过五关斩六将 做顶级销售

作为LA的总裁和创始人，我有机会直接观察那些成百上千超级成功的 人们，他们都是一些从普通人当中成长起来的百万富翁和亿万富翁， 在生命中取得了惊人的成就。他们都拥有一个非常重要的特质：坚持。 拿唐纳德. 特朗普来说，他就是“坚持”一词的化身，即使在最低谷 的时候，他也永不放弃。
坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知 道能不能获得最后的成功。
如果想要成功，你永远都不能退出、永远都 不能放弃。如果你喜欢自己所做的事情，就 不会打算放弃。只因为你热爱它。有时你可 能觉得想要放弃了，似乎不可能再坚持下去， 但这恰恰是最重要的时刻，因为这意味着你 开始摸索到成功的关键门道，成功指日可待。 耐挫的心1、冷水浇花花更艳；2、自助才能 天助
三只小鸟的故事
永远保持正面的、积极的思维模式！戴尔. 卡耐基：一磅蜂蜜，抵不过一滴砒霜！） 国王的梦：山倒了；水枯了；花也谢了； 王后解梦：江山要倒；君是舟，民是 水；花谢好景不长啊； 国王大病，大臣解梦：山倒，天下太 平；水枯，见真龙；花谢，见果子呀。
四、拖延
成交时，要说服客户现在就采取行动。拖 延成交就可能失去成交机会。一句推销格 言是：今天的订单就在眼前，明天的订单 远在天边。
过五关 斩六将
什么是面子？
一、面子关
看看百度上的解释：面子一词的意思是1. 物体的表面，例如：这件袍子的的 面子很好看。 2. 体面；表面的虚荣：爱面子，留面子，驳面子，看某人的 面子等。 3. 情面。 4. 粉末。例如：药面子。 鲁迅有个比喻，说面子就像从前中国人的辫子，一抓全身都跟着动；他讲过 一个有关面子的故事，说人们都为能跟某阔人说过话而觉得有面子，这天某 人得意宣称阔人跟他说话了，问他说啥了，答曰：“滚出去！” 面子是谁给到我们的？ 想成功做二放：放开心胸，放下身段；失败做二放：放下目标，放弃梦想！
你 飞 得 起 来 吗 ？
这 么 沉 重 的 包 袱
……
三、专业关
销售与沟通能力： 课程体系的熟悉与掌握： 早教、育儿知识的了解与运用：
客户资料的整理与分类 精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。
四、冷水关
人人都会面临失败，但失败会在成功之后成为增添你喜悦的小品；每 个人都会有挫折，但挫折会在更高的层次上成为你骄傲的资本。人与 人之间的差别并不在于面对成功时的表情与态度，上下分流的关键恰 恰在于人们面对失败与挫折时所持有的不同感受。
没成功之前，说的话叫废话，成功之后，说的话叫名人名言；没成功之前有 想法叫胡思乱想，成功之后叫很有梦想；成功之前，别人都称你为老王，成 功之后别人都称为王老；成功之前用过的叫东西，成功之后用过的叫文物。 没成功之前发脾气叫"劣根"，成功之后，发脾气叫"特质"。
二、心态关
（一）认可销售： 销售是从贫穷到富裕的最佳途径： （1）80%的富翁都做过推销员； （2）世界著名管理学大师彼得.德鲁克说过：未来世界的企 业总裁90%都会从销售行业中产生。 （二）能否有全力以赴的态度去做： 外出留名单，怎么可能？ 又不是在XXX，拉来的名单、报课业绩给我有什么关系？ 这不是帮XXX园做的吗？ 苹果公司总裁乔布斯在17岁时读到一句话：“如果你把每 一天都当作生命的最后一天去生活，那么有一天你会发现 你是正确的”。从那时起的30多年，他就是这样做的。
另一只很难过地说:"不，我坚信一定还有更高的境界。遗憾的是，现在我只能独自去 追求了。" 说完，它振翅翱翔，向着九霄，向着太阳，执着地飞去…… 最后，落在树上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰。
视频《雄鹰再生》
五、目标关
业绩首先是想出来的，然后才是做出来的。要想 做出业绩，首先必须想明白两个问题：一是未来 的业绩增长空间在哪里？二是哪些工作能产生业 绩，特别是能够持续的产生业绩。 金字塔拆开了只不过是一堆散乱的石头，如果时 间不善加规划和利用，就只能拥有凌乱的人生。 当你专注于自己所热爱的事情时，面临的压力要 比做其他事情时多出很多倍，我的体会是；重要 的是把注意力放在寻找解决方法上，而不是放在 问题上！
另两只小鸟却失望地摇了摇头说:"你既然满足，就留在这里吧，我们还想到更高的地 方去看看。"
这两只小鸟继续了飞行的旅程，它们的翅膀变得更强壮了，终于飞到了五彩斑斓的云 彩里。其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来，它沾沾自喜地说:"我不想再飞了， 这辈子能飞上云端，便是伟大的成就了，你不觉得已经十分了不起了吗?"
