询比价采购的要点与方法试题
采购员培训试题含答案
采购员试题一、填空题：（每小题2分，共计20分）1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。
2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。
6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。
8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。
10、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3个月。
二、单项选择题（每小题2分，共计20分）1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B )A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务B. 使库存率达到 100%, 提高仓库利用C. 以最低总成本获得所需的物资和服务D. 当条件允许时 , 实现采购标准化2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（ C ）A. 供应商本地化和非本地化B. 内部供应和外部采购C. 统购和分购D. 核心供应商和非核心供应商3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ）A. 询比价B. 议价C. 招标D. 成本核算/分析4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（ A ）A. 风味类原料B. 采购量足够大C. 有足够多的合格竞争者D. 买方没有优先考虑的供应商5. 采购手册的性质属于（ B ）A. 公司政策B. 作业步骤C. 管理指令D. 行政规定6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B )A. 彻底杜绝浪费B. 发源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产7. 下列不是供应商评估方法的是（ D ）A. 现场查看法B. 咨询法C. 调查法D. 协商法8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（ B ）A. 发展长期的、相互的依赖关系B. 双方有共同的目标C. 双方相互信任、共享信息D. 双方共同开发、共担风险9. 对全面质量管理理解错误的是（ A ）A. 全面质量管理的核心内涵体现在 " 质量 " 两个字上B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量C. 全面质量管理包含全过程的质量管理D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（ C ）A. 采购对需求物资有足够的了解B. 有多家供应商可以选择C. 公司的需求是迫切的D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣三、简答题（每题5分，共20分）1、降低采购成本的途径有哪些？答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO 管理体系,机器有哪些考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商四、论述题（40分）1. 你对集团目前分购管理有什么建议（考核目的：了解答题者发现问题、解决问题的能力）答题要点：a、供应商管理；b、需求管理；c、价格管理；d、品质管理；e、团队建设/管理；f、权限管理；g、稽核管理；h、总部分购管理岗位；i、培训管理等评分方法：对答题者的建议进行分类，若建议表达清晰，且实用有效，每类建议给5分；建议类别数量达到6个，则给满分2、采购在9000体系中的大体流程是：A/填写《采购计划》，计划中包括采购品名称、规格型号、数量、预计到货时间、单价等信息。
采购技巧试题及答案
共2页*第1页得分：姓名：工号：培训日期：一．填空题。
(每空0.5分，共30分)1. 采购过程的四大关注因素：（质量）、（成本）、( 交付)、( 服务)。
2. 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、(采购数量控制)、(采购品质控制)、(采购价格控制)、(交货期控制)、(采购成本控制)、(采购合同管理)、(采购记录管理)。
3. 采购流程: 收集信息→( 询价) →( 比价) →( 议价) →( 评估) →( 索样) →( 决定) →( 请购)→( 订购)→( 协调与沟通)→催交→进货检收→整理付款。
4. 通过进行（成本分析），（价格分析），（市场调研），（多家厂商报价），可以判断采购价格是否合理。
5. 合格供应商的标准：（优秀的企业领导人），（高素质的管理人员），（稳定的员工群体），（良好的机器设备），（良好的技术），（良好的管理制度）。
6. 采购合同的主要因素：（数量）、（单价）、（付款方式，包括税金点数)、（交货地点）、（运输方式）、（交货期）、（验货标准）、（签字盖章审核）。
7.采购5R管理：（合适的供应商）、（合适的品质）、( 合适的时间)、( 合适的价格)、( 合适的数量)。
8. 采购人员英文是：（buyer ）。
9. 采购的四项基本原则：（成本效益原则）、（质量原则）、（进度配合原则）、（公平竞争原则）。
10. 议价前的三个分析是：（比价分析）、（成本分析）、（边际利润分析）。
11. 获取对方价格底线的妙招有：（假设试探）、（低姿态试探）、（派别人试探）、（以次转好试探）、（规模购买试探）、（让步试探）、（合买试探）、（威胁试探）、（最后价试探）。
二．选择题(多项+单项)。
（每题2分，共6分）1.工厂加工完后，依生产成本卖的价。
只含产品成本再加上合理应得的利润，不含运费以及途中损失。
叫（b ）。
a. 到厂价b. 出厂价c. 现金价d. 期票价2.这是备受供应商青睐的价格种类中的一种，形式是以现金进货的价格。
采购部门 考核试题 带答案
考核试题-采购部门：姓名：得分：一、填空题（每题2分共20 分）1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。
