华伦天奴案例分析
valentino品牌简介及分析
Valentino的经历及其公司发展
1932年Valentino出生于意大利伦巴第，据他说，他的时尚梦最早起源于他童 年时期的一场梦，他梦到了世界上所有美好的事物，那时的他曾无比沉迷于 杂志和电影，有一天他的一个姐姐带他看了他人生地第一场电影，银屏上的 美女们使他萌生了为女性设计衣服的念头，也许正是从那时，Valentino正式 的走上了服装设计这条路。 在上高中时，就表现出一种超前的艺术气质，在17岁时去了巴黎学习，就读 于巴黎服装工会学校（ecole de la chambre syndicale de la couture parisienne）， 一所法国传统高级服装定制学校。之后在Jean Dessès与Guy Laroche共事中磨 练了自己的鉴赏力和与生俱来的才华，60年代初，他回到罗马，创立了第一 家工作室,1960年在罗马成立了valentino公司。
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品牌介绍
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品牌起源
华伦天奴名牌起源于充满艺术气息的意大利海港尼布 斯市,于1960年由华伦天奴·格拉瓦尼 (Valentino Garavani)创立。
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品牌文化
意大利华伦天奴也是情圣的意思，西方情人节也叫华伦天奴节， 就是纪念古罗马为爱情而献身的华伦天奴修士，为爱情为正义反 暴政敢于献身和与盲女creations纯洁的爱情，这个古老的感人故事 流传了近两千年。故事女主人公Creations意大利语的意思就是 “永恒”，valentinocreations的寓意就是“爱情永恒”，品牌的创 立意义不仅是对华伦天奴的继承和发展及传承古老的民族宗教文 化，更是祝愿天下有情人终成眷属！
1986年 意大利总统授予其意大利官方最高荣誉奖------“Cavaliere di gran Croce”.
网站策划-华伦天奴贸易网站方案 精品
华伦天奴路邦建网方案－－－－－因达网络技术有限公司执行人：梁国瑞一．前言﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒2 二．网站建设与功能模块﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒6 三．实施安排﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒7 四．售后服务及相关培训﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒8附录一：订单管理流程图﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒10一、前言几年前，上网对很多人来说，还是很陌生，但那时网络在美国、香港、台湾等地已经相当流行，人们已经学会如何利用网络庞大的互动性进行信息的交流、生意的洽谈、各行各业资讯的搜集，并由此有很多的个人、企业都在互联网这个庞大的资料库里面挖掘了很多潜在的商机，结识了很多来自各个不同地方的合作伙伴，实现了净利润的大幅度提高。
无数的成功案例都证明了：互联网并不是人们想像中的泡沫东西，只要合理地利用，只要懂得将电子商务和传统产业结合起来、充分利用互联网的强大互动性就能更好地拓展自己的事业，开拓更美好的未来。
试想：如果你只单方面地利用传统的推广模式（电视、广播、报纸、杂志、名片或宣传单张），是不是总存在一些很明显的缺陷？最起码当你想更改自己产品的资料或者想发布最新消息的时候就比较困难，而且费用高、效率低。
二来它的传播范围具有局限性。
而互联网却没有时间、空间、地域等方面的限制，可以全天24小时随时访问，随时发布、更改最新的动态信息，操作简单、快捷、轻松，而且对于有目的性来访问的客户，可以让他们很直观地浏览到你们公司的概况，包括图片与文字、甚至声像的展示，使客户倍感亲切，而客户也可以在同一时间反馈一些信息、留言给你，如果客户对你们的产品有兴趣，就可以通过电话、传真等方式跟你们联系或直接在网上订单。
而你坐享家中，便可以获取来自各方各地的客户信息及搜集到全国甚至全世界各个地方的商业行情、商业资讯，让你有希望、有机会发展更多不同地域的合作伙伴关系，为自己开拓更广阔的市场！可是在面对电子商务的大潮中，中小型企业希望参与，但是，巨大的基础建设投入、繁杂的技术，都使中小企业望而却步，还有建设以后的维护投入，更使中小企业难以接受。
汉瓦当蟾蜍玉兔纹样在现代纺织品设计中的应用探析
汉代蟾蜍玉兔纹瓦当为动物纹瓦当的一种，其纹样充满动感，趣味十足，极富吉祥寓意，具有非凡的艺术价值。
关于蟾蜍玉兔纹的由来在刘向的《五经通义》中有这样一种说法：“月中有兔和蟾蜍何？月，阴也；蟾蜍，阳也，而与兔并明，阴系于阳也。
”[1]只有阴阳并存，相互作用，事物才能按照其规律平衡运行，所以蟾蜍纹和兔纹在汉代通常会放在一起出现，被称作“蟾蜍玉兔”。
在“尚巳”风俗和追求长生之风盛行的汉代，蟾蜍和兔子因其极强的生殖能力和顽强的生命力被作为多子多福和长生不死的象征。
