丁云生课件一了解重大疾病保险的市场潜力及客户需要59页
合集下载
大病险ppt课件
数字化转型
互联网和移动设备的普及使得保 险销售和服务更加便捷，保险公 司将加大数字化转型力度，提升
用户体验和运营效率。
健康管理融合
大病险与健康管理的结合将成为 未来的发展趋势，通过提供健康 咨询、疾病预防等服务，保险公 司能够更好地满足消费者的健康
保障需求。
大病险市场面临的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、监管政策变化、消费者需求多样化等因素给 大病险市场带来了挑战。同时，保险欺诈、理赔难等问题也 制约着市场的健康发展。
保险期限
大病险的保险期限通常较 短，而重疾险的保险期限 可能更长。
大病险与医疗险的比较
保障内容
大病险主要针对重大疾病，而医 疗险更侧重于医疗费用的报销。
赔付方式
大病险通常采用一次性赔付的方式 ，而医疗险采用报销制。
保费与保额
大病险的保费和保额通常较高，而 医疗险的保费和保额根据具体产品 条款而定。
02 大病险的种类与保障范围
常见的大病险种类
长期大病险
提供长期保障，通常涵 盖多种重大疾病，如癌 症、心脏病等。
一年期大病险
提供一年期限的保障， 到期可续保，针对特定 疾病提供保障。
少儿大病险
专为儿童设计，针对儿 童常见疾病提供保障， 如白血病、脑瘤等。
夫妻共保大病险
夫妻共同投保，一方确 诊患有合同约定的重大 疾病，另一方将获得保 险金。
保障范围与理赔标准
确诊即赔
一旦被保险人被确诊患有合同约定的重大疾 病，保险公司将立即赔付保险金。
豁免保费
住院津贴
被保险人因重大疾病住院治疗期间，保险公 司将支付一定的住院津贴。
在保险期间内，若被保险人患有合同约定的 重大疾病，豁免剩余保费。
对于重大疾病保险的再认识ppt课件
皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）
皮肤癌在我国的发病率很低，但在白色人种中却是常见 的恶性肿瘤之一，它包括基底细胞癌、鳞状细胞癌、恶 性黑色素瘤、恶性淋巴瘤、特发性出血性肉瘤（Kaposi 肉瘤）、汗腺癌、隆突性皮肤纤维肉瘤、血管肉瘤等， 其中以基底细胞癌和鳞状细胞癌最为常见，约占皮肤癌 的90％．（未发生转移的为条款免除责任，如发生转移 则理赔．） 恶性黑色素瘤：通俗讲，有些人的身上有为数不多的几 个黑痣，但很少有人对这些黑痣多加注意，可一旦发现 这些黑痣发生了变化，就可能会恶变为一种极为可怕的 恶性肿瘤，医学上称为恶性黑色素瘤。恶性黑色素瘤几 乎60%是由黑痣恶变形成 ．恶性黑色素瘤发病率虽较低， 但恶性度大，转移发生早，死亡率高． （理赔）
为什么除外慢性淋巴细胞白血病Binet分期A 期 ？ 慢性淋巴细胞性白血病根据选择的治疗方案 和估计预后分为A、B、C三期。A期患者中数存活期大 于7年，无需治疗，定期复查即可。因此，慢性淋巴细 胞白血病A期是恶性程度很低的一种肿瘤。 什么是何杰金氏病 ？I期何杰金氏并怎样表现， 预后如何？ 何杰金氏病是一种淋巴瘤，主要临床表现为无 痛性淋巴结肿大，可伴发热、消瘦、盗汗及搔痒等全身 症状。Ann Arbor 临床分期I期，仅限于一个淋巴结区 域，多数仅有颈部一个淋巴结肿大，没有远处转移。大 多数I期何杰金氏病都能长期无病存活。因此，I期何杰 金氏病也是恶性程度很低的肿瘤。
重大疾病保险的发展
相对成熟的重大疾病保险诞生于1983年的南非， 起初只涵盖了四、五种疾病，随后得到了迅速发展。
重大疾病保险于上世纪80年代中期传入英国，90 年代时已是销售最好、最受投保人欢迎的产品之一。统计 数据显示，英国10%的工薪阶层都拥有重大疾病保险保单， 1998年，英国全国新单期缴保险费中重大疾病保险的保费 占了23.6%。
丁云生九张图讲保险
九张图讲保险一、财富人生图1 适用大病保险和有社保的人士1、这是我们的人生。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力,那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示,42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大疾病,我们创造财富的能力将因此而中断,阴影部分是我们在42岁之前积累的财富。
5、医学上有个5年生存率的概念,意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效治疗,5年内50%的人可以继续存活。
但在这5年内,我们会因此支出大额的医疗费用。
如果有社保,按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%到70%的补偿。
6、此外,一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉我们本应该继续创造的财富。
7、5年后,我们经过治疗重新获得健康,那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前,我们可能因为精力不足、体力有限,还有这5年期间我们自身技能的贬值,因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划,并不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们拿不起看病的钱,而是一旦罹患重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的是来自于工作收入损失。
人有创造价值的能力,而保险就是保障人创造价值的能力,所以不是因为我们有可能得重疾而购买,而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障适用所有保障型产品及组合1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力,那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加,在40多事业的黄金时期达到峰值,后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示,42岁为重大疾病的索赔的平均年龄,而这正是人生创造财富的黄金时期。
假如我们42岁发生了重大疾病,首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念,意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗,5年内50%的人可以继续存活。
对于重大疾病保险的认识--参考PPT课件
需要解决的问题?
