拜访客户的黄金21问句
销售黄金问句100条
销售黄金问句100条以请教开头，赞美客户1、销售是有说还是用问比较容易？2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？3、西洋打法容易，还是太极打法容易？4、反对比较容易，还是配合比较容易？5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？6、 X X总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？7、 XX总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败．8、你每年大约营业额是多少？9、达成这些目标最重要的关键他是什么？10、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？12、达成这些目标最大的障碍是什么？13、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？机会和利润？15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果16、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户．机会和利润？17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？18、以前有没有用过很多方法去解决?效果怎样?19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？20、问题没有解决明天会不会依然困扰您？21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？未来会不会更激烈？22、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？26、公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多少预算？27、电脑是依照什么脑设计的？28、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要不要升级？30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？31、公司以前有做过哪些培训？32、效果怎样？33、费用如何？34、请的是那位老师？35、参加的那家公司．那位老师的培训？36、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？37、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？38、未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？39、企业经营中错误的管理．营销方法大量使用会不会让你损失很大？40、营销方面的问题大约有六个，营销战略．营销经营管理（经理）．面对面销售．电话行销．收款追债．客户服务．你看贵公司是某一方面需要提升，还是需要全方面提升？41、你觉得一家公司销售经理的能力．跟这家公司的业绩有没有关系？有多大关系？42、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结果会一样吗？43、你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大？不同的电话行销技巧人员的接听差距差多少？44、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别在于用高体重，还是销售技巧？45、你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对公司帮助比较大？46、面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗？．如果领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条，你同意吗？47、学习不一定成功，不学习一定不会成功．你认为有道理吗？48、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？49、我们应该培训员工那些能力？50、又如何快速有效的这些能力？51、怎样可以低成本培养这些能力？52、企业与企业之间的竞争是什么竞争？53、一个企业成立的目的是什么？54、个人与个人之间的竞争是什么？55、才能与才能之间的竞争是什么？56、在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱？57、在很多行业都是２０％的企业赚走这个行业８０％的钱，不知你们这个行业是不是这样？58、你选择成为20%优秀还是80%一般？59、你凭什么成为20/%优秀的？60、请问某某老总．您对更轻松让您的企业发展的更好有没有兴趣？61、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着王楠学好，还是跟您的同事学好？62、花同样的时间，同样的努力教练不一样，差别很大，你同意吗？63、我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助？64、一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？65、能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？66、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在学校里学来的比较多？还是在工作中学到的比较多？67、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？68、是自己去做还是员工去帮你完成？69、一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户？会不会回来挖你的人才？70、企业如何留住人才、拥有人才？71、最优秀的人才在那里？72、贵公司70%的骨干是不是公司自已培养出来的？73、要想把人才留住，最重要的是什么？74、在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多？75、我们的企业给人才什么样的远景？76、两份工作您选择，您选择那份？77、企业要做强做大，老总的观念重不重要？78、要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力？79、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？80、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢？81、我们企业在同行业中排多少名？82、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？83、各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？84、一支军队要打仗那些人需要训练？85、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？86、游击队与特种兵区别．在于身高体重还是严格的训练？87、做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗？88、为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？89、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同意吗？90、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？91、你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？92、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵？假如让一百家来分摊，会不会节省很多培训成本？93、现在派人出去听一些公开课价钱高不高？94、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国你觉得远不远？95、我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做&8226;我请教你一个问题？你忙的目的，是为了把企业经营好还是为了忙而忙．假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好．你有时间吗？请你明晚七点到96、你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗？97、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？98、优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上？99、我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大？100、假如这个问题不解决，会不会让你的损失更大？101、请问贵公司有多少员工？管理层有多少呢？营销人员有多少呢？102、某某老总？您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费的模式感觉如何？103、您认为那些课程比较适合您呢？104、依您之见那种卡比较适合您？105、产品的好坏是不是人在做？106、一个人学习力重不重要？107、企业发展需不需要好的人才？108、人才跑到竞争对手那里去怎么办？109、人才跑到对面开一家时需不需要人？会不会回来挖你的人才?110、新公司开业有没有客户？会不会回来挖你的？客户？111、做的好的企业里有没有一些你想要的人才？112、你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事？113、有些人你是不是一定要想办法留？114、你用对了什么方法把好的人才留在公司？115、当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你？116、我们企业刚开始最需要人才的时候，要怎样才能留住和吸引人才？117、在这个岗位和这个职务上必须要具备些什么样的条件？118、企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗？119、公司的产品可以给客户带来什么样的好处？120、员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定？121、个人发展中跟对人重不重要？122、假如你老板对你家人好的时候，你会不会比以前更卖力的做事123、怎样才能让你的客户看你就像专家？124、你能给顾客带来什么？125、你想把你的事业做好，是想要，还是一定要？126、什么是信念？假如客户对培训有负面信念怎么办？127、你是说投资学习卡没钱是不是?你从事什么行业？有没有一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多很多？是因为他们比我们高吗?体重比我们重吗?是不是他们经营管理企业的能力比我们好，是吗？那假如有一个大幅度提升企业经营管理能力的机会你要不要把握？这是你大幅度提升企业经营管理的能力确认函麻烦你确认一下．128、两个人跑步．速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴？是不是嬴在起跑线？既然竞争对手也在学习培养人才，为什么不蠃在起跑线？-----精心整理，希望对您有所帮助!。
销售黄金问句条完整版