蟾蜍玉兔纹作为汉代社会文化和精神信仰的产物，具有杰出的文化价值和艺术价值，将其纹样应用于现代纺织品设计中，既能实现汉代传统吉祥纹样的传承，也能丰富现代纺织品的文化内涵和设计样式。
关于汉代瓦当纹样和蟾蜍玉兔纹样的应用研究，学术界主要集中在以下四个方面：①汉代瓦当纹样在茶包装、平面设计、陶瓷、服装设计中的应用研究，如邱裕[2]、刘姝婷[3]、梁梦微[4]等。
②汉代文字纹瓦当在装饰艺术、首饰、十字绣、文创产品设计中的应用研究，如宋佳[5]、琚昕[6]、耿亚娜[7]、谭娟[8]等。
③汉代四神纹瓦当在家居装饰中的应用研究,如吕肖肖[9]。
④汉代动物纹瓦当在文创产品中的应用研究，如王冠力[10]。
由此可知，学术界目前对于汉代瓦当纹样在现代设计中应用的研究范围还是比较广泛的，涉及到日常生活的各个方面，但大都是以宽泛的汉代瓦当纹样以及稍具体一些的瓦当类别如文字纹瓦当、动物纹瓦当和汉代最为盛行的四神瓦当为主，除四神纹瓦当之外并没有对具体的某个瓦当纹样进行现代化创新研究，更没有关于蟾蜍玉兔纹在现代纺织品设计中的应用研究，基于此，本文对蟾蜍玉兔纹在纺织品设计中的应用展开探析。
要想对蟾蜍玉兔纹样设计应用的问题进行合理分析，得到较为科学合理的结论，必须站在有效传承蟾蜍玉兔纹文化内涵视角，运用符合当下消汉瓦当蟾蜍玉兔纹样在现代纺织品设计中的应用探析赵文萍，郭丽（武汉纺织大学服装学院，武汉430073）摘要：汉代瓦当中的蟾蜍玉兔纹样充满动感，富有吉祥寓意，是汉代精神风貌和社会风气的生动反映，将其应用在纺织品设计中，既能发扬汉代优秀传统文化，也能为当下纺织品设计探索出一条融合传统文化与现代审美的新路径。
华伦天奴的品牌资质分析报告
“华伦天奴”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“华伦天奴”品牌，及“制造业-服饰配饰,制造业-皮革箱包”行业，华伦天奴的品牌分析报告如下：目录一、华伦天奴品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-服饰配饰行业注册分析1.1.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量1.1.2 华伦天奴品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况1.1.3 制造业-服饰配饰行业下华伦天奴同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-皮革箱包行业注册分析1.2.1 制造业-皮革箱包行业品牌注册量1.2.2 华伦天奴品牌在制造业-皮革箱包行业的主要注册情况1.2.3 制造业-皮革箱包行业下华伦天奴同名品牌的主要竞争对手2、华伦天奴品牌商标注册分析2.1 制造业-服饰配饰,制造业-皮革箱包行业类别分析2.2 华伦天奴品牌在制造业-服饰配饰,制造业-皮革箱包行业的保护现状3、华伦天奴品牌字样在各行业的注册情况表二、华伦天奴品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、华伦天奴品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、Typo域名“华伦天奴”品牌在制造业-服饰配饰行业，主要注册了以下几个类别:1、25类，2、18类，3、35。
品牌悲剧：华伦天奴命运的背后
品牌悲剧“华伦天奴”命运的背后上略营销管理顾问机构作者：王卓【说起意大利著名品牌华伦天奴（Valention，也译为瓦伦蒂诺），众多消费者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁华闹市中不断在我们眼前出现的“华伦天奴”，陌生的又是其72变般的身份：华伦天奴〃路易、华伦天奴〃古柏、鲁加诺〃华伦天奴、圣〃华伦天奴、华伦天奴〃ＧＶ、联盟〃华伦天奴等等。
2004年以来，全国各地冒出了大量的“华伦天奴”专卖店。
这些店面销售的产品不仅价格极其低廉，而且对外都标榜自身的“华伦天奴”血统。
目前这种情况也愈演愈烈，但是，就作者了解以上所述品牌没有一个带有华伦天奴家族的血统，甚至于将要演绎出了“李鬼”撵走“李逵”的闹剧。
而华伦天奴有今天决非只是一个品牌的问题，包括依然是大家众所周知的“梦特娇”“鳄鱼”“老人头”等品牌此类问题也使其不胜反感、棘手，为此作者进行了深入、细致的调查了解，希望能够解开假冒名牌的造假密码。
在此仅以“华伦天奴”作为主述对象。
】揭开华伦天奴的神秘面纱1908年，云仙叟·华伦天奴[VINCENZO VALENTINO]在意大利那不勒斯创立华伦天奴品牌。
自此，华伦天奴成为意大利皇室贵族及社会名流的拥戴品牌。
1954年，华伦天奴家族第二代继承人玛丽欧·华伦天奴[MRAIO VALENTINO]设计的珊瑚凉鞋在法国版著名时装杂志VOGUE封面作隆重介绍。
该凉鞋作为20世纪工业设计的典范之作，陈列于[瑞士鞋靴博物馆]。
1955年，玛丽欧·华伦天奴[MRAIO VALENTINO]在罗马时装舞台上又推出第二件历史性设计产品高跟凉鞋[SRILETTO]。
1956年，华伦天奴的第三代子孙卓凡尼·华伦天奴又创立以“Giovani Valentino”命名的全新的华伦天奴品牌。
