华伦天奴的案例分析
卡塔尔王室收购意大利顶级时装品牌华伦天奴
卡塔尔王室收购意大利顶级时装品牌华伦天奴第一农经讯近几年，被称为石油大国的卡塔尔王室（以下简称卡塔尔）对奢侈品投资颇为热衷，此前花22亿美元在英国收购了奢侈品百货公司哈罗德（Harrods）以及法国的几间奢侈品酒店。
而最近一次奢侈品行业的收购，则是卡塔尔投资管理局（Qatar Investment Authority）购买了法国奢侈品行业巨头LVMH公司的1.03%股份。
然而时隔没多久，近期又获得了新的消息，卡塔尔收购了意大利顶级品牌华伦天奴。
而主导此次收购的据说是卡塔尔王妃诗卡·莫扎（Sheikha Mozah）。
据美国《华尔街日报》报道，卡塔尔以7亿欧元成功买下意大利顶级时装品牌，这是最新一例欧洲奢侈品牌被新兴市场投资者收购的案例。
而对此收购事件，英国《卫报》则评论：“华伦天奴被卡塔尔王室支持的投资集团Mayhoola收购，是时尚金融趋势的标志。
”据悉，7亿欧元这一估值，远高于路威酩轩（LVMH）去年以28.2倍于预期估值的价格对珠宝制造商宝格丽的收购，而相比目前欧洲奢侈品牌10~11倍于2012年的预期标价，更是巨额溢价。
此前，卡塔尔一直在用从石油和天然气行业所得到的丰厚利润进行全球范围内的收购，从德国跑车品牌保时捷、到英国银行巴克莱的股份，无不涉及。
而此次收购奢侈品服装，无疑是卡塔尔这个石油大国进军奢侈品行业的又一举措。
据了解，欧洲时尚品牌被外来财团收购已不是头一遭。
2010年12月，中国高端男装品牌立邦控股以7000万美元收购了意大利服装品牌Cerruti 1881；英国百年西装品牌Gieves & Hawkes被香港利丰集团收购，其他被中国企业收购的欧洲时尚及奢侈品牌还包括Pringle、Hardy Amies及Sonia Rykiel等。
2011年，迪拜零售商巴黎集团（Paris Group）收购了濒于破产的时尚品牌Gianfranco Ferre.卡塔尔王室甚至可能在2010年收购Harrods就开始了它的收购计划。
品牌悲剧：华伦天奴命运的背后
品牌悲剧“华伦天奴”命运的背后上略营销管理顾问机构作者：王卓【说起意大利著名品牌华伦天奴（Valention，也译为瓦伦蒂诺），众多消费者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁华闹市中不断在我们眼前出现的“华伦天奴”，陌生的又是其72变般的身份：华伦天奴〃路易、华伦天奴〃古柏、鲁加诺〃华伦天奴、圣〃华伦天奴、华伦天奴〃ＧＶ、联盟〃华伦天奴等等。
2004年以来，全国各地冒出了大量的“华伦天奴”专卖店。
这些店面销售的产品不仅价格极其低廉，而且对外都标榜自身的“华伦天奴”血统。
目前这种情况也愈演愈烈，但是，就作者了解以上所述品牌没有一个带有华伦天奴家族的血统，甚至于将要演绎出了“李鬼”撵走“李逵”的闹剧。
而华伦天奴有今天决非只是一个品牌的问题，包括依然是大家众所周知的“梦特娇”“鳄鱼”“老人头”等品牌此类问题也使其不胜反感、棘手，为此作者进行了深入、细致的调查了解，希望能够解开假冒名牌的造假密码。
在此仅以“华伦天奴”作为主述对象。
】揭开华伦天奴的神秘面纱1908年，云仙叟·华伦天奴[VINCENZO VALENTINO]在意大利那不勒斯创立华伦天奴品牌。
自此，华伦天奴成为意大利皇室贵族及社会名流的拥戴品牌。
1954年，华伦天奴家族第二代继承人玛丽欧·华伦天奴[MRAIO VALENTINO]设计的珊瑚凉鞋在法国版著名时装杂志VOGUE封面作隆重介绍。
该凉鞋作为20世纪工业设计的典范之作，陈列于[瑞士鞋靴博物馆]。
1955年，玛丽欧·华伦天奴[MRAIO VALENTINO]在罗马时装舞台上又推出第二件历史性设计产品高跟凉鞋[SRILETTO]。
1956年，华伦天奴的第三代子孙卓凡尼·华伦天奴又创立以“Giovani Valentino”命名的全新的华伦天奴品牌。
这一品牌在中国构建了皮鞋、皮具、男装、女装、内衣五大专卖体系。
以会员制消费模式全力满足追求"品质、品味"生活的各界精英的需求。
valentino品牌简介及分析
品牌介绍
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品牌起源
华伦天奴名牌起源于充满艺术气息的意大利海港尼布 斯市,于1960年由华伦天奴·格拉瓦尼 (Valentino Garavani)创立。