• 为什么行业协会要对重疾定义标准化？ • 重大疾病保险产品本身存在问题吗？ • 新旧重大疾病定义究竟有何差别？
金领行销
内容提要
• 重大疾病保险的起源与核心 • 重疾定义标准化背景 • 重疾定义标准化意义 • 标准化前后的重疾定义 • 其它新增疾病简介
金领行销
重大疾病保险的起源
重大疾病保险的发起人是一个南非心脏科手术医生Dr.Marius Barnard， 他在尽力通过手术挽救了很多人的同时，大部分的康复 病人却因为沉重的医疗费用而生不如死。最后他发现单单在身体上 是挽救不了很多人的。他说：“人们需要保险的原因不但是因为人 们将会死亡，更是因为人们要活下去。”
统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：
（1）原位癌；
（2）相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋 巴细胞白血病；
（3）相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何 杰金氏病；
新定义不仅 和治疗技术的发 展，强调重大疾 病的核心设计理 念。
节约法律诉讼成 本。对于保险人或投 保人发生纠纷，之前 该条款已经法庭多次 判决和解释，很少有 争议，无必要再通过 昂贵冗长的法律诉讼 寻求新的司法解释。
重大疾病定义标准化
金领行销
内容提要
金领行销
内容提要
• 重大疾病保险的起源与核心 • 重疾定义标准化背景 • 重疾定义标准化意义 • 标准化前后的重疾定义 • 其它新增疾病简介
金领行销
重大疾病定义标准意义
第一次以保险 行业的整体行为对 于定义进行标准化， 减少各保险公司独 自更新疾病定义带 来的差异，便于消 费者更准确深入了 解产品。
金领行销
重大疾病的保障功能
• 为什么行业协会要对重疾定义标准化？ • 重大疾病保险产品本身存在问题吗？ • 新旧重大疾病定义究竟有何差别？
金领行销
内容提要
• 重大疾病保险的起源与核心 • 重疾定义标准化背景 • 重疾定义标准化意义 • 标准化前后的重疾定义 • 其它新增疾病简介
金领行销
重大疾病保险的起源
重大疾病保险的发起人是一个南非心脏科手术医生Dr.Marius Barnard， 他在尽力通过手术挽救了很多人的同时，大部分的康复 病人却因为沉重的医疗费用而生不如死。最后他发现单单在身体上 是挽救不了很多人的。他说：“人们需要保险的原因不但是因为人 们将会死亡，更是因为人们要活下去。”
统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：
（1）原位癌；
（2）相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋 巴细胞白血病；
（3）相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何 杰金氏病；
新定义不仅 和治疗技术的发 展，强调重大疾 病的核心设计理 念。
节约法律诉讼成 本。对于保险人或投 保人发生纠纷，之前 该条款已经法庭多次 判决和解释，很少有 争议，无必要再通过 昂贵冗长的法律诉讼 寻求新的司法解释。
重大疾病定义标准化
金领行销
内容提要
金领行销
内容提要
• 重大疾病保险的起源与核心 • 重疾定义标准化背景 • 重疾定义标准化意义 • 标准化前后的重疾定义 • 其它新增疾病简介
金领行销
重大疾病定义标准意义
第一次以保险 行业的整体行为对 于定义进行标准化， 减少各保险公司独 自更新疾病定义带 来的差异，便于消 费者更准确深入了 解产品。
金领行销
重大疾病的保障功能
丁云生重疾险观念沟通PPT课件
6、社保报销重疾险的封顶是30万,报销85%的比例,个人付15%,那么有的客户认为患病的概率低,即使 得了个人付15%而已.如果自已掏钱买商保,十年二十年的保费也是笔不小的数目,请问老师您是如何与 有社保的客户沟通的
回答：社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,而重疾险是健康保险范畴中 的疾病险,赔付的条件是疾病发生、手术、或达到某种疾病状态.
