方少华商务项目策划案例
商务谈判策划介绍模板之令狐文艳创作
商务谈判策划书令狐文艳投标过程略一、谈判双方公司背景我方：江苏财经职业技术学院乙方：联想股份责任有限公司我方（甲方）：江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值 1.24亿元。
学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。
联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
2008年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位，2007年度中国企业500强排名中名列第22位。
2010年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：沈帅，公司谈判全权代表；决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；顾问：王锦涛，技术顾问：吴大雷，负责技术问题；法律顾问：沈帅，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
风华国贸策划书3篇
风华国贸策划书3篇篇一《风华国贸策划书》一、项目背景随着经济的发展和全球化的推进，国际贸易日益繁荣。
风华国贸旨在打造一个具有创新性和竞争力的国际贸易平台，为国内外客户提供优质的产品和服务，促进贸易往来和经济合作。
二、项目目标1. 在短期内建立起广泛的客户群体和供应商网络。
2. 提供多样化的产品和服务，满足不同客户的需求。
3. 实现稳定的业务增长和盈利。
三、市场分析1. 国际贸易市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
2. 客户对产品质量、价格、交货期等方面的要求不断提高。
3. 竞争激烈，需要突出自身的优势和特色。
四、项目内容1. 产品与服务进出口贸易：涵盖各类商品的进出口业务。
物流配送：提供高效、安全的物流解决方案。
贸易咨询：为客户提供专业的贸易政策、市场动态等咨询服务。
2. 客户群体国内外生产企业。
贸易商。
终端消费者。
3. 供应商网络与国内外优质供应商建立长期合作关系。
不断拓展供应商资源，确保产品供应的稳定性和多样性。
五、营销策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体等平台进行宣传推广。
2. 线下活动：参加国内外贸易展会、举办产品推介会等。
六、运营管理1. 建立高效的业务流程和管理制度。
2. 加强团队建设，培养专业人才。
3. 持续优化供应链管理，降低成本，提高效率。
七、财务预算1. 初期投资预算，包括办公设备、人员工资、市场推广等费用。
2. 运营成本预算，包括采购成本、物流成本、管理费用等。
3. 预期收益预算，根据业务增长情况进行预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 政策风险：关注贸易政策变化，做好应对准备。
3. 信用风险：加强客户信用管理，降低风险。
九、项目实施计划1. 项目筹备阶段：完成团队组建、办公场地准备等工作。
2. 业务拓展阶段：积极开拓市场，建立客户和供应商网络。
3. 稳定发展阶段：优化运营管理，提升品牌影响力。
篇二《风华国贸策划书》一、项目背景随着经济的发展和全球化的推进，国际贸易日益繁荣。
商务谈判龙的集团策划书
关于广东龙的集团进驻广百电器销售柜台商务谈判策划书（模拟商务谈判策划书）目录一．前言（包括谈判的目的）二．谈判议题三．谈判环境分析四．谈判团队人员组成五．谈判目标六．程序及具体策略谈判主题:广东龙的进入广百电器销售柜台己方：广东龙的集团公司（主场）对方：广百电器公司(客场)谈判时间:2012年5月6日谈判地点:广东龙的集团公司总部会议室己方谈判代表：一、前言广东龙的集团有限公司创立于1999年，位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司.龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿,年销售额达20多个亿.在经营发展中,广东龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存,以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。
迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点,产品赢得了广泛的社会认可。