这一品牌在中国构建了皮鞋、皮具、男装、女装、内衣五大专卖体系。
以会员制消费模式全力满足追求"品质、品味"生活的各界精英的需求。
valentino华伦天奴品牌调研精讲
Detail
Valentino的印花、刺绣从来都与自然、美景紧密相连，本季秀场上让人印象深刻的莫过于工笔勾画出的 燕子和山水画，当它们铺在浪漫的裙摆上，让流动的面料瞬间变得生命力非凡
1999 年，Valentino 创始人 Valentino Garavani 亲自联络两人，希望他们 能原创出一个可将品牌时装屋精神发扬光大的摩登配饰系列。 该系列不仅 完整地呈现出品牌传统，更因新旧交融所碰撞出的平衡美感而显得与众不同 。 2007 的 9 月，Valentino Garavani 决定将自己的品牌创意指导之位交付 他人。 Maria Grazia Chiuri 和 Pierpaolo Piccioli 最初为品牌配饰系列的 创意总监，几年后，他们被推选为品牌全系列的创意总监，无论是成衣还是 高级定制服的设计，均由两人共同掌舵。 在他们的创意指导之下，Valentino 走向新颖，极具现代感的风格中又蕴含 恰如其分的文化脉动，促使品牌与时尚产业不断互动与对话。 2015 年 6 月，创意总监双人组合获得了美国时装设计师协会的国际大奖，这项殊荣可 归因于两人的专业经历以及 Valentino 近年来的出色成就。 2016 年 7 月 7 日，巴黎： 在 Valentino 效力 17 年、任职创意总监 8 年 的 Maria Grazia Chiuri 宣告离职，正式入主Dior，而她更将会成为Dior首 位女性掌舵人。 Valentino 随即任命 Pierpaolo Piccioli 为品牌的独立创意总监。
Valentino2015秋冬源自拜占庭少女极简宫廷风Valentino2015秋冬 拜占庭少女极简宫廷风
秀场配饰华美盛宴
2016秋冬Valentino巴黎高级定制秀
致敬莎士比亚经典 世界是一个舞台，每个人都可以自我表述，展示交织人生色彩的热情、感受和情绪。今年正值莎士比亚逝世 400周年纪念，Maria Grazia Chiuri与Pierpaolo Piccioli以「世界剧场」的意念构思Valentino Haute Couture 2016-17秋冬高定系列
valentino品牌简介及分析
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1968年至1973年 Valentino公司被kenton公司接管。 在1973年Valentino Garavani重新购回了公 司。 1978年 Valentino在巴黎推出香水 系列。
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Valentino的经历及其公司发展
1932年Valentino出生于意大利伦巴第，据他说，他的时尚梦最早起源于他童 年时期的一场梦，他梦到了世界上所有美好的事物，那时的他曾无比沉迷于 杂志和电影，有一天他的一个姐姐带他看了他人生地第一场电影，银屏上的 美女们使他萌生了为女性设计衣服的念头，也许正是从那时，Valentino正式 的走上了服装设计这条路。 在上高中时，就表现出一种超前的艺术气质，在17岁时去了巴黎学习，就读 于巴黎服装工会学校（ecole de la chambre syndicale de la couture parisienne）， 一所法国传统高级服装定制学校。之后在Jean Dessès与Guy Laroche共事中磨 练了自己的鉴赏力和与生俱来的才华，60年代初，他回到罗马，创立了第一 家工作室,1960年在罗马成立了valentino公司。
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品牌介绍
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品牌起源
华伦天奴名牌起源于充满艺术气息的意大利海港尼布 斯市,于1960年由华伦天奴·格拉瓦尼 (Valentino Garavani)创立。
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品牌文化
意大利华伦天奴也是情圣的意思，西方情人节也叫华伦天奴节， 就是纪念古罗马为爱情而献身的华伦天奴修士，为爱情为正义反 暴政敢于献身和与盲女creations纯洁的爱情，这个古老的感人故事 流传了近两千年。故事女主人公Creations意大利语的意思就是 “永恒”，valentinocreations的寓意就是“爱情永恒”，品牌的创 立意义不仅是对华伦天奴的继承和发展及传承古老的民族宗教文 化，更是祝愿天下有情人终成眷属！
世界顶级大牌，在中国却变成这样！
世界顶级大牌，在中国却变成这样！细细数来，小编也算是奢品界的一名农民工，对奢牌也有很多基础的了解，但是真正启蒙的品牌，回忆起来，脑袋里只闪现一个词——“华伦天奴”。
相信大部分读者看到这里，也就会心的一笑“呵呵”，大家都明白了。
