NLP澄清法(检定语言模式)

NLP技巧速成——40分钟掌握NLP澄清法（检定语言模式）

（聊天记录整理）

璇：今天讲的内容，实际上很多人以前都听过，算是复习吧。

我们先简单说说催眠，最通俗最简单地讲，所谓催眠，就是通过一些语言技巧（语言文字、语音、语调、语速、语气、语态等）、动作（形体动作如手势、表情、姿势等等的）、环境等等的配合，引导对方的思维和行为按照你所期望的方向进行。这就是所谓的催眠了。所以，催眠，是需要很多语言技巧的。而这些语言技巧也是有规律可循的。它有很多的模式。

我们今天谈谈简单的催眠式沟通的语言模式：

1、因为所以法因为所以法的典型语言模式是：“为了……请你……”或者是“为了……所以……”等等类似的语言句式

大家如果注意研究会发现，人的头脑很喜欢注意原因，如果你直接让一个人做事，而不说明原因，对方的行动意愿是不怎么大的。没有人会没有原因的去做某事。

下面两句话对比，大家就清楚了：

a，请你们把手机拿出来，设置到关机或者振动

b，为了保证我们有个良好的学习环境，同时体现我们在座各位的优良素质和修养，请大家拿出你的手机，设置成关机或者振动

显然，你会发现，B比较容易获得配合

所以，当你想说服一个人做你想让他做的事情的时候，可以考虑运用这个语言模式。虽然很简单，但用起来能够很熟练还不是很容易的。

关于这个语言模式有提问吗？

问：怎么去练习这个方法，让它进入潜意识呢？

璇：为了能够让他进入你潜意识，你可以经常把祈使句(请求命令叮嘱邀请劝告)变换成这个句式练习。比如：

A我们明晚见面谈吧

B为了不耽误您的工作时间，你看我们明晚见面好吧？

有人会问我，为什么不用“明晚见面，如何？”当你用“如何？”的时候，是吧主动权交给了对方；而你用“好吧”这个词汇的同时，加重语气，对方的抗拒会很小。这是我以往谈判的时候总结出来的经验。大家试试，看看是不是适合你。

再比如，“为了能让您了解更多的讯息以便更好地选择合适的供货方，我想咱们先来了解一下您所面对的这几个选择的利弊各是什么，然后咱们在看看选择哪一个，好吧？

问：对方总说我们的价格高，如何回应？

璇：为了体现公平竞争的原则，同时让你做出最佳的选择，我愿意将我们的服务以及其他公司的服务及价格性能等等的列表展示给您。

这个句式随时可以用

心理辅导上也有很多应用了这个语言模式，比如：

为了能够让我们顺畅地沟通从而更加有效地解决您的问题，请您配合我并按照我说的方式去做接下来的行动，你看可以吗？

因为所以法，很好用的催眠语言模式，大家试试看。

催眠基本语言模式002

2、注意力转移法。（根据聊天记录整理，本文会不断修改）

注意力转移法，是通过语言的引导让对方从原来死盯着的一点，转移到另一点或者另一个方面、领域。作用是，有利于让对方的视野和思维面拓宽，看到更多的问题和可能性。也有利于矛盾的缓解。

典型的语式是：当.....的同时，也会让你注意到（想到）......

比如：

当发现对方不理解你的同时，也会让你注意到你们之间的沟通方式可能需要改善了，你说是吗？

当想到孩子不听话的时候，也会让你注意到，实际上这种说教式的教育效果是有限的，可能需要尝试改变一些和他沟通的方式了，你说是吗？

当你觉得和他在一起相处很痛苦的时候，也会让你开始思考，自己是不是需要做出一些什么改变了，你说是吗？

当你把自己的幸福托付给别人的时候，也会让你想到，如果对方一旦忽略了你，你就很难幸福了。

当您考虑到价格的同时，也会让你想到其它产品的性能以及服务也是很重要的，您说是吗？

对方：是的，不过，你们的价格超出了我们的预算！（其实没有）

（接下来因为所以法连用）所以，我想，我应该先跟您介绍一下，这套系统是如何协助您（而不是用帮助）达成您的要求的，然后咱们再来一起（注意用词“一起”）研究研究您如何购买能够让你更省钱，你看怎么样呢？

超出预算这个借口，可以用隐喻法来解决。给他讲个为了节省预算而买进高不高低不低的设备，最后没多久就淘汰的案例。让他看到长远利益。

假设你是卖葡萄酒的，要卖给保险公司后勤部。这是个大客户，每到节日，都会订购几十箱。可是他们的预算是每箱500元，而你的最低价是每箱600元。这个时候你要用注意力转移法。

当您考虑到价钱的同时，也会是您想到产品的品质和口味也是很重要的您说是吗？

大自然：某某先生，当您考虑到价格的同时，也会让你想到我们的葡萄酒是法国原装进口的，口味也和产地也是很重要的您说是吗？

璇(16251218)：所以我先跟您简单介绍一下这个品牌和另一个品牌有哪些不同，然后咱们再一起研究研究，您如何购买能够节省开支，您看如何呢？

大自然，你的语式作用不大，告知不等于影响力。不要告诉对方你的是法国原装的，要用问题问出来。

比如：您看，只要多花区区100元，就能从国产的提升到法国原装的，您想想，如果发给大家，他们心中的差距会仅仅是100元的感觉吗？（我们大众的心理还是认为国外的好）这个你可以自由发挥。

这里要讲的是，你把很多陈述句变成问句，就会有力量得多。

大自然(35735273)：是的！感受完全不一样！强悍很多。

璇(16251218)：呵呵，今天就讲两个吧，大家回去多练习，以后继续讲

大自然(35735273)：好的！我怎么脑海里这么多问题就问不出来了呢

璇(16251218)：有个形意拳师被人称为“半步崩拳打天下”。他只这一套招式，就可以打遍天下。我们掌握的东西不必非常多。眼下的熟练运用，就很不得了了。

降魔杵(460419609)：好，为了让自己能半步崩拳打天下,我们就多多练习吧

大自然(35735273)：是的，你不觉得，一句很普通的陈述，化为一个问句就特别有效吗？

璇(16251218)：熟练都没用，要做到出神入化

降魔杵(460419609)：当我们做到熟练的时候,就会想到自己离出神入化不远了。

催眠基本语言模式003

3、三加一（根据聊天记录整理，本文会不断修改）

什么是三加一？

三加一的催眠语言模式，就是问三个问题，然后给答案。

例如：你想拥有窈窕的身材吗？

你想在一个月之内减掉15斤的体重吗？

你想赢得众多女性羡慕与嫉妒的眼光吗？

现在，你只需要投资598元，就可以拥有某某品牌超级瘦身套装。

这个叫做三加一的语言模式。电视购物的节目里经常用

如果前面是六个问题，就是六加一，我的博客上早期的文章有介绍的。这些语式一定要用到自然，用到出神入化，才好用

大自然(35735273)：关键是问题之间如何递进！

璇(16251218)：当你在和家人沟通的时候，当你在和同事沟通的时候，当你在和领导沟通和客户沟通的时候，你是否想过耐心地倾听对方的心声呢？这是一系列的排比式的提示引导，最后给出一个问题，激发对方的需求。

大自然(35735273)：关键是这几个问题之间如何递进！就象催眠的引导语，这里