商业模式画布-商务PPT模板(超级实用).ppt

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商业模式画布-商务模板超级实用

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个构造块
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提供什么?
为谁提供?
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提供什么?

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商业模式课件(九宫格)

7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同

商业模式画布(PPT60页)

管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
13
商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国，被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来自这里。但是，近年来全球经济不景气，T恤王国也受到影响，失业率飙升，街头上无所事事的年轻人越来越多。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜，苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全，宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)

商业模式画布 ppt课件

卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜，苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全，宝马--- 驾驶快感
31
你到底是卖什么的？
如果你只有一次机会问问题，就应该问这个问题如果你想改变你的商业模式从就这个问题开始
这是集团采购，我自己都要花很多时间三陪客户。现在连参与产品测试的时间都没有。我应该怎么办？
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53
54
重要合作
重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键任务？
什么样的价值能让客户愿意付费？他们付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
45
收入来源 – 其它收费类型
实体产品、服务的销售按使用量收费按时间段收费 – 订阅，会员卡
租金授权收费 – 版权，专利、品牌等销售数据
46
47
核心资源
核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。
我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？我们的收入来源呢？
48
核心资源
特殊设备、工具知识产权专有人才金融资产独特场地独特原材料
49
50
关键业务 --- 那些你最应该做的事情
-省双创中心导师必修课
1
商业画布
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你

《商业模式画布》课件

客户痛点：识别客户的问题和困扰
客户价值：为客户提供独特的价值
客户反馈：收集客户的反馈和建议，不断优化价值主张
客户需求：了解客户需求，挖掘潜在需求
产品定位：明确产品定位，满足客户需求
竞争优势：分析竞争对手，找出自身优势
价值主张：提炼出独特的价值主张，吸引客户
创新点：提供独特的产品或服务，满足客户需求创新方式：通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现创新效果：提高客户满意度，增强市场竞争力创新案例：苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
供应商的管理：建立供应商管理体系，确保供应商的质量和交货期
供应商的激励：通过激励措施，提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙伴的需求和
期望合作过程中的沟通和协
调
寻找合适的合作伙伴
合作成果的分享和评价
建立合作关系
合作经验的总结和改进
识别竞争者：了解竞争对手的优势和劣势
品牌体验：提供优质的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度
提供个性化服务：根据客户需求提供定制化服务提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平优化客户界面：简化操作流程，提高用户体验建立客户反馈机制：收集客户意见，及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务活动
确定关键业务活动的优先级
汇报人：PPT
企业战略规划：帮助企业在战略规划过程中明确商业模式，提高战略规划的成功率
客户需求分析：了解客户需求，确定目标客户群体
客户画像：描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分：根据客户需求、行为等对客户进行细分客户价值主张：根据客户需求、行为等确定价值主张，满足客户需求

商业模式画布 ppt课件

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价值主张 --- 案例
王总在城市的闹市区开了一家寿司店，这里游客很多，他设计的卖点是：最有品味。为此特别从美国高薪聘请了一位著名厨师，装修也很有档次。
打出口号后，却发现客户并不买账，他们点的餐都是便宜，并且比较快的，大厨不在的时候，生意照样很好。
王总的问题出在哪里？他需要做出哪些调整？
什么样的价值能让客户愿意付费？他们付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
45
收入来源 – 其它收费类型
实体产品、服务的销售按使用量收费按时间段收费 – 订阅，会员卡
租金授权收费 – 版权，专利、品牌等销售数据
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
客户细分价值主张渠道通路
客户关系收入来源核心资源
关键业务重要合作成本结构
23
24
客户细分
一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要，你要尽可能找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群，把他们分隔描述出来。
26
客户细分的要点
给你钱的才是客户，否则，可能只是用户
不要贪大，越具体越好你锁定的客户，要有办法找到
27
客户细分的要点
什么是 B, C B2C B2B C2B C2C (P2P) O2O
28
29
价值主张 --- 核心卖点
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。
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九桶冰水给新创业者

商业模式画布 ppt课件

什么样的价值能让客户愿意付费？他们付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
45
收入来源 – 其它收费类型
实体产品、服务的销售按使用量收费按时间段收费 – 订阅，会员卡
租金授权收费 – 版权，专利、品牌等销售数据
——为何如此危言耸听？
8
9
创业难
•据统计，人群中20%的人具有创业潜质，创业成功率不足5% 据统计： •中国初创的小企业：平均寿命为2年9个月（含未注销的企业） •全球初创的小企业平均寿命为1年左右
10
决定创业生死的大事有哪些？
做什么？怎么做？
卖出去
用好人
管好钱
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决定创业生死的四件大事
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九桶冰水给新创业者
第一桶冰水你的卖点到底是什么？---- 找不到一个需要被解决的问题，你就不要开始创业第二桶冰水谁才是你真正的客户？---- 没有足够多的客户是创业失败的第一原因第三桶冰水如何设计你的产品和服务？---- 能传递核心卖点的产品才是好产品第四桶冰水你如何传递价值？能让给客户知道的好处才是真好处。第五桶冰水什么是你经营的关键动作？---- 不是经营中所有的问题都值得被解决第六桶冰水你有哪些关键资源？---- 这件事情凭什么是你可以做成第七桶冰水你有哪些关键伙伴？---- 创业是和一群人努力才能成功的事情第八桶冰水你从哪里收钱？---- 你可以不赚钱，但你不能没有现金。第九桶冰水你的成本到底有多大？收到的钱不一定是你赚的钱
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收入来源 --- 你有多少种让客户付钱的地方
一个餐厅可以有多少种收费方式： •菜品 •桌面广告，店头广告 •厨师，餐具的外送（家宴） •餐饮培训 •特殊原材料的销售 •纪念品