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品牌文化
意大利华伦天奴也是情圣的意思，西方情人节也叫华伦天奴节， 就是纪念古罗马为爱情而献身的华伦天奴修士，为爱情为正义反 暴政敢于献身和与盲女creations纯洁的爱情，这个古老的感人故事 流传了近两千年。故事女主人公Creations意大利语的意思就是 “永恒”，valentinocreations的寓意就是“爱情永恒”，品牌的创 立意义不仅是对华伦天奴的继承和发展及传承古老的民族宗教文 化，更是祝愿天下有情人终成眷属！
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公司现况
Valentino 是全球高级定制和高级成衣奢侈品品牌， 产品包括，高级订制服、成衣以及一系列配饰，包 括手袋、皮鞋、小型皮具、腰带、眼镜、腕表及香 水。
Valentino近年来一直 以仙气十足的设计吸 引无数的眼球，飘纱， 缀珠，充满复古的设 计。
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公司的核心人物及设计师
Valentino Garavani
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10月Maria Grazia Chiuri 及 Pier Paolo Piccioli代替了仅设计了两个系列的 Alessandra Facchinetti，成为Valentino的创意总监。
1972年 Valentino已推出他的女装成衣系列和男装成衣系列，并在罗马和米兰开设了 专卖店。 Valentino是第一个开创，在国际市场给他的产品和商业授名的意 大利设计师。也是世界上第一个与最著名的摄影师合作拍摄广告的时装设 计师。
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1968年至1973年 Valentino公司被kenton公司接管。 在1973年Valentino Garavani重新购回了公 司。 1978年 Valentino在巴黎推出香水 系列。entino Garavani(华伦天奴.格拉瓦尼（与Mraio Valentino 家族毫无任何关系)。他在1960年时创立了Valentino女装品牌，在荷兰注册 Valentino 品牌，并在欧洲一举成名。Valentino Garavani被认为是高级女装业中的 精英人物。这个品牌成为意大利的服装奢侈品牌，尤其以生产高档女装而著名。 因为这两个品牌十分容易混淆，为了让华伦天奴品牌不产生矛盾，1978年， Mraio Valentino家族和Valentino Garavani达成协议，两方将采取分兵而治， Valentino Garavani在服装类产品上拥有Valentino 商标专用权，Mraio Valentino在 皮鞋以及皮具类产品上拥有Valentino 商标专用权，而由于Giovani Valentino (卓凡 尼华伦天奴) 成立品牌时是在这个协议产生以后，因此他既可以生产鞋类皮革制 品，也可以生产服装，但是产品必须用商标全称Giovani Valentino,不能单独出现 Valentino字样。Valentino Garavani 鞋履上的商标是Valentino Garavani 全称，不是 单独的Valentino字样。
valentino华伦天奴品牌调研
Detail
Valentino的印花、刺绣从来都与自然、美景紧密相连，本季秀场上让人印象深刻的莫过于工笔勾画出的 燕子和山水画，当它们铺在浪漫的裙摆上，让流动的面料瞬间变得生命力非凡
Valentino2017春夏
本季系列由Pierpaolo Piccioli作为独立创作总监设计完成，大量使用画家博斯Hieronymus Bosch的《人间地狱》、 《失乐园》等名作中的元素，引领众人进入了一趟美妙而带点荒诞，雅致而梦幻的旅程。整个系列一共呈现64个精 彩造型，弥漫着浓厚的中世纪和文艺复兴时期的味道。
设计风格与理念
