余 世 维 课 程 主 要 讲 什 么
中小学信息技术教育
生:试着输入“你”“他”两个字(教师巡视并给予指导) 师:老师还想让大家帮我输入“智”这个字,你们试试看。 生:练习输入。 师:(巡回间讲解)输入“zhi”后,为何在字词选择框中并没有看到 “智”这个字呀?原来它藏在后面了,我们可以键盘上按“=”或“-”键来查 找它。
小学计算机课的教学以计算机简单常识、操作技能和益智 性教学软件为重点,其教学内容有五个模块: (1) 计算机基 础常识和简单操作;(2) 微机操作系统简单操作与使用; (3) 汉字输入及简单文字处理; (4) LOGO绘图; (5) 教学软 件或益智性教学游戏软件的使用
二、我国中小学信息技术课程的发展现状
教师对一些基本操作 进行精当的示范和讲解, 大量的时间留给学生自 己去操作练习,同时, 教师通过网络监控和巡 视,发现学生的共性问 题,进行必要的点拨提 示。
呈现任务 示范讲解 学生操作 讨论研究
总结
三、中小学信息技术课程的教学方法
实例展示:
文字的输入——输入单字(信息技术教学参考资料)
师:我想问一个简单的问题,哪位同学能说出“我”这个字的拼音是什 么?(学生个别回答,教师集体纠正)看来要想学好计算机,语文也要学 好哦!
三、中小学信息技术课程的教学方法
实例展示:
使文用字要的输点入:——输入单字(信息技术教学参考资料) ⑴宜采用边讲边练的形式组织
师:我想问教一学个,简单随的讲问、题随,练哪位,同教学师能连说续出“我”这个字的拼音是什 么好“哦W ?师!(O:”学,确生按认个你空讲分⑵别的格解钟教回电键答、。后脑学,,屏示过教会幕范程师出上的中集现出时,体字现纠间词了教正选,不师)择然得应看框后超充来,通过要分用过想1鼠键利0学标盘好器输计单入算击它机字的,词正语选确文择拼也框音要中学的 “1”或者按空用格电键,子“教我室”软字件就输的入监到控插功入能点位,置了。
《法理学》历年真题主观题
2002-2013年司法考试法理学历年真题解析——主观题案例分析题:(2003年)案情:某市为加强道路交通管理,规范日益混乱的交通秩序,决定出台一项新举措,由交通管理部门向市民发布通告,凡自行摄录下机动车辆违章行驶、停放的照片、录像资料,送经交通管理部门确认后,被采用并在当地电视台播出的,一律奖励人民币200 元-300 元。
此举使许多市民踊跃参与,积极举报违章车辆,当地的交通秩序一时间明显好转,市民满意。
新闻报道后,省内甚至外省不少城市都来取经、学习。
但与此同时,也发生了一些意想不到的事:有违章驾车者去往不愿被别人知道的地方,电视台将车辆及背景播出后,引起家庭关系、同事关系紧张,甚至影响了当事人此后的正常生活的;有乘车人以肖像权、名誉权受到侵害,把电视台、交管部门告上法庭的;有违章司机被单位开除,认为是交管部门超范围行使权力引起的;有抢拍者被违章车辆故意撞伤后,向交管部门索赔的;甚至有利用偷拍照片向驾车人索要高额“保密费”的,等等。
报刊将上述新闻披露后,某市治理交通秩序的举措引起了社会不同看法和较大争议。
问题:请谈谈你对某市治理交通秩序新举措合法性、合理性的认识。
(注意:不能仅就此举引发的一些问题、个案谈具体适用法律的意见)答题要求:1.运用掌握的法学知识阐释你认为正确的观点和理由;2.说理充分,逻辑严谨,语言流畅,表述准确;3.答题文体不限,字数要求800 -1000字。
解题思路:这一题按照要求从合法性、合理性两方面进行认识。
合法性问题可以从以下方面进行思考:(1)立法和执法的主体合法、内容合法、程序合法;(2)法律渊源、法律效力方面,下位法不能违反上位法;(3)委托社会组织、个人执法的合法性。
从这些方面衡量,交通管理部门向市民发布的这一通告应当说有合法性依据。
合理性问题可以从以下角度进行思考:(1)法律价值。
如秩序与自由,维持秩序与限制自由关系的处理,是否考虑了价值排序原则、比例原则;如正义与效率,提高行政效率与实现社会正义关系的处理,是否实现最大多数人的利益。
自考本科《马克思基本原理概述》题型与分值
一、课程介绍我们知道马克思主义基本原理概论是全国高等教育自学考试各个专业的公共必考课,设置本课程的目的,是为了使考生能掌握马克思主义的基本观点和基本原理,树立正确的世界观,人生观、价值观,深化对社会发展规律和社会主义建设规律的认识,提高分析和解决实际问题的能力。
本课程的基本要求:以什么是马克思主义,为什么要始终坚持马克思主义、怎样坚持和发展马克思主义为主题,以马克思主义世界观和方法论为重点,以人类社会的发展规律为主线,全面掌握马克思主义基本原理,作为理论通识课主要的是要把握其中的一系列重要观点,比如说:唯物的观点,辨证的观点,实践的观点,实事求是的观点,生产力是最革命的因素的观点,生产关系一定要适合生产力的性质、上层建筑一定要适合经济基础的发展要求的观点,人民群众创造历史的观点,阶级的观点,资本主义一定要被社会主义所代替的观点,实现共产主义是人类最高理想的观点等。