2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。
6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。
8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。
10、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3 个月二、单选题（每题2分共20 分）1.文件发布前达到批准是为了（ D ）A) 确保文件是充分适宜的 B) 使文件保持清晰易于识别C) 确保文件能够及时发放 D) 使文件是充分与适宜的2.所有在审核中发现的不合格项，都必须由（ C ）分析原因，采取纠正措施。
A）审核组B）认证机构C）受审核方D）组织高层领导3.采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ）A）询比价 B）议价 C）招标 D）成本核算/分析4.下列不是供应商评估方法的是（ D ）A）现场查看法 B）咨询法 C）调查法 D）协商法5、下列选项中对供应商合作伙伴关理解错误的是（ B ）A）发展长期的、相互的依赖关系B）双方有共同的目标C）双方相互信息、共享信息D）双方共同开发、共担风险6.质量管理体系的评价方法是（ D ）A）产品审核B）过程审核C）体系审核D）A+B+C7.本公司规定文件编写、修订、审批、分发与回收、借阅等如何控制的是哪份文件？（ B ）A）记录控制程序 B）文件控制程序C）工程文件编号规则 D）技术文件及外部文件管理规范8.使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（ C ）。
采购员培训试题含答案
采购员试题一、填空题：（每小题2分，共计20分）1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。
2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。
6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。
8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。
10、增值税发票开出后，抵扣有效期为3个月。
二、单项选择题（每小题2分，共计20分）1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B )A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务B. 使库存率达到100%, 提高仓库利用C. 以最低总成本获得所需的物资和服务D. 当条件允许时, 实现采购标准化2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（C ）A. 供应商本地化和非本地化B. 内部供应和外部采购C. 统购和分购D. 核心供应商和非核心供应商3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（D ）A. 询比价B. 议价C. 招标D. 成本核算/分析4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（A ）A. 风味类原料B. 采购量足够大C. 有足够多的合格竞争者D. 买方没有优先考虑的供应商5. 采购手册的性质属于（B ）A. 公司政策B. 作业步骤C. 管理指令D. 行政规定6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B )A. 彻底杜绝浪费B. 发源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产7. 下列不是供应商评估方法的是（D ）A. 现场查看法B. 咨询法C. 调查法D. 协商法8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B ）A. 发展长期的、相互的依赖关系B. 双方有共同的目标C. 双方相互信任、共享信息D. 双方共同开发、共担风险9. 对全面质量管理理解错误的是（A ）A. 全面质量管理的核心内涵体现在" 质量" 两个字上B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量C. 全面质量管理包含全过程的质量管理D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（C ）A. 采购对需求物资有足够的了解B. 有多家供应商可以选择C. 公司的需求是迫切的D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣三、简答题（每题5分，共20分）1、降低采购成本的途径有哪些？答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商四、论述题（30分）1. 你对集团目前分购管理有什么建议（考核目的：了解答题者发现问题、解决问题的能力）答题要点：a、供应商管理；b、需求管理；c、价格管理；d、品质管理；e、团队建设/管理；f、权限管理；g、稽核管理；h、总部分购管理岗位；i、培训管理等评分方法：对答题者的建议进行分类，若建议表达清晰，且实用有效，每类建议给5分；建议类别数量达到6个，则给满分这个好办。
采购员培训试题含答案
米购员试题一、填空题：（每小题2分，共计20分）1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。
2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价,签定合同，下订单，到货跟踪。
6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。
&供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。
10、增值税发票开出后，抵扣有效期为3个月。
