。

通过评估和选择合适的供应商，可以建立高效可靠的供应链合作。

3.2 供应合同签订一旦确定了供应商，宜家与供应商签订供应合同，明确双方的权责和约束。

供应合同中包括物料质量要求、交货时间、价格条款等内容，确保供应商按照合同约定履行义务。

3.3 供应商管理与协调宜家与供应商之间需要进行有效的沟通和协调，确保供应商能够按照要求供应物料，并及时解决可能出现的问题。

宜家可以通过供应商绩效评估、交流会议、订单管理等方式，管理和协调与供应商的合作关系。

宜家家居用品采购方式（IWAY）是由宜家董事会（INGKA控股...

IKEA宜家宜家家居用品采购方式(IWAY)是由宜家董事会(INGKA控股公司)批准的有关宜家与供应商关系的行为准则。

这套准则是依据1998年6月国际劳工组织关于工作中的基本原则和权利宣言的八项核心公约,以及1992年里约环境与发展宣言制订而成。

IWAY执行标准涵盖了宜家在外部环境、社会与工作条件（包括童工）以及木材采购三方面的基本要求。

这些基本要求适用于宜家的供应商及宜家的贸易部门。

宜家供应商应该始终遵守适用的法律法规及IWAY规定,并以最严格的为准。

宜家奉行联合国于1948年颁布的《世界人权宣言》中所定义的基本人权准则。

我们相信宜家的商业活动会影响到人权问题,尤其在员工的工作和生活环境方面。

良好的工作条件与井然有序的厂房是品质与环保的先决条件。

宜家坚决遵守联合国有关贸易制裁及禁运的决议。

保密承诺:IWAY及其相关活动均建立在供应商与宜家之间的合作、互信与尊重的基础之上。

宜家、其员工以及任何由宜家所指派的第三方机构对任何从供应商处获取的资料报告、研讨内容与书面信息均应视为机密性资料。

IWAY认可程序1. 启动要求宜家的潜在供应商在与宜家正式建立商业关系前,必须符合启动要求：无强迫性或束缚性用工,无童工,不使用来自国家原始森林或具高保护价值森林的木材。

向宜家提供实木、单板、胶合板、单板层积材、竹子和藤条的供应商,必须确保完成这些原材料的来源追踪。

2. IWAY审核宜家将在供应商第一次出货前对其进行IWAY审核。

第一次的IWAY审核将由宜家贸易代表处的IWAY审核员进行。

为保证不同的贸易代表处有同样的判断水准,以后的审核也会由宜家执行与监控小组（IKEA-CMG）及宜家指定的第三方审核机构进行。

供应商必须对由任何上述机构进行的现场审核予以支持,如允许宜家和员工做单独的访谈,保存并允许查阅所有要求的文件与记录。

IWAY审核包括下列程序：(1). 审核前的准备在正式审核前,供应商需做事先准备,如：保证提供相关文件,在审核中可能涉及到的相关人员（根据宜家的要求）在厂并可以随时接受访谈等。

宜家中国采购战略分析000

目录一、跨国公司在中国的采购现状 (1)二、宜家采购战略的竞争核心分析 (2)1、宜家采购办事处在中国的逐渐成熟 (2)2、宜家的采购战略逐步纳入了质量体系的控制 (3)3、重视供应商的社会和环保责任 (3)4、满足顾客的及时需求 (3)5、宜家的最佳采购战略 (4)⑵、竟争性竞价 (5)⑶.创造最优条件以节省成本 (6)三、宜家的采购质量控制 (7)1、准备程序 (7)2、进料检验 (8)3、最终检验 (8)4、文件及样品控制 (9)5、供应商的不定期审核 (9)四、宜家中国采购战略面临的挑战 (9)1、宜家奉行总成本领先战略 (9)2、宜家在中国的采购战略面临的挑战 (10)五、对宜家在中国的采购战略面临挑战的几点建议 (10)1.和供应商制定长期的发展战略 (10)和供应商制定长期的发展战略 (10)2.加大原材料的采购比例 (10)3.辅导供应商提高生产效率 (10)4.物流的努力 (11)5.加快在亚太地区特别是中国和日本的开店速度 (11)一、跨国公司在中国的采购现状目前，全球500强企业中已有400多家在华投资，项目总数超过3000个，其在华投资呈现以下主要特点:一是项目规模较大，二是投资地域集中，三是技术含量较高，四是研发投入增多，五是投资方式灵活。

外资的大规模进入，使中国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业中心，也使跨国公司在中国大量采购。

许多跨国公司将中国作为重要的采购基地，甚至把全球采购中心迁至中国，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等。