特别要注意的是要把马克思主义哲学、政治经济学和科学社会主义当作一个整体来把握。
学以致用,学习理论课的一个基本的方法就是要坚持理论联系实际,学会用马克思的理论观点分析和解决我国社会主义建设面临的各种问题。
用哲学的眼光来关注这个时代。
对于其他课程,本课程教材变化一直不大,而且涉及主要考试得分点内容基本无变化。
根据考试大纲看,还是对基本原理和基本概念的要求占主导。
分为识记、领会、应用三个层次,各部分有些差异,但主要还是要在掌握内容上下功夫。
二、课程内容分析本课程八章,考试的要求不一样。
每年的分值都有些变化。
自学考试对本课程来讲主要是一种粗线条的的考查,本课程的论述方式是概论,顾名思义就是大概的论述,就是让考生通过对本课程的学习能够了解和掌握本课程的一个宏观的理论框架和一些主要的原理和观点。
各司其职、各得其所与各尽人事
“千军易得,一将难求。
”对企业的管理者来说,没有什么比没有人才能令他苦恼了。
新设立一个部门,派谁去?新成立一个公司,派谁去?新组建一个项目,派谁去?或者,新空缺一个位置,派谁去?当年,亨利•福特就说,带走什么也别带走我的人。
没了厂房,没了原料,没了设备,一切都还可以从头再来,留得青山在不怕没柴烧;但倘若是人才流失了,或许就是毁灭性的,要想重新来过谈何容易?所以,21世纪最贵的是人才,这的确不是一句戏言、一句玩笑话。
就拿管理来说,组织管理,关键是人的问题,管理者需要做的就是让合适的人做合适的事,各司其职,各得其所,各尽人事。
没有管理者会不懂这个道理,然而,我国企业(特别是民营企业)却长久以来面临人才经营瓶颈的问题。
曾有一项民意调查显示,被调查的多数国内企业认为,在国际化过程中它们面对的首要挑战就是国际化的人才和经验的稀缺,其次才是品牌建设难、营销渠道窄、技术含量低等问题。
对广大管理者来说,人才缺乏已是一个刻不容缓、亟待解决的课题,具体说来,它包括:怎样甄别(定义)一个人才?怎样选拔优秀的人才为自己所用?怎样提拔一个“准人才”?怎样及时发现人才的缺陷和弱点,防微杜渐、减少企业的损失?怎样在一个公司发展的不同阶段使用适合的人才?怎样防止人才流失,将真正的人才留住?怎样处理好人才和其他员工之间的关系,以及亲朋好友在家族企业中的作用和影响……余世维的《突破人才经营瓶颈》就是一本探讨“人事”的书。
书中,作者以其精深的专业背景,多年的管理实践,以及丰富的教学经验对以上问题一一给予回应。
首先,什么是人才?余世维认为,“人才”区别于“人员”的要点在于人才本身的价值比较高;能够利用自己的价值为公司做贡献;针对他们的贡献,企业给他们的报酬相应较高。
第7课 维新变法运动S
2、严复与《天演论》
a、主要观点:
他认为西方胜过中国的地方,不仅在器械,而 且在制度,中国只有实行变法维新,才能自强 保种;“物竞天择”
b、学说:进化论学说 c、影响:严复是中国近代的思想启蒙家, 推动了维新运动的发展,为维新 变法奠定思想基础 d、严复的地位:近代中国启蒙思想家 “中国西学第一”
慈禧太后(1835-1908),1898年9月21日 发动戊戌政变,囚禁光 绪,掌握清政府全权, 戊戌变法失败。
1875年至1908年在位。他即 位时年仅四岁,由慈禧太后 “垂帘听政”。1887年亲政, 但仍由慈禧太后“训政”。 1889年,太后“撤帘归政”。 1898年6月11日,光绪帝颁 布“明定国是”诏 ,宣布 变法。9月21日,慈禧太后 光绪帝 发动政变,将他幽禁于瀛台, (1871—1908) 重新把握政权,直到光绪帝 死。
发展——严复《天演论》
主要观点: 影响:推进维新运动发展
时间:1898农历戊戌年 开始标志:“明定国是”诏 高潮——“百日维新” 主要内容:政、经、军、文 封建专制→君主立宪制 P38 性质:资产阶级改良运动 影响:思想启蒙作用
结局——失败:原因(客观、主观)
近代化历程及其主要战争
时间 19世纪4060年代 近代化历程 主要中外战争 两次鸦片战争 —惨败
兴起 “公车上书”(1895年)
维 新 变 法 运 动
发展
严复译述《天演论》
高潮 “百日维新”(1898年)
结局
戊戌变法失败
洋务运动
与
维新变法运动
比较
洋务运动 时间 发起 阶级 主张 目的 结局
维新变法运动
洋务运动
时间 发起 阶级
与
维新变法运动
课程理论的主要流派
一、课程概述
(三)课程得类型
直线课程与螺旋式课程
螺旋式课程(spiral curriculum)就是在不同学习阶段 直线课程(linear curriculum)就是将学科得内容按照 重复呈现特定得学科内容,同时利用学生日益成熟得心理, 逻辑体系组织起来,前后内容不重复。 使学科内容不断拓展与加深。
选择教育经验 提供怎样得教育经验才能实现 教育目标?