同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下,精益求精制造领先的精品家电产品,为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活,轻松享受”的理想本质。
同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化,形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。
广百电器公司是广百股份有限公司的子公司,以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业，是广州市最有实力的电器公司之一。
具有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。
工地商务策划案例范文
工地商务策划案例范文随着城市建设的不断推进，工地商务策划越来越受到重视。
作为一种新型商业经营模式，工地商务策划通过在工地上植入商业元素，实现商务活动和市场推广，为城市建设注入新的商业活力。
下面就以某工地商务策划案例为例，探讨工地商务策划的实施与效果。
某市中心区一座高楼在建设期间，引入了工地商务策划。
首先，策划团队对工地周边环境进行调研，发现周边主要是商业楼宇和高档住宅区，人流量较大。
然后团队便针对这一特点，制定了一系列商务策划活动。
首先，工地商务策划团队在工地周边建立了临时商业广场，包括小吃摊、艺术展览、特色商品销售等，吸引了大量市民前来参观和购物。
同时，团队还邀请了当地知名品牌进行合作，进行联名推广活动，提升了工地的知名度和美誉度。
其次，工地商务策划团队还利用工地开放日的机会，邀请了当地商业名人和政府官员参观工地，并举办了一场商务交流会。
通过这些活动，不仅增加了工地的曝光度，还为工地与当地商业、政府部门的合作提供了契机。
最后，工地商务策划团队还定期组织一些公益活动，如环保宣传、文化交流等，增加工地的社会责任感和亲和力。
这些公益活动不仅为城市建设增添了人文关怀的一面，还为工地商务策划赢得了更多好评和支持。
通过工地商务策划团队的努力，该工地在建设期间不仅仅是一个施工场所，更成为了一个商业、文化、社会活动的综合体。
工地商务策划不仅为工地提供了更多商业收入和社会效益，也为城市建设注入了新的活力和魅力。
总的来说，工地商务策划是一个新兴而有潜力的商业模式，可以为城市建设和工地管理提供更多可能性。
希望通过这个案例，大家对工地商务策划有了更深入的了解，也能够在实际工作中更好地运用和发展。
【字数：408】。
商业计划完整版案例
商业计划书完整版案例XX责任有限公司目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
长胜商务会馆项目策划实施方案
长胜商务会馆项目策划实施方案长胜商务会馆们位于宽城县，营业面积近5000平方米，集洗浴、休闲、客房、娱乐、演艺为一体的综合性商务会所，为打造企业名片，重塑企业品牌，特拟定项目实施方案。
一、项目背景调查分析1.1项目城市区域概况，宽城县总面积1952平方公里，总人口23.1万，其中满族人口61%，宽城位于河北省东北部，西近京津，东临渤海，京建、宽邦、青平乐三第干线公路贯穿全县；宽城县旅游资源丰富，塞外潘龙湖有北方桂林三峡美誉；都山，为燕山最高山脉，由康熙皇帝所题“万塔黄崖”已成为为汉传佛教活动场所；宽城县矿产资源丰富，形成以“果、桑、牧、渔、矿”五大主导产业，城镇居民可支配收入14600元，农民人均收入5341元，县经济总量和经济综合实力连续8年保持全市首位。
1.2项目基本资料，长胜商务会馆有KTV19间、客房47间，浴区面积近千平，演艺200余平，本项目位于城市中心区，毗邻县政府，地理位置优越，但因已营运多年，内部平面布局、设备设施、经营理念等软、硬件的环境已相对落后，须进行系统性改进。
1.3市场临近度分析，随着县城经济的发展，各矿业集团都先后成立了酒店，从市场规模，配套设施，市场占有率等方面综合分析，在市场密度谋过高的前提下，转变经营理念，以差异化求突破，通过转度经营理念，提高服务性价比的软实力竞争，打造精而专的高端精品会所的概念具有高度契合性。
二、星级酒店的发展及经营环境分析2.1旅游经济发善调查及分析，随着收入的增加，居民素质观念的变化，乡村休闲游已悄然成为时尚。
客户的消费需求决定了客源结构构成，形成以本地客源为主，其它县域客户为辅的客户结构，消费特征具有浓郁的地方人文消费特点。