品牌风格 富丽华贵、美艳灼人是华伦天奴品牌的特色，华伦天奴喜欢用最纯 的颜色，鲜艳的红色可以说是他的标准色，其做工十分考究，从整 体到对每一个小细节都做得尽善尽美。华伦天奴是豪华、奢侈的生 活方式象征，极受追求十全十美的名流忠爱。 华伦天奴的设计讲究运用柔软贴身的丝质面料和光鲜华贵的亮缎绸 ，加之合身剪裁及华贵的整体配搭，展现了名流淑女们梦寐以求的 优雅风韵，赢得了杰奎琳·肯尼迪、玛格丽特公主、美国前“第一夫 人”南希·里根以及大明星Julia Roberts、Nicole Kidman、Liz Hurley的青睐，她们甚至被冠以“Val's Gals”（Valentino的女人 ） 的称号。华伦天奴成为上流社会社交生活的制造者，既是设计师 ，同时更像一名社交界的大明星，这是他成功的一大原因。
现任设计师
华伦天奴(Valentino)现任设计师Maria Grazia Chiuri和Pier Paolo Piccioli Maria Grazia Chiuri 和 Pierpaolo Piccioli 相识于意大利罗马的欧洲设计 学院，毕业后两人共同任职于 Fendi 的设计部门。 两人从初识起便因对于 彼此的专业认同，和专注现代风格的相似理念，而建立起紧密的合作关系。
valentino品牌简介及分析
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1968年至1973年 Valentino公司被kenton公司接管。 在1973年Valentino Garavani重新购回了公 司。 1978年 Valentino在巴黎推出香水 系列。
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Valentino的经历及其公司发展
1932年Valentino出生于意大利伦巴第，据他说，他的时尚梦最早起源于他童 年时期的一场梦，他梦到了世界上所有美好的事物，那时的他曾无比沉迷于 杂志和电影，有一天他的一个姐姐带他看了他人生地第一场电影，银屏上的 美女们使他萌生了为女性设计衣服的念头，也许正是从那时，Valentino正式 的走上了服装设计这条路。 在上高中时，就表现出一种超前的艺术气质，在17岁时去了巴黎学习，就读 于巴黎服装工会学校（ecole de la chambre syndicale de la couture parisienne）， 一所法国传统高级服装定制学校。之后在Jean Dessès与Guy Laroche共事中磨 练了自己的鉴赏力和与生俱来的才华，60年代初，他回到罗马，创立了第一 家工作室,1960年在罗马成立了valentino公司。
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品牌介绍
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品牌起源
华伦天奴名牌起源于充满艺术气息的意大利海港尼布 斯市,于1960年由华伦天奴·格拉瓦尼 (Valentino Garavani)创立。
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品牌文化
意大利华伦天奴也是情圣的意思，西方情人节也叫华伦天奴节， 就是纪念古罗马为爱情而献身的华伦天奴修士，为爱情为正义反 暴政敢于献身和与盲女creations纯洁的爱情，这个古老的感人故事 流传了近两千年。故事女主人公Creations意大利语的意思就是 “永恒”，valentinocreations的寓意就是“爱情永恒”，品牌的创 立意义不仅是对华伦天奴的继承和发展及传承古老的民族宗教文 化，更是祝愿天下有情人终成眷属！
世界顶级大牌，在中国却变成这样！
世界顶级大牌，在中国却变成这样！细细数来，小编也算是奢品界的一名农民工，对奢牌也有很多基础的了解，但是真正启蒙的品牌，回忆起来，脑袋里只闪现一个词——“华伦天奴”。
相信大部分读者看到这里，也就会心的一笑“呵呵”，大家都明白了。
一句话总结华伦天奴在国际的地位：一直就是意大利皇室和贵族御用品牌，最顶级的定制和成衣制作奢侈品品牌！一句话总结华伦天奴在中国的际遇：辉（niu）煌（bi）过，凄（sha）惨（bi）过，绝（ku）望（qi）过，现在卷土重来！在中国向来都不缺少“山寨”，但是，像“华伦天奴”这样的大牌能遭遇如此严重的品牌凌辱，而到最后甚至导致了“正规军”节节败退、被逼得狼狈出逃的品牌确实是前无古人后无来者。
这一切其实都起源于华伦天奴自身的品牌权利混乱的争夺。
关于品牌权利之战，网上一大堆各种介绍，看完之后其实更加糊涂，完全搞不清楚了，在这里给各位梳理脉络，简单说明，一看完大家就明白了。
（这种仙仙的气质才是我们认知中那个奢侈品牌华伦天奴）华伦天奴原来是意大利的一个姓氏。