在初始阶段，企业较为注重如何实施中国采购并着力于建立相关的流程和组织。

此时的主要挑战在于文化以及商业习惯上的差异，以及中国供给市场缺乏透明度。

虽然如此，大多数的企业己经成功超越这个阶段并能够有效地解决上述问题。

当企业跨越了初始阶段，新的问题开始显现，扩大在中国的采购往往比预想中更加困难。

多数参与中国采购的部门领导认为，限制其扩大采购规模的罪魁祸首先在于无法解决内部抵制。

宜家的采购组织设计与人员安排全套

宜家的采购组织设计与人员安排宜家采购组织设计宜家家居是由各个职责分工明确的部门构成的，就像是一台运作的机器而商品采购部是机器的核心，在整个进、销、存的供应链中，商品采购部的工作是“源头”，正是由于采购部的工作，才能有卖场的销售和利润，所以，商品采购部的管理是卖场管理的基础，而做好商品采购部的组织架构和职责设计则是管理成效的根本。

图5-1宜家采购部组织设计架构图1）计划部宣传宜家的采购优势及理念，努力打造宜家“绿色”采购的策略影响力。

制定采购计划与采购预算，对采购成本进行分析，以确定采购方案。

2）采购部采购部主要负责整个采购系统的行政管理工作，包括6个采购子部门的制定与监督工作，并负责人员的调配及培训，同时也负责与其他生产部门的信息沟通，负责所需采购产品的品种和时间进度的控制。

3）物流部主要负责用公平而又有竞争力的价格购买高质量的产品，并在适当的时间运送适当的产品到适当的地点，在合适的质量运作条件下，最大限度降低采购成本，保持最少的库存并消除供货短缺。

4）质量控制部主要责任确保质量策略的实施。

验证供应商的质量基础工作，负责采购过程中供应商质量状况的评估和控制，支持计划部、采购部、物流部的工作。

5.2 宜家采购部人员安排宜家供应商及其与宜家之间的良好关系被宜家视为重要资产。

宜家与关注人和环境的优秀供应商建立起双赢关系。

遍布全球的宜家采购团队与50多个国家的供应商通力合作，采购职责包括寻找新供应商和评估发展新供应商。

宜家采购团队确保最优的生产条件、产量、产品质量和供货能力。

他们还积极支持供应商的工作，协调改善工作条件。

该领域的大多数职位与宜家系列有关，但宜家间接材料和服务部（IMS）也设有采购部门。

宜家采购员工具备敏锐的商业头脑，总是尽力提供更优的解决方案。

宜家在全球26个国家拥有31家采购服务公司，宜家供应商多达1220家，共约有13800名员工负责采购、分拨、批发等职能工作。

采购部是宜家公司中不可缺少的一个部门。

宜家的采购模式是全球化的采购模式

宜家的采购模式是全球化的采购模式。

宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。

宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任(简称IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing products-宜家采购家居产品要求,它是宜家公司对供应商有关环境保护,工作条件,童工和森林资源方面的政策)。

宜家在全球的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处分布于32个国家。

贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商,在总部及供应商之间进行协调,实施产品采购计划,监控产品质量,关注供应商的环境保护,社会保障体系和安全工作条件。

如今,宜家在全球53个国家有大约1300个供应商。

一、产品策略准确的产品市场定位;产品风格独特,有利销售;产品设计精美而经久耐用;产品系列广泛二、低价策略低价思想贯穿与产品设计始终(先确定成本再设计产品;重视设计过程中团队合作;能够为了节省成本而考虑得面面俱到);不断创新降低成本;为了降低成本与OEM厂商密切合作;与顾客合作打造低价格三、促销策略目录战士的营销策略;卖场展示富有技巧促进购买;配合产品定位的企业形象定位及宣传;注重企业形象宣传四、以顾客为导向的营销策略产品设计重视顾客需求;卖场的人性化布局;对顾客的人性化关怀;DIY方式五、品牌策略自主开发品牌,对品牌的绝对控制;以“模块”为导向的研发设计体系;严格的OEM管理措施;精心设计的物流体系;让价格自己说话的销售方式;启示:经营理念是企业的灵魂和统帅;顾客满意是商业企业的核心追求(国际商业品牌给中国同行最大的启示是中国企业如何正确认识和建立与消费者的关系。

商业人士恐怕没有人不对宜家的人性化关怀推崇备至。

商品、陈列、卖场布置、推销、售后服务、广告宣传等一切经营活动如何实现以消费者为中心,体察顾客需求,提高顾客满意度,乃至于给予顾客更良好的心理体验,应该是商业企业永远不懈追求的目标);不断提升经营管理水平。