2.2高星级酒店发展情况调查分析，随着经济实力的增长，各矿业集团先后开发建设酒店，酒店类服务呈井喷之势，天宝、京承、生态园、泰丰已逐渐形成第一集团，在建的兆丰五星级酒店也破土动工，中档酒店也已经比比皆是，“大而全“的规模发展已没有上升空间，本项目的整体定位宜”小而精，精而专“的精品文化会所是本项目的必然选择。
创意中国风商务工作计划模板
创意中国风商务工作计划模板一、背景介绍在当今竞争激烈的商业环境中，如何更好地发挥团队的创造力和灵感，为企业的发展注入新的活力和动力，成为了许多企业管理者面临的重要课题。
而中国传统文化中的中国风元素，包含着丰富的文化底蕴和深厚的历史积淀，给人以启发和感悟。
将中国风元素融入商务工作计划中，不仅能增添独特的魅力，还能激发团队成员的创造力，促进合作精神的形成。
二、目标设定1. 提升团队凝聚力通过融入中国风元素，使团队成员在共同的目标下形成更加紧密的联结，增强协作能力，提升团队的凝聚力。
2. 激发创新思维中国传统文化中的哲学思想和审美观念，能够激发团队成员的创新思维，促使他们在商务工作计划中，提出更具创意的解决方案。
3. 塑造企业文化通过创意中国风商务工作计划，塑造企业独特的文化品牌形象，提升企业在市场中的竞争力和影响力。
三、执行步骤1. 梳理商务目标在了解企业当前状况的基础上，明确商务工作计划的具体目标和任务，确立实现目标的关键指标和时间节点。
2. 挖掘中国元素团队成员针对商务工作计划的内容，深入挖掘中国传统文化中的元素，如民俗、绘画、音乐、文学等，寻找适合融入计划的特色元素。
3. 制定策略方案基于梳理的商务目标和挖掘的中国元素，团队制定切实可行的策略方案，确定实施路径和分工计划，确保计划的顺利执行。
4. 落实执行团队成员按照分工计划，积极推进商务工作计划的执行，不断沟通协调，解决问题和难点，确保每个环节的顺利实施。
5. 定期评估定期对商务工作计划的执行情况进行评估和反馈，及时调整策略方案，确保计划的持续有效性和可持续发展。
四、效果评估通过创意中国风商务工作计划的实施，可以从以下几个方面对计划的效果进行评估：1. 团队凝聚力通过团队成员的反馈和表现，评估团队凝聚力是否得到提升，团队成员之间的合作关系是否更加融洽。
2. 创新思维从商务工作计划中所体现的创新思维和解决方案的独特性，评估是否达到了激发团队创意的效果。
A方商务谈判策划书__CNBE
关于购置格力空调“双级压缩机”空调供暖系统谈判策划书指导老师：张眉组员：农经102沈晓鑫农经103杨华涌国贸103郑佳楠农经103赵泽彤目录二、双方企业背景....................................................三、谈判团队人员组成：..............................................四、双方利益及优劣势分析............................................1．我方核心利益.................................................2．对方核心利益.................................................3．我方优势.....................................................五、谈判目标、底线以及目标可行性分析................................六、谈判议题的确定..................................................七、程序及具体策略..................................................（一）开局......................................................（二）中期......................................................1．双方报价.................................................2．磋商阶段.................................................3．我方磋商的基本原则.......................................4．针对对方提出的让价进行磋商...............................5．辅助性条款商榷阶段.......................................6．休局阶段.................................................（三）最后谈判阶段..............................................