1908年，由意大利鞋匠和皮革师云仙叟·华伦天奴（Vincenzo Valentino）在意大利的那不勒斯创立了这个品牌，以设计和生产高档皮鞋以及皮革制品为主，并迅速成长为意大利人所喜爱的品牌。
上个世纪50年代，华伦天奴家族的第二代马里奥华伦天奴（MraioValentino）注册了自己的商标。
目前，华伦天奴家族由第三代维琴佐华伦天奴执掌帅印，而维琴佐华伦天奴的弟弟卓凡尼华伦天奴（Giovani Valentino）又同时创立了自己的品牌“Giovani Valentino”（品牌中译：卓凡尼·华伦天奴），这一品牌的服装、皮具于1997年进入中国市场。
（据说卓凡尼·华伦天奴已经由中国人控股，但是实在是没有找到切实的资料和证据）（这种华伦天奴完全是另一种风格）在相近的时间里（其实也不近，与华伦天奴家族注册商标相差几年），资深设计师华伦天奴·格拉瓦尼（Valentino Garavani）在荷兰注册了另一个重要的华伦天奴品牌，这个品牌成为意大利高级定制的服装奢侈品牌，起步就是做女装，后面被财团收购之后涉及成衣男装。
奢侈品消费四大案例深度评点
近乎疯狂的中国消费者，正刺激着来自全球奢侈品公司扩张的野心，也令嗅觉灵敏的资本趋之若鹜。
聪明的VC、PE们明白，这其中必蕴藏着独辟蹊径的投资机会。
从2008年下半年开始，在世界范围内，很多奢侈品品牌遭遇“滑铁卢”，2009年更是市场疲软。
然而，中国市场对奢侈品消费的热情却逆市上扬。
据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27."5%，成为全球第二大奢侈品消费国，直逼日本。
掘金中国市场巨大的潜在消费商机大大刺激着资本“掘金中国”的神经。
“投资中国的奢侈品还是很有希望的，在未来5—10年，中国肯定是全球第一大国，这是不争的事实。
”世界奢侈品协会中国区CEO欧阳坤对本刊记者表示。
在欧阳坤看来，未来，有几个行业或成为中国奢侈品品牌的代表，换句话说，也是最具投资价值的行业。
一是白酒。
其在中国有悠久的历史文化积淀，并出自原产地，且喝白酒的消费者层次与奢侈品市场的定位吻合。
然而，目前中国的白酒市场异常散乱，茅台、五粮液等高端白酒的经销商太多，“白酒是一个奢侈品的坯子，但走的却不是奢侈品的路线”；二是茶叶，这是西方人最喜欢的东西之一，但现在也没有一个品牌可以延续做下去，每家都有普洱、绿茶、红茶，却缺少行业标准和奢侈品元素。
与白酒相对应的另外一个，也是目前世界奢侈品协会中国代表处一直在引进的，就是针对奢侈品的营销产业服务链，整合一个体系。
“投资奢侈品一定是投资消费者的心理。
”欧阳坤多次强调。
在国外，通常会有一个系统的、专门的团队在做相关服务，比如奢华旅游。
如果会员要到美国或欧洲旅游，俱乐部会为其预订好私人飞机；停靠后，劳斯莱斯接送到豪华游艇。
当会员去购物时，可直接进入奢侈品的贵宾室。
这样的体系目前在中国还是一个盲点。
传统的渠道是商品找客户，上述商业模式则是客户找产品。
“这种模式是完善中国奢侈品市场的一个渠道。
奢侈品消费人群在1-3年之间是相对固定的。
”与欧阳坤引入国外新型的商业模式不同，对外经贸大学国际经贸学院院长赵忠秀则认为，在中国还是应该投资产业链和渠道。
华伦天奴小红书营销分析
华伦天奴小红书营销分析在中国市场上，华伦天奴已经成为了家喻户晓的国际知名品牌。
其品牌力，知名度以及影响力，均在国内化妆品行业内是佼佼者。
尤其是近几年的品牌营销都围绕着“中国红”主题而展开，华伦天奴也不例外。
“我们希望以小红书为阵地，创造一种以年轻人的社交方式来分享生活和知识的平台。
”这是华伦天奴一直以来坚持做的事。
对于新消费年轻群体来说，华伦天奴是一个非常不错的选择。
从产品来看，其设计风格以白色为主调，并且色彩偏年轻化，给人一种时尚、年轻的感觉；而产品功能上也做到了极致，可以说每一款都十分舒适、自然、健康。
所以这也是华伦天奴能在市场上占有一席之地的重要原因之一。
目前小红书已经成为了一个新兴平台，有越来越多品牌涌入其中。
一、为什么要做小红书？作为国内首个美妆大类社交平台，小红书有着很多粉丝。
在这里，用户可以通过笔记分享美妆护肤知识，了解美妆产品搭配，体验不同的美妆生活方式。
不仅可以在小红书上搜索产品，还可以在小红书群中与其他人进行讨论。
在这里，用户可以找到自己所喜欢和感兴趣的美妆单品并进行分享。
而在用户互动过程中，用户也会与其他用户进行互动。
用户可以对所推荐的商品进行评论与分享。