二、单项选择题（每小题2分，共计20分）1.对采购和供应管理的目标表述错误的是（B ）A.保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务B.使库存率达到100%,提高仓库利用C.以最低总成本获得所需的物资和服务D.当条件允许时，实现采购标准化2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（ C ）A. 供应商本地化和非本地化B. 内部供应和外部采购C. 统购和分购D. 核心供应商和非核心供应商 3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是 （D ）A. 询比价B. 议价C. 招标D. 成本核算 /分析4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（ A ）6. 以下内容，与 JIT 管理理论 无关的是（ B ）A. 彻底杜绝浪费B. 发源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产7. 下列不是供应商评估方法的是（ D ）A. 现场查看法B. 咨询法C. 调查法D. 协商法8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（ B ）B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量C. 全面质量管理包含全过程的质量管理D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（ C ）A. 风味类原料C. 有足够多的合格竞争者5. 采购手册的性质属于（ B ）A. 公司政策B. 作业步骤B. 采购量足够大 D. 买方没有优先考虑的供应商C. 管理指令D. 行政规定A. 发展长期的、相互的依赖关系C. 双方相互信任、共享信息 9. 对全面质量管理理解错误的是（ A. 全面质量管理的核心内涵体现在 B. 双方有共同的目标D. 双方共同开发、共担风险 A ）" 质量 " 两个字上A. 采购对需求物资有足够的了解B. 有多家供应商可以选择C.公司的需求是迫切的D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣三、简答题（每题5 分，共20 分）1、降低采购成本的途径有哪些？答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？答: 良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？答:供应商的考核包括：质量，交期，售后服务，规模多大,是否有ISO 管理体系,机器有哪些考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商四、论述题（30 分）1. 你对集团目前分购管理有什么建议（考核目的：了解答题者发现问题、解决问题的能力）答题要点：a、供应商管理；b、需求管理；C、价格管理；d、品质管理；e、团队建设/管理；f、权限管理；g、稽核管理；h、总部分购管理岗位；i、培训管理等评分方法：对答题者的建议进行分类，若建议表达清晰，且实用有效,每类建议给5分；建议类别数量达到6个，则给满分这个好办。
采购员培训试题含答案
采购员试题一、填空题：（每小题2分，共计20分）1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。
2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。
6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。
8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。
10、增值税发票开出后，抵扣有效期为3个月。
二、单项选择题（每小题2分，共计20分）1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B )A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务B. 使库存率达到100%, 提高仓库利用C. 以最低总成本获得所需的物资和服务D. 当条件允许时, 实现采购标准化2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（C ）A. 供应商本地化和非本地化B. 内部供应和外部采购C. 统购和分购D. 核心供应商和非核心供应商3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（D ）A. 询比价B. 议价C. 招标D. 成本核算/分析4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（A ）A. 风味类原料B. 采购量足够大C. 有足够多的合格竞争者D. 买方没有优先考虑的供应商5. 采购手册的性质属于（B ）A. 公司政策B. 作业步骤C. 管理指令D. 行政规定6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B )A. 彻底杜绝浪费B. 发源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产7. 下列不是供应商评估方法的是（D ）A. 现场查看法B. 咨询法C. 调查法D. 协商法8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B ）A. 发展长期的、相互的依赖关系B. 双方有共同的目标C. 双方相互信任、共享信息D. 双方共同开发、共担风险9. 对全面质量管理理解错误的是（A ）A. 全面质量管理的核心内涵体现在" 质量" 两个字上B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量C. 全面质量管理包含全过程的质量管理D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（C ）A. 采购对需求物资有足够的了解B. 有多家供应商可以选择C. 公司的需求是迫切的D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣三、简答题（每题5分，共20分）1、降低采购成本的途径有哪些？答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商四、论述题（40分）1. 你对集团目前分购管理有什么建议（考核目的：了解答题者发现问题、解决问题的能力）答题要点：a、供应商管理；b、需求管理；c、价格管理；d、品质管理；e、团队建设/管理；f、权限管理；g、稽核管理；h、总部分购管理岗位；i、培训管理等评分方法：对答题者的建议进行分类，若建议表达清晰，且实用有效，每类建议给5分；建议类别数量达到6个，则给满分2、采购在9000体系中的大体流程是：A/填写《采购计划》，计划中包括采购品名称、规格型号、数量、预计到货时间、单价等信息。