六、住院及在家休息时间工资及奖金的减少
出院了,回到家.因为是重疾多则歇五年,少也得半年一年,而且得复查了再决定是 否接着休.现在的单位都是一个萝卜一个坑,不上班就只能发个基本工资,奖金、 外快全部没了.中国目前的现状基本工资普遍偏低,如果不幸在一个不靠谱的公 司里,工资是否能发、职位是否能保都得打一个很大的问号.
这个时候大家可以思考一下,两个患同样重疾的人,一个虽然不用上班,但是治疗 康复时因为获得了五年年收入的重疾赔付；另一个患者需要同样的治疗,但是他 要担心房贷、车贷、小孩的教育、父母的赡养、自己生活的品质.这两个人,大 家觉得哪一个更容易挺过五年
即使这三成幸运的人上班了,因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远 等等原因,收入多半不会跟不生病时预期那样,可能会跟生病前一样,甚至还不如 生病前.
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的 每张保单最低多少保费,最高多少保费呢 回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍,这是最少的；多则不限.保额定下来了,再根
据客户实际的消费状况,看能拿出多少钱,出一个方案.如果生活压力大,那就多用消费型,反 之则应偏重返还型. 8、很多客户很忌讳重疾险,如何沟通有利于重疾险的促成 回答：这个主要是因为中国人的健康观念淡,所以大家会感觉患重疾很快就会死掉.这是因 为医院发现患者时多数已经是中晚期了,在这里请大家多关注自己的健康. 我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈,切忌从疾病本身谈. 9、对哪些自命不凡的顽固分子,丁老师您是如何在现场扭转乾坤的 回答：佛度有缘人.人落水了,碰到佛伸手,但落水之人如果不愿伸手,也是无济于事的.
回答：社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,而重疾险是健康保险范畴中 的疾病险,赔付的条件是疾病发生、手术、或达到某种疾病状态.
六、住院及在家休息时间工资及奖金的减少
出院了,回到家.因为是重疾多则歇五年,少也得半年一年,而且得复查了再决定是 否接着休.现在的单位都是一个萝卜一个坑,不上班就只能发个基本工资,奖金、 外快全部没了.中国目前的现状基本工资普遍偏低,如果不幸在一个不靠谱的公 司里,工资是否能发、职位是否能保都得打一个很大的问号.
这个时候大家可以思考一下,两个患同样重疾的人,一个虽然不用上班,但是治疗 康复时因为获得了五年年收入的重疾赔付；另一个患者需要同样的治疗,但是他 要担心房贷、车贷、小孩的教育、父母的赡养、自己生活的品质.这两个人,大 家觉得哪一个更容易挺过五年
即使这三成幸运的人上班了,因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远 等等原因,收入多半不会跟不生病时预期那样,可能会跟生病前一样,甚至还不如 生病前.
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的 每张保单最低多少保费,最高多少保费呢 回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍,这是最少的；多则不限.保额定下来了,再根
据客户实际的消费状况,看能拿出多少钱,出一个方案.如果生活压力大,那就多用消费型,反 之则应偏重返还型. 8、很多客户很忌讳重疾险,如何沟通有利于重疾险的促成 回答：这个主要是因为中国人的健康观念淡,所以大家会感觉患重疾很快就会死掉.这是因 为医院发现患者时多数已经是中晚期了,在这里请大家多关注自己的健康. 我们和客户谈重大疾病险最好从工作收入损失谈,切忌从疾病本身谈. 9、对哪些自命不凡的顽固分子,丁老师您是如何在现场扭转乾坤的 回答：佛度有缘人.人落水了,碰到佛伸手,但落水之人如果不愿伸手,也是无济于事的.