六、心态老化
六大劣根性：倚老卖老、老气横气、格格 不入、自以为是、不以为然、漠不关心
营销导图
市场进入
商业模式
别人的鱼 塘
抓 潜
成 交
追销
自己的 鱼塘
Байду номын сангаас系统化
市场退出
如果拖延成了一种习惯，所有目标就 会变成永远无法兑现的空头支票。
五、懒惰
优秀是多年来朝着同一个方向上努力专注的结果；没有什么能代替辛 勤的工作。 我工作越勤奋，就变得越幸运！ 很多人只看成功人士最后的结果，却没有看到过程中别的东西，比如 成功背后的所有艰辛努力，他们把成功归结为幸运。对于这个问题， 我是这么看的：“没错，他们很幸运，但他们的幸运在于拥有了一个 懂得努力工作的头脑”。 你必须脚踏实地，必须明白成功只有靠努力工作和勤奋才能获得。成 功的道路，从来都只有这一条。
达成目标 需要我们
集中注意 力, 尽管有点 痛苦，但 为了未来， 我们忍着。
不达目的 我誓不罢休!
我 决 不 认 输
一、借口
“没办法”是课程顾问遇到问题时最不该说 的，也恰恰是课程顾问最爱讲的。即使课 程顾问真的没办法，也应该把这三个字换 成：我们还得想新办法。
借口是制造失败的根源---洛克菲勒 谎言的用来骗别人，借口只是用来骗自己
很久很久以前，曾经有三只小鸟，它们一起出生，一起长大，等到羽翼丰满的时候， 又一起从巢里飞出去，一起寻找成家立业的位置。 它们飞过了很多高山、河流和丛林，飞到一座小山上。一只小鸟落到一棵树上说:“这里 真好，真高。你们看，那成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的千里马都在羡慕地向我仰 望呢。能够生活在这里，我们应该满足了。”它决定在这里停留，不再飞走了。
二、抱怨
1、抱怨像瘟疫，传染别人； 2、抱怨是致命的毒药； 3、抱怨是丧失自信的源泉
三、消级
一定要注意，千万不要雇态度消级的人。那句老话千真万确：一个烂
苹果，烂坏一整箱。一个态度消级的人，能像危险的病菌一样传播消 级情绪，会带坏公司的其他人，毁掉一个原本健康、功能正常的团队。
一个总是在吹毛求疵的人就是个“烂苹果”，旁边的人听着他层出不 穷的埋怨，很快就会受到污染；整个办公室也会弥漫着“烂苹果”的 消级空气，变成一个令人不快的工作场所，那里的每个人都会感受到 这种空气。“烂苹果”的消级会像癌症一样传播，用不了多久每个人 都在抱怨，就连和你的员工打交道的人都会受到感染。如果不切除这 “毒瘤”，等到“癌症晚期”，整个公司将会“没药治了”。