宜家中国采购战略分析2

吉林大学珠海学院毕业论文（设计）宜家中国采购战略分析系别：工商管理专业：工商管理姓名：麦秋燕学号： 02080117指导教师姓名、职称：闫光华完成日期 2011年 10 月 17 日吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告宜家中国采购战略分析摘要家具是人类不可缺少的日常生活用品，随着生活水平的提高，人们对家具的要求也越来越高。

购买家居用品，很多消费者，尤其是年轻人会津津乐道在宜家购物的乐趣。

在众多的跨国公司的采购实践中，宜家的采购战略是比较成功的一个典范。

它以顾客为中心，企业文化为指导，辅之于强大的入力资源作保证，以完整的“四条腿”——价格、质量、交期、社会责任作为其采购战略的架构一直走在各跨国采购公司的前沿。

本研究通过采用案例研究方法，探讨瑞典宜家如何制定在中国有效的采购战略，并针对其在中国的采购战略进行详细地割析，展示宜家如何在保持其低价采购的同时，并兼顾质量的控制以及对社会责任的履行。

研究认为宜家的最佳采购策略、对供应商的选择、对环保以及社会责任的努力在整个采购战略中起了决定性的作用。

关键词：宜家；采购；战略；供应商；家具Ikea’S purchasing strategy in chinaAbstractFurniture is indispensable to human daily use, with the improvement of living standards, people to the requirement of furniture more and more is also high. Buy household items, many consumers, especially young people with relish in appropriate home shopping will be fun. In many of the multinational company purchase practice, ikea's purchasing strategy is an example of the more successful. It takes customers as the center, the enterprise culture as the guidance, complementary to powerful into force of resources guarantee, complete "four legs"a price, quality, delivery, social responsibility as its purchasing strategy has been walking in the framework of the multinational purchasing company frontier.The study by the use of the case study method, this paper discusses how to establish in China Swedish ikea effective purchasing strategy, and for its in China's procurement strategy to cut out, to the show detailed how to keep its low price in ikea purchase at the same time, and take into account and the control of the quality of the performance of its social responsibility. Think of the best purchasing ikea research strategy, the supplier of choice, to the environmental protection and social responsibility in the purchasing strategy to play a crucial role.Key words：Ikea； purchasing； strategy； supplier； furniture目录摘要 (I)Abstract ................................................................................................................................................................ I I 5结论. (6)参考文献 (7)致谢 (8)1 宜家公司的背景分析1.1 宜家公司简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家中国采购战略分析2

吉林大学珠海学院毕业论文（设计）宜家中国采购战略分析系别：工商管理专业：工商管理姓名：麦秋燕学号：02080117指导教师姓名、职称：闫光华完成日期2011年10月17日吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告宜家中国采购战略分析摘要家具是人类不可缺少的日常生活用品，随着生活水平的提高，人们对家具的要求也越来越高。

购买家居用品，很多消费者，尤其是年轻人会津津乐道在宜家购物的乐趣。

在众多的跨国公司的采购实践中，宜家的采购战略是比较成功的一个典范。

它以顾客为中心，企业文化为指导，辅之于强大的入力资源作保证，以完整的“四条腿”——价格、质量、交期、社会责任作为其采购战略的架构一直走在各跨国采购公司的前沿。

本研究通过采用案例研究方法，探讨瑞典宜家如何制定在中国有效的采购战略，并针对其在中国的采购战略进行详细地割析，展示宜家如何在保持其低价采购的同时，并兼顾质量的控制以及对社会责任的履行。

研究认为宜家的最佳采购策略、对供应商的选择、对环保以及社会责任的努力在整个采购战略中起了决定性的作用。

关键词：宜家；采购；战略；供应商；家具Ikea’S purchasing strategy in chinaAbstractFurniture is indispensable to human daily use,with the improvement of living standards,people to the requirement of furniture more and more is also high.Buy household items,many consumers,especially young people with relish in appropriate home shopping will be fun.In many of the multinational company purchase practice,ikea's purchasing strategy is an example of the more successful. It takes customers as the center,the enterprise culture as the guidance, complementary to powerful into force of resources guarantee,complete"four legs"a price,quality,delivery,social responsibility as its purchasing strategy has been walking in the framework of the multinational purchasing company frontier.The study by the use of the case study method,this paper discusses how to establish in China Swedish ikea effective purchasing strategy,and for its in China's procurement strategy to cut out,to the show detailed how to keep its low price in ikea purchase at the same time,and take into account and the control of the quality of the performance of its social responsibility.Think of the best purchasing ikea research strategy,the supplier of choice,to the environmental protection and social responsibility in the purchasing strategy to play a crucial role.Key words：Ikea；purchasing；strategy；supplier；furniture目录摘要 (I)Abstract (II)5结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)1宜家公司的背景分析1.1宜家公司简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家以低成本采购获得产品的竞争优势