一句话总结华伦天奴在国际的地位：一直就是意大利皇室和贵族御用品牌，最顶级的定制和成衣制作奢侈品品牌！一句话总结华伦天奴在中国的际遇：辉（niu）煌（bi）过，凄（sha）惨（bi）过，绝（ku）望（qi）过，现在卷土重来！在中国向来都不缺少“山寨”，但是，像“华伦天奴”这样的大牌能遭遇如此严重的品牌凌辱，而到最后甚至导致了“正规军”节节败退、被逼得狼狈出逃的品牌确实是前无古人后无来者。
这一切其实都起源于华伦天奴自身的品牌权利混乱的争夺。
关于品牌权利之战，网上一大堆各种介绍，看完之后其实更加糊涂，完全搞不清楚了，在这里给各位梳理脉络，简单说明，一看完大家就明白了。
（这种仙仙的气质才是我们认知中那个奢侈品牌华伦天奴）华伦天奴原来是意大利的一个姓氏。
1908年，由意大利鞋匠和皮革师云仙叟·华伦天奴（Vincenzo Valentino）在意大利的那不勒斯创立了这个品牌，以设计和生产高档皮鞋以及皮革制品为主，并迅速成长为意大利人所喜爱的品牌。
上个世纪50年代，华伦天奴家族的第二代马里奥华伦天奴（MraioValentino）注册了自己的商标。
目前，华伦天奴家族由第三代维琴佐华伦天奴执掌帅印，而维琴佐华伦天奴的弟弟卓凡尼华伦天奴（Giovani Valentino）又同时创立了自己的品牌“Giovani Valentino”（品牌中译：卓凡尼·华伦天奴），这一品牌的服装、皮具于1997年进入中国市场。
（据说卓凡尼·华伦天奴已经由中国人控股，但是实在是没有找到切实的资料和证据）（这种华伦天奴完全是另一种风格）在相近的时间里（其实也不近，与华伦天奴家族注册商标相差几年），资深设计师华伦天奴·格拉瓦尼（Valentino Garavani）在荷兰注册了另一个重要的华伦天奴品牌，这个品牌成为意大利高级定制的服装奢侈品牌，起步就是做女装，后面被财团收购之后涉及成衣男装。
华伦天奴的中国式难题(doc 10页)
华伦天奴的中国式难题品牌资源的过度透支，正是造成华伦天奴品牌乱象的罪魁祸首。
事实上，它已成为国际奢侈品品牌的典型难题。
自从发现小区楼里的大妈提着LV的手提包买菜后，当当网联合总裁俞渝再也没用过LV（路易威登）的手提袋。
和俞渝一样，许多热衷LV的狂热人士并没想到今后会成为一个抛弃LV的人。
一瞬间从崇拜到冷漠摒弃，LV们遭遇到了前所未有的中国式难题。
2006年4月18日，法院的一场判决终于结束了秀水街市场十余年销售仿冒品“平安无事”的局面。
法院判决，秀水街市场和5位售假商户共同赔偿LV、GUCCI、PRADA、BURBERRY、CHANEL五大名牌各2万元人民币。
欧典事件（央视3·15晚会揭露德国欧典总部根本不存在）发生后，在众多媒体的热炒下，关于品牌维权的呼声空前高涨。
而就在此时，在经历了令人不堪的仿冒经历后，洋品牌终于握起了维权之剑，剑峰直指中国庞大的仿冒产业链。
令人蹊跷的是，在打假的洋名牌中，却独独少了华伦天奴的身影。
在一项调查中，共计有200多个类似华伦天奴的商标。
虽然华伦天奴在中国遭仿程度最为恶劣，但在这个令人振奋的时刻，华伦天奴却选择了沉默。
到底是什么原因让华伦天奴选择了放弃？在4月20日分别拨通了浙江巴贝集团、广州翠盈服装、广州佐治鞋业的电话，但颇感意外的是，他们无一例外地拒绝采访。
这三家公司分别是华伦天奴男装领带、内衣系列、鞋类产品的中国总代理。
面对疑问，他们选择了集体噤声。
到底是奢侈品的原罪让其水土不服，还是管理的疏忽造成了恶性的繁衍，抑或只是华伦天奴们叩响国门的一个战术而已？几经周折，经过多方调查与访查，试图破解国外奢侈品进入中国的图谋。
三驾马车在全球范围内，华伦天奴品牌一分为三：一是华伦天奴家族第三代继承人维琴佐·华伦天奴在皮鞋以及皮具类产品上拥有华伦天奴（Valentino）商标专用权。
2003年，维琴佐·华伦天奴与广州佐治鞋业有限公司签订协议，授权其独家代理华伦天奴鞋类产品在中国的销售，后者专门成立了一家名为“广州市瓦兰帝诺鞋业有限公司”的子公司。
华伦天奴--服装鉴赏
Valentino Garavani是时装 史上公认的最重 要的设计师和革 新者之一，他出 色的成就被世界 时装界公认为雄 居于包括法国的 圣.洛朗、皮尔. 卡丹等人在内的 世界八大时装设 计师之首。
Valentino Garavani除了女装与男装的设计 外，1969年起，又相继开发推出了一系列的香水、 皮鞋、太阳眼镜、室内装饰用纺织品、礼品、随 身皮件、打火机、烟具等系列产品，总数有58项 之多，经销网遍及世界各大城市。
它做工十分考究从整体到每一个小细节都做得尽善尽美是豪华奢侈生活方式的象征很受有至高追求的名流所valentinogaravani是时装史上公认的最重要的设计师和革色的成就被世界时装界公认为雄居于包括法国的卡丹等人在内的世界八大时装设计师之首
服装鉴赏作业
中文名称：华伦天奴 英文名称：Valentino 品牌发源地：意大利 品牌创始人：Garavani VALENTINO（卓凡尼•华伦天奴） 设计理念：奢侈，完美，华贵，美艳，历久弥新。
Stella McCartney、Kenzo
Christian Dior
总的来说番茄红和松石绿是下一季关键的亮色。明亮的黄色则被芥末黄、赭石黄和乳酪调
所代替。
• Moschino Cheap & Chic、Maxmara • 砖橘色和珊瑚调变得越来越重要。 • Gucci、MaxMara • 温润铜和不锈钢金属色则贯穿所有色彩调子。
Nina Ricci 2010春夏