销售黄金问句条HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】销售黄金问句100条以请教开头，赞美客户1、销售是有说还是用问比较容易？2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？3、西洋打法容易，还是太极打法容易？4、反对比较容易，还是配合比较容易？5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难您是如何解决的呢6、 X X总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？7、 XX总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败．8、你每年大约营业额是多少？9、达成这些目标最重要的关键他是什么？10、目前这些重要的关键公司具备哪些还有哪些不具备11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？12、达成这些目标最大的障碍是什么？13、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的存在多久了14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户机会和利润15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果16、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户．机会和利润？17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？18、以前有没有用过很多方法去解决效果怎样19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？20、问题没有解决明天会不会依然困扰您？21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈未来会不会更激烈22、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练有多少将士要训练24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要肉搏的士兵重不重要25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？26、公司对人才培训有什么计划有没有经费预算今年有多少预算27、电脑是依照什么脑设计的？28、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级人的软件思维要不要升级30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？31、公司以前有做过哪些培训？32、效果怎样？33、费用如何？34、请的是那位老师？35、参加的那家公司．那位老师的培训？36、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？37、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗还是需要全方位的提升38、未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？39、企业经营中错误的管理．营销方法大量使用会不会让你损失很大？40、营销方面的问题大约有六个，营销战略．营销经营管理（经理）．面对面销售．电话行销．收款追债．客户服务．你看贵公司是某一方面需要提升，还是需要全方面提升41、你觉得一家公司销售经理的能力．跟这家公司的业绩有没有关系有多大关系42、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结果会一样吗？43、你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大不同的电话行销技巧人员的接听差距差多少44、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别在于用高体重，还是45、你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对公司帮助比较大？46、面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗．如果领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条，你同意吗47、学习不一定成功，不学习一定不会成功．你认为有道理吗？48、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？49、我们应该培训员工那些能力？50、又如何快速有效的这些能力？51、怎样可以低成本培养这些能力？52、企业与企业之间的竞争是什么竞争？53、一个企业成立的目的是什么？54、个人与个人之间的竞争是什么？55、才能与才能之间的竞争是什么？56、在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱？57、在很多行业都是２０％的企业赚走这个行业８０％的钱，不知你们这个行业是不是这样？58、你选择成为20%优秀还是80%一般？59、你凭什么成为20/%优秀的？60、请问某某老总．您对更轻松让您的企业发展的更好有没有兴趣？61、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着王楠学好，还是跟您的同事学好？62、花同样的时间，同样的努力教练不一样，差别很大，你同意吗63、我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助？64、一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？65、能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？66、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在学校里学来的比较多还是在工作中学到的比较多67、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？68、是自己去做还是员工去帮你完成？69、一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户会不会回来挖你的人才70、企业如何留住人才、拥有人才？71、最优秀的人才在那里？72、贵公司70%的骨干是不是公司自已培养出来的？73、要想把人才留住，最重要的是什么？74、在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多？75、我们的企业给人才什么样的远景？76、两份工作您选择，您选择那份？77、企业要做强做大，老总的观念重不重要？78、要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力？79、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？80、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢？81、我们企业在同行业中排多少名？82、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？83、各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？84、一支军队要打仗那些人需要训练？85、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？86、游击队与特种兵区别．在于身高体重还是严格的训练？87、做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗？88、为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？89、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同意吗？90、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？91、你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？92、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵假如让一百家来分摊，会不会节省很多培训成本93、现在派人出去听一些公开课价钱高不高？94、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国你觉得远不远？95、我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做&8226;我请教你一个问题你忙的目的，是为了把企业经营好还是为了忙而忙．假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好．你有时间吗请你明晚七点到96、你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗？97、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？98、优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上？99、我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大？100、假如这个问题不解决，会不会让你的损失更大？101、请问贵公司有多少员工管理层有多少呢营销人员有多少呢102、某某老总您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费的模式感觉如何103、您认为那些课程比较适合您呢？104、依您之见那种卡比较适合您？105、产品的好坏是不是人在做？106、一个人学习力重不重要？107、企业发展需不需要好的人才？108、人才跑到竞争对手那里去怎么办？109、人才跑到对面开一家时需不需要人会不会回来挖你的人才110、新公司开业有没有客户会不会回来挖你的客户111、做的好的企业里有没有一些你想要的人才？112、你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事？113、有些人你是不是一定要想办法留？114、你用对了什么方法把好的人才留在公司？115、当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你？116、我们企业刚开始最需要人才的时候，要怎样才能留住和吸引人才？117、在这个岗位和这个职务上必须要具备些什么样的条件？118、企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗？119、公司的产品可以给客户带来什么样的好处？120、员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定？121、个人发展中跟对人重不重要？122、假如你老板对你家人好的时候，你会不会比以前更卖力的做事123、怎样才能让你的客户看你就像专家？124、你能给顾客带来什么？125、你想把你的事业做好，是想要，还是一定要？126、什么是信念假如客户对培训有负面信念怎么办127、你是说投资学习卡没钱是不是你从事什么行业有没有一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多很多是因为他们比我们高吗体重比我们重吗是不是他们经营管理企业的能力比我们好，是吗那假如有一个大幅度提升企业经营管理能力的机会你要不要把握这是你大幅度提升企业经营管理的能力确认函麻烦你确认一下．128、两个人跑步．速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴是不是嬴在起跑线既然竞争对手也在学习培养人才，为什么不蠃在起跑线。
销售黄金问句100条
销售黄金问句100条以请教开头，赞美客户1、销售是有说还是用问比较容易2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易3、西洋打法容易，还是太极打法容易4、反对比较容易，还是配合比较容易5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难您是如何解决的呢6、 X X总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么7、 XX总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败．8、你每年大约营业额是多少9、达成这些目标最重要的关键他是什么10、目前这些重要的关键公司具备哪些还有哪些不具备11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标12、达成这些目标最大的障碍是什么13、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的存在多久了14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户机会和利润15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果16、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户．机会和利润17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法18、以前有没有用过很多方法去解决效果怎样19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失20、问题没有解决明天会不会依然困扰您21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈未来会不会更激烈22、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练有多少将士要训练24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要肉搏的士兵重不重要25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何26、公司对人才培训有什么计划有没有经费预算今年有多少预算27、电脑是依照什么脑设计的28、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级人的软件思维要不要升级30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万31、公司以前有做过哪些培训32、效果怎样33、费用如何34、请的是那位老师35、参加的那家公司．