组织教育经验 如何有效组织这些教育经验?
评价教育计划 如何评价这些教育目标就是否达
泰勒模式中得教育目标确定
来源1 学科
来源2 学生
来源3 社会
尝试性得一般性得教育目标
不同时期、不同社学筛会者子哲对1学这3种因素心强筛理调子学得2 程度不同,便 出现了不同得课程流派。
一、课程概述
(三)课程得类型 学科课程与活动课程 学 活核科 动心课课程程(与sauc综btji合evci课ty程ccuurrriiccuulluumm)就)就是是以以文儿化童知得识主为体基性础, 按活照 动必一得修定经课得 验程价 为与值 中选标 心修准 组课织,程从得不课同程得。知旨识在领培域养选具择有一丰定富得个内性容得, 根主据体显知,性基识课本得程着逻与眼辑隐点体性就系课是,程将儿所童选得出兴得趣知和识动组机织。为不同得科目。 直线课程与螺旋式课程
二、课程理论得主要学派
以学生为中心的高职院校艺术通识类在线课程建设研究——以设计基础课程为例
□吕文静____以设计基础课程为例以学生为心心亠M高m职院校艺术通识类在线课程建设研究摘要:学生是在线开放课程的学习主体,在线开放课程的教学效果在很大程度上受到学生学习感受的 影响。
同时,学生的学习感受也会直接影响在线开放课程的开发程度与质量。
该文研究艺术通识类在线课程 如何更好地满足社会学习者的需求。
在高职院校学生在线学习课程的基础上,考虑到社会学习者的学习特点 和学习目的,整个课程教学设计将“以学生为中心”作为教学设计的基本原则,将学习者的需求与感受体现在课程设计的每一个教学环节和要素中。
关键词:以学生为中心 高职院校 在线开放课程 线上线下一、艺术通识类在线课程的设计原则设计基础在线课程是由盐城工业职业技术学院课程设计同盟设计的。
课程设计同盟是为了设计开 发在线课程而成立的,其以团队合作的形式研发、设计、制作、上传、推广、评价并更新多种媒体课程资 源,同时设计符合学习者需求的学习活动和学习环境。
课程设计同盟工作时须遵循三个原则,即以学 习者需求为中心、团队合作、学习活动及工具的创设,这也是在线课程设计的原则。
1以学习者需求为中心艺术通识类在线课程建设应将“以学习者需求 为中心”的思想贯穿整个教学设计过程,使之体现在 每一个课程设计环节和要素中。
课程设计同盟主要包括课程的研发团队、技术团队、制作团队,以及由 专家、讲师、学生助教等组成的课程模块体系[1]o2. 团队合作课程设计同盟由教职人员和信息技术人员组成。
教职人员主要来自学校,其与企业专家共同组 成课程团队,主要负责课程内容的研发和设计;信息技术人员主要来自数字媒体相关企业,图像处理、交 互产品设计、媒体技术、音视频编辑等各领域的信息技术人员组成课程媒体制作团队,主要负责课程内 容的图文、音视频的转化和呈现。
同时,在线课程团 队还需要管理人员,如课程研发主管、课程质量负责人、媒体专家等。
教职人员与技术人员齐力合作,完 成对在线课程的设计与呈现。
创新版2025版高考历史全程一轮复习第十单元第39讲资本主义国家和社会主义国家的发展变化课件
2.东欧的社会主义建设、改革和剧变 (1)社会主义建设:东欧各国在苏联的帮助下建立了一系列人民民主 国家。各国在社会主义建设中,大多采取_苏__联_模__式__,造成国民经济比 例失调。 (2)社会主义改革:南斯拉夫调动地方、企业和群众的积极性,促进 了经济发展。但也导致地方主义抬头,民族问题尖锐,为后来国家的
②人工智能: 人工智能技术是计算机技术的一个分支,人工智能技
术广泛应用,极大地改变了人们的生产生活。
③航天航空:1957年,苏联发射世界上第一颗_人__造__地_球__卫__星__,之后, 航天技术迅猛发展,对现代国防与经济发展产生了巨大影响。
④海洋技术:美国是世界上最先进行_深__海_研__究__的国家,中国在大深 度载人深潜领域达到世界领先水平。
[提示] 减少对经济的干预,以发挥市场在经济发展中的调节作用。
【通法悟道】
【史论形成】 二战后资本主义国家以宏观调控发展经济的方式 (1)二战后资本主义国家的宏观调控是生产力发展的结果 ①由于科技革命和生产社会化的高度发展,私人垄断资本的积累已 无法满足社会再生产所必需的条件,必须由国家进行投资或者由国家 给予私人资本以资助。 ②私人垄断统治扩大了资本主义生产与消费的矛盾,必须由国家采 取一定手段干预国民经济,缓和社会矛盾。 (2)对二战后资本主义国家宏观调控的评价 ①突破了私人垄断资本主义的局限,使生产、技术改造过程更加社 会化,从而可在更大程度上容纳生产力的发展。 ②宏观调控的发展,使国家对经济的干预和调节与市场机制日益有 机结合起来,一定程度上弥补了自由市场经济的缺陷。 ③不可能从根本上消除资本主义的基本矛盾。
——摘自《中学历史教学参考资料》
【探究】 (1)结合所学知识,说明史料一反映当时资本主义国家经济政策发生 了怎样的变化?有何积极作用?