采购部(采购员面试)测试题
采购部(采购员面试)测试题(一）2009-12—19 13:53一．问答题：共70分1> 采购的定义是什么？〈5分〉运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生更大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
采购是一门科学,一个有组织，有规模的采购实体，尤其需要采购理论的支持，以便更好地运作。
在买卖交易活动过程中，卖方所操作的事项是销售，买方所操作的事项则是采购,当卖方在极力推销产品时，买方则在全心论证商品购入的正确性。
2〉请简述采购的分类及过程。
<5分〉A分类：有形采购及无形采购有形采购：螺丝,彩盒……，无形采购：软件，技术,方法,保险……B过程：开发采购—--—-—-中试采购—-----批量采购（生产采购）与公司运作相配合(研发/采购/生产/销售）3〉请简述影响采购行为绩效及指标。
〈10分>品行是放在首位的，存在任何行为问题的人,即便再有才能也不能让其进入采购领域从事工作,否则会带来严重后果.主要指标：采购成本/物料质量/及时供应/售前售后服务。
辅助指标：计划凖确率/库存周转率/组织效率/付款及时率等。
4〉请简述采购认证<确认〉的过程.〈10分>①认证准备----—②初选供应商-—-——③试制认证—--—-④中试认证—---—⑤批量认证—-——--⑥认证供应商评估分别说明如下① a.熟悉需要确认的物料项目 b。
价格预算 c.质量需求标准d.需求数量 e。
准备好物料确认所需的资料；② a。
确定社会供应的群体范围 b。
研究供应商提供的资料,并向相关供应群体发出调查问卷；c。
如有可能，实地考察供应商 d.与供应商进行谈判e。
供应商提供改善报告 f。
选定三个以上初选供应商③④ a。
发出PO<注明试制的相应条款> b.过程协调监控c.样件评估<即TS现时使用的试产报告〉⑤类似③④⑥认证供应商评估5> 请列出采购成本/物料成本/管理成本/存储成本的公式。
采购部培训试题
采购部培训试题第一篇：采购部培训试题采购部培训考核试题一、判断题（每题1分）1、在采购流程确定需求阶段，内部需求部门向采购部门发出请购单来表明需求，以确定需要什么、需要多少、何时需要。
（）2、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。
（）3、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。
（）4、一个供应商对解决产品出现的问题的平均快慢程度反映出其是否具有良好的响应能力（）5、《合同法》规定合同履行中，对于履行地点不明确时，给付货币的，在给付货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的的，在履行义务一方所在地履行。
（）6、在向供应商通报公司对其评价的结果时，正确的做法是只能给供应商提供有关自己公司的信息，而不能向其透漏其他竞争者的信息。
（）7、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应商市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。
（）8、使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。
（）9、如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。
（）10、谈判时一个过程，藉此最初持有不同观点的两方通过选择不同的说服方式而在共同的目标是达成协议。
（）11、商务谈判中，如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。
（）12、在接受与评估报价时，反常的低报价可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。
（）13、不同的付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。
（）14、合同终止是解决合同争议的最后手段，因为它起码保证了采购方的利益，避免了双方都输的局面。
（）/ 815、采购管理能显著提高公司资产收益率的原因在于采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。
采购谈判技巧试题
采购谈判技巧试题【篇一：采购谈判的议价技巧试题及答案】单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：1.2.3.4. a 到厂价b 出厂价c 净价d 实价正确2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：1.2.3.4. a 现货价b 合约价c 订价d 毛价正确3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。
这种议价前的分析叫做：1.2.3. a 比价分析b 边际利润分析c 成本分析4. d 采价分析正确4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。