那位老师的培训36、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗37、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗还是需要全方位的提升38、未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队39、企业经营中错误的管理．营销方法大量使用会不会让你损失很大40、营销方面的问题大约有六个，营销战略．营销经营管理（经理）．面对面销售．电话行销．收款追债．客户服务．你看贵公司是某一方面需要提升，还是需要全方面提升41、你觉得一家公司销售经理的能力．跟这家公司的业绩有没有关系有多大关系42、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结果会一样吗43、你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大不同的电话行销技巧人员的接听差距差多少44、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别在于用高体重，还是销售技巧45、你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对公司帮助比较大46、面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗．如果领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条，你同意吗47、学习不一定成功，不学习一定不会成功．你认为有道理吗48、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗49、我们应该培训员工那些能力50、又如何快速有效的这些能力51、怎样可以低成本培养这些能力52、企业与企业之间的竞争是什么竞争53、一个企业成立的目的是什么54、个人与个人之间的竞争是什么55、才能与才能之间的竞争是什么56、在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱57、在很多行业都是２０％的企业赚走这个行业８０％的钱，不知你们这个行业是不是这样58、你选择成为20%优秀还是80%一般59、你凭什么成为20/%优秀的60、请问某某老总．您对更轻松让您的企业发展的更好有没有兴趣61、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着王楠学好，还是跟您的同事学好62、花同样的时间，同样的努力教练不一样，差别很大，你同意吗63、我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助64、一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入65、能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多66、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在学校里学来的比较多还是在工作中学到的比较多67、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到68、是自己去做还是员工去帮你完成69、一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户会不会回来挖你的人才70、企业如何留住人才、拥有人才71、最优秀的人才在那里72、贵公司70%的骨干是不是公司自已培养出来的73、要想把人才留住，最重要的是什么74、在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多75、我们的企业给人才什么样的远景76、两份工作您选择，您选择那份77、企业要做强做大，老总的观念重不重要78、要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力79、在这个时代中，了解竞争对手重要吗80、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢81、我们企业在同行业中排多少名82、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果83、各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间84、一支军队要打仗那些人需要训练85、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵86、游击队与特种兵区别．在于身高体重还是严格的训练87、做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗88、为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现89、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同意吗90、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进91、你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的92、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵假如让一百家来分摊，会不会节省很多培训成本93、现在派人出去听一些公开课价钱高不高94、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国你觉得远不远95、我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做&8226;我请教你一个问题你忙的目的，是为了把企业经营好还是为了忙而忙．假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好．你有时间吗请你明晚七点到96、你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗97、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍98、优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上99、我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大100、假如这个问题不解决，会不会让你的损失更大101、请问贵公司有多少员工管理层有多少呢营销人员有多少呢102、某某老总您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费的模式感觉如何103、您认为那些课程比较适合您呢104、依您之见那种卡比较适合您105、产品的好坏是不是人在做106、一个人学习力重不重要107、企业发展需不需要好的人才108、人才跑到竞争对手那里去怎么办109、人才跑到对面开一家时需不需要人会不会回来挖你的人才110、新公司开业有没有客户会不会回来挖你的客户111、做的好的企业里有没有一些你想要的人才112、你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事113、有些人你是不是一定要想办法留114、你用对了什么方法把好的人才留在公司115、当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你116、我们企业刚开始最需要人才的时候，要怎样才能留住和吸引人才117、在这个岗位和这个职务上必须要具备些什么样的条件118、企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗119、公司的产品可以给客户带来什么样的好处120、员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定121、个人发展中跟对人重不重要122、假如你老板对你家人好的时候，你会不会比以前更卖力的做事123、怎样才能让你的客户看你就像专家124、你能给顾客带来什么125、你想把你的事业做好，是想要，还是一定要126、什么是信念假如客户对培训有负面信念怎么办127、你是说投资学习卡没钱是不是你从事什么行业有没有一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多很多是因为他们比我们高吗体重比我们重吗是不是他们经营管理企业的能力比我们好，是吗那假如有一个大幅度提升企业经营管理能力的机会你要不要把握这是你大幅度提升企业经营管理的能力确认函麻烦你确认一下．128、两个人跑步．速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴是不是嬴在起跑线既然竞争对手也在学习培养人才，为什么不蠃在起跑线。
掌握销售话术中的黄金问题技巧
掌握销售话术中的黄金问题技巧在销售过程中，所有销售人员都希望能快速建立与客户的沟通，并找到潜在需求。
然而，在与客户交谈时，有时候我们可能会感到困惑，不知道应该问什么问题才能更好地了解客户的需求和痛点。
这时候，掌握一些黄金问题技巧将对我们的销售业绩起到事半功倍的效果。
黄金问题技巧是指在销售过程中使用的一些问题，通过这些问题我们能够更好地了解客户的需求、痛点和购买动机，从而更好地进行销售。
这些问题通常具有开放性，并能够引导客户思考。
以下是一些常用的黄金问题技巧：1. "请问您目前在这个领域的最大挑战是什么？"通过这个问题，我们能够了解到客户所面临的问题和困难，从而为其提供更合适的解决方案。
2. "您对现有产品/服务有什么不满意的地方？"这个问题能够帮助我们了解客户对于市场上现有产品的需求和期望，从而为其提供更好的选择。
3. "您希望我们的产品/服务能够解决哪些方面的问题？"这个问题能够引导客户思考他们所期望产品/服务能够解决的具体问题，从而让我们了解到他们迫切需要解决的痛点。
4. "您觉得购买我们的产品/服务对您有什么直接的或间接的收益？"通过这个问题，我们可以向客户展示产品/服务的价值，从而增加他们购买的意愿。
5. "您的预算是多少？"了解到客户的预算范围，可以帮助我们为其量身定制方案，更好地满足他们的需求。
6. "您对我们的产品/服务有任何其他疑问吗？"通过这个问题，我们可以了解到客户对产品/服务的其他关注点，并及时进行解答，消除他们的疑虑。
除了以上列举的几个黄金问题技巧外，还有许多其他问题也可以根据具体情况使用。
无论是询问关于竞争对手、购买决策过程、推销策略等等，都可以帮助我们更好地了解客户，提供更准确的建议。
然而，提问并不仅局限于提问题，更重要的是聆听客户的回答。
在销售人员与客户对话过程中，需要表现出对客户的兴趣和关注，适时地进行追问和澄清。
21黄金问句
困扰中国企业的十八大问题
1、 中小企业不知如何做深做大，走向参与国际竞争；
2、 缺乏长期的经营战略思想，以生意、项目为导向，导致企业寿命不长；
3、 不知如何打造核心竞争力；
4、 竞争激烈、利润变薄，企业绩效增长缓慢；
5、 企业没有长期、明确的经营方向，企业没有突出优势；
6、 企业员工缺少忠诚度和奉献精神，处处计较、事事讨价还价；
12、 问题没有解决明天会不会依然困扰您？
13、 最近企业竞争好像越来越激烈了，不知道您这个行业激不激烈呢？
14、 企业的事情是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，你同意吗？
15、 有句话叫做商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练，有多少的将士要训练？
16、 部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏战的士兵重不重要？
18、 订单不稳定经企业的正常生产计划带来影响；
6、 假如这些必备关键公司不具备能不能达成公司目标？
7、 达成这些目标最大的障碍是什么？
8、 这些障碍是现在才有的？还是以前就存在？存在多久了？
9、 过去这些障碍的存在有没有让公司损失一些客户，机会和利润？
10、 公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？
11、 公司发展障碍没有解决会不会自动消失？
7、 高层意见不统一，内耗严重，投资都与经营者责权难分；
8、 企业的精神理念难以深植人心，形成人员的行为习惯；
9、 人才不稳定，猎头严重，导致成本增加；
10、 企业不知如何激发员工的最大潜力和创造力；
11、 企业人心不齐，没有共同的目标、信念和价值观；
12、 家族企业人事关系复杂，协调困难；
13、 没有符合企业发展及客户需求的企业文化；
销售成交21黄金问句
21句黄金问句
黄金问句21条
1、某老总，您企业经营的这么好，您个人成功的秘诀与关键是什么？
2、当年刚刚创业的时候有没有遇到什么困难?又是怎样解决的？
3、某某总，公司未来有什么大的发展目标？
4、那您的营销团队要达成这些目标最重要的关键是什么？
5、目前这些重要的关键我们的营销团队具备了那些？还有那些没有具备？
6、假如这些必备关键不具备，能不能达成公司目标？
7、达成这些目标我们的营销团队最大的障碍是什么？
8、这些障碍是现在才有的，还是以前就存在的？存在多久了?
9、过去这些障碍存在有没有让公司损失一些客户、机会和利润？
10、公司目前有没有找到解决这些企业的发展障碍的方法？
11、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？
12、问题没有解决明天会不会依然困扰你？
13、最近企业竞争好像越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？
14、营销都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗?