色彩是趋附于材质的，材质的表面与结构影响着同一色调上的精 妙变化；明亮的色彩宛若被吸收进了糖纸，具有一种精妙的中间调； 而材质表面粒子状的结构也创造了吸收色彩的影象。从光亮的高科技 表面到自然有机的表面；色彩从朦胧、迷糊的到反射、过度暴光调， 形成一系列的对比。
华伦天奴的案例分析
森的调查，2005年美国第一季度排名前十位的黄金时间电视节
成功地应用 目中，就有12，867个植入式广告。据扬基集团的一份针对美国 品牌植入 市场 的报告预测，未来几年，游戏内置广告产业将呈现出一个
迅猛发展的势头，这一市场在2010年将有可能达广到告10植亿入美元，
尽管在2005年这一数字仅为2亿美元。
品牌以质量取胜，品牌常附文化 情感内涵，品牌给产品增加了附 加值。企业可为品牌制定相对较 高的价格，获得较高的利润。
质量和信 誉的保证
企业设计品牌，创立品牌，培养品 牌的目的是希望此品牌能变为名牌，
于是在产品质量上下功夫，在售后 服务上做努力。
品牌在市场营销中的作用与意义
可以方便消费 者进行产品选 择，缩短消费 者的购买决策 过程
牌。 ❖ （六）根据品牌产品的所属行业不同可将品牌划分为家电业品牌，食用
饮料业品牌、日用化工业品牌、汽车机械业品牌、商业品牌、服务业品 牌、网络信息业品牌等几大类。 ❖ （七）根据品牌的原创性与延伸性可划分为主品牌、副品牌、副副品牌， ❖ （八）根据品牌的本体特征划分又可将品牌划分为个人品牌、企业品牌、 城市品牌、国家品牌、国际品牌等。
服装营销策划
华伦天奴案例分析
小组成员：周健 尹秀丽 李彩莲 赵菲 2010.04
服装营销策划 案例分析
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了解品牌
2
品牌案例分析
---奥迪&华伦天奴
3 树立品牌崇拜
中国企业必知的10条品牌法则
了解品牌 品牌定义
品牌误区
品牌的解读
品牌在市场营 销中的作用与意
了解品牌
品牌的特征
品牌的作用
品牌的种类
了解品牌
的利润。
奴
奢侈品消费四大案例深度评点
近乎疯狂的中国消费者，正刺激着来自全球奢侈品公司扩张的野心，也令嗅觉灵敏的资本趋之若鹜。
聪明的VC、PE们明白，这其中必蕴藏着独辟蹊径的投资机会。
从2008年下半年开始，在世界范围内，很多奢侈品品牌遭遇“滑铁卢”，2009年更是市场疲软。
然而，中国市场对奢侈品消费的热情却逆市上扬。
据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球占有率27."5%，成为全球第二大奢侈品消费国，直逼日本。
掘金中国市场巨大的潜在消费商机大大刺激着资本“掘金中国”的神经。
“投资中国的奢侈品还是很有希望的，在未来5—10年，中国肯定是全球第一大国，这是不争的事实。
”世界奢侈品协会中国区CEO欧阳坤对本刊记者表示。
在欧阳坤看来，未来，有几个行业或成为中国奢侈品品牌的代表，换句话说，也是最具投资价值的行业。
一是白酒。
其在中国有悠久的历史文化积淀，并出自原产地，且喝白酒的消费者层次与奢侈品市场的定位吻合。
然而，目前中国的白酒市场异常散乱，茅台、五粮液等高端白酒的经销商太多，“白酒是一个奢侈品的坯子，但走的却不是奢侈品的路线”；二是茶叶，这是西方人最喜欢的东西之一，但现在也没有一个品牌可以延续做下去，每家都有普洱、绿茶、红茶，却缺少行业标准和奢侈品元素。
与白酒相对应的另外一个，也是目前世界奢侈品协会中国代表处一直在引进的，就是针对奢侈品的营销产业服务链，整合一个体系。
“投资奢侈品一定是投资消费者的心理。
”欧阳坤多次强调。
在国外，通常会有一个系统的、专门的团队在做相关服务，比如奢华旅游。
如果会员要到美国或欧洲旅游，俱乐部会为其预订好私人飞机；停靠后，劳斯莱斯接送到豪华游艇。
当会员去购物时，可直接进入奢侈品的贵宾室。
这样的体系目前在中国还是一个盲点。
传统的渠道是商品找客户，上述商业模式则是客户找产品。
“这种模式是完善中国奢侈品市场的一个渠道。
奢侈品消费人群在1-3年之间是相对固定的。
”与欧阳坤引入国外新型的商业模式不同，对外经贸大学国际经贸学院院长赵忠秀则认为，在中国还是应该投资产业链和渠道。
华伦天奴小红书营销分析
华伦天奴小红书营销分析在中国市场上，华伦天奴已经成为了家喻户晓的国际知名品牌。
其品牌力，知名度以及影响力，均在国内化妆品行业内是佼佼者。
尤其是近几年的品牌营销都围绕着“中国红”主题而展开，华伦天奴也不例外。
“我们希望以小红书为阵地，创造一种以年轻人的社交方式来分享生活和知识的平台。
”这是华伦天奴一直以来坚持做的事。
对于新消费年轻群体来说，华伦天奴是一个非常不错的选择。
从产品来看，其设计风格以白色为主调，并且色彩偏年轻化，给人一种时尚、年轻的感觉；而产品功能上也做到了极致，可以说每一款都十分舒适、自然、健康。
所以这也是华伦天奴能在市场上占有一席之地的重要原因之一。
目前小红书已经成为了一个新兴平台，有越来越多品牌涌入其中。
一、为什么要做小红书？作为国内首个美妆大类社交平台，小红书有着很多粉丝。
在这里，用户可以通过笔记分享美妆护肤知识，了解美妆产品搭配，体验不同的美妆生活方式。
不仅可以在小红书上搜索产品，还可以在小红书群中与其他人进行讨论。
在这里，用户可以找到自己所喜欢和感兴趣的美妆单品并进行分享。