在这里华伦天奴也希望为用户创造一种以年轻人社交方式来分享生活和知识的平台。
所以华伦天奴在发布本次品牌营销战略时主要以小红书为平台进行推广品牌形象。
那么小红书是怎样打造传播效果的呢？华伦天奴通过小红书社区平台进行消费者与品牌的直接沟通，从而对品牌产生认知。
所以，我们可以看到华伦天奴并不像其他国际大牌一样仅靠流量或者优惠政策来获取消费者的关注和青睐。
而是通过一个以分享生活和知识为主的社交平台，创造一种新的消费方式，并且让品牌更好地影响用户从而获得转化。
因此在品牌营销中我们不难发现许多优秀的品牌都与小红书达成了战略合作关系（营销合作）。
二、目标人群画像华伦天奴的用户群体主要集中在30-35岁之间，女性占比为60%,男性占比为20%。
华伦天奴案例分析
品牌本源的定义 ：品 牌定义应该是品牌经 营者（主体）和消费 者（受众）互相之间 心灵的烙印。简言之， 品牌就是心灵的烙印。 烙印是美丽还是丑陋， 是深还是浅，就决定 着品牌力量的强弱， 品牌资产的多寡和品 牌价值的高低。
品牌的解读
品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后 服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果┉等等所形 成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至 几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任...... 质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ， 是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、 消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文 化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会 的消费心理和文化价值取向的结合；优秀管理是保证品牌成功的依靠， 成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基 础...... 竞争的加剧使品牌的问题凸显了出来 品牌名：品牌中可以读出的部分——词语、字母、数字或词组等的组合。 品牌标志：品牌中不可以发声的部分——包括符号、图案或明显的色彩 或字体。品牌角色；是用人或拟人化的标识来代表品牌的方式。商标： 受到法律保护的整个品牌、品牌标志、品牌角色或者各要素的组合。
3品牌不是自己造出来的它一定是消费者认同的4简单的利益认同不是品牌价值品牌的解读?品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量完善的售后服务良好的产品形象美好的文化价值优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知是企业经营和管理者投入巨大的人力物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任
服装营销策划
华伦天奴案例分析
小组成员： 小组成员：周健 尹秀丽 李彩莲 赵菲 2010.04
华伦天奴的中国式难题10
华伦天奴的中国式难题品牌资源的过度透支，正是造成华伦天奴品牌乱象的罪魁祸首。
事实上，它已成为国际奢侈品品牌的典型难题。
自从发现小区楼里的大妈提着LV的手提包买菜后，当当网联合总裁俞渝再也没用过LV（路易威登）的手提袋。
和俞渝一样，许多热衷LV的狂热人士并没想到今后会成为一个抛弃LV的人。
一瞬间从崇拜到冷漠摒弃，LV们遭遇到了前所未有的中国式难题。
2006年4月18日，法院的一场判决终于结束了秀水街市场十余年销售仿冒品“平安无事”的局面。
法院判决，秀水街市场和5位售假商户共同赔偿LV、GUCCI、PRADA、BURBERRY、CHANEL五大名牌各2万元人民币。
欧典事件（央视3·15晚会揭露德国欧典总部根本不存在）发生后，在众多媒体的热炒下，关于品牌维权的呼声空前高涨。
而就在此时，在经历了令人不堪的仿冒经历后，洋品牌终于握起了维权之剑，剑峰直指中国庞大的仿冒产业链。
令人蹊跷的是，在打假的洋名牌中，却独独少了华伦天奴的身影。
在一项调查中，共计有200多个类似华伦天奴的商标。