花城版七年级上册音乐教案
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高分子材料成型加工(华东理工大学)
分成/构结
质性
工加/成合 素要四料材
能性用使
料材子分高机有 料材属金非机无 料材属金
料材大
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质性久耐 质性用使 质性观外 能性品制
能性的品制、3
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造制的料材子分高、4
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程过型成 程过合混 用作的剂加添�程过工加型成�2�
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明清常用词的历时调换_以鼓词曲本_西纪行_为例[1][资料]
关于明清汉语常用词的历时更替过程,学界多利用《老乞大》四种版本,如夏凤梅[1]、汪维辉[2];学界还有利用《训世评话》文白对照资料,如陈莉[3]、张美兰[4-8];利用《红楼梦》不同版本,如刘宝霞[9];等等。
清蒙古车王府曲本《西游记》约100万字,是以成书于明嘉靖、万历年间的小说《西游记》为底本改编而成的一部长篇鼓词(下文例句引文简称《车曲》)。
①据专家鉴定,车王府曲本多是清光绪至道光年间艺人演出的脚本②,反映了19世纪的语言特色。
从江淮官话为主的小说到北方话为主的鼓词,其中变化最多的是同义异文表达,正是词汇的历时替换。
因此,这两种语料值得重视。
从词汇使用情况看,鼓词《西游记》对小说《西游记》的词汇替换有不同层次,如小说中曾用先秦两汉的常用文言古词“犬”“涕”“舟”“道”明清常用词的历时替换——以鼓词曲本《西游记》为例张美兰周滢照(清华大学中国语言文学系,北京 100084)摘要:清代鼓词曲本《西游记》在明代小说《西游记》基础上加工改编,其中出现了大量同义异文表达,是我们研究明清汉语常用词的更替又一极具学术价值的资料。
本文选取两个材料中常用动词的兴替变化,阐述常用动词从明到清的演变线索。
在此基础上揭示清代鼓词曲本的口语特色。
关键词:《西游记》;鼓词;常用词;清代口语作者简介:张美兰(1963—),女,江苏南通人,文学博士,清华大学中国语言文学系教授、博士生导师,主要从事近代汉语研究;周滢照(1980—),女,山西闻喜人,清华大学中国语言文学系博士研究生,主要从事近代汉语研究。
基金项目:国家社科基金重大项目“近代汉语常用词词库与常用词历史演变研究”(项目编号:11&ZD125)子课题和北京市哲学社科项目“十九世纪末二十世纪初北京口语研究”(项目编号:12WYB018)的阶段性成果。
中图分类号:H109.3 文献标识码:A 文章编号:1001-4403(2014)05-0159-07 收稿日期:2014-07-09①鼓词《西游记》在《清车王府藏曲本》第27册、28册,引文以27/28—页码标示,全文同。
略论高校思政课改革创新要坚持政治性与学理性相统一
略论高校思政课改革创新要坚持政治性与学理性相统一•段微晓摘要:深入理解习近平总书记关于思政课改革创新要坚持政治性与学理性相统一的理论观E,必须深入思考思政课在高等教育中的特殊性,对坚持政治性和坚持学理性及其相统一的关系作出明确回答。
从作为主体的“思政课”的角度来说,坚持政治性是坚持“什么是思政课”,坚持学理性是坚持“思政课是什么”,两者有着不同内涵又相互依存相互区别。
坚持政治性与学理性相统一要有整体性观念和底线思,要和同,要思政和学转化等问题。
关键词:高校思政课;政治性;学理性课题来源:本系学l新媒体时代'95后'大学生政治信仰教育现状及对”17CQSJ23)的一。
作者简介:微晓/政治学思主义学院副院长,法学博士,主要研究方向为思想政治教育。
习近平总书记在学校思想政治理论课教师座谈会上的讲话中明确指出,要推进思想政治理论课改革创新,要坚持“八个统一”,为新时期高校思政课改革提供了根本原则,为高校思政课怎么改指明了方向。
这其中首要的就是要坚持政治性与学理性相统一。
“坚持政治性和学理性相统一,以透彻的学理分析回应学生,以彻底的思想理论说服学生,用真理的强大力量引导学生。
”w确个统一”的,高校思政课的学其要的意义。
要从整体上、结构上、矛盾上、属性上把握提量是一的,要大学、学、校导师、课师、生体的方,一个的体,以学生力和理论提升的。