下列选项中，正确的谈判做法是：1.2.3.4. a 装作漫不经心、可有可无的样子b 选择现场车间作为谈判环境c 以销售员应对对方的采购部经理d 要习惯性地反对正确5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：1.2.3.4. a 假设试探b 低姿态试探c 派别人试探d 合买试探正确6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：1.2.3.4. a 漫天要价b 虚与委蛇c 步步逼近d 投石问路正确7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：1.2.3.4. a 明确回答法b 转移论题法c 苏格拉底问答法d 虚拟论据探测法正确8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：1.2.3.4. a 开对方的玩笑b 用逻辑构造幽默c 违反逻辑达到幽默d 讲一些笑话故事正确9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：1.2.3.4. a 自己先表态、报价b 把起草合同的任务交给对方c 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺d 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略正确10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：1. 2. 3. 4. a 转移论题法b 虚拟论据探测法c 预期理由诱惑法d 以偏赅全法判断题正确11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。
采购考试试题
采购考试试题采购管理是企业运营中的重要环节，它涉及到成本控制、供应链优化、风险管理等多个方面。
为了确保采购流程的高效和合规性，对采购人员的专业知识和技能进行考核是必不可少的。
以下是一套采购考试试题，旨在评估参考人员对采购管理的理解和应用能力。
一、选择题（每题2分，共20分）1. 采购过程中，以下哪项不是供应商评估的标准？A. 价格竞争力B. 交货及时性C. 产品质量控制D. 供应商的市场营销策略2. 在采购谈判中，以下哪个策略最有利于保证长期合作关系？A. 压低价格B. 强调质量要求C. 确保供应稳定性D. 延长付款期限3. 采购订单的变更通常需要遵循的流程是：A. 单方面修改B. 双方协商一致C. 仅供应商同意即可D. 仅采购方同意即可4. 以下哪项不属于采购风险管理的内容？A. 价格波动风险B. 供应中断风险C. 产品质量风险D. 产品销售风险5. 供应链管理的核心目标是：A. 降低成本B. 提高效率C. 优化库存D. 所有以上选项6. 采购合同中，关于付款条件的条款应该明确哪些内容？A. 付款方式B. 付款时间C. 付款比例D. 所有以上选项7. 在采购过程中，以下哪项是最有效的成本节约措施？A. 采购批量折扣B. 长期合作协议C. 替代品采购D. 供应商竞争性招标8. 采购部门在制定采购计划时，需要考虑的因素包括：A. 市场需求B. 库存水平C. 生产计划D. 所有以上选项9. 以下哪项不是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 供应商满意度C. 采购周期时间D. 产品销售量10. 在国际贸易中，INCOTERMS（国际商会贸易术语解释通则）的主要作用是：A. 规定货物的包装标准B. 明确买卖双方的责任和风险划分C. 规定货物的检验标准D. 规定货物的运输方式二、判断题（每题2分，共10分）1. 采购部门的主要职责是确保物资供应的及时性和成本的最优化。
（）2. 采购谈判中，采购方应该始终追求最低价格，不考虑其他因素。
采购员培训试题含答案
采购员试题一、填空题：（每小题 2 分，共计20 分）1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。
2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。
6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。
8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。
10、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3 个月。
二、单项选择题（每小题 2 分，共计20 分）1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B )A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务B. 使库存率达到100%, 提高仓库利用C. 以最低总成本获得所需的物资和服务D. 当条件允许时, 实现采购标准化2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（ C ）A. 供应商本地化和非本地化B. 内部供应和外部采购C. 统购和分购D. 核心供应商和非核心供应商3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ）A. 询比价B. 议价C. 招标D. 成本核算/分析4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（ A ）A. 风味类原料B. 采购量足够大C. 有足够多的合格竞争者D. 买方没有优先考虑的供应商5. 采购手册的性质属于（ B ）A. 公司政策B. 作业步骤C. 管理指令D. 行政规定6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B )A. 彻底杜绝浪费B. 发源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产7. 下列不是供应商评估方法的是（ D ）A. 现场查看法B. 咨询法C. 调查法D. 协商法8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（ B ）A. 发展长期的、相互的依赖关系B. 双方有共同的目标C. 双方相互信任、共享信息D. 双方共同开发、共担风险9. 对全面质量管理理解错误的是（ A ）A. 全面质量管理的核心内涵体现在" 质量" 两个字上B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量C. 