宜家以低成本采购获得产品的竞争优势“宜家” 之所以能在相对较多的战略性节点上达成低成本之效果而且能保持可持续, 其原因在于这家企业对低成本理念以及能省则省的节俭文化的长期坚持。

“宜家”的成功更在于对细节的坚持。

“宜家”的细节体现在很多方面。

在“宜家” . 无论是铅笔头、橡皮擦还是登记薄,很多都是消费者曾使用过的。

“宜家”很少鼓励飞行会议,能用电话解决的事情不会通过会议解决。

“宜家”的管理者很少有相对独立的办公室,他们常常和普通员工共同使用一间大的办公室 . 小沙发与狭窄的办公桌构成很多办公室的主体。

去过北京四元桥边“宜家”店的消费者 . 如仔细观察不难发现“宜家” 的三部电梯在客流非高峰期只开一部或两部。

即使是“宜家”总裁坎普拉德,其时常挂在嘴边的一句话也是:“能否再便宜点? ”而这恰恰是“宜家”节俭精神的一个体现。

低成本战略的关键节点是“宜家’战略的另一特征。

总体而言, “宜家”低成本战略之所以取得如此理想的效果, 其原因还在于该战略较为成功地构筑在几个行之有效的战略节点之上。

具体来说 . 这几个战略“节点” 分别是“设计过程中的价格回推” 、“生产环节中的组合式设计” 、“终端环节的有限服务” 、“对顾客购买热情的激活 (氛围的营造” 、“简单与高品质的欧式设计” 、“零部件的全球采购”以及“对低成本理念的大力推动“,并在此基础之上尽可能地向外延伸。