而在用户互动过程中，用户也会与其他用户进行互动。
用户可以对所推荐的商品进行评论与分享。
在这里华伦天奴也希望为用户创造一种以年轻人社交方式来分享生活和知识的平台。
所以华伦天奴在发布本次品牌营销战略时主要以小红书为平台进行推广品牌形象。
那么小红书是怎样打造传播效果的呢？华伦天奴通过小红书社区平台进行消费者与品牌的直接沟通，从而对品牌产生认知。
所以，我们可以看到华伦天奴并不像其他国际大牌一样仅靠流量或者优惠政策来获取消费者的关注和青睐。
而是通过一个以分享生活和知识为主的社交平台，创造一种新的消费方式，并且让品牌更好地影响用户从而获得转化。
因此在品牌营销中我们不难发现许多优秀的品牌都与小红书达成了战略合作关系（营销合作）。
二、目标人群画像华伦天奴的用户群体主要集中在30-35岁之间，女性占比为60%,男性占比为20%。
VALENTINO华伦天奴讲解
在廓形当道的时装周，Valentino用贴 身的长款皮草大衣压倒性的征服了女性展现 大女人风貌的欲望。像打猎回来的女战士， 风尘仆仆英气十足。
在15秋冬秀场上，Valentino再次运用 了东方元素——醒目的龙图腾与神秘的抽象 图案，刺绣与薄纱交织出一幅静谧而又充满 力量的东方肖像画。
主色调：
三、长春花色 PERIWINKLE
长春花色是蓝色和紫色颜色之一，因颜色与长 春花相近而得名，也是这个季节里最受欢迎的蓝色 之一，它的出现会把整个夏天的颜色都提亮不少。
所有图片出处来源于Valentino官方网站以及trend council
THANK
YOU
Valentino往期用艳丽的 色彩诠释少女心，而本期突破 自我，用精致的蕾丝和印花高 质量的组合收拢了少女情怀的 人们，渐变颜色的蕾丝、神秘 的印花让中世纪油画少女走进 现代。
主色调：
2015流行色预 测
一、马卡龙色系Macaron
二、勃艮第酒红 Y
勃艮第酒红是红色的一种，因与法国勃艮第所出产 的勃艮第酒颜色相似而得名，与栗色相似。勃艮第酒红 在最近几年的非常受青睐,在16春夏女装设计中依然扮演 着及其重要的角色。
奴
Valentino 是举世闻名的奢华品牌之一，范围涵盖多种奢侈品：高级订制服、
成衣以及一系列配饰，包括手袋、鞋履、小型皮制品、腰带、眼镜、丝质精品和香水。
Valentino代表的是一种宫廷式的奢华，高调之中却隐藏深邃的冷静，
Valentino大师的设计讲究运用柔软贴身的丝质面料和光鲜华贵的亮缎绸，加之合身 剪裁及华贵的整体配搭，舒展了名流淑女们梦寐以求的优雅风韵，它从60年代以来一 直都是意大利的国宝级品牌。
鞋履、小型皮制品、腰带和时装首饰。 花卉、蝴蝶结和蕾丝等 Valentino 经典的 标志性图案经过重新诠释后，用以装饰现代配饰，使其更显出色，进而取得持久 不衰的成功。
电子商务案例分析
电子商务案例分析一、摘要电子商务成功案例：阿里巴巴、亚马逊、中国服装网失败案例：8848、杂货零售商webvan、PPg二、案例及其分析1）成功案例（1）亚马逊电子商务公司1995年亚马逊的创始人杰夫洞察到了通过互联网经营零售商品的巨大潜力，创建了亚马逊网站。
亚马逊一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等。
在网上购书领域，亚马逊占据着全球第一的位置，不仅在于它巨大的销售量，也在于它的行业标杆作用，很多消费者即使不到亚马逊上购物，也要先去看看它的价格。
亚马逊成功因素分析：首先，在于它最先发现这块蓝海。
亚马逊的创始人杰夫洞察到了通过互联网经营零售商品的巨大潜力。
1995年即创建了亚马逊网站。
而最初集中于图书，也是一个不错的选择，一个切身的体会是，在网上买衣服等由于摸不到、无法适用，总感觉不放心，当然也经常后悔买错。
而图书就不同了，网上买书不仅价格更低，而且图书的性质决定它的实物更容易和网上描述相符，因而在网上购物不很发达的时候，仍然会吸引大批购物者。
直到亚马逊市场得到相当发展后，它才扩展产品到其他领域。
其次，巨大图书种类范围。
很多其他地方还早不到的图书，亚马逊上都能找到，即使存在长尾理论，亚马逊海华丝经营众多销量很少的稀有图书。
这不仅增加了它的业绩，也有利于提高亚马逊的品牌，消费者总感觉其他地方找不到了，亚马逊肯定有。
第三，优秀的仓储、物流、服务。
在亚马逊卓越的服务背后使他的优秀管理模式，亚马逊不仅注重仓储管理，订单执行。
并且有很多特色功能，如“礼品点子”、“社团”、“电子贺卡”第四，先进的电子商务技术。
亚马逊网站易于浏览、搜索、订购；使用的商品查询和个性化推荐；支付系统安全。
（2）中国服装网（）中国服装网（）成立于2001年7月，是领先的服装行业门户网站、主流网络媒体；提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务；创建网上虚拟服装产业链、在服装上下游产业之间搭建桥梁和纽带；主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务。
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华伦天奴案例分析
小组成员： 小组成员：周健 尹秀丽 李彩莲 赵菲 2010.04
服装营销策划 案例分析
1
了解品牌
2
品牌案例分析 ---奥迪 华伦天奴 奥迪&华伦天奴 奥迪