参考文献:[1]Sirotnik k A,GoodladJ I.School-university partner-ships in action:concepts,cases,concerns[M].New York:TeacherS College press,1988:91-104.[2]鲍传友,李鑫.从“局外人”到“局内人”:中小学教师参与“U-S”合作的角色困境及其转变——基于北京市“U-S”合作项目的调查分析[J].教育发展研究,2019,(08).[3]刘晓玲.转型发展视域下职前教师“U-S”合作培养模式的策略性博弈[J].教育探索,2017,(04).[4]l.U-S”作学教的及破[J].黑龙江高教研究,2018,(06).[5]郭永峰,毕波,于海雯.全日制教育硕士专业学位研究生实践教学的[J].学位与研究生教育,2016X06).[6]杨超,徐天伟.全日制专业硕士学位研究生“双导师制”建设的协同于利益相关者的视角[J].研究生教育研究,2018, 02.[7][9][10][11]冯永刚.高等教育公共性的制度障碍及其破解[J].江苏高教,2014,(02).[8]王D,董增川,刘平雷,周林全日制专业学位研究生双导师制建设的探索和实践——以河海大学为例[J].研究生教育研究,2015,(06).[12]焦磊,郭瑞迎.全日制专业硕教育专业实践绩效管理机制研[J].教育,2018,05.(责任编辑:冯永刚)—92—“八个统一”的内涵,特别注意,“政治性与学理性”的关系不是简单的讲“政治与学理”的关系,而是谈性质的问题,主体是“思政课”。
余 世 维 最 新 讲 座 全 集 视 频
▓█【扣: 182.ぁ.1234.ぁ.172余-世_维全-套】关于学习的讲座“学习”的讲座我认为学习的成功=努力方法。
努力是前提二者是相乘关系。
努力与方法都是成功的一个因数。
一方为零结果为零。
成功的最大化就是二者的最大化。
有有的同学刻意追求方法也不行。
最优秀的同学一定是二者都做到最大化了。
所以我讲两个问题。
一是为什么要努力学习,二是用什么方法学习。
一、为什么要努力学习这两天社会各界最关注什么?“高考。
这两天去临汾监考感受深刻,监考老师各个紧张;交警医生政府官员全体动员。
监控器,屏蔽仪,金属探测仪各种高科技齐上阵。
就好像一场现代化的战争。
我冷静地思考这个问题:为什么高考这么受关注?因为高考牵动着千家万户。
影响着千百万学生的命运。
是它给了我们芸芸众生改变命运的机会。
例:同学郑治平,学生闫鹏飞、刘振宇、徐超。
他们都通过高考改变了与父母不一样的命运。
那这么才能决胜高考呢?唯有努力学习才能笑傲高考考场。
其实学习将是终身的事情。
我们的社会将是学习性社会,谁也得学习。
老师在不断的学习;昨天在临汾向阳学校宣传栏上看到了一篇短文“一位成功商人的18条经验感悟”“读书使人充实,辩论使人机智,写作使人精确,历史使人睿智,诗歌使人灵秀,数学使人精微,科学使人深刻,伦理使人庄重,逻辑修辞使人善辩;”今年高考作文题:“中国崛起的特点”这样的作文题足可以引起语文界的地震。
猜中比买彩票都难。
可见知识面不广能行吗?一定要看新闻学好政治。
好比每周的、历史方面的、话说回来不学习行吗?有句话“现在学校不努力,将来努力找工作”“。
人生就像一杯茶,不可能苦一辈子,但总要苦一阵子。
苦尽才能甘来,不要过于放纵自己,快活不就是快死么?因为活的快了,离死也就近了。
例如:**同学现在靠打零工过活。
看上去总有有六十岁。
和我父亲**同学,三十多岁了,无所事事,全靠父母接济。
如果父母将来不在呢?靠儿子么?这样的一生也太窝囊了吧同学们一定要理解老师们为啥看不惯上课睡觉。
余 世 维 职 业 经 理 人 常 见 的 第 十 一 种 视 频全集
▓█【扣: 182.×.1234.×.172余-世_维全-套】公开讲座流程及注意事项:讲座是指围绕一个销售目标,在特定的时间段内,以大众媒体的方式为主,其它方式为辅获取客户名单及相关信息,通过电话沟通,约请客户在某个既定的时间参加销售单位组织的关于所销售产品的讲座,从而达到签约的目的。
讲座的作用:?讲座是产生报名的方法之一,在办事处成长的不同时期和在一年的招生中不同的时间都有着他不同的作用?运用在刚刚成立的办事处和办事处在淡季时可快速实现无报名的突破?在旺季时可实现集中报名,提高转换率。
参会对象:?邀约上门未能成功的客户和上门未能报名的客户?主动提出想听公开课的客户?为了完成回款计划,而需要缩短回款周期的客户?在一定时间内,大量名单需在短时间内完成转化。
讲座的流程是什么样的呢?制定讲座计划现场报名讲座实施总结会会前会与客户沟通获取客户名单及相关信息。
具体步骤。
制定讲座计划:?各办事处根据市场实际制定讲座计划?讲座计划包括时间、地点、内容、讲师及讲座指挥。
与客户沟通:一次沟通:二次沟通:三次沟通。
一次沟通:详细询问并记录客户的姓名、性别、年龄、联系方式、通讯地址、个人情况简况、信息来源、对于产品所关心的问题。
二次沟通?二次沟通前先分析一次沟通的客户电话记录,从电话记录了解客户需求,思考怎么样就客户的问题来引导客户,拟定电话思路,不要盲目的直接打电话。
11?再对“思远双N”做简介,引起客户深入了解“思远双”的兴趣?告之“象您这样想对‘思远双N'有更深了解的家长和学生很多,应这些家长和学生的要求,我校已经安排了在某个时候将举行一次针对‘思远双N'的免费讲座,座位已经被预定了很多,现在还剩X个座位,”在此停顿一下,试探客户反应,主动要求参加的就告之“那我现在就帮您预留座位并登记,具体的情况讲座前我再另行通知您。
”?除非是客户主动询问参加讲座要带哪些资料,否则不要在这个时候告诉客户带报名费?对于不能决定的告之“那您先考虑一下,请您决定后通知我。
徐文兵老师经络腧穴气象课堂记录
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中国最著名的四篇演讲,一定要看!