“宜家”的这一做法使其进而形成了由内而外的庞大的低成本系统, 这最终构建了同类企业难以模仿的重要屏障。

如果从与同类企业的竞争对比来看, “宜家” 很多产品的价格的确要比竟争对手低得多, 这使其能够吸引更多的顾客走进来, 并由此给企业带来销售与利润的持续增长中。

“宜家” 在创造企业独特竞争优势的同时 . 还在不断致力于提高运营效率与降低成本这项工作,这是这家企业一直都在努力追寻着的两个目标。

这样的低成本思路是否面临风险 ?如果说“宜家”的低成本战略也会面临风险的话,那么其风险的存在要有一个前提,这个前提是竞争对手也能够找出降低成本的具休方法。

宜家家居采购管理论文

宜家家居采购管理论文1. 引言宜家家居是全球著名的家居用品零售商，总部位于瑞典。

宜家家居以其独特的设计、高质量的产品和合理的价格而闻名于世，拥有众多忠实的消费者。

宜家家居的成功离不开其高效的采购管理体系。

本文将对宜家家居的采购管理进行深入研究，探讨其成功的原因和面临的挑战，并提出改进建议。

2. 宜家家居的采购管理体系2.1 采购流程宜家家居的采购流程包括需求确认、供应商选择、合同签订、采购执行和跟踪等环节。

首先，宜家家居会明确所需的商品或服务，并进行需求确认，然后通过招标、竞价等方式选择合适的供应商。

之后，双方将签订合同，明确采购细节和法律责任。

一旦合同生效，宜家家居将执行采购计划，并通过跟踪和监控确保采购过程的顺利进行。

2.2 供应商管理宜家家居非常重视供应商管理，将供应商视为合作伙伴。

宜家家居对供应商进行定期评估，包括对其质量、可靠性、交货准时率等方面进行评估。

同时，宜家家居积极与供应商沟通，分享市场信息和需求，以便供应商能够根据宜家家居的需求进行生产和供货。

2.3 信息技术支持宜家家居在采购管理中广泛应用信息技术，以提高采购效率和准确性。

宜家家居的采购管理系统可以帮助自动化采购流程，并实时监控采购状态。

此外，宜家家居还利用数据分析技术进行供应链优化和决策支持，以提高采购效果。

3. 宜家家居采购管理的成功之处3.1 高效的采购流程宜家家居的采购流程非常高效，能够迅速满足不同门店及时供应的需求。

通过清晰的需求确认、严格的供应商选择和灵活的合同签订等环节，宜家家居能够确保采购过程的迅速和准确。

这一高效的采购流程使得宜家家居能够及时满足市场需求，提高了市场竞争力。

3.2 良好的供应商关系宜家家居与供应商之间建立了良好的合作关系，供应商能够及时了解宜家家居的需求，并根据需求进行生产和供货。

宜家家居对供应商进行定期评估并及时反馈，使得供应商能够不断改进产品和服务质量。

这一良好的供应商关系为宜家家居的成功奠定了坚实的基础。

宜家家居采购和供应管理模式与改善策略

宜家家居采购和供应管理模式与改善策略2宜家家居采购和供应管理模式现状分析2.1宜家概况1943年，年轻的瑞典小伙子英格瓦.坎普拉德(Ingvar Kamprad)以自己的名字和出身地的缩写命名，创建了宜家(IKEA)这家以销售百货为主的公司。

经过了60多年的蓬勃发展，宜家现在已经成为了全球著名的跨国公司，是全球最大的家居连锁零售商。

2010年其产品被列为全球最有价值品牌第28名，比2009年提升了4%，价值12487百万美元，是名副其实的家居业的领导者。

其产品系列达到9500多种，涵盖了家庭中的大部分用品。

至2010年9月，宜家集团在全球26个国家拥有280家自有门店，在25个国家有29个贸易服务（采购）中心，在16个国家有27个分拨中心。

全球有127,000名员工为其服务。

2010年财政年度的营业额为231亿欧元，比2009年增长了7.7%。

共有6.26亿顾客访问了宜家的商场，同时网站上的访客也达到了7.12亿。

宜家目录在欧洲被称为除了《圣经》以外，发行量最大的书籍，以29 种语言，61个版本发行了1.97亿册。

2008和2009年，宜家的销售仍然呈现的是增长的趋势。

2010年度集团的净利润增长6.1%，达到27亿欧元。

这在同行业中是罕见的。

作为行业中的领先者，宜家集团从供应链的源头到终端都在进行有效地成本控制，从而保证产品的低价，同时将利润投资到现有商场的改造和新商场的建设中，来扩大客户群体，进而增长销售。

2.2宜家家居采购和供应管理模式分析相对于以国美电器为代表的“集贸市场型”零售连锁店，宜家被誉为“生活方式型”的零售连锁店的典范。

宜家提出的战略目标就是要成为家居行业的领头人，不断加强并提升竞争能力，保持持久的获利能力。

宜家的采购和供应管理的战略目标保障了其组织战略的实现：致力于提供每日产品质量优良的产品，保证顾客随时可以买到需要的产品，在良好的条件下生产和运输产品，保持最低的供应链成本。