丁云生课件二加强对重大疾病保险的认识销售技巧
21 帕金森氏症
2 慢性肾功能衰竭 12 失聪 22 多样性硬化
3 暴发性病毒性肝炎 13 严重烧伤 23 肝病末期
4 再生障碍性贫血 14 肌营养不良症 24 原发性肺动脉高压
5
中风 15 瘫痪 25
失语
6 急性心肌梗塞 16 阿耳茨海默氏症 26 终末期肺病
7 冠状动脉外科手术 17 良性脑肿瘤 27 运动神经元病
主动脉外科手术
万一网保险资料下载网 万一网 中国保险资料下载网
主动脉外科手术：（定义）
因心脏主动脉疾病而接受切除 及置换移植血管手术，但只包 括胸、腹部的主动脉，而非其 分支血管。
（主要是动脉瘤、夹层）
心瓣膜手术
心瓣膜手术 ：（定义）
永久性神经损害是指由细菌性脑脊髓膜炎引起的耳聋、 失明、动眼神经麻痹、瘫痪、脑积水、智力或性情中度 以上的损害，且上述症状持续三个月以上仍无改善迹象。
中风
中风：（定义） 万一网保险资料下载网
万一网 中国保险资料下载网
由于脑血管意外产 生脑出血（不包括 蛛网膜下腔出血）， 脑血栓形成，或脑 栓塞，因此造成永 久性神经损伤。
脑炎
指各种脑实质感染，包括细 菌、病毒等各种病源微生物， 主要是病毒性脑炎，最常见 为流行性乙型脑炎，简称乙 脑，为乙脑病毒感染所致。 表现为高热、意识障碍、惊 厥，5-20%有后遗症。
细菌性脑脊髓膜炎
细菌性脑脊髓膜炎：（定义）
指因脑膜炎双球菌感染引起脑脊髓膜化脓性病变，且导 致永久性神经损害，持续三个月以上。其诊断需由有资 格的神经科医生出具医疗诊断证明，并且脑脊液检查显 示脑膜炎双球菌阳性。
大病医保
定义及功能
「重大疾病保险」是以被保险人不幸罹 患严重的、危及生命的重大疾病或接受 重大的手术为给付保险金条件的保险品
丁云生重疾险观念沟通优质PPT课件
什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
◆重大疾病是让人承受三重折磨的风险
精神上的 肉体上的 经济上的
十大致癌因素
1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素
7、您是如何与客户沟通重疾险的保额的？每张保单最低多少保费，最高多少保费呢？
回答：保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的；多则不限。保额定下来了， 再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，出一个方案。如果生活压力大，那就多 用消费型，反之则应偏重返还型。
8、很多客户很忌讳重疾险，如何沟通有利于重疾险的促成？
不知道大家平时有没有关注过投保单，每家公司的投保单上的健康问卷一上来 就会问“五年内是否有药物手术X光检查等”，不知道大家或客户有没有疑问， 为什么只问五年，为什么不是三年，为什么不是十年？
这里面就引入了一个概念--“五年生存率”。世界卫生组织在衡量一个国家的 医学水平时就用这个，即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在患病 五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他的生存几率与常人无
即使这三成幸运的人上班了，因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏 远等等原因，收入多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前一样，甚至 还不如生病前。
您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们 远去了。所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险、是工作收入损失险。重疾的 保额最少也应该是年收入的五倍。
4、重疾险的赔付种类有20种、30种、40种的，该如何定夺呢？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
环境污染
生活水平不断提高 人类生存环境却不容乐观 空气污染
河流污染 居住空间污染
北京机动车已经超过300万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右
癌症是内外因共感染 过量饮酒 环境污染 药 物 饮食与营养
内因
遗传
癌症可以预防 ？
万一网保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网
健康保险保障的核心风险
核心风险是因健康原因导致的经济损失。 1因为疾病或意外伤害导致的医疗费用开 支 2因为疾病或意外伤害导致不能正常工作 或失去工作能力从而带来的收入损失 3因为疾病衰老或意外伤害导致生活不能 自理从而带来的护理开支