中国最著名的四篇演讲,⼀定要看!掌握全球热点动态来源⼁古典书城第⼀篇独⽴之精神,⾃由之思想陈寅恪我的思想,我的主张完全见于我所写的王国维纪念碑中。
王国维死后,学⽣刘节等请我撰⽂纪念。
当时正值国民党统⼀时,⽴碑时间有案可查。
在当时,清华校长是罗家伦,是⼆陈(CC)派去的,众所周知。
我当时是清华研究院导师,认为王国维是近世学术界最主要的⼈物,故撰⽂来昭⽰天下后世研究学问的⼈,特别是研究史学的⼈。
我认为研究学术,最主要的是要具有⾃由的意志和独⽴的精神,所以我说“⼠之读书治学,盖将⼀脱⼼志于俗谛之桎梏。
”“俗谛”在当时即指三民主义⽽⾔。
必须脱掉“俗谛之桎梏”,真理才能发挥,受“俗谛之桎梏”,没有⾃由思想,没有独⽴精神,即不能发扬真理,即不能研究学术。
学说有⽆错误,这是可以商量的,我对于王国维即是如此。
王国维的学说中,也有错的,如关于蒙古史上的⼀些问题,我认为就可以商量。
我的学说也有错误,也可以商量,个⼈之间的争吵,不必芥蒂。
我、你都应该如此。
我写王国维诗,中间骂了梁任公,给梁任公看,梁任公只笑了笑,不以为芥蒂。
我对胡适也骂过。
但对于独⽴精神,⾃由思想,我认为是最重要的,所以我说“唯此独⽴之精神,⾃由之思想,历千万祀,与天壤⽽同久,共三光⽽永光。
”我认为王国维之死,不关与罗振⽟之恩怨,不关满清之灭亡,其⼀死乃以见其独⽴⾃由之意志。
独⽴精神和⾃由意志是必须争的,且须以⽣死⼒争。
正如词⽂所⽰,“思想⽽不⾃由,⽏宁死⽿。
斯古今仁圣同殉之精义,夫岂庸鄙之敢望。
”⼀切都是⼩事,惟此是⼤事。
碑⽂中所持之宗旨,⾄今并未改易。
第⼆篇救⼈(北⼤演说)蔡元培五年前,严⼏道先⽣为本校校长时,余⽅服务教育部,开学⽇曾有所贡献于同校。
诸君多⾃预科毕业⽽来,想必闻知。
⼠别三⽇,刮⽬相见,况时阅数载,诸君较昔当必为长⾜之进步矣。
予今长斯校,请更以三事为诸君告。
⼀⽈抱定宗旨诸君来此求学,必有⼀定宗旨,欲求宗旨之正⼤与否,必先知⼤学之性质。
如何有效沟通的心得体会
如何有效沟通的心得体会如何有效沟通的心得体会篇1余世维先生指出有效沟通是做为一个人应具备的能力,这种能力是训练出来的,只不过有时我们自己感觉不到。
我们在生活中、工作中会遇到这样那样的问题,我们应该如何处理?就是沟通。
沟通的4个目的:激励、表达情感、流通信息、强化信息防止信息断裂,这些都很重要。
对于员工来说他们需要公司对他们的激励、认可,对于员工之间来说他们需要在工作中表达情感好恶、交流生产技术信息,对于公司来说就是要强化信息,防止信息断裂。
沟通的基本问题首先是你的心态,我的理解就是你如果没有聆听和发自内心的尊重,那你就会粗暴打断别人的讲话或者显示自己的不耐烦和言不由衷,那别人就不会跟你继续沟通。
和别人沟通应是多听少讲,不要得理不挠人。
其次,沟通的基本原理是关心,你只有发自内心的慰问,别人才能解除对你的戒备之心;才能向你敞开胸怀,才能向你说出他的困难和状况以及他的需求。
最后,沟通的基本要求是主动,你只有主动跟对方说、关心对方的需求,而不是居高临下、盛气凌人的数落和嘲笑对方,沟通才得以持续和谐,而不会演变成吵架、谩骂,甚至是肢体冲突。
我认为有效地沟通首先要保持一个谦虚的心态,排除自私、自我和自大;建立信任,那么沟通的基础也就扎实了。
沟通是一门学问,是人跟人的相处。
沟通最好的行为是积极的态度,而最重要的就是积极的讲话,直截了当的说出自己的想法和见议,敢于表达自己的观点和对问题的看法。
只要讲话的观点有助于公司的发展和公司上下和谐沟通,那么就是好的,就应该被鼓励的。
在沟通的过程中我们要注意沟通的障碍,每个人的表达方式不一样,善于交谈不等于善于有效沟通,沟通是需要有效训练的;我们只有不断的训练自己,告戒自己讲话如何得体,表达如何肯切,面对别人时就能说服对方,取得对方的好感和理解。