15、我们知道“老板的高度决定了企业的高度”，尤其是关系到企业生死存亡的营销问题上，有句话说“商场如战场”，军队与军队的较量实际上是将军与将军的较量，您同意吗？
16、部队要打仗，司令很重要，带兵的团长，师长，连长重不重要？
17、加入一个部队连带队伍的干部都没有训练好就让他带兵打仗，情况会如何？
18、公司在营销团队管理者的培训这块有什么样的计划？
19、公司以前在这块有没有做过那些培训?效果如何？
20、营销团队要跟的上公司的战略发展，是在团队文化、绩效考核、人才匹配优势发挥、流程系统等等某一方面提升就可以了，还是需要全方位的提升？。
销售黄金问句条
销售黄金问句100 条以请教开头，赞美客户1、销售是有说还是用问比较容易？2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？3、西洋打法容易，还是太极打法容易？4、反对比较容易，还是配合比较容易？5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？6、 X X 总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？7、 XX 总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败．8、你每年大约营业额是多少？9、达成这些目标最重要的关键他是什么？10 、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？11 、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？12 、达成这些目标最大的障碍是什么？13 、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？14 、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？机会和利润？15 、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果16 、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户．机会和利润？17 、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？18 、以前有没有用过很多方法去解决?效果怎样 ?19 、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？20 、问题没有解决明天会不会依然困扰您？21 、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？未来会不会更激烈？22 、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？23 、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？24 、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？25 、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？26 、公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多少预算？27 、电脑是依照什么脑设计的？28 、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？29 、十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要不要升级？30 、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？31 、公司以前有做过哪些培训？32 、效果怎样？33 、费用如何？34 、请的是那位老师？35 、参加的那家公司．那位老师的培训？36 、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？37 、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？38 、未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？39 、企业经营中错误的管理．营销方法大量使用会不会让你损失很大？40 、营销方面的问题大约有六个，营销战略．营销经营管理（经理）．面对面销售．电话行销．收款追债．客户服务．你看贵公司是某一方面需要提升，还是需要全方面提升？41 、你觉得一家公司销售经理的能力．跟这家公司的业绩有没有关系？有多大关系？42 、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结果会一样吗？43 、你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大？不同的电话行销技巧人员的接听差距差多少？44 、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别在于用高体重，还是销售技巧？45 、你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对公司帮助比较大？46 、面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗？．如果领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条，你同意吗？47 、学习不一定成功，不学习一定不会成功．你认为有道理吗？48 、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？49 、我们应该培训员工那些能力？50 、又如何快速有效的这些能力？51 、怎样可以低成本培养这些能力？52 、企业与企业之间的竞争是什么竞争？53 、一个企业成立的目的是什么？54 、个人与个人之间的竞争是什么？55 、才能与才能之间的竞争是什么？56 、在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱？57 、在很多行业都是２０％的企业赚走这个行业８０％的钱，不知你们这个行业是不是这样？58 、你选择成为 20% 优秀还是 80% 一般？59 、你凭什么成为20/% 优秀的？60 、请问某某老总．您对更轻松让您的企业发展的更好有没有兴趣？61 、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着王楠学好，还是跟您的同事学好？62 、花同样的时间，同样的努力教练不一样，差别很大，你同意吗？63 、我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助？64 、一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？65 、能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？66 、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在学校里学来的比较多？还是在工作中学到的比较多？67 、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？68 、是自己去做还是员工去帮你完成？69 、一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户？会不会回来挖你的人才？ ???70 、企业如何留住人才、拥有人才？71 、最优秀的人才在那里？72 、贵公司 70% 的骨干是不是公司自已培养出来的？73 、要想把人才留住，最重要的是什么？74 、在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多？75 、我们的企业给人才什么样的远景？76 、两份工作您选择，您选择那份？77 、企业要做强做大，老总的观念重不重要？78 、要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力？79 、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？80 、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢？81 、我们企业在同行业中排多少名？82 、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？83 、各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？84 、一支军队要打仗那些人需要训练？85 、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？86 、游击队与特种兵区别．在于身高体重还是严格的训练？87 、做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗？88 、为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？89 、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同意吗？90 、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？91 、你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？92 、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵？假如让一百家来分摊，会不会节省很多培训成本？93 、现在派人出去听一些公开课价钱高不高？94 、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国你觉得远不远？95 、我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做&8226; 我请教你一个问题？你忙的目的，是为了把企业经营好还是为了忙而忙．假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好．你有时间吗？请你明晚七点到96 、你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗？97 、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？