宜家的仓库采购物流管理

宜家的仓库采购物流管理1. 引言宜家（IKEA）是瑞典一家著名的家具零售商，也是全球最大的家具零售公司之一。

为了满足顾客不断增长的需求，宜家需要对其仓库采购物流进行有效的管理。

本文将介绍宜家的仓库采购物流管理的相关内容，包括采购流程、供应商管理、库存管理以及物流配送等方面。

2. 采购流程宜家的采购流程可以分为以下几个阶段：2.1 采购需求确认在采购产品之前，宜家首先需要确认其采购需求。

这包括根据市场需求和销售数据进行产品预测和需求分析，以确定需要采购的产品种类、数量以及时间等。

2.2 供应商选择供应商选择是宜家采购流程中非常重要的一步。

宜家会根据供应商的产品质量、价格、交货期、售后服务等方面进行评估和选择。

宜家通常会与多个供应商建立合作关系，以确保供应链的可靠性和多样性。

2.3 采购订单生成在确认供应商后，宜家将生成采购订单，明确所需产品的规格、数量、价格等信息，并将订单发送给供应商。

2.4 采购执行当供应商接受采购订单后，宜家将与供应商进行合作和沟通，确保采购过程的顺利进行。

这包括监控供应商的生产进度、安排产品的运输和配送等。

2.5 采购结算一旦产品交付到宜家的仓库，宜家将进行采购结算工作。

这包括核对交付的产品数量和质量，结算供应商的货款，并与供应商进行结算。

3. 供应商管理宜家非常重视供应商管理，以确保供应链的稳定和可靠性。

宜家的供应商管理工作主要包括以下几个方面：3.1 供应商评估和选择宜家会对潜在的供应商进行评估和选择。

评估标准包括供应商的生产能力、质量管理体系、环境和社会责任等方面。

通过评估，宜家将选择合适的供应商建立长期合作关系。

3.2 供应商合作和沟通一旦选择了供应商，宜家将与供应商建立合作关系，并进行日常沟通和协作。

宜家会与供应商定期开会，分享市场信息、产品需求等，并调整采购计划和交货时间。

3.3 供应商绩效评估宜家对供应商的绩效进行评估，以确保供应商持续提供高质量的产品和服务。

探讨宜家全球采购的成本控制策略

入门条件之后，供应商的报价基础上，量总体成本最低，括制在考包造，流，税等所有相关成本。于宜家绝大部分的产品将在欧洲和物关由
美国的商场销售，以一般先参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成所
格，过供应商的多头价格竞争，中选择价格最低的供应商作为合通从
作者。而宜家采购管理的贡献并不仅仅在于采购价格方面的节省．更重要的是它还可以使企业与供应商建立联盟．以缩减新产品的开发成本与时间，日进入市场，日获得更高的利润，终实现双方的互早早最赢。宜家对供应商的管理基于以下三点：１供应商的选择。宜家在产品设计开发的最初阶段就开始选择．对最适合的供应商。选择供应商有多方面的因素．多个供应商都达到在
投资理财
探讨宜家全球采购的成本Fra bibliotek制策略上海理工大学管理学院徐希芝
【要】家，摘宜自定位于大众消费者的家居品牌之后，直致力于开发大众价位的家居用品。成本决定价格，家在全球进一宜
行大规模的采购，目的之一是降低成本，持低价。宜家的最经济采购策略发挥着重大作用。其保

宜家通过低价采购取得竞争优势

宜家通过低价采购取得竞争优势除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得宜于宜家经济的采购策略。

一、以规模采购获得低成本宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。

即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。

由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。

宜家在全球拥有近2000家供货商(其中包括宜家自有的工厂)，供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。

这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。

同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大，因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其单位生产费用、管理费用已经相当低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。

如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。

二、因地制宜改变采购通路保持竞争优势宜家的亚太地区的中央仓库设在马来西亚，所有前往中国商场的产品必须先运往马来西亚。

这种采购方式使宜家总体的成本降低。

但是对于中国来说，成本较高。

特别是对于家具这类体积较大的商品来说，运费在整个成本中会达到30%，直接影响到最终的定价。

随着亚洲市场特别是中国市场所占的比重不断扩大，宜家正在把越来越多的产品或者是产品的部分量放在亚洲地区生产，这将大大降低运费对成本的影响。

目前，宜家正在实施零售选择计划，即由中国商场选择几个品种，然后由中国的供货商进行生产，然后直接运往商店的计划。

例如，尼克折叠椅原先由泰国生产，运往马来西亚后再转运中国。

采购价相当于人民币34元一把，但运抵中国后成本已达到66元一把。

再加上商场的运营成本，最后定价为99元一把。

宜家采购战略的研究

宜家在中国的商业版图
你了解宜家吗？
宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。至2015年，宜家在中国内地的零售商场达到19家，所需仓储容量由10万立方米扩大到40万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
宜家对于供应商的评价
供应商评价步骤
1. 对于该供应商的竞争力特点分析。 2. 根据其生产的产品系列分析其技术研发能力和对材料
的使用状况。 3. 该供应商的管理层对宜家采购理念的接受程度以及是
否愿意进行配合。通过对这三点的分析，宜家的采购小组将会决定是否进行下一步。
评价
文化认同生产状况技术能力竞争力
宜家集团架构
这是整个宜家集团的架构，可以看到宜家采购是其集团下独立运作的一个企业（宜家贸易），而中国作为全球最大的消费品生产基地，在宜家的全球采购中占据了最大的份额，因此，宜家在中国的采购对其全球的战略采购体系具有非常重要的作用。
宜家的采购战略
宜家也非常明确地提出“四条腿'的采购战略:竞争的价格、正确的质量、社会和环保的要求、交货准时率,并围绕着“四条腿”制定具体的战略内容和执行步骤
采购价格，来创造最优的条件以节省成本，同时兼顾了质量和环境以及社会责任，所以答案是很高效。
03 PART THREE 宜家的供应商选择指标
供应商的开发策略和评估
宜家贸易的采购小组通过对当地的资源状况进行前期评估调查，比如实地拜访，网络以及通过各地政府的推荐寻找能生产该产品的合格供应商，对于供应商进行评估。

宜家的价格、服务、选址策略

宜家的价格、服务、选址策略宜家的价格策略宜家的价格策略可以概括为低价格策略（Price）IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。

那么宜家的低价格策略是如何实现的呢？准确说来，宜家的低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程：1、低价格思想贯穿于产品设计始终宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。

IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。

1）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”，因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意。

IKEA发明了“模块”式家具设计方法（宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。

不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用），这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。

