终端店铺数据管理(完整版) 精品

同期比 销售额同比 23322 1365 10832 增长率 110.9% 18.0% 63.7% 折扣同比 -0.14 0.02 -0.03
路东 博头 大宁
十、坪效
含义：店铺每平方米每天销售额。坪效可以 以不同的活动，不同的货品，不同的销售 人员做为核算的参考对象 公式：周销售额÷营业面积÷7天=坪效
填表人:
复核人:
收银人:
二、连带率
含义：平均每单销售小票购买的货品数量 公式：连带率=销售总件数÷销售小票数 启示：1.了解货品搭配销售情况 2.了解员工的附加推销能力 不同的活动，所体现的连带率各有差别，正 常的连带率应不低于1.3
连带率
连带率 网点名称 交易次数 数量 连带率
路东
55
89
1.62
网点名称 数量 销售额 平均单价
路东
101
13345
132.13
博头
436
44357
101.74
大宁
210
18973
90.35
九、同期比
含义：同一时段，同一季节，销售产生的数 据所体现出来的增长或降低的对比。同期 比可以以天、周、月、年等做为参考对象
公式: [(今年某时期的某量A1/去年同时期的 对应量A2)-1]×100%
七、库存周转天数
含义：指剩余库存全部 售完所需要的天数。 库存周转率的合理范 围应为60天左右。 1.新品上架服装周转天 数为15天 2.新品上架鞋类周转天 数为30天
仓库名称
库存 数量
销售
平均每天 销售
周转 天数
路东
4885
436
62.3
78.4
大宁
596
129
18.4
32.3
博头
1373
541
吊 牌 价
结算单 价
结算金 额
折 扣
备 注
01 02 03 04 05 合计 二、库存管理（双、套、个） 项目 上日库存 本日进货 本日退货 本日销售 鞋 类 服装 包类 配件 促销品 总计 本日指标 本日完成率 本月累计销售额 本月累计完成率 本日刷卡
本日馈赠
本日库存
本日存款额
本日收券
三、销售分析；本日有无补货：□有/□无，鞋____双，服装____件，配件____件。 店 长 分 析

销售额
影响销售因素: 1.提高进店人数

2.提高成交率


3.提高平均单价 4.提高购买件数（量）
专卖店名称: 一、本日销售明细
日期：
年 4 3
月 4 4
日 4 5 数量
天气：
序 号
货号
颜 色
3 5 0
3 6 S
3 7 M
3 8 L
39 XL
40 2X L
41 3X L
4 2 4 X L
212.24
博头
12
1281
106.75
四、分类额/占比
含义：各类货品销售的数据及占比
启示：1.了解各类货品的组织与销售情况， 从而在订货、组货、促销上做出判断。 2.了解该店或该地区消费者的取向 3.比较本店与正常销售的比例，得知 本店销售的特性
分类额占比
服装 销售 网点 数量 鞋类 配件
库存
XX月份两周销售对比
XX月份两周销售对比 网点名 称
上周
数量 165 120 297 销售额 21035 7564 16995 平均折扣 0.61 0.25 0.28 数量 436 129 541
本周
销售额 44357 8929 27827 平均折扣 0.48 0.27 0.25 数量同比 271 9 244 增长率 164.2% 7.5% 82.2%
大宁
165
288
1.75
博头
63
93
1.48
三、客单价
含义：平均每单销售小票购买的货品金额 公式：客单价=销售总额÷销售小票数 启示：寻找消费者承受能力，以平均单价作 为货品价位的基础，也可以大概得出当地 的消费水平.
客单价
客单价
网点名称
交易次数
销售金额
客单价
路东
5
1360
272.00
大宁
33
7004
77.3
17.8
库销比/周转天数
网点 产品大类 销售数 量 销售原价金 额 库存数 量 库存原价金 额 库销 比 库存周转天 数
八、平均单价
含义：售出的货品平均每件货品的销售额 公式：销售额÷销售件数=平均单价
启示：寻找顾客的消费能力，平均单价过低 时，应提高员工销售中高价位货品的能力
平均单价
销售额 数量
销售
销售额 数量
库存
销售额 数量
销售
销售额 数量
库存
销售额 数量
销售
销售额
价格段占比
价格段 SKU 1-100 101-200 201-300 301-400 401-500 SKU 占比 数量 订货数量 单款订货数量 占比
网点名称
产品大类
服装
路东 配件
鞋类
物料类别名 长T恤 单裤 风衣 夹克 毛衣 棉衣 梭织单长裤 梭织运动套 羽绒服 针织单长裤 针织单卫衣 针织卫裤 针织卫衣套 合计 包类 背包 护腕 临时配件 袜子 运动袜类 合计 登山鞋 户外鞋 滑板鞋 篮球鞋 慢跑鞋 乒乓球鞋 网球鞋 休闲鞋 足球鞋 合计
鞋 服 配 鞋 服 配 鞋 服 配 鞋 服 配
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
六、库销比
含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。 库销比可以是金额比，也可以是数量比。库销比 的合理范围应为3：1 公式：月末库存金额÷月末销售金额=库销比 月末库存数量÷月末销售数量=库销比 启示：1)检讨货品销售情况 2)检讨畅滞销产品 3)货品在当店的周转情况
启示：分析店铺面积的生产力，检讨生产力 过低的原因，员工技巧、陈列不当、来自百度文库类 太少、搭配不齐
XX月份各店坪效
XX月份各店坪效
网点名称
销售额
店铺面积
天数
坪效
路东
96939
60
30
￥53.86
博头
74011
72
30
￥34.26
大宁
97243
85
30
￥38.13
终端数据管理
培训的重要内容
1）管理的定义：管理是指在一定组织中的管理
者，运用一定的职能和手段来协调他人的劳动， 使别人同自己一起高效率地实现组织既定目标的 活动过程。管理就是决策。
2）数字分析是门店管理的重要过程 从“管理结果”到“管理过程”
3）提高店铺管理者对数据分析的敏感度
一.销售额

含义: 销售额就是销售货物取得的收入 公式: 销售额=销售量×销售价
数量
数量占比
销售额
金额占比
总计
五、丢失率
含义：指每月盘点所产生的 货品损益 公式：丢失吊牌价÷期间销 售额X100%=丢失率 做为终端专卖店，每天面对 的是数不尽的陌生客流、 熟悉的同事，每月难免会 产生或多或少的货品丢失， 怎样可以控制货品丢失？
项 目 日 期
XXX店库存报表
昨日库 存
进
月份:
销 存