98 、优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上？99 、我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大？100 、假如这个问题不解决，会不会让你的损失更大？101 、请问贵公司有多少员工？管理层有多少呢？营销人员有多少呢？102、某某老总？您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费的模式感觉如何？103、您认为那些课程比较适合您呢？104、依您之见那种卡比较适合您？105、产品的好坏是不是人在做？106、一个人学习力重不重要？107 、企业发展需不需要好的人才？108 、人才跑到竞争对手那里去怎么办？109 、人才跑到对面开一家时需不需要人？会不会回来挖你的人才? 110 、新公司开业有没有客户？会不会回来挖你的？客户？111 、做的好的企业里有没有一些你想要的人才？112 、你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事？113 、有些人你是不是一定要想办法留？114 、你用对了什么方法把好的人才留在公司？115 、当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你？116 、我们企业刚开始最需要人才的时候，要怎样才能留住和吸引人才？117 、在这个岗位和这个职务上必须要具备些什么样的条件？118 、企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗？119 、公司的产品可以给客户带来什么样的好处？120 、员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定？121 、个人发展中跟对人重不重要？122 、假如你老板对你家人好的时候，你会不会比以前更卖力的做事123 、怎样才能让你的客户看你就像专家？124 、你能给顾客带来什么？125 、你想把你的事业做好，是想要，还是一定要？126 、什么是信念？假如客户对培训有负面信念怎么办？127 、你是说投资学习卡没钱是不是?你从事什么行业？有没有一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多很多？是因为他们比我们高吗? 体重比我们重吗 ?是不是他们经营管理企业的能力比我们好，是吗？那假如有一个大幅度提升企业经营管理能力的机会你要不要把握？这是你大幅度提升企业经营管理的能力确认函麻烦你确认一下．128、两个人跑步．速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴？是不是嬴在起跑线？既然竞争对手也在学习培养人才，为什么不蠃在起跑线？。
《如何问出好业绩》20个实战绝对成交黄金问句送给你
《如何问出好业绩》20个实战绝对成交黄金问句送给你很多时候，网电很头疼顾客不留联系方式，回访邀约上门率低；现场朋友们，也天天愁成交率，客单价上不去，设计方案，不仅顾客不满意，甚至自己专家也有意见;市场的伙伴，很多缺少专业知识等等。
一、医美咨询师一定要记住的3句话首先有几句话分享给大家，这个大家时刻提醒自己，牢记心里，对大家目前岗位工作都会启发。
第一句：没有需要的顾客不会来，没有痛苦的顾客不会做第二句：做咨询不如当顾问，卖美丽不如卖命运.第三句：公众演说和魅力表达是王牌咨询师必备技能之一.很多时候，我们都是在猜，猜顾客是不是嫌贵，猜顾客是不是时间不合适，猜顾客是不是对我们不信任，猜顾客是不是很讨厌我们现在的方案或者医院。
希望伙伴记住，高手，精英咨询伙伴都是会问!问顾客要答案，你收获的更真，更多，提升的更快!希望大家能深刻体会到这句话，不要说没条件，你仔细想一下，条件太多了，只要你愿意。
二、超实用请教问题话术21条在与顾客交流中，发现很多伙伴不知道如何问问题，下面给大家整理一部分超级实用的请教问题的话术。
只要大家把这些问题，记住，让你再也不担心没有话说!而且，快速建立你与顾客之间的信赖感，顾客信任你，什么都好说!以问开场，赞美顾客(年轻顾客：未来与命运，富婆富商：事业与家庭)1、XX女士，您起色形象这么好，您个人保养的秘诀是什么?2、开始护肤保养的时候有没有一些不愉快的经历?您是如何解决、筛选的呢?3、XX女士，您未来1-2年有没有大的青春永驻、整形美容计划?4、XX女士，您觉得要年轻漂亮同龄人5岁以上，能实现吗，有没有身边的朋友好起来好年轻啊?5、目前您都尝试哪些美容项目?还有哪些没有尝试?6、想不想年轻漂亮同龄人5-10岁?7、您目前最大的顾虑和担心是什么?8、这些顾虑和障碍是自己真实感受还是他人告知?犹豫多久了?9、过去的这些顾虑存在有没有让错过一些福利活动?错失一些机会和美丽?看您对咱们医院也很关注。
现货黄金客户问答
现货黄金客户问答1、这个市场风险太大，不想做。
答：这个问题可以放心，跟股票不同的是，黄金这个市场中风险是可以控制的，在你可以接受的的范围内，你可以设置损失额度，比如：当你帐户亏损达到100美金时，交易系统会帮助你自动交易，这样就可以以避免损失的扩大，所以说黄金跟股票相比风险并不大。
2、可以保证赚到钱吗？答：这个谁都不敢保证，所谓投资都有风险，但黄金市场中风险是可以控制的，我们可以在控制风险的基础上，加上我们的专业分析，这样赚钱的几率就会大很多。
3、太忙，没有时间研究。
答：黄金跟股票不同，外汇市场使全球24小时交易的，特别是晚上21点开始是美国的交易时间，市场行情波动比较快，客户载晚上可以再加操作，时间灵活，不会耽误上班时间。
4、每天交易时间这么长,难道每天24小时都要操作?答:黄金现货每天晚上20点至次日凌晨0点是交易黄金时期一般晚饭后5、6点外盘开始有频繁波动了到20：30点后进入高峰交易期当天收盘结算次日在2：30分左右我们主要做这波段操作，没必要24小时操作。
5、没兴趣。
答：今天投入5万明天能拿6万这样也没有兴趣吗？我们客户不了解没有兴趣是正常的。
今天我跟你将并不一定要你投资，只是告诉你这样的投资产品有这样的机会，最后经过了解后投资或不投资由你决定。
6、买卖一手最少需要多少钱?答:一手需要十万美元保证金，一手黄金也就是100盎司黄金，在公司平台买一手黄金需要1000美元，也就是说现在的黄金交易是放大100倍。
7、要慢慢考虑。
答：投资嘛，肯定要考虑清楚，不能盲目投资，但也要抓住时机，这段时间有较好的行情，比如说，最近3个月，黄金从950美金每盎司涨到1226美金每盎司，是所有投资产品中涨幅最大的，错过的话有点可惜。
8、有人亏了钱，担心自己会亏损。
答：每一种投资都有风险，只有两种结果，不是挣钱就是亏钱，这是正常的事情，只要我们把握好行情，控制好风险，在这个行业挣钱的机会还是比较大的。
9、不了解这个行业。
《如何问出好业绩》20个实战绝对成交黄金问句送给你---2021医美经营机构
《如何问出好业绩》20个实战绝对成交黄金问句送给你很多时候，网电很头疼顾客不留联系方式，回访邀约上门率低；现场朋友们，也天天愁成交率，客单价上不去，设计方案，不仅顾客不满意，甚至自己专家也有意见;市场的伙伴，很多缺少专业知识等等。
一、医美咨询师一定要记住的3句话首先有几句话分享给大家，这个大家时刻提醒自己，牢记心里，对大家目前岗位工作都会启发。
第一句：没有需要的顾客不会来，没有痛苦的顾客不会做第二句：做咨询不如当顾问，卖美丽不如卖命运.第三句：公众演说和魅力表达是王牌咨询师必备技能之一.很多时候，我们都是在猜，猜顾客是不是嫌贵，猜顾客是不是时间不合适，猜顾客是不是对我们不信任，猜顾客是不是很讨厌我们现在的方案或者医院。
希望伙伴记住，高手，精英咨询伙伴都是会问!问顾客要答案，你收获的更真，更多，提升的更快!希望大家能深刻体会到这句话，不要说没条件，你仔细想一下，条件太多了，只要你愿意。
二、超实用请教问题话术21条在与顾客交流中，发现很多伙伴不知道如何问问题，下面给大家整理一部分超级实用的请教问题的话术。
只要大家把这些问题，记住，让你再也不担心没有话说!而且，快速建立你与顾客之间的信赖感，顾客信任你，什么都好说!以问开场，赞美顾客(年轻顾客：未来与命运，富婆富商：事业与家庭)1、XX女士，您起色形象这么好，您个人保养的秘诀是什么?2、开始护肤保养的时候有没有一些不愉快的经历?您是如何解决、筛选的呢?3、XX女士，您未来1-2年有没有大的青春永驻、整形美容计划?4、XX女士，您觉得要年轻漂亮同龄人5岁以上，能实现吗，有没有身边的朋友好起来好年轻啊?5、目前您都尝试哪些美容项目?还有哪些没有尝试?6、想不想年轻漂亮同龄人5-10岁?7、您目前最大的顾虑和担心是什么?8、这些顾虑和障碍是自己真实感受还是他人告知?犹豫多久了?9、过去的这些顾虑存在有没有让错过一些福利活动?错失一些机会和美丽?看您对咱们医院也很关注。
黄金21问句
黄金21问句
1某总。
你企业经营的这么好。
您个人成功
的关键是什么啊？
2某总，你前几年创业的时候有没有遇到什么困难啊，你又是如何解决的呢？
3公司未来有什么大的发展目标吗？
4达成这一目标，最重要的关键是什么？5目前这些关键哪些具备了，哪些还没有具备？
6假如没有这些关键能不能达成这一目标？7达成这一目标最大的障碍是什么？
8这些障碍是现在就有的，还是以前就有，存在多久了？
9那过去这些障碍的存在有没有让公司损失一些市场，机会或利润？
10公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？
11公司发展障碍没有解决会不会自动消失？
12问题没有解决明天会不会依然困扰您？13最近市场竞争越来越激烈，不知道您这个行业竞争激烈吗？
14企业都是人做出来的，大部分问题都是人的问题。
您同意吧
15有句话叫商场如战场。
一个部队要打仗，有多少士兵重不重要？训练重不重要？
16要打仗司令重不重要？冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏战的士兵重不重要？
17假如一个部队把人招进来，没有训练就送上战场。
后果会如何？
18公司在人才培养上有没有什么计划？
19公司之前做过哪些培训？效果如何？
20企业要发展是要在营销、管理、服务某一方面提升就可以还是需要全面提升呢？
21公司的培训一定要做，只是选择哪一种方式而已。
黄金问句一百条