2）先确定成本再设计产品在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”。

即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。

例如：邦格杯子的设计者，产品开发员Pia Eldin Lindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务，她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱。

就邦格杯子而言，价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗。

也就是说，在设计之前，IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手。

3）能够为了节省成本而考虑得面面俱到设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。

所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。

物流案例：宜家的“经济采购”策略

除中国⼤陆宜家的价格表现略为偏⾼外，在全球其他市场，宜家⼀直以优质低价的形象出现，这得宜于宜家经济的采购策略。

宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。

即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、⽣产能⼒等其他因素。

由于宜家绝⼤部分的销售额来⾃欧洲和美国，所以⼀般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。

宜家在全球拥有近2000家供货商(其中包括宜家⾃有的⼯⼚)，供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进⾏销售。

这种全球⼤批量集体采购⽅式可以取得较低的价格，挤压竞争者的⽣存空间。

同宜家的⼤批量相⽐，拷贝者⽆法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷⼯减料或者是降低⽣产费⽤，然⽽降低⽣产费⽤的空间不会太⼤，因为宜家供货⼚家由于定单的数量⼤，其单位⽣产费⽤、管理费⽤已经相当低了，且宜家在价格上所加的销售费⽤、管理费⽤也不会太⾼。

如果没有⾜够的利润空间，拷贝也就没有了原动⼒，偷⼯减料的产品也⽆法长期同宜家竞争。

宜家的亚太地区的中央仓库设在马来西亚，所有前往中国商场的产品必须先运往马来西亚。

这种采购⽅式使宜家总体的成本降低。

但是对于中国来说，成本较⾼。

特别是对于家具这类体积较⼤的商品来说，运费在整个成本中会达到30%，直接影响到最终的定价。

随着亚洲市场特别是中国市场所占的⽐重不断扩⼤，宜家正在把越来越多的产品或者是产品的部分量放在亚洲地区⽣产，这将⼤⼤降低运费对成本的影响。

⽬前，宜家正在实施零售选择计划，即由中国商场选择⼏个品种，然后由中国的供货商进⾏⽣产，然后直接运往商店的计划。

例如，尼克折叠椅原先由泰国⽣产，运往马来西亚后再转运中国。

采购价相当于⼈民币34元⼀把，但运抵中国后成本已达到66元⼀把。

再加上商场的运营成本，最后定价为99元⼀把。

年销售额仅为每年1万多把。

实施这项计划后，中国的采购价为⼈民币30元⼀把，运抵商店的成本增⾄34元⼀把，商场的零售价定为59元⼀把，⽐以前低了40元，年销售量猛增⾄12万把。

宜家的采购战略

宜家的采购战略宜家的采购战略执行核心是价格，以保证认可的质量和环境及社会责任为基础，以最佳采购为原则，并附之与竞争性报价和创造最有条件以节省成本。

图9为宜家的最佳采购模式宜家的最佳采购主要立足于以下三点:1.最佳采购（best buy）(l)宜家的采购准则宜家的采购准则称为IWAY(The IKEA Way on purchasing Home Fumishing Products)，它包含对社会责任及工作条件的要求。

随着欧美国家对于产品原产地的环境和社会责任的日益重视，宜家早在90年代就对它的所有供应商提出有关IWAY的最低要求。

宜家中国的目标是在2008年底所有供应商能达到90%的符合率。

(2)到岸价格(Landed price)。

由于宜家包办了每一件产品从设计到销售的整个环节，它所关心的并不仅仅是产品本身的采购价格，而更看重的是每一件产品的抵达商店的价格。

因此从产品的设计开发，生产，包装，运输，物流等一系列环节，宜家都投入了巨大的精力以节省成本。

其中采购价格是重中之重，平均占70%的成本。

(3)对供应商的评估。

宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4大方面:第一，持续的价格改进 (Price development)，宜家每年都会和供应商进行价格核实，原材料的价格涨跌，新的生产工艺的采用，生产效率的提高，国家政策的改变(汇率及退税)等都会列入讨论范围，并制定应对措施。

第二，严格的供货表现服务水平 (service Level)，供应商所生产的产品被分为4级水平，按照产品的重要性进行划分。

宜家对供应商的每月表现都有具体的数据分析，交货准时率、缺货率、交货时间等都是评估范围内。

第三，产品质量 (Quality)，宜家要求供应商生产满足宜家品质要求的产品一严格的测试要求、安全及健康的规范、产品外观及功能的技术要求是宜家产品得以保证的前提。