虽然华伦天奴在中国遭仿程度最为恶劣，但在这个令人振奋的时刻，华伦天奴却选择了沉默。
到底是什么原因让华伦天奴选择了放弃？在4月20日分别拨通了浙江巴贝集团、广州翠盈服装、广州佐治鞋业的电话，但颇感意外的是，他们无一例外地拒绝采访。
这三家公司分别是华伦天奴男装领带、内衣系列、鞋类产品的中国总代理。
面对疑问，他们选择了集体噤声。
到底是奢侈品的原罪让其水土不服，还是管理的疏忽造成了恶性的繁衍，抑或只是华伦天奴们叩响国门的一个战术而已？几经周折，经过多方调查与访查，试图破解国外奢侈品进入中国的图谋。
三驾马车在全球范围内，华伦天奴品牌一分为三：一是华伦天奴家族第三代继承人维琴佐·华伦天奴在皮鞋以及皮具类产品上拥有华伦天奴（Valentino）商标专用权。
2003年，维琴佐·华伦天奴与广州佐治鞋业有限公司签订协议，授权其独家代理华伦天奴鞋类产品在中国的销售，后者专门成立了一家名为“广州市瓦兰帝诺鞋业有限公司”的子公司。
华伦天奴：就这样被糟踏
－ Ｉ正 ｔ 扯着嗓子大声招揽生意。 ， 店内
人头攒动 ， 少人正挑选着 自己 不 中意的服装 。货架上、 花车里都堆满了 男
士 的 恤 衫 、 子 、 克 。 门 口醒 目的 红 色 裤 夹
贵族华伦天奴争抢“ 统” 血
国 际 知 名 的 奢 侈 品 品 牌 — — 华 伦 天 奴 ，远 渡 重 洋 来 到 中 国 却 遭 到 如 此 的 境
区分 开 。 ”
字体也 是“ 打折 ” 的字 样。售货 员更是 巧 舌 如 簧地 游 说 顾 客 ：３ 元 一 件 名 牌 衬 “８ 衫， 质量有保证 ， 体面 、 很值 ！” 这 是记 者８ ｌ 日在 位于 北京西 客 月 ２
站 附 近 一 间 约 １０ 米 的 “ 伦 天 奴 ” ５平 华 名
这 几 年 ，随 着 少 数 央 企 在 重 大 投 资 决 策 中 出现 的 风 险 问 题 ， 资委 意 识 到 ， 国
事件 之后 ，央企 风险控制和财务 监管的 压 力显得更为迫 切 ，而财务监 管也是公 司治理的主要 部分。从 国外 大公司的管 理 实践看 ，企业财会内控制 度建设是 内
维普资讯
口赵霞
王荣
华伦天奴 ： 就这样被糟踏
贱 。 “．ｔ折 ！ Ｉ ｌ 全场ｌ 折！ ， 到３ ”两个售货员 “ 卖 ”
陈 芸 告 诉 记 者 ：现 在 市 场 上 任 何 加 “ 前 缀 后 缀 的 品 牌 ， 都不 是 正 宗 的意 大 利 的‘ 华伦 天奴 ’ 所 代理 的 品 牌 ， 中 国 。我 在 的 注 册 中 文 有 ‘ 伦 天 奴 ’ 以 设 计 师 的 华 和
现 在 ， “ 伦 天 奴 （ ａｅｔ ｏ ” 以 华 Ｖ ｌｎｉ ） 这 ｎ
个来 自意大 利的国际知名品 牌为招牌的 名品打折店 ， 已经遍 布京城 的大街小 巷 。 人 民币３ 元就可 以买到 国际 知名品牌服 ８ 装 ， 对于“ 这 华伦天奴 ” 来说 ， 的确是一 种
传统与现代的融合华伦天奴品牌的独特力
传统与现代的融合华伦天奴品牌的独特力传统与现代的融合：华伦天奴品牌的独特力华伦天奴（Valentino）作为意大利奢侈时尚品牌的代表之一，以其独特的设计风格和无可比拟的品质闻名于世。
品牌的成功离不开传统与现代的巧妙融合，华伦天奴在保持经典的同时，不断创新，使其品牌更具活力和吸引力。
一、传统元素的传承华伦天奴品牌始于1960年代，其初期设计风格深受意大利文艺复兴时期的艺术影响。
品牌始终坚持将传统元素融入设计中，如古典纹样、繁复绣花等。
这些传统元素在华伦天奴产品中得到了充分展现，为品牌赋予了独特的艺术气息。
二、现代时尚的创新突破尽管传统元素一直是华伦天奴的标志，但品牌并没有局限于过去的荣耀。
相反，华伦天奴在设计中充分融入现代时尚元素，保持与时俱进。
品牌秉承着时尚创新的理念，将现代的线条、材质和工艺糅合于传统设计之中。
这种融合既尊重了传统，又符合了现代消费者的审美需求。
三、经典与时尚的完美结合华伦天奴在每一季的设计中都展现了经典与时尚的完美结合。
品牌巧妙地在传统设计基础上进行创新，使经典款式焕发出更富有现代感的魅力。
通过选择高质量的面料和精湛的工艺，华伦天奴确保了产品的优质与耐用。
这种完美的结合使得华伦天奴的产品不仅具有时尚感，更兼具传世价值。
四、独特力量的展现华伦天奴品牌的独特力量不仅仅体现在设计风格的融合上，还表现在品牌的整体表达和市场竞争力上。
华伦天奴凭借卓越的设计和品质赢得了众多消费者的青睐，并成为全球时尚界的重要一员。