黄金问句一百条以请教开头，赞美客户（小公司，那么精致；大公司，这么成功）1、××总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀关键是什么？2、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？请教××总今天你为什么成功？3、××总，公司未来有什么大的发展目标？4、达成这些目标最重要的关键是什么？5、目前这些必备关键公司具备哪些？还有哪些不具备？6、达成这些目标最大的障碍是什么？7、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？8、过去的这些障碍存在有没有让公司损失一些客户？机会和利润？9、公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？10、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？11、问题没有解决明天会不会依然捆扰您？12、最近企业竞争好像越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？13、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题您同意吗？14、有句话说“商场如战场”，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？15、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？16、假如一个部队把人找来没训练就送占场，战况会如何？17、公司在人才这块有什么培训计划？18、公司以前有做过哪些培训？效果怎样？19、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了？还是需要全方位的提升？20、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？21、现在的竞争激不激烈？22、是现在激烈还是以后激烈？23、企业与企业之间的竞争是什么竞争？24、一个企业成立的目的是什么？25、个人与个人之间的竞争是什么？26、才能与才能之间的竞争是什么？27、发展壮大后有什么共性？28、你想成为20％优秀还是80％一般？29、你凭什么成为20％优秀的？30、销售是用说还是用来问？31、老总管理在一个企业重不重要？32、请问某某问您有没有兴趣让您的企业发展的更好？33、请问各位老总，您学打球是跟着王兰好，还是跟您同事学好？34、您学管理是学大师级的还是跟一个不会管理的人学习快？35、是说比较容易，还是讲比较容易？36、西洋打法容易，还是太极打法容易？37、反对比较容易，还是配合比较容易？38、剩下余款怎么付？39、你每年大约营额是多少？40、我不知道，我们对多家上市公司有帮助，对你，不知道有没有？41、一个业务员须年薪十万，一个讲师年薪三百万，曾教授一个小时的出场费就一万块，你是不是要去学习？42、提升业绩重不重要？43、请问各位，宝贝的贝字在古代什么意思？44、白手起家，是先拥有什么？45、才能是天生的比较多，还是后天的多？46、我想请问，您员工之间的能力是学来的比较多，还是天生的比较多？47、今天又是怎么学习？48、你有几百企业，几万员工的企业家，还怎么能学习？49、各位老板，你是想做哪一种老板？50、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？是自己去做还是员工去帮你完成？51、你们觉得效果比较重要还是价格比较重要？52、来之不易的产品贵不贵？53、是三千块贵还是两千块贵？54、白手起家的人，开始是先拥有才能才成功？55、今天是怎么学习的？56、你是几百家企业，几万员工的企业家，还能怎么学习？57、各位老板，你是想做四种老板中的哪一种？58、一个企业的老板要先有钱有闲，是自己还是员工帮您完成？59、一个员工要离开你的企业的时候，是挖你的客户好，还是开发新客户比较容易？60、比这个更惨的是什么？61、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？62、企业如何留住人才，拥有人才？63、当我们去到人才市场招人才，有没有非常优秀的人才？64、最优秀的人才在哪里？65、你想产品卖出去最需要的是什么？66、你公司70％的骨干是你公司培养出来的还是你招来的？67、在当今的企业员工，你是要留住全部还是一部分员工？68、要想把人才留住，最重要的是什么？69、各位老总，如果在你人生掉落低谷的时候，还有人跟着你，那重要的是什么？70、我们企业是什么样的远景？71、身高体重会不会有太大的差别？72、员工与员工之间有没有工资相差三倍？73、全世界做鞋最有名的厂家叫什么？74、他需要准备的条件是什么？75、假如一个业务经理能给你带来一两千万的业绩，你能不能多给他工资？76、两份工作您选择哪一份？77、人最需要的需求是什么？78、你是被老板哪句话哪吸引过来的？79、企业要做强做大，老板的关键重不重要？80、一台电脑是硬件比较重视，还是软件比较重要？81、一个员工被老板重视，重不重要？82、要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力？83、各企业中有什么共性？84、我们的企业在同行业中有没有成长和落后？85、在竞争非常激烈的汉化业有没有特别赚钱的企业？86、你成为20％优秀的还是80％一般的？87、我们十多年来，有没有把电脑软件不断的升级？88、我们要是买马不驯马，会带来什么样的后果？89、你要是把你员工的百分之十的工资用来做培训的话，你觉得会有什么样的结果？90、各位老总，您觉得培训员工是浪费，还是节约？91、一个企业要是连培训都不重视，他的结果会是什么？92、做对的事情比做好事情更有效益对吗？93、为什么有的企业百年老店，有的企业是昙花一现？94、比卖不出去更惨的是什么？95、我们应该怎样来培训员工？96、作为企业领导，需不需要成长？97、需不需有决策的能力？98、你有没有发现，你现在在经历的问题是别人处理过的？99、未来的企业要做大，是几个人还是有一个团队？100、要是啊不具备一些专业条件，那他能教你什么？101、怎么样可以让人数更多？102、您现在所从事的行业应该满激烈的吧！103、一个企业到最后能成功是团队的努力还是个人的努力？104、不同的员工，不同的人，您觉得他们的性格会不会不一样？105、一个好的团队需要怎样才能在到最好的效果？106、远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国您觉得远不远？107、你现在从事的行业是不是比以前激烈了？108、你想把你的事业做好，是要，还是一定要？109、你喜欢付钱，那么顾客就喜欢付钱？110、所有的制度都是为企业服务，你同意吗？111、你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗？112、一般是男生好卖还是女生好卖？113、如果你要顾客对你非常满意，你要怎样才能做到？114、刚开始做销售的时候，好不好做？115、当你很饿的时候，你看见别人大鱼大肉的时候，是饿还是不饿？116、你看一个杯子，从不同的角度是不是不一样？117、我们卖销售卖服务要怎样才能卖出去？118、卖产品是不是要先塑造价值？一：收集名单Ａ：注意事项1、30——500人（公司人数）中小型企业2、带手机号码的名单3、总经理，董事长名单4、尽量是一些生产加销售型的公司，成效比率会较大5、有需求、有权、有钱Ｂ：名单来源1、黄页、工商名册（如：联通黄页）2、从名片店里弄名单3、参加展览会的名单4、参加其他同行公司培训课的名单5、网上下载的名单（网络查询）6、随时的交换名片7、和竞争对手互换资源8、114查询9、向专业的名录公司购买电话号码10、专业报刊、杂志收集、整理11、加入专业俱乐部、会所12、转介绍（朋友亲人）13、报纸和电视上打广告的企业、路牌广告14、老客户转介绍15、向拒绝买卡的客户要求一些客户资源16、去招聘人才市场弄卡片（体育中心、购书中心、火车站）17、打楼，带一百份邀请函18、保险公司人员弄名单，业务主管以上19、找商业协会、行业协会20、商学院的老师的同学悄（如：ＭＢＡ、ＥＭＢＡ、广州市青年协会）21、工商局、税务局的名单二：电话邀约据统计：80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。
拜访顾客的黄金问句
拜访顾客的黄金问句1.以请教开头，赞美客户（小公司─那么精致；大公司─这么成功）2.xx总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀及关键是什么？3.当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？4.XX总，公司未来有什么大的发展目标？5.达成这些目标重要的关键是什么？6.目前这些重要的关键公司具备哪些，还有哪些不具备？7.假如这些必备关键不具备能不能达成公司的目标？8.达成这些目标最大的障碍是什么？9.这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？10.过去的这些障碍存在有没有让公司损失一些客户，机会和利润？11.公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？12.公司发展障碍没有解决会不会自动消失？13.问题没有解决会不会依然困扰你？14.最近企业竞争好像越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？15.企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题你同意吗？16.有句话叫做商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少的将士要训练？17.部队要打仗，司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？18.假如一个部队把人找过来没训练就送战场，战况会如何？19.公司在人才培训这块有什么样的培训计划？20.公司以前有做过哪些培训？效果怎样？21.请过哪些老师回来内训过，参加过哪些公开课？效果怎样？22.企业要发展是在营销，管理，领导，服务等方面某一方面提升就可以了？还是需要全方位提升？23.就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方式是吗？为什么企业老板每天都是这么忙？作为优秀的企业家忙是很正常的，如果是在忙策划和战略计划安排及工作总结，那是必然的，如果每天都在重复的做“超级业务员”和“超级技术工”，说明你企业的分工不明确，岗位职能不清晰，对管理人员的考核不严格，对技术、技巧上的培训缺乏复制性，要让每个人知道自己该做什么，该承担什么责任，学习应该如何去做事及配合做事。
为什么企业发展到一定阶段后，业绩就停滞不前？企业家的目标不清楚，或者好高骛远，或者短期目标太过实际，谁都知道，目标有多远，才能走多远，但目标树立了战略型的长期目标，却没有战略布置，造成目标无法有效的完成及考核，我们要将长期目标分解，以短期的目标监督，执行，企业做好对管理及执行层的培训及考核，只有一步为赢，才能步步为赢。
客户陌拜必问问题