第四，环保及社会责任IWAY(The IKEA Way on purchasing Home Fumishing Products)它是宜家采购家居产品要求，是宜家公司对供应商有关环境保护，工作条件，童工和森林资源方面的政策。

宜家采购与供应链管理案例

宜家采购与供应链管理案例1. 案例概述宜家（IKEA）是世界上最大的家具零售商之一，总部位于瑞典。

宜家以“以人为本”的理念，提供经济实惠、时尚设计和高品质的家居产品，深受消费者的喜爱。

该文档将重点介绍宜家的采购与供应链管理案例，包括宜家的采购流程、供应链策略和创新措施等方面。

2. 采购流程宜家的采购流程主要包括以下几个步骤：2.1 产品需求确认在开始采购之前，宜家首先要明确其产品的需求。

宜家的产品种类繁多，包括家具、家居用品、灯饰等。

因此，在采购之前，宜家需要对各个产品的需求进行确认，并确定采购的数量和规格等细节。

2.2 供应商筛选与评估在确定产品需求后，宜家将开始寻找合适的供应商。

宜家注重与供应商的长期合作关系，因此对供应商的筛选与评估非常严格。

宜家会对供应商的产品质量、价格、交货时间、生产能力等方面进行综合考量，并在评估过程中与供应商进行多轮沟通和谈判。

2.3 采购合同签署一旦确定了合适的供应商，宜家将与供应商签署采购合同。

采购合同将明确双方的权责，并约定采购的产品规格、数量、价格等细节。

宜家注重合同的有效执行，以确保采购的顺利进行。

2.4 产品生产与交付在采购合同签署后，供应商将开始生产宜家所需的产品。

宜家会定期与供应商进行沟通和协调，确保产品的生产进度和质量符合要求。

一旦产品生产完成，供应商将按照合同约定的交货方式和时间将产品送达给宜家。

2.5 产品验收与入库在收到产品后，宜家将对产品进行验收。

宜家的验收标准非常严格，要求产品质量符合宜家的标准。

只有通过了验收的产品才能入库，并对产品的数量和质量进行记录和管理。

3. 供应链策略宜家的供应链策略致力于实现高效、可持续和质量可靠的供应链管理。

以下是宜家在供应链管理方面的一些主要策略：3.1 全球供应链网络宜家建立了全球范围的供应链网络，与来自不同地区的供应商建立合作关系，并通过全球物流网络将产品输送到各个销售点。

这种供应链网络的布局使得宜家能够更高效地调配资源，降低成本，并提供更快速的交货服务。

宜家多种采购策略打响品牌

宜家:多种采购策略打响品牌作者：刘坤来源：《进出口经理人》2011年第03期提及购买家居用品，很多消费者尤其是年轻人会津津乐道在宜家购物的乐趣。

宜家家居种类繁多，购物环境优美，这只是人们对宜家作为零售商的直观认识。

另一面，它也是一家中间商，需要从各地的生产厂家采购货物，因此也有着自己的供货渠道，“宜家”只是销售店面的品牌。

目前，中国已成为这家家具零售巨头最大的采购市场和最重要的零售发展市场。

宜家实行多种采购策略，全球化的采购模式、本土化的发展、产品的环保要求等，都为宜家的低价打下了基础。

宜家在中国的采购量已占到总量的1/5，在宜家采购国家中排名第一。

中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

全球化的采购模式宜家的采购模式是全球化的采购模式。

宜家的产品是从各贸易区域采购后运抵全球26个分销中心，再送货至宜家在全球的商场。

它在全球设立了16个采购贸易区域，46个贸易代表处分布于32个国家。

其中有3个贸易区域位于中国大陆，分别为华南区、华中区和华北区。

宜家在全球的16个采购贸易区设立了贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商，在总部及供应商之间进行协调，实施产品采购计划，监控产品质量，关注供应商的环境保护，社会保障体系和安全工作条件。

如今，宜家在全球53个国家有大约1300个供应商。

宜家卖场的所有产品，都源自于宜家瑞典总部的研究中心。

该中心负责宜家所有产品的设计和研发，由宜家分布在世界各地的数千家供货商分别完成生产加工，最后根据全球259家宜家商场的具体要求，经过当地的采购中心集中采购完成进货。

在我国，生产厂家被宜家选中后，其产品设计、生产、包装等都必须按照宜家的要求进行安排。

很多生产出来的家居产品在国内的市场上却很少见，但其精湛的工艺和富有创意的设计受到消费者的青睐。

原来，很多家居产品供应商制造的产品不在国内销售，基本上走纯外贸路线，主要原因是这类产品多数专门针对国际消费者，在国内缺乏需求。