品牌不断扩大其产品线，推出服装、配饰和香水等多个系列，通过不断创新满足各类消费者的需求。
总结：传统与现代的融合是华伦天奴品牌成功的关键所在。
品牌坚持将古典的传统元素与现代的时尚趋势相结合，创造出独具个性和魅力的产品。
华伦天奴的独特力量源于对传统的传承与创新的勇气，这让品牌在激烈的市场竞争中不断发展壮大，展现出其无可替代的地位和影响力。
华伦天奴高跟鞋促销方案
华伦天奴高跟鞋促销方案我们做过很多的促销活动，但都没有取得明显的效果。
不是促销不给力，而是没有策划好，没有方案。
促销活动做不好，客户不会来选购产品。
不知道如何策划，不知道该怎么开展促销活动。
如果你有这样类型的问题，欢迎随时咨询我们。
现在正是夏季的旺季，很多品牌都做促销活动。
促销，是为了让顾客产生购买欲望或在购买过程中带来体验和利益。
我们在促销中所采用的方法基本都是促销方法中最为简单或者最容易被人接受和使用的一种手段。
一、商品价格的打折促销通过商品价格的打折促销商品的价格可以更加直接的引起消费者的注意，因为只有对消费者来说才会知道我们是卖什么货了。
在进行促销活动的时候是需要根据市场实际情况来确定优惠活动，只有这样才能够更好的刺激消费者想要进行购买。
我们在开展夏季的优惠活动时，通常都是采用满额赠券、满额赠礼品的方式进行优惠力度较大的商品的促销方式.这类促销活动需要顾客去体验价格折扣力度；同时也需要对顾客进行一定的折扣的活动；通过对优惠价格做减法来吸引顾客的注意.让客户能够感知到自己买是亏本销售给他的感觉。
所以进行夏季优惠活动时，我们就要设计好优惠活动方案了。
打折活动方案要根据不同的类别来设计优惠力度不同.一般是对品类类商品进行优惠和打折两种促销方式。
其中折扣促销方式和优惠券券促销方式都是属于折扣型优惠的其中一种形式.消费者如果通过购买一定数量的商品来达到一定的金额以上时可以获得优惠或价格相当于购买金额10%-30%左右者（一般是价格较低）可获得折扣优惠或降价幅度为10%-20%左右者。
在进行优惠促销时我们要注意两点：第一、优惠对象：商品、活动时段及具体参与细则不可忽视。
二、商品促销促销是在一定的环境下，为达到某种目的而采取的有目的的方法。
根据不同特点分类：一、针对顾客需求：这是我们比较常用的一种方式，也是最简单、直接的一种促销方法。
如针对顾客经常购买产品或享受折扣优惠，往往可以起到很好的诱导作用。
二、针对消费者：这不算是普通的方法了，它是结合特定的消费群体所采取的一种针对特定消费群体的优惠手段或直接进行优惠让利与刺激消费活动在特定的场合应用较多。
华伦天奴案例分析30页PPT
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克Fra bibliotek维 乌斯•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
华伦天奴案例分析
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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品牌的解读
❖ 品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后 服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果┉等等所形 成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至 几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任......
❖ 质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ， 是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、 消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文 化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会 的消费心理和文化价值取向的结合；优秀管理是保证品牌成功的依靠， 成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基 础......