3
树立品牌崇拜
中国企业必知的10条品牌法则 中国企业必知的 条品牌法则
品牌误区 品牌定义 品牌的解读
了解品牌
品牌在市场营 销中的作用与意
品牌的特征
（一）品牌是专有的品牌 品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的 认定，享有品牌的专有权，有权要求其他企业或个人不能仿冒，伪造。 （二）品牌是企业的无形资源 由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开 拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。 （三）品牌转化具有一定的风险及不确定性 （四）品牌的表象性 品牌是企业的无形资产，不具有独立的实体，不占有空间，但它最原始的目 的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业，因此，品牌 必须有物质载体，需要通过一系列的物质载体来表现自己，使品牌有形式化。 （五）品牌的扩张性 品牌具有识别功能，代表一种产品、一个企业，企业可以利用这一优点展示 品牌对市场的开拓能力，还可以帮助企业利用品牌资本进行扩张。
诉讼工程 在招安工程启动的同时，对傍“华伦天奴”品牌进行诉讼，联合当地授权经销 商或者生产商，总部给予大力支持，联合协作共同清理门户，争取在最短时间内 清理完毕，给予真正的华伦天奴品牌一个健康的环境。 品牌认识和更新工程 在前两个工程进行以后，第三个工程开始正式启动，一方面通过招安解决掉一 部分傍“华伦天奴”品牌；另一方面通过联合队伍强大的法律诉讼工程对剩余的 傍“华伦天奴”品牌进行诉讼，两个举措基本可达到清理整顿的目的。但是，毕 竟太多的傍“华伦天奴”品牌长期以来在市场上销售，对消费者造成了种种负面 的影响，加上媒体的暴光，消费者已经不知道什么才识真正的意大利华伦天奴。 既然不知道，自然对品牌也就丧失了信任，所以对华伦天奴品牌的传播工程要跟 上，刚好借此规模整顿之机会，真正的华伦天奴和消费者正式见面，让消费者认 清华伦天奴的真实面目，重新唤起对华伦天奴品牌的热爱
消费者通过品牌，通过对品牌产 品的使用，形成满意，就会围绕 品牌形成消费经验，存贮在记忆 中，为将来的消费决策形成依据
产品或企业Байду номын сангаас 心价值的体现 品牌设计应具有独特性，有鲜明
的个性特征，品牌的图案，文字 等与竞争对手的区别，代表本企 业的特点。
•企业的 •“摇钱树” 品牌的作用
识别商品 的分辨器
品牌以质量取胜，品牌常附文化 情感内涵，品牌给产品增加了附 加值。企业可为品牌制定相对较 高的价格，获得较高的利润。
品牌内涵对比
富丽华贵、美艳灼人是 华伦天奴品牌的特色，从 整体到对每一个小细节都 做得尽善尽美。华伦天奴 是豪华、奢侈的生活方式 象征，极受追求十全十美 的名流忠爱。
智力较量中脱颖而出； 高档会所时尚话题中轻 松自如工作时的中流砥 柱，休闲时的时尚领袖， Concept 这就是奥迪的生活，这 就是百年奥迪所体现出 来的品位。 尊贵、动感、 进取 、低调
品牌本源的定义 ：品 牌定义应该是品牌经 营者（主体）和消费 者（受众）互相之间 心灵的烙印。简言之， 品牌就是心灵的烙印。 烙印是美丽还是丑陋， 是深还是浅，就决定 着品牌力量的强弱， 品牌资产的多寡和品 牌价值的高低。
品牌的解读
品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后 服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果┉等等所形 成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至 几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任...... 质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ， 是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、 消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文 化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会 的消费心理和文化价值取向的结合；优秀管理是保证品牌成功的依靠， 成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基 础...... 竞争的加剧使品牌的问题凸显了出来 品牌名：品牌中可以读出的部分——词语、字母、数字或词组等的组合。 品牌标志：品牌中不可以发声的部分——包括符号、图案或明显的色彩 或字体。品牌角色；是用人或拟人化的标识来代表品牌的方式。商标： 受到法律保护的整个品牌、品牌标志、品牌角色或者各要素的组合。
品牌的种类