八、应急预案........................................................九、相关法律资料....................................................十、附件............................................................附件一：团队简介................................................团队介绍...............................................团队个人简历...........................................附件二：价格表..................................................附件三：格力丑闻................................................附件四：锦江相关资料............................................一、谈判主题本次主要是围绕上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司（以下简称甲方）向珠海格力电器股份有限公司（以下简称乙方）购置“双级压缩机”空调供暖系统（以下简称产品）所展开的关于购置数量与价格，以及其中所涉及的关于购买该产品所延伸的关于售后技术支持协助与服务、技术保密与工业产权等问题。
风华国贸策划书3篇
风华国贸策划书3篇篇一《风华国贸策划书》一、策划背景随着经济全球化的不断推进，国际贸易日益繁荣。
为了更好地适应市场竞争，提升公司在国际贸易领域的竞争力，特制定本策划书。
二、策划目标1. 提高公司在国际市场的知名度和影响力。
2. 拓展公司的国际贸易业务，增加市场份额。
3. 提升公司的产品质量和服务水平，满足客户需求。
4. 培养一支专业的国际贸易团队，提高团队的业务能力和综合素质。
三、市场分析1. 行业现状国际贸易行业竞争激烈，市场需求不断变化。
公司需要深入了解市场动态，把握行业发展趋势，及时调整经营策略。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行全面分析，包括产品特点、市场定位、营销策略等方面，找出自身的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
3. 目标客户分析明确公司的目标客户群体，了解他们的需求、购买习惯和偏好，以便更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出具有竞争力的新产品，满足不同客户的需求。
（2）加强产品质量管理，提高产品质量和稳定性。
（3）提供个性化的产品定制服务，满足客户特殊需求。
2. 价格策略（1）根据市场需求和成本情况，制定合理的价格体系，确保产品价格具有竞争力。
（2）灵活运用价格策略，如促销、折扣、套餐等，吸引客户购买。
3. 渠道策略（1）拓展国际贸易渠道，建立多元化的销售网络，包括线上平台和线下展会等。
（2）加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场。
（3）优化物流配送体系，提高货物运输效率和服务质量。
4. 促销策略（1）参加国内外知名展会，展示公司产品和实力，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
（3）加强客户关系管理，通过定期回访、客户满意度调查等方式，提高客户忠诚度。
五、实施计划1. 第一阶段（短期）（1）完成市场调研和竞争对手分析，制定营销策略和行动计划。
（2）组建国际贸易团队，进行业务培训和技能提升。
某项目土石方工程商务策划点子库
21 划
化调整。内收边坡上口开挖线、减少土石方开挖及后期回填量
放坡及工作面策 前期土石方价格要高于正式工程的价格，我方将所有土石方一起结算至土石
22 划
方合同中，增加收入
放坡及工作面策 基坑支护图中，因部分地方建筑红线与基坑边线距离较近，与设计沟通，将
划 23
剖面9-9~12-12的放坡比例从1:1修改成1:0.5，边坡高度按照12m算，项目土 方开挖每立方米亏16.23元，修改放坡比例后，平均每米边坡长度可少挖36m³
26 划
坡，现场根据实际施工需要，为加快施工进度，不再工预留工作面，放坡按 照1:0.15进行开挖，节省土方开挖量。
27 放坡及工作面策 与业主按基坑外边线计算，与分包按垫层边缘计算。增加量差效益 划
28 放坡及工作面策 与甲方的方案中将放坡比例及工作面放宽，增加土方量 划