电话陌拜必问的问题：1.孩子目前各科学习成绩如何？每门科目具体的分数？2.班、级的个人排名情况？（全班、全级共有多少人？）3.孩子比较喜欢哪一门学科/哪一位老师？不太喜欢哪一门学科/哪一位老师？什么原因导致孩子出现“喜欢”与“不喜欢”？（涉及偏科现象的问题）4.孩子的学习成绩属于比较稳定？还是属于波动较大？5.孩子从什么时候开始学习成绩出现下滑的现象？（可详聊孩子成绩下滑前的具体情况，可将下滑前后进行对比）6.孩子有为自己树立学习目标吗？7.家长对孩子学习方面的期望或是要求？8.之前有参加辅导？是哪家机构？目前有参加辅导？参加什么类型的辅导？辅导了多久时间？是孩子自愿报读还是家长要求的？辅导的是哪些学科？（可具体详聊辅导的类型：大小班、1对1、上门家教等，进行不同辅导类型的相互对比，让家长更加了解哪种辅导类型更加适合孩子）9.辅导后的效果如何？家长是否满意？（成绩是否进步？成绩是否退步？成绩进步并不明显？可与家长分析其中的原因）10.孩子平时在校上课的情况？以及平时在校的个人表现？（是否做笔记、是否听懂上课内容、是否勤于思考及主动发问与回答老师的课堂问题等）11.孩子放学到家后的表现？（主动完成功课？还是先玩再学习？功课可以独立按时完成？）12.周末、放假孩子如何安排自己的时间？（补习？在家？出外游玩？）13.孩子平时学习自觉吗？需要家长在旁督促吗？14.孩子平时的兴趣爱好是什么？有参加兴趣培训班吗？孩子平时喜欢阅读吗？比较喜欢阅读哪种类型的书籍？15.孩子完成作业后是否有检查、复习、预习的学习习惯？16.平时完成功课的时间大概需要多久？是否出现拖拉、散漫等现象？17.家长有否留意孩子进行功课时，遇到不懂的问题，如何进行解决？18.家长平时会和孩子一起分析每次考试的试卷？了解孩子失分的题型主要是哪些？给孩子找出失分的主要原因？19.通常孩子考试失分的题型每次几乎一样吗？孩子有总结错题的习惯吗？（有准备错题本吗？）20.孩子会针对每次的错题进行归类汇总，然后进行反复练习？（避免下次同类型的题型重复失分）21.孩子针对考试后会和家长分享应试的情况和考后的心情？22.平时主要是妈妈负责孩子的学习还是爸爸负责孩子的学习？23.孩子平时喜欢和谁进行交流、沟通？24.孩子的性格？（外向；内向；叛逆顽皮；文静听话。
与客户接触妙问6个关键性
4、您将来3~5年里有什么展望和看法？
目的让客户了解时间，就需要保障时间，也就需要人寿保险。 下面这个故事具体介绍了一个人只要需要时间，他就需要人身保险 例：余先生你事业已经那么成功，已经那么有钱，你发展你的事业的主 要目的，也许不是只想赚钱，一定是为了接受更大的挑战，（这句话代 表了营销员了解客户）将来您的成功或更成功给予三大因素，先是您的 资本，第二是您的能力，第三是您的时间，我们往往有一些误解，认为 人不在的时候什么都没带走，这是一个很大的误解，因为如果人没了， 他带走的是赚取大量金钱的能力，也是他生命价值，这才是最值钱的东 西，资本已经投入进去了，能力已经证明有了，唯一不能够确定的是时 间，如果您没有时间，投入的资本金将会血本无归，假如你没有时间， 你的能力，你的生命价值将完全消失，所以可以肯定最重要的就是要有 时间，唯有人寿保险能够保障你的时间。余先生其实你没有选择，因为 人寿保险的保费，只不过是你整个投资的尾数，也许还不到1%，对你来 说完全没有影响，而对整个投资来说意义却很大，投资有两种方法，一 是赌博，二是做常胜将军，其中不同的就是一张保单，你不可能用1%的 保费作赌博对吗？我相信你一定要做一个常胜将军，你现在千万不要考 虑要不要买保险，而要考虑我现在担心的事情，我现在担心你买不到保 险，来和我去看看医生做个体检，让医生先考虑，你再考虑好不好，你 现在跟我走。
与客户接触时妙问7个关键性的 问题及意义
1、请问你做这行有多久了？——你是
在怎样的情况下踏入这行的？
目的是让对方打开话匣子，则个问题非常容 易回答。他说得越多，我们越了解他，成交 的机会越大，我们说80%他说20%，成交机 会20%，我们说20%，他说80%,我们说20% 成交机会80%
2、你一生最大的转折点是什么时候？
销售黄金问句100条
销售黄金问句100条以请教开头，赞美客户1、销售是有说还是用问比较容易？2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？3、西洋打法容易，还是太极打法容易？4、反对比较容易，还是配合比较容易？5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？6、X X总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？7、XX总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败．8、你每年大约营业额是多少？9、达成这些目标最重要的关键他是什么？10、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？12、达成这些目标最大的障碍是什么？13、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？机会和利润？15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果16、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户．机会和利润？17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？18、以前有没有用过很多方法去解决?效果怎样?19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？20、问题没有解决明天会不会依然困扰您？21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？未来会不会更激烈？22、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？26、公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多少预算？27、电脑是依照什么脑设计的？28、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要不要升级？30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？31、公司以前有做过哪些培训？32、效果怎样？33、费用如何？34、请的是那位老师？35、参加的那家公司．那位老师的培训？36、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？37、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？38、未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？39、企业经营中错误的管理．营销方法大量使用会不会让你损失很大？40、营销方面的问题大约有六个，营销战略．营销经营管理（经理）．面对面销售．电话行销．收款追债．客户服务．你看贵公司是某一方面需要提升，还是需要全方面提升？41、你觉得一家公司销售经理的能力．跟这家公司的业绩有没有关系？有多大关系？42、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结果会一样吗？43、你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大？不同的电话行销技巧人员的接听差距差多少？44、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别在于用高体重，还是销售技巧？45、你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对公司帮助比较大？46、面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗？．如果领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条，你同意吗？47、学习不一定成功，不学习一定不会成功．你认为有道理吗？48、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？49、我们应该培训员工那些能力？50、又如何快速有效的这些能力？51、怎样可以低成本培养这些能力？52、企业与企业之间的竞争是什么竞争？53、一个企业成立的目的是什么？54、个人与个人之间的竞争是什么？55、才能与才能之间的竞争是什么？56、在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱？57、在很多行业都是２０％的企业赚走这个行业８０％的钱，不知你们这个行业是不是这样？58、你选择成为20%优秀还是80%一般？59、你凭什么成为20/%优秀的？60、请问某某老总．您对更轻松让您的企业发展的更好有没有兴趣？61、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着王楠学好，还是跟您的同事学好？62、花同样的时间，同样的努力教练不一样，差别很大，你同意吗？63、我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助？64、一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？65、能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？66、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在学校里学来的比较多？还是在工作中学到的比较多？67、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？68、是自己去做还是员工去帮你完成？69、一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户？会不会回来挖你的人才？70、企业如何留住人才、拥有人才？71、最优秀的人才在那里？72、贵公司70%的骨干是不是公司自已培养出来的？73、要想把人才留住，最重要的是什么？74、在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多？75、我们的企业给人才什么样的远景？76、两份工作您选择，您选择那份？77、企业要做强做大，老总的观念重不重要？78、要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力？79、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？80、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢？81、我们企业在同行业中排多少名？82、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？83、各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？