❖ 竞争的加剧使品牌的问题凸显了出来 ❖ 品牌名：品牌中可以读出的部分——词语、字母、数字或词组等的组合。
品牌标志：品牌中不可以发声的部分——包括符号、图案或明显的色彩 或字体。品牌角色；是用人或拟人化的标识来代表品牌的方式。商标： 受到法律保护的整个品牌、品牌标志、品牌角色或者各要素的组合。
品牌的特征
牌。 ❖ （六）根据品牌产品的所属行业不同可将品牌划分为家电业品牌，食用
饮料业品牌、日用化工业品牌、汽车机械业品牌、商业品牌、服务业品 牌、网络信息业品牌等几大类。 ❖ （七）根据品牌的原创性与延伸性可划分为主品牌、副品牌、副副品牌， ❖ （八）根据品牌的本体特征划分又可将品牌划分为个人品牌、企业品牌、 城市品牌、国家品牌、国际品牌等。
品牌对市场的开拓能力，还可以帮助企业利用品牌资本进行扩张。
品牌的种类
❖ （一）根据品牌知名度的辐射区域可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、 国际品牌、全球品牌。
❖ （二）根据品牌产品生产经营的不同环节划分 为制造商品牌和经营商品 牌。
❖ （三）依据品牌的来源可以将品牌分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。 ❖ （四）根据品牌的生命周期长短来划分，可以分为短期品牌、长期品牌。 ❖ （五）根据品牌产品内销或外销划分 可以品牌划分为内销品牌和外销品
品牌以质量取胜，品牌常附文化 情感内涵，品牌给产品增加了附 加值。企业可为品牌制定相对较 高的价格，获得较高的利润。
质量和信 誉的保证
企业设计品牌，创立品牌，培养品 牌的目的是希望此品牌能变为名牌，
于是在产品质量上下功夫，在售后 服务上做努力。
品牌在市场营销中的作用与意义
可以方便消费 者进行产品选 择，缩短消费 者的购买决策 过程
❖ （一）品牌是专有的品牌
❖
品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的
认定，享有品牌的专有权，有权要求其他企业或个人不能仿冒，伪造。
❖ （二）品牌是企业的无形资源
❖
由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开
拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。
❖ （三）品牌转化具有一定的风险及不确定性
❖ （四）品牌的表象性
❖
品牌是企业的无形资产，不具有独立的实体，不占有空间，但它最原始的目
的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业，因此，品牌
必须有物质载体，需要通过一系列的物质载体来表现自己，使品牌有形式化。
❖ （五）品牌的扩张性
❖
品牌具有识别功能，代表一种产品、一个企业，企业可以利用这一优点展示
造就强势品牌 能使企业享有 较高的利润空 间。
品牌可以 超越产品的 生命周期，是 一种无形资产
品牌案例分析
奥迪VS华伦天奴
品牌及品牌发展史对比
品牌内涵
品牌发展之对比
品牌及品牌发展史对比
德国奥迪公司制造汽车历史可追溯到19世纪。最初
❖ ❖ ❖
奥迪 设在萨克森州的四家汽车公司—❖ —华茨伦维天考奴市的奥迪 性 注质册汽地车德品国和公汽霍司车牌希以工汽及业车z的s公c进h司 步op做、au出开市了姆的杰尼dk出-w-西的汽格贡车❖❖❖玛献公性注创市。司质册始的这，服地人漫四对装意V游家当a品大者le汽时n牌利汽车t德in车公国o garavani瓦伦蒂诺.
品牌的作用
消费者通过品牌，通过对品牌产 品的使用，形成满意，就会围绕 品牌形成消费经验，存贮在记忆 中，为将来的消费决策形成依据
•企业的 •“摇钱树”
产品或企业核 心价值的体现
品牌设计应具有独特性，有鲜明 的个性特征，品牌的图案，文字 等与竞争对手的区别，代表本企 迪的历史司于，1被93二2年战合分并成为了汽两车部联盟股份公加司拉(瓦以尼下于简1称9汽60年在罗马成立了瓦
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品牌定义
总述：能够做到口口相传 的牌子才称得上品牌
品牌本源的定义 ：品 牌定义应该是品牌经 营者（主体）和消费 者（受众）互相之间 心灵的烙印。简言之， 品牌就是心灵的烙印。 烙印是美丽还是丑陋， 是深还是浅，就决定 着品牌力量的强弱， 品牌资产的多寡和品 牌价值的高低。
品牌误区
1产品有产品的价值，品牌 有品牌的价值,品牌带给消 费者的是一种心灵需求的情 感价值，这个价值也是利益。 2品牌是产品概念对接的人 群情感品牌是产品概念对应 的消费群体情感需求。 3品牌不是自己造出来的， 它一定是消费者认同的 4简单的利益认同不是品牌 价值
服装营销策划
华伦天奴案例分析
小组成员：周健 尹秀丽 李彩莲 赵菲 2010.04
服装营销策划 案例分析
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了解品牌
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品牌案例分析
---奥迪&华伦天奴
3 树立品牌崇拜
中国企业必知的10条品牌法则
了解品牌 品牌定义
品牌误区
品牌的解读
品牌在市场营 销中的作用与意
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品牌的特征
品牌的作用
品牌的种类
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