29 土石方开挖方式 根据独基标高情况，原方案中采用大开挖，现场采用条形开挖和单坑开挖
16
土方方格网策划 加强与第三方单位沟通，已完成场地标高测量值大于实际场地标高约 30CM.
同时，对原场地标高让土方单位桩基单位签字确认，完成成本锁定。
17
垫层标高策划 适当抬高大底板底土方标高，节省垫层砼浇筑量
18 放坡及工作面策 图纸中明确开挖边线、放坡比例、工作面； 划
19 放坡及工作面策 根据土方开挖图，合理控制外墙外预留施工工作面，减少土方开挖量。 划
5
土方方格网策划 需要换填，换填将导致原地面标高变化，桩长及冠梁（146.6米）开槽深度均
增加。
对业主提高场地标高，使其高于招标时候给的地勘标高，现场签证，增加收
6
土方方格网策划 入；对分包按实际或者偏低与实际标高结算
商务策划书方案
商务谈判方案目录一、谈判主题二、谈判背景介绍（一）我方背景（二）对方背景三、谈判目的四、谈判议题五、谈判目标六、谈判双方SWOT分析（一）己方优劣势分析（二）对方优劣势分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程附表一电影节合作项目列表附表二会务安排附表三回报方案一. 谈判主题第24届金鸡百花电影节与泉阳泉公司针对指定饮用水的谈判。
二. 背景分析（一）我方背景第24届中国金鸡百花电影节于2015年9月16日-19日在北国江城吉林市举行。
主办方有中国文联，中国电影家协会，吉林市政府。
且本次电影节由吉林市政府承办。
中国金鸡百花电影节（Golden Rooster and Hundred Flowers Film Festival），创办于1992年，金鸡百花电影节是由中国文联和中国电影家协会联合主办的每年一届、为期四天的国际性影展。
在中国各大城市轮流举办。
金鸡百花电影节是中国历史最为悠久，影响和规模最大，最专业，最具权威性的电影评奖活动。
被外界誉为“中国奥斯卡”。
（二）对方背景吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司座落在长白山原始森林腹地的长白山天池脚下，母公司是1994年由国务院批准成立的国家57户大型试点企业集团，我国四大森林工业集团之一的中国吉林森林工业集团有限责任公司，是全国同行业的重点骨干企业。
吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司成立于2001年，是中国大型生态饮品型企业，其水源地“泉阳泉”、“峡谷泉”和“世稀泉”完全置于联合国国际人与生物圈长白山自然保护区原始森林覆盖下，被国际饮水组织认定为“中国•长白山矿泉水可持续发展示范区”。
公司距离长白山主峰36公里，由泉阳泉水源地上溯到长白山天池范围内为无人居住区,是世界仅存的几个没有被污染的矿泉水生态环境之一。
厂区参照国际流行风格设计，生产车间按食品企业卫生要求设计，灌装间达到百级净化要求，生产流程和环保系统已通过英国权威机构UKAS的ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证，是吉林省首批取得QS市场准入的生态饮品企业。
龙飞凤舞商务会所策划书
龙飞凤舞商务会所可行性分析报告目录一、总论 (4)1.项目实施背景 (4)2.项目概况 (5)3.开发商概况 (9)4.编制依据与研究范围 (9)二、项目建设必要性分析 (10)1.有利于丰富居民的文化娱乐生活 (10)2.有利于带动区域经济的发展 (11)三、行业市场分析 (11)1.国际国内会所市场分析 (11)2.昆明建设高级会所分析 (14)3.行业发展趋势分析 (17)4.竞争者状况分析 (18)5.项目选址、市场定位及项目优势分析 (20)6.营销策略分析 (22)四、建设条件分析和工程进度安排 (23)1.建设条件分析 (23)2.工程进度安排 (23)五、项目功能分析与人事架构 (24)1.项目总体功 (24)2.项目功能分配 (24)3.人事架构 (26)六、消防、环保和卫生 (28)1.消防 (28)2.环境保护 (29)3.劳动卫生 (30)七、投资估算与资金筹措 (30)1.投资估算 (30)2.资金筹措 (31)八、财务效益与费用估算 (32)1.计算期估算 (32)2.营业收入估算 (32)3.总成本费用估算 (33)4.营业税金及附加估算 (34)5.利润及利润分配估算 (34)- 2 -九、财务分析 (34)1.静态盈利能力分析 (34)2.动态盈利能力分析 (34)十、不确定性分析 (35)1.盈亏平衡分析 (35)2.敏感性分析 (35)十一、风险分析 (36)1．政策风险 (36)2．市场风险 (37)十二、结论与建议 (37)1.结论 (37)2.建议 (38)- 3 -一、总论1.项目实施背景进入21世纪以来，中国的娱乐行业蓬勃发展，而娱乐会所行业则是这个市场中不容忽视的中坚力量。