健康保险的社会作用
微观作用 对于个人和家庭：转移医疗费用风险，提升安 全感，保证生活质量 对于企业：提升人力资源价值，转嫁风险，减 少管理上的负担 宏观作用 维护社会稳定，实现社会关爱，提高全民身体 素质，应对社会危机，创造就业机会，优化卫 生资源
万一网保险资料下载网
万一网 中国最大的保险资料下载网
重疾不重
万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站
丁云生
丁云生
2012中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万，每天8550人，每 分钟6人。每年因癌症死亡270万。 特点： 1 发病率千分之2.86（0.2%预算利率） 2城市高于农村 3 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分 之1.55
筛查的工具与方法
参与计划的人需要根据自己的实际情况填写问 卷，并按操作说明采集标本交回，其他过程均由有 经验的专业人员来操作完成。
棉签 塑料套管
塑料套管
家中集合潜血采集棉签
棉签颜色
紫色——胃珠
万一网保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网
1/3 的直接医疗开支 2/3 间接开支如：
家庭健康护理需求 可替代药物 家庭或车辆改装 失去对配偶和护理者的收入来源 家政和扶养儿童开支 等等
加拿大癌症学会
家庭
重大疾病保护
现在你可以保护你生命中最珍贵的两样资产了
你的身体健 康
和 你的经济健
康
健康保险－概念
健康保险 是指保险公司通过疾病保险，医疗保险， 失能收入损失保险和护理保险等方式对 因健康原因导致的损失给付保险金的保 险 出自中国保监会2006年“健康保险管理 办法”
万一网 中国最大的保险资料下载网
医学只能救一个人的生理的生命，却不能救一个人的经济的生命。
2006年与重大疾病保险的创始人———南非医生 Barnard博士摄于北京
重疾不重---重疾险三十年致敬之作
讲的好多买一些，讲的不好少买一些
博士说
"随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高 以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治 愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的 医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各 样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有 越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发 现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是 可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济 上的帮助。"
轻度不典型增生
中度不典型增生
重度不典型增生
浸润癌
癌症多阶段演化示意图
慢病的“冰山理论”亦适用于肿瘤
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
万一网保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网
筛 查 目 标 人 群
• 癌前病变人群
肝癌
食管癌
㈩ ㈩ ㈩
㈩ ㈩ ㈩ ㈩ ㈩
癌症
英国诊断出癌症后50% 的人5年内可以继续 存活 （中国乳腺癌90%5年内存活）
C.I. 索赔数据 – 英国
索赔者平均年龄 42
肝癌
脑出血、肺心病
帕金森氏症
白血病
膀胱癌
心肌梗死
糖尿病
直肠癌
糖尿病
结肠癌
意外
朱德
彭德怀
贺龙
陈毅
刘伯承
叶剑英 聂荣臻 心肺系统疾病 糖、高、心
恶性肿瘤流行病学资料病学资料
过去30年间，我国癌症死亡率呈明显上升趋势，而 发病率中，肺癌增长486%（5年生存率13%，90% 中晚期），乳腺癌增长96%，上海的前列腺癌增长
至4.8倍。在未来的20-30年间，我国癌症死亡 率将
继续上升。我国正处于由发展中国家高发癌谱向发 达国家高发癌谱过渡的时期，可能形成二者共存的 局面，增加癌症防治的难度。
简介
心脏外科医生 “重疾不重”作者 新浪财经专栏作家 中国医师协会•健康管理与健康保险专业委员会 委员 重大疾病保险销售工具“财富人生图”的发明者 主导或参与国内数家保险公司新型健康保险的开发，如“见义勇 为”“牙齿保险”等 十年来在内地各省市以及港澳台马来西亚东南亚等地作过关于重大 疾病保险的演讲达数百场，受众逾数十万人。 被香港文汇报誉为＂中国重疾险之父＂ 友邦中国2008年个人及团队全国第一名 曾创下“连续一百天每天一张重疾险”的记录
