论广告在营销中的作用

广告与市场营销的关系
广告是营销的重要要素之一，广告再社会经济生活中占有越来越重要的地位，尤其是在竞争日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企业更需要管搞来宣传自己，尤其在同行业中出现与自己势均力敌的竞争对手是，广告策略的选择显得尤为重要，适当的广告策略能够是企业把握机遇超越对手，不适当的广告策略会让企业错过时机从而落后竞争对手甚至走向灭亡，所以掌握广告策略的规律对企业生产，营销都有重要意义。
市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调研、新产品开发、制定价格、学则销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销的关系是密切的。
首先，市场营销学是现代广告的理论基础。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望、和需求，产品、效用、交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。而这些概念对于广告活动的理论和实物也是至关重要的。
何为广告？广告是一种信息传播活动，但他的起点和落点都是在经济领域，传递什么养的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境，研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也要研究产品，应适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。
其次，广告的功能及其发挥途径。1、广告推动社会经济发展促进物质文明进步。广告是随着人类经济活动的发展而产生的并不断更新。再现代社会中，广告事业的发展水平也是衡量一个国家或区域经济发展水平的一个重要标志。在我国国民经济收入和社会零售额以每年15%左右的速度上升的同时广告营业额则以30%左右的速度发展，这不仅说明了我国市场经济的迅猛发展，同时也表明光熬夜再我国经济发展中所起的作用越来越重要。2、广告能提高企业竞争实力促进企业经济效益的增长。企业在生产和经营过程中，是以经济效益为自己的核心和目的。企业的竞争是市场的竞争，企业的实力是以市场占有率而转移。广告的作用具体可以表现在以下几个方面：（1）广告是企业传递和接受市场信息的重要来源之一（2）广告是企业促销的重要手段之一（3）广告既推动企业竞争又促进企业内部经营（4）广告是提高企业知名度的重要手段（5）广告可以降低企业的成本3、广告有引导消费趋向的作用，广告对于消费者消费观念，消费心理和消费行为的趋向具有导引作用。（1）广告

是消费者获得企业商品信息的重要来源之一（2）广告可以诱导消费观念引导消费行为（3）广告是现代消费决策的重要组成部分。3广告促进社会精神文明程度的提高。（1）广告在美化社会环境（2）广告丰富人们的文化生活（3）广告在推动社会精神文明的进步。
从广告活动和市场营销活动的最终目的来看，二者也是一致的。市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变成现实交换的活动。广告也可以看成是针对消费者的需要和欲望，刺激消费热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行为的传播活动。
广告具有传播速度快，覆盖范围广，费用相对低的特点，极大地丰富了我
们的物质和精神文化生活，给我们的生活带来便利，同时也为广告商带来巨大
利润，它是市场营销促销策略的四大手段之一。广告主要分为三大类，即平面
广告、电视广告、网络媒体广告。
一、平面广告
1、拓展品牌认知度
信息传播是平面广告的最基本功能，市场营销中认为想要提升某个品牌认知度，必须
要提升此品牌的能见度，而广告传播途径的便捷性及普遍性也使得它在拓展品牌认知度时
起到了很大作用。
2、推广市场
平面广告以统一的主题、风格抢占人口流量大的地段，大量投放平面广告是消费者认
知产品的第一步，对推广市场的前期工作有举足轻重的作用。
3、刺激、引导消费
消费者需求处在潜在状态，消费前期更多的是感性选择，而这时平面广告能对消费者
进行合理的刺激和引导。比如大家出门购物时，经常在商城附近看到大型服装类宣传海
报，其设计风格是具有群众影响力的公众人物，加上精美华丽的画面，吸引消费者，刺激
消费者欲望。
二、电视广告
1、提升品牌形象。
科学技术的进步和信息的全面化使得平面广告的设计和以前发生了本质的变化，更多
的设计师开始追求设计内容的新颖及创意，意在表达企业的文化理念或服务思想，而这种
积极向上的思想文化理念传递也使得企业品牌形象得到了有效提升。
2、促进销售
电视广告是面向大众，覆盖面广，普及率高的媒体，可以迅速推广产品，提高知名
度，是现代社会中重要的宣传媒介。比如德芙的广告诉诸于浪漫温馨的爱情，让消费者有
幸福的向往。画面音乐和谐柔美，给人以视觉感官的享受，这就是典型的将产品诉诸于感
性的需求。
三、网络媒体广告
1、企业对外沟通与交流的桥梁
即使素未谋面的客户也可通过网络来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业可
以通过网络对于经销

商、供应商进行管理，将网络作为企业供应链管理的平台。
2、节约企业成本，提高消费者购物率
通过网络媒体能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可
能，而消费者也可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订
货，因而能以更低的价格实现购买，从而促进销售，提高消费者购物率。
3、传播生动，给客人留下深刻印象
通过先进的互联网技术，信息以文字、图片、声音、影像等多媒体形式传播，全方位
展示产品的特点。同时互联网技术可以将大部分商品的外观特点和性能指标传递给消费
者，让消费者有身临卖场的感觉。
4、及时性和互动性
由于网络的全天候和全球性，加上无线互联网技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传
达自己的需求信息。通过QQ、网络聊天室等，信息可以在买卖方之间及时交流。