（一）根据品牌知名度的辐射区域可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、 国际品牌、全球品牌。 （二）根据品牌产品生产经营的不同环节划分 为制造商品牌和经营商品 牌。 （三）依据品牌的来源可以将品牌分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。 （四）根据品牌的生命周期长短来划分，可以分为短期品牌、长期品牌。 （五）根据品牌产品内销或外销划分 可以品牌划分为内销品牌和外销品 牌。 （六）根据品牌产品的所属行业不同可将品牌划分为家电业品牌，食用 饮料业品牌、日用化工业品牌、汽车机械业品牌、商业品牌、服务业品 牌、网络信息业品牌等几大类。 （七）根据品牌的原创性与延伸性可划分为主品牌、副品牌、副副品牌， （八）根据品牌的本体特征划分又可将品牌划分为个人品牌、企业品牌、 城市品牌、国家品牌、国际品牌等。
品牌的特征
品牌的作用 品牌的种类
了解品牌
品牌定义
品牌误区
总述：能够做到口口相传 总述 的牌子才称得上品牌
1产品有产品的价值，品牌 有品牌的价值,品牌带给消 费者的是一种心灵需求的情 感价值，这个价值也是利益。 2品牌是产品概念对接的人 群情感品牌是产品概念对应 的消费群体情感需求。 3品牌不是自己造出来的， 它一定是消费者认同的 4简单的利益认同不是品牌 价值
奥迪成功之路 007系列电影 中频繁出现的各种品牌：欧米茄、阿斯顿·马丁、奥迪。且将它 们与詹姆斯·邦德、惊险刺激、高档上乘结合在了一起。这种产 品和品牌的商业信息与娱乐产品紧密结合，不分你我的营销传 播形式，我们称之为“品牌植入”。 品牌植入这种营销传播形式正在迅猛发展。各种电影、电视剧、 颁奖典礼、音乐剧、话剧、演唱会、游戏，都已经全面地、大 奥迪的核心竞争 规模地渗入了各种品牌的各种商业信息。据PQ媒体研究公司研 力是品牌和技术 究报告显示，2005年植入式广告支出达到35亿美元。而据尼尔 森的调查，2005年美国第一季度排名前十位的黄金时间电视节 成功地应用 目中，就有12，867个植入式广告。据扬基集团的一份针对美国 品牌植入 市场 的报告预测，未来几年，游戏内置广告产业将呈现出一个 迅猛发展的势头，这一市场在2010年将有可能达到10亿美元， 广告植入 尽管在2005年这一数字仅为2亿美元。 以消费者 以竞争对手 为核心的 为目标的质 设计 量
品牌植入
品牌植入的误区 虽然品牌植入存在着“魔术” 般的效果，但是在实践中，却 往往容易走入误区，而这实际 上是因为对于品牌植入的错误 理解导致与赞助和广告不同， 品牌植入应该是一种更为“含 蓄”的传播方式。 首先，品牌、产品、企业等商 业信息，必须成为娱乐产品不 可分割的一部分。当007系列电 影在电影院放映的时候，可以 在片头插入广告；在电视播出 的时候，在电视屏幕的一角可 以加入电视台的台标以及栏目 赞助的企业标识。但是没有人 可以将电影中007驾驶的阿斯 顿·马丁，佩戴的欧米茄，饮用 的伯朗杰香槟换成任何其他品 牌。 其次，品牌植入的目标，是让 受众认出、发现品牌，而不是 强迫受众得到品牌信息的暴露。 如何能够成功地应用品牌植入？ 如何能够成功地应用品牌植入？ 典型代表-----奥迪 典型代表 奥迪 当中国国家领导人访问德国慕尼黑奥迪厂讲演 的时候，奥迪公司特别选了一张新A6前脸正面 的设计草图作为演讲背景 2004年日内瓦车展上，皇家马德里俱乐部的罗 纳尔多、菲戈和劳尔也被重金邀请前来助阵 其中重头戏，是对于《机械公敌》的品牌植入。 奥迪的任务是为这部科幻影片设计男主人公 2035年的座驾。在15名顶级工程师的全力研发 下，一款名为奥迪RSQ的超级概念跑车诞生了。 总结奥迪的成功，首先在于选择了成功的合作 伙伴，拥有丰富经验的21世纪福克斯，广大票 房号召力的大腕威尔·史密斯；其次是选择了合 适的娱乐项目，影片本身的科幻主题非常适合 奥迪的内涵和价值。另外，RSQ成为影片中不 可分割的一部分，深入影片的内在逻辑，与情 节有着紧密的联系，也是成功的关键因素之一。 更为重要的是，奥迪围绕着影片的推出，进行 了大规模地宣传推广，从而有效地利用了植入 的资源，在影片获得社会关注的同时，有效借 势，成功地达到了自身的植入目的，强化了植 入效果。
质量和信 誉的保证
企业设计品牌，创立品牌，培养品 牌的目的是希望此品牌能变为名牌 牌的目的是希望此品牌能变为名牌， 于是在产品质量上下功夫，在售后 服务上做努力。
品牌在市场营销中的作用与意义
可以方便消费 者进行产品选 择，缩短消费 者的购买决策 过程
造就强势品牌 能使企业享有 较高的利润空 间。
品牌可以 超越产品的 生命周期，是 一种无形资产
“华伦天奴在中国不愿 采取严厉措施，有很大 原因在于其家族内部对 品牌的分而治之，由于 三方的独立经营，从而 造成对品牌的使用大家 都认为理所当然，但是 在进行品牌维护的时候 却让大家的思想都相对 懈怠和有依赖性。 后果：让人眼花缭乱的 “华伦天奴·XX”以低廉 的价格充斥在城市里， 而意大利华伦天奴却将 正式撤出中国市场。
改进建议
招安工程 如果在最快的时间内，三个品牌拥有者能联合起来，共同为维护华伦天奴努力。 建议如下：动用所有资源打击侵权企业，必要时将提起刑事诉讼；而对一些能 达到华伦天奴要求的生产企业，或考虑采取“招安”措施，纳入旗下供应商队 伍。可将现有傍“华伦天奴”的近 200多个品牌中，部分优秀的企业纳入正式 的合法授权生产商或者经销商，对华伦天奴低成本扩大市场奠定基础。