健康保险的目的
目的：不应仅仅在于疾病发生以后的费用补偿，而应 以提供多钟健康管理服务，促进投保人的健康为最终 目的。 美国等国家，保险公司提供理赔服务，和包括预防保 健年度体检和康复等多种服务项目的健康管理服务， 重视和鼓励客户保持健康的身体，以减少医疗费用的 支出。德国2004年保险法修订时明确规定保险公司必 须为其客户提供健康管理业务、 我国商业健康保险主要侧重于疾病发生之后的理赔， 而缺少对客户生病之前的健康管理，患慢性病后的疾 病管理服务。除了高端医疗产品以外。
全民医保助推商业健康保险
1.居民的医疗需求得以激发 2为补充医疗保险业务的发展提供空间 3为保险业参与医疗保障体系建设提供机遇 4提供了大量医疗统计数据 5创造良好的外部环境和共享风险管控手段 (台湾全民健保实施十年来,年均增长24.87%
助推之一:高端健康保险
1.社保中规定的个人支付比例部分和医 疗费用超封顶线部分 2社会统筹医疗保险不保的特殊药品 3社会统筹医疗保险不保的诊疗项目:体 检,移植等 4社会统筹医疗保险不保的医疗服务设施 和非指定医疗机构 5收入补充型和护理津贴型费用补偿
央视《新闻联播》主持人罗 京2009年6月5日因淋巴癌在 北京逝世,终年48岁
2009年3月14日晚22点48分，电 视剧《情深深雨濛濛》方瑜扮演 者、琼瑶女郎李钰，因患淋巴癌 医治无效，在北京协和医院病逝， 终年33岁
陈晓旭，2007年5月13日因乳 腺癌离开了人世, 终年42岁
著名演员傅彪因肝癌于2005年8 月31日在北京武警总医院安静辞 世，享年40岁
罗荣桓 尿毒症
徐向前
肺结核、肝坏死
林彪 意外
江青咽喉癌、自杀
希特勒帕金森、自杀 王洪文肝癌
万一网 中国最大的保险资料下载网
里根 老年痴呆
克林顿 心脏搭桥
叶利钦
谢里夫· 侯赛因
小渊惠三
霍金 肌无力
万一网 中国最大的保险资料下载网
香港著名女星梅艳芳，2003 年12月30日在与宫颈癌抗争 数月后与世长辞。终年42岁
著名演员李媛媛2002年10月20日 19时40分因宫颈癌在北京病逝, 终 年41岁
2009年4月6日8:30分阿桑因 乳腺癌病逝于台湾新店慈济 医院，年仅34岁
我相信
一个人这一生 一定会得重大疾病 如果没有得 那是因为别的原因先离开了 还没有机会得
1/3 癌症可以预防
1/3 癌症通过早发现 早诊断 早治疗可以治
愈
1/3 适当治疗可以延长生存时间 提高生活
质量
-- WHO 1981
癌症是种慢性病
早期宫颈癌的治愈率达到 100% 早期肺癌的治愈率可达到 100% 早期乳腺癌治愈率达到 90% 早期胃癌治愈率达到 80-85% 早期肝癌治愈率达到 70%
重疾险的挑战
同时，MariusBarnard也表示，重疾险自出 现以来，在发展过程中也并不是一路平坦， 主要原因是跨越了保险和医学两大领域，其 复杂的医学知识往往也让保险营销员和购买 者在理解产品时，极容易产生偏差；而在发 生理赔时，购买者自己的理解和保险公司的 说法又往往会出现很大的分歧，这一情况在 发展中国家中表现得尤其明显。他也表示， 实践已经证明重疾险在社会医疗保障体系补 充方面的突出功能，同时，重疾险需要和医 学共同发展。
万一网 中国最大的保险资料下载网
社保七宗罪
1 住院押金 2 红包 3 手术中的自费器材 4 ICU自费药物 5 住院期间家属额外花销 6 住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7未来“工作收入损失”
第二招
1.我们做这份大病险计划，并不是说我 们一定会得这些大病 2.我们做这份大病险计划，也不是说我 们拿不起看病的钱 3而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们 损失的不仅仅是医药费，更大的来自于 工作收入损失
……
肿瘤筛查
肿瘤筛查的定义：肿瘤筛查是指以降低死亡率或发病率为目标，有计划(系统、定期、 主动)地通过快速（相对简单、无伤害、易于接受、 成熟、低成本）的检查或其他措施 , 将人群中癌前病变/早期癌，但表面上健康的人同正常人群区别开来。 恶性肿瘤的发生和发展均具有一定的规律和过程，一个人从刚开始接触致癌因子到病 死，其间是一段相当长的曲折反复演变过程。
重大疾病保险1
什么样的病才能称为重大疾病？
重大疾病保险1答案
一般能归类为重大疾病的，必须满足以下 条件: 1.危及生命； 2.严重影响患者的生活质量； 3.治疗费用昂贵。
重大疾病保险2
保险中的重大疾病与普遍意义上的重 大疾病有什么不同？
万一网 中国最大的保险资料下载网
2012中国肿瘤登记年报
万一网 中国最大的保险资料下载网
发病率排名： 1 肺癌 2胃癌 3结直肠癌 4肝癌 5食管癌
万一网保险资料下载网