国内“娱乐经济”不仅在形成，而且有望成为下一个经济热点。
巨大的市场潜力和极高的投资回报率已使娱乐会所行业成为吸引众多投资者的行业之一。
每年中国的各个大中小型城市都会有一批新的娱乐会所开张，但是行业内巨大的竞争压力也会使得一部份投资者退出这一市场。
《实用商务项目计划设计》实施建议和范例
《实用商务项目计划设计》实施建议和范例《有用商务项目打算设计》实施建议和范例对外经济贸易大学黄震华按照英语专业（经贸方向专科起点本科）教学打算的规定，学员在差不多修完本专业规定的必修课和选修课后，进入以撰写毕业论文为主的集中实践环节。
本专业集中实践环节采纳有用商务项目打算设计的实践课程方式。
课程的性质与任务选择商务项目，对项目的可行性进行调查研究与分析，直至确定实施该项目并编制项目打算，是任何工商组织经常进行的商务活动。
本课程旨在使学员初步了解选择与设计商务项目的全过程，培养学员综合运用已学理论知识，提升分析和解决咨询题的能力，并对学员把握理论知识和专业技能进行全面考核。
教学要求学生要以严谨的学风、科学有效的方法、实事求是的客观态度和勇于创新的精神完成项目设计的全过程。
·充分考虑各种可行性条件，选择项目宜小，要尽可能紧密结合个人工作实践，以便在规定的时刻内，独立按步骤用英语完成项目打算设计的各时期任务并提交打算书。
·运用所学的分析方法，综合分析各种调研结果，提升决策能力。
教学内容本课程分为以下四个时期，12周完成。
第一时期：学员独立通读教科书，初步了解商务项目的选择与打算过程，以及每个时期的差不多要求，在指导教师的指导下确定商务项目。
第二时期：按照教材第二、三部分的要求进行调查分析，完成并上交商业分析、顾客状况，核心小组访谈、SWOT分析及目标分析5项报告，并与指导教师商讨所遇到的咨询题与困难。
第三时期：完成教材第四部分涉及的调查分析，完成并上交项目实施进度表、项目实施流程图、成本分析、项目框架图及风险分析。
在指导教师的指导下修改完善所有分析报告，为编制项目打算书做好预备。
第四时期：完成项目打算书，要求正文部分许多于2,000英文词。
教学安排第一时期2周第二时期4周第三时期4周第四时期2周以上总计144学时，每周12学时，12周完成，8学分。
成绩评定学员必须完成商务项目打算设计的整个过程，按照过程中的各个环节完成情形及打算书编写质量，按五级分评定总成绩（优秀、良好、中等、及格、不及格），并对项目研究报告正文及附件写出评语。
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]弘茂实业销售扩策划方案方少华·星城2005.11弘茂实业销售扩策划方案目录第一章：前言 (3)第二章：公司简介 (4)第三章：国市场分析一、中国林业概况 (5)二、中国造纸业概况 (5)三、中国造林业概况 (5)第四章：SWOT分析 (6)第五章：战略问题 (7)第六章：目标群体分析一、消费群体分析 (7)二、消费群体定位 (8)第七章：扩策略一、扩策略基本思想 (8)二、扩策略执行 (8)第八章：公益营销策略 (9)第九章：媒体投放策略一、媒体选择 (11)二、媒体投放策略 (12)第十章：CF脚本创意一、绿色投资篇 (13)二、公益宣传篇 (18)第十一章：电台广告创意 (22)第十二章：附件 (22)弘茂实业销售扩策划方案第一章：前言零点乐队的《记忆中的天空》中唱到：当天空只能在我们记忆中晴朗，当绿色只有靠画笔才能够重现。
看看吧！这世界！人类的脚步还能前进多远？末日的来临也许不光是个谎言！想想吧！这画面是否让你感到心酸？地球环境的恶化已越来越严重，人类的生存空间变得愈发艰难。
植树造林作为治理环境中不可或缺的一项已成为全人类的共识。
纸，人类记录信息的载体，是现代生活、办公中重要的物品，可是纸消耗过度造成了森林资源的大量流失。
纸浆需求量的猛增是木材消费增长的原因之一。
全国年造纸消耗木材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸400多万吨。
纸的大量消费不仅造成森林毁坏，而且因生产纸浆排放污水使江河湖泊受到严重污染(造纸行业所造成的污染占整个水域污染的30％以上)。
我国的森林覆盖率只有世界平均值的l ／4。
据统计，我国森林在l 0年间锐减了23％，可伐蓄积量减少了50％。
西双版纳的天然森林，自50年代以来，每年以约1．6万公顷的速度消失，当时55％的原始森林覆盖面积现已减少了一半。
2003年6月25日，中共中央国务院《关于加快林业发展的决定》中明确提出：国家鼓励社会各种主体跨所有制、跨行业、跨地区投资发展林业。