全面质量管理包含全过程的质量管理D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（ C ）A. 采购对需求物资有足够的了解B. 有多家供应商可以选择C. 公司的需求是迫切的D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣三、简答题（每题 5 分，共20 分）1、降低采购成本的途径有哪些？答：降低采购成本的途径： 1.引进新的供应商 2.货比三家 3.集中采购2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO 管理体系,机器有哪些考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商四、论述题（40 分）1. 你对集团目前分购管理有什么建议（考核目的：了解答题者发现问题、解决问题的能力）答题要点：a、供应商管理；b、需求管理；c、价格管理；d、品质管理；e、团队建设/管理；f、权限管理；g、稽核管理；h、总部分购管理岗位；i、培训管理等评分方法：对答题者的建议进行分类，若建议表达清晰，且实用有效，每类建议给 5 分；建议类别数量达到 6 个，则给满分2、采购在9000 体系中的大体流程是：A/填写《采购计划》，计划中包括采购品名称、规格型号、数量、预计到货时间、单价等信息。
采购员培训试题含答案
采购员试题一、填空题：（每小题2分，共计20分）1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。
2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。
3456789101.A.保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务B.使库存率达到100%,提高仓库利用C.以最低总成本获得所需的物资和服务D.当条件允许时,实现采购标准化2.根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（C）A.供应商本地化和非本地化B.内部供应和外部采购C.统购和分购D.核心供应商和非核心供应商3.采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（D）A.询比价B.议价C.招标D.成本核算/分析4.下面几种情况中不适合采用询比价的是（A）A.风味类原料B.采购量足够大C.5.A.6.A.C.7.A.8.A.C.9.A.B.全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量C.全面质量管理包含全过程的质量管理D.全面质量管理包含全员参与的质量管理10.使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（C）A.采购对需求物资有足够的了解B.有多家供应商可以选择C.公司的需求是迫切的D.供应商对这笔生意有较高的兴趣三、简答题（每题5分，共20分）1、降低采购成本的途径有哪些？2答:,产3答:些4答:1.答题要点：a、供应商管理；b、需求管理；c、价格管理；d、品质管理；e、团队建设/管理；f、权限管理；g、稽核管理；h、总部分购管理岗位；i、培训管理等评分方法：对答题者的建议进行分类，若建议表达清晰，且实用有效，每类建议给5分；建议类别数量达到6个，则给满分这个好办。
你就说如果你到他们的公司工作，首先要认真学习他们的9000体系文件，特别是了解对采购是如何规定的。
不过采购在9000体系中的大体流程是：1.填写《采购计划》，计划中包括采购品名称、规格型号、数量、预计到货时间、单价等信息。
2.写好计划后交到主管或有权限的人那里进行审批。
采购谈判的议价技巧试题
采购谈判的议价技巧试题采购谈判的议价技巧试题篇一：采购谈判的议价技巧试题学习课程：采购谈判的议价技巧单选题1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：回答：正确1.A2.B3.C4.D 到厂价出厂价净价实价2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：回答：正确1.A2.B3.C4.D 现货价合约价订价毛价3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。
这种议价前的分析叫做：回答：正确1.A2.B3.C4.D 比价分析边际利润分析成本分析采价分析4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。
下列选项中，正确的谈判做法是：回答：正确1.A2.B3.C4.D 装作漫不经心、可有可无的样子选择现场车间作为谈判环境以销售员应对对方的采购部经理要习惯性地反对5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：回答：正确1.A 假设试探2.B 低姿态试探3.C 派别人试探4.D 合买试探6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：回答：正确1.A 漫天要价2.B 虚与委蛇3.C 步步逼近4.D 投石问路7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：1.A 明确回答法2.B 转移论题法3.C 苏格拉底问答法4.D 虚拟论据探测法8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：回答：正确1.A 开对方的玩笑2.B 用逻辑构造幽默3.C 违反逻辑达到幽默4.D 讲一些笑话故事9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：回答：错误1.A 自己先表态、报价2.B 把起草合同的任务交给对方回答：正确3.C4.D 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：回答：正确1.A2.B3.C4.D 转移论题法虚拟论据探测法预期理由诱惑法以偏赅全法判断题11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。