商业模式画布课件

03
客户关系成本：分析实现客户关系目标所需的成本，如客户服务成本、社区运营成本等。
04
收入来源
销售产品或服务：通过销售产品或服务获得收入
01
佣金收入：通过收取佣金获得收入
04
收取会员费：通过收取会员费获得收入
02
合作伙伴收入：通过与合作伙伴合作获得收入
05
广告收入：通过广告获得收入
03
融资收入：通过融资获得收入
管理成本：如行政、财务、人力资源等
研发成本：如新产品开发、技术研究等
财务成本：如利息、税收等
机会成本：如放弃其他机会的成本
沉没成本：如已经投入且无法收回的成本
风险成本：如市场风险、技术风险等
3
商业模式画布的应用
商业模式创新
商业模式画布可以帮助企业识别新的商业模式机会
商业模式画布可以帮助企业分析现有商业模式的优缺点
01
评估方法：使用商业模式画布进行系统性分析
02
评估维度：包括客户细分、价值主张、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构、客户关系等
03
评估结果：为优化商业模式提供参考和指导
04
4
商业模式画布的案例分析
成功案例
A
苹果公司：通过创新产品、优质服务和生态系统，实现高利润和客户忠诚度
B
星巴克：通过提供舒适的环境和高品质的咖啡，吸引和留住客户，实现持续增长
C
亚马逊：通过提供低价、便捷的购物体验，以及多元化的业务布局，成为全球领先的电子商务公司
D
腾讯：通过提供广泛的互联网服务和产品，实现用户粘性和收入增长，成为全球最大的互联网公司盈利困难
某共享经济企业：忽视市场饱和度，盲目扩张

公司商业模式画布PPT模板

商业模式画布
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收入来源添加文字描述添加文字描述
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关键 Partner
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关键活动
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价值主张
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客户关系
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客户细分
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关键资源
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InsertYour Footer Here 4
关键 Partner
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关键活动
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价值主张
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客户关系
添加文字描述
客户细分
添加文字描述
关键资源
添加文字描述
渠道添加文字描述
60%
Revenue Streams
20% 20
Profit Promotion
InsertYour Footer Here 7
关键合伙人
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关键活动 • 添加文字描述
关键资源 • 添加文字描述
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渠道添加文字描述
收入来源添加文字描述添加文字描述
客户细分添加文字描述
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商业模式画布
关键合伙人添加文字描述添加文字描述
关键活动添加文字描述

商业模式模板ppt课件

商业模式（Business Model）
1
奥斯特瓦的商业模式
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。
2
商业模式画布（BizModel Canvas）模板
重要伙伴
即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。也包括公司的商业联盟（Business Alliances）范围
关键业务
即资源和业务活动的配置
核心资源即公司执行其商业模式所需的能力
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。
Osterwalder, Pigneur ，Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式：这个概念的起源、现状和未来》（Clarifying Business Model: Origin, Present and Future of the Concept）
客户细分
即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，仅而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分
成本结构
即所使用的工具和方法的货币描述
收入来源
即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径
3
全局图
关键业务
• 球队管理 • 事件管理 • 场地管理 • 票务 • 贵宾关系管理 • 视频制作组 •…
价值主张
即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对与消费者的实际应用价值

商业模式画布 ppt课件

这是集团采购，我自己都要花很多时间三陪客户。现在连参与产品测试的时间都没有。我应该怎么办？
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54
重要合作
重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键任务？
-省双创中心导师必修课
1
商业画布
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
什么样的价值能让客户愿意付费？他们付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
45
收入来源 – 其它收费类型
实体产品、服务的销售按使用量收费按时间段收费 – 订阅，会员卡
租金授权收费 – 版权，专利、品牌等销售数据
33
客户需求的分层和分类
34
价值主张 --- 卖点的原则
越深入到功能层次，你的定位就越清晰越深入到心理层次，越不容易被复制要反复确认，这个卖点是不是客户的
兴奋点，他是不是很在意，如果不是，你就需要重新界定客户或修订卖点要确认这个卖点是否好传播，
35
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渠道通路 --- 你的客户在哪里？
4
突破创业
生死线
5
我是谁？ Who am I ?
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2021/6/10

商业模式新生代——商业画布ppt课件

正如核心资源一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
商业画布9个构造块（Building Blocks）
我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？
关键业务可以分为以下几类： • 制造产品 • 问题解决 • 平台/网络
商业画布9个构造块（Building Blocks）
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道，也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块buildingblockscs客户细分vp价值主张ch渠道通路cr客户关系rs收入来源kr核心资源ka关键业务kp重要合作客户给客户啥好处价值如何将价值送达客户渠道如何让客户掏钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
客户关系的不同类型： • 个人助理 • 专用个人助理 • 自助服务 • 自动化服务 • 社区 • 共同创作
整理版课件
11
RS 收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。
每个商业模式都需要核心资源，这些资源使企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。

商业模式幻灯片模板ppt课件

价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
与顾客建立关联（Reliance）提高市场反应速度（Response）运用关系营销（Relationship）回报是营销的源泉（Reward）
二、酸奶营销策略的发展
点发展
二、酸奶营销策略的发展
1、产品由单一化向差异化发展。
例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等
2、强调产品的附加价值。例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等
酸奶行业
销售策略发展
一、营销策略发展概述
个阶段
1、4P营销策略组合 2、 6P营销策略组合 3、 11P营销策略组合 4、 4C营销策略组合 5、 4V营销策略组合
6、 4R营销策略组合
Product 产品
Price 价格
1、4P营销策略组合
Place 渠道
Promotion 促销
Power 政治权利
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商业模式画布-商务PPT模板(超级实用)(精编课件).ppt

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