凡有能力的农户、城镇居民、科技人员、私营企业主、外国投资者、企事业单位和机关团体的干部职工等，都可单独或合伙参与林业开发，从事林业建设。
为了加快林业的发展，在种植技术上中国引进了速生林的造林技术，速生林业呈现一派欣欣向荣的景象。
本策划根据弘茂实业的思路，在销售手段和公益营销上进行了创新，力图使公司在最短的时间收到最大的效果。
由于个人水平有限，策划中难免有不足之处，望各位不吝赐教！第二章：公司简介弘茂实业于2003年被市政府评为“最具成长性的企业”之一。
公司与众多的农业专家及相关林业部门通力合作，运用先进的造林技术已经在、广西营造了大面积速生丰产用材林，并计划利用3年时间在、广西周边地区造林20万亩，同时已经与远景林业公司、九州财富强强联合，计划利用3年的时间在、等地合作造林50万亩，准备在2007年建成自己的板材加工厂，实现林板一体化产业链发展新格局。
并准备用5年时间完成公司上市。
弘茂实业三年来在自主创新的领域初步完成以下七点转变：1、在市场经济领域由商品经济、服务经济向“生态经济”转变；让全社会由“丰裕社会贫困经济”向“丰裕社会和谐经济”转变；2、由低效传统农业向“高效精致农业”、“速生林业”及“有机肥料业”转变，即：由“毁草造田”、“毁林造田”及“资源索要”（注：指一味地向不可再生资源索取）的单一农业经济向“退耕还草”、“退耕还林”及“兴废为利，优化资源”以生态建设为主的多元商农经济转变；由小规模的分散培育经营向以企业为主体，整合社会有效资源进行集约化经营的大型集团公司转变；3、由“创造需求”、“满足需求”向“发现不满”、“满足不满”转变即由部门办绿化、办林业向“国家、集体、个人一起上”调动亿万群众积极性，大办生态绿化、家庭美化转变；由公益植树造林活动向商业化运作“生态经济”转变；4、由产品经营向品牌经营、知识产权经营、标准化经营、集约化经营、资本经营转变；5、由传统营销向公益营销、活动营销、教育营销转变；6、由适销对路向顾客满意转变，即不仅让顾客满意，而且让顾客高度满意、深度满意、感到惊喜；同时，由松散、随意、游离的消费者向紧密、忠诚、锁定的顾客转变；7、由鼓励一部分人先致富向帮助一部分城乡结合部的农民及城市部分平民百姓改善财务状况转变，凝聚人才开始“穷人经济学”领域的长途跋涉。
公司已完成一套完整的“公益营销”的教培、执行、成交以及客户管理系统，而且在“公益营销”这一创新领域的实际操作过程中，取得了可喜的绩效。
第三章：国市场分析一、中国林业资源概况我国现有林业用地39.5亿亩，森林面积23.8亿亩，活立木蓄积量124.9亿立方米，森林蓄积量112.7亿立方米，森林覆盖率为16.55%。
我国森林资源总量不足、质量不高、分布不均，森林覆盖率只有世界平均水平（29.6%）的56%，人均占有森林面积和蓄积分别只有世界水平的20%和12%。
二、中国造纸业概况2004年，我国纸和纸板的产量就已经达到了4950万吨，而消费量却达到了5439万吨，人均消费量为42公斤，造纸量和消费量分别占世界总量的10%和14%，仅次于美国居世界第二位，据专家分析，2010年，我国纸品市场消费量将达到7000—8000万吨。
2002年，全球42%的工业用材是用于制造木浆，到2010年这一比例将上升到46%，而近几年，全球森林平均每年减少840万公顷，其中砍伐1460万公顷，新种植或更新仅仅520万公顷。
随着原始森林数量的减少，木材产量将不断下降。
三、中国造林业概况我国林业建设成就表现有以下几点：（1）我国人工林建设速度快，我国造林绿化面积连续两年突破七百万公顷，人工林保存面积达到4700万公顷，居世界第一位，约占世界人工林面积的26%。
（2）林业产业不断发展，实力不断增强。
为满足国民经济对木材的需求，国家相继建立了135个国有大中型森工企业，林业系统曾经位列国民经济各部门前五名。
建国50多年来，累计生产木材50多亿立方米，为国民经济的恢复、发展提供了原始积累，做出了历史性贡献。
（3）林业科技水平显著提高，法律体系不断完善。
建国以来已取得林业科技成果5100项，其中获国家级科技奖励的成果306项。
经过50多年的努力，我国初期健全了林业法律体系。
全国人大先后颁布了《森林法》、《野生动物保护法》、《关于开展全民义务植树运动的决定》、《防沙治沙法》；国务院颁布了《森林防火条例》、《森林病虫害防治条例》、《植物检疫条例》、《森林采伐更新管理办法》、《野生植物保护条例》、《植物新品种保护条例》、《退耕还林条例》等，为林业建设提供了有力的法律保障。
第四章：S W O T分析初步策略分析：合理利用与政府部门的关系，有效分配资源，创新销售手段并与公益、教育营销相结合，争取到人民的支持第五章：战略问题公司正迅速的发展，然而市场似乎饱和，如何打开其他省市的防线，实现公司种植林版图的扩？如何让“高效精致农业”与“速生林业”有机结合并向周边城市辐射乃至全国？这是当前急需解决的问题。