采购员试题及答案
采购员试题一、填空题：（每小题2分，共计20分）1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。
2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。
3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。
5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。
6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。
7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。
8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。
10、增值税发票开出后，抵扣有效期为3个月。
二、单项选择题（每小题2分，共计20分）1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B )A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务B. 使库存率达到100%, 提高仓库利用C. 以最低总成本获得所需的物资和服务D. 当条件允许时, 实现采购标准化2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（C ）A. 供应商本地化和非本地化B. 内部供应和外部采购C. 统购和分购D. 核心供应商和非核心供应商3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ）A. 询比价B. 议价C. 招标D. 成本核算/分析4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（A ）A. 风味类原料B. 采购量足够大C. 有足够多的合格竞争者D. 买方没有优先考虑的供应商5. 采购手册的性质属于（B ）A. 公司政策B. 作业步骤C. 管理指令D. 行政规定6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B )A. 彻底杜绝浪费B. 发源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产7. 下列不是供应商评估方法的是（D ）A. 现场查看法B. 咨询法C. 调查法D. 协商法8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B ）A. 发展长期的、相互的依赖关系B. 双方有共同的目标C. 双方相互信任、共享信息D. 双方共同开发、共担风险9. 对全面质量管理理解错误的是（A ）A. 全面质量管理的核心内涵体现在" 质量" 两个字上B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量C. 全面质量管理包含全过程的质量管理D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（C ）A. 采购对需求物资有足够的了解B. 有多家供应商可以选择C. 公司的需求是迫切的D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣三、简答题（每题5分，共20分）1、降低采购成本的途径有哪些？答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购2、一个良好的供应商应具备几方面的素质？答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势3、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度4、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商四、论述题（30分）1. 你对集团目前分购管理有什么建议（考核目的：了解答题者发现问题、解决问题的能力）答题要点：a、供应商管理；b、需求管理；c、价格管理；d、品质管理；e、团队建设/管理；f、权限管理；g、稽核管理；h、总部分购管理岗位；i、培训管理等。
采购员培训试题含
页眉采买员试题一、填空题：（每题 2 分，合计 20 分）1、采买流程系统包含：询价、比价、议价、下订单和追踪货物。
2、采买订单的实行过程环节有：数目、单价、交期、质量、运费、能否包含税、售后服务。
3、物料的成本主要包含以下几个方面：材质、工艺、人工、能否包含税、消耗、能否包含运费4、采买人员在选择供给商时，应以规模、售后服务、质量、价钱以及交期等全部方面为基础，公正选择。
5、采买活动分以下过程：询价，比价，议价，签订合同，下订单，到货追踪。
6、采买询价包含哪些因素：品牌，数目，价钱，质量，能否包含税，能否包含运费。
7、物料的采买量过大会造成过高的库存成本与资本积压。
8、供给商分类：原资料供给商，协助资料供给商9、供给商管理：质量，交期，价钱，售后服务。
10、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3 个月。
二、单项选择题（每题 2 分，合计 20 分）1.对采买和供给管理的目标表述错误的选项是( B ) A. 保质保量供给不中断的原物料供给和相应的服务B. 使库存率达到100%,提升库房利用1 / 4D. 当条件同意时, 实现采买标准化2. 依据履行采买权限的不一样，我公司的原物料采买能够分为（ C ）A. 供给商当地化和非当地化B. 内部供给和外面采买C. 统购和分购D. 核心供给商和非核心供给商3.采买价钱确立的各样方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ）A. 询比价B. 议价C. 招标D. 成本核算 /剖析4.下边几种状况中不合适采纳询比价的是（A ）A. 风味类原料B. 采买量足够大C. 有足够多的合格竞争者D. 买方没有优先考虑的供给商5.采买手册的性质属于（ B ）A. 公司政策B. 作业步骤C. 管理指令D. 行政规定6.