金融产品营销方案

网上银行营销策划方案

网上银行市场机会分析

据调查数据统计发现以下几点：

1、约60%的学生尚未使用网银。

2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建设银行。

3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。

4、90%的同学认为自己会使用网银。

5、75%的同学认为不使用的网银的原因有，申请开通太麻烦和对网银不了解。

根据上面的调查显示，建设银行的网银在我校的市场潜力较大。

产品分析：

一、优势（s）

操作直观、可视：直接登录网站即可、任何业务都可以自由办理。

方便快捷：不受地域限制—任何地方、有通讯网络就可以使用。

操作方便—界面直观、操作简单

7×24 服务—账户查询、转账汇款、缴费支付、账户挂失、外汇买卖连续服务。

成本低、效益高：汇款手续费率手续费差异

柜台：0.5% 10000 Χ0.5% = 50元

网上银行0.25% 10000 Χ0.25% = 25元

•功能齐全、安全可靠

•1、时尚新颖、简约的页面风格

•2、步骤清晰、统一的操作风格

•3、简洁明了、集中的功能划分

•4、国内最好、全面的基本功能

•5、内容丰富、灵活的投资理财

•6、要素集中、简便的申请步骤

•7、无处不在、显著的在线帮助

•8、随心所欲、体贴的人性化设置

•9、独创退出交易信息汇总服务

二、劣势（w）

1、安全性较低，若没有做好防范措施容易造成账号被盗。

三、机会

1、随着网购的发展，越来越多的学生喜欢在网上购物。

2、大部分学生还未开设网银，是介入的好时机；

3、市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

5、竞争水平低，通路阻碍相对较小。

营销具体流程：

一、口号、标语（slogan）：在校办理建行网银最优惠只需18元。

二、营销工具的选择与设计：

帐篷2个、气球、桌子、椅子、剪刀、胶布、吹气筒、宣传单、横幅、喷画、自制小礼品。

三、宣传策略：

1、跟在校商家合作---- 例如：平安堂、三千丝、水果店等等。

2、跟学生社团合作推广。

3、在学校人流量最多的地方摆摊宣传。

4、宿舍走访。

5、网络媒体宣传：利用Q群、飞信、博客、微博、学校广播。

6、自制小礼品，搭配网银配送。

四、具体的宣传时间安排：

1、10月21日---31日：与商家和学生社团谈合作的事项。

2、10月26日和11月4日：在东区西区饭堂门口摆摊宣传。

3、10月21日—11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销。

五、具体人员安排如下：

1、10月21日---31日，与商家和学生社团谈判：蔡依乐、陈晓欣

2、10月26日和11月4日：在东区西区饭堂门口摆摊宣传：全体组员。

人员具体安排：西区人员：帐篷搬运：蔡沛文、蔡依乐

桌、椅搬运：陈晓欣、冯劳婉

场地布置：黄俏娴

传单派发：蔡沛文、蔡依乐、陈晓欣、报名登

记：冯劳婉、黄俏娴

东区人员：帐篷搬运：陈翰聪、陈文垚

桌、椅搬运：陈明媚、李佩佩

现场布置：陈娇

派单：陈翰聪、陈文垚、陈娇

报名登记：陈明媚、李佩佩

3、10月21日—11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销：

西2 西3：蔡依乐、陈晓欣

西4 、西1：陈明媚、李佩佩

西5 A .西5B：黄俏娴、冯劳婉、陈矫

东区宿舍：陈翰聪、陈文垚、蔡沛文

六、预期效果：

1、10月26日和11月4日：在东区西区饭堂门口摆摊宣传：大概成交20笔业务。

2、10月21日—11月11日：利用晚上没课的时间到宿舍走访推销：大概成交30笔业务。

3、推广期间，在校生基本了解我队有在办理网银业，吸引更多的同学主动办理网银。

八、应急预案：

1、办理效率比较低---要提高办理效率。

2、工作人员的专业程度较低--- 每个工作人员应该向有关人士了解网银的特点及功能及办理流程。

3 、推销渠道较少--- 尽可能的利用人脉关系推广我们的网银。

4、推销的资金短缺--- 充分利用有限资源—老师提供的宣传单和喷画。

5、在推广业务期间，小组成员应遵循积极主动原则：胆大、心细、脸皮厚。

6、如果组员不能到达现场，应及时通知队长，好及时做好工作分配。

7、如若摆摊宣传期间，出现下雨天，应把摆摊推迟---10月28日，或者11月11日。