对于个人和企业来说,沟通的最终目的就是为了解决问题,通过解决问题来做好企业和社会中的事。
要让上司了解你:主动报告工作进度,对上司的问答做到有问必答,让上司放心;对自己的业务主动提出改善计划,让企业进步;主动帮助别人、接受上司安排的其他工作任务,让上司喜欢你。
第3课中古时期的欧洲课件-【新教材】统编版高中历史必修中外历史纲要下_2
(2)依据材料二和结(合2所)不学知同识,程指度出中的世纪分西裂欧城割市的据地局位,面概括出中现世纪西欧城市兴起的历史意义。
①西罗马帝国灭亡后,东罗马帝国继续发展,因帝国首都君士坦丁堡为古希腊殖民城邦拜占庭旧址,又称拜占庭帝国。
(思1)考教:会中的古经西济欧特封权君:封与教封会建臣拥间主有的大作关量系庄为有园何领和特广主点袤?土,地在,并各向信自徒的征收领什一地税内。 独立行使权力,政治上出现
2、下列关于西欧庄园法庭的表述,正确的是( A )
A.主持法庭的是领主或他的管家
B.法庭有专门的工作人员
C.庄园法庭审判的依据是成文法
D.法庭可以随时开庭审理案
件
【解析】依据题干可知,本题的关键词为“关于西欧庄园法庭的表述,正确的是”。庄 园具有司法权,设有庄园法庭,主持法庭的是领主或他的管家。庄园法庭没有专门的工 作人员,一般是每隔一段时间为解决一批问题而开庭一次。庄园法庭起着维护庄园公共 秩序的作用。惩罚各种违法行为的手段通常是处以罚金,罚金全部归领主所有。庄园法 庭审判依据习惯法或村法。故答案为A。
斯
科
大
公
印
章
1、欧洲自公元476年西罗马帝国灭亡至公元1500年的一千年间被称
为中世纪。关于欧洲中世纪的叙述,不正确的是( C )
A.庄园是西欧中世纪社会的基础
B.基督教会神学控制思
想文化
C.庄园法庭随着城市发展而建立
D.城市市民享有人身自
由
【解析】结合所学知识可知,庄园法庭不是随着城市发展而建立的。中世纪的欧洲,庄园 具有司法权,设有庄园法庭。庄园法庭的建立和城市发展无关。所以,答案是C。
——《新版课程标准解析与教学指导》 问题:(1)材料一是哪一地区封建社会的写照?结合所学知识,以土地的封赐为纽带而形成的封 建封君封臣制有哪些特点? (2)依据材料二和结合所学知识,指出中世纪西欧城市的地位,概括中世纪西欧城市兴起的历史 意义。
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4、时间管理(余世维)
两个人到非洲的一个原始森林里面去考察,突然间他们迷了路,正当他们不知道该怎么办的时候,一头凶恶的狮子向他们走过来,其中一个赶紧从旅行袋里面掏出运动鞋穿上,另一个人说:“没用的,我们怎么能比狮子跑得快呢”。
那个穿运动鞋的人说。
“嗨!在这个紧要关头,我只要跑得。
时间管理?明确时间管理的五个步骤?了解时间管理中,“价值”和“目标”
的含义?确认和区分不同类型的任务。
任何有效的时间管理系统都包含以下五个步骤:1明确你的价值观2确定你的目标3对你的目标按优先级排序4明确你的任务5对任务按优先级排序。
价值观是我们想和做的基本原则,不同人的价值标准不同,形成不同的个人特性,是我们进行时间管理的基础。
你首先要明确自己需要的是什么,然后才能朝那个方向走。
健康——看牙医,洗澡,等等家庭——给家里打电话,等等友谊——买礼物,回信,参加聚餐,拜访朋友,等等爱情——准备烛光晚餐,等等工作——简报,电视节目,会议,整理材料,考试,等等金钱——夜间兼职的面试,等等兴趣——看演唱会,等等。
1.我觉得我可以工作得更努力?我总是觉得我可以做得更好一些
2.我可以告诉你上个星期工作了多少个小时?