第六章：目标群体分析一、消费群体分析二、消费群体定位根据消费群体分析结果，将31～44岁之间的消费人群定为本次扩策略的主要消费群体，25～30岁以及46岁以上进行引导，其它群体作为潜在消费群，以激发其潜意识为主要宣传方向。
第七章：扩策略一、扩策略基本思想全民投资，人人分红；改变所有制结构，参与植树者人人作为股东；二、扩策略执行1.绿色投资活动代号：绿风行动宣传口号：打一场绿色投资的人民战争！方式：群众（下称股东）以3:2比例进行绿色投资。
其中3为常规树种，2为速生林树种，股东予以10％～15％的利润分红。
资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、养护等种植后期。
其它：股东收益部分为投资比例中的2，另外3于当地政府职能部门合作，建设“XX弘茂生态森林公园”，公园收入将作为公司的额外收入计算。
2.将IT业下载BT精神用于林业投资活动代号：林业“BT”总动员宣传口号：发扬BT精神，打造植树狂潮！何为IT业下载的BT精神？BT精神在于：同时下载的人数越多，则下载速度越快。
将此精神用于林业投资，即：在规定的造林围，投资的人数越多则分红的比例越大（投资人数有上限），利润分红为该特定区域纯收益的15％～25％。
方式：在规定的造林围允许多人进行投资（设投资人数上限），收益后，予以股东15％～25％的利润分红。
资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、养护等种植后期。
3.返现活动代号：抢钱行动宣传口号：种树不要钱，利润照样分！当前电器行业大刮返现之风，即购买特定的商品予以一定金额的返现，用于客户的下一个消费品。
将此方式用于造林业，且与直销手段相结合，激起群众的投资热情。
方式：股东进行投资后，凡是由该股东介绍的前来投资的群众，均作为该股东的业绩，予以返现，当该股东所介绍的前来投资的群众累计至一定投资规模后，将其投资款项全数退还，在获得收益后仍予以其分红。
资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、养护等种植后期。
（效益分红暂定）第八章：公益营销策略（假定开始时间为2006年1月1日，为上半年公益活动策略）第九章：媒体投放策略（以执行手册为准）一、媒体选择本策划执行地区将避开各省大型城市，于城市周边及该省为开发地区开展，消费群体为各地居民。
国传播率高的电视媒介、平面媒介、电台媒介集中于中央电视台及各省卫视，但播出价格较高。
根据本策划的执行特点，秉着高效节约的原则，本策划在媒体的选择上将以地方媒体为主，中央媒体为辅的策略，并在2006年植树节期间停止央视的公益广告片播放，以树立企业不随波逐流，倡导天天都是植树节的理念。
二、媒体投放策略（假定开始时间为2006年1月1日，为上半年公益活动策略）第十章：C F脚本创意一、绿色投资篇我的父亲（30″）目的：吸引“绿色投资”者再续缘（45″）吸引情侣进行投资天天都是植树节（15″）增强投资者的兴趣二、公益宣传篇25″35″第十一章：电台广告创意男声：看，那是鸟儿在唱歌女生：看，那是小溪在跳舞电锯声，树倒声童声：听，树在哭泣嘈杂声女声：各位听众，这里是保护世界最后一棵树新闻发布会现场（渐弱）无声（5s）男声：这真的是未来吗？第十二章：附件一、形象大使为了配合公益营销，将在部分平面宣传品上出现形象大使图片参考：章子怡（影片《卧虎藏龙》，期待在丛林中飞翔）二、主题曲参考：零点乐队《记忆中的天空》弘茂实业销售扩策划执行手册方少华·星城2006年11月弘茂实业销售扩策划执行手册目录一、策略执行部分1、前期公关 (3)2、上市推广 (4)3、全面宣传推广 (5)4、企业形象塑造 (7)5、公益营销 (7)二、招商部分1、招商项目 (9)2、企业资格 (10)3、企业回报 (10)4、招商流程 (10)三、平面设计要求 (11)四、附件1、调查问卷样表 (13)2、新闻发布会大事记 (14)弘茂实业销售扩策划执行手册一：策略执行部分1、前期公关：2、上市推广：3、全面宣传推广：4、企业形象塑造：5、公益营销：二：招商部分1、招商项目：●投资卡制作●印刷类：调查问卷、门票（公益活动特定场次）、招商手册、宣传手册、户外广告排、刊物●公益活动现场：舞台设备、现场布置●全年合作媒体（每个地区仅设一名）2、企业资格：●具有独立法人资格●具有独立的办公场所●三年无不良记录●注册资金达人民币______万元以上（含）3、企业回报：●投资卡于卡面可出现制作商企业名称及LOGO；参与公司举行的投资卡上市新闻发布会，在当地报纸当日发行的祝贺专版上可出现企业名称。