84、一支军队要打仗那些人需要训练？85、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？86、游击队与特种兵区别．在于身高体重还是严格的训练？87、做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗？88、为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？89、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同意吗？90、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？91、你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？92、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵？假如让一百家来分摊，会不会节省很多培训成本？93、现在派人出去听一些公开课价钱高不高？94、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国你觉得远不远？95、我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做&8226;我请教你一个问题？你忙的目的，是为了把企业经营好还是为了忙而忙．假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好．你有时间吗？请你明晚七点到96、你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗？97、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？98、优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上？99、我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大？100、假如这个问题不解决，会不会让你的损失更大？101、请问贵公司有多少员工？管理层有多少呢？营销人员有多少呢？102、某某老总？您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费的模式感觉如何？103、您认为那些课程比较适合您呢？104、依您之见那种卡比较适合您？105、产品的好坏是不是人在做？106、一个人学习力重不重要？107、企业发展需不需要好的人才？108、人才跑到竞争对手那里去怎么办？109、人才跑到对面开一家时需不需要人？会不会回来挖你的人才?110、新公司开业有没有客户？会不会回来挖你的？客户？111、做的好的企业里有没有一些你想要的人才？112、你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事？113、有些人你是不是一定要想办法留？114、你用对了什么方法把好的人才留在公司？115、当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你？116、我们企业刚开始最需要人才的时候，要怎样才能留住和吸引人才？117、在这个岗位和这个职务上必须要具备些什么样的条件？118、企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗？119、公司的产品可以给客户带来什么样的好处？精品文档. 120、员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定？121、个人发展中跟对人重不重要？122、假如你老板对你家人好的时候，你会不会比以前更卖力的做事123、怎样才能让你的客户看你就像专家？124、你能给顾客带来什么？125、你想把你的事业做好，是想要，还是一定要？126、什么是信念？假如客户对培训有负面信念怎么办？127、你是说投资学习卡没钱是不是?你从事什么行业？有没有一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多很多？是因为他们比我们高吗?体重比我们重吗?是不是他们经营管理企业的能力比我们好，是吗？那假如有一个大幅度提升企业经营管理能力的机会你要不要把握？这是你大幅度提升企业经营管理的能力确认函麻烦你确认一下．128、两个人跑步．速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴？是不是嬴在起跑线？既然竞争对手也在学习培养人才，为什么不蠃在起跑线？。
顾客面谈的21个经典问题
顾客面谈的21个经典问题1. 介绍你自己：请客户简要介绍自己，包括姓名、职业、兴趣爱好等信息。
介绍你自己：请客户简要介绍自己，包括姓名、职业、兴趣爱好等信息。
2. 你对我们公司了解多少？：了解我们公司的产品、服务、市场竞争情况等。
你对我们公司了解多少？：了解我们公司的产品、服务、市场竞争情况等。
3. 你为什么对我们公司感兴趣？：向客户询问选择我们公司的动机和理由。
你为什么对我们公司感兴趣？：向客户询问选择我们公司的动机和理由。
4. 你认为我们公司的优势是什么？：客户对我们公司在市场上的竞争优势的评价。
你认为我们公司的优势是什么？：客户对我们公司在市场上的竞争优势的评价。
5. 你在此职位上的经验是什么？：客户对相关职位经验和成就的描述。
你在此职位上的经验是什么？：客户对相关职位经验和成就的描述。
6. 你希望在未来三年内在此职位上取得什么样的成就？：客户对未来职业发展的规划和期望。
你希望在未来三年内在此职位上取得什么样的成就？：客户对未来职业发展的规划和期望。
7. 你在过去的工作中遇到的最大挑战是什么？：客户对过去工作中的挑战和解决方案的描述。
你在过去的工作中遇到的最大挑战是什么？：客户对过去工作中的挑战和解决方案的描述。
8. 你如何解决与同事之间的冲突？：客户解释自己解决冲突的方法和策略。
你如何解决与同事之间的冲突？：客户解释自己解决冲突的方法和策略。
9. 你如何管理工作中的压力？：客户对处理工作压力的技巧和策略的介绍。
你如何管理工作中的压力？：客户对处理工作压力的技巧和策略的介绍。
10. 你对团队合作有何看法？：客户对团队合作重要性和个人贡献的认识。
你对团队合作有何看法？：客户对团队合作重要性和个人贡献的认识。
11. 你在过去的工作中如何与客户建立良好的关系？：客户分享与客户建立关系的经验和技巧。
你在过去的工作中如何与客户建立良好的关系？：客户分享与客户建立关系的经验和技巧。
12. 你如何处理客户的投诉和抱怨？：客户描述自己处理客户投诉和抱怨的方法和经验。
拜访客户向客户问的问题及客户有可能要提到的问题
一、业务员拜访客户的开场白。
首先向客户打招呼，老板，你好!我是做金融产品的；二、、你们公司是做什么的？老板你们做生意有没有缺资金的时候啊，我们主要业务就是解决你们缺钱的问题；我们公司主要从事的是借贷中介信息服务业务和民间借贷担保业务。
三、老板你们经营的产品主要是做那些市场啊？从经营的产品和经营方式可以侧面得到客户的资金占有情况，经营特点，各行业老板一般什么时候在办公室或店里。
四、做生意有没有过缺少资金的时候啊？缺资金主要是通过什么渠道解决啊主要通过此项问题了解客户的融资渠道及融资额度；此问题是我们调查的关键，只有缺资金了，我们才有合作的机会，通过他解决资金的渠道的特点，我们可以了解到我们的产品操作空间，通过了解他缺资金情况，我们可以得到我们合作的可能性。
五、一般情况下资金缺口有多大，大楖是什么时间段啊？资金需求要多长时间啊？知道客户资金缺口规模和时间段后，我们就可以把客户进行分类，那一类客户在那一个时段是我们拜访的重点。
六、在银行融资一般审批需要多少时间，需要什么条件啊？从银行贷款的时间，我们可以得出我们产品的优势，就是快速解决资金问题，这就可以满足客户快速融资的难度，这就是机会，知道融资条件，我们可以从侧面知道客户的抵押物情况，如有多少房产，门面，有没有两证等；七、一般利息是多少？如果是亲朋借款需要多少利息？了解以前贷款利息，侧面了解客户接受利息的成本；八、你在融资方面遇到什么样的困难或问题啊？银行给的贷款额度够不够啊？知道客户的困难后，我们才知道我们有没有可能帮助客户解决融资难的问题，能解决就是可能。
九、你觉得我们公司这种产品服务对你有没有需求啊？了解客户对我们公司的产品的兴趣度；十、有需求的时候可以登录一下我们的网络，可以详细的了解一下我们公司和产品。
客户一般会提到的问题一、、你们如何保证资金的安全？1.你的资金没有放在我们公司，我们公司主要是牵线达桥，提供信息服务，把有资金需要的人和有资金需要投资的人牵线达桥，提供信息服务，公司会按很行贷款的方式办理一切手续，比如把抵押房产在房管局办理他项权证后，证件在你手上后你才给借方打款，加上我们公司提供保障，你还有什么不放心的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拜访客户的黄金21问句
1、请教开头
2、XX老总，您企业经营得这么好，你个人成功的关键及秘诀是什么？
3、当年刚刚创业的时候有没有遇到很多困难，您是怎样解决的？
4、XX老总，您未来有什么大的发展目标？
5、达成这些目标最重要的关键是什么？
6、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？
7、假如这些必备关键不具备能不能达成公司目标？
8、达成这些目标最大的障碍是什么？
9、这些障碍是现在才有的？还是以前就存在？存在多久了？
10、过去这些障碍的存在有没有让公司损失一些客户，机会和利润？
11、公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？
12、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？
13、问题没有解决明天会不会依然困扰你？
14、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知道你这个行业激不激烈呢？
15、企业的事情是人做出来的,大部分的问题都是人的问题,你同意吗?
16、有句话叫做商场如战场,一个军队要打仗,要不要训练,有多少的将士要训练?
17、部队要打仗司令很重要,冲锋陷阵的连长重不重要?肉搏战的士兵重不重要?
18、假如一个部队把人找过来没有训练就送战场,战况会如何?
公司在人才培训这块有什么培训计划?
19、公司以前有做过哪些培训,效果如何?请过哪些老师回来内训过?参加过哪些
公开课?效果如何?
20、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面某一方面提升就可以了，
还是需要全方位的提升？
21、就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方式而已，是吗？。