3.我常常把事情留到最后一分
钟才做4.对我来说,开始一项工作很难哪怕订好了计划5.我对下一步要做什么不很确定6.我要开始做某件事之前,要拖延很长时间7.我不知道我做的是否足够多。
8.我在不同的任务之间频繁地换来换去9.我在某些地方的工作效率比在其他地方的高我在某些时间的工作效率比在其他时间的高10.我工作起来没有规律,往往在某件事上花费很多时间后又置之不理11.我不可能完成我想做的所有事情12.我不肯定自己是否在优先处理最重要的事情13、我工作时没有任何计划。
请在脑海中想象一棵大树,树根是你的价值观,树干是你的目标,树的主枝是你的主要任务,树的细枝和叶子是你的次要任务。
你所做的一切应源于你的价值观,它是树根。
你的目标支撑着各种各样的任务,它们都是为实现你的目标服务的。
树的姿态和生长方向由它的主枝表现出来,同样,你通过主要任务来实现你的目标。
树叶为树的生长提供养份,你通过完成各种次要任务,保持你现有的生活。
拿出一张白纸,画出一棵树,如下:在树根处写上你认为最重要的价值,在树干处写上你的目标,在几个主枝中写上你的主要任务,在叶子和细枝旁写上各种次要任务,完成这幅图。
优先矩阵重要重要重要非紧急紧急非重要非重要非紧急紧急。
优先矩阵重要。
发展任务和维持任务与紧急任务和重要任务是两种不同的分类。
发展任务指:如果成功完成此项任务,你现在的情况会得到改善。
维持任务指:完成这些任务可维持你。
帕雷托原则关键点在任何特定的群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性。
顾客销售额。
原则应用集中精力在能获得最大回报的事情上,而不要在琐事上花过多的时间。
高效管理时间的方法1.积极2.通盘考虑3.按顺序做事。
避免缩小重要重要,紧急重要,重要,非紧急非重要,紧急。
投资你的第二象限?准备?预防?理清价值观?计划?建立人际关系?能力充实。
.风不会偏爱没有目。
有任何角色是自己觉得花时间太多或太少的?有任何角色是自己感到不舒服的?有哪些未来的角色是我现在可以开始努力的?个人丈夫-你的角色应。
一周行事历1?±1ää2±ä3±ä4±。
周计划表?çûDä?àú?ûç?û?tûâ?yû?û?ûá?ùûâ?±ä?á?ã?°?8::££££££££££?ç?è?æã?D?y′å?ã。
确定角色设定目标制定计划评估总结。
â?áD±æ±?ä?整理资料2设计调查表格1每日计划表部门例会?时间没有具体确定的待处理事项时间已具体确定的事件电话、记录等信息9::::::::::::00设计调查表格?客户访谈部门例会整理资料。
浪琐碎费事件确定突发事件。
时间管理。
突发情况发生怎么办?
客户投诉经理小王一位善聊客户的电话内部人员的咨询电话。
突发情况有哪些?马上处理?职责内紧急程度、重要程度暂缓处理。
计划事件。
减少突发情况发生?努力使工作系统从一开始就正确无误?对被打扰情况进行分析,建立一种工作模式。
缩短计划外时间减少计划外事件数量?累计计划外事件,创建自由时间块?缩短每个计划外事件。
时间管理。
你属于哪种行为模式?放松狮子型紧迫感作决定需要一定时间走路、动作较缓喜竞争走路、动作较快若有所思乐于倾听进餐迅速讨厌耽搁耐心不耐心。
强调时机不对?逃避不愉快的生活?敷衍搪塞?不愿承担责任拖延者的借口?不适当的目标。
拖延的代价浪费了今天?一时工作拖延,三倍时间偿还?逃避积极的人生?健康不良?待处理问题的不断增多?长期在压力下工作的忧虑。
解决拖延的秘诀---唯一的办法就是去做它动手去做你能做或梦想要做的事,勇气包含了天分、能力与奇迹,只有动手,心灵才会启动。
与拖延决战?承认:拖延是一种无益的生活方式?把大工作分解?当机立断,直接面对不愉快的工作?平衡表法?给自己设定最后时限。
时间管理。
管理好书桌才。
请说出它们的用途?打孔文件夹?强力文件夹?双页文件夹?插袋文件夹?插边文件夹?公文袋?文件架?文件筐笔盒笔筒便签纸告示贴空名片盒?
常用电话计算机想一想。
计算日历文具盒文文具盒周、每日都机筐架电话西?
文件筐容易取得文件架?去除造成分心的因素日历便签纸。
建立有效的办公环境?尽量保持桌面整洁,只留正在做的事情工作中经常要用到的用品应容易取得每一件物品应摆放在固定的位置每天下班前将办公桌整理就绪。
文件的处理资料存档活动信息A分级B处理待办文件待送出文件备忘档案夹。
文件处理原则?每次只处理一份文件,一份文件只处理一次?每天排出固定的时间批量、集中处理邮件、电话、信件?一项工作完成后文件就应马上离开桌面,归入适当的档案。
浪琐碎费事件确定突发事件。
时间管理。
充分利用记事本?待办琐事?物品清单让脑子空下来,装更有创造性。
善用零星时间?通勤时间?旅途时间?等候时间不要随便打发。
篇一:听讲座心得体会听讲座心得体会历时两天我听了张化万和高金英老师的讲座,让我感受颇多,受益匪浅!尤其是高金英老师《静下心来教书,潜下心来育人》的讲座。
听高金英老师的讲座,我深深地被她那崇高的师德师魂而感动,更被她那乐观与敬业所感染。
领导对下属怎么会这么不了解呢?有时,但为什么他们认为你不了解他们呢?我给大家的建议是。
1.科学性将民间游戏引入课程要注重内容以及形式的科学性。
因人们的生活方式、价值观念以及社会习俗的改变,许多民间游戏在内容和形式上都呈现出一定的局限性,有的甚至存在一些不健康、不安全的内容。