以下内容，与 JIT 管理理论没关的是 ( B )A. 完全根绝浪费B. 起源于美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产7.以下不是供给商评估方法的是（ D ）A. 现场查见解B. 咨询法C. 检查法D. 磋商法8.以下选项中对供给商合作伙伴关系理解错误的选项是（B ）A. 发展长久的、互相的依靠关系B. 两方有共同的目标C. 两方互相相信、共享信息D. 两方共同开发、共担风险9.对全面质量管理理解错误的选项是（ A ）A. 全面质量管理的核心内涵表此刻" 质量 " 两个字上B.全面的质量包含产质量量、服务质量、成实质量C.全面质量管理包含全过程的质量管理D.全面质量管理包含全员参加的质量管理10.使采买在谈判中处于弱势地位的状况是（C ）A.采买对需求物质有足够的认识B.有多家供给商能够选择C.公司的需求是急迫的D.供给商对这笔买卖有较高的兴趣三、简答题（每题 5 分，共 20 分）1、降低采买成本的门路有哪些？答：降低采买成本的门路： 1.引进新的供给商 2.货比三家 3.集中采购2、一个优秀的供给商应具备几方面的素质？答: 优秀的供给商应具备的素质 :主假如质量有保证 ,交期做到准时交货 ,售后服务好 ,产品内行业中有优势3、供给商的查核包含哪些项目？有哪些查核指标？答:供给商的查核包含 :质量,交期 ,售后服务 ,规模多大 ,能否有 ISO 管理系统 ,机器有哪些查核指标 :交货实时率 ,货物质量合格率 ,售后服务态度4、一家你没有购置企图的公司，对你的采买会有影响和作用吗？答:有的 ,也能够比比价 ,多认识能够作为贮备供给商四、阐述题（ 30 分）1.你对公司当前分购管理有什么建议（查核目的：认识答题者发现问题、解决问题的能力）答题重点：a、供给商管理；b、需求管理；c、价钱管理；d、质量管理； e、团队建设 /管理； f、权限管理； g、稽核管理； h、总部分购管理岗位； i、培训管理等评分方法：对答题者的建议进行分类，若建议表达清楚，且适用有效，每类建议给 5 分；建议类型数目达到 6 个，则给满分这个好办。
采购谈判的议价技巧试题及答案
单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：1. A 到厂价2. B 出厂价3. C 净价4. D 实价正确2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：1. A 现货价2. B 合约价3. C 订价4. D 毛价正确3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。
这种议价前的分析叫做：1. A 比价分析2. B 边际利润分析3. C 成本分析4. D 采价分析正确4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。
下列选项中，正确的谈判做法是：1. A 装作漫不经心、可有可无的样子2. B 选择现场车间作为谈判环境3. C 以销售员应对对方的采购部经理4. D 要习惯性地反对正确5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：1. A 假设试探2. B 低姿态试探3. C 派别人试探4. D 合买试探正确6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：1. A 漫天要价2. B 虚与委蛇3. C 步步逼近4. D 投石问路正确7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：1. A 明确回答法2. B 转移论题法3. C 苏格拉底问答法4. D 虚拟论据探测法正确8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：1. A 开对方的玩笑2. B 用逻辑构造幽默3. C 违反逻辑达到幽默4. D 讲一些笑话故事正确9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：1. A 自己先表态、报价2. B 把起草合同的任务交给对方3. C 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺4. D 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略正确10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：1. A 转移论题法2. B 虚拟论据探测法3. C 预期理由诱惑法4. D 以偏赅全法判断题正确11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。
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询比价采购的要点与方法试题
答卷人：分数：
一、不需3家以上询比价的几种情况？
1专利技术、技术或业主唯一指定、非标件无法比价的采购，可以独家采购，但须按照询比价流程进行一次报价、商务谈判和最终报价，然后走费用申请流程。
2价值在2000元以下的低值易耗品，金额较小，即时结清的采购。
3在预算内的网购产品，预算已得到总经理审批通过。
4采购价格低于历史采购价格，可以推荐采购进行合同审批。
以上采购费用申请流程需经总经理审批。
二、发送询价文件注意的要点？
1采购工程师按照各采购计划提请部门审批通过的供应（分包）商推荐名单，向各供应商发出询价文件。
2属于相同类型或属性近似的产品应整理、归类集中打包采购；
3对于紧急请购项目应优先处理；
4所有采购项目优先向生产厂家或服务商直接询价；
5对于请购部门需求的物资或设备如有成本较低的替代品可以推荐采购替代品；
6询价时对于相同规格和技术要求应对不同品牌进行询价；
7在询价时遇到特殊情况应书面报请公司领导批示。
8供应商最终报价文件必须发至公司指定邮箱，由财务经营部负责人和采购部负责人共同开启密封邮箱报价。
三、简述询比价过程？
a推荐供应商b制作询价文件c发出询价d一次报价e评审报价f商务谈判g最终报价h推荐供应商i合同签订
四、常用的询价技巧？
1最大程度地公开询价信息。
2更多地邀请符合条件的供应商参加询价。
3实质响应的供应商并非要拘泥于“三家以上”
4不得定牌采购。
5不单纯以价格取舍供应商。